好的.&br&让我引用一下上次和朋友讨论这问题所举的一个例子:&br&&br&&br&妹子,请想象一下你们的姨妈.&br&想象一下你们还没来大姨妈的时候.&br&那时候生活是否特别单纯,并且无需顾虑姨妈之痛?&br&&br&没错,那就是男人们未有过性体验时的感受.&br&一切都如此纯粹.顶多活动一下右手.&br&&br&接下来,再想象一下你们姨妈来之后,并且痛.&br&是否特烦人?&br&&br&没错,那就是有过性体验之后的男人们每天的感受.&br&&b&是每天.&/b&&br&&br&就叫他 &u&姨父&/u& 吧.&br&一股恶势力,蠢蠢欲动的邪恶力量.&br&&br&我们的姨父几乎每天来,日日来.&br&当眼前闪过大胸美女的时候我们姨父也一并势如破竹.&br&&br&&b&痛不痛?&br&痛.&/b&&br&&br&当我们越久没再体验,越长时间,姨父随之也日益强大.&br&我们抵抗着,战斗着,保持理智,决不妥协.&br&&br&最后,要么敌死,要么我亡.&br&&br&那,怎么避免呢?&br&只有一个办法.&br&&br&恩就是你想到的那个,我不想开黄腔.&br&&br&当一个男人再次体会到人生和宇宙的大和谐之后.&br&姨父就会暂时进入休眠.&br&而我们,也能短暂的成为 &u&贤者&/u& .&br&&br&但这,不是永远.&br&&br&当贤者一段时间没再接触大和谐.&br&姨父就会苏醒.&br&再次日益强大.&br&再次侵蚀贤者的神智.&br&&br&&b&这,就是我们男人一生中每天所承受的痛.&br&这,就是一种诅咒.&/b&&br&&br&你感受一下.&br&&br&&br&&b&而那些最后仍坚持下来,不被姨父所击倒,宁死不屈的人.&br&都是最伟大的勇士.&br&&br&&/b&让我们一起致敬.&br&&br&&br&----&br&我表达完了.&br&&br&&br&&b&----
更新 ----&/b&&br&续集在这里:&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&作为女生是怎么控制性欲的？ - 林中药的回答&/a&
好的. 让我引用一下上次和朋友讨论这问题所举的一个例子: 妹子,请想象一下你们的姨妈. 想象一下你们还没来大姨妈的时候. 那时候生活是否特别单纯,并且无需顾虑姨妈之痛? 没错,那就是男人们未有过性体验时的感受. 一切都如此纯粹.顶多活动一下右手. 接下来,…
&img src=&/50/v2-d696be8dcf99bcd777d7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/v2-d696be8dcf99bcd777d7_r.jpg&&&img src=&/50/v2-d696be8dcf99bcd777d7_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/50/v2-d696be8dcf99bcd777d7_r.jpg&&&img src=&/50/v2-a83c20bc6f064f75af6e0264ce68cad2_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&906& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-a83c20bc6f064f75af6e0264ce68cad2_r.png&&&br&&p&还记得前几个礼拜我写过一篇关于 &strong&&a href=&/p/& class=&internal&&吊带袜&/a&&/strong&的文章吗？当时我问了大家一个小问题，是关于你想不想看自己女友穿吊带袜的。&/p&&br&&p&在众多回复中，有这么一段骨骼清奇的文字，成功的引起了我的注意▼&br&&/p&&br&&p&&em&&strong&“ 呵呵，&/strong&&/em&&/p&&p&&em&&strong&绝不希望女友穿，&/strong&&/em&&/p&&p&&em&&strong&因为 看起来像个妓女。”&/strong&&/em&&/p&&br&&br&&br&&p&这种皱着鼻子从牙缝里挤出来的「你穿这个玩意儿简直就像性工作者」的句式，不用细看我都知道是直男直女癌患者。&/p&&br&&p&此处容我翻个白眼。&/p&&br&&p&那么妓女到底是怎么穿的呢？让我来给你好好扯一扯好了。&/p&&br&&p&前几年有部特别火的关于 &strong&妓女 &/strong&的电影，叫做「 金陵十三钗 」想必大家都知道 ▼&/p&&br&&img src=&/50/v2-d1d2537d6bbd87f7b79bd_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-d1d2537d6bbd87f7b79bd_r.png&&&p&看看倪妮演的玉墨，那手工绣花的裙子、精细的妆容和一丝不苟的大波浪，简直是 &strong&优雅精致 &/strong&到了骨头里。&/p&&br&&p&你要是说这只是电影为了好看才这么拍？！好吧，你说的也没错。&/p&&br&&p&但是其实当时那个年代的妓女还真 tm 就是这么穿的！&/p&&br&&p&民国时期的妓女都很喜欢穿 &strong&颜色艳丽&/strong&的衣服。&/p&&br&&p&你像黄色，这种一般只有觐见老师和尊长才会穿的颜色，她们可是毫不大意的做内衣穿，甚至还有的会穿小黄鞋——「 绣金洋花缎子鞋 」。&/p&&br&&p&&strong&绣金 &/strong&啊旁友们，听上去就既不单纯又做作，比外面的普通妖艳贱货还要妖艳贱货一百倍吧！&/p&&br&&img src=&/50/v2-f6446b0baa761be9a582e3_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-f6446b0baa761be9a582e3_r.png&&&p&&em&对不起只有黑白照片，你们自行猜想一下颜色的艳丽吧&/em&&/p&&br&&p&还有奔放豪迈但又比较有特殊寓意的红色，一般人家姑娘只会在做新娘的时候穿，而妓女们则怎么高兴怎么来，开心了天天穿的像要过门一样喜庆。&/p&&br&&p&我想想都觉得那个时候的妓女真是好啊，&strong&热情又爽朗&/strong&，穿衣服的配色也像性格一样，艳得很。&/p&&br&&p&出了颜色大胆之外，她们穿衣服还相当 &strong&引领时尚&/strong&。&/p&&br&&p&那些当时的时髦玩意儿，&strong&高领、斗篷&/strong&，一个都不落，而且极其讲究。&/p&&br&&p&我曾经读过一本关于民国时期的书，名字记不得了，但是里面有一段就说到妓女身上的衣服，你们看看这描述：&/p&&br&&p&「 绸缎自不用说，如何剪裁、滚什么边、绣什么花，都要找裁缝仔细斟酌，&strong&做工十分精细&/strong&。」&/p&&br&&img src=&/50/v2-fe9d6fe474dfc5d1f1b18e48_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-fe9d6fe474dfc5d1f1b18e48_r.png&&&p&老卵啊！&/p&&br&&p&想想我们现在那些直播平台的假脸小姐姐，穿着几十块的淘宝货又蹦又跳，真是只能一声长叹。&/p&&br&&p&民国时期最早接受 &strong&西方衣料和风格 &/strong&的人就是妓女们。不仅如此，她们还懂得穿男装，西装马褂那种，极尽洋气之能事。&/p&&br&&p&你看我给你们找了一个例子，是不是有种现在流行的 &strong&美帅风&/strong& ▼&/p&&br&&img src=&/50/v2-beee923b02_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-beee923b02_r.png&&&p&在用色大胆和引领时尚之外，民国的妓女们还 &strong&注重搭配&/strong&！&/p&&br&&p&她们对于搭配的走心到达什么样的程度呢，我来给你说个小故事吧。&/p&&br&&p&还是刚刚我说到的那本书上看来的。&/p&&br&&p&话说，有两个吃拧了的嫖客相约找小姐姐来玩，并且打赌说 &strong&如果找来的两个小姐姐穿了一样的服饰，就惩罚对方&/strong&（至于罚什么嘛……嘿嘿，我给忘了）。