工作不开心想辞职，可是，又不知道自己下一份工作想做什么，怎么办？ - 知乎5235被浏览2381321分享邀请回答1.3K454 条评论分享收藏感谢收起49749 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答励志贴:3个月前我辞职到现在
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　　从三个月前辞职到现在的生活。
　　我上份工作是做销售，业绩还可以，收入十分可观。但是做了一年后发现自己实在不适合，每天上班都怀着上坟一样的心情，于是在第一个季度结束后，酝酿了一个月毅然决然的选择了辞职。
　　五月初离职，顺理成章的收拾东西，从Z城搬回了N城。
　　我想诱使我辞职的理由应该有两个，一是N城有我爱的人；二是我厌恶Z城，在那里我没有朋友，没有同学，只身前往后发现生活过得如此孤单。
　　五月份一直在N城，终于摆脱了工作，不用每日起床后纠结着是否要去上班，
　　日上三竿才邋里邋遢的起床。
　　然后一个人上网看书宅在家里，或者偶尔约朋友出来坐坐或者吃饭聊天。
　　在Z城养成了孤僻的习惯，习惯一个人逛街，习惯一个人散步，还有一个人宅在家里自说自话。
　　偶尔约会，他很忙。忙到我回了N城，见他的频率与我在Z城异地的时候几乎无异。
　　日子就这么简简单单的过，
　　那时候觉得辞职真是件太美好的事情。
　　可以调整前段时间所有阴霾情绪，让人忽然间变的生动开朗。
　　由于手里还有些积蓄，所以也不急着找工作，想着先闲两三个月，在开始找，且一心想脱离销售行业，真心觉得自己不适合，至于业绩怎么做出来的，我也实在不晓得。
　　说下我不喜欢销售的原因：
　　像极了刘瑜的那句话：一个人像一支队伍。
　　团队里每个人负责的市场区域不同，所以大家平日里除非特意打电话约见面否则几乎见不到，至于老板也大概是一个月见一到两次，有问题电话邮件沟通。
　　每天都是见客户，和客户在一起。
　　其实这样看来，我们的工作时间是掌握在自己手里，比较弹性。老板也很少查岗，只要你的业绩OK，他不会太多为难。
　　但是还是不喜欢。
　　因为要与客户打交道，从不熟到熟，建立关系，寻找客户需求，满足客户需求。
　　说什么，我们和客户是平等的。
　　扯淡，无论怎样我们和客户都是不平等的，他们都是在我们之上。市场竞争这么激烈，他们是甲方，我们是乙方。甲方就那些，乙方每个大公司都有产品覆盖。
　　真的，没办法平等。
　　无论你高不高兴，都要在和客户一起的时候不能表现的太明显。
　　再加上指标压力，心累啊。
　　平日里逛街，看到什么东西，第一反应是这个东西适合送哪个客户，或者哪个客户的什么亲人，而不是自己。
　　看看，工作和生活完全分不开。
　　我是那种典型的双向性格的人，平日里大家对我的印象，包括我所有中学大学同学都认为我是个十分开朗外向的姑娘。
　　但是我自己知道其实我不是。这点是在我做销售以后才挖掘出来的。
　　我虽然擅长与陌生人打交道，但是也只是擅长与没有任何利益关系的人打交道。遇到客户，就不知道该说什么。不能每天都从天气谈起，也不能每天都说那几个话题，偶尔闲扯，也扯不了几句。
　　另外，我十分厌烦每日的等待-----在门口等着客户有空的时候，我才能进去。这个时间自己就不好估计，偶尔他们会很忙，忙到中午，偶尔又很闲，总之就是等到他们空下来我才能进去和她们说话。还要看她们的心情，若是那天心情不好，即使见了面也不方便多聊天，更不能说说产品之类。
　　对客户也不是一味得客气，当然你也可以和客户做朋友。
　　有一点你是对的，就是要有诚意。
　　对客户要真诚，他才会慢慢接受你，若不真诚连起初的关系都建立不起来的。
　　可最初的关系只是前话，还有一系列的后话，单凭着诚意就可以做生意？我认为这只适用于一部分客户。具体是哪些因人而异。比如我，老年客户老头老太太我就是凭着诚意去做，不需要投入太多。这归功于我从小就比较有老人缘，所以做起来也就比较顺心。
　　另外一部分客户，有的是利益驱动型，有的是需求驱动型，单纯靠诚意就不能满足了。
　　并且还和你所在的公司规模产品情况有关。
　　六月份的时候就开始四处一个人旅行，
　　还在做学生的时候就特别想去厦门，可我从大三开始就各种实习，做过兼职老师，大四刚开始就到一家公司做销售，回学校论文答辩都是匆匆的三天。所以厦门的事儿就这么搁置了。
　　辞职后，五月份订的六月初的机票，自己一个人去晃了四天，回来后休息几天又去了宁波见朋友。六月下旬又在北京待了十天。七月初才回来。
　　这样就过去了两个月，本来就想着给自己放三个月的假，所以也不急着找工作。自己也没玩够。
　　我是做医药销售的，工资待遇是十分可观的。前提是要进外企医药公司。
　　外企的销售即使是应届生起始工资现在行业内一般是3500起，个别公司会是5000起，分企业。除了基本工资外，每个月车补和电话补贴加起来应该是1400左右，这也是行业内补贴的起点，有些外企会给到两千。另五险一金全部都有。这样算来税前应届生工资至少是4900。
　　但是这个行业的销售都是冲着奖金努力的，一个季度下来若100％达成，行业内普遍都差不多能拿到2W左右奖金。当然若你市场区域小可能略低些，但也有人一个季度拿几万的，我听说的有的公司最多一个季度可以拿到7W多。
　　收入还是可观的。
　　接着说，七月份生病住院8天，后来又在家里休息了半个月，这样七月份就过去了。辞职三个月就过去了。
　　本来辞职的时候我就是下定决心一定要脱离这个销售的行业，可是转去mkt的话又不现实。在外企，至少要做到地区经理级别才有可能转岗到mkt或者培训、人事等其他的部门。我只有一年半的销售经验，外企mkt是肯定进不去的。国企的进去了也不好做。话说我又觉得我的思维不够奔逸，做市场貌似也不大合适。想做培训又不想熬起初这几年。真真是难过。后来觉得那就坐文职吧，比如行政。
　　可外企在N城的办事处本来就不多，行政的流动率又非常低，在智联招聘上只有民营企业招的。结果，还都无疾而终。十分怀疑智联上面都是各企业的广告。
　　目前为止我没遇到色狼，客户都是一群高智商的知识分子，他们更知道如果主动调戏你对他们的损失有多大，不值得。
　　但如果做销售的员工自己主动愿意献身，就另当别论了，送上嘴边的肉不吃白不吃。
　　我一个人去那个陌生城市的时候，真心以为自己可以开始新的生活，会过的很快乐和知足。后来，过了许久才发现，真的不是。
　　或许是我自身性格的原因，我把自己过的很封闭，拒绝和同行一起出去玩，有人约也是总找理由推脱，时间久了，大家也就不会找了。
　　我讨厌这个行当，连带着讨厌做这个行当的销售们。做销售们的人太精，很难琢磨清楚他哪句说的是真话，哪句说的是假话，又或者他问你的话是想从你这里套出什么。太累，所以懒得接触。
　　另，辞职后，四处玩玩，一个人调整心态。倒是蛮好
　　【回到直播】
　　八月份开始找工作到现在已经半个月过去了。
　　在我住院期间，有一家民营企业让我去面试MKT，因为住院，所以没去。电话那面的HR让我出院后给他电话，他再帮我安排面试。出院后身体还是不好，又修养了一下，电话过去，那面的HR说让我面的职位是产品经理。顿时觉得我自己不够资格做这个职位，所以委婉拒绝。不是LZ不自信，是我知道自己几斤几两，在这个行业里，我这种还只能算是个菜鸟，而对方竟然敢给出这样职位，我对公司也持保留意见。
　　住院前一天一家著名的猎头公司HR打电话来叫我去面试，这个简历是做猎头的朋友帮着推的，同样由于住院LZ到出院后才又和HR联系，安排了面试。
　　【继续直播】
　　从辞职那天起，一直就坚定着再也不要做销售，要找个安生坐办公室，有自己办公桌的工作。想着这样会有归属感。
　　所以那个阶段一直给的面试通知都是办公，室工作。
　　接着说，去面猎头职位。那个下午先面的HR，和她大概聊了半个多小时，她说今天的面试到此结束，让我等一下，然后人就出了会议室。我以为自己可以走了，包都拿了起来等她回来。但又进来一个女人，说是猎头经理，来继续面试。
　　猎头经理是个挺有范儿的姑娘，看起来干练又资深的样子。她表示我通过了HR的面试，接下来和她聊了一个多小时。最终结论，她觉得我可以通过她的面试做这个职位，但是她觉得我更适合做销售。一是性格，二是收入。
　　我也理解，若真是做了她们猎头，每个月的收入大抵连逛商场买个包都不够。和以往的收入落差太大。并且，每日对着电脑不停给人打电话找人挖人，同样有指标，同样有压力，赚的又少。
　　后来我决定放弃猎头，或许销售更适合我。所以那天的那个岗位我没有接受。
　　今儿不播了。
　　明天上午两个面试。
　　先准备准备睡了。
　　不然不容易上妆。
　　哈哈哈
　　特别困，失眠昨晚快三点才睡。
　　早上起不来。不知道怎么关掉的闹钟。
　　挣扎着起床，洗澡出门竟然只用了半个小时。
　　真心不想面今天的职位啊。朋友推荐，无奈不得不来。
　　＠致鸿
　　我先来回答你的问题，由于是手机上的可能不能够说的特别精细，也仅是个人见解。
　　1我觉得你的工作经历太多，写在简历上不好看。所以在做下一份工作的之前，请你务必想清楚。踏踏实实的做满两年。
　　2所有行业起初都是辛苦而令人烦躁的，但我们看到的并且感到羡慕的往往已经是别人做到成熟并且取得一定成绩的时候。所以当你刚接触这份工作时，难免会对它起初的模样感到失望。觉得现实生活欺骗了你。其实这个道理很简单，就是只见到了贼吃肉，没见到贼挨打。
