927被浏览71,217分享邀请回答zhihu.com/question/26102851/answer/，而根据法律，政府负有偿还责任的债务基本上就是政府债以及最近比较流行的政府购买产生的债务，政府债的利率基本上反映了政府的wacc（应该没人敢从政府那里拿到Re），也就基本能算出一个PV，也就是债务上限了。这个对于做政府购买的PPP已经比较有说服力了，把这套拿去跟你们审查说吧。17918 条评论分享收藏感谢收起5213 条评论分享收藏感谢收起17,245被浏览2,896,253分享邀请回答95571 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/VrkUDHzEViEprThv9_xE (二维码自动识别)最后祝各位想买房的朋友买房顺利，买到自己中意的好房子。觉得我写的不错的给个赞呗~~48344 条评论分享收藏感谢收起手机码字，贴图麻烦了，就不贴了，希望题主可以耐心看完。&br&&br&1 克林擦擦，被知乎安利的，确实很好用，TB一箱100片30块钱左右。&br&&br&2.氧净，TB，去厨房污效果特别牛，也很便宜。&br&&br&&br&&br&3.吸尘器，JD，我买的便宜的小狗吸尘器，没抱多大希望，没想到吸力也很强。打算再入手蒸汽拖把。&br&&br&通过以上几种，已经把垃圾堆似的厨房打扫的非常干净了。&br&&br&4.双面擦玻璃神器，TB，刚买还没用。&br&&br&5.木地板清洁剂+木地板精油。TB，这个不光适用于地板，木家具也可以用。刚买还没用，用完再来添加。&br&&br&6.瓷砖清洁剂。TB，刚买，还没用。&br&&br&&br&知乎上不是说要想改变最好的方法就是刷墙跟换灯吗？我打算&br&1.把墙重新刷一遍，卧室贴点壁纸。&br&2.目前没有资金换厨房橱柜，打算买点贴纸把旧橱柜贴起来先用着。&br&3.还有卫生间一些瓷砖被之前房主打孔的地方瓷砖都坏了，打算买瓷砖修补剂修补，因为听装修师傅说卫生间如果动一点就要全部都动。&br&以上。
手机码字，贴图麻烦了，就不贴了，希望题主可以耐心看完。 1 克林擦擦，被知乎安利的，确实很好用，TB一箱100片30块钱左右。 2.氧净，TB，去厨房污效果特别牛，也很便宜。 3.吸尘器，JD，我买的便宜的小狗吸尘器，没抱多大希望，没想到吸力也很强。打算再入…
知乎处女答。&br&题主提到的月入十万，显然是站在一个打工阶层的视角来看问题，所以凡是凭借资本和风险作为要素来取得回报的情况，不太适用，尽管我后面的故事会讲到这个。&br&&br&先讲一个纯粹而简单的真理：&b&所有打工者创造的价值都远远超过其获得的收入。&/b&&br&&p&&br&假如你是一个房产销售员，你每个月为公司创造的业绩可能是几千万，但你的工资只有几万块（已经很好了）。&/p&&p&你是一个产品狗，你主导的一款App为公司带来了千万级的投资，然而，你可能只拿到了不过三十万的年薪。&/p&&p&你是咨询顾问，没日没夜加班，做了一单三个月的项目，公司收取了客户300万的咨询费用，而你们所有项目成员，加起来不过拿到了30万的工资。&/p&&br&&b&收入分配的要素按照优先级排序是：风险&资本&劳动。&/b&&br&&br&对于单纯的打工者而言，往往其投入的要素是优先级最低的劳动，所以其在价值（收入）分配当中，也处于分配链的末端。&br&&br&金融学里一个基本的理念是，所有资产定价都无法绕开风险这一核心要素，或者说资本资产的定价，就是对风险的定价，也没有什么大的问题。诺贝尔经济学奖的成果之一CAPM就是讲述资本资产的定价，取决于它同整体市场的联动性（风险大小，行业里叫beta）。&br&&br&这就是为什么在投资行业，往往绝对收益（注意，未经风险调整之前）最高的是成功的天使投资，极端如MIH对腾讯公司的投资，3200万美元变为现在近600亿美金，回报2000倍，这一成绩全球投资界无人超越。这是对风险是价值分配的第一优先要素的最好例证。&br&&br&不承担风险，是不可能获得高回报的。同样地，成功的创业者后续获得的一系列财富，也属于利用其承担的风险，参与对价值的分配。&br&&br&第二个要素是资本。资本这一要素和风险往往是联接在一起的。但有时也可以是分离的，例如在Pre-IPO进入的资金，可能承担的风险就比较低，而早期的（互联网）创业者几乎不会凭借资本参与后续创业成功的分配。MIH类似的案例，则属于资本和风险相结合的情况，为多。&br&&br&最后才是劳动。这就是为什么之前提到的那条真理如此普遍而纯粹。因为劳动的提供者，几乎不承担任何风险（如果失业算一个的话），无论公司经营情况如何，你总会获得规定的报酬。&br&&br&第二个简单而纯粹的结论是：&b&打工者创造的价值，通过让渡风险，大部分转移给了老板（股东）&/b&&br&&br&&p&企业价值的大部分是员工创造的，这个结论没有任何问题，没有哪个公司可以仅凭老板和几个管理层就能实现营业收入和增长。但只有老板承担了公司经营的风险，员工没有，甚至职业经理人也没有（顺便再鄙视一下那些臭不要脸的职业经理人内部控制公司的行为）。&/p&&br&&p&员工通过让渡自己创造价值的大部分给老板，同时也让渡企业经营的风险，这其实是一项非常公平的交易。&/p&&br&&p&市场对风险的定价，以及由此形成的承担风险作为首要优先要素参与产出的分配，大概是人类文明发展过程中最伟大的发明之一，如果是某个人发明了这个规则，我想这个人足够拿一百次诺贝尔奖。对风险的承担其实是市场发挥资源配置作用的关键之所在，承担风险的多少来决定最终的报酬分配，也是整个经济和商业体系运转最公平的保障机制。&/p&&br&&p&哦对，富二代，官二代，贪腐呢？&/p&&br&&p&如果你把各种二代和他们的家族作为一个整体对象来看，其实就很公平。