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王璐&&&&&&&&来源:金融时报
  江明德&上世纪90年代初进入上海粮油商品交易所工作,现任国金期货有限责任公司副总经理、首席经济学家兼研究所所长。中国金融期货交易所股指期货讲师、金融期货研究会成员,中国期货业协会、上海期货交易所黄金期货专家讲师团讲师、上海期货同业公会讲师。
  互联网金融平台除了技术要求外,更重要的是在平台的展示、内部的流程、管理的规范、人才的需求等各方面应均有互联网的思维模式或者说能适应互联网发展的要求:应高度重视信息的搜集、分析和共享;重视客户体验,打造以客户为中心的经营模式和管理流程;提高互联网技术手段运用效率;成立公司层面的互联网金融产品决策委员会;完善公司内部管理。
  由于高成本和意识缺位,传统的期货公司已经无法完全满足客户的金融需求。而互联网公平、开放、平等、协作、分享的属性决定了其具有传统人工无法比拟的高效和用户体验优势。作为非传统金融行业的期货如何利用互联网提高竞争力?今天,国金期货公司首席经济学家江明德做客本期“专家访谈”,他表示,期货公司打造互联网金融平台,重要的是在平台的展示、内部的流程、管理的规范、人才的需求等各方面应均有互联网的思维模式或者能适应互联网发展的要求。
  期货公司的互联网
  金融业务方向
  记者:您认为期货公司的互联网金融应该有哪些业务模式?主要的业务方向又是什么?
  江明德:根据期货市场发展的一般规律以及期货公司发展普遍性的要求,期货公司互联网金融业务推进的目标可以表述为:积极利用互联网技术,提升相关服务工作的效率,同时根据不同期货产品的特性研究开发适合特定群体的金融产品。通过建立互联网会员中心,实现期货公司服务推送,意见反馈等客户互动工作。按照这个目标,期货公司互联网金融业务应该利用现有资源,突出交易能力,创新流量卖点,构建产品超市。
  第一,利用现有资源。互联网金融是个大投入的业务领域,在对现有条件及互联网金融业务模式未来还是一个探索过程的基本判断下,期货公司转型互联网金融业务发展还需考虑承载能力,优化和重新配置现有资源是个基本途径。
  第二,突出交易能力。交易能力是个综合概念,一般包括产品创设能力、技术支持能力以及风险管控能力。产品创设能力既包括通过展示企业自身的交易能力形成财富管理产品推进网络购买(余额宝之类产品),又包括通过开发交易工具或标的物产品由网络购买者自行进行交易。技术支持能力既包括为提升交易服务的信息技术保障能力(系统能力),也包括为投资者提供技术服务的创造能力(数据处理、策略优化、程序化编制等)。风险管控能力既包括期货公司本身对客户交易行为的制度化风控,也包括通过提供定制的风控软件实现客户个性化的风控要求。
  第三,创新流量卖点。互联网平台的核心资源是流量,流量的核心是粘性。互联网产品的粘性在于能向网民提供了一个没有任何歧视性的金融服务空间,满足新生代理财投资的“瘾”。寻找一个“产品”是创新流量卖点关键。期货市场的小众性和期货产品的高风险使得通过“产品”来增加流量,增强客户粘性有很大的难度。这其中首先需要通过监管制度创新来突破期货产品的“众筹”制约;通过标的产品的开发来增强期货市场的“投资”功能;通过场外衍生品的发展来汇聚更多的市场流量;通过期货公司的专业服务满足投资者差异化的需求。
  第四,构建产品超市。互联网金融是趋势,但期货公司不能超越规则许可自娱自乐,期货产品是个小众市场,但期货公司有生存需求。同时期货产品的受众一般处于投资理财的中高层面,而流量卖点的关键是“长尾效应”的充分挖掘。因此,期货公司互联网金融业务范围应该是综合性的广谱概念。从上述要素出发,期货公司做互联网金融业务不能局限于某个业务范畴,应该是突出重点,面向市场,场内为主,兼顾其他。期权产品不仅是个很好的风险管理工具,同时也是一个易于互联网市场的场内外金融产品,创设期权产品并使之互联网金融化,估计是一个很广阔的市场。
  打造适应互联网的
  金融平台
  记者:互联网金融业务的发展基于互联网金融平台的建设。您在这方面有何建议?
