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&&&为什么有很多人看不起OPPO和vivo？
为什么有很多人看不起OPPO和vivo？
在今年的国产手机中，华为、小米、OPPO、vivo表现抢眼，其中OPPO/vivo第三季度甚至逆袭华为/小米，成为出货量最高的智能手机品牌。树大招风，现在网上经常可以看到不少人看不起OPPO、vivo，这是为什么呢？
其实看不起的根源是：嫌弃OV厂商高价低配！为什么这两个品牌手机，明明硬件用的不高，都可以卖到2000多元一台？就比如新上市的R9s和X9，虽然4GB+64GB的运存配置已经是目前主流水平，但是处理器却还是骁龙625，性能只有中端水平，这个价位例如一加3T、小米Note2、乐Pro3等都采用上了高通旗舰处理器骁龙821了。而目前配备骁龙625处理器的红米4高配版售价仅899元，令不少参数党颇为难以接受。
另外一个原因，现在明明是互联网手机时代，OV却逆其道而行之，重点放在线下体验店与大打明星代言、综艺节目赞助等。把本来可以去除的经销商利润和导购员的提成，请明星代言巨额费用，强加在消费者身上，使得很多人看不起OV的做法。
但是一部分人的国人却偏偏吃这套，使得OV的销量居然进了前三强，不得不令人怀疑互联网手机销售模式是不是可行，这样的传统销售方式会不会随着时间的发展被淘汰呢？也许关键是看那一部分喜欢去实体店购买手机的消费者了。
网友热议：
国产手机凑一桌打牌！手里牌最好的是华为！最会打牌的是小米！没什么好牌假装一副好牌的是魅族！牌打得一般但是麻将打得好的是乐视！牌打得一般但是打牌者长得帅的是oppo，vivo！牌不错不怎么会打的是努比亚！经验老手却总是输的是联想！一手烂牌还瞎打的是锤子！看人家打牌自己也想打的是格力！
老子手机没电了就去实体店坐坐花几分钟充电，调戏一下店员，不是很好，满大街都是OPPO的品牌，多方便，要贴膜也都是免费去换，还提供清理，方便不？我是普通人，过小日子，比不上各位大神，我花钱只是为了方便好用和服务，干嘛买个苹果还他妈的在
最讨厌一群人说什么高价低配，平常人谁用得上啊真是&_&还说用ov掉价屌丝，呵呵，你以为谁都跟你们一样整天研究这研究那。买手机不就图个颜值和使用，配置都够用了好伐。整天瞧不起谁呀？说话好叼的样子&_&
其实，现在的OPPO/vivo手机也并不算差，除了了处理器差点，其它硬件基本也都是旗舰级别了，对于非大型游戏用户来说，日常使用与主流热门游戏也足够了。当然，OV将代言成本、综艺节目转嫁给消费者，确实使得产品性价比不高，但品牌口碑与服务方面其实还是很不错的。
注重性价比，懂手机的人可能不会买OV，但注重颜值、拍照的厂妹其实还是很喜欢的。
OPPO在印度被诉侵权 业内质疑&低配高价&难冲高端
对于47岁的OPPO创始人陈明永来说，这个11月应该有着特别的意义。虽然刚刚在三季度冲上国内手机市场销量冠军位置，却在出海后面临第一次专利官司。
11月16日，有消息称，音频技术研发企业杜比实验室将OPPO和vivo告上印度法庭，称其产品侵犯其专利权，且没有支付相应专利费。
从某种意义上说，OPPO的成立是巨头专利围攻下的无奈之举，不料十余年后，似曾相识的事件又给其海外扩张带来阴影。面对国内智能手机市场低位数增长态势，OPPO的销量冠军能保多久没人知道，出海征途依然漫长，印度风波也可能只是个开始。
印度专利官司未尽
以OPPO为代表的一部分国产手机厂商正遭遇出海后的第一道门槛。
近日，OPPO和vivo在印度陷入专利官司，杜比将其告上印度德里高等法院，指控两家公司在印度市场出售未支付专利费的智能手机。
据媒体报道，印度德里高等法院判决这两家手机企业需要在每月结束后的隔月第5天，向杜比实验室提供使用了侵权技术设备的详细制造、销售和进口资料。此外，这两家手机企业还需在隔月的第8天，按照每部手机34卢比（约3.43 元人民币） 的价格向杜比实验室支付专利费。不过，在法庭做出进一步判决之前，OPPO和vivo仍可以制造、销售和进口他们的产品。
对于印度专利官司事件，11月16日，OPPO相关负责人在接受本报记者采访时表示：&杜比公司在印度起诉OPPO侵权确有其事，不过是否构成侵权，当地法院还没有判决。&
该人士透露称，OPPO已和杜比公司进行协商，并提供证据证明没有构成侵权，并且向法院账户提交了保证金（每部手机34卢比），目前OPPO手机在印度正常销售。他认为，&每部手机需赔34卢比&的说法不是事实，也不是杜比公司的主张，一旦当地法院最终判决，保证金归属才能最终落定。
除此之外，vivo相关人士告诉记者，目前已经收到这个消息，但仍在等公司法务部对具体情况进行核实。
