为什么现在网上对oppooppor15和vivox21偏见这么大

OPPO、VIVO在三年后会消失吗?
从来没有哪两个手机品牌会像OPPO、VIVO存在严重的两极分化,在线上口碑偏负面,在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市,尤其一线城市无人问津,却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。
以OPPO为例,据调研机构Kantar Worldpanel Com Tech统计,在OPPO的总销量中,T3占据34.7%的份额,T4-T5占据47.8%的份额,而T1-T2的仅仅只有17.5%。如果单把T1拿出来,很可能会四舍五入成为“0”。
从我个人观察而言,一度怀疑OV销量造假。因为在北京的地铁上,甚至可以经常看到锤子的T1、T2,却几乎看不到OPPO、VIVO的影子,要知道前者加起来的销量估计也只有50万台左右。而当我这段时间在外,通过对3座省城,3座地级城市,2座县城,5处乡镇农村观察情况看,从二线城市开始,越往下走,OPPO、VIVO的用户出现的频率会越高,在地级市和县城,随处可见使用OPPO、VIVO的用户。
不过在乡镇和农村,OPPO、VIVO却又很少见身影,很多人用的都是营业厅的定制机型,充话费送的,配置相对落后(样本是中西部地区)。除此之外最常见竟是小米旗下的红米系列。
之所以我会写这个话题,是因为OV两家的公关太烦人了,天天在知乎上各种刷营销话题,吹嘘自己产品质量好,各种技术创新,所谓“充电5分钟,通话2小时”,结果被“啪啪”的打脸,还是不死心。可见OV两家现在不仅想闷声发财,还想在线上口碑上逆袭,妄图进入一线市场,做梦呢吧。
OV两家之所以在口碑和销量上呈反差,无非靠的就是两点:信息差和渠道。
OPPO、VIVO是如何闷声发大财的?
一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿,首先它不像一二线城市因为互联网的快速发展,信息越来越透明;其次,用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间,并且由于生活压力小,可支配资金反而更为充足,在消费领域并不低于一线二线城市。
正是基于此,OPPO、VIVO在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发,占据了一定的天时地利人和。
首先,三四线市场给OV一个很好的机会,随着诺基亚的败退,前两年三星的作死,而华为又处于转型,而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制,一二线城市的用户都无法满足,自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。
其次,智能手机的更新换代是递推式的,在一二线用户完成更新换代的时候,三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市,互联网手机品牌也因为自身无法推动用户,最终导致这部分用户的丧失。
可以说,线上对OPPO、VIVO的负面评价一定程度上不会影响到线下,拿知乎为例,三四线的用户有几个上知乎的?想必大多数人都没听过。
我们必须承认的一点是,OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机,利用从步步高时代留下的渠道优势,迅速在三四线全面铺开,长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度,而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手,让OV两家“假装国外品牌”的手机厂家尝到甜头。
一款OV的旗舰手机,每台会留给渠道商300-400元左右的利润,而销售人员每台则会拿到150-300元不等的提成。对于信息不透明的三四线用户而言,他们本来对手机硬件便缺乏了解,曾有记者暗访发现,许多用户本来是想买其它品牌的手机,但是到了卖场后,却被销售忽悠买了OV的手机。
比如,OV的销售最喜欢强调好看、屏幕大、内存大、自拍好、运行流畅等,而事实上如我在知乎上回答的,OV的机型在外观上往往非常接近iPhone,握住手机的情况下足以以假乱真。吹嘘的4G大内存,八核处理器,隐藏的却是DDR3内存,联发科中低端处理器的事实。而所谓的自拍好可以看测评,而运行流畅就呵呵了,你把微信等应用常驻内存,你点开看快不快……
这些对于我们而言已经是常识的信息,三四线的用户而言却几乎毫不知情。当然你可以说用户不需要知道,但我认为手机厂家有义务把产品的参数明白无误的告知用户,而不应该采取故意误导的语言对用户撒谎。
关键是同等配置,OV的价格比互联网手机贵元,甚至更高,这些多出的钱就是用于投放广告、渠道费,给销售的提成。
OV的渠道之强堪比当年的诺基亚,渠道强的好处就是可以迅速大面积的铺货。小米这种“买不到”,不会出现在OV身上。说到这里,作为一个前诺粉不得不说一句,诺基亚的代理商渠道真是白白浪费了,当年Lumia刚出的时候,没过几天我在县城就能看到最新的机器。
但是渠道的存在却与互联网的本质相悖。所谓的“互联网手机模式”是要去中间环节,省掉代理商费用补贴给用户。所以,这也成为魅族虽然有线下店,却迟迟打不开局面的原因。
魅族一直都是两条腿走路,一条腿线上,一条腿线下。但是刚开始魅族没想明白一件事就是,同样的手机是不能放在线上和线下一起卖。
原因在于对用户的感受不同。比如一台MX5线上价格1799,但是线下店往往会出现变相的“套餐价”,毕竟线下店有租金和人力成本,也盈利。可是加钱卖,用户会感到不舒服:明明1799的手机,为什么要加300买套餐价,奸商!