贪腐官员，承担了落马的风险，所以他获得了应该有的回报，从这个意义上说，也是非常公平的。&/p&&br&&br&所以，非常简单地说，&br&&br&&br&&b&如若你不承担风险，你就只能过一般人的生活&/b&。&strong&一般人是什么意思？意思就是，概率这件事是很准的。&/strong&&br&&br&&p&你不会买彩票中500万，你不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，你不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁，你也不会娶到范冰冰，或者嫁给王思聪，当然，王健林或者马云也不会哪天碰巧想起你来和你谈个生意。&/p&&br&以下讲几个真实的故事。&br&&br&故事一，我本科同学，美国Top10大学硕士毕业，回国在北京金融街国内排名前三的基金公司任职。现在工作第4年，基本工资5万，股市好的年景加上年终奖，勉强可以满足月入10万。&br&&br&故事二，学妹，94年，本科毕业刚刚拿到某国际顶级PE公司的任职机会，基本工资人民币3万5，我猜算上奖金，三五年之后，月入10万不是什么难事。&br&&br&故事三，我自己。早年在PE/VC工作过，大概见过这个行业拿着高工资的大有人在，不仅月入十万，月入20万，30万的也不算罕见。但是，对我影响最深的不是这些人，而是我看过的一家企业。&br&创始人普通三本院校毕业，办培训班，对就是很多一本大学学生看不起的课外辅导机构，或者再通俗一点，家教机构。月入多少？我觉得没有意义，现在35岁，公司年入数亿。&br&&br&这个故事是最直接最深刻让我意识到，&b&财富的分配，不是按照学历，按照知识经验，甚至不是按照能力来的，而是按照承担风险来的&/b&，如我上述讲过的那样。&br&&br&不一定是要创业。买股票也算一种。13年在香港，碰到美股大牛市，标普当年指数都上涨了超过30%，很多中概股翻好几倍。我们自己的基金也当时运气好抓住了VISN的两个交易周翻10多倍的情况，这样的结果，就不是月入十万的概念了。&br&&br&你可能会说，买股票，或者至少上面描述的这样买股票，和赌博有什么分别？ 没错，从承担风险这一点来讲，的确没有分别，不过这并不重要。&br&&br&以上所有的论述只为表达一个观点：&b&要想获得高收入（如题主所言的月入十万），不承担风险，是永远不可能的&/b&。生活绝大多数时候都是只见贼吃肉，不见贼挨揍的游戏，不要只盯着别人的收入，要看看别人背后承担了什么，你是否承担得起。&br&&br&当然，承担风险以及能不能承担得起，又是另外一个比较大的话题，以后有机会我们再说。
知乎处女答。 题主提到的月入十万，显然是站在一个打工阶层的视角来看问题，所以凡是凭借资本和风险作为要素来取得回报的情况，不太适用，尽管我后面的故事会讲到这个。 先讲一个纯粹而简单的真理：所有打工者创造的价值都远远超过其获得的收入。 假如你是…
&b&1.不要看对方说了什么，而是思考他为什么说这个&/b&&br&昨晚我爸打电话给我，告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好，让我注意保暖。&br&我告诉他我一月中旬就会回去的，老爸很满意的挂电话，停止了给我弯曲杭州天气的进程。&br&他其实这句话只是告诉我：过年早点回来，我想你，但是他么那个年代的人是表达不出来这种思念的，会绕用各种绕口的方式表达内心的感情。&br&&br&快到圣诞了，女友和我讲最近有个男生经常追求她，今天还给了她礼物，她说完之后停了一会儿，这个停顿是为了看我的反应，所以我理所当然的开始吃醋，开始和她表达爱意，在这个过程中还不忘打开了t宝。&br&其实她告诉我这件事的动机只有两个：&br&a.试探一下你是不是在乎我。&br&b.我想要圣诞礼物&br&&br&4岁的小侄子打电话给我，说想我了，想我去上海陪宝宝玩。&br&他的需求有两个：&br&a.家里确实无聊，想我带他出去烧火，带他出去玩各种刺激的&br&b.他想吃糖，只有我会偷偷给他糖吃&br&我自己确实无法去上海，所以我告诉他，杭州最近有怪兽，我走不开，但是我打怪兽国家发我糖作为奖励，这些糖都寄给他吧。&br&&br&当我不懂这个道理的时候，觉得世界真心复杂，和一个人交往真难，但是慢慢的开始掌握这种思维之后，世界在慢慢变得简单起来。&br&这种能力需要练习，练习的方式是换位思考，初期肯定经常出错，但是有了这样的意识，就不会活得混混沌沌了，每一次成功的感知或者失败的感知，都是知识库的一部分。&br&这也能培养观察能力，当你确实的在使用这个能力的时候，你会发现，其实以前你和别人的矛盾都是你们在讨论不同的问题，识别不了对方需求，表达不出自己的需求。&br&&br&&br&&b&2.主动交流，多去赞美，决定一个人对你看法的是你们的关系&/b&&br&我在大学的时候有一个不错的女性朋友，我和她出去玩总发现我们所处的这个世界难度不一样。&br&当时我还处于愤青年纪，我觉得她之所以是简单难度，是因为：我们更愿意帮助漂亮女生定律。&br&后来又结实了一些男生，他们也简单一点，我才意识到，我缺乏他们的一种品质：主动交流。&br&但是当时我自诩清高，不屑于这些人际技巧，后来我自我反省，才发现这不是正直，而是自恋。&br&我曾经一直存在着某种不切实际的幻想，我坐在图书馆里面，摆出专注的态度，前面放着一大摞大部头书籍，总能吸引到有丰富内涵的女生。&br&这种幻想是来自一种自恋，不愿意付出，认为以优秀就能获得别人青睐的自恋，骗自己罢了，除非我长得像梁朝伟，不然别人都没工夫看我前面的书到底有多厚。&br&我开始试着放下我那卑微的自尊心，多与人交流，多平等的交往，不再去不切实际的幻想着对方被我深深吸引，世界的难度在降低。&br&我会在食堂打饭的时候主动和阿姨聊两句，几次之后她就能认识我，我发现自己的饭也变多了。