2017健康产业创业项目大全
复星CEO梁信军曾经说过，未来的投资有三个朝阳领域，分别是大健康、大地产、大金融。以下是我们分享的2017健康产业创业项目。
比尔盖茨最近也说未来能超过他的富豪将来自于健康产业。我们18年来一直专注在大健康行业，第一部分，我将分享下可能出现的百亿品牌到底在哪些个领域?第二部分与大家谈谈几个具体的营销案例。
未来百亿市场的机会
第一，直销。从去年我们搜集到的一些数据看，像安利、完美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。这说明基础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。
分析某个产品的销售模型时，我们会看它覆盖的消费群、渠道和产品形态。
以安利为例，第一，人群覆盖是非常广的，属于大众消费品;第二，渠道也是一个大渠道。它在全国网点有2300多家，直销有30万个;第三，他的30款主力产品当中，基本都是在300元左右。也就是说构成一个巨大销量的东西，必须得是消费者买得多，同时买得到，也要能够重复买，所以说100元到300元是保健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。
第二，渠道自身。以汤臣倍健为例，为什么它能获得资本市场上一百倍的溢价呢?一是它产品定位于便宜点的安利。它的核心本质是借助安利这么多年的一个教育，从以前类似于药，消费者买保健品都是解决某种问题的，后来发展到到一些基础的营养补充剂。
另外，它的渠道非常发达，专柜有3万多个，连锁的营养中心有500多家，全国百强的连锁药店有96家。所以说渠道力和品牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。
第三，会销模式。会销的特点是深度沟通，同时有一个很强的情感黏性和口碑黏性。 会销的核心竞争力实际上是情感营销，与其说是卖产品，不如说在卖人与人之间的情感。我们正和岛有个岛亲，大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售，在这个会议销售当中，他要销1亿。他的创新是什么呢?就是把情感营销和深度教育营销做到极致。
第四，就是今天我们来参观的这个虎杖传说。这个项目从日本引进，它特别跨界，既是一个健康连锁主题会所，又是一个系列健康产品的连锁专卖店，然后既结合了体验，又结合了深度的教育沟通。
第五，特定人群、特定阶段、特定配方的系列慢性病的康复品。中国的十二五规划有一条专门讲到未来老年化城市当中有一个非常重要的康复市场。那我们曾经帮助江中做过一个品牌叫初元。
第六，传统的滋补品。在未来的大健康板块当中，中国一定存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育，只要通过剂型的技术创新，就能把传统滋补概念更好地融入到现代生活当中，这个产品零售市场已经有30个亿的规模。
中国有一个5000年的滋补文化，这个市场永远不会消失，未来一定属于结合传统同时又进行了技术创新，能够更好地融入到当代或者现代生活当中的产品。
第七，母婴市场。这个额市场的特点就是家长愿意高溢价，所以品牌的安全性和权威性是非常强的，这是非常值得研究的一个细分市场。
第八，健康服务市场。国外有很多产品已经把健康服务延伸成定制化，把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起，这个未来可能是健康服务的一个市场。
我做过的一些案例心得
案例一：江中牌健胃消食片，药品变成类保健品
江中牌健胃消食片是2004年开始做的，这几年它从3亿到17亿，它的核心策略是什么?
第一，当时它的直接竞争对手是吗丁啉，定位于一个助消化的药品。我们给它重新定位，成为日常助消化的保健品，给消费人群、消费时机做了拓展。江中刚开始基本上都是老人版，后来我们拓展了一些新人群，比如说出租车司机、白领;也拓展了一些使用时机，像从胃痛才开始吃到日常的“饭后嚼一嚼”，这个改变也产生了2到3个亿的市场。包括春节等节日的市场，有一年我们拍了那个郭冬临的春节版，那一个广告的投放产生了几千万的销售额。
第二，从成人市场当中细分了一个儿童市场。药品的品类属性跟保健品的品类属性它的消费时机和消费的频次是不一样的，所以我们把成人装的剂量从1变到2，推出了一个专门的儿童装，给江中产生了4到5亿的一个市场规模。
第三，渠道上的延伸。从以前仅限于省城往县城发展。
总之，我们就是把它的品类属性，从一个药品变成了一个类保健品!今天我们都是在探讨一个产品怎么做大，但是要知道不同的品类它的消费特性是不一样的。王老吉为什么可以做到200多亿，就是利用怕上火的概念把凉茶变成了一个快销品。
当然品类属性变化必须要产品能够支持，因为江中牌健胃消食片它有5个成分，太子参、麦芽、山楂，其实都是药食同源的。
另一个案例是贵龙药业的金嗓子。它们开始给慢性咽炎了一个非常专业的解释，它对应的人群是非常窄的，后面我们通过症状的扩大化，把品牌从药品变成了一个快销品。