转过头就被OV的销售忽悠过去了,虽然OV的机型价格也高,但是人家都是一个价啊,买了不会有吃亏的感觉。
所以,现在魅族也想明白了,把当初的千元机魅蓝直接变成主要面向线下的机型,给线下店留下足够的利润。所以,在线下玩不能单纯的用互联网的打法。
话说回来,一个现象的存在,肯定比如有它存在的价值。比如OV的存在给三四线用户一个看似不错的选择。苹果、三星的价格贵,在三四线的售后又不健全,而小米最初主推千元的红米系列却颜值太低,小米系列又常常缺货。最终看上去又好看,又好买,性价比看上去还不错的OV成为用户的选择。
OPPO、VIVO不仅一线梦碎,估计大本营不保
《三体》上有一种打法叫“维度攻击”,维度低的想升维难,而维度高的则很轻易通过降维学习传统行业的打法,很容易打败对手。
OV就是想升维的,开始在知乎等社区进行口碑营销,并尝试进入一线城市。而华为、小米等一众厂商则开始降维,对三四线市场虎视眈眈,通过自建和合作渠道的方式意欲吞食这片市场。
OV想升,却一点也不容易,你听过果粉、米粉、花粉、煤油,却很少听到有自称是OPPO、VIVO粉丝的,用户对这个品牌其实并没有产生归属感。很多人买,一是三四线市场可供选择少,二是因为把偶像艺人的人气转移到代言产品上。
更何况一二线城市的用户对信息的敏感度和接受度更高,可供选择的品牌更多,OV并没有突出的优势。OV的软文特别喜欢和苹果拿来作比较,却忽略苹果最大的竞争力在于iOS这个系统,并依据苹果的生态而建立起来的供应链体系。苹果从软件到硬件,基本都牢牢占据最高层,OV拿什么作对比?
苹果比不了比三星,论起砸广告来,OV在三星面前也得甘拜下风,更何况三星在硬件上的优势比苹果有过之而无不及。从去年开始,三星终于一改往日作死的风格,推出GALAXY系列备受好评,并且今年专为中国市场推出的C5、C7等机型发力中端市场,在线下强势复苏的架势恐怕OV也得做好准备。
所以本质上,OV只是借助三四线用户更新换代的机会,并利用市场的暂时空缺,用十年前国产手机的打法暂时取得一定的胜利而已,并且这种胜利已然岌岌可危。
首先,对手还没动手OV自己内部就先乱了。OPPO、VIVO两家虽然师出同门,却已经是两家独立的公司,并因为模式相同竞争非常激烈,双方促销人员经常会进行“友好”的交流:
如果玩的开心的话,还会进行多对一的交流:
此外,OV的门店分布之广也远远超过市场区域的承受范围,一座县城商业街上的OPPO、VIVO门店多达十几家,已经不是品牌之间的竞争,已经变成门店与门店之间的竞争,带来的后果就是渠道开始陷入混乱,并且渠道商的利润开始走低。
更何况,华为、小米、魅族等一众厂商已经把OV的套路摸透了,不仅也开始请代言人、做广告,并推出针对线下用户的机型,虽然留了一定的空间利润,但是对比OV两家,价格仍然占据优势。比如采用联发科P10处理器的OPPO R9卖2499,但同配置、同主打自拍、快充等功能的魅蓝E却只有1299。
随着互联网的日益普及,三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小,而随着互联网手机品牌强势进入,用户的选择自然会越来越多,并对手机信息有更多的了解,在这个过程中,OV能保住多少优势不得而知。
千元机市场,OV做不起来,赔本赚吆喝的事OV也不做。而在OV利润最高的这个系列,不仅会迎来华为(荣耀)、小米(红米)、魅族(魅蓝)等品牌的冲击,并且苹果、三星也一定会进入这个市场,毕竟苹果现在的股价得靠中国市场撑着了。
对于华为、小米这些互联网品牌而言,进入线下是顺势而为的事情,毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。华为、小米可以玩的手段还有很多,而对于OPPO、VIVO而言,残酷的线下竞争才刚刚开始。
OV现在面临的对手不是之前的山寨机、定制机,而是从一线厮杀而来,作战经验丰富、装备更为精良的对手。随着信息差逐渐被抹平,新的渠道规则建立,OV会不会消失,这个很难下结论,但是闷声发大财的日子肯定一去不返,对于OV而言,是否会是新的开始呢?