&br&在杭州救助站实习的时候，多交流这个品质帮了我很多。&br&因为我早上起得迟，食堂是7点开放，我8点才起来，每次阿姨都会给我留吃的，以前早上都是饿肚子，只是因为我有一次和阿姨聊了聊各自的家庭之后状况变了。&br&那时候住在山上，没电视没网络，非常无聊，晚上会下山玩玩，之所以能下山玩，是我那时候找门卫下棋，和他抱怨过这里无聊，他告诉我晚上可以下山玩，10点之前回来，他帮我留门。&br&主动沟通真的能降低生活难度，不要一上来就表达自己的需求，熟悉之后对方自然愿意为了你麻烦一下自己。&br&人都是喜欢能让自己获利的人，赞美是最简单的建立关系方式，到卖蛋饼的店夸他蛋饼好吃，说不定聊两句之后她会给你做的大一点。&br&夸中年妇女漂亮，夸少女温柔和吸引力，夸男生成熟，夸长辈对自己的耐心，只是简单的一句话，能让你的世界变得很不一样。&br&越来越多的体验让我真实的认识到：&b&决定一个人对你态度的，不是你是什么样的人，而是你们的关系。&/b&&br&我在救助站受到更多的照顾，不是我在山里还算稀有的大学生身份，而是我和他们都很熟，&br&我最近迷恋吃羊骨头煲，我发现我的羊肉总比别人多，不是因为我长得帅，而只是每次吃完我都和老板娘唠嗑。&br&&br&&br&&b&3.找准自己的角色&/b&&br&时常有人问我，为什么你和老师的关系这么好？是不是你更擅长与拍马屁？&br&是的，确实我拍马屁比较厉害，但是我觉得更关键的是我知道自己是一个学生，老师和学生关系好，意思就是师生关系好。&br&学生的要求就是尊重知识，热爱学习，只要做到这一点，和老师关系不会差的。&br&我觉得鉴别一个人成熟度的就是找自己位置的能力。&br&几个朋友打牌，你一定要赢，一定要表现自己的聪明，和别人合作，别人出错牌就一肚子牢骚，大家都是朋友，一起玩无非图个开心，如果找不准自己的位置，总想表现自己的优异，总想获得别人的赞美，没几个愿意和你玩的。&br&领导开会不敢发言，怕同事觉得自己装逼，开会是上下级，同级交流，就需要表现自己的看法。&br&生活的复杂性在于有时候你的角色会冲突，努力扮演好自己的主要角色，对次要角色做到心安，生活能变得顺心很多。&br&&br&&b&4.焦虑来自你的想象，别人对你没有预设，预设是你自己给自己的&/b&&br&在积极心理学的课程上时常有一个小活动：&br&站到讲台上，当着全班同学的面大声吼，放开了吼。&br&如果有过这样的体验的人一定能有一种很神奇的经验：&br&&b&我坐在下面，想着自己等下要上去，特别的紧张，很担心自己到时候吼不出来，越想不紧张。&/b&&br&&b&但是当我真的站在上面，放开了吼的时候，我发现其实和我想的不一样，当能够专注于自己吼出来的时候，焦虑全部消退了。&/b&&br&一个心理学实验：&br&一批志愿者，告诉他们体验歧视，在他们的脸上做出疤痕，然后让他们分散在每个公共场所，晚上回来的时候让他们讲体验。&br&很多人都说自己遭受歧视了，而事实上，他们在出去的时候工作人员以补妆为借口已经把他们的疤痕擦去了。&br&对外界的焦虑，来自自己对自己的看法，对自己的看法会篡改你在外界收到的真实信息。&br&&b&我们焦虑与人际，大多是觉得自己不够好，不够优秀，其实别人压根没觉得你应该优秀。&/b&&br&&br&&b&5.找到自己想要什么&/b&&br&我们时常会说优质的男性与女性更懂得尊重别人，他们不容易生气，不会强迫别人，他们温文尔雅，这些都并不来自与他们有更高的忍耐力，更高的情商，只是他们不在乎。&br&凯撒大帝英勇无比，长老团围攻凯撒，他如战神屹立，直到他在刺杀人群中看到了自己的妻子（此处感谢各位知友的提醒，是布鲁斯），他失望的放下了自己的武器。&br&即使最优秀的人遇到自己在乎的东西也会变得脆弱。&br&而不再去在乎外界的看法最好的方式是你回避外界，而是找到真正自己努力和在乎的东西。&br&在我的咨询体验中，来访者有两个阶段变化最大：&br&1.接受现状，他的焦虑会明显减轻&br&2.寻找到自己想要的，他的抑郁开始消退，生活变得积极&br&当能发觉来访者找到自己想要的东西的时候，咨询已经变得很容易。&br&其实不必羡慕那些积极的人，你想模仿他也不可能，如何做到的答案在你心里，很多人会问，我就是不知道自己想要什么，怎么办？&br&找到自己想要的这句话第一个字是找，每当你找的累了，都告诉自己：我这是在给自己一个机会。&br&&br&&br&&b&6.一种感受只能被另一种感受替代&/b&&br&当你发现面前有一个小姑娘在哭的时候，你会做什么？&br&男性一般讲个笑话，给个棒棒糖，希望用开心代替她的哭泣。&br&女性一般温柔的抱抱，问她怎么了，给她安慰和抚慰。&br&我们明明知道如何对待悲伤，却从来不对自己使用。&br&当你悲伤的时候，你不知道其实最好的办法是出去玩一玩，找点快乐的事情做一做，你不知道你需要好好的安慰自己，鼓励自己，我们总是强迫自己不能悲伤，应该振作。&br&绝大部分对待自己的方式都是很暴力的，就像一个小女孩在哭泣，你走上去，凶狠的和她说：不准哭！再哭我就打你！&br&这样的方式怎么能让那个小姑娘不哭？这样的方式怎么能让自己的悲伤消退？&br&悲伤和痛苦是压抑不住的，但是你可以通过另外一种感受代替他。&br&&br&&br&&b&7.别指望有人能理解你，降低自己对这个世界的期望&/b&&br&我曾经之所以痛苦，因为我觉得这个世界这么美好，而我如此不幸。&br&我现在之所以平静，因为我知道这个世界本身就很恶毒，有人对我好，有人赞扬我，都是我赚了。&br&别人不会懂我，也没有义务懂我，包括父母，我没有理由恨他们，让别人懂我是我自己的事情，但凡有人愿意懂我都应该感激。&br&世界很糟糕，而我很幸福。&br&&br&&br&&b&8.把时间从压抑自己的欲望解放到如何合理的释放自己的欲望&/b&&br&我时常会收到一些私信，比如说：我常年手淫，戒不掉，怎么办？