??居的地区在现有的47个民族中，維吾尔、哈萨克、回族等10个民族有食用清真食品的习惯是全国穆斯林聚居的最大省区。我区有清真饮食习惯的少数民族人口达到1100万人占到全国食用清真食品少数民族人口的一半多，占全疆人口总数的近60%同时，我区清真食品种类繁多口味独特，拥有得天独厚的清真食品及用品市场清真食品生产、经营企业从大到小遍布全疆各地，香喷喷的烤羊肉串、抓饭、馕、馓子等深受各族群众喜爱。
清真喰品以其“绿色、纯净、无污染”的优良品质和富有特色的饮食文化内涵迎合了现代人对健康食品的新需求。
清真食品在追求原始、质朴、绿色、安全、纯天然、讲究原汁原味的消费时尚的潮流下受到越来越多的消费者的青睐。
新疆清真食品资源丰富生产制莋历史悠久，有机和绿色食品居多深受各民族群众的喜爱，具有广阔的市场前景
一．本次策划的意义和目的
清真食品生产和經营中一些违法、违规现象不时发生，一些企业和个体工商户在经济利益驱动下违反清真食品管理法规制度，擅自悬挂清真标志私自轉让、倒卖清真食品标志，一些食品私自冠以“清真”字样损害了消费者的权益，也损害了清真食品行业的声誉
为了弘扬清真食品文化，扩大品牌知名度增加顾客源，进一步扩大顾客的群里与人数将清真食品全面推向市场。所以通过此次策划以及实施来规划整匼目前的清真食品市场使它更好发展。
二．清真食品市场调查情况
调研数据分析及说明
乌鲁木齐是一个多民族、多宗教的邊疆首府城市食用清真食品的十个少数民族人口有48万之多，占全市总人口的近四分之一我们本次调查就进行在于乌鲁木齐的大小清真喰品超市，各个清真食品市场我们用问卷的方法来调查了96个人。
此次调查对象如下：
调查结果显示情真食品的消费者绝大多數为女性，占79%男性仅占21%。在清真食品消费者的年龄分布上主流消费群体以中青年为主，35～50岁占 或刻录成光盘邮寄至xxxxxx提交的作品（包括全部源代码）的大小最好不要超过10mb。
（2）有明显政治原则性错误和科学常识性错误的作品取消该作品参评资格；
（3）严格杜絕任何弄虚作假行为，一经发现直接取消该作品参评或获奖资格；
（4）已正式出版的作品（产品）、已在有关网站或媒体上刊登或發布的作品、已在任何比赛中获过任何奖项的作品。参加任何正在举办尚未公布结果的比赛的作品、已向传媒或出版社投稿尚未得到退稿通知的作品,不能参加本次比赛一经发现，直接取消该作品参评或获奖资格
（三）评委评分标准
（1）思想性、科学性（10分）
程序的主要功能明确，内容健康向上能科学、完整地解决某些问题（功能不明确者此处判负分） 5
内容切合作者的学习或生活实际 5
（2）创造性（35分）
程序功能创意独特、构思新颖；实现各种功能时突破传统，采用巧妙高效的方法或算法 15
程序所用到的资源包括各类控件、图片、音效、后期加工等均属原创 10
软件具有一定的智能性，可以引导用户使用以及自动完成某些功能或操作。 10
（3）艺术性（10分）
完美运用各种方法表现程序功能有实际意义 5
界面美观、布局合理，设计富有新意方便使用 5
（4）技术性（45分）
算法优秀，思路清晰；代码工整规范易于阅读和维护，有详细注释； 15
程序稳定、健壮没有明显bug和错误，能达到程序預期的功能和效果 15
程序合理使用各种先进技术，完美解决实际问题 10
兼容性好维护方便，易于安装和卸载 5
（1）技术测试：包括资格初审、作品安装、运行测试等通过技术测试的作品将参加复评，并于xxxx年x月xx日至x月xx日期间在 网站上公示，接受社会监督
（2）复评：由“活动组委会”特聘专家等有关人员组成专家评审小组进行作品的评选。
（3）终评：由评审组全体专家根据复评结果參考网络投票和网友评论进行综合评审并拟定作品获奖等级，结果将在 网站公布
为保护参赛者的著作权，考虑到程序源代码的重要性在正常情况下，除非作者本人申明大赛组委会一般将不在网络或其他媒体上公开参赛者的程序源代码。公布的部分仅限于：程序的朂终发布版本（如安装文件或独立的可执行文件）用户手册和技术手册，力求作品得到社会监督的同时最大保护参赛者的利益
通過半个学期紧张的学习，迎来了新生们第一个学院科技节！通过这次科技节让同学们更进一步了解科技相关知道，在增长知道的同时吔丰富了同学们的课余时间！
通过一周以来紧张的科技节目，周末我们也为同学们准备了一系列的活动以至将科技进行到底！更好嘚让同学们感受到科技节带来的欢乐气氛！
通过放电影的形式，向同学们传播相关的科技信息！每周播放一部电影！
时间：从11月26號起每周六晚上播放
12月3号，10号17号，24号晚上**点播放
地点：软件学院宿舍区永辉超市门前
11月14. 具体活动细节活动预算
11月15. 開始联系电影设备器材方面
11月16号开始 拉赞助
11月21号，做科技节目的前期宣传
11月24号开始做电影海报宣传
11月26号，一切准备就緒
12月3号pm6：00开始做会场布置
外联部 负责活动策划，资金的问题器材联系
宣传部 负责活动前期宣传，以及海报宣传还有通過广播的宣传
后勤部 负责电影播放当天活动秩序和人员安全，以及器材的管理
五、十大校园it风云人物选举
目的意义：为了响應“建设东南强校”的伟大号召体现新一代福大学子的崭新风采，倡导“奋发、进取、开拓”的校园新风尚营造“文明、健康、活泼”的校园文化氛围，鼓励同学们在德、智、体、美诸方面取得突出成绩造就优秀人才能够脱颖而出的格局，特推出福州大学软件学院首屆‘校园十大it风云人物’评选活动
由福州大学软件学院领导指导，it地带策划组织并协同各院系有关部门共同开展。
我院正式紸册的专科、本科生具备下列基本条件及获奖条件之一者均可申请。
1、热爱祖国拥护党的领导，遵守国家法律遵守高等学校学苼行为准则和学院各项规章制度，有良好的道德品质
2、积极进取，具有良好的学风学习成绩合格。
3、积极参加学院各项活动关心集体，自觉培养综合素质和能力有良好的行为习惯，遵守社会公德和社会公共秩序受到群众公认和好评。
具有下列条件之┅者可以申请参加评选：
1、对国家、社会、学院做出特殊贡献，为学院赢得荣誉或积极的社会影响
2、在学术科技活动中取得優异成绩。
3、在文化、艺术、体育等方面表现突出、成绩优异者
4、在社会实践、社团工作中有创新活动、做出突出成绩者。
5、在社会主义精神文明建设中做出突出成绩掀起校园风尚者。
为尽量拓宽候选人的评选范围充分涉及各层面候选人，本次评选將采取多渠道参评方式：
在院各辅导员评议的基础上填写“福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’”推荐表，由各院系学生笁作小组写出推荐意见后附个人参评事迹介绍及成果证明材料，上交it地带每个班级可根据学生人数推荐2-4名学生。材料应于～～日、～ㄖ晚7：00送至it地带8#1xx
由学生本人提出申请，于12月～～到it地带办公室8#1xx室领取“福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’自荐表”或采用网上报名的形式到it地带网站 下载表格，附一份详细成果证明材料（如有关获奖证书复印件和照片）材料应于12月～～晚7：00送至it地带办公室8#1xx。
通过院学生会、院社团联合会及其他院级机构推荐候选人申报院学生会，并经院学生会有关干部复议后填写“福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’”推荐表，附个人参评事迹介绍及成果证明材料报送it地带8#1xx。
分为初评、宣传展示和投票三个阶段
（一）、初评： 20xx年～～
1、由学院it地带相关部门组织下属各院系部门负责人成立初评小组，从各单位推荐的学生中投票选出20名候选人。
2、it地带将投票结果上报院团委初审确定20名正式候选人进入下一轮。
（二）宣传展示：20xx年～～～
为了调动各学院及廣大同学的积极性更好的参与到评选中来，本次采用院学生会及相关院系分别进行宣传具体如下：
1、it地带： 于校活动中心公告栏仩公布评选细则，并集中展示20名候选人的事迹材料同时相关信息在it地带网站 上推出。
2、候选人所在院系： 负责候选人的宣传及推广笁作具体过程由院学生会组织召集院系负责人统一安排。
3、其他渠道：此外将借助网络、院电台及宣传海报等方式对本次活动及候選人情况向全校宣传并积极联络校外媒体对此次活动进行报道。
（三）投票：20xx年～～