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机型小米平板1
MIUI版本7.4.6
我觉着说的非常好,所以转载过来给大家看看
,字很多我总结一下OPPOr7s,高通616(大家可以看看红米魅蓝的芯片用的是什么)(vivo的也是,假如你认真查一下,都是千元机的soc),专门用来骗不懂手机的姑娘大叔等等,真的,作为米粉,你买小米,魅族,华为,乐视,酷派,三星,苹果,甚至HTC,LG,索尼,谷歌儿子,我都不会阻止你,因为你买的值,但是,蓝绿大厂的手机,用千元机的soc做高端旗舰机,简直无耻到了一种程度,简直是骗人钱,616买到了2500!还不带指纹解锁!手机毫无特色!为什么一进手机店售货员就会推荐你OPPOvivo的?因为提成高,为什么提成高?因为成本低!电视上打呢么多广告,费用谁来出?消费者,乐视手机我只是开玩笑说说快播的事,蓝绿大厂的手机?呵呵,无限抵制,如果不改,永远不会买。
转载自知乎,作者胡杰,公司业务律师
1、我们不是在黑高价,而是在黑低配高价。
匿名用户自己也说了,“OPPO的蓝光DVD、HIFI耳机、HIFI功放还是很贵,但是在海外发烧友届还是头牌”
是啊,这不是以子之矛攻子之盾吗?为什么OPPO的蓝光DVD在海外口碑这么好,难道是因为高价低配吗?OPPO的蓝光事业是 @刘作虎一手做起来的,在欧美口碑非常好,他是怎么做到的?
第一是靠互联网开发模式,搞线上社区,与用户共同开发,不断优化软件;第二是靠产品本身的高品质,不计成本地选用优质元器件。这两点让OPPO的蓝光播放机做到了同价位性能最好,同性能价格最低,逼得索尼和飞利浦不得不打价格战。
互联网开发+高质低价创造出来的优质产品难道是OPPO手机这种高价低配的玩意儿能比的?之后刘作虎创办的一加手机,向来以性价比著称,这样的产品OPPO好意思拿来当自己的招牌?
说白了,OPPO的蓝光机越是成功,一加手机越是国际口碑好,越是证明了OPPO和VIVO这种高价低配模式的失败。
请问蓝绿大厂除了那几款性价比还不错的手机大家比较认同之外,615卖3000的货哪里不是被喷得过街老鼠一般?只要是信息透明的地方,谁会买?说到底,也就只能在线下门店里骗那些不太懂的普通群众罢了。
来自高通615测试小结,谁买谁后悔的节奏。。。
卡成这样的货色,还好意思说流畅?不要侮辱流畅这个词好吗?
蓝绿大厂家高价低配的手机你们以为只有615吗?当年6577这样的垃圾双核,他们敢卖这样的千元机标配芯片,他们卖还算不错的了,魅族卖999,他们卖2999,我觉得推联发科上高端市场的根本不是魅族啊,蓝绿大厂才是嘛!
总有人觉得蓝绿大厂的手机用料好,售后服务好。我就想问,屏幕和处理器作为手机最昂贵的两大元器件,这两个零件你都不舍得用好的,你跟我说其他地方却很好?也要有人信才行啊!