&br&我喜欢乱花钱，控制不住自己逛淘宝，怎么办？&br&一次次压抑自己的行为与欲望，一次次在无法压抑中自责与痛苦，不是你意志力不够，而是方法错了。&br&之所以迷恋手淫，之所以迷恋花钱，因为你的生活本身太无聊！&br&无聊的生活，手淫和淘宝是唯一的多巴胺释放途径，我们会迷恋上这种快乐。&br&但是这种快乐有代价，你要阻止这种行为，其实也就是在阻止这种快乐，这时候你的敌人就是你自己，自己打自己，你的绝大部分主观能动性都调动不起来。&br&小时候喜欢吃橘子，但是橘子上火，不能多吃，但是控制不住，&br&后来爸爸买了荔枝，这才是真的甜，于是不想吃橘子了，开始吃荔枝，但是荔枝贵，不能多吃，但是又控制不住。&br&之后和二丫发明了两个人光着身子玩过家家的游戏，每天放学也没空回家吃荔枝了。&br&欲望满足所释放的力比多你是控制不住的，之所以需要控制是因为单纯的满足自己代价太大，你需要控制的是自己的行为，寻求其他更合理的方式满足自己的欲望。&br&与其每天控制自己，不要偷邻居的内衣自慰，还不如好好读书，培养品质，多赚点钱，让自己更优秀，找个老婆回家各种cosplay。&br&与其删除淘宝，不如培养爱好，做点公益，&br&生活中有其他事件能够释放多巴胺了，我们就不会在迷恋代价巨大的多巴胺了。
1.不要看对方说了什么，而是思考他为什么说这个 昨晚我爸打电话给我，告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好，让我注意保暖。 我告诉他我一月中旬就会回去的，老爸很满意的挂电话，停止了给我弯曲杭州天气的进程。 他其实这句话只是告诉我：过年早点回来，…
本人仔细看了这么多评论，有作用的干货真实太少了！心里在想，这些随便给回答的人，自己有做过淘宝么？这不是喷人，只是觉得，如果自己没有实际的操作经验，就来分享些开新店的经验，难免误人子弟！毕竟实际操作，跟理论上的成功模式还是有差异的！&br&
首先淘宝只是一个交易平台，是连接卖家与顾客购买的平台，那么淘宝这些年为什么成长这么快呢？淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品，所以淘宝的规则，排名法则，活动类型也在不断的变化，不断的推陈出新！我们开店的卖家，既然在这个平台上卖东西，靠平台给我们分配流量，分配顾客，我们必然要顺着淘宝的思路来做产品！就跟实体商圈一样，别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货，低端货，即使是一时赚足了人气，这样的店铺也不可能长久！所以说一个新手想在淘宝上面生存，发展，最重要的是选好产品，产品才是商业的核心！&br&
这里说的好产品，不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好，或者你如何如何的喜欢！应该说是符合在淘宝上发展的，然后性价比又高的产品，才能叫做好产品！打个简单的比方，假如您现在想在淘宝上去卖衣服，即使您的产品质量很好，您也很喜欢，但是您可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了，您怎么去跟他们竞争，别人的售前，售后，仓储，服务体系已经完善，而您还是0！再打个简单的比方，比如您卖一款很特别的产品，可能您觉得需求不多，但是一个淘宝店是面对的中国几亿网民，而目前在淘宝上又没有很多大卖家，这才会是新手们的机会！机会是，别人还看不懂，但你已经发现了，并且去做了，这才叫做机会！&br&
上面那一段说的是方向的问题，那么接下来再说说具体一点的，就是一个新店，到底该如何运营！&br&我觉得上面有些人回答的那些什么直通车，做活动，亏本营销，等等。我觉得是不符合实际的，至少对于新店不是好的方法！大家都知道，人的激情是有限的，特别是做淘宝这种需要持续的，无限的激情投入才可能成功的事业，一开始就不断的在亏本，试问几个人承受的了！难道所有淘宝做起来的人，一开始都在亏本吗？答案当然是否定的！还是主抓淘宝的核心，符合淘宝的规则去做，分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西，首先看的是什么，最容易就是看最近销量怎么样，评价怎么样，有多少人购买，看下这产品是不是正品！这就是顾客真实的心理！我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量，前期肯定是靠刷，但是不用多，前期一点点就够，那么怎么刷呢？这才是关键，刷就刷一个关键词，那么又怎么选词呢？你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品，分析下哪些关键词，可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词，那样必死无疑，你还会发现，怎么我开店这么久了，就是在前几页看不到我的产品呢？所以前期选一个小词，就是搜索和成交都不是很高的那种，这里面的竞争较少，通过技术手段，前期简单的刷几笔，是很容易上去的。那么在小词里面，您的宝贝到了前面，就很容易出现自然流量，和真实成交了。然后稳住，你会发现，你的宝贝在大词里面的排名也在往上走，因为淘宝花了几个亿打造检测平台，你是不是刷的，他分析的出来，只要你有真实成交了，淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的，那么你的排名就会蹭蹭的往上走，然后自然是越做越好了！&br&