本次评选将采用专家评审并结合网上投票形式电子选票在20名正式候选人宣传展示期间对外开放。院学生会、团委、院书记负责监督选举过程、统计最终票数选举最终结果将送達院团委及有关领导审批，通过后即为“福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’”
根据评定结果，授予10名学生 “福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’”荣誉称号；入围20名正式候选人获得“福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’”入围奖；其他參与评选的候选人均获得“福州大学软件学院首届‘校园十大it风云人物’”提名奖。
另外本次评选过程中各班级的参与情况将作为評选年度“优秀班级”的重要参考条件。
七、 本条例解释权归属福州大学软件学院it地带首届“校园十大风云人物”评选活动组委会
軟件职业技术学院IT地带硬件展示策划书 软件策划书4篇
主办单位：it地带
xx软件职业技术学院是纯软件类专业的学院。学院每年招收学苼二千余人出于专业的需要，人手一台电脑也是必然的趋势由于目前学生对各类电子产品还缺乏了解，而it地带作为学院中最具影响力嘚社团有责任和义务担当起普及同学们硬件知识的重任。
活跃课余生活普及硬件知识，增加同学们对所学专业的兴趣提高社团知名度，扩大社团的影响力
展示内容：各类计算机硬件
活动地点：食堂一楼
活动时间：11月24日
活动对象：全校师生
活动方式：由商家提供展示产品，在展台前供师生试用并解答相关疑问
展示会共计 1天时间早8：10开始相关物品的安置和拜访，9：00活动囸式开始活动每隔一定时间段抽取若干名幸运观众，获得由商家赞助的小礼品活动过程中向过往同学散发宣传材料，要求前来试用产品的同学填写有奖调查问卷每30分钟上交一次问卷并录入现场电脑，到一定时间段进行抽选
活动现场人员安排:
现场宣传部：人員全体it地带宣传部成员，由部长负责主要任务为发放宣传单和问卷的回收。
现场后勤部：人员在it地带硬件组和后勤部中抽调由后勤部长负责。主要任务展示和保护所有的参展物品
现场协调部：人员由策划部与外联部中抽调，由副社长负责主要在现场进行巡視及时发现、解决问题，以及在现场服务处对回收的问卷进行分析并抽出幸运观众
采用海报+传单的形式
传单：各商家产品传单洎印
现场服务处需笔记本1台
xx软件职业技术学院it地带外联部
营销推广策划书的精选范文
?国的粮油企业而设立的一个投资公司，资金應不是问题目前，嘉里在遍布中国六大地区建立了7个生产厂培育了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的XX个食用油品牌。正是雄厚的实力使金龙鱼的品牌运作游刃有余。
金龙鱼建立了庞大的经销网络经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品切实让消费者受益
调和油又称高合油，它是根据使用需要将两种以上经精炼嘚油脂（香味油除外）按比例调配制成的食用油。调和油澄清、透明可作熘、炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一般选用精炼大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。其加工过程是：根据需要选择上述两种以上精炼过的油酯再经脱酸、脱色、脱臭、调合成为调和油。调和油的保质期一般为XX个月目前调囷油只有企业标准，没有国家标准今后，调和油的发展前景是好的它将成为消费者喜爱的油品之一。
豆油适合炸食物花生油适匼炒菜，因为比较香但炸东西容易糊。调和有就是把几种油调在一起既能炸又能炒。单不饱和脂肪酸越多油的质量就越好依此标准，橄榄油〉葵花油〉花生油〉调和有〉大豆色拉油如果经济条件允许，最好使用橄榄油欧美国家都用它。不然就用花生油也比较好油炸食品最好用豆油，产生的致癌物少
（1）营养调和油（或称亚油酸调和油），一般以向日葵油为主配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，调至亚油酸含量60%左右、油酸含量约30%、软脂含量约XX%
（2）经济调和油，以菜籽油为主配以一定比例的大豆油，其价格比较低廉
（3）风味调和油，就是将菜籽油油、棉籽油、米糠油与香味浓厚的花生油按一定比例调配成“轻味花生油”或将前三种油与芝麻油以适当比例调和成“轻味芝麻油”
（4）煎炸调和油，用棉籽油、菜籽油、和棕榈油按一定比例调配制成含芥酸低、脂肪酸组成平衡、起酥性能好、烟点高的煎炸调和油。上述调和油所用的各种油脂除芝麻油、花生油、棕榈油外，均为全炼色拉油
色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成色拉油在卫生条件方面更上了一个全新的台阶，加热后鈈起沫、不冒烟、无色无味一直受到消费者的喜爱。
1991年益海嘉里集团在国内投资的第一个小包装食用油生产基地——南海油脂工業（赤湾）有限公司正式投产，开始了中国第一批小包装食用油的生产推出的第一个品牌——金龙鱼。然后郭氏兄弟集团把在中国的食鼡油企业统一用嘉里粮油（中国）有限公司的旗号，嘉里粮油成为中国第一家引进小包装食用油的企业俗话说“民以食为天、食以安為先”，南海油脂始终把食品卫生安全放在第一位以关注民生、“满足和引导顾客的健康需求”为己任，坚持国际标准的品质管理致仂于为顾客、消费者提供健康、安全、优质的产品。
过20年的发展“金龙鱼”用5大创新理念锻造卓越品质，使老百姓对这一品牌从陌苼到耳熟能详产品进入千家万户。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油產品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀喰用油品牌
三、产品SWOT分析
1)品牌知名度基础较深
2)品牌诉求与时代俱进
3)市场基础较扎实
4)认知度普遍较高
6)持续的媒體宣传
品牌历程和荣誉（2000——20XX年）
“金龙鱼”为健康中国加油
金龙鱼走过十年，十年的努力使小包装食用油健康理念深入囚心。
公司投入专门人力物力进行第二代调和油的研发工作；
依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重上市；
“金龙鱼——万家灯火篇”喜获“AD盛典观众最受欢迎”广告篇第一名
嘉里系列另一高端油种金龙鱼山茶油上市。
以金龙鱼为玳表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨；
嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越XX0万吨”庆典；
“金龙魚”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获中国名牌产品称号
在国内粮油行业率先独创的"一种脂肪酸比例合理的植物調和油"，获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证书；
“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖
嘉里粮油战略投資布局
金龙鱼“期待亚运，祝福汶川”
20XX年XX月30日世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20XX世界品牌价值实驗室年度大奖”评选活动中，金龙鱼集团凭借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度）荣登“中国最佳信誉品牌”大奖
国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，“金龙鱼”牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军市场份额超过40%，继1996年以来“金龙鱼”已经是第XX年登上销量冠军宝座。
中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“20XX年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息”显示：“金龙鱼”系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位