案例二：初元和江中猴菇饼干，从细分市场发现机会
初元这个是我们从细分市场中发现的一个机会。因为我们发现消费者看病人的时候，选择非常杂乱，当时就想有没有可能存在着一个专门为看病礼品或者病人康复的市场呢?之后我们倒过来给客户定制产品。
第二个案例是猴菇饼干。这个饼干从9月1号刚推出来，它第一年的市场目标是6亿。我们发现江中这么多年在消费者当中占据很重要的品牌资产就是健胃。以前健胃是一个小的药片，它属于可吃可不吃，低关心度的产品，而健胃消食片的瓶颈大概是20亿。如何再扩大市场?它必须向快销品方向转。所以我们假设有一款专门养胃的饼干。带着这个假设进行了一系列的专访，后来就发现什么呢?胃病人群当中60%是常年带饼干的，而且基本上是每天吃两次到三次。那么这个市场就是非常巨大的。
创业项目频道
基于这样的一个假设，我们又倒过来开始设计产品，请徐静蕾打造这种专业形象。目前刚刚推出一个多月，经销商非常踊跃，他大概第一期回款，大概现在已经要突破1亿。
案例三：脑白金和绝味鸭脖，重塑品牌
我们合作的客户，一般有三类：
第一类是这个品牌的孵化，一个新产品、新市场到底怎么定位。
第二类就是老品牌扩张的时候，遇到一定的销售瓶颈。
第三类是它的品牌形象老化，需要重新塑造。
我们当时接这个脑白金时，就是今年过年不收礼，收礼只收脑白金的真人版，印象度很高，但是美誉度很差。
我们怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，帮他们重新塑造品牌形象。不过脑白金的本质不是保健品，它是礼品。
保健品这个品类的信任度比较低，往往需要选择诚信度、公信力比较高的明星。江中一个很大的成功策略就是善用名人，从最早的健胃消食片用葛优到蒋雯丽，到张国立以及陈道明，他都是找到跟品牌气质非常类似的明星，比较快地提升了这个产品的关注度。
我们做过一个测试，投了一版广告，有陈道明和没有陈道明的广告，它的电话呼入量大概是多了50%以上，那么就说明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。
还有一个案例是绝味鸭脖。开这个品类是从这个路边摊，发展到专业连锁，那么尤其是我们按照这个麦当劳的模式在把它打造成一个国际健康休闲品牌，实际上是把它定位成卤味休闲食品，从一个就是区域型的零食变成了一个休闲食品，给它做了一系列的升级。
我们有些岛亲他是一个领先企业，但是不是领导品牌，这两个是有很大差别的。领先企业不是领导品牌，领导品牌就是在消费者头脑当中，它占据了一个品类的位置，同时它的溢价能力非常高。营销和品牌二合一是客户最最核心的根本的一个需求，广告营销仅仅是战术层面的，还需要从营销的道去想企业的品牌，需要把道、法、术这三个层面掌握好。
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第一章 总论
一、项目背景
（一）项目名称
国家生殖健康产业（北京）基地。
（二）承办单位概况
公司简介：
（三）项目提出的背景
我国是人口大国，而人口问题是一个综合性很强的复杂问题，不仅涉及到人口的数量问题、质量问题、结构问题，更涉及到这些问题之间的复杂关系问题。要解决人口问题而从事的人口和计划生育工作是一个复杂的系统工程。
十几年来，伴随着我国人口和计划生育工作思路、工作方法发生重大转变的历史进程，生殖健康产业得到不断壮大，已经成为我国现代社会发展的产业群体，成为国民经济社会发展新的增长点，成为推动整个社会和谐、文明、进步的动力之一。
党中央、国务院高度重视生殖健康产业的发展。2000年3月，《中共中央国务院关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》提出“开发、推广避孕节育、优生优育、生殖保健的新技术和新产品，发展生殖健康产业。以事业带动产业，以产业促进事业发展。”的战略构想。2003年3月，中央明确赋予国家人口和计划生育委员会“促进生殖健康产业发展”的职责。2006年12月，《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》再次提出“大力发展计划生育生殖健康产业”的战略任务。
计划生育生殖健康产业的发展，对于稳定低生育水平，提高出生人口素质，推进国民经济的结构性调整，促进经济增长方式的转变，推动公共服务事业发展，促进社会公平、公正与和谐，满足群众生殖健康多元化需求，促进人口与发展领域的国际交流与合作等多方面，都发挥着十分重要的作用。坚定不移地以科学发展观统领经济社会发展全局，坚持以人为本，促进人的全面发展；坚持以不断提高全国人民的生活水平和生命质量为核心，促进计划生育生殖健康产业发展。