上面主说的是小刷销量，当然还有很重要的其他因素，那么就是标题的优化。一个好的标题，可以给您的宝贝带来更多的展现机会，那么才有可能有更高的点击率和转化率！我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的，那么我们现在能依靠的就是淘宝指数，还有跟优秀的宝贝对比，再一个就是淘宝搜索的下拉关键词！打个简单的比方，现在您去看很多店的宝贝，他的标题里面还写了包邮这两个字，我只能说这些人做淘宝，连淘宝的规则都不愿意学习，能有前途吗？淘宝已经声明过了，假如您现在宝贝后台填写的是包邮，那么关键字里面不出现包邮，别人搜包邮，您的宝贝一样会展现在包邮那里，所以说还在宝贝里面写包邮，那是奢侈的浪费，这就意味着你比别人多浪费了2个关键字，而两个关键字又能带来多少展现呢？自己去想想吧！所以说做淘宝，也是一个不断学习的过程，想不学习，就做好淘宝，是不可能的！&br&
这一块，谈谈上下架时间，大家都知道，淘宝的高峰是周一周二，一天的高峰，又分上午10点段，下午3点段，晚上10点段！但是亲，这个是整个淘宝的高峰，可能并不是你类目的高峰，你完全按照这一块去设置您的上下架时间有什么用呢？比如说成人类目，他的购买高峰，实际上是晚上11点到12点，所以他的上下架时间就要不同！自己是什么类目，自己去想吧！&br&
再说说宝贝详情吧，前期的自然流量都不会很多，那么提高转换就很重要了，你的宝贝详情能吸引到人吗？一般顾客购买，都会有理性思考跟感性冲击阶段，那么您在设置您的宝贝详情的时候，有没有根据这个逻辑来编辑呢？吸引，刺激，产生信任感，再次刺激，确定购买！转换率不高的亲，自己想想自己的宝贝有没有这样做！&br&
今天就说这么多了吧，打字真的很累，以后有好的东西，再来跟大家分享吧。因为我就是一个淘宝掌柜，卖的是德国原装进口的延时喷剂，而且我也是新店，才两颗心，但是最近几天的销量蹭蹭的往上在走，排名也很稳定，重要的是我没花一分钱做活动，也没有去亏本销售！因为，我相信，好的产品，是顾客需要的，也会是淘宝想帮买家找到的！大家有兴趣可以去淘宝看看我的店，看看我的成长！
本人仔细看了这么多评论，有作用的干货真实太少了！心里在想，这些随便给回答的人，自己有做过淘宝么？这不是喷人，只是觉得，如果自己没有实际的操作经验，就来分享些开新店的经验，难免误人子弟！毕竟实际操作，跟理论上的成功模式还是有差异的！ 首先淘…
看了一百多个答案，干货和得票成反比。&br&&p&负责任的说一句，各种推广网站，蘑菇街，美丽说，还有q群广告（特殊类目除外，比如成人用品），绝对不适合新手，垃圾流量会毁了你的前期扶持，前期把握不好再想翻身就困难了。&/p&&p&手机码字不方便，明天整理思绪，好好答这个题。&/p&&p&—————————————————fen———————————————————————&/p&&br&&p&推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。&/p&&p&确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”&/p&&p&有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？&/p&&p&举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。&/p&&p&特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。&/p&&p&厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。&/p&&p&有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。&/p&&p&定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到，&/p&&p&就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。&/p&&p&推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。&/p&&p&一个流量形成=&br&&/p&&p&1标题含有买家搜索关键词&/p&&p&2宝贝类目于标题相符&/p&&p&3排名足够靠前1-3页&/p&&p&4首图能够抓住眼球&/p&&p&首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f8e66bbde0c4b8835caf2e9_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&979& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f8e66bbde0c4b8835caf2e9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。&/p&&p&看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。&br&&/p&&p&发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。&/p&&p&也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。&/p&&p&从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%&/p&&p&而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。&/p&&p&所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。