据国际调研公司CounterPoint的调查结果显示，在截至9月底的第三季度中，印度市场的智能手机出货量达到创纪录的3500万部，同比增长了25%。其中OPPO的市场份额为3.3%，vivo为2.9%，均进入前十榜单。
如果以目前的销量来计算保证金数额，一个季度不到400万的成本似乎并不昂贵。但如果仅仅以保证金数额来衡量这次事件的冲击，显然也弱化了国产手机出海的专利困境。
旧伤再成新痛？
OPPO与杜比的交集已有多年历史。
1999年初，步步高(14.950, -0.10, -0.66%)董事长将步步高拆分成3家没有任何从属关系的独立公司：分别是通信业务、教育电子业务以及视听业务公司。其中视听业务就是OPPO所属的广东欧珀移动通信有限公司前身，而步步高通信业务后来推出的手机品牌就是vivo。
陈明永与杜比第一次引人注目的交锋是在1999年9月，当时杜比与中国电子音响工业协会签订收费协议：中方每出口一台DVD需缴纳不到1美元的专利费，优惠期为期3年，一举拉开DVD专利收费狂潮的序幕。
随后巨头收缴专利费不断加码。在2001年，日立、松下、东芝等六大DVD技术开发商联盟宣布，到2001年3月为止，要向国内的DVD整机生产厂家征收产品净售价的4%或每台4美元的技术专利使用费；2002年，杜比提出优惠合同到期，要求每台征收1到2美元的专利费；2002年10月，索尼、先锋、飞利浦组成的3C联盟要求中国每出口一台DVD要缴纳5美元的专利费。
专利费重压下利润不断压薄，陈明永在2003年宣布关闭步步高视听公司，正式成立广东欧珀移动通信有限公司。然而，13年后OPPO重新遭遇专利旧痛。
在业内分析人士看来：&尽管OPPO有巨大出货量，但专利问题一直是制约其出海以及冲击中高端段位的枷锁。OPPO近年来的成功，很大程度上依赖于大手笔广告营销、把握线下渠道风口等，但在技术层面上相对薄弱，与国产手机销量第一的帽子相比并不协调。&
对此，OPPO相关负责人向记者提供数据称，截止2016年10月底，OPPO在国内申请专利公开量共9266件；发明专利申请公开量8102件，实用新型授权量956件，外观设计授权量208件，发明授权专利934件。
他表示，OPPO在当前阶段，主要是围绕目标年轻消费人群的需要，专注于&闪充专利包&、&旋转摄像头&及影像等行业壁垒性专利包，在中、美、欧和印度等重要国家均在进行专利布局。
不过，公开报道显示，截至2016年7月，OPPO公开专利及发明专利申请共8323件；其中发明专利所占比例为87.1%。而vivo的专利数量也更小。为借力技术和专利优势，今年8月，OPPO和vivo与高通达成了专利授权协议。
相比华为、中兴等手机巨头的专利申请量，OPPO还有较大空间。华为官方数据显示，截至日，华为累计共获得专利授权50377件。华为累计申请中国专利52550件，外国专利申请累计30613件。中兴公司官方资料显示，截至2015年底，中兴公司拥有6.6万余件全球专利资产，已授权专利超过2.4万件。除此之外，与联想、TCL等同行则是选择通过外资手机巨头收购获得部分专利。
低配高价引质疑
国内智能手机市场高速增长时期已经过去，几乎所有国产手机巨头都在默默忍受着来自两方面的压力：一方面渠道建设成本、营销成本不断走高，另一方面则来自于市场饱和情况下同行之间的剧烈竞争。
这像两块不断挤压的铜墙铁壁压榨着利润空间，也就迫使厂家挤向两个出口：走高端、出海。但这两条路，都不好走。
在海外市场扩张，要与国外巨头面对面展开竞争。尤其是在欧美等主流市场，没有专利与运营商渠道，无异于鸡蛋碰石头。&美国智能手机市场诉讼率很高，这是因为智能手机市场利润丰厚，为了保障自己的利益，每个厂商都会找机会向对手发起产权诉讼，没有专利难以前行。&美国专利产权咨询公司LexInnova负责人Aditya Awasthi曾如此评论。
所以，印度等东南亚市场就成为出海第一站。不过，印度并非安全港。此前，爱立信印度子公司就将小米告上法庭，称其未缴专利授权费。
另一方面，在冲高端这条路上，靠大手笔广告&轰炸&以及优惠政策拉拢经销商的法子行不通。
在业内人士看来，OPPO、vivo长期大手笔营销投入，对于渠道设置较大提成空间，原因就在于其产品本身的盈利空间很大，与同类产品相比，存在低配高价现象。如果继续往高端市场走，这一固有手法难以说服新的用户群体。
以近期发布的OPPO R9s为例，同是骁龙625处理器与4GB RAM+64GB ROM的配置，OPPO R9s的售价为2799元，而360 N4s骁龙版的价格仅1299元。
对于低配高价，上述OPPO人士表示，每个人都有不同的看法，OPPO作为一个大众品牌，考虑的是给目标的年轻用户带来什么价值。