　　3再选工作时，认真思考，你以后的职业生涯是什么，想做什么，想要什么。目前这份工作能给你什么，都想清楚了，那就选择这个吧。至于是否高兴，这其实是件挺难的事情，不排除有人起初就做的很高兴，并且热爱自己的行业，然后晋升顺利发展顺利。我身边有这样的朋友，他热爱自己的行业，热爱自己的工作，有热情，有兴趣，自然愿意研究，或者吃苦都不觉得累。
　　我先要去面试。等下回家换电脑继续回复你。
　　4前段时间去帝都待了十几天，觉得北京不是一个适合非北京土著居住的城市。城市太大，交通拥挤，花在路上的时间太多；房价太高，房租也贵。在北京那天和一个朋友算若想一个人居住，租房等所有开销都算上，至少要六千才只能是温饱。而这些钱在其他二线城市，或者甚至一些省会城市都可以过的很舒服。那为什么还有那么多人愿意去北京甘心做北漂呢，很简单，大家觉得北京机会多，上升空间大。的确如此，但是也要考虑到太多精英人才去那里寻找自己的梦想。你真的确定自己能抢到机会发展起来？可能我更贪图舒服和生活安稳，所以宁愿选择二线城市。肯做，机灵，同样有机会。工作是为了生活，若工作把生活搞的一团糟，该想想到底值不值。
　　5现在让我选，更看中心情。之前那份上坟的工作心有余悸了。想自己高兴些。
　　Ps：我觉得你心态还有些浮躁，应该静下心来认真思考，踏踏实实的找份工作。
　　看到上面你们说转行的问题，我来谈下最近我关于这个问题自己的一些思考。
　　@我不是阿拉蕾
　　【销售转行】
　　从销售转到其他行业，难也不难，和你自身所处的环境有关。
　　1.若你的业绩足够好，已经达到可以提升你自己带团队做经理的程度，或者更好是公司已经有意愿提拔你做主管或经理。若这个时候的你提出内部转岗去其他部门，则比较容易。从医药行业来讲，可以转到MKT，培训部，HR，政府事务部。这些都是可以的，
　　2.若你入行时间不长，业绩还过的去，但没有到晋升的地步，不如像我和阿拉蕾这种情况。冒然的决定放弃销售岗位转去做行政，心里落差会很大。这个就如阿拉蕾所说，最大的一个落差是薪资。我前段时间面过行政，也面过助理，工资没有之前的薪水多，更没有什么奖金之类的。但是安稳。
　　可是做销售会容易让人养成不良的消费观，所谓不良的消费观是指你的收入和你的消费观念不匹配。这是很正常的事情，做销售的时候每个月除工资外手里会有1W或者更多的费用在你这里，需要你投放到市场，投放到客户身上。所以消费观购买力自然比较强，虽然说最后买的东西都是送人了，或者玩乐了，但是消费的这个过程却是你自己掌握。这就是为什么做销售的人虽然赚的多，但是往往攒不下钱。因为太能花了。
　　说心理落差，这点挺难过。我看见行政和助理工资的时候，真的觉得心都凉了，一个月3000都不到，连税都不用扣，实在是不知道该怎么养活自己。再加上我大部分同学和朋友都是在销售这个圈子里，你眼看着大家一年或者两年买车的买车买房的买房，这种对比的心态更可怕，会让你产生自我否定，会让你无形中把自己的缺陷放大，会令你更不快乐。
　　但是我们把话又说回来，人的眼光分两种，短期和长期，短期来看：销售这个职位性价比很高，收入也客观，经济物质比较舒服。长期来看：若现在开始从一个民企或国企的MKT助理或者专员做起，薪水会低些，许多年后，自身变优秀得到晋升和跳槽后，收入未必会比销售低。并且职业生涯也更有规划。
　　这个时候就看你怎么选了，短期还是长期？经济物质还是满足感和快乐？
　　【销售喝酒问题】
　　@琉璃瓦
　　我刚才看到你们讨论销售需要喝酒的问题。
　　对这个事情的看法，???持保留意见。我和阿拉蕾不大同，至少到目前为止我从来没与客户一起吃饭的时候喝多喝醉过。
　　我的酒量非常差，啤酒就是一瓶的量，两杯就头晕。白酒没喝过，红酒半瓶。
　　我是怎么知道自己的酒量的呢，都是和同学或者同事一起喝酒知道的，和客户从来不喝酒。
　　我有自己的原则，在与客户一起吃饭的时候，从最开始我就标榜自己不会喝酒，一般这种情况下他们会继续劝酒，那我就会说我对酒精过敏。对客户，如果你从最初就不喝酒，不开这个头，后来就不会有人逼迫你，大家都可以理解女孩子。
　　另，也不是说只要喝酒就能解决问题，不喝酒就谈不拢生意。你这方面做的不好，要在其他方面的补偿，比如客户关系，比如人际关系。
　　【我的现状】
　　说下我现在的想法，我不想低收入，不想无法保证我以前的生活质量，又不想做销售，也不想做行政，觉得行政这个行业发展实在有限，并且在N城，行政相对工资低也难找些，流动率很低，大家都寻求稳定。
　　我想做培训。可是目前我的资历真的不够。
　　那我只能选择曲线救国的路线，在自身能力不够的情况下，就继续在外企销售圈子里混吧。混两年，无论我多不高兴，都忍两年，把两年熬过去，业绩做出来，自然就可以内部调岗到培训部。
　　那时候薪水和生活都会更舒服。
　　在思想转变的这个过程中，我有想过要不要去考公务员，后来得出结论N城的公务员很难考，我的专业对应的公务员职位又少，LZ在这里又没有关系。更有一种可能是我终于笔试通过了，结果在面试过程中被关系户拉下来，做了次陪太子读书的事情。说实话，这些简直太普遍了。另，我有同学做公务员的，最近都想辞职另找工作，一是觉得收入少，所谓的福利待遇好也就那么回事---发发超市卡而已，但是现金少啊；二是每天像老年人一样，太闲了，虚度时光，觉得自己都老了。要么还有一些同学就是疲于应酬和领导们拉关系，蝇营狗苟的还未必有效，钱赚的也不多，升职也是凭年限和资历。
　　也考虑过继续读书读研，周围人很多给过我这个建议。他们都觉得我更适合读书。但我自己知道，我不适合，一是没有合适自己并且喜欢的专业可以踏踏实实读下去，二是谁能保证我三年研究生读完出来不是一样的竞争激烈？现在大家都逃避都去读研，三年后还是竞争激烈，一样的道理。
　　【工作高兴或不高兴的问题】
　　之前在S城做销售的时候，我总是不高兴，我说了那时候每天上班都怀着上坟一样的心情，特别难过，抱怨会很多，感觉人都是灰暗的。
　　后来辞职了，放松的日子真的是挺高兴的。
　　我们家李先生在我辞职的这段时间反反复复的会唠叨我要去找工作，继续做销售。我和他沟通，说我做这类工作真的不高兴，特别不高兴，所以不想继续。
　　我记得他当时是这么和我说的：没有哪份工作特别舒服让你每天都特别高兴，你看到的那些在自己岗位做的好的人无论是官员还是公司高层，你以为他们都高兴吗？他们也不高兴，他们也不想每天面对那么多数据那么多邮件那么多PPT那么多应酬，但是没办法，总是要生活，总是要对自己负责任，要养活自己养活家人。所以不能改变那就只能接受。他还说，你以为我每天高兴吗？（李先生级别还蛮高的）我也不高兴，我也不愿意每天喝酒应酬也烦躁。但是不是还是要继续每天早上爬起来去上班晚上喝酒到很晚才回家。都是一样的。熬出来适应了也就好了，也就当成一个事业来做了。年纪轻轻的时候，若你不是富二代官二代就不要指望什么都能够顺心，在找工作这么困难应届生毕业工资那么低的情况下，你每个月收入1w左右就没有什么可值得抱怨的了。
　　再说说我另外一位朋友。
　　他是做销售出身的，从其他研究工作转到销售。他非常热爱和喜欢销售这份工作，所以并不觉得销售很痛苦。
　　描述一下他做销售那会儿的工作状态，一个月有半个月在四处出差跑市场，剩下半个月也是早上八点半出门，晚上通常最早8点回来，最晚就不知道了。但是他很快乐，因为喜欢，因为快乐，他会更投入在这份工作上，所以业绩做的也好，提升的也快，后来做了leader,再后来继续晋升。现在还在从事和销售相关的管理工作，同样的工作量很大，不停的邮件会议数据片子，但是他很快乐，做起来也得心应手。不是说没有困难，可他这种人，工作上遇到困难想到的更多是克服和解决它，而不是抱怨。
　　想起一句话：遇到问题，我们想办法，而不是抱怨。
　　其实我也没有你们想象的那么乐观，
　　也会焦虑不安烦躁失眠。
　　但是总会想办法调节。
　　从销售转文职转其他岗位，真的挺难的。
　　现在所有的面试通知，基本上都是销售，
　　非销售的行业投了简历，基本音讯全无。
　　有时候想想很无奈的。
　　也想对大家说，辞职前请详细的考虑好，辞职的目的，辞职的风险和即将有可能造成的不良成果是否在你个人可接受的范围之内。
　　若以上这些都做好了，我不认为裸辞有什么不对。
　　当然有下家的那种辞职更是很好。
　　如果你想出去看看世界，出去闯一闯，其实一线城市是很好的。
　　不过对于销售来讲，并不是只有一线城市才好，一线城市的市场竞争激烈，开发程度也比二三线差。就医药行业来说，每家企业都在着力开发小城市，包括一线城市中的社区医院，已经不是只盯着大城市看了。
　　当然80%的生意还是来自核心医院，这是目前的现状。
　　至于北京和上海，为了爱情，能得到的爱情，那就留北京；为了有人照顾，不寂寞不孤单，就选择上海。北京和上海都是一线城市，打拼机会基本上差不多。但是在北京你只有一个暗恋对象，这时候可能生活会很寂寞很孤独，需要你有强大的内心。
　　并且暗恋对象，未必能让你追求成功修成正果。
　　当然，我鼓励年轻的时候奋不顾身的爱一场！
　　祝好运！
　　【近期面试】
　　今天又推掉了半个OFFER
　　还是销售。
　　我不知道自己是不是适合，但是一想到若入职就要面对那些陌生的客户，糟糕的市场，指标的压力，人就本能的抵触。
　　我想，可能心底我还是排斥这个行业，还是没有做好准备接受它。
　　不想接受了这个岗位后几个月自己又重复之前在Z城的经历，不高兴，上班像上坟一样，然后贸然辞职。这样对我自身未来的发展实在太不利，对我的简历也不利，仔细想了想为了避免惨剧发生，毅然的推掉了。
　　这是我近期推掉的第三个offer.