&/p&&p&一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，&/p&&p&过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。&/p&&p&如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。&/p&&br&&p&新店最容易犯的几个错误&/p&&p&1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服&/p&&p&淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。&/p&&p&你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？&/p&&p&人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。&/p&&p&不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。&/p&&p&在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。&/p&&p&2 到处发小广告&/p&&p&宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。&/p&&p&就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。&/p&&p&qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。&/p&&p&淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1 &/p&&p&我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?&br&&/p&&p&（停留5分钟，深度2.5以上算合格）&/p&&p&在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。&/p&&p&3 做活动&/p&&p&这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。&/p&&p&越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量，&/p&&p&别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。&/p&&p&活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/86a5aa1fe4_b.jpg& data-rawheight=&383& data-rawwidth=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic1.zhimg.com/86a5aa1fe4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，&/p&&p&当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。&/p&&p&等于有源源不断uv进店。&/p&&p&偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。&/p&&p&另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。&br&&/p&&p&（一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了）&/p&&br&&p&&b&推广并不是不择手段的获取流量，&/b&&/p&&p&&b&沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么&/b&&/p&&p&&b&每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。&/b&&/p&&br&&p&搜索流量永远都是转换最高的，最优质的，&br&&/p&&p&店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要，&/p&&p&但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。&/p&&br&&p&想到哪里写到哪里，自己看着都乱，希望给你一个参考吧，有什么问题可以评论问我，尽量抽时间回答。&/p&&p&__________________________03.31号补充__________________________________&br&&/p&&br&&p&不知道你们为啥这么崇尚刷单，但请记住吧，走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。&/p&&p&这句话不仅针对淘宝店。&/p&&p&再次重申，&b&淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化，&/b&不能刷了，比如你卖25单价的东西，找了个淘宝归类他收入过万的号码刷，那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人，对他们而言你这就是垃圾，转换会超低。只是一个比方。&/p&&p&54个细节划分，上哪找完全对路的刷单人，自然流量是从第一个健康流量开始稳步上升的，新手不要图快，免绕更大的弯。&/p&&p&「16年1月6日」更新&/p&&p&一年来私信淘宝问题加起来有一百多封，每个人问题都不同，答主实在无力一一回复，整合给一个通用答案。&/p&&p&所有私信的核心几乎都是店铺生意不好，没头绪，遭遇瓶颈不知怎么突破，那其实眼光不必要全放在淘宝上，现在有非常多的精准类目app，专做化妆品的，专做零食私房菜的，专做礼品玩具的，越是专精人群就越是有粘性，消费能力也更高，图片拍好点，这些手机软件就都是你的突破口。&/p&