为促进计划生育生殖健康产业发展，今年7月，国家人口和计划生育委员会主任张维庆在“第四届中国计划生育生殖健康新技术新产品博览会”开幕式上致辞时候提出了当前的主要任务：一是加强生殖健康科技创新。包括避孕节育新方法、新技术和新材料的研究，重大出生缺陷干预技术的研究等。二是促进生殖健康产业资源整合。理顺生殖健康产业监管和发展的关系，促进生殖健康产业资源有效整合，合理布局；强化品牌意识，加强质量监管力度，对推广应用的生殖健康技术产品质量和使用情况，进行长期、系统地监测，为生殖健康高新技术产品面向国内和国际市场提供有效服务。三是扩大生殖健康产品的社会服务。根据人口流动和分布情况，及时引入新技术、新产品，调整免费发放计划生育药具管理和服务模式；对育龄人群的计划生育药具和生殖健康产品服务需求进行有针对性的市场细分，将免费服务和社会营销有机结合起来；稳步扩大计划生育社会营销试点，逐步建立符合条件和要求的计划生育药具和生殖健康产品的连锁经营专门机构。四是加快生殖健康科技成果转化和推广。
为实现政府“以事业带动产业，以产业促进事业发展。”的战略构想、促进完成国家人口和计划生育委员会主任张维庆提出的生殖健康产业发展的各项任务，落实《国家人口和计划生育委员会促进生殖健康产业发展纲要》确定的各项发展目标，推动形成完备的产业政策、法规、标准体系，管理、服务和创新体系，培养较强的产业自主创新能力，促进生殖健康产业专业化、规模化的战略性转变的进程，提高生殖健康企业的国际的竞争力，卓达集团联合中生药具发展有限公司筹建国家生殖健康产业基地。
二、项目概况
（一）地理位置
永乐经济开发区位于北京市政府总体规划的33个中心小城镇之一的永乐店镇辖域内。根据总体布局分为A区和B区，其中A区是1992年9月经北京市人民政府批准成立，总规划面积10平方公里，一期开发4.6平方公里，起步区1.5平方公里。B区是2000年10经首规委批准成立，总规划面积3.5平方公里，起步区1.5平方公里。国家生殖健康产业基地项目位于永乐经济开发区A区，该地区地处京、津、冀三省市交界处，京－津－塘高速公路为其西侧边界，是京津塘高速公路高新技术产业带和环渤海经济发展战略的中心位置；预计在2008年通车的京津第二高速路位于其东侧，该条高速公路起于北京市朝阳区五环路，止于与天津市武清区交界处的永乐镇大务村南，今后将成为京津间主要的物流通道；项目开发区与划建设的京津城际高速铁路相临，京津城际轨道自北京南站，沿京津塘高速公路通道至天津站，全长115公里。全线共设北京南、亦庄、永乐、杨村、天津(天津站)5个站。该项目是奥运会配套服务工程之一，也是全国第一条设计时速达300公里的高标准客运专线，是环渤海京津冀地区城际客运铁路网的主干，四、产业基地所在地区法律支持条件
（一）国家关于产业基地相关政策
1、国家级经济技术开发区优惠政策
（1）生产性外商投资企业减按15％的税率缴纳企业所得税。
（2）经营期在十年以上的生产型外商投资企业从
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写给所有大健康产业的创业者：项目在这里！
　　据《中国细分人群创业潜力调查》报告显示，近半数网友存在创业想法，19%网友&已创业&，践行了各种创业想法。然而，创业的成功者，却寥寥无几。专业人士这样解释道：很多人有创业的想法，但这种想法或多或少是不成熟的。选择一个好的项目则是保证创业成功率的最佳方式。在这个生活节奏快、生活压力大的社会，人们越来越意识到健康问题是最值得关注的问题。不过，在当代的医疗保健体系中，弊端显而易见，医院大多处理的是已经显现并逐渐严重化的病症，缺乏对身体调理、防治&末病&的理念。养生保健领域存在着空白，这也是各种养生书籍、电视节目受追捧的原因，养生已经成为了创业者投身商场的蓝海，可以说，在这个世纪，医疗健康产业投资是最值得的投资，而康络益生堂正是挖掘了这一健康产业中的商机。
　　康络掌门人张伟强先生向记者介绍了康络益生堂在目前的同类型健康产业创业项目中的优势，张伟强先生如是说道：&康络益生堂是一家拥有独门绝活的中医康复理疗机构，在多年的临床研究中，康络益生堂的专家团队提出了一些具有创意的中医康复理疗理论，比如说，康络点穴综合技术。该项技术就是在大量研究之后多次改进而成的，其意识到了多种疾病的发生、发展与颈椎、胆有着密切的关系，包括&病从颈生、治病从颈&、&有胃病要治胆&等新观点。在创新理论的基础上对如何治疗疾病、维护身体健康有了更为深入的认识。多年的显著疗效为康络益生堂在市民中赢取了出色的口碑，打造了中医康复理疗加盟的金字招牌。&
　　为了扶持旗下加盟店，康络益生堂不但免品牌使用费，而且免技术培训费，免费为创业者提供专业系统的中医康复理疗培训，学习中医特色技术，以获得总部提供的专业技术培训，并可发放国家职业培训资格证书。对于创业者来说，这是相当具有吸引力的，毕竟&一技在手，走遍天下都不怕&。
　　康络益生堂正是迎风口而上，由医务人员在搞康复养生技术推广，核心竞争力是科学养生。其专业技术已在全国300多家医院推广应用非常受欢迎，安全有效，简便，价廉适合骨病和很多慢性疾病。另外为迎合老年社会的需要，现在这种技术走出医院向社会培训推广，还可以为学员发放国家级的培训证书，帮助大家创业。借此康络益生堂正在带动整个健康行业走向一个新的高度。搜索更多:
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