SOC决定了一款手机各方面的体验,你连这个最关键的东西都舍不得配好的,你跟我说其他地方都很好?
一辆汽车发动机都不行,也敢自称豪车?一辆丰田花冠如果卖100万一台,是不是也会有人觉得其他零件肯定都不错?
为什么大家普遍把手机简化成一个处理器?似乎处理器就决定了手机定价定位一样,好像其他都不要钱一样? - iPhone
还有人说售后服务,你在小米华为魅族的官网上买了手机,不满意的话7天无理由退货;你去蓝绿大厂的线下实体店买一台手机,别说7天无理由退货了,有质量问题都是给你修,你还想退货?做梦。他们的原则就是卖一台是一台,是绝对不可能让你退货的。
为什么要黑你?人家苹果处理器全球最强,IOS体验确实好,那人家高价没话说,值得;人家三星的旗舰机性能就是强,拍照全球第一,屏幕效果一流,那人家卖5000也是理直气壮,这些东西你有吗?既然是红米魅蓝的配置和体验,那就老老实实当千元机卖,总是骗小姑娘和农民工真的好吗?利用他们的无知赚他们那么多钱,真的好吗?他们挣钱比你国际大厂难多了,都是血汗钱呢。你们骗了钱也就罢了,还好意思显摆卖了一亿台,这是骗了多少万用户?!
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还会有几楼更新,大家畅所欲言
同意本人观点的,请告诉家人朋友,抵制蓝绿高价低配,从我做起
觉着说的好的,请关注下吧,以后还会发更好的帖子
想起来个事,大家知道我的红米note3是在实体店买的吧,当时售货员也是,一进门就开始给我介绍OPPO,我说要买红米note3,当时其实还是争执了几句,他说“小米手机质量不好,没有人用的,看看OPPO的吧”我爸说华为的吧他就说“华为屏幕小,你看看大家都再用OPPO手机”为什么会这样说?因为这里存在一个利益关系(即,提成),以至于售货员想尽一切办法来改变消费者的想法,还好老子意志坚定。2、手机不能光看配置,但是配置不高就是不行
无论是PC还是手机,总有那么多人说什么够用就好性能过剩云云。
我就想问一句:性能真的够用了吗?为什么开淘宝还是卡呀?为什么玩游戏帧数总是不满啊?为什么多开几个APP就卡顿啊?为什么应用不能秒开啊?三星和苹果干嘛每年都强调处理器又提升了百分之几啊,原来他们都吃饱了撑的?
匿名用户说615用起来好像也没什么区别,好,我来告诉你区别:
所有用615平台的手机都卡顿,无论你怎么神优化也一样。看不出来卡顿只不过是没有对比而已,你拿一台999的红米去对比就知道了,不卡才是违反科学。
匿名用户说滑屏都很流畅,你新机没装两个APP,顾客过来划两下屏幕当然流畅了,那都能卡才见鬼了。要说流畅,599的魅蓝2比你2000多的615手机流畅多了!敢不敢跟小米魅族甚至华为同价位的手机拿来对比一下呢?
看这广告做得多好,有谁知道这手机用着垃圾615,价格竟然跟配备了麒麟950的华为MATE8一个价格呢?以往华为常常被黑高价低配,真是冤枉人家华为了,靠着同行衬托,华为的手机都满满的诚意和性价比了呢!
流畅度和屏幕这种东西都是要靠对比才能知道优劣的。OPPO的手机还好意思说JDI,首先有多少款手机用的是JDI?大部分2000多的非热门型号都是用的京东方天马吧?蓝绿大厂用的JDI都是同样的JDI屏幕里面最差的,各种评测都是一样的结论,这你知道吗?还采购了一大批低端的A屏,反正颜色艳丽,小姑娘一看就觉得好鲜艳啊买买买,对不对?
更不用说你们除了几款热门型号之外大部分手机摄像头都是用的OV便宜货了,反正拍照也是不对比看不出优劣嘛,小姑娘和农民工叔叔哪懂这些?只要把美颜效果搞好一点,又能制造一点噱头,这叫硬件不够软件来凑。前置搞个800W像素,在导购员嘴里那简直上秒苹果下秒三星啊!