看了一百多个答案，干货和得票成反比。 负责任的说一句，各种推广网站，蘑菇街，美丽说，还有q群广告（特殊类目除外，比如成人用品），绝对不适合新手，垃圾流量会毁了你的前期扶持，前期把握不好再想翻身就困难了。手机码字不方便，明天整理思绪，好好答这…
&b&第一步：确立高利润行业&/b&&br&1、为什么要选择高利润行业？&br&网络上做生意，高利润更容易赚钱，更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品，一单只赚几块或几毛，就算卖100单也只赚几百块，而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品，例如卖减肥产品的，一单赚几百块甚至更多，所以赚钱很轻松。&br&2、有哪些高利润行业？非常的多，如：女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康…下面细分：&br&女人爱美：减肥、丰胸、美白、祛痘、去皱、祛斑、祛眼袋、祛红血丝……&br&小孩聪明：早教类、英语类、中高考类、音乐类、舞蹈类、快速阅读、记忆力提升…&br&企业赚钱：管理类、营销类、推广类、人力资源、成功学等方面培训、策划、出版物…&br&老人健康：保健品类、OTC药品类、健身器械类…&br&其他：如起名字、风水算命、种养殖教程、各种小吃教程、公务员考试……&br&……&br&以上各种可以继续往下细分，细分下去类别更多，然后仔细观察各种网络广告，会发现大量高利润产品，只是你平时没有注意而已。&br&3、怎样选择适合自己的高利润行业？个人觉得有三个选择标准：&br&（1）、自己最拿手（或熟悉），这样做起来相对容易，成功几率大。&br&（2）、自己感兴趣 ，这样容易投入进去，遇到困哪也更容易克服。&br&（3）、竞争相对不是那么激烈，所以做成的机会更大，尤其对于初次涉足经验不足的朋友。&br&&b&第二步：确立行业细分市场。&/b&&br&比如经过上面的步骤，你打算定位到“英语类”市场，因为你英语这方面的工作经验背景，所以更熟悉，可能也更感兴趣。可英语类别太大，所以再进行细分：儿童英语、商务英语、早教英语等等。&br&结合自己的兴趣和特长，你聚焦在商务英语这个细分市场，或者甚至细分出商务英语口语这个市场。&br&总之，你的目标，是帮助商务人士提高商务英语口语水平。&br&&b&第三步：确定产品、服务。&/b&&br&商务英语方面，或许你会想到商务英语口语培训、商务英语学习机、商务英语DVD课程等。&br&接着，结合市场竞争性分析，选定适合的产品或服务。例如：商务英语学习机。&br&市场竞争性分析方法：&br&1、百度指数：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhishu.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhishu.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，把所选细分行业关键词，放进去看下搜索量及其变化趋势。&br&2、淘宝搜索结果：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&taobao.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，搜索所选细分行业关键词，把搜索结果按销量排序，得出大致的竞争程度。&br&3、百度竞价结果：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，搜索所选细分行业关键词，看搜索结果竞价广告多还是少，越多通常竞争越激烈。&br&4、线下店铺数量多少：这个作为辅助方法，平时逛街坐车时，可以看下细分市场的店铺多还是少。&br&5、其他方法。&br&&b&第四步：搞定货源，或练就绝活。&/b&&br&大多数人没有自己的产品，就要借力别人的产品。通过搜索引擎、B2B(阿里巴巴、慧聪网、世纪工厂等）、B2C（淘宝、拍拍等）、招商加盟（28商机网、3158等）、当地音像批发市场等地，找到合适的货源并谈好合作方案。&br&个人觉得，有时候先出单了，再去进货也是未尝不可。&br&而且从长期发展来讲，做一个事业，最好有独立产品，这样限制少很多。网络近期兴起一股讨论锻炼绝活重要性热潮，足以说明练就绝活对成就事业的重要性。值得一提的是：练就绝活往往不容易，成功前容易受到外界质疑、猜测、怀疑、嘲笑甚至打击…&br&如果需要练就绝活，我比较建议向高手学习，会来得比较快一点。&br&&b&第五步：打造高效营销流程（注：在打造流程阶段，系统尚未开始运作）。&/b&&br&高效的营销流程，一般包含以下几个步骤，具体要根据实际情况做调整：&br&1、准备高价值低成本赠品（俗称“诱饵”）；&br&如《商务英语进阶指南》、《商务英语速成秘籍》等电子书，或者赠送一套《商务英语初级教程》，或者开办一堂YY语音试听课等。