&/p&&br&&p&结果喊了十几个小姐姐来，居然没有一个穿重样的！&/p&&br&&p&姐姐们有的穿着西装，有的穿着男装，有的穿着旗袍，甚至还有穿着道姑装的 ▼&/p&&img src=&/50/v2-68e6ccbdc9be91dd994b221b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-68e6ccbdc9be91dd994b221b_r.png&&&p&&em&开个玩笑……书上说的哈，希望宗教协会的各位不要来告我哦&/em&&br&&/p&&br&&p&民国 cosplay 啊我去，真会玩。也不知道后来两位和这十好几个小姐姐们玩的开不开心。&/p&&br&&p&总之，民国的妓女是 &strong&很潮的&/strong&。&/p&&br&&p&所以当时有种说法叫做「 贫学富，富学娼 」并不是在骂人，而是夸妓女们真的是 &strong&穿的好看&/strong&。&/p&&br&&p&那时女生穿衣方面的新花样基本都是从妓女那里流行起来的。公馆小姐和阔太太们最爱学习她们穿搭，放到现在估计个顶个的 taobao 爆款女王，根本没有杨幂什么事儿。&/p&&br&&p&说到这儿你肯定有个疑问了，那 &strong&那些我们总觉得穿起来有点那啥，感觉很像妓女穿的衣服是怎么来的呢&/strong&？&/p&&br&&p&比如大家最熟悉的 &strong&网眼袜&/strong& ▼&/p&&br&&img src=&/50/v2-df8ff1225b_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-df8ff1225b_r.png&&&p&其实啊，这东西最早是法国妓女穿的，有且只有妓女穿。而且！据说！ &strong&网眼越大表示这个姑娘提供的服务项目越多哦&/strong&。&/p&&br&&p&我猜最初性工作者们大概是觉得性感才会穿的吧，作为一个直女我不是很理解。&/p&&br&&p&但是普通女孩为什么也会学着穿呢？&/p&&br&&p&我看到一种说法是说70年代那时候，嬉皮士们带领了 &strong&性解放运动&/strong&，于是少女们穿上网眼袜高喊「 要做爱不要作战！」来表达自己 &strong&对自己性权利的捍卫 &/strong&和反对战争的强烈信念。&/p&&br&&p&我个人觉得，这不是个特别礼貌的穿法，但它代表了某种时代下的观念。&/p&&br&&p&还有开头说的像妓女衣服的 &strong&吊带袜&/strong& ▼&/p&&br&&img src=&/50/v2-cae5f5b87d0fb27_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-cae5f5b87d0fb27_r.png&&&p&不好意思，实际上是你们男人穿起来的，具体的可以去看我之前那篇 &strong&&em&&a href=&/p/& class=&internal&&你们说，少女大腿根处的吊带袜是不是贼性感&/a&&/em&&/strong&。&/p&&br&&p&还有一些可能大家不太知道的，来源于妓女文化的东西，比如 &strong&厚底鞋&/strong&，最早是威尼斯的妓女开始穿的，后来据说是有个出国门做生（ji）意（nv）的法国女人把它带到了世界各地。&/p&&br&&img src=&/50/v2-dce718723bff3cbba3bc75ed5bc755e4_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-dce718723bff3cbba3bc75ed5bc755e4_r.png&&&p&&strong&口红 &/strong&也是一样，最早是古希腊一种叫做红漆的东西，为了暗示妓女身份，才涂在嘴上的。后来大概是因为觉得好看才流行在了大众人里（我也不确定，有知道真相的欢迎指正）。&/p&&br&&p&说来说去这么多，其实是想客观的和大家讲，确实有些东西是被妓女们发扬光大的，也确实由于职业原因，这些东西和「&strong&性感&/strong& 」有着脱不开的关系。&/p&&br&&p&但就像民国时期的潮人姐姐们一样，有时候我们 &strong&太过关注这些物件的「 性感 」属性&/strong&，忘记了其他方面。&/p&&br&&p&说了那么多，最后我来分享一下 &strong&我亲眼所见的妓女是穿成什么样子的吧&/strong&。&/p&&br&&p&其实，在我满怀欣喜去到阿姆斯特丹之前，原以为红灯区的妓女都是这个样子的 ▼&/p&&br&&img src=&/50/v2-cca6d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-cca6d_r.png&&&p&后来发现，我电影和美剧果然看多了。&/p&&br&&p&大多数橱窗里的女人都 &strong&自信又美丽&/strong&，很多 role play 成了学生妹或是小护士的样子，有的甚至一身丝质睡裙伴着红色的灯光十分 &strong&优雅动人&/strong&。&/p&&br&&p&有条很有名的「 高质量小巷 」，我还专门跑去感受了一圈，如果不是红色的灯光，我甚至觉得这是维多利亚的秘密的临街橱窗。作为直女游客，都忍不住多看几眼，对着她们眨眼微笑。&/p&&br&&p&可惜红灯区不让拍照（会有人来强制删掉拍摄的照片，严重的会直接收走设备），只能从网上找了一些照片，给大家感受个大概。&/p&&br&&img src=&/50/v2-77ca63aa5303998dec730ca6_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-77ca63aa5303998dec730ca6_r.png&&&img src=&/50/v2-efbf52ef09a5fa5_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-efbf52ef09a5fa5_r.png&&&img src=&/50/v2-dfcdbb17fd87c286ff030f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-dfcdbb17fd87c286ff030f_r.png&&&p&在这里我想对大家说几句：&/p&&br&&p&「 &strong&不要因为一个人的穿着来轻易的判断别人的生活状态。即便真的是妓女，可能在穿着上也比你想象的高级。&/strong&」&/p&&br&&p&人在衣服上哪里有脏不脏，脏的是看他们的人的眼睛。&/p&&br&&p&你们说，是不是这个道理？&/p&&p&&img src=&/50/v2-daf13ead4cfc5c3f6ecee301_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-daf13ead4cfc5c3f6ecee301_r.jpg&&如欲转载或合作，请在知乎私信我：）&/p&
还记得前几个礼拜我写过一篇关于 的文章吗？当时我问了大家一个小问题，是关于你想不想看自己女友穿吊带袜的。 在众多回复中，有这么一段骨骼清奇的文字，成功的引起了我的注意▼ “ 呵呵，绝不希望女友穿，因为 看起来像个妓女。” 这种皱着鼻子从牙…