还说R7S用的是4G大内存,怎么不说那是落后于平均水平的ddr3内存呢?4G的大内存竟然是ddr3,这也真是整个地球只有你们蓝绿大厂一家了。说到底,别人家扩大内存是为了提升体验,你家扩大内存只不过是为了&4G&两个字好宣传而已,我有4G大内存哦!快来买哦!做广告可真是玩的6,又骗了多少人啊!你们以前的手机3G RAM大部分都是单通道的,这样夸张的省成本黑历史我都懒得列举了。
接下来又吹4000大电池,还有闪充什么的。4000大电池是优点,不过蓝绿大厂是不会告诉你究竟用的是什么电芯的。人家红米现在都是4000大电池,要不比比?闪充确实不错,可是现在带快充的手机1000多的比比皆是,这也成了核心卖点?也是,矮子里面拔高个嘛,毕竟亮点不多。
还说各种稳定性,说得好像499的红米、599的荣耀和魅蓝不稳定一样的,及格分也好意思拿出来炫耀?还说得那么高大上,什么安卓高通拍照传感器BUG,BUG都没修好的产品你们也敢拿出来卖吗?BUG都修不好,你们吹的300多名专业工程师到底是干嘛的?
现在flyme/miui/emui都开始大规模升级6,0了,蓝绿大厂呢?系统升级的周期有多长?万年不更新说的就是你们吧?当然这对蓝绿大厂来说没什么,反正卖出去了就好。MIUI和FLYME现在的竞争已经到了比拼系统生态和深度优化的境界了,蓝绿大厂的系统还停留在能用的级别。之前还大肆在出厂系统里为了挣钱丧心病狂地预装各种APP,还不让用户卸载,终于被消费者协会给曝光了,才知道收敛一点。上海消保委起诉手机预装软件无法卸载 获中消协支持 吃相能不能更难看呢?
————————————————————————————3、所谓不攻击竞争对手?
这一条真是写得我都想笑了。
手机行业大部分的互相攻击都在线上,大家都在网络上互相黑来黑去,你蓝绿大厂网上根本没什么销量,都不怎么走线上渠道的,当然不怎么攻击啊!小米干嘛不去美国和华为互相攻击呢?搞笑?
你们的钱都花到到处买广告聘销售员洗脑销售去了,黑竞争对手对你们来说有什么好处?带不来几个用户嘛,你黑小米黑魅族黑华为,人家米粉花粉煤油转来转去还是不会买你家的坑爹产品,这钱就花的不值了对不对?
还不如多去开几个实体店骗骗小姑娘,电视台多放几段广告又骗来一堆爱看电视的小姑娘,这些小姑娘对你们来说简直“人傻钱多”对不对,买你们家产品从来不看参数。
还好意思说什么不黑竞争对手,真的以为大家没去过你们实体店吗?一进去就跟你说小米发热质量差、魅族没人用、华为哪里哪里不行,就你们家产品好,你们那导购员黑的厂商还少了?
还说什么“不攻击竞争对手是写在企业文化里的”,我那个去,敢情你们蓝绿大厂内部互相攻击就不算是吧?
请告诉我下图这是在秀恩爱吗?你们两家线下专卖店以邻为壑、员工恶性竞争互相无下限抹黑的新闻还少了?我在杭州延安路上还亲眼见过一次呢,蓝衣队和绿衣队就差打起来了。
————————————————————————————————————————4、说在最后。
华为余承东虽然号称大嘴,但是这几句评价蓝绿大厂的话还是在理的:
华为余承东:Mate8不到一个月销量超百万|Mate8|余承东
营销最核心的本质,是做好产品质量和体验。在互联网时代,有些企业靠信息不对称,在线下取得优势,这些企业只能在小众市场生存,你隐藏身份,冒充韩国、日本产品,未来很难成为主流身份。
蓝绿大厂的高层还是很明白自己的处境的。
电视广告+实体店洗脑促销,这套玩法在美国欧洲这样的成熟市场早就式微了,中国同样会走过这样一段路程。
随着华为、魅族和小米向线下渠道扩张,他们俩这种销售模式在一线城市早就玩不下去了。
匿名用户也说到了三星,是啊,三星以前就是线下玩这套,你看看三星现在是什么口碑?个个都说卡卡卡!三星的非旗舰机还有几个人买?蓝绿大厂继续这么干,也是这样的下场。
90后的新生代们相信互联网,而互联网的力量最强大之处,莫过于消灭信息不对称。
对蓝绿大厂来说,互联网手机这一种新的模式,是颠覆性的。
去看看北上广深还有多少蓝绿大厂的实体店?还是那么生意兴隆吗?