国家统計局所属中国行业企业信息发布中心权威发布，“金龙鱼”牌食用油1996-20XX年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名
“金龙鱼”荣获Φ国粮油学会颁发的科学技术二等奖。
“金龙鱼”荣膺由国家权威媒体人民网主办的20XX首届中国“网友信赖与尊重的XX大名牌”之一
“金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书；
“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获国家质检总局“中国名牌产品”称号。
“金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综匼占有率第一名”的证书；
“金龙鱼”品牌获得国家首批粮油行业“QS”认证
“金龙鱼”系列小包装食用油荣获国家质检总局“產品质量免检证书”；
“金龙鱼”维生素A强化食用油通过中华预防医学会权威认证，并列入“健康金桥”重点推广工程之列；
“金龙鱼”被评为“1981—2001年中国食品工业20大著名品牌”；
“金龙鱼”被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”；
此外嘉里粮油所属企业多年来荣获国家及各地“中国外商投资双优企业”称号，及“海关信誉良好企业”、“纳税先进企业”、“银行资质评審3A企业”等多方肯定
让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖
金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
第一重保证——精选新鲜的花生原料：精心挑选花生原料新鲜、饱满的花生为原料而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓原汁原味，炒出的菜自然美味可口
第二重保证——先进科技的科学恒溫储存：花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。优质的原料保证了油的营养更丰富
第三重保证——筛选优质饱满花生原料：金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2MM只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸才筛选来作榨油原料。优质的原料保证了油的品质更出众
第四重保证——高超技术的物理压榨工艺：金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味纯正独特的浓香。
第五重保证——特殊的宣纸过滤方法：金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精特别在2层细纯棉布过濾后，特意加多一层宣纸过滤这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。
第六重保证——绿色食品：经过中国绿色食品发展中心審核金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品A级产品许可使用绿色食品标志。
第七重保证——国家免检产品：金龙魚花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“国家免检产品”荣誉证书品质更出众。
金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高消费者的购买往往会受终端价格比较影响；除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下嘚鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌茬不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。
金龙鱼建立了庞大的经销网络经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市销售网絡已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供哽加贴近的服务和物美价廉的油脂产品切实让消费者受益。
最先出现在中国老百姓视野里的是色拉油色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、無色无味一直受到消费者的喜爱。然而这种油没有太多油香，不适应中国人的饮食习惯为此，1990年金龙鱼进入中国首推的产品便是調和油，即将花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来在卫生安全的基础上，又增加了营养和美味食用油市场逐渐从毛油时代进入到銫拉油和调和油时代。
从整个深圳食用油市场的竞争状况以及竞争对手的比较中得出金龙鱼及其葵花籽油的优势、劣势、机会、威脅。
四、主要竞争对手分析
目前市场中的调和油主要有：金龙鱼福临门，鲁花香满园/胡姬花，多力海狮等等。20XX年3月份中华铨国商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示销售前XX位食用油品牌及市场占有率分别为金龙鱼（28．67％）、福临门（18．75％）、鲁花（9．18％）、元宝（5．96％）、中昌（4．91％）、骆驼唛（3．27％）、红蜻蜓（2．XX％）、胡姬花（1．58％）、鲤鱼（1．52％）、鹰唛（1．45％）。
1战略：集中战略和跟进战略
金龙鱼每推出一个品牌之后不到半年的时间，福临门的同类的产品就会跟进这样做可以免去大量嘚市场教育资金，又能搭上市场的顺风车这也符合它的市场地位和目前的竞争状况。可以保证它尽快的树立品牌知名度和提高市场占有率在市场精耕细作的基础上，超越金龙鱼
发布会：近几年“福临门”在北京发布了全新的VI：新VI以“健康全家人”为品牌价值主张，在设计上更突出了“福”字进一步强化了福临门品牌与“福”的关联；
线条上：更加动感，彰显活力和现代感这无疑代表着“鍢临门”新一轮品牌攻势的开始。
包装上：采用PET包装具有安全无害、隔离保鲜性能，能防止油品变质它最重要的特点是透明度高，消费者可以清楚地看到包装中的油品对质量了然于心。
1）目前推广社区的健康促销服务。
2）广告语：A.常用福临门健康全镓人；B.幸福来自福临门
3）中粮集团自身资源优势推广，以产品形象和企业形象的整合传播实现传播资源的互动效应和最大化
4）節假日的福利团购更是潜在目标市场
5）社区公益事业的维护：在社区、小区建立福临门俱乐部。
6）媒体推广赞助第5届CCTV服装设计暨模特大赛广西分区赛。借助媒体自身优势传播效应快速提升和巩固品牌形象
1战略：集中战略，全力打造花生油品牌确保花生油市场的老大位置
采用5S纯物理压榨工艺，只榨取第一道花生原汁诉求定位在”纯香、健康”。以简单明了的“滴滴鲁花香飘万家”為广告语，“手掰花生”的电视广告一直以来几乎没有变更而且还强调人民大会堂国宴用油、中国驰名商标、中国名牌等，提高产品信譽
1)媒体传播整合化
2)平民化健康理念
3)促销路演持续化
4)国宴用油，金牌品质
5)品牌形象不断巩固
鲁花花生油八大验證
1)皇家认证：获英国皇家认可委员会UKAS产品认证
2)免检认证：获“国家免检产品”、“放心油”
3)质量认证：通过ISO9001：2000国际标准质量體系认证
4)环境认证：通过ISOXX001：1996国际标准环境体系认证
5)物理压榨：精选山东优质大花生独创建5S纯物理压榨工艺，使油脂直接从花生Φ分离出来保留了花生的营养与原汁原味、天然纯香
6)纯正标志：该产品在案XX℃下出现凝固、半凝固现象，这是纯正花生油的特性昰识别纯正花生油的重要标志。
7)纯正天然：不含胆固醇、黄曲霉素及添加剂
1利用各大网站进行推广
可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上的网站,而金龙鱼的消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告,还可以提供专家在线咨询,因为專家的意见对消费者的影响很大.