&在智能手机换机潮时代，低配产品依靠宣传与渠道可以卖上高价，但随着5G时代逐渐到来，国内企业在专利战线上的翻身机会来临，跟上潮流的技术储备才是企业冲击世界级品牌的必经之路。要想成为名副其实的行业巨头，就必须要有强大的研发实力作为支撑。&上述业内人士表示。
网友热议：
请明星代言打广告的钱都算在手机里面，羊肉还是出在羊身上！华为那么厉害在国内也没见到请什么大牌明星，到处宣传广告！
我感觉OPPO还可以，同比价格是高点，但我感觉质量比小米，魅族的好，，国产手机就应该把自己专利集体打外国专利。
明明是国产机，非要搞个外国名字，很高大上吗？看看华为看看中兴，国产就该用中国名。
多说小米雷军营销厉害，其实OPPO、vivo的广告营销才是无敌。
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你为什么会用vivo和OPPO手机？
前奏汤山镇离汤家家村（我做义工的那里）有一公里的距离，一个有着“世界温泉小镇”称号的地方。第一天到汤山中学站的时候，印象最深的是旁边一个挨一个的土家馆，心里想这不就是农家院吗。另外就是一个“世界温泉小镇”的牌子，“哇塞，世界都有名的地方啊，应该很繁华吧，改天要来这里转转。”离开前的一天晚上，和小黑姐、鹏鹏在汤山镇上主街上刷街，两侧二层小楼，典型的县城商业街，没有很特别的地方，只是途经的蒋介石温泉别墅有些深宅大院的恐怖气息。我看着沿途的商铺，沿途的行人，希望发现更多的东西。一路上，蓝绿不停地入眼，夜晚的汤山镇街道充满了青春的气息。引起我注意的是中国移动&VIVO（忽然间对vivo有了新的认识，已经潜意识认为小米的线上营销才是趋势，才是王道）以及OPPO品牌店，一条街上大概间隔1百米距离分布五个中国移动&VIVO旗舰店，如此密集的布局，即使不熟悉vivo和oppo的用户也会在这样的视觉冲击下变得熟悉吧。记得在史叔家一次聚餐，一位70后大叔在聊到手机时就提到了OPPO拍照性能很好；记得在北京西直门地铁站的转现路上全是OPPP的绿色logo牌；身边人也越来越多的人选择了vivo和oppo。所以有一个疑问，基于智能手机市场如此激烈的竞争状况：vivo与oppo是如何深深地留在我们脑海里的？（为什么vivo、oppo能够成功？）数据支持：IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2％。在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO、vivo挤掉联想和小米，大增143％和125.2％。统计数据中也展示了Android手机占有率排名的变化。相比2015年腾讯CDC统计的数据，今年华为、OPPO、vivo、魅族比去年同期有较为明显的涨幅。相反，三星、联想和酷派则出现了排名下降。自2016年起，互联网手机与传统手机之间的界限更加清晰。曾经以小米为代表的互联网手机集体遭遇了寒冬，线上渠道的逐渐饱和让用户更青睐于到线下渠道购买手机，而华为、OPPO、vivo这样的厂商正是这种深耕线下渠道模式的受益者。可以说OPPO、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。在回答这个问题前，先来了解一些可以帮助我们更好的体会为什么会被“蓝绿刷眼”的内容。一、两个品牌进入智能手机市场时间2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPO Real分系列。2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。2011年，vivo品牌正式进入智能手机领域，11月发布智能手机vivo V1，支持SRS音效，音乐手机广告概念深入人心。（2008年，魅族（MEIZU）开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。）这是两个品牌进入智能手机市场的时间，而回顾发展历程可以看到： OPPO品牌成立于2001年，在进入智能手机市场时已经有了近10年的发展。而vivo的发展历程，会在解释下一个问题时提到。二、vivo与OPPO的关系2001年，段永平（步步高集团董事长）牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜（vivo创始人、总裁兼首席执行官）与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永（OPPO创始人，现任OPPO CEO）买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。