　　本来把去面销售当做打发时间，结果变成了情绪的主导。
　　近期很焦虑，都由这些面试引起。情绪波动幅度大，人也容易焦虑。
　　但，文职的岗位，所投的简历又没有一个回应。
　　不免有些气馁和灰心。
　　李先生傍晚打来电话问我怎样，老实说了近况。
　　他又是一翻大道理类型的话语。
　　承认他说的有道理，承认是我固执，承认是我先前不听他的话。
　　他又好生安抚了下我，告诉我慢慢来，已经是这样的现状了，那就别想太多，别给自己太多负担。
　　昨晚的电闪雷鸣实在恐怖。
　　今儿周一，上班的人或多或少都有写些不适应。
　　出门买了周五去武汉的车票，又去85℃买了面包。在南大晃了会儿。
　　凉嗖嗖的风，阴霾的天气，惬意却又疲惫。
　　刚才我还在与一个朋友交流。
　　问她，是不是我会找不到工作。
　　她答，会的，耐心找。现在又不是刚毕业的学生，什么工作都可以。现在自然要挑到合适的才会继续。别急，总会有的。
　　我也不知道该怎么说，总之最近其实还是有些焦虑的。这种焦虑来源于昨天对自己的现状分析。
　　有些看不清楚。
　　【对于"是否适合做销售，要不要做销售"的问题】
　　很多豆友给我豆油，问我怎样的性格适合做销售，做销售是不是就是与人打交道、为客户服务。
　　针对这个我在这里集体说下，是我个人这几年做销售的经验，仅代表我自己的理解。
　　首先，我觉得销售这份工作适合于任何性格的人，销售是个包容性很强的行业，它可以包容各种性格。因为你想啊，每个人有不同的性格，他的销售风格也与性格有关。但是销售人员面对的主要工作是与人接触，那这些客户也是有各种性格。所以每种性格的销售人员都可以找到与其性格相匹配的客户。比如，有些客户就喜欢那种销售风格很强势的代表，你虐虐他，他反倒舒服反倒愿意和你谈生意；再比如有些客户喜欢温和型的代表，那性格比较温和办事有稳妥的代表虽然不是雷厉风行风格，但也有客户与之相匹配。所以说销售是万能的，适合于任何人，关键是你愿不愿意做。
　　其次，我前面说过，如果想做销售，一定想清楚。为什么做销售。我觉得我们大家现在其实都比较浮躁，比较关注眼前，往往不够听听自己内心的声音。有人做销售出发点很简单就是觉得收入可观时间弹性相对自由。但是销售有自己的利于弊，我们往往看把利的一方放大，弊的一方被慢慢遮掩。
　　那有什么弊呢？客户和代表，是甲方与乙方，甲方和乙方法律上地位是平等的，但心里和实际关系上永远不能平等，除非甲方有把柄在乙方手里（当然这是极少数不正当行为）。那若想做销售就要想想：你是否能承受住来自于客户、公司、老板三方面的压力。客户的压力---指望他给你出销量，且从不熟到熟悉是个极为漫长的过程，经常热脸贴了冷屁股，挖掘他的需求投其所好，姿态是低的，脸是堆满笑的。公司的压力----指标每个季度都是在上涨的，无论你的销量做的多好，下个季度一定是涨的。扛的住嘛？有信心一直让自己的市场纯销上涨的幅度赶上指标上涨的幅度吗？老板的压力-----盯你是否上班，月初问你上个月出库情况，月中与你协防聊市场，季度末催促你与指标差多少。
　　再次，虽然销售人员不用坐班时间相对自由。但在刚接市场的起初三个月，真的是蛮累的，为了尽快与客户们熟悉起来，8点之前有morningcall，然后还要在他们上夜班的时候做夜访。夏天的时候晚上去办公室，因为不熟悉觉得空手不好意思，也没有话题，会带些水果之类的。早上的时候偶尔针对不同的人会带些早饭。等到市场做熟了，也免不了偶尔请客户吃饭，帮客户打理私人事情。什么样算是一个好的销售人员，就是你能让客户拿你当自己人，你每个月给他下指标任务他都能帮你完成，当然这这个时候客户也会让你帮他做很多私人事情。这时候才说明这个客户你是拿下了做好了。代表，好的代表，就是一个谈判高手外加私人保姆。
　　总而言之，我们对待客户比对自己要好，关心客户及其家人比自己的家人还要多。并且不代表你已经做了一些事情了，这个客户还是不接待你，或者说你做了很多事情了，和他谈生意还是谈不拢的情况。
　　如果这些都能接受，那就去做销售吧
　　我昨天和一朋友电话聊天，他问我这几天面试情况，就如实和他说了。
　　也告诉了他，我放弃了那些机会。
　　他问为什么？
　　我先给他分析这几份销售工作并非合适的区域，市场问题，薪资问题都蛮大的。而且我现在的情况和刚毕业的应届生不一样，应届生那会儿觉得先该找个差不多的工作图经验，不太挑剔。但现在若我继续做销售，肯定是会挑些的，没必要觉得目前找不到就抓到一个不管好不好也直接将就了。如果这样，下分工作可能我还是做不久。对自己不好。
　　朋友表示认可，觉得许久不见，我变成熟了。
　　其实我只是在努力给自己理清一个思路，找个放向
　　贝多芬看来也是销售人员，
　　我原来曾经在苏州过。
　　但是在也不想去了，往事不堪回首。
　　【销售的发展路线】
　　我不太清楚别的行业的销售发展路线，仅从医药行业的销售人员职业发展来说。
　　晋升途径：
　　1.销售代表→地区销售经理→大区经理→销售总监→BUhead(全国这个产品线的老大）
　　2.销售代表→地区销售经理→市场部助理经理→市场部产品经理→全国市场总监
　　3.销售代表→地区销售经理→HR/政府事务部/公关部门/行政部门→继续其它每个部门的发展路线
　　销售的年限，我身边有人做一线销售做到3、40岁，有些人是升不上去，不够资格，和业绩人脉有关系，有些人是不愿意升职。走彻底销售路线的话，一线销售相对来讲是压力最小，时间很最自由的，钱赚的很可能比地区经理多。所以有一部分人不愿意升职。但是我身边也有很多职业经理人，从毕业开始做代表，30初的时候做到大区经理，35+做到总监。
　　如果只做代表的话，其实我总觉得这是个青春饭，女人到了年纪大了。过了30岁，有了孩子，就要顾得上家庭，另外年纪太大了，体力也跟不上，所以做代表会相对辛苦。
　　但是周围男人和女人做职业经理人的还是蛮多的。
　　【更新】
　　最近心情不是很好。其实很多时候我们的情绪都容易受人影响。而生活也往往是在这样一波又一波的影响中慢慢过去，或者相安无事，或者一味压抑不快乐。
　　某天和朋友聊天，她无意中说了句：其实挺为你惋惜的。问她为什么这么说，朋友说最近和同行聊天大家都公认今年奖金政策好的就是我的前公司，而我原来的市场又是前公司中算好的。惋惜是为了今年唾手可得的那大把奖金，就这么拱手让人了，想想他们每天为了每季度只有我三分之一左右的奖金还要烦来烦去替我不值。
　　她说完的时候我也郁闷了一下，原本我并不看重这些，辞职前的自己一心只想着离开脱离开，想高高兴兴的过日子，摆脱销售。奖金什么的，都不是关键的，她这么一提，我反倒有些不淡定了。不淡定是因为很多时候我们不知道自己身在福中，很多时候我们在不适合自己的道路上走的还算顺当，很多时候我们都看到了别人的好看不到自己的好，仿佛工作和生活只有别人的好，而自己的都是烦躁的。
　　找了个契机，就和人出来武汉散心。其实也没什么郁闷，无非是工作找不顺，玩的时候就也顾不上，可一个人的时候总是辗转反侧。比如现在，比如昨夜凌晨。
　　每一个工作，不踏踏实实做两到三年都不会对它有深入了解。
　　现在的我们对公务员，好像印象就仅仅停留在安稳踏实福利待遇好社会地位高。总觉得这只是表象。混混的自然可以这样，安安稳稳的过下去，算是个不错的工作。若想从公务员中混出个模样，似乎也不是特别容易。比如复杂的人际关系，按资排辈，死时间，应酬，官场交往规则。
　　再说医院行政，我有个小学妹，做了一年销售，被家里逼着弄回老家，花钱找关系进了医院做行政。每天朝八晚五，问她近况，她说倒是安稳，比做销售时更贴近生活，心态也平和。没什么压力，也没什么动力。女孩子家在这里，做这个，嫁个人，结个婚，把心思都放在家庭上，挺好一工作。但是收入和销售没得比。
　　销售，上面大家说了那么多。
　　哎，是我们这个年纪比较容易烦躁。
　　刚看电视
　　英子说：人活着就为了想爱谁就爱谁，想过什么样的日子就过什么样的日子，想怎么折腾就怎么折腾。
　　说的多好，我想知道这句话放在现在的社会适用嘛？
　　昨天中午回来，下午和李先生见面。不知不觉一个下午就这么过去。
　　傍晚开始睡觉。八点醒来，发了会儿呆，洗澡洗衣服整理房间。九点开始和人讲电话，近十一点挂断电话睡觉。早上十点半才睡醒。
　　这趟武汉之行究竟让我有多累。
　　认真的看了你们所有人的回帖，还有那些发豆油鼓励我的豆友，真心感谢。
　　看到上面有人说我想清楚自己想要什么，并且坚定目标。其实好像大概我也没有。也还是有很多犹豫不决，还有许多不能割舍的顾虑。