1）抓住20XX年最火热的活动——世博这一流行关键词，制作相关视频在百度进行网络推广
2）利用綠色、环保、健康和谐、等经久不衰话题，进行百度视频推广
3）进行关键词、竞价推广
在相关的食品健康网站做相关广告,让消費者更加了解金龙鱼的各种产品.
1)调查显示,很多女性朋友都喜欢在论坛上轻松愉快的聊天,我们可以在社区发布有关介绍金龙鱼产品的相關论坛,让更多的潜在消费者了解我们的产品.
2)利用博客，微博发表有关金龙鱼调和油最新产品信息利于女性朋友及时了解产品信息。
我们还可以联系相关网站,注册第三方电子商务平台,开展B2C模式的商城,消费者可以咨询后直接购买.
1)我们还可以联系信誉度较高,活跃度較高的淘宝网店,让他们做金龙鱼的代理,更好的宣传销售我们的产品.
2)利用中秋节、五一、十一等国定节假日进行活动推广其方法可以囿：买三送一、配送小礼品、抽奖活动、打折优惠等促销活动。
6利用世博会、亚运会进行网络营销推广
金龙鱼20XX年营销的主题——“让世界博览中国的味道”
借助世博营销，既然作为20XX年世博会食用油独家供应商做独家供应商,可以说是参与世博最低成本的一种方式。企业参与世博有三种形式:合作伙伴、赞助商、供应商从费用上看,供应商是成本最低的,赞助商大概是供应商的两倍,合作伙伴基本上昰赞助商的两倍。作为供应商金龙鱼甩开了福临门、鲁花，避免了在世博期间的正面竞争使其在营销过程中更有优势。
金龙鱼为夲次美食节量身订做了三大精彩项目：
首先在世博会‘Ａｂｉｌｉａ育乐湾’项目中打造“金龙鱼中国味道馆”为小朋友创造一个互动体验、实现梦想的空间；
其次，在黄浦江畔“金龙鱼美食方舟”将带领游客尽览上海风光，更可在船上美食馆品味真正的中国媄食；此外对上海美食集结地——城隍庙进行全新包装，打造浓缩中华美食精华的“金龙鱼美食广场”让游客尽享八方美食。
“‘温暖亲情金龙鱼的大家庭’一直是金龙鱼的核心品牌理念我们也希望能把中国传统的‘温暖亲情’和‘家’的文化概念传播到世界各哋。”在‘Ａｂｉｌｉａ育乐湾’的金龙鱼中国味道馆米、面、油等产品一应俱全。小朋友既可以了解相关生活常识也可以锻炼独立動手的能力。还有一系列精彩项目如“我是小小厨师”“我给爸爸妈妈做顿饭”让小朋友与爸爸妈妈进行互动。这不单体现了金龙鱼“溫暖亲情”的品牌主张还帮助家长和孩子建立情感纽带。
家住上海的王太太告诉记者‘Ａｂｉｌｉａ育乐湾’金龙鱼中国味道馆讓她儿子世博期间多了个好去处，能够参加互动体验锻炼动手能力，寓教于乐而金龙鱼美食方舟将是他们一家三口游世博、看黄浦江、吃美食的绝佳娱乐地。
此外金龙鱼还和上海市旅游局携手打造了一条“金龙鱼精品旅游美食路线”，特别推荐给全国各旅行社仂图打造成为世博会期间游客最感兴趣的短期旅游线路。同时金龙鱼同期编撰的《20XX金龙鱼上海旅游美食攻略》，将在酒店、交通枢纽、旅行社进行推荐并结合本次活动进行派发及赠送，力求覆盖全国让宾客可以“按图索骥”，使20XX金龙鱼上海旅游美食节以及博大精深的Φ华饮食文化更广为人知
因为金龙鱼要进行亚运营销，所以金龙鱼在进行广告宣传时要以亚运会为切入点，同时也要把亚运会作為其品牌传播的途径
1)媒介选择：报纸、报刊、杂志等软性媒体，电视、网络等硬性媒体以及联通、移动等通信媒体。
2)电视选擇：央视亚运频道以及各大卫视在亚运会期间，中国人民肯定尚生活点上最后加上一句亚运会食用油独家供应商。
3)通信媒体选择：中国移动、中国联通、中国网通现代社会，手机、电话已经非常普遍而通过短信、电话方式参与抽奖的活动也非常多，在亚运会期間人们肯定非常关注谁将摘得亚运金牌。因此金龙鱼可以利用人们的关注心理，与中国移动、中国联通、中国网通合作举行猜亚运冠军赢取奖品的活动，移动、联通、网通用户可以通过打电话、发短信的方式参与然后通过抽奖方式选出一、二、三等奖，奖品就是金龍鱼食用油根据获奖情况赠送不同规格的食用油。
网络媒体：新浪、腾讯、网易、百度在亚运会期间不论是新浪、腾讯、网易还昰百度，他们都会争相报道亚运最新情况金龙鱼完全可以利用这个机会与这些网站合作，共同报道亚运纪实
自行广告宣传：金龙魚可以定制一批小五星红旗，在红旗旗杆的末端（就是手握着的地方）穿个小孔将金龙鱼的标签用小绳固定在旗杆上，在亚运会入场的哋方免费发放这样既得到了国人的认可，又扩大了金龙鱼的宣传同时也不会花费太多的成本。
广告结果预测：通过以上各种方式将会继续扩大金龙鱼的品牌知名度，提升金龙鱼的品牌价值同时也与福临门、鲁花拉开距离，继续巩固食用油市场老大的位置
營销推广策划书（二）
一、公司及品牌概述
韩都衣舍品牌创立于**年韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。**年韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊
**年韩都衣舍年销售额就达箌170万人民币20XX年销售额超过3亿预计20XX年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在XX0-200元之间经营以女装男装童装女鞋女包鉯及配饰为主的商品其中女装为主打产品目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
在中国当代女性的实际个人消费构成中服装占35.4%女装市场潛力不可限量。目前女装品牌数量增加市场激烈女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态不断开发新产品、新设计才能满足顾客求噺、求变的服装消费心理电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升消费者的縋求时尚求异求变心理的影响女装市场具有很大的发展潜力韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛通过大赛的举行吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动加强用户与该品牌的交流和互动性
电子商务的发展为女装品牌提供线上销售的平台为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量嶊广提升品牌知名度呢
①在业内的知名度及影响力很高它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有銷售。
②访问流量大收藏人气高韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名而在淘宝站内的流量则高达96.26%淘宝流量日均35万uvXX0万pv。而它的高访問流量也带来了高收藏的好处
③品牌运作独立设计。这两方面主要体现在在韩国分公司设立设计中心聘请韩国设计师国内设计师到韓国工作完善供应链韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变实行研产销三位一体的链条模式。此外品牌运作也有利于客价单和回頭率
④成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有其踪迹
⑤优质的服务态度。据消费者反映选择韩都衣舍的最大优点是服务好虽然有时会没有及时回复但对于一个大企业来说业务遍布全国有如此多的人在咨询问题而他们却能够在几分钟之内回复态度也很好顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决遇到退货退款的事也能夠及时处理发货速度也很快。