总得来讲步步高是两个品牌之间的一个纽带：oppo，是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌，起初定位是高于步步高本身的，但后来股权结构变化，段永平现在只持有oppo的10%左右股份，原步步高高管陈明永占大头。OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。（注：百度步步高手机，搜索结果是vivo各型号手机。）步步高vivo和oppo现在是独立经营的，双方既有合作，也有竞争，可以说是斗而不破。双方高层很多人都是原步步高的，彼此很熟悉，段永平每年还要参加oppo的经营会，手机技术双方有共享，比如息屏手势。双方经营手法很多类似，靠广告轰炸，大规模实体店铺开推销为主，走高价路线。另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层。参考内容：《OPPO和vivo不是一家的吗？OPPO真的会好些吗？ 》http://ask.zol.com.cn/q/855992.html《vivo与oppo的前世今生》http://blog.tianya.cn/post-19254-1.shtml《OPPO、vivo到底是不是步步高？真相在此！》http://news.mydrivers.com/1/468/468675.htm在了解了这些之后，我们应该明白为何两款手机的定位以及营销手段如此相像，而他们的主要的成功之处又有哪些呢，是否渠道是其主要的核心？我想谈一下自己的看法。一、“恋爱”之前，先成为身边人（渠道、广告）这里将产品（运营者）和用户的关系类比于情侣的关系，因为用户思维，注重用户体验深入来讲其实还是人与人之间的沟通。如何与用户从陌生变得熟悉、从熟悉变得亲密无间是运营者所需要思考的。学习过恋爱课程的朋友应该听分享者这样说过：爱情包括三个基本的要素1亲密,指可以分享秘密,彼此没有秘密或者谎言(当然善意的除外); 2激情,所谓的贴身关系; 3承诺,没有承诺的爱情不是爱情。而产品与用户之间，该如何把握“爱情”的基本要素：体验、价值、匹配。这些是恋爱发生时需要关注的，而在实战时，最关键的一点是如何有机会来把握着三种要素，答案是首先变得熟悉，成为她/他/它的身边人，实际的恋爱也是这样的。先做一个小调查：你是从什么时候，哪些渠道认识这两个品牌的呢？1.他人推荐2.线下店铺3. 媒体/电视节目/广告两个品牌是如何让用户熟悉，成为我们的身边人的呢：1.像便利店一样布局零售店，轰炸机一样打广告正如给我启发的例子，随处可见的品牌零售店让人不禁会想“这款手机这么火啊，换手机可以考虑一下了，否则就该out了。”而实际上除了线下店铺的布局，两者的广告轰炸也令业界惊叹，从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，这两个已经崛起的手机品牌正在进行一场中国手机行业十分罕见的广告轰炸。可以说你无论身在何处，何时都会感受到“蓝绿”的视觉冲击。甚至我们在聊到手机时，会因为这样的重复印象而自然地想起vivo或者oppo，类似神曲附体一样。2.从三四线城市建立网络，符合现阶段消费行为这两个品牌的策略是从小城市开始，那里的很多人已经习惯于传统的购物方式，他们的消费行为变化蕴藏着巨大的潜力。当小米手机引发的线上渠道大肆受宠之时，vivo与OPPO却坚持深耕线下，将渠道覆盖到三四线城市、甚至更深。小米开创的智能手机互联网的销售模式在一定程度上还不能被这些消费者接受，这样就形成了一个横向的市场空缺。在另一个互联网品牌乐视身上也能感受到与vivo与oppo同样的感觉，他们都在走着自己的路，也有着不同于小米的生存方式。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个角落，使得OPPO和vivo成为很多中国消费者的默认选择。3. 回归传统渠道，传统零售店的复苏。（总结）至于销售渠道，vivo也没有选择互联网，而是非常“传统”地依靠线下，从三四线城市着手拓展。冯磊（vivo全球副总裁兼首席市场官）说，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。金立CEO卢伟冰表示，OPPO和vivo等下线下品牌的成功证明传统零售店的复苏。小米的市场份额两年前达到顶峰时，电子商务巨头认为未来将有半数智能手机通过互联网销售。“中国当时出现了一阵恐慌，人们担心传统零售商将会消失。”卢伟冰说，“你能想象那样一个世界吗？所有人都待在家里，除了快递工作人员，没有人上街。这显然是不可能的，因为人是社交动物。”参考文章：《揭秘：OPPO VIVO线下为什么卖得那么好？