  江明德:互联网金融平台除了技术要求外,更重要的是在平台的展示、内部的流程、管理的规范、人才的需求等各方面应均有互联网的思维模式或者说能适应互联网发展的要求:
  首先,高度重视信息的搜集、分析和共享。信息是金融的核心,构成金融资源配置的基础。期货公司要考虑从技术能力上配置客户信息搜集、分析的手段。通过分析和挖掘客户的交易信息掌握客户的投资习惯,预测客户的交易行为,使期货公司互联网金融平台在营销和风控方面有的放矢。目前应利用现有技术手段对公司客户进行大数据分析,通过对客户交易行为和风险偏好的分析、判断,有针对性地推进互联网金融产品的销售,使这些客户成为公司互联网金融业务的第一批目标对象。特别要强调内部信息的互通和资源的共享,这种互通和共享应彰显上下左右顺畅的网络结构。要考虑和互联网金融企业合作,或者与其他非银金融合作,开放各自的行情端口,扩张期货公司互联网金融业务平台的流量,为业务持续发展提供持续有效的群体基础。
  其次,重视客户体验,打造以客户为中心的经营模式和管理流程。从产品角度,根据目标群体的投资习惯,以个性化需求的金融产品和众筹产品为主;从流程角度,在不影响风险控制前提下,尽量减少不必要的业务环节,互联网运作的一个重要功能就是去中介化,期货公司要通过对互联网技术的运用实现流程再造,压缩管理层级,提高工作效率。
  第三,提高互联网技术手段运用效率。技术能力是互联网金融核心实现手段,同时又是期货公司最主要的成本开支,大多数期货公司很难做到交易手段的全市场覆盖。期货公司要兼顾传统业务和创新业务对技术平台的需求,通过互联网平台实现交易技术手段的内外部结合和公用,争取以较小投入达到复合效果。
  第四,公司网站改版。将期货公司网站改版成一个集互联网金融业务展示、推介、销售、交易、服务于一体的综合性金融网络平台。投资者可以通过这个网站一站式解决从开户到交易的全过程,优化客户体验。
  第五,成立公司层面的互联网金融产品决策委员会。对公司资源进行优化配置和资源倾斜。
  最后,完善公司内部管理。任何一个公司分析其制约发展的因素均离不开对管理的检讨。面对创新形势下的公司再次创业,剖析公司在管理中存在的各类问题并有针对性的制定解决措施及严肃执行,将能释放公司内部的制度红利。企业没有管不好的事和人,考察成功的互联网企业,管理的重点在于制定规则、尊重规则、执行规则、严肃规则。
  保持创新能力
  记者:互联网金融发展是个大趋势,但发展过程中必然存在风险,你是如何看待这些风险的?对此又有何建议?
  江明德:纵观互联网公司或金融企业互联网金融平台,生存周期短及市场反响冷落是两个主要特征,对比腾讯和阿里巴巴等少数成功案例,创设互联网企业金融平台的风险点主要在于:
  第一,能否持续创造和满足客户需求是互联网企业集聚客户资源最重要的手段。腾讯和阿里巴巴最大的特点就在于不断满足客户需求,同时又不断去创造客户新的需求,创造就是生产力,而互联网企业之间的竞争也就在于以新的需求去稳定和吸引新的客户资源。
  期货公司创始互联网金融平台从本质上说在于能真正解决“客户需要”。小而言之,期货市场的客户需要是什么,大而言之,金融市场客户投资需要什么,是期货公司做互联网金融时必须认真调研和分析研判的。这个问题解决不好,即便短期线上业务会有冲击力,但长期看客户的粘性不强。
  第二,能否形成独特的“壁垒”是互联网企业生存、发展的核心。互联网市场进入门槛低,任何个性化的创新只要有市场就会形成大众化的竞争,从而使得创新企业失去持续的发展优势,因此,形成并保持自身独特的企业“壁垒”就成为集聚市场客户资源必要和重要前提。
  期货公司互联网金融平台的建设应该从客户体验满足这个角度去分析自身在技术、研发、客服、产品、平台等各方面的特色并把这种特色作为企业的优势形成“壁垒”。客观地分析,目前很难看出期货公司在上述这些方面区别于其他金融企业的特色,无特色即无优势,无优势的发展模式不符合互联网金融的理念。
  第三,能否具备持续的投入是互联网企业发展的财力保障。互联网企业是个“烧钱”行业,其主要原因在于只有通过不断满足和创造新的客户需要才能占据市场客户资源的制高点,增强客户的粘性,任何需要的满足和创造总是伴随大量财力的投入,财力投入的持续性影响到客户满足的持续性进而影响到客户的粘性,去年春节期间两大打车软件之间竞争的背后其实就是企业财力的竞争。
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API原油库存下降 美油短线下跌打破震荡走势
原标题:API原油库存下降 美油短线下跌打破震荡走势
保险业界正在向这样的方向努力着,回归保险业本源。“这种‘未取得病理就切除肿块’是我们强烈反对的做法,因为这极有可能留下复发转移的隐患。戏曲、非遗元素通过动画片的形式,融入了工匠精神,再现了东方神韵。
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从一定意义上说,作为适应和引领经济发展新常态的重大创新,供给侧结构性改革正为中国经济稳定增长注入持久动力。
对于部分小留学生而言,独自赴美,意味着处于无人监管的真空状态,这突如其来的自由,容易使他们变得懈怠,不按规定上课。返回搜狐,查看更多 责任编辑:
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