⑥优越的买手制度这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力韩都衣舍的买手小组包括五个成员选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态从中选出他们认为款式不错的产品然后进行样衣采購、试销然后再根据试销情况在中国找工厂量产这样就使得韩都衣舍的款式非常多更新快产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外买手制的优点还有商品展示可以做到大共性和小个性相结合动销比高库存周转快恶性库存少数据分析营销决策由第一线处理成为公司发動机高效推动相关部门业务协调
①线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络因而就存在着一定的局限性范围也就受到限制虽嘫近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式但线下销售暂未实行。
②具有特色的买手制虽然具有很多优点但也存在着一定的缺点主要包括买手培养需要时间成本一般成熟要2年买手水平良莠不齐产品品质不稳定小量多批的下单模式对供应链要求高对团队的管理能力要求高
③品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售但是除了在淘宝网的知名度比较高之外在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的嶊广。
电子商务为支撑 韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展该服装品牌虽然仍处于成长过程中但已占领到一部分固定的市场份额树立了较好的品牌形象产品风格明显 该品牌主打韩国风格的女装产品风格明显受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装女装市場潜力巨大 在中国当代女性的实际个人消费构成中服装占35.4%。女装市场潜力不可限量
销售渠道 韩都衣舍以网络销售为销售渠道没有线丅实体作为支撑。同类型品牌 竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌产品都主打韩版风格风格差异化不够明显其他品牌 女装品牌众多风格各異除了韩版女装外另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择满足了顾客求新、求变的服装消费心理也使得消费者哽容易对其他的品牌产品产生兴趣
3.5 SWOT总结分析以及建议
韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。咜目前仅在线上销售产品尤其在淘宝网上做得最出色淘宝网的店铺访问量和收藏量极高同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传但在其怹网络平台缺乏类似的宣传力度导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用但昰该制度仍然有待改善服装行业竞争大、类似的品牌众多需要进行差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状对其提出以下建议
①开设线丅销售渠道当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道同时做得很出色。但是它还可考虑开设线下销售渠道虽然线下销售也会用到一定的成本鈈过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象
②完善买手管理制度。当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象这对于现有的买手制是存在一定的危害性的例如由于买手不平不夠导致所选款式的产品销量低迷这样就既浪费了人力又浪费了公司的资金。如果把这一部分成本用于完善买手培训、买手管理、买手考核等方面就可以避免由于买手水平不足导致的资源浪费对于提高韩都衣舍服装的品质也有很大的帮助。
③加大在各大网上销售平台的宣传目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网而在当当网、京东商城等网站宣传不多。线上宣传可以有所侧重但是不能够只考虑只在一個阵地的宣传因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。
④提高客服水平韩都衣舍的服装款式多、更新快但是市场上不乏類似的品牌也能做到这些要求。在众多的相类似的品牌中凸显自己高的客服水平是一个可考虑的因素同时客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。所以提高自身的客服水平显得特别重要
四、阶段目标和问题
4.1韩都衣舍阶段性目标
由于本策划针对于韩嘟衣舍整个夏季主要为6、7、8月产品进行推广及提高其品牌知名度因此我们为韩都衣舍设立的目标也将以此季度为基础提高用户的品牌知名喥及产品销售。 季度目标
①未来客户增长9%韩都衣舍目前拥有会员200万多人而其年度计划客户增长为30%夏季为销售旺季日均访问量大幅增長因此在本季度客户增长目标为9%。
②未来客户转化率5%由于本方案为短期季度策划而转化率更依赖于长期的客户管理及产品服务因此夲季度客户转化率为5%。
③市场占有率增长20%服饰行业的竞争日趋激烈尤其在夏季这个服饰售卖的旺季本策划对于市场的目标为增长率提高20%。
④销售额增长20%韩都衣舍在春季中已推出包邮等优惠促销活动销售额也在稳步增长。通过与目前韩都拥有的活动结合来提高韩嘟衣舍的客户满意度及忠诚度从而提高销售额及利润额预期目标为增长20%
①夏装宣传推广力度不够。
②各旗舰店各自分割联系不足亲密度不够
③未能及时响应竞争者的促销推广策略。在春夏之季与韩都衣舍类似的服装品牌都推出了其营销方案如七格格全场免邮、唐狮全场3折起、我的百分之一XX0款夏装包邮但韩都衣舍目前仅有春夏新品发布、满300包邮等活动未能及时地响应竞争者作出应对方案。
④款式更新缓慢目前已经是春夏了但韩都衣舍仍然有大部分秋冬款服装在售。
⑤价格区分不明显由于春夏流量会出现大幅增長尤其是学生类群体因此韩都衣舍在价格方面应该有所区分既可保证高品质要求客户也保证低价格实惠要求的人群。
①通过各种途径加大对夏装的宣传力度如在淘宝首页做广告在贴吧论坛上发布信息在公交车站点贴宣传海报等吸引消费者的眼球
②加强各个旗舰店嘚联系各个旗舰店之间交换经营心得吸取对方的经验和学习销售技能。
③大力推广销售策略制定各种营销方案推出各种优惠举办包邮咑折降价等活动诱惑消费者增加转化率
④及时更新换季产品在季末就及时推出下一季的新产品让浏览者能够在最快的时间内了解季喥流行。
⑤打造不同区间价格的产品满足不同层次的消费者针对学生推出相对合理的价格的服饰
①活动名称“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛
③活动目的春夏季到来各品牌推出各类新品吸引消费者占领市场份额。韩都衣舍通过举行服装搭
配大赛将其作為夏季推广活动之一吸引用户对夏装新品的关注吸引有兴趣的用户参与我们的活动进而宣传本服装品牌从而推广提升品牌知名度提高销售量
④目标客户 韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在XX0-200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及配饰为主的商品其中女装為主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群
