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运动品牌Skechers明明那么丑　为何在中国火了起来
15:31:14来源：第一纺
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　　这两年无论是专业地跑步健身，亦或是每天多走两步，追求健康运动逐渐变成每个人的日常，在这样的风潮给不少品牌带来了机会，Skechers算是其中之一。　　在百度上搜索“Skechers”，首页除了销售渠道外，就是知乎的一个提问：“Skechers是怎么火起来的，明明那么丑?”下面的回答以两方面为主：“丑成了我喜欢的样子”、“是我穿过最舒服的鞋子”。这基本回答了Skechers在中国火起来的两个原因。作为美国知名的运动品牌，Skechers在2008年进入中国市场，期间经过5年的蛰伏，在2013年迎来爆发性的增长。　　官方给到的数据是这样的 ：2016年中国业务同比增长89%，在中国的销售网点达到2226个，同比增长77%。在去年双11，SKECHERS官方天猫店铺当天产生进店人次达3200万，单日销售总额达到2.93亿元，同比增长77%。　　　日前，Skechers位于北京五棵松的体验旗舰店开业，占地600平米是目前北京最大的旗舰店。Skechers中国、韩国、香港和东南亚首席执行官陈伟利跟我们聊了聊Skechers在这些年的发展。差异化定位：性价比的重要性不能正面跟在国内的NIKE、Adidas、安德玛等已有一定影响力的品牌硬拼，Skechers在产品和价格定位上都走了差异化路线。“Skechers所有的产品都是以运动为Foundation(基础)”，陈伟利向亿邦动力网介绍，但这种运动并不是极为专业的定义，更倾向于“轻运动”。　　陈伟利解释称，Skechers的用户群年龄18岁到50岁都有，要想传达的概念不是“我要跑步，我需要专业的装备，所以选择Skechers”，而是希望给用户制造一个场景，“我觉得这双鞋很舒服，可以自己穿，也可以给爸妈买，小孩也可以。”　　Skechers每年上线3000个SKU，除SKECHERS Sport、SKECHERS Work、SKECHERS Kids等传统产品线外，今年还研发了SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋。而Skechers中国在今年也会根据不同季节不同天气需求，将原来四个季度的产品扩展至六个季度。　　对于价格定位，陈伟利告诉记者，Skechers大多数产品定价在599~699，“因为这个价格在国内有着很好的空间。”“为什么曾经的鞋业大王会倒?因为定价2000元，折后1000元的这种促销行为消费者不认了。”陈伟利总结道，现在消费者骗不了，我们希望不浪费消费者时间，“面对Skechers的快速发展，Nike、Adidas也会推出一部分低价产品，但他们真正好的产品一定不是这些低价款，同时这些款也不敢有太大的销量。”　　选择性开店：标准化重于规模化陈伟利今年60岁了，在五棵松Skechers旗舰店前，他还在不紧不慢地指导店员调整了产品摆放。这和他挑选合作伙伴的节奏一样。目前Skechers在华有近20个代理商，包括奥康国际、宝胜国际、百丽国际、杭州陈河服饰、上海爱发等。陈伟利开玩笑称，开会的时候一桌能坐得下。亿邦动力网了解到，截至目前Skechers官方自营店铺不到150家，在陈伟利的规划中，今年Skechers线下门店将达到3500家。这意味着20家代理商承包了Skechers超过90%的线下门店。　　据了解，奥康国际本来是应该负责Skechers在三四线城市渠道的下沉和扩展，但在奥康国际财报中提到，今年上半年并没有完成Skechers线下店拓展计划。陈伟利坦言，这是因为他不允许对方开，“Skechers不想赚快钱，也不想快速扩张。”位于成都的的Skechers亚洲旗舰店占地1300多平方米，花了6个多月时间装修，投入了1500多万元。这和当下许多品牌尝试快闪开店的模式完全不一样。在Skechers线下店开店申请中，陈伟利大概4个中会批准1家。　　“多开个50家门店对我们没什么意义，拥有一定的品牌影响力以后我们希望统一Skechers的标准。”今年Skechers仅新增了1000家线下店，陈伟利认为这在行业内算很慢的速度。这么执着不是因为Skechers要选择保守发展，而是在陈伟利的判断中，消费者需要对品牌有统一的认知。“三四线城市的消费者成长很快，他们也会旅行会通过互联网了解到Skechers，为什么一二线城市的店铺就一定比三四线城市的店铺大?不管什么城市Skechers的店铺给消费者提供的体验应该是一样的。”就算稳步发展，仍有不少供应商抢着跟Skechers合作，这是因为Skechers有着客观的盈利周期，据陈伟利介绍，90%的Skechers门店第二个月就可以盈利。发展：IP和新零售Skechers越来越有话语权。这体现在他们对线下商场入驻的筛选中。　　“如果品牌不盈利，那商场会更亏损，而Skechers每个月的营收都远超过商场营收的增长。”陈伟利很自信。接下来Skechers会进行不少的新尝试，比如与海贼王等IP合作，推出定制款;成熟的产品型号D’lite也会单独开店。还将继续扩充展示场景，如布局在机场与高铁站的旅游零售，将会根据场景不同进行品类展示。各地不同的旗舰店也将会融入本地特色，如成都旗舰店门口有熊猫元素等。另外，Skechers投入10亿元人民币在江苏泰昌建立了物流中心，占地10万平方米。Skechers的团队一直保持更轻的团队，这样在应对未来的变化中，Skechers有灵活性。在最后，陈伟利告诉亿邦动力网，零售行业越困难，Skechers会发展地更好。　
责任编辑：张燕
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产品服务中心谁能告诉我！Skechers斯凯奇这双鞋！为什么突然这么火！
入夏以来看到无数妹子穿这双鞋了....满大街全是 基本黑白配色 也有彩色的 感觉已经成为新一代的爆款了！！！
这些回帖亮了
反正我觉得挺丑的，真心不黑，可能是某个棒子上过脚吧
发自手机虎扑
这鞋子真他妈难看，有个女性朋友穿脚上，我委婉的告诉她不太好看，她还说是都教授穿的……尼玛人不一样穿起来能一样？160以下还穿这鞋子真难看
难看死了。。。
难看死了。。。
炒作跟风呗
发自手机虎扑
反正我觉得挺丑的，真心不黑，可能是某个棒子上过脚吧
发自手机虎扑
引用1楼 @ 发表的:
难看死了。。。
我没太好意思说难看.........