　　该怎么说呢，我想转行，却从没接到过一个办公室工作面试的电话，烦躁，心灰，还有许多焦虑。不知道为什么这么难，难到南京的这类工作真的就这么少吗？
　　希望大家都好。
　　呃，你从IT转去做建材销售，然后再过几年再转回做IT市场或其他工作，我觉得你自己说的对，这样基本上没什么沉淀。
　　对于第一个转行做销售来说，你前面做的IT工作相当于白做，所有经验都规划到0起点。对于第二个转行来说同样，还是跨行业跨岗位，然后又是回到0起点。
　　您这样是挺折腾的。
　　先想清楚，为什么要做销售，做完销售为什么要转行回IT。就为了改变性格做销售？然后觉得自己不能荒废大学专业再转回做IT？
　　如果真的是这样，我只能说，真的是年轻，有资本折腾。
　　还是想想清楚吧。跨行业是个大事！别拿自己当儿戏。
　　看到你的名字我总想起一本小说里面的主人公，她叫Mia.不知道你是否看过这本书叫做《米娅快跑》，讲的是应届毕业生进入P&G市场部工作的事情。
　　我觉得你挺优秀的，至少在你还是应届毕业生的时候就抗下了一个项目。真的，这个对应届来说挺不容易的，那个时候的工作新鲜人最容易产生辞职的动摇心态，当然也是更有激情来完成这一切任务的时期。过了几年，除非遇到自己心水的职业，不然很难再有那样的激情和忍耐力。
　　销售适合任何人，如果你真的为了赚钱，那就去尝试吧。不过压力是真的大，每天烦的事情特别多，比如现在是9月初，属于3季度最后一个月，销售们压力都大的不行，算着自己离指标还有多远，怎么才能够到。
　　祝你好运！
　　也不是吧。不过如果运气好，市场还不错，自己又努力，一年赚别人五年的钱是很有可能的。学东西，主要是人际交往和逻辑思维，会让人成长的比较快。
　　有很多人愿意一直做销售，也有很多人是把销售当跳板，因人而异吧。
　　昨晚和人聊天，一个师兄。现做HR。
　　问他当初是怎么进入药企HR这个圈子的，他说就是门户网站投投简历，就进去了。
　　找了两个月工作，不断面试，也就这么进入了。
　　问他做HR感觉如何，他说，自己觉得很无聊，暗无天日，没有挑战，没有成就感。若真想进入这个行业一定要慎重，看看这个日子是不是你能受得了。
　　他反复问我，这样的工作你能受得了吗。
　　我看着他这句话，不停的反思，想给他个回复却不知道该说什么。最后也就敷衍的说了句模棱两可的话。
　　从销售转往其它行业，不单单是薪资的落差，更大的还有心理落差。我想，这点可能现在我做的还不够好。
　　【关于QA和QC】
　　@千寻之荨
　　昨晚和那个药企HR师兄聊天，他说现在国内的现状是QA难招，有经验且做的好的QA更难招，所以目前市场QA是吃香的，如果经验丰富待遇什么的不必销售差多少。当然要是和月月拿奖金的销售比，那可能也不大好比。
　　再说QC。QC开始的前几年是很苦的，刚毕业那会儿我们专业很多同学都跑去做QC，为了就是不要做销售。QC有多清贫，刚开始的工资大概在之间，但是一般单位都会提供住宿，午饭在单位食堂有补助。所以和起初销售人员每个月4000左右工资相比也算持平，只是生活质量差些。但是QC若肯熬三年，未来发展也是很好的。从小企业跳到外企，待遇也是非常可观的。国企和民企也缺这些资深的QC。
　　我自己现在也一身乱麻的纠结着。
　　淡定，OK，我够淡定啊。
　　但是表面上装作一派淡定，偶尔的偶尔内心还是焦虑的。
　　比如早上一个朋友短信问，最近没有什么面试找你，会不会有些紧张。
　　我回他：紧张倒是没有，偶尔焦虑。
　　这是实话。
　　昨儿还听圈里的一个学姐讲，今年毕业找工作的孩子们挺苦的，问她为什么。理由是：今年是医药企业的小年，不大好找。顿时我就一身冷汗。说，那我怎么办，别刺激我啊。
　　她说，你是有经验的，不一样。
　　越发觉得这就是个围城，外面的人想进来，里面的人想出去。想出去的人又没有门路出去，想进来的人又没有门路进去。我们资源共享下，帮助想进来的人进来，想出去的人出去，好不好？
　　我觉得吧，其实哪个岗位都有做的好的人，关键是我们真的是只看见他们好的时候了，人家从底层做起，辛苦的那么多年咱们倒是往往忽略掉了。
　　不管是多么support的部门，都会有牛人多出现对不对。
　　外企各个部门总监里，不是也有行政总监，人力资源总监，培训总监嘛。都是支持部门啊。
　　咱们也不能指望，刚一做一份工作就能直接几年内做到很高的位置。大家参照物选错了，选错了，所以才有这么大的落差。
　　不能单看你的工资就评判低或者不低，还要看你的资历年限以及公司性质等各方面来评判是否你的工资在帝都相同行业算是低的。
　　昨天还和人打听南京行政的工资，一个姑娘外企500强前台，做了三年，每个月满打满算的加起来3000.这说明，在南京也就是这个行情了。她老板，办事处的行政主管，据说月薪8000.工作年限同家公司呆了8年。
　　大家自己看低或者不低吧。
　　这个城市这个行业的行情大抵如此
　　我曾经去面过行政和HR的职位。当然都是初级的。
　　后来对方没有要我。
　　我找朋友问了下能不能给个反馈。
　　对方公司的HR给的反馈是：
　　1做销售出身的不太安稳，因为行政啊HR专员啊工资都太低，所以销售转行做这个的稳定性比较差。
　　2觉得太外向。话说我已经是销售中比较内向的了。后来自己想想，她们所谓的外向，就是在交谈过程中你的表情有交流和沟通的欲望。这个是在所难免的，做销售的人，大部分都有这个性格---不可能你和客户说话的时候冷场了还不管不顾，因为怕冷场，所以要找话题。
　　@颜色，我也觉得，以后找工作的时候可能要注意些。可我只做过销售。不知道该怎么修士了。
　　首先谢谢你的观点，我也表示赞同。你和我业内一位资深的朋友对我的评估是一样的。他也认为我并没有厌恶销售到无可救要的地步。只是在起步的这几年都没有遇到合适的老板来给予帮助和指导，外加上独自一个人在一座陌生城市，难免主观情绪更多。所以他认为现在我回到了熟悉的城市，若是继续做销售也未尝不可，朋友圈子人多，得到的帮助也会多，情绪也不会太差。
　　其次，你们说的这些建议的我都有认真考虑过，只是好像我现在对销售还是处于比较排斥的状态。听说要入职，面临新市场和客户人就比较焦虑，本能的退缩。
　　再次，最近面得销售职位，所在的区域市场产品份额等都不是特别好。所以也就一直僵持了下来。
　　我也有考虑过你说的行政可替代性比较高，所以并非长久之计，如果不合适，再转回销售的确对自身发展不利。所以这次跳槽，我也是很慎重的。
　　最近也在想，或许不适合做销售，不想做销售，可以往产品学术推广上路线走。一是我有销售背景，而是不会脱离医药行业，说实话，对于我来说，继续在医药行业混，由于毕业院校原因还算有些优势，若是脱离了，真的对任何行业就么得优势。
　　下午面试了一家业内不错的医药外企。
　　面试的也还不错，可惜还是销售。
　　真心想脱离销售的LZ真是要无可奈何了。
　　只能不停的重复给自己听：要相信好日子是会有的，如意的工作是会有的。
　　没拿多少钱。
　　民工一个月辛苦钱5000+。我比他们略高，算高级民工。
　　我在医院的时候，遇到好多实习或者轮岗的小医生。
　　他们有男有女。很多女生的男朋友也是实习医生，但大部分都由于受不了薪资待遇太低，最后都转行做代表了。
　　当然也还是有大部分坚持下来继续做医生的。
　　我觉得，医生真的是个蛮辛苦的工作。每年不停的考试，不停的学习。起步的时候薪水又很低。我们国家在医生薪酬待遇上真的不是很公平。很多医生读了七年书出来，工资还没有其它行业普通员工高。
　　不过如果熬出来了，如果你科室不错，熬到能做管床医生了，自然就有代表服侍你了，这个你们懂我的意思的。
　　工资，据说主任级别的也不过3000左右。
　　但是小医生要升到主任，最短要5年还是8年，我记不得了。
　　更新下心情。
　　挺烦躁的。都告诉我不要急，才开始找了一个多月的工作，不要急，现在又恰逢是淡季。可还是会烦躁。我尽量安抚自己，有用但效果甚微。
　　比如晚上会很晚睡，早上会很早醒，我的窗户对着一条马路。总是在早晨刚醒时忽然想起现在是早高峰时间，外面的车堵成排。可我却安躺在床上，什么都不能做。
　　该怎么劝说自己呢？
　　昨天早晨一个朋友对我说，在刚毕业的年轻人最该奋斗的时候，你没有忙着和大家一样拼命，反倒是沉迷于一场不靠谱的恋爱中不能自拔。这耽搁的五个月时间以后要付出多少努力才能偿还。
　　她的这句话让我反思了一天，甚至于在医院排队挂号看病的时候都在反复想这句话。乍听起来，当时我的确很自责，也有些难过。可经过一天，想通了一些事情。