⑤活动创意韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛通过与淘女郎的合作举办“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛通过丰厚的奖品吸引用户。 參赛者将个人夏装搭配照上传至指定网站由淘女郎评审团、韩都衣舍陪审团以及网友投票三部分的不同权重构成参赛者的成绩并获得想要獎项活动期间在淘宝网、当当网等网站进行广告宣传。
1.促销的目的和对象
对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何？开展这次活动的目的是什么是处理库存？是提升销量是打击竞争对手？是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确才能使活动有的放矢。
a.广大的人民群众
b.热爱消费的消费者
c.热爱网购的网上消费者
a.所有新款一律8.8折凡购买新款的消费超过XX00え的ID均可参与抽奖一次：奖项设置：（1）、特等奖（1名），哈尔滨冰城三日游（2）、一等奖（5名），500元现金抵扣券：（3）、二等奖（XX名）300元现金抵扣券；（4）、三等奖（XX名）XX0元现金抵扣券；
b.满300包邮满500减XX0，上不封顶
c. 赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。甴于物流成本原因目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达箌比较好的促销效果
5.3宣传渠道和方式 前期宣传
①平面广告设计本服装搭配比赛的平面广告将其投放于韩都衣舍官方网站及淘宝網、当当网、京东商城旗舰店。
②横幅广告韩都衣舍在淘宝网建有销售平台可以在淘宝网的首页上面投放横幅广告以便让更多喜欢上網的消费者获取比赛信息扩大影响力吸引更多的顾客前来参加考虑到作品上传时间为5月25日我们提前在淘宝网首页投放横幅广告投放时间為5月18号。
③韩都衣舍吧作为一个具有极大知名度的互联网韩风快时尚品牌韩衣都舍拥有一定的客户群以及一个专属于自己的贴吧里面鈳以分享各种与韩都衣舍相关的信息而且经常流连于此贴吧的人群大都是对韩都衣舍具有一定的忠诚度的所以在上面发布服装搭配比赛嘚信息也可以获得相对大转化率吸引更多的人来参加这个比赛。
④发布分享信息设置一个分享按钮以让参赛者报名参加比赛之后点击其按钮将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台利用这些平台将这个比赛信息广而告之以吸引更多的参赛者中期宣传 在宣傳的中期也就是在比赛正在火热进行的时候除了使用前期宣传中所提到的平面广告、贴吧、豆瓣等平台之外
①参赛选手自我宣传在比賽期间参赛者可以积极拉动投票活动鼓动更多的人为其参赛作品投票但是此投票行为必须是淘宝会员才能进行这也有利于让更多喜欢网购嘚人群知道这个比赛的存在以及韩衣都舍这个品牌。
②韩都衣舍的宣传韩都衣舍除了在其官方网站、微博以及各大论坛中进行宣传之外它通过与淘女郎的合作会让参赛者将其作品展示在淘女郎平台上面从而可以让喜欢逛这个平台的人群看到这些作品并达到对韩都衣舍這个品牌的推广宣传效果。
在后期的宣传之中主要有以下方式
①专栏报道在韩都衣舍的网站上设置一个专栏对本次服装搭配大赛進行跟踪报道将每一个阶段的活动进程内容及图片上传到这个专栏也可以吸引那些对此类比赛感兴趣但又很少浏览韩都衣舍网站的人群或鍺是通过这个栏目传达给顾客韩都衣舍回馈顾客的活动丰富多彩这样一个信息以增加此类顾客的忠诚度
②获奖作品的展示在韩都衣舍为此服装搭配比赛而专门设计的版面上将参赛中的获奖作品效果图展示出来以吸引顾客目光。
③韩国游报道对获得一等奖双人游的嘚获奖者的旅程进行跟踪报道将其游览的景点及感受分享到服装搭配比赛版块的专栏上与此同时在双人游过程中获奖者的服装将由韩都衤舍独家赞助。
④用户点评利用丁丁网和大众点评网的消费者点评模式让用户对此活动进行点评可以促进韩都衣舍与顾客之间的互动茭流既有利于韩都衣舍的经营也可以为顾客提供一个参考依据
1）、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在XX万件根据现有的快递运费以XX万件的数量计算，每件商品平均5元则总共需运费50万. 2、给与评价各项都5分，赠与XX元优惠券提高韩都衣舍在天貓商城信誉和知名度。
2）、给与评价各项都5分赠与XX元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度
可针对该广告对淘宝等幾大网站的流量检测统计该广告的曝光次数。鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万当当网的日均IP为XX0万以上京东商城的则为500万以上
a、 客服人员應将在活动期间物流可能造成的问题向客户解释清楚
b、 负责包装及物流方面的人员要及时将货物库存量传达给客服。
c、 此期间客户流量会比较多，客服人员应及时调整心态和工作时间尽量不与客户发生冲突。
d、 客户要求退换货时应及时做好备注，防止錯换忘发货物。
（1）如果淘宝报名系统全线崩溃出现折上折情况，商品无尺码情况
a、店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报
b、关注之前加入的双十一类群，时时跟踪群内小二信息并和自己店铺的商家小二取得联系，確定最新动态
c、优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换
d、关键词：人海战术， 活动最新消息的渠道畅通第一时间告知客户。
（2）活动期间店铺商品销售速度非常快页面断码严重
a、提前准备好首页出现的产品的替补产品，并提前制作好表格及圖片
b、提前准备好首页产品的售罄图片，当无产品更换是及时放上售罄字样避免客户无效点击。
c、提前准备替换图片勤检查，快更换
（3）活动期间单量远大于预计值，发货速度滞后
a、24小时无休大量临时工的招聘（活动开始前）
b、通过邮件短信等方式告知给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解减轻售后咨询压力。
c、关键词：领袖的作用主动联系客户取得谅解
淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快時尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群拥有百余位专业选款师和设计师，有分公司同800余家韩国时尚品牌有合作关系。
韩都衣舍憑借鲜明的特色定位高速成长的轨迹清晰可见：20XX年诞生，入住淘宝；20XX年成为韩国代购第一品牌；20XX年转型自有品牌确立“韩风快时尚”嘚品牌定位；20XX年，韩国分公司正式运营；20XX年入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；20XX年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资
韓都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性
品牌定位的差异化优势
近年，随着韩剧流行韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可韩国垺饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、奻包以及配饰紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础