-搜狐》 http://mt.sohu.com/4106379.shtml大家想一想，互联网带来的最大变化就是“连接”，换句话说去中介话，节约成本，像绿蓝这样布局，回归渠道，必然会增加成本，所以我们会看到，vivo与oppo的产品会卖的“贵”一些，这是理所当然。（vivo的主要产品价位在元，虽然年出货量4000万台不如小米，利润总额却相当惊人，不像很多新手机品牌赔本赚吆喝。）然而什么是贵又卖的好的原因呢？我们变得熟悉之后，就能长久吗？营销做得好，关键还要看产品，恋爱谈得好，关键是选对人。（以下产品品质平行，不分主次）二、两个品牌的定位垂直，产品具备核心内容Vivo的影音效果、Oppo的拍照效果都是大家所熟知的。OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。VIVO：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享 受、极致影像的智能产品，并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。OPPO：OPPO智能手机是致力于为客户提供先进和精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N、R、A四个系列，拥有创新的功能配置和精致的产品设计，在手机拍照领域拥有突出表现。vivo的三大产品线布局已经完成，形成了 vivo“铁三角”。以vivo一直坚 持的极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超 薄和便携性的极致，Xplay系列追求影o音 和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍o摄 的极致。OPPO旗下智能手机目前有Find、N、R、A四个系列，“影像”和“VOOC闪充”是系列产品的核心竞争优势。（注：具体参数可以查看具体产品数据）三、vivo们的成功离不开营销的给力、渠道的支撑，但是这些只是助力其成功的显性因素，其成功的核心还是在于坚守“本分”，是多年以来他们在产品上坚持“设计+生产+品控+服务”的一体化发展模式在消费升级时代切中消费者对品质可靠性的需求。a.自力更生，旗下产品坚持100%自主研发设计b.质量为王，严苛的产品可靠性测试c. 渠道优势实质上是对细节的把控提升消费体验(注：摘录自邻章文《渠道为王？其实这些才是vivo、OPPO成功关键》)另外，vivo与oppo的关系让我想起快餐行业的两个品牌肯德基和麦当劳的关系。营销的本质是吸引顾客，并留住顾客。vivo与oppo能够在激烈的市场竞争中胜出，关键还在于产品，处理好与用户的关系。而且市场有很多的可能，不论互联网模式还是传统零售的渠道都有可能成功。
我，阿呆，二十一岁，想入非非二十年，面对现实已一年。（个人微信ID:wnhaomeng）
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为啥每个oppo手机店边上都有一家vivo手机店 今天我才明白
OPPO和vivo的线下店，几乎经常会开在一起,其实这就是想形成一个小型商圈，就如同肯德基附近经常会有麦当劳一样。同类产品形成商圈后，规模更大、品种更全，这样的更加方便顾客对商品进行比较和购买。对于很多潜在的智能手机消费者，在线下选购智能手机的时候，显然希望去的地方拥有更多的智能手机品牌，这样也方便自己进行比价和挑选。而oppo和vivo的线下店开在一起，将会促进彼此销量的共同增长。共同培养用户消费习惯，这是一个共赢的竞争方式。1、地域的认知。如果之前有类似电子产品的店，多家开在一起有助于强化该区域是销售电子产品的印象。如果之前没有，开在一起可以该区域形成和手机相关的印象，大概就是说买手机要来这里。2、品牌的认知。两家开在一起自然会有竞争的关系，不过这种良性的竞争对于双方都有好处，例如麦当劳和肯德基。OPPO和VIVO的产品策略有很多相似之处，两家开在一起其实是将这种特色放大，类似于可口和百世，相互竞争的同时其实是在侵蚀其他饮料的市场。3、渠道的认知。oppo和vivo线下做的比较好，两者密集的店铺会强化这种渠道给人的印象，意思是在说，线下买手机就找OV。同时无时无刻的都在吸引那些习惯了线上购买的用户，意思是说，你们来线下买吧，我就在这里，还不只我们一家，大家都在。如果OPPO做的非常好，并且大家都知道。想和其竞争，和OPPO发生关系是很有效的做法，大家想到OPPO的时候，也想到了竞争者。苹果和三星做的很好，华为经常提到要超越它们，这里边的道理和把店铺开在一起是类似的。
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