&p&说到中世纪欧洲的冷知识，这让我想到了一个东西——&strong&环状领&/strong&。&/p&&p&可能西方文学史你不一定看过，但是里面这幅让我陷入了深深的思考的画像你一定见到过 ▼&/p&&img src=&/v2-c19f522c857a5ba06b3d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c19f522c857a5ba06b3d_r.png&&&p&是的，这位面容姣好的蕾丝少男正是威廉·莎士比亚，英国文学史上最杰出的戏剧家，欧洲文艺复兴时期最重要、最伟大的作家，全世界最卓越的文学家之一。&/p&&p&各位在初中课本上看到的他就是这个样子，不知道你们，但是我看着这幅画像，只会忍不住想到一句他的经典台词：「 &strong&是领子，还是围嘴儿？这是一个问题！&/strong&」&/p&&p&直到翻了「 中外服装史 」教材我才知道，原来这个看上去 hin 厉害的时尚单品，叫做 「 &strong&环状领 &em&Ruff&/em&&/strong&」。&br&&/p&&p&这种独立于衣服之外的领饰在文艺复兴时期可是风靡了整个欧洲的！&/p&&p&遥远的16世纪末期，随着西班牙的无敌舰队远征，带到欧洲大陆的不止西班牙的文化，还有那独特的 &strong&浮夸风 &/strong&服饰风格 ▼&/p&&img src=&/v2-ee81ce608c5af7dd0bfc542f93636f17_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ee81ce608c5af7dd0bfc542f93636f17_r.png&&&br&&p&大家看上面这幅图应该也感受得出来，西班牙服饰的主要特点有两个，一个是「 &strong&肿&/strong& 」，非常契合当时西班牙人膨胀的野心。&/p&&br&&p&另一个，就是脖子上戴的这个&strong& Ruff&/strong&。&/p&&p&从法王亨利二世 (在位)、亨利三世 (在位)，一直到路易十三世 () 时代，特别是正式场合，Ruff 都是贵族男女脖子上不可缺少的装饰物。&/p&&p&那感觉，用现在的话说就是，&strong&拥有就是贵族，今天维秘你走秀；戴上就是时尚，后天维秘你开场&/strong&。&br&&/p&&img src=&/v2-5af31aa32c036ccc91e1f11e7dd1f783_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5af31aa32c036ccc91e1f11e7dd1f783_r.png&&&br&&p&Ruff 通常是白色的褶式花边，有圆盘形的，波状的，宽面的，还有上面有各种复杂装饰的，但是基本都和 &strong&车轮 &/strong&长一个奶奶样。&/p&&p&你一定想不到，这个二五郎当的东西做起来其实十分的 &strong&麻烦&/strong&。&/p&&p&先不说它的质地基本都是 &strong&高档薄纺&/strong&，因为特别的褶皱造型，光是做一个，没个3~4米布都是不能成的。&/p&&img src=&/v2-2dc7c94f218a949cc3dee581da785335_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2dc7c94f218a949cc3dee581da785335_r.png&&&p&&i&感谢知乎@杰米的图&/i&&br&&/p&&br&&p&为了让它成型时能够坚挺、够宽阔，要用大量 &strong&浆糊 &/strong&糊在布上然后用熨斗熨干，使用的烫斗也只能是特制的。&/p&&p&有时候为了做大做宽的同时保持不变形、不耷拉下来，在 Ruff 的底下还会用 &strong&金属丝 &/strong&做成撑圈托着。&/p&&p&想想我国古代刑具不过如此吧。&/p&&img src=&/v2-3c463b8fd9a14b6c7f573f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-3c463b8fd9a14b6c7f573f_r.png&&&br&&p&这个时候，你一定会跟我一样，想发自内心的问一句「 所以这个东西是放着能避祸祛邪，还是戴上可以全家升天？」&/p&&p&我恶狠狠的查了整整两天资料——无果。只好屁颠颠的跑去问了服装大户东华大学的服装史老师，结果得到的答案是 ▼&/p&&img src=&/v2-3f5cbea2a829d1d783e2b19d49059df8_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-3f5cbea2a829d1d783e2b19d49059df8_r.png&&&p&&em&感谢细心解答的李老师&/em&&/p&&br&&p&李老师说得很委婉，但肤浅如我都感觉应该是 &strong&找不出 Ruff 什么实际的用途&/strong&&strong&了&/strong&。&/p&&p&不过两天的研究不是没有收获，因为我完全没想到的是，这个玩意儿真正套上脖子之后居然是有「 &strong&副作用&/strong& 」的。&/p&&p&因为它又厚又硬的特点，围上之后能给脖子活动的空间就很有限了，最大的烦恼就是 &strong&吃饭的时候太困难&/strong&。你想像一下，得用多长的叉子才能把吃的送到嘴边？&/p&&img src=&/v2-bda09cc13cd3f30bba1a526_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-bda09cc13cd3f30bba1a526_r.png&&&p&&em&「 好重哦，但还是要保持围笑。」&/em&&/p&&br&&p&我还记得在英国的时候看过一个巧克力豆的广告，里面就是两个演莎士比亚剧的老太太在片场休息的时候想吃糖豆吃不到，&/p&&p&最后想到一个妙招是通过 Ruff 上面的小褶子把糖豆滑倒对方嘴里。现在想想可爱之余也是侧面体现了这玩意儿的 &strong&反人类&/strong&。&/p&&img src=&/v2-402a6a46fac2b995354f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-402a6a46fac2b995354f_r.png&&&br&&p&不过，那时的人们给戴上 Ruff 之后的不便找了一个堂而皇之的借口—— 「 我们这是强制性的让自己表现出一种 &strong&高傲的&/strong&、&strong&尊大的&/strong&、&strong&不可一世的 &/strong&姿态，我们从不底下自己的头颅。」&/p&&p&换成今天的话大概就是「 别流泪，贱人会笑；别低头，皇冠会掉」智障程度可见一斑。&/p&&p&请得起画家的基本人手一个，所以那个时期的画像（几乎）每个人都戴着 Ruff，有的像莎士比亚一样让自己看起来像一只 &strong&伞蜥&/strong&；&/p&&p&更有甚得，被画成了 &strong&脑袋被人切下来放在了一个盘子里 &/strong&也乐此不疲，不信你看画面正中我圈出的那个哥们儿 ▼&/p&&img src=&/v2-ed687c73dab6c175c6aedd83c3d41d7d_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ed687c73dab6c175c6aedd83c3d41d7d_r.png&&&p&&em&哈尔斯「 圣乔治城守卫军官的宴会 」&/em&&/p&&br&&p&&strong&人们放弃了审美，以及舒适的转动自己脖子的权利，就为了追赶这么个贵族风潮，说起来也还真是好笑。&/strong&&/p&&p&你们知道的，一笑而过可不是我的风格。&/p&&p&从某种程度上说，虽然与文艺复兴时期的矫枉过正不同，但现在的我们在 &strong&追赶潮流 &/strong&这件事上下的决心也是相当可观的。&/p&&p&你看这几年火上天的 vetements。除了带起了一股人民币味儿的水袖风潮之外，居然还成功的给几乎所有的时尚达人们穿上了那双巨贵还巨显腿短的 &strong&袜靴&/strong& ▼&img src=&/v2-59f6a9bd138e738e2e406d9c02c7708e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-59f6a9bd138e738e2e406d9c02c7708e_r.png&&&/p&&br&&p&他到底是真好看呢？还是因为穿了就有一股子潮流教主的 feel 才引来这么多人拔草呢？我说不好。&/p&&p&还有天后王菲前两年出街时裹在身上的那条「 &strong&羽绒被&/strong& 」，也是众多淘宝红人争相上身的爆款。▼&br&&/p&&img src=&/v2-bc8baa3edd85e_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-bc8baa3edd85e_r.png&&&p&&em&Maison Martin Margiela with H&M 羽绒服&/em&&/p&&br&&p&我是不怎么信人人都爱米其林的说法啦，但不得不承认这两年冬天街头出现了很多只把自己裹在 oversized 白色羽绒服下可能在找冬眠的山洞的熊仔。&/p&&p&前段时间买到断货的 peaceminusone&strong& 铁夹子 &/strong&也是一样 ▼&/p&&img src=&/v2-8cdc0cd9fdca88af541aa69_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-8cdc0cd9fdca88af541aa69_r.png&&&br&&p&因为是权志龙的品牌，所以无数迷妹迷弟风一般的撸走了这只权志龙夹在帽子上的小夹子，全然不顾几百块的价格和几周的等待。&/p&&p&不用我说你们也知道，还有很多很多这样的「 单品 」和「 品牌 」这几年乐此不疲的出现，乐观的人也许会觉得这是因为人们手上有了很多的闲钱，所以有能力去追求自己审美的多元化了。&/p&&p&但我不由得担心：&/p&&br&&p&&strong&如果审美被一味的跟风盖过，会不会有一天现在的我们也会戴上像 Ruff 一样给生活带来负担，但因为可以让自己显得「 牛逼 」而花钱去戴上的「 枷锁 」呢&/strong&？&/p&&p&那可就太悲哀了。&/p&
