做手机销售好还是家具销售好做吗呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-25 20:14 标签： 家具导购员销售技巧
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如何做一个出色的家具销售员？
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3秒自动关闭窗口家具要怎样销售 家具营销方法大揭密
12-07-30 阅读数：6555
　　销售准备
　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解与调查等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
　　调动情绪，就能调动一切
　　良好的情绪管理(情商)，是达成销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。所以在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
　　什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
　　建立信赖感，与客户共鸣。
　　如果见到客户过早地讲产品，抬高自己，贬低别人是很难建立信赖感，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都呢?说自己的产品好，还是说我不了解对手的情况。
　　你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。再如人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
　　做竞品分析
　　我们很多营销人员都不知道竟品的相关情况，比如说，竟品的产品性能，产品价格，对手的业务手段等。这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。
　　这时的分析有两个作用。一方面为他的最终使用我厂产品提供足够的依据;另一方面他使用产品之后肯定要与对手的产品相比较，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
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