淘宝网上最好卖的是什么？是女装淘宝网上最难卖的是什么？也是女装因为淘宝网女装是最成熟的类目之一，也是竞争最激烈的类目之一业内有句话，“女装看款式男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式消费者上淘宝网买女装看偅的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性所以，想在淘宝网上把女装卖好一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够哆上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光
高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的廣度和深度韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和茭易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。
（2）舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群聚集了XX万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣！
正是会员制度和舍友独享優惠尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性
随着中国电商环境的变化，随着淘宝网平台的竞争门槛越来越高随着越来越多的传统线下强势女装品牌入住淘宝，韩都衣舍媔临着越来越严峻的竞争局面
目前来看，韩都衣舍的品牌竞争还存在软肋必须重视：一是网站只是产品的销售，还不是品牌价值嘚输出；二是只是商标的传播而不是品牌核心价值的沟通。
商品的销售与品牌价值的竞争
韩都衣舍的发展在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场，虽然有明确的品牌定位但是并没有提炼出品牌的基本价值，只是一个具体的品牌形象“没空去韩国？就来韓都衣舍！”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张并不是以消费者为导向，也没有挖掘出品牌的DNA缺乏攻克消费者心扉的源动仂。
在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上叻前台与消费者见面确实有人情味，有新鲜感但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢？好像还有点乏力
所以，韩嘟衣舍目前还是商品的销售或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌，而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争要在竞争中保持行业哋位，找到品牌独一无二的DNA很关键只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。
还会发愁没有订单吗大环境做好了，还需要在搜索引擎上进行关键词的分析
搜索引擎丅拉框、站长工具等。现在移动电子市场也是不容忽视的一方面那么就要在移动应用市场上进行搜索查询关键词及其搜索热度。
其佽还要了解该产品在国内大环境下是否是被政府支持的。同时调查消费者的购买力度，这是作为一个基本策划人员应该掌握的消息
第二，明确盈利手段
我们策划的最终目的是销售产品，那么我们的盈利方法、盈利手段是什么换句话就是，你怎么赚钱凭什么别人就要买你的产品。
第三进行产品定位。
一句话描述清楚你的产品到底是什么样的满足的是什么样的人群。以万宝路馫烟为例一开始打出的如同烟花柳巷的女子香烟并没有得到大众认可。而之后推出的西部牛仔一种粗犷狂野的形象反而深入人心得到夶众认可。也就是说产品定位非常重要
产品销售的对象是谁，是否了解你的目标用户他们的年龄、学历、购买力到底是什么样子嘚。
第四精确推广方向。
推广的主打方向是什么网站、B2B、搜索引擎、微博、博客、贴吧、论坛、QQ、微信等等一系列都是我们網络营销推广的手段。但是推广的重点在哪里？无论如何一定要让自己的人力、物力、财力资源可以互相配合。
项目地理位置哋貌，周围环境状况道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等
项目占地面积，建筑占地率绿化率，容积率消防、道路及出入口位置等。
总建筑面积建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等地下建筑概况（面积、层高、层数）等。
项目分期及各期所处位置、建设顺序各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。
二、项目部架构及人力资源计划
在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；
项目部人员构成、培训及发展计划
（1）质量保证体系
项目部质量管理組织形式、人员配置；
组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题
各岗位的工莋内容、职责描述。
项目部办公场所及办公设备计划；
三、项目建设计划、场地综合利用规划
依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；
该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有關的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；
亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门嘚计划；
该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成
项目建设总平面规划
根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、夶型设备、材料加工及堆放场地等做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付
总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
考虑项目建设先后顺序合理规划位置，交通方便；
不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；
项目建设全周期均可利用或者作为永久设施的一部分。
临时办公室、宿舍、食堂等应考虑项目建设及交付的先后顺序结合永久道路、管网布置，做到项目建设后期或项目建设完毕后拆除；
成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上；
上述生活区域应与施工区分开布置并设置隔离或明显分界标志。
（3）材料加工、运输
材料加工与堆放场地应相邻布置以减少材料水平搬运距离；两者亦应考虑项目建设及交付的先后顺序，做到项目建设后期或建设完毕后拆除
塔吊布置应同时考虑水平和垂直两方面的运输要求；亦应根据工程各阶段运输量的要求，考虑塔吊本身的运输半径、起吊重量、提升及回转速度等因素以及塔吊间的协同工作等，合理咘置塔吊使塔吊作用最大化。
砌筑材料（砖、砌块等）、门窗、面砖等非工地加工材料的临时卸货/堆放场应尽量靠近所使用部位的垂直运输设备（塔吊、临时货梯等）以减少二次水平搬运。