说到中世纪欧洲的冷知识，这让我想到了一个东西——环状领。可能西方文学史你不一定看过，但是里面这幅让我陷入了深深的思考的画像你一定见到过 ▼是的，这位面容姣好的蕾丝少男正是威廉·莎士比亚，英国文学史上最杰出的戏剧家，欧洲文艺复兴时期最重要、…
&p&谢邀。&/p&&p&&b&智商碾压这件事儿，也有，也没有。说它有，简直到了令人发指的程度。我随后举个实际例子。说它没有，是因为，“智商”是个无比荒唐的概念，不知道蒙蔽了多少人。&/b&&b&“智商”这个词儿，就是TM的一黑洞。多少人被卷进去了。有些人甚至难以自拔。&/b&如果“智商”是个烂词儿，那么“碾压”何来？查一查维基百科就知道，智商这个概念多么的不靠谱。(本文答非所问，重点讨论智商的故事，慎入)&/p&&br&&p&&b&令人发指的智商碾压&/b&&/p&&p&有个单亲妈妈在知乎上咨询教育子女的问题（觉得女儿不够优秀，有点失望，应该怎么办？），包括孩子的教育，和自己的情绪问题。&/p&&p&看了支持率最高的几个回答，我震惊了。我开始怀疑了，这究竟是怎样的时代？&/p&&p&有位哈佛医学院博士后的回答得到了高达2677次赞同，开篇是这段话。&/p&&blockquote&很多人其实从来没有思考过教育的真正意义所在，每个人都在教育，家长在教育，老师在教育，社会在教育——但是绝大多数人，包括题主在内，&b&所犯的一个最重要的错误&/b&就是把自己的期望强行附加于受教育者身上，而不是帮助他们成为他们自己。（换个说法，就是要把玫瑰种成好玫瑰，不是要把玫瑰种成好西瓜。）&b&教育的目的是为了让孩子成为他自己，而不是成为你想象中的那个孩子。&/b&在你期望自己的孩子成为神童以前，你要先想想你自己小时候是否是神童。&/blockquote&&p&这是一段极其狠毒的逻辑。且容我娓娓道来。以下文字里的“你”，指的是这位哈佛的兄台。&/p&&p&&b&第一，扮演审判官。&/b&&/p&&p&你说，“大多数人没有思考过教育的真正意义。”言下之意，是说，兄台你思考了。你口中的大多数人都没有思考过教育，不巧兄台你思考过。然后，“教育的目的是为了孩子成为他自己”，就从您口里横空出世了。前前后后，不需要任何解释，不需要任何逻辑，不需要任何论证。&/p&&p&兄台你有这样的话语权，就因为你是哈佛的博士后？&/p&&p&&b&第二，蓄意曲解。&/b&&/p&&p&你第一句话就居高临下的批评这个单亲母亲错了，把自己的期望强加到孩子身上。&/p&&p&你到底有没有看文章。这位母亲担心大家对问题误解，提问伊始就明确表示，要把孩子的健康和快乐放在第一位的（...这种感受不会影响我对女儿的疼爱...）,这tm是母爱啊，连鸡鸭鹅都有的母爱，何况我们是人！在兄台你的嘴里成了什么“道德制高点”（......做这样的孩子，很苦的，而且有苦说不出，因为父母永远打着爱的旗号，永远占领者道德的制高点......）。小狮子如果不被母狮子故意挨饿，就永远不会捕食。小孩子心智未坚，这位母亲在生活压力较大的情况下，希望小孩以后不受自己现在受的苦，怎么就站在道德的制高点了。&/p&&p&兄台高就，哈佛医学博士后，或许在未名湖畔小弟曾与你擦肩，兄台可能名门之后，但北大多少学子出于寒门？&/p&&p&小弟想让你明白的是，这位母亲现在的一切努力，都是希望她女儿的女儿，跟你现在的儿子一样啊！&/p&&p&对于这位有些忐忑的母亲，窃以为善意的回答是针对以下两个问题：&/p&&p&要么能解决这位母亲内心的失望；要么能提供更有效的教育方法。&/p&&p&显然你更想解决第一个问题，因为这样更容易以菩萨的口吻，告诉这位母亲“不要妄想，不要执着，作为西瓜妈妈，你孩子是西瓜子，要做最好的西瓜，不要想着长成玫瑰......”&/p&&p&而事实上，你对第一个问题所给出的，看似智慧善意，实则粗鲁凶狠的答案，干掉了第二个问题。&/p&&p&兄台，你的回答适合学医，但不适合救人。&/p&&p&&b&第三，忽悠大众。&/b&&/p&&p&您说，“教育的目的是为了孩子成为他自己”。请问什么是成为他自己？&/p&&p&在个人成长上，这世界有任何人能说得清自己是谁吗？如果说不清，你凭什么认为，一个母亲应该拿这样糊里糊涂的理念来教育自己的孩子呢。&/p&&p&作为受过严格科学训练的人，您不会不知道早期教育，已经有大量的科学研究了吧。那么你究竟拿如此模糊的概念，想要干什么？因为别人不懂自己是谁，就你懂，然后你就是权威了？那么，你究竟想告诉他们，“他们的自己”到底是谁呢？&/p&&p&答案是清晰的。&/p&&p&你说，“换个说法，就是要把玫瑰种成好玫瑰，不是要把玫瑰种成好西瓜。”&/p&&p&请问，你认为这位母亲的孩子是玫瑰还是西瓜？你想表达的是什么？&/p&&p&看到你后面的话，我终于弄明白了。&/p&&p&&b&第四，画地为牢。&/b&&/p&&p&你说，&/p&&blockquote&&p&在你期望自己的孩子成为神童以前，你要先想想你自己小时候是否是神童。&/p&&p&在你期望自己的孩子成为班级第一以前，你要先想想你自己当初是否是班级第一。&/p&&p&在你期望自己的孩子成为一个有礼貌的孩子以前，你要先想想你自己的待人接物是否得当。&/p&&/blockquote&&p&这句话在逻辑上的匪夷所思，只要反过来看，就能看到你逻辑的真相。&/p&&p&&b&不是神童的父母就没有资格期望自己的孩子是神童。&/b&&/p&&p&&b&没有当过班级第一的父母就没有资格期望自己的孩子是班级第一。&/b&&/p&&p&&b&待人接物不当的父母，就没有资格期望自己的孩子有礼貌。&/b&&/p&&p&如此说来，就像你这样的“哈佛大学博士后”的人，才有资格期望自己的孩子是神童，才能期望自己的孩子是第一，才配让自己的孩子有礼貌了。&/p&&p&也许你不好意思说，但实际上，你的逻辑再往前推一步，就是这样的结论：&/p&&p&&u&只有精英的孩子才应该是精英，贵族的孩子才应该是贵族，富豪的孩子才应该是富豪！&/u&&/p&&p&&u&而农民的孩子就仍然要当农民，草根的孩子只能草根，屌丝的孩子必须是屌丝，小市民的孩子当然得是小市民，罪犯的孩子必须是罪犯！&/u&&/p&&p&也许，你真正想要表达的是：&u&玫瑰的孩子必然是玫瑰，西瓜的孩子只能是西瓜，别折腾了！&/u&&/p&&p&然后你又列举了一番如何自己给孩子请一流的老师，自己建学校。对于这位妈妈，你的意思是说，你们既不是精英，也没能力像我们这样给孩子请老师、建学校；你就拉倒吧，省省心吧；不要对孩子抱有那么高的期望了，别纠结了，认命吧。&br&&/p&&p&你在这一回答中，没有提供任何知识，却将知识踩在脚下。按照你的逻辑，《发展心理学》、《儿童早期教育》、《学习科学》这些科学研究都可以作废了。&/p&&p&请问，是谁赋予你的逻辑以合理性？&/p&&p&兄台，好在目前作为哈佛博士后的你，现在只按你的想法，搞了个小型教育，如果不幸你有本领创建了当年的哈佛大学，那么现在的哈佛很有可能就是土豆生产基地了。&/p&&p&请允许我用同为哈佛毕业，你的师兄，美国任总统富兰克林.罗斯福的一段话作为对你观点的总结：&/p&&blockquote&人经过努力可以改变世界，这种努力可以使人类达到新的、更美好的境界。&br&The world can be changed by man's endeavor, and that this endeavor can lead to something new and better.&/blockquote&&p&&b&&u&说三个故事，从另外的角度，看看智商这东西在实际生活中到底扮演了什么角色。&/u&&/b&&/p&&p&&b&1.物理学家费曼。