　　1.对于我辞职从Z回到N城这件事情，无论客观还是主观，我都觉得没有错误。客观事实证明，我走了以后那里忽然间变成了一个坑，接的人由于客观原因做不起来，钱也赚不到。主观证明，回来后虽然工作没找到，但身体健康状况确实有所好转，不用靠安眠药度日，心态也日益平和。
　　2.这五个月虽然空闲着，至少起初的三个月的确是自己给自己预留的时间，没有做过任何工作打算，只想放空调节。后来的两个月就是一直在找工作，说起来也不过才一个半月。起初的阶段真的很享受，很享受这样一段空闲时光。另，在休息的这几个月时间里也确实想通了好多事情。包括之前一直纠结的，一直沉迷的，一直拎不清的，一直耿耿于怀的，现在都想通了。此外还学会了如何正向的管理自己的情绪，如何调整心态。好多很久没见的朋友看到我，都会觉得我变得比从前更平和，沉稳。之前太过戾气和矫情，还有更严重的悲观。
　　吐吐槽
　　到徐州了。
　　下午和朋友一起来的。
　　目的一个：吃烧烤和地锅。
　　好吧，最近的我是个吃货。
　　我也很郁闷。也很烦躁。也很焦虑。
　　刚和人约会。被问起工作，我却还是老样子。
　　被批评。说我的样子，再养条狗，十足十的贵妇姿态。我贫嘴说其实我是想养只猫的。
　　事实是我也会着急。但着急无用。
　　也反思。
　　昨晚和B同学聊了好久，聊我为什么有些自己看中的面试反而会失败。聊目前的就业形势。聊心态。
　　B同学给了很多见解。真心感谢他。
　　且在我闲来无聊时百忙之中抽出大把时间来带我游山玩水吃喝玩乐。
　　我想，问题还是出在我自己身上。
　　至于该怎么解决，就像B同学说的一样，要着手做，不能空想。
　　太频繁的跳动对自己并没用好处。
　　想清楚了再说。
　　忽然又想起昨晚我让B同学数我缺点，他沉默半天，第一条就是太过理想主义，活在梦中的人，不切实际。
　　我想很多年轻姑娘都犯过同样的错误。
　　我是不是得相信，我只是暂时没有找到工作。
　　恩，我得相信，
　　工作是会有的。
　　如果真的继续做销售了，我就开始图赚钱了。
　　如果转行成功，就踏踏实实求发展。
　　一个做了几年销售且业绩还不错的姐姐和我讲，同一个市场做两年以上，其实就已经开始渐渐到瓶颈，这个时候更关注的就是求在这家公司的发展。若能发展上去自然好，若不能发展上去跳到其它公司又是从零开始积累，也烦躁。
　　所以，很多时候销售人员的发展也处于两难的抉择。跳也不是，不跳也不是。就这么耗着，说不准哪天耗着耗着就有了发展空间。
　　可这个阶段的人，心态是疲惫的，没有太多的冲劲儿和欲望。茫然不知所措。更加觉得这个行当没意义。熬吧，熬过去了就胜利了。
　　我在家呆着，回了家没有在宁那么焦虑。但是也还是继续惦念着找工作的事情。
　　我想真的若继续做销售就是为了赚钱。
　　也许在这个行业久了，所有的视野都被挡住。
　　视线所及皆是销售，发展空间也是销售，认为赚钱的也是销售。
　　中午前公司比较要好的同事电话，问要不要和她一起申去港读硕。读个金融的硕士，出来后就一定会脱离现在的行业。且，港大金融的硕士毕业后五年内年薪远比连续四季度拿奖金的代表赚的多。十年后就早不能和地区经理大区经理同日可与。赚钱的工作有很多，不是仅限销售，也并不是年轻时仅有销售是赚钱的。还有其他很多，只是我们躲在这个行业的一角视线太过狭隘。
　　我动心，但不会参与。申请要一年的准备，读书要一年，出来后工作找到什么样子还尚且不知道。虽然很好，但各方面时间金钱都承担很多风险。
　　长远些的目标读书绝对没错，现实是否允许又另当别论。
　　恩。我不怕。哈哈
　　对于工作，想问下大家，是把它看作一件事情，还是看作为做以安家立命的基础？
　　在帖子的最初我是认为没有什么比高兴心情愉悦更重要。可现在，确切说可能是今天，想到未来想到房子，好像努力赚钱又忽然间变得异常重要。现在的这个社会没有什么是免费的午餐，更不会有太多天上掉馅饼的幸运事件。又想起李先生和我说过，年轻的时候没有太多的资格来谈论高兴或是不高兴，更多的应是面对现实，为未来的生活做打算。很沮丧，因深知在这个环境下没钱的穷人虽然也有快乐但拥有的不快乐肯定远远比快乐多很多。
　　好像我的目光又短浅了，只看到了眼前只想可心。而，现实远没有那么怜悯任何人。当然我更甚。
　　最近坚持每天翻看几页资质通鉴。读史令人明智，这个不指望，能心境平淡些就好。
　　还在看龙应台的目送，读起来也心境平和。
　　传闻，今年是医药界的小年。很多公司今年的岗位都不是很多。
　　我前面有说过，市场的话若从小公司或者国企跳到外企很多时候都是降级跳的。这个是听一个在一个比较有名国企市场部的朋友和我说的，我去向在外企市场部的朋友他表示认可。你要是真要跳槽，估计得面对这个现实。
　　其实我也特别讨厌被老板打压和监视。有种被怀疑和不信任的感觉。如果这都影响你心情了，自然工作也会觉得很苦闷。
　　别苦闷，别惆怅，你自己主动和猎头联系下，总比坐以待毙强。
　　最近陆陆续续的接???几个面试电话，由于我回了家都推倒了节后再面试。
　　当然最近面试的都是销售。也说不好自己是怎么想的，好像突然间我非常看中物质，想要房子，想要车。想要一个人过好独立生活。物质是基础，心情愉悦也很重要。两手都要硬两手都要抓。
　　以前我也想养只猫，猫这种动物和其它不同。它美丽、聪明、洁净、傲慢、骄傲，需要人来讨好和宠爱。想养猫是想宠宠谁，晚上回家的时候她蹭蹭你。
　　那天看了忠犬八公，又忽然想养只狗。狗更忠诚，给主人带来的安全感更高。作为独身女性，安全感有时高于一切。
　　[祝大家节日快乐］
　　我好久不怎么来这里了，豆瓣还是会上，但很少来这里。
　　在家虽安逸，但想到工作也会焦虑。看到这个小组的帖子，即使当时心情平稳也忍不住还是会变得紧张急促。
　　刚认真把你们近来所有回复都认真看完了。很多人都同我一样慌乱迷茫对现工作的不满和诸多抱怨。最近我在想会不会是我们自身太不优秀，从努力使自己变得优秀开始，才能有更好的未来。而短期的利益，比如销售，都是短期的，长远看太不稳定。
　　节日来了，祝大家节日快乐。
　　网友提问：经常很纠结，我大专毕业工作四五年，一直都在服装行转悠，业务跟单，采购，两种职位间转悠，现在换了份站工作还是采购，待遇加埋所有福利就是三千上下，但是遇到瓶颈期啊，不知道怎么想能在现在的基础上将收入提高啊
　　采购职位本平也有灰色收入，但我公司单小这部分基本可忽略还计，所以考虑是否要换个灰色收入更高的地方，但那不辉是靠运气，还得步步为营的做事
　　还有就是提升自己，我都做的规模不大的港台公司，若要进外企或要求更高的职位，语言同专业要求会很高，这都是我的软肋
　　再就是利用现有资源自己私下做，有考虑做淘宝，因为有做货工厂资源，但因没做过任何销售工作，而且淘宝是入山人海的在做啊，所以担心都卖不出
　　lz，你可以帮我理性的再分析下吗
　　回答：姑娘，你有发现吗，其实在你的陈述中你已经给自己找出一条路了啊------做灰色收入高的采购or进入外企或要求更高的职位。至于什么开淘宝店什么的，你自己已经分析且给出了否定的答案。
　　姑娘，从你上面所说，虽然你给自己找到了路，但是存在一定的障碍----需要提高自己能力、语言障碍、专业匮乏等软肋。但都不怕，有了方向，还知道软肋在哪里，最好的办法就是赶紧着手去补充自己把软肋解决掉啊。不要再纠结了，直接行动把！！！！
　　网友提问：追帖子好久了，之前一直忘记M一下，导致每次要看还需要慢慢的找出它~~
　　我现在也面临一个选择，其实不只是现在了，老早就这样了，只不过我一直鸵鸟心态，虽然心里面急的要死，都吃不好睡不好的，但行为上却是假像的悠哉!我也是今年刚毕业的，在毕业前找了一份算是金融业的电话营销，这份工作,不签合同,不交五金，当初因为对他感兴趣，再加上自己也没有毕业，就进去做了试试，后来毕业时,我又比较懒,懒得去找工作,就一直在这里呆着，毕业后终于出业绩了。可是，又开始担心这份工作的长远性了，这时老家又给安排了份银行柜台的工作,非编制的，苦逼的要死，薪水很少，不过据说其他待遇不错,可是我之前从来没想过进去，现在出于对现在这份工作的担心，银行的稳定，重新考虑它。
　　我缺少勇气，怎么办啊!我不太敢出去闯,我担心，多年以后，我仍然一事无成，那时，只能回老家，可是那时，在老家肯定是比较垃圾的工作了，怎么办啊?现在我心里又有点不甘心留在老家进银行，可是出去，现在一切都是未知的，可能一直都是不好的工作。有哪位前辈能指点迷津吗?我纠结很久了，感激不尽!