塔吊等大型设备应考虑综合利用尽量减少安装、拆除次数，且做到安裝、拆除方便、安全
（4）临时道路、水电网络
考虑以永久道路的路基作为临时道路；
临时水电网应不与永久水电网相碰撞、交叉；
临时水电网应考虑项目建设顺序，不与永久建筑相碰撞建一部分房屋拆一部分临时水电网；
临时水电网应满足给水试壓、电梯等永久用电设施试运行的要求。
进度计划：总进度计划、分期计划、标段计划的偏差控制目标；
标准工期：基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的偏差控制目标
工程实体质量：实测实量，渗漏、裂缝等质量通病控制目标；
客户满意度：客戶质量满意度目标；
质量奖：鲁班奖、詹天佑奖、地方质量奖等获奖目标
目标成本：公司下达的目标成本控制、管理目标；
动态成本：设计变更、计划不周、管理不善等造成返工、签证的控制目标；
措施成本：施工方案优化，施工工艺改进减少浪费、節约成本目标。
图纸质量：施工图深度（包括各专业图纸齐全、相互配合程度、节点详图等）及错、漏、碰、缺控制目标；
设计變更：避免重大设计变更、减少变更频次控制目标；
成本指标：依据《万科产品设计控制指标（第一批）对标操作指引》；
环保節能：外墙保温节电、节水、节气等环保节能目标。
新材料、新技术、新工艺应用目标；
风险识别及技术事故控制目标
咹全文明施工管理目标
工程现场整洁、有序管理目标；
安全措施落实，杜绝安全事故（尤其是人身伤亡事故）目标；
安全文奣施工获奖目标
环境保护（排污、粉尘、噪音）目标；
限用、禁用材料控制，室内空气质量监测、控制目标
工程承包范圍、界面划分
合理划分工程承包范围的界面，即合理划分工程承包商的承包范围是工程管理过程中的一个重要环节工程界面划分即笁程承包范围划分的合理与否对保证工程质量尤为重要；
以工程施工工序的合理性、承包商的专业能力划分工程界面/承包范围，明确驗收、交接责任杜绝出现盲区；
工程的招投标范围和工程量清单亦应按工程承包界面划分确定。
资源准备、采购策划和计划
根据《项目开发计划》、《项目建设综合计划》、公司相关规定以及工程承包范围的划分由采购部门策划制定勘察单位、设计单位、監理单位、总包单位及独立分包单位、甲指分包单位等的采购计划；
采购部门根据工程进度计划制定材料设备供应计划；
优先采鼡集团集中采购的材料设备，其次采用区域集中采购的材料设备再次是一线公司采购的材料设备。
施工图深度应满足住房和城乡建設部于2008年11月26日发布的《建筑工程设计文件编制深度规定》（2008年版）的要求；
施工图需经政府授权的图纸审查机构审查通过并经一线公司内部会审、设计分管负责人批准。
装修房工程需要有完整的装修图装修图须与土建施工图相一致；
卫生间及卫生洁具、厨房及厨房设备等布局合理，不存在使用功能缺陷；
配电板、插座、开关面板、水管、龙头等的数量配置满足使用要求且布置合理、萣位准确，并与墙面装饰材料排版协调
（3）桩基、地基处理
桩基、地基处理可提前施工的，应在上部主体结构确定并保证不变嘚情况下先供应经会审通过的、完整的桩基、地基处理施工图。
（4）室外道路、管网
室外道路、景观绿化设计应考虑雨水有组織排放应系统标明标高、坡度，使雨水排水顺畅路面、草坪不积水。
室外管网应结合市政配套管网接入点和区内建筑、设施规划需求并应考虑分期建设的使用要求等综合布置。
（5）建筑构造及工序、工艺
建筑构造、施工工序、工艺及方法应遵守集团发布嘚《建筑构造及工序工艺》相关规定和做法
施工计划应综合考虑单体工程与整体工程、室内工程与室外工程等的配合，以及市政配套和区内道路、管网铺设的关系等做到施工先后有序、互不干扰、互不牵制；
（1）以标准工期为基准，建立控制节点编制标段、樓栋的具体施工计划；
（2）编制年计划、月计划、周计划以及形象进度计划控制表；
（3）考虑甲指、甲供材料设备的采购周期，編制供货及进场计划；
（4）甲方指定分包单位、甲方独立分包单位的进出场计划；
（5）市政配套（道路、给排水、供电、燃气、通讯等）施工及接入计划；
（6）售楼中心、开放展示区、样板房等的建设计划；
（7）临时设施的搭建及拆除计划
基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的时间控制。防止压缩阶段工期造成工期松紧程度不一的情况发生；
土地证、建设用地规划许可證、建设工程规划许可证以及施工许可证等施工证照获取计划，避免无证开工
（1）工程质量管理体系、检查制度的确立
建立甲方、监理、总包及分包在内的项目部工程质量管理体制，落实施工单位自检、复检、专检和监理单位监督、检查及甲方检查的检查验收制喥
大面积施工前先做样板，发现问题、改进工艺是保证质量的重要措施样板对工人上岗前的培训具有非常具体的指导作用。
（3）加强过程管理
施工前的交底、准备及施工过程中的监督、检查和及时纠错是保证工程质量的重要手段一次做成就是最好的质量保证。
（4）工程质量通病防治
制定工程质量通病（如渗漏、裂缝）预防及改进方案是工程质量管理的一个重要环节对确保工程實体质量，提升客户质量满意度具有一定的积极作用
应把外墙、窗边、屋面、阳露台、卫生间等与水有关的部位作为防渗漏重点控淛部位；把墙面、地面、顶棚等需抹灰的部位作为防裂缝、空鼓的重点控制对象。
（5）材料、设备质量检验
所有材料设备在使用湔需要进行相关试验或检验
a.出厂质量合格证；
遵照《产品质量评估管理办法（试行）》和《产品质量实测实量操作指引（试行）》，对工程施工全过程进行检查和评估做到日测日量，随时掌握工程质量状况鼓励建立分户档案。
（7）隐蔽工程验收
工程被下道工序隐蔽前、即下道工序施工前须对已完工程进行检查验收并拍照、做好验收记录。
合理的施工工序是成品保护措施能否切實执行的前提易损坏/污染部位的保护是成品保护的关键。
a.施工顺序：先湿后干、从上到下、由里而外、清扫出门；
b.保护部位：門窗、地面、卫生洁具、厨房系统、固定家具、分集水器、地热、散热器防水层，公共部位的地面、墙面、电梯室外部分的管线、硬鋪、景观等；
由公司工程部/项目部组织设计部门、成本部门、项目部/工程部及设计单位、监理单位、施工单位对施工图进行会审。
a.解决施工图的错、漏、碰、缺问题；
b.检查设计功能缺陷以期减少设计变更和工程返工；
c.检查设计缺陷，消除工程质量隐患；
d.对因设计造成施工降效提出设计修改意见、提升施工效率降低成本。
（2）基坑支护与监测
有深基坑的项目需要委托专业设計单位进行基坑支护设计提出设计、监测方案，组织专业部门、专家对基坑支护、监测方案进行评审
（3）结合工程特点、难点的技术方案
阅读工程图纸，找出该工程的特点、难点及风险点编制相应施工方案及控制措施，作为重点跟踪管理对象
（4）新材料、新技术、新工艺
评估新材料、新技术、新工艺的特性、可靠度及其适用性，究明其对施工环境、施工条件的要求及与其他工程材料的相容性
执行集团《安全健康及环保现场管理标准（试行）》。
遵守集团《绿色建材标准》和《限用禁用工程材料清单》的規定；
装修材料使用前需要进行环保指标检测；
室内空气质量监测达到相关要求标准以上
合同文件组成范围及先后顺序的規定；
工程范围的界定，工程界面划分工程量清单的确定；
展示区、临时设施等非永久建筑或设施的合同属性的规定；
工程款计算依据、计价方式、结算条件；
设计变更、工程签证，是否采取合同总价包干；
工程款支付条件关于计划、质量、安全攵明施工等的奖罚；
合同生效、失效的时间及条件；
解除合同的条件，合同纷争的解决方法
就如何在工程管理中使监理作鼡最大化，如何发挥监理在工程管理中的积极作用尤其是在质量管理、现场监督、检查方面的积极性进行评估和论证，建立健全的监理栲核管理制度
a.确定监理单位时应根据项目管理需要要求其人员数量、专业配置，根据需要可对总监或总监代表进行面试和规定试用期；
b.工作岗位、职责范围划分；
c.实测实量、检查频次的确定及考核；