&/b&&/p&&p&理查德.费曼因为量子电动力学获得1964年的诺贝尔物理学奖。有一天，费曼儿子的老师给费曼打电话。电话中老师很着急，“费曼先生，学校最近做了一次智商测试，您儿子的测试成绩才125分...”.费曼回答说，“哇，很高的分数了，我的智商才115。请您不必担心”。&/p&&p&费曼是公认的物理学界的天才。才华横溢的天才。他认为他最大的贡献不是量子电动力学的工作，而是《费曼物理学讲义》。这本书影响了许多人走上了物理学的道路，其中不乏杰到获得诺贝尔奖的人。有些人认为，在费曼物理学讲义中，费曼“重新发明”了物理学。由此可见，费曼的创造力和思想的原创性有多强。&/p&&p&但你如果你看过他的传记，看过他走过的历程。你可能就不会觉得，是他的智商决定了他的成就。&/p&&p&就拿专业书籍的阅读来说。你先想想你是怎么读的。再看看费曼是怎么读的。如下摘自费曼传：&/p&&blockquote&然而使琼成为科学家的真正转变是在她14岁的时候，理查德（理查德.费蔓，Rechard. Feynman）当时是普林斯顿的研究生。琼很早就对天文学感兴趣，可是实际上母亲曾告诉过她女子的大脑达不到科学工作的程度。而当她14岁生日时，理查德送给她一本有关天文学的大学教科书，当她认为这本书对她来讲太难没法看懂时，理查德让她坚持看下去。“你从头读，尽量往下读直到你一窍不通时，再从头开始，这样坚持往下读直到你完全读懂为止。”用这种方法坚持读下去，她取得了稳步的进展。后来，她读到第407页，其中有一张图，显示了一颗星的部分光谱。图注认为获得这些信息的天文学家是有成就的，这位物理学家是赛西莉亚.佩恩—加波施金，她是位女士。“秘密找到了：这是可能的！从那一天起，我可以把自己的兴趣认真地放到科学上了。”（《迷人的科学风采——费恩曼传》，约翰.格里宾 著，上海科技教育出版社，1999年，p16）&/blockquote&&p&注意这句话，“你从头读，尽量往下读直到你一窍不通时，再从头开始，这样坚持往下读直到你完全读懂为止。”有多少人肯用这么笨的方法读书呢？&/p&&p&如果我们没有取得那么伟大的成就，那重要原因之一是，我们太聪明了。我们阅读都比费曼、比费曼的妹妹聪明。我们想一目十行，我们太想几天搞定一门课了。&/p&&p&天道忌巧。许多人太想走捷径，太不愿意付出努力（各种形式的努力）。学业、事业不如意，在智商上找托词，掩盖不愿努力的猥琐心理。最终又怪到出身、家庭、祖宗的头上。&/p&&p&&b&2.股神的秘密&/b&&/p&&p&巴菲特称之为股神，称之为奥马哈的圣人（奥马哈是巴菲特的故乡）。然而在巴菲特的眼里，他自己一点儿都不神。&/p&&p&作为伯克希尔哈撒韦的董事和巴菲特的朋友，比尔盖茨曾经和巴菲特一起，在华盛顿大学礼堂里，回答学生们的提问。第一个学生的问题是，“你如何成为今天的样子？你怎么变得比上帝还富有？”巴菲特深吸了一口气，回答道：&/p&&blockquote&&p&“在我的例子中，如何变成今天这个样子实际上非常简单。这与IQ无关，我肯定你们听了会很高兴。最重要的是理性。我总是将IQ或天赋视为电机的马力，但是动力的输出——也就是马达的效率——却依赖于理性。很多人拥有400马力的电机，但是只有100马力的输出功率，这还不如只有200马力的电机全数输出的效率。”&/p&&p&“那么，为什么聪明人没有发挥出上天赋予的能力？这与一个人的习惯、特质、性格以及如何行为的理性方式有关，不是你任性的行为方式。正如我曾经说过的那样，每个人都能做到我做过的事情，并可能做得更好，但有些人成功了，而另一些人失败了。那些人之所以失败，是因为他们一意孤行，不是因为这个世界不给你机会。”&/p&&/blockquote&&p&巴菲特说，“我们的所作所为没有超越任何人的能力范围，我感觉我做投资和我做管理没有什么两样，根本不必为得到超凡的结果去刻意做什么超凡的事情。”&/p&&p&有人不信。而有的人信了，他们并非盲从，而是用自己的大脑和行动做出检验。例如橡树资本的霍华德o马克斯，美盛集团的比尔o米勒，等等。像这样的人，如果不限篇幅，把他们的名字完整的列下来，至少能列一页纸。&/p&&p&那么巴菲特究竟做了什么，以至于被人称之为股神呢？&/p&&p&归根结蒂，巴菲特严格按照他所认知到投资法则进行投资。按照《巴菲特之道》的概括，只要两个字：理性。&/p&&p&人每天都在做的事情就是投资。投入时间，获得各种可能的回报，学历、收入、健康、待遇、地位，等等。只要是涉及投入产出，本质上都是投资。学习这件事情上，学霸和学渣的典型差别就是投入产出比上的巨大差异。&/p&&p&但究竟什么是投资？直到巴菲特的老师格雷厄姆的著作出版，才有了精确的认识。格雷厄姆说，“投资是经过分析，可以承诺本金安全并提供满意回报的行为。不能满足这些要求的就是投机”。&/p&&p&牛顿是近代自然科学开山鼻祖，晚年经不住一帮人的忽悠、买一个公司的股票，结果亏得血本无归，如果不是当着皇家造币局的局长，他的晚年会过的很惨。这就是投机。&/p&&p&什么是“经过分析”？格莱厄姆说，经过分析就是“基于已有的原则和正常的逻辑，仔细研究可以获得的事实，得出的结论”。他将分析分为三步。第一步，描述，搜集多方信息并以合理的方式呈现。第二步，批判，检验这些信息可以代表什么事实；第三步，作出判断，事情值不值得做。&/p&&p&人生中绝大多数悲剧都源于，投机，拍脑袋，然后悔之晚矣。格雷厄姆终生持有两项投资原则，后来被巴菲特发扬光大为：第一，不要亏损；第二，不要忘记第一条。&/p&&p&你看这个过程有多复杂吗？没有。关键是理性！每个决策都这么去做。不要贪小便宜，不要心存侥幸心理。这并非是什么超能力，有多高的IQ才能做到。他最需要的能力是，按照做事的法则做事情！&/p&&p&这正好应了电视剧《天道》中的那句话，“这世上原来就没有什么神话。所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。”&/p&&p&当然，如果如此分析、行动的次数越多，经验越丰富，成功的次数越多，投资效果才越好。因此，它更需要的是勤奋、努力，而不是IQ。&/p&&p&巴菲特说，“高强度的工作是卓越的代价，要变富，要成为行业里面的第一名，必须持续专注才能完成。”&/p&&p&3.&b&从怀疑智商到逆袭&/b&&/p&&p&我高中时代长达两年的时间里压抑、焦虑、直到发展为抑郁。长时间的种种努力不见成效，甚至一度怀疑自己的智商。&/p&&p&在这个过程中掉入了一个认知黑洞：&/p&&blockquote&对自己的高期望——&落差——&各种努力——&不见成效——&自己是个失败者——&看到了行为上的更多失败——&觉得自己无能、&b&智商有问题&/b&——&犹疑，彷徨，焦虑——&不甘心，纠结——&身心疲惫——&更容易做不好事情——&进一步的消极暗示。&/blockquote&&p&这个消极认知起初是轻微的，不知不觉的，但是一轮又一轮的不断加剧，最终达到了怀疑自己智商有问题的程度。以我那时候的见识水平，接受了智商不行，就等于接受了命运。这让我几乎陷入绝望。&/p&&p&正是在那个时候。我问了自己这样一个问题：一天的学习究竟是为了什么？冥思苦想之后，我得到了确定的答案。一天学习目的就是是为了进步，其它的一切都是假的。否则学习不如玩耍。而衡量进步的途径，只能通过记录进步来量化。否则连自己一天有没有进步，进步了多少都不知道，那就是糊涂。于是，我每天把所有学到的东西，无论是新知识、新技巧，还是错题、新搞懂的题目，都记录在本子上。天天复习，保证记住、理解，巩固住。就这样，成绩一路指数上升。完成了一次逆袭。&br&&/p&&p&至于在北大清华智商到底存在不存在被碾压。由于概念无效，所以问题无效。无论有人觉得被碾压，还是碾压，那么，主体都不是智商，而是其它更重要的东西。&/p&&p&&b&４.拿到你的人生地图尽快打怪升级&/b&&/p&&p&但人与人之间的巨大的差别是存在的。在大学里，这种差别，主要在于如何认知人生这场游戏，以及各自的起点和团队状况如何。&/p&&p&我上北大没多久有一天，曾经住一栋楼的物理系的一哥们儿说，他们那一届一定有人能拿诺奖。我当时还怀疑，有没有这事儿。后来知道，他说的那哥们儿，高中时期已经把大学全部的物理都学完了。不但如此，他读大学的时候，水平已经比一般的老师猛太多。像什么奥赛金牌啦，这些东西，对于这种人来说根本不上档次。&/p&&p&我当时就好奇了，有这么厉害。如果这么牛，那我已经得想办法认识。然后，我就想办法认识了。我叫他英哥，因为他确实年龄比我大。我在下了晚自习的大操场上，跟他请教。后来我才知道，他的父母是大学老师，家庭熏陶下，很早就对物理学着迷，而且已经有了非凡的造诣。