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　　L姑娘，对于一份不交五险一金的工作没有任何一丝值得留恋。你要相信你自己值得更好的工作。貌似现在大部分工作都会给交五险一金，离开这里，去寻找更好的吧。
　　说到爸妈给找的工作。看你自己吧。有利有弊。银行的工作见仁见智，现在很多人卯着劲儿的要进银行，又很多人抱怨银行工作不好。但话又说回来没有哪分工作是一劳永逸的，满足你一切要求---不辛苦，又赚钱。面对现实吧，踏实的正确的态度面对工作，认真的对待都会走向成功。
　　有句话大概是这样说的：如果你肯花10000个小时的认真努力学习时间在一个领域上，那你一定会成为这个领域在中国最牛掰的人；如果你肯花10w个小时在一个领域上，那你一定会成为这个领域在全世界最牛掰的人。
　　共勉吧。
　　谢谢LS各位的安慰。感觉很温暖。
　　说下近况。
　　十一前回家，本周一才回来。
　　回来后相继有两次面试。都是销售。恩，对，没看错相继的都是代表的职位。
　　昨天面试的这家公司，个人还算蛮看重也蛮喜欢。
　　可去了后，发现我是上午最后一个，至于下午有没有人来面我也不清楚。总之这场面试大概持续了20min左右。这是有史以来我所有面试过程中时间最短的一个。感觉很不好，像是去打了场酱油。
　　仔细想了下全部过程，对方并没用问我太多过去相关市场的问题。反倒是问了些上家公司的情况。且在我面试过程中无论我说什么，她都保持很真诚的微笑状态。
　　末了，她给反馈：认为我是个十分真实的人，并且很可爱。
　　出来后我就很不解，这哪里是面试。具体市场问题都没有问，我也没有说是如何做市场的。可爱？面试官，一个女人说我可爱。呃，貌似我不走可爱路线。难道在面试过程中我故意放慢语速就会让她觉得我可爱？
　　当然我也有反思，既然她没有问太多过去是如何做市场的，为何我不自己主动多说些。毕竟我是去应聘的，应该更积极主动交谈，甚至掌控谈话节奏。这点怪自己。
　　另外一家面试，没什么好提的。也没想过要去。仅此。
　　昨天和猎头沟通。猎头姑娘和我聊天还算投缘。接触很久了。我问她，为何我还找不到工作呢，是不是问题出在我身上，我的能力有那么差吗。
　　姑娘说，当日你来我们这里面试，我老板都认为你很好，她看人很准的。所以不是你能力问题。
　　她总结三点：1对于找工作这个事情，LZ自己就没有特别当回事儿来看。2挺挑剔的。挑公司挑市场。3离职时间过久。且没有N城市场经验。
　　这是目前我的现状。
　　很烦闷。
　　不知道该干嘛。
　　也不知道该怎么办。
　　lz现在不愿来这里的主要原因就是不想面对我的暂时的惨淡无光的人生！！！
　　如你所说，医药销售的行业发展前景其实还是很可观的。
　　我再和我的学妹们交流这个事情的时候也从来不避讳的讲出这个行业算是上一个还算靠谱的行当，当然个人不喜欢和不愿意是另当别论的事情。
　　重整旗鼓再来吧。
　　总得先给自己个方向。
　　愿明天更好。
　　愿大家都更好。
　　也有人40+的药代，当然这些人中基本上都不是一直做药代的，应该大部分是从其他行业和工作上转过来的。所以就一直做了下去。
　　也包括有人做久了尽管具备了升职的条件，但个人依旧不愿意带团队或者过度劳累，也就选择了继续做代表。
　　毕竟从各方面来讲代表是压力最小收入还算合理的岗位。
　　【失恋与裸辞】
　　前几日和朋友聊天，她说大抵已经走出了夏天那段美好感情带来的阴霾。时间长了都可总结出来失恋必经步骤：首先，是痛哭，第二，是愤怒，否认事实，接着，绝望消沉，最后，可怜不幸的当事人，不是死亡，就会康复。
　　今天想起这句话，仿佛与裸辞步骤也大差不多，不过裸辞大概刚好相反-----首先，是轻松愉快；第二，是积极找工作；接着，是愤怒，否认自己能力差或其它客观事实；最后，焦虑痛哭。
　　仅此娱乐。好久不来更新心情，大家看着笑笑吧。
　　刚写完这段，就接到猎头电话。
　　算是奇迹！
　　昨晚接到二轮面试通知，约好下午去讲片子。
　　决定不去了，反正无论是否面上，这家公司都不会去的。
　　下午去面试。代表的岗位。
　　对于近期的变化回来用电脑和大家说。
　　上面的问题回来用电脑回复你。
　　【被抢劫的那些事儿】
　　@小野莓
　　去年我在S城做销售的时候，也被抢过两次。
　　两次都是晚上，从客户那里出来。
　　背着双肩包，打着伞，低着头走路手机刷豆瓣。
　　在商场门口，S城市中心，一个新疆人拉我的双肩包。当时是月初包里好多钱，心里就是想着要是被抢了，那我这个月客户不要活了，我也不要活了。奋不顾身的把包就抢回来了，直接打车走人。
　　后来和同事说起这件事情，大家都表示惊讶和佩服，说我是要钱不要命。其实也不是，主要是那是这个月的全部家当，做销售的没了钱等于慢性自杀。
　　还有一次是在苏州主干路上，背着单间小挎包，也是月初，还是新疆人。
　　他直接拉我包，我大声吼他，然后直接窜进医院里。
　　两次的地点距离市公安局都不足一站路啊。
　　不知道是我人品问题，还是怎么说。
　　总之S城的新疆人貌似特别喜欢我。
　　@小野莓，在危险面前，生命要紧，你的做法是对的，我是那种不要命的，哈哈。
　　别想那么多，钱可以再赚的。破财免灾！
　　【近况--为嘛继续做销售】
　　对工作的感触---一份被认为比较好的工作不外乎满足以下三点中的一点或者几点：1发展前景好，2有钱赚，3做起来心情舒畅。目前在我看来，任何一份工作只要符合其中一项，我都会毫不犹豫的选择。
　　至于为什么选择代表：
　　首先，现在物价真高啊，随便去商场逛逛，大衣都是2000+，裙裤600+，毛衣也是几百几百或者四位数。深刻觉得赚的少了，不够用。现在去商场几乎就是找刺激，希望能赚更多的钱。
　　其次，医药销售的待遇还是不错的，满足上面三项中两项。
　　第三，我好像忽然想通了，没有哪份工作是让人顺心的，总会有各种不开心，各种小情绪。关键是要知道大方向。客户难做，姿态低。想想看，我们想从客户口袋里掏出钱来，不付出些什么，怎么可能有人会让你轻轻松松的取出。这也算是种平衡吧。
　　第四，我喜欢有质量的生活，可有质量的生活建立在物质基础上。另，销售的时间比较弹性，可以去做些自己喜欢的事情，或者由着自己的性子来决定是否要上班。
　　【换行业口号喊的比谁都响的我，又要折回这个行业】
　　@梦想就死，等很多跟帖的人
　　我很对不住你们，正如我所说，换行业的口号我比谁喊的都好，可最终还是决定折腾回来。
　　上面说了选择回来的理由。现在说说转不出去的理由。
　　昨儿和前同事聊天，一姑娘，别的区域的，我们培训时候认识的，一直很投缘，且都对这份工作不是特别认可都想跳出去。只不过我辞职了，她没有，但她一直为辞职摆脱这个行业做着准备----考托，申HK大学的研究生，现在每天都在为托福挣扎，同时还要上班。
　　她说，小风啊，虽然你想摆脱这个行业，可是你不想付出。咱们这个圈子，咱们这个层次，若真的想跳出去就只能自己要付出很多，才能够。比如从行政做起，是付出摆脱之前高薪的诱惑以及先前的生活质量；比如重新考个学位，学完了换到另外一个行业，像我一样。你又不想现在去读书，又嫌弃行政工资少，怎么可能跳出去呢。
　　她还给我举例，讲她一个同学为了做公务员之前做了很多准备。大家都知道的，考公务员的话，学历基层工作经历都是有要求的。那个同学先是读了研究生，又是找机会支援西部去基层做了两年体验工作。回来后才正儿八经的考公务员，现在成了，进了税务。
　　她举这个例子，是想我和说，但凡对自己有目标，都会为此做很多准备，没有什么是手到擒来的。
　　我很惭愧。
　　与大家共勉！
　　【给那些还未毕业想加入医药销售行业的同学们】
　　我知道，这个帖子里还有一些是没有毕业的孩子们，谢谢你们给我发豆油说一些鼓励的话。问的那些问题，也不知道我回答的是否清楚，我只知道这些。回答的不好，见谅吧。
　　看，我最终还是回到了这个圈子。无论是怎样的过程，最后的结果都是我回到了这个圈子。晶晶说，你要想清楚---不要重蹈覆辙之前在S城不开心的日子。
　　那又怎样呢，闲着这半年我的确没有做任何有利于下份工作的事情。又说，应了晶晶那句话----你的日子都是用来认认真真正儿八经玩世不恭不图回报的谈恋爱去了。的确，我的大把时间都是这么过来的。恋爱，约会，吃喝玩乐，宅。
　　昨天和学姐聊天，同圈子的。我们达成一致------进了这个圈子后，若想再跳出去，着实有些难。这个就好像万有引力一样，它总是能一步一步诱惑你一点一点的回来，又或者让你总是能找到理由不想放弃。
　　所以，请你们想好了，如果想进来就要做好一旦想出去却挣扎着出不去的纠结心境。至于赚钱，真的看个人运气好坏。昨儿路上遇到前前公司的同事，当时我在那家公司的时候还一直以为她们团队蛮赚钱的，结果昨天听他讲，三年只有一年是赚钱的。现在换了另外一家公司，基本还是老样子。他告诉我：做代表不要在南京做，南京太激烈，甚至赶超上海。
　　好吧，谢谢你们的鼓励。
　　这周算是我的末路狂欢了吧。
　　我没毕业的时候实习工资是135元/天每个月22天。
　　下周一上班
　　明天第一天上班，挺忐忑的。
　　我说有些焦虑和恐慌。
　　胖子说，你不是焦虑抵触，这是明显的赖皮。歇了太久了就不想做了。
　　好吧，趴在床上边喝酒边看产品知识。
　　吃药，电话，睡觉。
　　挺多都不习惯的。
　　今儿上班第四天，有很多习惯，也有很多不习惯。人闲散久了突然忙碌起来会有些许不适应，不对，是有很多不适应。比如，我每日都不想早起，而所谓的早起也不过是七点到八点之间。比如晚上回家累的不想讲话，不想做家务，只想洗澡睡觉，甚至觉得卸妆都是件很烦的事情。