所以他们才会说庆幸自己活了下来。
所以他们才会不断往农村和三线城市迁移,因为那边没有竞争,可以继续骗小姑娘、农民和工人。
再不改变,就要被革命了。
————————————————————————————————————————
……竟然有童鞋认为我这是在黑“厂妹”什么的,真是无言以对。我这明显是针对蓝绿大厂好吗,我在黑无良厂家,哪句话黑用户了?客观的说我这是在替蓝绿大厂的用户说话呢。
另外,请大家不要用“厂妹”、“发廊仔”等词汇,很没品。我非常敬佩广大自食其力的小姑娘和小伙子们。正因为如此,我才会更看不起蓝绿大厂的作为。
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苹果在中国市场跌下神坛早已是公认的事实,但跌到了什么地步呢?最近,彭博社发表文章称,曾经根本不敢奢望与苹果比肩的OPPO和vivo,竟也表示对苹果“不是特别在意”,苹果到底是如何一步步输掉中国市场的?两年前,OPPO和vivo两家智能手机制造商还没有跻身中国智能手机市场前五位。但是如今,这两家厂商已经在中国市场让苹果相形见绌。这要感谢像程小宁(音)这样的人。她在偏远小镇苗霞(音)开了一家电子用品店,利用微信宣传给返点最多的品牌,生意非常红火。在OPPO和vivo上,她每部手机最少能赚40元,高端手机甚至可以赚到200元。“我很喜欢向客户推荐OPPO R9,”她说,“现在生意特别好,从来没这么好过。”通过与中国边远省份数以万计的此类手机零售商进行合作,OPPO和vivo突然间颠覆了行业秩序,排挤了风靡一时的小米。今年第三季度,OPPO和vivo在中国市场的销量,已经占到市场总量的三分之一。与此同时,iPhone的市场份额降至7%,成为近三年来的最低点。逃离北上广,OV主攻苹果“软肋”同为亿万富豪段永平创立的OPPO和vivo,在策略上也十分相似。他们远离北京、上海等一线城市,转而挖掘农村消费者的消费能力。而由于iPhone高昂的售价,农村市场恰恰也是苹果最薄弱的市场。他们抛开了线上销售,转战智能手机销量占当地市场3/4的线下零售店。另一方面,苹果却一直不愿意放弃对本地代理商零售体验的控制,后者经常会对品牌在店内的展示品和海报进行收费。市场调研公司IDC分析师金迪(音)表示,“OPPO和vivo愿意与本地零售商分享利润,这带来的回报就是遍布全国的积极、可靠的销售网。”虽然两家公司从未对外透露补贴信息,但金迪预计,在过去的两年中,OPPO和vivo两家智能手机制造商向本地零售商提供的补贴幅度最大。“他们走了不同的路线,做的是本地营销。”低端智能机市场,苹果只有眼馋的份多年来,中国市场推动了苹果和三星电子业绩的增长。2015财年,苹果来自大中华区的营收达到近590亿美元,较两年前增长了近一倍。这段时间里,苹果股价上涨了60%以上。在巅峰时期,大中华区的营收占到苹果营收的近30%。随着消费者追捧大屏幕的iPhone 6,苹果曾与小米就争夺中国智能手机市场的龙头展开角逐。即便是在中国国内经济增速放缓时,苹果首席执行官蒂姆 库克(Tim Cook)也曾在去年的分析师电话会议中表示,中国市场前景依然广阔,苹果在还要投资中国“数十年”。苹果在中国智能手机市场份额的下滑,不仅受到中国经济增速放缓的影响,而且更是遭遇了本土廉价智能手机厂商崛起的冲击。虽然OPPO和vivo的市场份额主要来自于低端智能手机市场,但如果继续向高端智能手机市场渗透,苹果就必须做出答复。市场调研公司Counterpoint Research总监尼尔 沙哈(Neil Shah)在投资者报告中指出,“苹果需要提供一些尖端的功能,来吸引成熟的中国智能手机用户。”但在此之前,OPPO和vivo会利用这段时间进一步巩固它们的市场地位。据IDC统计,OPPO和vivo第三季度出货量达4000万台,占中国市场的34%。