&/p&&p&那天，在北京乌里巴涂的夜空下，他一边抽着烟，一边跟我缓缓道来。抽烟这事儿，我理解，爱因斯坦和玻尔两位二十世纪物理学巨匠，都是大烟囱。他谈他对物理学的理解，我就似懂非懂了。有段时间，我跟他一起上自习课。我发现了差别，我看的是哲学史、探索的思想、爱因斯坦传，他看到是《高等量子力学》，研究生的内容。我还在找地图，他早已进入了打怪升级的状态。于是，我决定，有一天，至少能跟他在物理学上交流。&/p&&p&我不认为这是智商差距造成的。而是他们很早锁定了自己的兴趣和目标，他们很早就进入了人生打怪升级的进程，并且已经拿到了游戏地图。&/p&&p&我写了几篇相关文章，如下：&br&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&大学四年应当如何度过？ - 核聚的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&人生是怎样一场游戏，&/p&&a href=&/p/& class=&internal&&知乎专栏&/a&&p&以上回答。希望对你有用。&/p&&br&&b&最后，无论一个人看起来多么靠谱，无论有些言论听起来多么有道理（例如智商）。你都要用自己的大脑思考，用自己的行动检验。不要崇拜、更不要迷信任何人、任何权威。在《历史研究》中，汤因比雄辩的论证道：崇拜者死。无论柏拉图多么伟大。作为学生的亚里士多德扔下一句话，“吾爱吾师，吾更爱真理”。&/b&&br&&br&&br&&p&知乎专栏：&b&&a href=&/hejupai& class=&internal&&核聚&/a&&/b&&/p&&p&微信订阅号： &b&核聚（hejupai）&/b&&/p&
谢邀。智商碾压这件事儿，也有，也没有。说它有，简直到了令人发指的程度。我随后举个实际例子。说它没有，是因为，“智商”是个无比荒唐的概念，不知道蒙蔽了多少人。“智商”这个词儿，就是TM的一黑洞。多少人被卷进去了。有些人甚至难以自拔。如果“智商…
&p&&strong&阅读提示&/strong&&br&&/p&&br&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&br&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&br&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&br&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&br&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&br&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&br&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&br&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&br&&br&&p&&strong&从迷男方法到到TTPPRC&/strong&&/p&&figure&&img src=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&br&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&br&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&br&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&br&&p&And now I am going to show you how.&/p&&br&&br&&p&&strong&趋势（Trend）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&br&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&br&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&br&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&br&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&br&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&br&&br&&p&&strong&流量（Traffic）&/strong&&/p&&figure&&img src=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&br&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&br&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&br&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&br&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&br&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&br&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&br&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&br&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&br&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&br&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&br&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&br&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&br&&br&&p&&strong&包装（Package）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/c3cfa78757e19_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c3cfa78757e19_r.jpg&&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&/figure&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&br&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&br&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&br&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&br&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&br&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&br&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&br&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&br&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&br&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&br&