大嘴猴10元一件
妈的，这和小时候40元一双的波鞋有什么差别
发自手机虎扑
我真的觉得女生穿挺好看的
发自手机虎扑
我也不喜欢
现在黑白配色的鞋不叫奥利奥都不好意思，奥个鬼。。。
引用3楼 @ 发表的:
反正我觉得挺丑的，真心不黑，可能是某个棒子上过脚吧
说的真是太对了！！我刚刚一查 官方淘宝就写的韩国明星同款！
超市货...长得像
不说真以为是地摊。
发自手机虎扑
这鞋子真他妈难看，有个女性朋友穿脚上，我委婉的告诉她不太好看，她还说是都教授穿的……尼玛人不一样穿起来能一样？160以下还穿这鞋子真难看
你们穿过斯凯奇吗？哪怕去实体店里试穿一下吧？那脚感…踩屎已经不能形容了，简直就像是踩在沼泽地里一样，比海绵宝宝还要海绵。有这脚感，就是长得跟阿迪一样丑我也买，而事实上我也买了两双，恨不得就不坐车了天天走路上班
难看死了。。
引用15楼 @ 发表的:
你们穿过斯凯奇吗？哪怕去实体店里试穿一下吧？那脚感…踩屎已经不能形容了，简直就像是踩在沼泽地里一样，比海绵宝宝还要海绵。有这脚感，就是长得跟阿迪一样丑我也买，而事实上我也买了两双，恨不得就不坐车了天天走路上班
真的假的？比asics还好？看着它像泡沫底，应该不硬。
发自手机虎扑
原来是独角兽。。
鬼冢虎和斯凯奇都穿了，我觉得斯凯奇舒服点
引用15楼 @ 发表的:
你们穿过斯凯奇吗？哪怕去实体店里试穿一下吧？那脚感…踩屎已经不能形容了，简直就像是踩在沼泽地里一样，比海绵宝宝还要海绵。有这脚感，就是长得跟阿迪一样丑我也买，而事实上我也买了两双，恨不得就不坐车了天天走路上班
这跟舒不舒服没关系，主要现在的黑面白底的鞋只要网红穿一下基本就会火
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208人参加团购368.00元&699.00元nb和aj在中国是怎么火的
我记得我初中那伙，基本没看见nb 后面不知道什么时候突然火了 班上一堆 不管是正版盗版的，aj
在初中没那么火，但高中。。。
这些回帖亮了
有一个老人，经常穿nb，于是就火了
发自手机虎扑
高中都aj了……我那会买双安踏都要深思熟虑
人越长大越爱装逼
跟风绿茶婊。
nb是余文乐春娇与志明里穿火的
NB风现在过去很多了已经
没想以前那么夸张了
AJ估计一时半会儿过不的实在太经典了
人越长大越爱装逼
高中都aj了……我那会买双安踏都要深思熟虑
跟风绿茶婊。
一群跟风狗
知我罪我其为春秋。老乡，我们来晚了！
我也很好奇是苍老师怎么火的？
NB风现在过去很多了已经
没想以前那么夸张了
AJ估计一时半会儿过不的实在太经典了
有一个老人，经常穿nb，于是就火了
发自手机虎扑
牛逼！！！
我从04年开始穿NB，没觉得潮啊，就来不知道怎么就火了。只能默默穿skechers……
有次听JR说AJ在美国很LOW是真的吗
NB和AJ的确很好看啊，尤其是AJ1是白搭，很好配裤子，NB就不用说了，能驾驭任何一种裤型，当然要忽略喇叭裤。所以这里有些肯定是跟风，但我相信大部分是因为好看，好配裤子，穿起来又舒服。
引用8楼 @ 发表的:
有一个老人，经常穿nb，于是就火了
是*河蟹*吗
aj中国人穿的比较多，国外大部分还是简单为主。aj看着太沉
发自手机虎扑
nb是余文乐春娇与志明里穿火的
引用11楼 @ 发表的:有次听JR说AJ在美国很LOW是真的吗
肯定是假的
引用11楼 @ 发表的:有次听JR说AJ在美国很LOW是真的吗
说很low肯定是扯淡，那么多名人都喜欢穿，只不过也没必要拔太高
引用13楼 @ 发表的:
NB和AJ的确很好看啊，尤其是AJ1是白搭，很好配裤子，NB就不用说了，能驾驭任何一种裤型，当然要忽略喇叭裤。所以这里有些肯定是跟风，但我相信大部分是因为好看，好配裤子，穿起来又舒服。
鞋行基本都一样。。。
引用7楼 @ 发表的:
NB风现在过去很多了已经
没想以前那么夸张了
AJ估计一时半会儿过不的实在太经典了
aj贵啊，火的没那么快
nb现在基本女的人人一双
引用2楼 @ 发表的:
高中都aj了……我那会买双安踏都要深思熟虑
我现在还有穿安踏。。
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