怎样提高企业参展效果总结报告

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-29 21:33 标签： 参展企业名录
企业参展如何实现最佳宣传效果？
企业参展应该运用以下几个小技巧：
1.合理设计好展位。确立标准、选好展位、设计好展位造型，这是参展单位必须要考虑的第一个环节中的3步棋。确立好展位标准，这个标准就是参展甲所需要的展位规格的大个以及资金的投入问题。选择好展位，主要选择好展位地点，展位的地点非常重多，如果地点位置选好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起个陪衬而已。一般说来，展位的地点最好选择开幕式主席台对面及两侧、入口处的正门口，或正门口的两侧、出口处的后门口或后门口两侧等等。设计好展位造型。展位造型的设计（也叫展厅造型设计）是一项非常重要的课题，直接影响到展览是成功还是失败。因此说，设计好展位造型也就等于实现了展览成功的一半。展位设计主要包括展位的造型，展位的组合内容以及展位的产品摆放等。
2.忌犯常识性问题。如：不重视参展员工的作用、忽视参观商的需求、不熟悉产品演示、设立太多代表处、忽视展后工作的跟进、忽略展览会效果评估等。
3.注重参展效果。展览是要讲究效果的。任何参展商都会有这种愿望和要求。然而能够实现这种愿望和要求的并不多，甚至有些参展商也就没有注意到这个问题，匆匆而来，草走过场，过后不纠，这是最愚蠢最昂贵的投入形式（不计后果的投入，都是这样）。所以说，参展要讲究参展效果，要达到一种目的或者是最佳的效果目的。这才是参展所需要的和所追求的。
其实还有很多，这还需要企业在展览的过程中多一些重视顾客的需求而发掘的，在这里就不进行一一赘述。 本文网址：http://news.56ye.net/show-4993.html
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[]展会如何吸引更多企业参展？
展会如何吸引更多企业参展？
各式各样的展会邀请函总让企业应接不暇,到底哪个展会效果好,如何评价展会的效果,成为困扰企业的主要问题,也是企业是否参展的主要决定性因素。而对于展会的销售人员来讲,这也成为拓展客户来源、调动企业参展积极性的重点突破口。
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【亚洲网讯】随着展览业的快速发展，不但给相关行业注入了诸多新鲜血液，也给企业带来了更多的选择。但与此同时，各式各样的展会邀请函总让企业应接不暇，到底哪个展会效果好，如何评价展会的效果，成为困扰企业的主要问题，也是企业是否参展的主要决定性因素。而对于展会的销售人员来讲，这也成为拓展客户来源、调动企业参展积极性的重点突破口。
展会如何吸引更多企业参展？
要调动企业参展的积极性，首先应该充分挖掘展会的亮点，而这个亮点必须有“吸引力”，不仅能展示企业形象，更可以帮助企业拓展市场销售。因此，吸引专业观众就成为展会组织者必须重视的关键环节。专业观众意味着有质量的买家，买家来了，参展企业才有机会推广自己的产品。对于组展方而言，在推广展会时应有意识地重点向企业介绍展会组织专业观众的途径和方式以及预计的效果，这样才能有效提升企业对展会的关注。
其次，参展企业数量和结构也是展会具有吸引力的重要因素。一个能得到大多数企业认可的展会，在行业内将会形成口碑，这对展会吸引力的提升十分重要。比如作为一个汽车展览会的销售人员把参加汽车展的大企业、小企业、品牌企业、整车企业、配件企业、装饰企业细分类别，掌握一些有代表性的企业情况信息，向有意向参展的企业作推荐，让对方感觉这是一个行业的盛会，从而提升企业参展的积极性。
再次，历届展会的成绩也是吸引企业参展的亮点之一。展会组织方可以综合历届展会的发展情况，特别是贸易成交情况、项目签约情况等，显示展会的“务实”。尤其可以列举一些有代表性的企业参展取得的交易成绩和项目签约情况，增加说服力。
最后，组展方还应关注大众传媒的传播力度，在信息化时代，媒体对展会的关注度是企业十分关心的问题。对于一个展会的举办，如果业内媒体、社会媒体关注度较高，说明这个展会的社会影响力比较大，规格越高、权威性越强的媒体越关注这个展会，越容易引起共鸣，带动其他媒体参与，也越易调动企业的积极性。
此外，组展方应该明确，企业参会最为关注的是参加展会能给企业带来的成效，因此组展方在吸引企业参展时，应充分挖掘展会与企业个性化的结合点。做到这点，一方面需要展会销售人员对展会的整个情况烂熟于心，有全面的了解;另一方面，也要对招展对象的情况进行了解，找到合适的企业，知己知彼，才有机会让企业和展会形成共鸣，互相结合。
展会是为企业提供服务的，企业能够在展会上获得需求的满足，是展会吸引企业的最重要的因素。也就是说，参加展会对企业来说有用，或者能帮助企业现场交易，或者能帮助企业展示形象，或者能帮助企业对接项目，或者能帮助企业推介展示新品，或者能为企业牵线搭桥，或者能为企业预约客户等等。
因此，挖掘亮点、建立口碑、寻找结合点是展会吸引企业的三大突破口。一个展会能够兼顾这三个要素，那么它就离成功不远了。另外，作为参展商也可以参考这三个要素进行筛选，有选择性地参展。
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还要准备好相关人员和招商资料，安排场内和场外洽谈地点。
（四 ）销售产品目的与参展策略选择
坦率地说，尽管以销售产品为目的的参展企业越来越少，仍有极少数小企业和以生产销售高价值大型设备为主的企业选择展会为一个有效的销售途径，他们针对的对象也集中在前来参观展会的用户（特别是大用户）上。
（五）危机公关目的与参展策略选择
信息传播速度的加快和企业经营日益透明化使得一些企业在遭遇信誉危机的时候急于寻求机会减少负面影响，展会是一个非常不错的选择。每个大型展会都可以说是行业的一次聚会，利用参展进行危机公关，不仅可以有效修复行业机构和业内人士对企业的信心，还可以通过举办新闻发布会等传播正面信息。
（六） 新品上市目的与参展策略选择
每逢展会，都会有一些企业将自己的新产品展出，并宣布正式投入市场。以新品上市为参展目的，企业必须在展位设计上注意突出新产品，不但如此，还需要准备相关产品介绍资料等。
选好展会，主要应考虑两方面的因素：一是参展目的；二是展会的情况。展会的因素应考虑：
1）展会的目标市场，展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。
2）展会的规模，成功的展会必然具备一定的规模，规模大的展会可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展会面积的大小。
3）展会组织者的组织能力，选择有影响力、富有经验及对行业的认知度高的组织者。展会的组织是一个庞大的系统工程，从展会推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从对外的招展函、广告以及各项组织计划等方面来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。
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