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&br&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&br&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&br&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&br&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&br&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&br&&br&&p&&strong&产品（Product）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&/figure&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&br&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&br&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&br&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&br&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&br&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&br&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&br&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&br&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&br&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&br&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&br&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&br&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。&b&为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。&/b&他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone“好用”，三星“不好用”；去海底捞吃火锅“心情好&，小区里的火锅店“不舒服”；夜店认识的职业玩家让人“有感觉”，而你二姨介绍相亲认识的那个“没意思”。&/p&&br&&p&对于互联网比较熟悉的朋友，如果比较过一些不同厂商推出的类似产品就会发现，虽然是实现同样的功能，腾讯的产品就是比别人家的体验好。QQ最终直接把MSN逼出了历史舞台，用惯了QQ邮箱再换回什么126或是新浪邮箱百般痛苦，更不用说万能的微信了，即使不是因为当年有QQ的流量导入，微信产品本身的体验也早已把Whatsapp，来往，易信之流甩到千里之外了。而这些都是腾讯因为拥有最优秀的产品经理所产生的细节的力量。&/p&&br&&br&&p&&strong&重复性消费（Revisit）&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/345beb01d031c_b.jpg& data-rawwidth=&1263& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1263& data-original=&/345beb01d031c_r.jpg&&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&/figure&2013年的夏天，上海静安寺久光百货地下一层，一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号称康熙来了严重推荐来自日本的蛋糕店从开业伊始便被汹涌的人潮包围，神龙见首不见尾的长队堪比虹桥机场出租车上客点。据说平均需要排队2个小时才能买到一个39元的起司蛋糕而且每人仅限购一个，这个只有30平米左右且仅仅销售一款产品的蛋糕店，日营业额超过三万元。&b&这个营业额大约是一个什么概念呢？它相当于商场里一个300平米的热门餐厅，非商业中心的1000平米的咖啡店，3家拥有上百款面包和蛋糕的面包新语，或者10家贝尔多爸爸泡芙店的日销售。&/b&空前绝后的坪效比和投资回报率令大江南北的三流奸商们趋之若鹜（包括幼稚的笔者），瞬间引爆了全国。最多的时候，我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫，它们中的绝大多数都永久告别了市场，包括当年全国第一家的徹思叔叔久光店。与此同时，面包新语还是面包新语，贝尔多爸爸还是贝尔多爸爸。&/p&&br&&p&让我们再看另外一个案例，如果你在1968年投资给某家公司1美元，截止2015年初你可以拿到6638美元的回报，而同期的标普500指数的回报是87美元。&b&有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝路香烟的母公司Altria集团。&/b&&/p&&br&&p&TTPPRC的R（重复性消费）环节，探讨的就是起司蛋糕和香烟的区别。&/p&&br&&p&我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？&b&从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。&/b&&/p&&br&&p&一部质量不错的电脑可以用上三到五年，可再好用的手机几乎跑不掉一年一换的命运。&/p&&br&&p&&b&一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费（Revisit）的能力，是众多创业者和投资人最常见的盲点，&/b&尤其在TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候，即便一些资深的商业大鳄们也会因为一时的冲动而判断错误。还记得2012年，已经进入游戏产业五六年默默无闻的OMGPOP公司已经推出了35款手机游戏，失败率是100%，可那一年他们做出了一款画图猜单词的手游叫做Draw Something（你画我猜），短短的几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那段日子我和身边的小伙伴们都像吸了毒一样，几乎出门每三个小时就得找地方给手机充电，有道词典打开的次数比微信还多。不到两个月的时间，当时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司，OMGPOP励志的创业故事成为互联网创业的一代佳话。&/p&&br&&p&&b&难以想象，那个时候竟然极少有人提出来，和大多数手游一样，Draw Something的重复性消费（Revisit）是个很严重的问题，&/b&尤其Zynga在当时还拥有着英文互联网手游世界中重复性消费能力最强的超级爆款——德州扑克。不到半年的功夫，Draw Something以光速陨落，Zynag也因为这2亿美金的失败投资股价暴跌，成为一个互联网圈和投资圈人人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目，当分析到重复性消费的环节时，这2亿美金是不是还会花的那么痛快呢哈哈哈。&/p&&br&&p&阳光下无新鲜事，历史每天都在不断地重演，所以每当我看到魔漫，脸萌，足记一类刷遍朋友圈但一看就不具备什么重复性消费能力（Revisit）的App又拿到了新一轮融资的时候，不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代。