　　该怎么说呢，纵使我之前百般的不愿意重新回到这个行业，可我最后还是回来了，那既然回来了就踏踏实实的努力工作吧。努力工作，努力赚钱，赚够钱了就去开店，要想真正的实现轻松惬意，我想只能是给自己打工。
　　重新回到这个城市，并不后悔，就正如前几日和同学一起聊天说到的，回来了就觉得心安定了。有很多熟悉的外部环境因素，正儿八经的不是只是工作，还有开始生活了。
　　拜托，我只擦个粉底打个腮红，眼妆已经好久不化了。你觉得卸了妆能跟毁容似的？
　　这儿还真不是康熙！！
　　我新接医院的医生最近接触的几个有点痞气。放以前这样的人几乎我是无招架能力，所以基本上我也不会去找。但最近我发现自己改变了很多，这样的客户也开始跟着应付，兵来将挡，水来土掩，插科打浑打太极呗。
　　看，我也开始成熟了，向生活和工作妥协了。也没什么。好像前几天的一个晚上就突然想通了：过去的我也会做市场，但总给人一种学生气，那种刚毕业不久羞涩的学生气。这样有利也有弊，利是容易引起很小一部分客户的同情心，弊是这种不成熟的姿态客户不会愿意同你谈生意，因为把你当小孩子看无信任感啊。现今儿咱毕业这么久了继续这么扮嫩就没什么意思了，好歹摆个成熟代表姿态这样和客户好接触好谈生意，至于博同情，年轻的女孩子如果想博同情我想终归不是什么难事。
　　昨晚和b同学聊天说起前几日看中两件大衣，一件是蓝黑呢子大衣，一件是粉橘色工装大衣。他问我最后是两件都买了，还是买了那件粉橘色的。我说买的是呢子的。他表示想不通：我有那么多呢子大衣而且无一例外不是深色黯淡色系，怎么又添了一件类似的。其实，我自己也很喜欢那件粉橘色的，抬的人肤色特别好，看起来人也粉嫩。我和他讲，是因为刚接新市场新客户怕打扮的太嫩了给人印象太稚嫩不和我对等谈事情。他也表示认可。
　　说了这么多，有些跑题。其实主要是想表达，对于这份新工作，我是真的接受并且认真努力的慢慢调节自己慢慢在做。因为既然选择了，就要对自己的选择负责。
　　现在在南京。
　　的确没钱，然后开销还大。今天在豆瓣看到一个算自己一个月究竟有多少开销的帖子，算的极其精细。可他们算下来一个月的开销也就1500左右。我深觉自己很罪恶。
　　同感。
　　现在想女人呢能抓住的唯有自己，男人什么的都是靠不住的。所以抓住事业，积极攒钱，对自己好些吧。
　　现在上班，每晚回来都要写日报，发给老板，CC给大区经理。原本依赖电脑和网络的我，现在开始不愿意碰电脑，或许是工作带给人的繁忙和疲惫，回来了只想卸妆和休息。
　　我好像有客老板的潜质，怎么说呢，从我未毕业开始实习到现在一共经历了四个老板，前三个老板都是刚升职上任不久的新人，不会做老板，不会带团队，一时间不能够马上上手，这些都可以理解。但是现任老板应该是做了几年老板的人，也觉得并不是很上路子，属于拎不清的那种主儿。当然，我并不是表示我多能拎清楚事情，只是想说有些事情诸如市场如何分配如何开展如何操作我都开始上路子了，他还是有些浆糊，且答应的事情总是不能按允诺好的方案来操作，太拖沓。噢，忘记说了，我最不喜欢的应该是他的条理不够清晰，逻辑不够缜密，开个会有累死人的倾向，什么都没讨论，反倒听的困闷。
　　当然，既然他能升职做老板，必然也有他的过人之处，这点毋庸置疑，所以作为新人的我，依旧听话乖顺，温顺的犹如一只小绵羊。
　　这有什么呢，团队内部成员各自性格不同，但却好像一致的并不喜欢他。OK，对我来讲没问题，当务之急我只需要做好眼前工作，管好自己的市场，努力达成我的指标。至于我老板是否喜欢我，随意吧，没必要曲意迎合他，一旦迎合了势必被同事孤立，相当于站错了队伍；当然也不会反对，反对老板对自己来讲永远不是件明智的事情，更何况我一个新人无根基无人脉无基础。
　　那最聪明的就是揣着明白装糊涂，对所有一切事情都其乐融融的，这样就好。至于后路，当然是做好自己的生意，唯有这样大老板才会略微青睐你，对市场以及获得资源才有帮助，到了那个时候我老板是否拎得清，是否喜欢或是厌恶我，就都变得无关紧要了。
　　有些时候，理想和生活是两码事。人不能一直活在理想状态中，也不能一直YY那种状态，否则一定会暂时性与这个社会脱节。生活是相对琐碎的一种状态，要缴纳很多费用，有很多开支等待我们支付。享受的根本支持来自于自身的经济来源，并非说做你想做的不能够经济独立。想说，偶尔的偶尔生活是要向理想状态妥协的。我们每个人无非都是在寻求一种平衡状态，两者的平衡，生活和理想的妥协。做到了，就舒服了。做不到，就会一直别扭着浑身不自在。
　　具体怎么选择，我也不清楚。
　　但兴许，对于一项你自己不喜欢的专业类型工作，可能你走的路也不会太长。对于你喜欢的东西，可能开始时会辛苦些，兴许后来就找到了自己的价值。
　　认真考虑下，做选择吧。
　　当然，现在很多人的工作都和当初大家大学时的专业不是很搭噶。
　　过去一个月了，
　　开始上班，时间就会过的很快。
　　做了很多事，很多有用，很多无用。
　　从前不觉得我是个激进的人，即便我曾经供职的公司在业内以激进闻名，可我一直固执的认为这多少都与我没多大关系。
　　来到新公司，才发现其实不然。过去公司种种或多或少在身上还是烙下了印子，残留了些许痕迹，当然包括那激进的销售风格，以及遗留的一身急躁工作习惯。
　　所以，我从那里到这里，还是需要磨合和调整，需要一个过渡。
　　想起前几日开会，末了我留下来与老板单聊，沟通过才知他对我一个季度的要求仅仅是我对自己一个月的要求。忽然好像松了口气。
　　末了，他讲：我觉得你进展有点快了。
　　这下恍然大悟了，既然老板觉得我快了，那也没必要搭话，咱们慢下来就是了。想快难，想慢还不容易吗。
　　回来仔细想想，这应该是前公司留下的后遗症--激进、急躁、快速冲量。
　　慢下来，压力小。可奖金，也应该有相应的折扣才是。
　　你的时间用在哪里，是看得见的。
　　汇报下。
　　目前我呆的小外企，公司的确给的压力不是很大，若想混日子继续待在这里挺好。前提是，不赚钱，不赚钱的含义：不拿奖金，或者即使拿了奖金也不多。如果能拿奖金，每个季度大概是我前任公司的1／3.养老可以，年轻人算了。
　　目前状况：
　　1、接手的市场很差，前任留下淼囊帕粑侍夂芏啵米锪撕芏啻罂突В疗ü晒ぷ髯隽撕芫谩Ｊ谐》荻罴捌涞停∏负跷抻昧浚踔梁芏嘁缴恢勒飧鲆
　　2、进步，接手了两个月，11月维持现状，销售额比之前略为上涨。12月的销售额比11月增长75％。
　　3、我跑的还算勤奋，做的也算认真。我不擅长起早，所以搞起了夜访，通常晚上从医院出来10点钟是很正常的。基本上夜访的话，如果体力跟得住，我会把所有要做的病区都夜访下。
　　4、老板和公司不给力。
　　遇上的老板是个该激进不激进，不该激进的时候急功近利的人。总体来讲，不上路子，思路不清晰，不能够指点人就算了，还帮倒忙。跟着他混没前途没钱图。
　　公司对这个产品重视度也不高，但这个产品的销售份额养着公司大部分人，也就是说虽然这是个老产品，但确是公司为数不多的产品中最赚钱的。
　　做大医院，没有公司和老板的资源支持，再有能力的代表都是无法完全施展开做好业绩的。虽然我12月份的纯销已经超过指标了，心理也没有什么高兴。意识到在这样的公司混，实在是耽误打耙时光，且不赚钱。
　　最近想换公司了，换一个赚钱的，当然前提是如果再跳自己一定要先找内部人了解好市场情况，不然又会是重蹈覆辙。这个公司，赚得少压力小，这些都能接受。不能接受的是和老板不对路子。
　　4、已经有其他外企找我面试了。还在考虑。
　　报告完毕。
　　最近这段时间在新公司培训，说来也是，进这家公司三个月了才开始新员工培训，当然并不是公司的错，赶上年末季度末，又是元旦春节和年会的，所以推迟到这般。
　　虽然现在的市场有很多很大的问题，自身对这个产品也有很多不满条件，但目前现状如此除了改变并无其他办法。潜力大的区域有爆发力，只是做起来困难和辛苦些。
　　某晚公司欢迎晚宴，无意坐在一堆boss们之间，和旁边boss闲聊说起跳槽这件事，因为困惑她怎么会在这家小外企呆了6年之久都不想着换。她说了一句话：自己的坑有多深，自己知道；别人的市场别人留下的坑，有多深你无从知晓。与其这样不如做自己的市场，哪里的工作其实都大同小异。
　　想想看，却是这个理儿。除了她说的区域了解问题外，还有在一个公司呆久了，剩者为王，晋升啊，奖金啊，资历啊都会落到你头上。而频繁跳槽，这些也能得到，只是要更难些。
　　[说说最近的公司动态]
　　近公司有一段时间啦，也增进了一些了解。想想也是挺逗的公司，大概五六年前一家外企并购了另外一家外企，由于是两个国家的两个外企，争夺到底谁来做法人就争执了五年，到现在公司内部还是两个法人。很多事情程序上就会降低效率。并且，明显感觉到哪个产品线是嫡系，哪个是庶出。
　　最近大老板想要把我老板干掉，用的手段方式是把总部的hr弄来，一起找我们这些基层的同事做我老板的调查和谈话。谈话内容其实都是有引导性的，hr的问题都是带着针对性和引导性的。起初我还不清楚该怎样回答，是要讲实话，还是替我老板兜着些，大家都皆大欢喜。
　　由于在我前面有两个同事已经完成谈话了，其中也有人和我悄悄的通了气，给我打了预防针告诉了都问了哪方面的问题她都做了怎样的回答。轮到我时，看了下大老板和hr的阵势多少也明白了是怎样的处境－－－你想啊，大老板把hr都从总部弄来了，显然就是想借hr之手把我老板干掉，我能做的只是配合hr问题，顺便表明立场－－我是和大老板站在一起的。