而在2012年,两家公司的市场份额合计才2.5%左右。在这段时间内,iPhone的份额下滑了三分之一以上,降至820万部,出货量降至不到vivo的一半。作为中国智能手机市场曾经的龙头,三星目前的份额约为5%。为应对中国市场份额下滑的局面,库克今年已数次访问中国,除去宣布在北京和深圳兴建研发中心的计划外,还对滴滴出行投资了10亿美元。库克在上月举行的苹果财报电话会议中称,他仍对苹果大中华区业务在本财季恢复增长充满信心。截至目前,苹果及三星电子发言人均对此置评。目前尚不清楚苹果在此期间能如何收复失地。该公司此前尝试着推出了廉价版iPhone,如iPhone 5c和iPhone SE。但是中国用户却对此类设备退避三舍,把它们视为劣质设备。与中国竞争对手相比,苹果也没有垂直的在线社区。而如果参与价格战,也将会影响到这家公司目前令业界羡慕的丰厚利润率。在中国市场,iPhone 7的起售价为人民币5388元。相比较而言,采用了铝制外壳、6英寸显示屏、16千万像素摄像头的OPPO R9 plus售价仅为人民币2999元。即便是vivo推出的高端智能手机Xplay6起售价也仅达到人民币4498元,比苹果的iPhone 7便宜很多。市场调研公司Canalys亚太研究主管尼科尔 彭(Nicole Peng)表示:“OPPO和vivo两家公司都在营销上投入巨资。”该分析师称,OPPO和vivo牢牢抓住了200美元至500美元手机市场,“他们的线下渠道战略很有成效”。卖OV的零售店比麦当劳还多,苹果反遭鄙视OPPO和vivo幕后共同的老板段永平从卖DVD播放机、电话机和游戏机起家,vivo母公司步步高在1999年重组,分拆了业务,段永平后来与同事托尼 陈和其他人创办了广东OPPO电子公司。自从2001年移居美国后,段永平一直很低调,偶尔也会露面。2006年他曾花62.01万美元与巴菲特共进午餐。OPPO在2011年首次推出智能手机,当时手机还有黑莓一样的键盘。同年步步高推出了vivo。段永平现在vivo主打优质摄像头,OPPO则关注快充和电池续航。但他们的线下战略相似:充分利用成千上万的私人零售店的销售力量。OPPO表示,截止6月,已有24万家私人零售店在销售OPPO手机,这相当于麦当劳全球分店数量的6倍。而销售vivo手机的零售店数量大约是OPPO的一半。虽未透露销售数据,但OPPO表示公司约90%的销售均通过线下完成。小米通过网络闪购获得国际名声,但成功主要集中在富裕的城市,这种策略在农村却无法奏效。通过培育实体网络,OPPO和vivo建立起了竞争对手们在短期内难以复制的平台。举例来说,苹果目前在中国大陆的零售店不足40家,且绝大多数部署在大城市。IDC分析师金迪指出,中国消费者,特别是那些不富裕的小城市的消费者,习惯于有问题就找当地熟人解决,因此,售后支持本身就成为强大的营销工具。苹果在华零售店数量已是14年时的3倍,但目前仍仅有41家从目前的情况来看,OPPO和vivo对苹果似乎都不是特别在意。上述两家公司的高管均表示,他们会坚持现有战略,同时继续研究扩大智能手机覆盖面的方法。OPPO销售副总裁艾伦 吴(Allen Wu)表示,“在快速变革的市场,我们必须保持清晰的头脑,我们要做的就是脚踏实地,并做出正确的选择。”对vivo而言,这意味着把目光盯准喜欢高性能设备的年轻用户。“摄像头和音乐是我们未来的关注点,我们看到客户对这方面有更高期待,”vivo副总裁倪旭东说。更多创业资讯,请关注大楚创业微信,扫描下方二维码或搜索dachucy
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[责任编辑:wycathyli]
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