&/p&&br&&p&&b&当然必须一提的是，不是所有的商业项目都需要重复性消费（Revisit）。&/b&我们在产品（Product）的环节谈到，产品质量的好坏直接影响到重复性消费，比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃，一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品。但&b&诸如婚庆礼仪，高考培训，旅游景区门票等大多数人一生只消费已一次的商业项目，优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量（Traffic）和为新流量自动增强包装(Package)。&/b&尽管如此，对于绝大多数商业项目而言，重复性消费能力依然直接决定了一个企业的发展方向和生命周期。&/p&&br&&p&既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？换句话说，作为创业者，如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：&b&一是商业项目的天然属性，二是创业者对于该项目的设计。&/b&&/p&&br&&p&&b&所谓商业项目的重复性消费（Revisit）的天然属性，是人们长期的行为习惯和一些历史传统所决定的。&/b&比如手机游戏收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之类传统游戏移植到手机屏幕上的之外，一般而言重复性消费能力要比电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一款魔兽世界增加地图和道具吃上十年，而植物大战僵尸几乎就是手机游戏重复性消费的极限了，神庙逃亡都已经过气了。&/p&&br&&p&&b&需要注意的是，商业项目的是否天然具备重复性消费（Revisit）属性，常常是极其难以预测和分析的，&/b&作为我们普通人而言，只需要观察和类比就足够了。比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙，商场里的吉士果店基本上都活不过一年，但章鱼小丸子却可以常年兴旺，以上的现象即便在餐饮界摸爬滚打多年，也很难提前判断。但我们可以事先知道的是，它们的重复性消费力一定都比不上煎饼果子，拉面或者冰淇淋，所以后者门的竞争激烈程度必然会更高。&/p&&br&&p&在天然属性已经确定的情况下，同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力，就要看创业者对于商业项目具体环节的设计的功力了。TTPPRC之间有很多内在的相互作用力，其中一个有趣的规律就是：&b&重复性消费（Revist）弱的项目往往短期之内流量（Traffic）和包装（Pacakge）更强。&/b&&/p&&br&&p&比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费（Revisit）比较差的问题，雕爷牛腩采取了菜单每月一小换三月一大换的解决方案，在保留了创意菜VS家常菜流量（Traffic）和包装（Pacakge）的优势上，提高了重复消费能力。虽然目前来看，雕爷在这个问题上解决的并不算完美，以后有机会我们还会详细探讨。&/p&&br&&p&电影是典型的天生重复性消费（Revisit）比较差的一种商品，再好看的电影我们一般也就是去电影院消费一两次，&b&但郭敬明就能把小时代这种拍成一部都嫌长的片子，在流量和包装上狠下功夫，硬生生劈成了四部MV。&/b&而且从另外一个角度上来说，把同一个故事先在杂志上发上几年的连载，再合并成书出版，再拍成了连续剧，又拍成了电影，可算是充分地挖掘了同一批消费者对于一个故事的重复消费能力，不愧为一代顶级奸商。&/p&&br&&p&&b&类似上面的商品的重复性消费能力（Revisit）被商人二次开发的例子数不胜数，&/b&比如我就一直觉得手机不可更换电池是一个天大的阴谋，锂电池电量的自然衰退会让消费者最终忍无可忍地去购买新手机，而我最初的IBM笔记本用了三年后换了块电池和硬盘后依然健步如飞（IBM亏损的一塌糊涂最终收购了... 三星手机倒是可以换电池，于是自带用久了卡死你的属性）；美国大学中同样内容的教科书每年改版，而且近些年来很多书商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的网络课程激活码；滴滴打车分享到朋友圈的可以领取优惠券一方面导入了流量另一方面也增强了再次消费的欲望......&/p&&br&&p&回想起来，Draw Something当年的快速陨落，也许它的重复性消费（Revisit）天然比较弱只是一部分原因，玩过这款游戏的人都知道，&b&作为一款手游，它在流量最高的时候竟然没有一套系统的积分，升级，获得道具，解锁新任务等最基本的成瘾体系，&/b&以至于玩到后来只是看到同样的单词反复出现，自然就失去了兴趣，对于这个项目的失败，运营团队有不可推卸的责任。同样是靠朋友圈头像火起来的魔漫和脸萌，在重复性消费的天然属性都不强，但前者的商业创造力显然更胜一筹，魔漫相机在引入阿里的战略投资之后，推出了一系列的衍生产品还走上了国际化路线，最近据说还要开卖定制版的实物产品。遗憾的是，&b&它在中国市场已经错过了当年流量爆棚的黄金发展时期。&/b&&/p&&br&&p&总结起来，一个商业项目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。&/p&&br&&br&&p&&strong&成本（Cost）&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e7b9c124e5c115efc66cbb11c78cbc2e_r.jpg&&&/figure&&p&TTPPRC的最后一个环节，我大概思考了一年的时间，&b&最终决定把成本（Cost）放在这里。因为和前面五个环节相比，它似乎来自另外一个维度。&/b&就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消费者对于一个商业项目的认知过程，而不是从商家的运营逻辑出发的，而想把TTPPR中的任何一个环节做好，都需要一流的执行力，高效的管理。&b&但是我最终还是意识到，任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上&/b&（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。&br&&/p&&br&&p&这也是一代名著《迷男方法》的最大误人子弟之处，因为他没有告诉屌丝们，把妹的时候，需要思考的最重要的问题，&b&是一个人的时间成本和情感成本。&/b&所以，迷男即使有朝一日漂洋过海泡到了刘亦菲，在我眼里也是个失败者。男人的一生除了泡妞之外，还有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正参透了迷男方法，也再就很难拥有纯粹的爱情。&/p&&br&&p&&b&综上，成本（Cost）和趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package）产品（Product）重复性消费（Revisit）的关系不是顺序的，而是包含在每一个环节之中，毫无疑问，每个环节都必然受到成本的制约。&/b&比如，微博红人们开淘宝店的核心优势就在于，不需要花大价钱去买直通车聚划算竞价排名刷单，不但省掉了一大笔高昂的流量成本，还省去了明星代言的包装成本，盈利自然就容易许多。而同样的产品放在草根的淘宝店，如果老板没有出众的商业技巧，想要获得同样的流量和包装，利润大多就贡献给马云了。&/p&&br&&p&这里用一个具体的例子来详细阐述成本对于前五个环节的重要性，它是我个人在大连市高新万达广场的一家蛋糕店——不出二品。&/p&&br&&figure&&img src=&/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/2957bdb9949def62e3cc2f5de1988c49_r.jpg&&&/figure&&p&起司蛋糕的狂热&b&趋势（Trend）&/b&大概是在2013年年末来到北方的，虽然从长期来看一家只卖蛋糕的店不是一个好的趋势，但若想把握这个泡沫的短期趋势关键就在于一个字