　　也挺没劲的，虽然这是我做销售以来第一次经历这种事情，虽然兴奋，但也包含愧疚。愧疚并不是因为说假话，愧疚是我老板还蒙在谷里呢，大家却都隔岸观火的看着他要被干掉。但，对于他即将被干掉的这个事实，内心里我是十分接受的。打心眼里，我是不觉得他是个能干事儿的人，效率太低，拖欠了太多费用，大老板从mkt化缘来的费用他都不发给下面的销售们，任凭那个钱啊锁在电子code里，过了效期。即便我是个小代表，我都想干掉他，何况是大老板。
　　所以这半个月，几乎就是在惴惴不安中度过。
　　当然，由于市场的重要性，不停的被大老板协防，被mkt协防，被培训部协防。我无语啦。。。。
　　[6.22]
　　竟然这份工作也做了八个月。想想看，时间过的挺快。最近太忙，时间变得紧迫，相信做销售的人都能理解这种季度末的仓促和惆怅。那种心总是悬在半空中，不能踏踏实实的放下来感觉。
　　放假第一天，没有出去加班，虽然医院今天门诊正常上班，虽然知道很多同行还在厮杀，可太累了，这段日子太累了。就只想着在家里赖一天，躺着，坐着，窝着，吹空调喝柠檬水看美剧。什么都不想做。
　　原本在四月前我还都是处于比较闲散的状态，每日10点半到11点出门，晃一圈回家。人也懒散，还是对工作不认可，就想着这原本就是一个打发时间的活，赚工资就好，够缴纳房租水电开销就好，并无太多赚奖金的进取心。
　　4月，直属老板被上面大区经理干掉。一直到现在我们团队都没有地区经理，由大区经理监管到现在。地区经理走了，原本一直挂在我名下不让我做的医院正儿八经的找我谈话让我尽快接起来。当然，本着怕下次老板挑战我的心理，本能上我也会去这家新医院晃晃，至少了解些情况，被问起也好有交待不至于被她以为我从未去过。
　　谁知，去了解下而已，也不知道忽然是受了什么刺激，或者大脑怎么抽筋了竟然正儿八经的开始做起来，一个四月的进货赶上我上个季度全季度所有进货额。显然我老板（也就是大区经理）并没有想到我能忽然爆发出这种小宇宙。而这家医院在过去的大半年里一直是闲置半死不拉活的医院，虽然其实它也是三甲级别的省级医院。显然，我自己也没想到能上量这样迅猛。也承认，还是下了功夫。比如，刚去的时候给前任代表前前任代表甚至公司擦屁股，给客户表决心陪不是，智斗老色鬼。
　　再后来就是到现在，这家医院成了我每个月进货的大头，原本不能达成的指标都被这家医院的进货给背了去，而我也成为目前团队里唯一能达成指标的人。当然，这个时候的我老板也不会轻易放过我，拼命的鼓励我，鼓励这家医院，鼓励我手上的那家老大难医院，鼓励我手上没进药的医院进药，拿我做典型鼓励团队里的同事。
　　霎时间，开始意识到要做好人际关系同事关系。至少表面是要好的，至少不能让人暗地里放枪。so，在我还没有好业绩之前我是和同事打成火热的，现在更是。一起诋毁老板，一起抱怨指标。当然并非我刻意，原本也对这些不满。so，同事还依旧当我是自己人，什么都和我讲，也愿意帮忙。
　　[6.23接着写]
　　最近两个月一直很匆忙，工作很匆忙。忽然间原本很老的产品，mkt竟然给安排了很多会都集中在二季度，另老板也安排了几个小城市的区域会。so，即便我多不情愿上班，即便我多想让自己偷懒，只要一想到即将要开的会议我要请去参加的人还没请到就十分烦躁，就不得不出门。so，这也就导致了我几乎一星期要上4到5天的班，很少偷懒，即便偷懒也是中午多休息几个小时而已。so，这又给了我一个提示－－－若老板发现下面的代表爱翘班，覆盖客户不够，大可以通过开会的形式来要求代表请客户参加。作为代表，因为有名额要求这个会自己要请到几个客户参加，出于无奈也不得不跑医院不得不去发邀请函去请客户。举例说明，假如一个会议我覆盖医院要去的客户名额是10个，那我就要印30份邀请函往出发，大概邀请的人只有1／3或者更低会去。
　　就是因为不断的会议，导致了我不停的上班，不停的邀请人。当然也有好处，增加了更多的客户，有了机会与级别高的主任接触。这样也就发现了一些问题，销售上的，人际上的，市场上的。
　　由于现在没有直属经理，团队里另外两名同城市的同事都有要走的心，这个时候站队又显得格外重要。年初的时候原本我们团队外周的一个代表提升为我们大区的localmkt，base在南京。他是我们大区经理从前面公司带过来的老下属，跟了她很多年，今年虽然业绩一般竟也提升了。团队里明眼人都看得出来是怎样的情况。
　　我呢，原本是想混日子，这个公司不行产品也不行，也就只占了市场还不错，指标高，奖金低，所以想着碰到合适机会就跳槽。既然做代表不情愿，既然在这家公司这么苦逼悲催不赚钱，不如到家虽然也苦逼但是赚钱的公司。总不能不赚钱和苦逼两样都占了。
　　可现状忽然不那么好混日子，也就选择了自保。同时也想通了，虽然不认可这份工作，那既然想赚钱想跳槽总要在这家公司这份工作有所收获－－－把这家医院的客户做好，利用公司的资源做成自己的客户，这样即便是跳槽也还是有资本的，客户是自己的，换个产品再做这家医院口碑也就出来了。想通了，就只能开始行动了，先站队，表态，要让大区知道在这个动荡艰难的时刻我是和她站在一起的，会按照她的指示努力把我的区域做好。唉，累，老板是最重要的客户。做起来也需要格外的讨巧。
　　而生活和工作在我们高中毕业后就已经有了很多身不由己。大学毕业后走向社会面对更多更繁复与想像差距更大的现状，往往都会有一个心理上的过渡期。有些人会很快转换自己的角色很快适应现状；有些人如我，会断断续续的拧巴几年，不停的摸索平衡。而我可能更甚，从还未毕业的时候开始迷茫不知道自己想做什么不知道自己想要什么，按照当时的形式和潮流进了一家还不错的外企实习，就那时真的以为自己会热爱这个行业这份工作。殊不知，这只是大部分人的潮流，大部分人的方向，却不是我的。
　　当然，一直到现在内心也还是拧巴的。断断续续的，拧巴。一面对这个行业不认可，一面却又依赖这份工作的薪水带来的物质。继而，虽然上份工作裸辞了半年，转行却没成功。
　　见小姐姐，闺蜜那种，没事的时候大家各忙各的，有事的时候一个电话肯定出现帮忙。小姐姐说，相比去年辞职那段期间or之前在苏州的时候，我现在的状态好了太多。不抱怨，人多的时候会讲段子调节气氛，不会经常走神，也没那么多愤慨。好像内心的那个小动物开始变得踏实起来。
　　前段时间和天蝎聊区域，聊市场上的问题，他帮我出谋划策，给我想点子。这个时候才能看到自己的差距，我，一个普通的sales和一个做销售管理的人相比，差距太多。包括看问题的深度远度、对待客户的细节、以及如何借助表格和数据来帮我分析市场。
　　从他那里我学到很多，也看到自己的不足。有时候也会开玩笑的问他，是不是我和一个真正优秀的销售人员还差很多？心里上我自己是知道的。他说，与同龄人以及同等工作年限的销售人员相比，我能打到90分，也不差。当然同时也有很多的不足，但造成这些不足的根本原因是我对这个行业的不认可，打心底里的不认可。虽然，表象上有所改变，态度也变得积极，但内里的不认可难免偶尔会给工作带来懈怠和负面情绪。
　　偶尔也会和他抱怨，都开始一周上四到五天的班了，累死了。他却讲，这才是常态，该有的常态，有个上班的样子，才会真正发现自己区域的问题和找到解决办法。我也狡辩，做代表的哪有天天上班的，一周三天半已经算很好了。
　　我知道，他不反对一线的代表跷班，因为这份工作的性质就决定了时间是弹性的。他只是希望我上班，尽量多的时间上班，上班了不乱想，上班了状态会更好。
　　当然他也和我说，如果真的不认可这个行业，真的以后不想在这个行业这份工作上做下去，就要有所改变，不能坐以待毙，天天念叨着不认可又有什么用呢。so，当他知道每天我都会抽时间补习外语和办公软件时很高兴。告诉我，成熟的标志是要对自己负责，不要虚度时光做无意义的事儿。既然现在的公司和产品不好，那咱们就只是每天晃悠晃悠拿个工资当生活费，平时学自己的，时机成熟了就出去读书或转行，反正不能像去年一样瞎晃荡。
　　昨天电话他还在表扬我最近的状态好，要保持，情绪也好，负面的比较少。
　　我是知道自己的，矫情，清高，自卑又自负。对客户也如此，看得上眼的，不傲气的，也就上心多接触；那些拽的二五八万自视牛掰闪闪的，即便重要有时候也是绕着不见。
　　晚上在公司开科会。不知道算不算的上好，大致上不算坏就是了。
　　回家来已经很晚了。
　　刚在看武侠小说忽然想起过了12点可以查进货了，忽的跳起来开电脑查流向。
　　结果是没进。
　　本月只有正常进货的1／4,
　　原本只要正常进货可120达成。结果现在，心情太down了。
　　啊啊啊！！
　　客户说我性格古怪，礼貌着笑着回应他，怎么个古怪法，说不出来可就生气了。
　　他说古怪可以理解为古灵精怪。他说出的这个词不是褒义词也不是贬义词，仅仅是客观评价，或者说是我给他的印象。
　　每个销售人员都有属于每个人的风格，大抵分成几类，细究起来才不尽相同。我这种应该也能归到其中一类，只是可能或许与其他代表相比，和我熟悉的客户或许对我印象会更加深刻。却不是因为公司、产品和专业知识。应该是我的说话风格和每次谈论的话题。
　　当然这实际上和我个人性格有关。我个人性格比较懒散，不爱关心国家大事，不爱关心体育运动，不了解中老年内心生活和心理状态。我知道的，玩的，可能很多都是他们从来不玩的轻视的又或者没听说过的。偶尔的偶尔也会说些禁忌话题。so,这是我自己的风格。说些和其他代表不一样的，有些客户愿意与你继续交流因为好奇，有些客户兴许没兴趣。总之，话题与人不同，or尺度略有不同。容易印象深刻。不过这是适用于初期，见客户的初期。后期要靠着他对你的"有印象"而提高自己产品的销量才是王道。
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(责任编辑：康静)
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