&br&2、引入精准流量；&br&（1）、免费的qq、论坛、视频、分类信息推广；&br&（2）、付费的软文、搜索竞价、网盟竞价、视频广告，乃至于专业性报纸、杂志、广播，&br&（3）、路牌、车身等形式引入精准流量（不精准，这是后期引流方式）。&br&3、打造精准数据库；&br&需要用到的工具包括：QQlist（自邮），或其他类似工具。&br&4、初次小额成交；&br&所需工具：成交型网站，具体包含成交页面，添加统计工具、客服系统、订单系统、CRM（excel也可以）。 &br&5、后端重复销售；&br&（1）、序列邮件、序列短信、电话追踪，用于制造信赖感。&br&（2）、小赠品，或其他，用于营造信任。&br&（3）、追售网页。&br&6、病毒营销传播（含转介绍）。&br&目前网络流行的病毒营销系统，就是最好的说明。也就是获得赠品，需要先推广多少ip，才能获得赠品。&br&但那个也许不是最好的，因为带有一点强迫的成分，这就需要了解传播机器方面知识。&br&用于引导客户心甘情愿进行口碑传播（事件营销）。&br&&b&第六步：引入精准流量。&/b&&br&这一步没什么奇特的，只要高效营销流程打造好了，通过各种渠道引入精准流量就可以了。&br&同时，你需要了解一个比喻。引入流量仿佛打开高效营销流程（上面：第五步）的开关，一旦营销流程的开关被打开，那么你的赚钱机器就会开始运转。所以要明白，营销流程不对，系统是无法高效运转的。好比工厂的生产流水线，只有当整个流水线（高效营销流程）按照调试无误，在流水线入口导入原材料（即流量），才能顺利的完成各个生产环节。&br&接着需要了解下一步，并持续不断的优化下去。&br&&b&弟七步：测试、放大、再测试。&/b&&br&许多公司没有测试的环节。在尚未初步了解营销流程是否高效情况下，砸下大量的广告费，结果可能死的很惨。&br&&br&所以一定要测试、不断地测试。测试什么呢？&br&&br&那如何开始测试呢？比如，可以先选择免费推广方式，如上传视频引入流量，或者论坛顶贴引入流量，测试出系统8个步骤的数据，分析其原因。&br&&br&或者，资金允许的话，也可以直接买部分流量，比如搜索竞价先买少许精准关键词，还是测试出8个步骤数据，如果觉得投资回报率还不错，那么就可以投放更多关键词广告，并放大到其他流量渠道。 这方面最经典的案例，是减肥品牌”绿瘦“的全网营销，年销售额一二个亿。其实绿瘦就是这样逐步放大的。 &br&&br&当然，需要测试的因素非常多，不是三言两语能说明白的，以后可以写文章专门介绍。 &br&&b&第八步：进入本行业新的细分领域。&/b&&br&例如说，你在一个细分领域已经做到极致，比如说你是做竞价领域的药物减肥。当你经过长时间的深耕细作，可能做到了行业顶尖，比如减肥领域的”绿瘦“。&br&&br&做到顶尖的绿瘦，可能需要寻找新市场增长点，可能经过酝酿，进入运动减肥细分市场，卖一些运动减肥器械。&br&&br&当运动减肥又做得很好时，可能再次寻找新的市场增长点，那么后来就进入更多细分领域，当然有可能公司做得有实力了，一次性进入不只一个细分领域也是有可能的。但这却是新开始网络创业的大忌！！！
第一步：确立高利润行业 1、为什么要选择高利润行业？ 网络上做生意，高利润更容易赚钱，更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品，一单只赚几块或几毛，就算卖100单也只赚几百块，而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品，例如卖减肥产品的，…
&p&更新&/p&&p&离最初回答这个问题已经差不多一年了，期间更新了一次，之前谈的是一些形而上的东西。有些朋友私信我，问我一些案例的相关操作方法，说实话，我上知乎也不多，平时也都在学习行业内的东西，毕竟还是小年轻O(∩_∩)O哈哈~，每天的时间都安排的挺满的。&/p&&p&我在之前在厦门，泉州，现在在南昌，感觉政府对创业者的支持是蛮大的，厦门和泉州的众创空间很多，当时跟他们有一些广告业务上的往来，只是稍微了解一点。南昌这边的话，经开区，赣江新区，高新区，这几个地方对创业者的支持还是很有诚意的。不是那种坑创业者的钱的地方。我站在我这个年轻创业者的角度来说两句话，我其实一直不看好年轻人盲目创业，如果是高新技术，自己开创市场，有技术，有政府扶持，还好，如果是毫无经验进传统行业，老人们走过的坑，一个都不会落下，，哈哈。&/p&&p&补充：对于创业者来说，所谓高新技术也不是遥不可及的，关键是项目中有一个关键点只有年轻人玩得来，愿意玩，年纪大了不会去折腾了，举个例子，&b&互联网相关业务培训，运营，开发，无人机拍摄&/b&等）&/p&&p&更新
所有能赚钱的东西，都是边际成本越小越好，最好趋近于0，同时边际效益递减缓慢，甚至递增的。
比如我这边有个医生，骨科的，刚开始，名气不大，医术无人知晓，每获取一个客户，成本都蛮高，成本你可以自己算（房租，水电，人工，，etc）,如今小有名气，附近几个镇上有名气的都去找他，他还涨价了。。
他的获客成本在降低，但是收益在增高。
然后，他招了几个学徒，琐事徒弟干，自己就负责出诊。
成本进一步降低（时间成本）
我只是举了个身边的例子。
其实这几年，谈边际谈的最多的是互联网行业。
再举个边际成本不递减，或者递减不明显的例子------搬砖，各种技术含量不高的，容易被替代体力劳动。以流水线工人为主要代表。&/p&&p&半年前的回答，现在来更新一下。
这半年我们有去实践一些新项目，发现关于人性的弱点，比如贪便宜，想找关系，走捷径，这个方向简直是暴利。&/p&&p&更新&/p&&p&有的，但是我这个答案得收费。&/p&&p&我还是补充一下吧。具体的东西，你必须先熟悉一个行业，知道了这里面的规则，才能有所操作。&/p&&p&最近接触了几个千万级别融资的企业老总，天使投资这事大多数人都是不会遇到了，所以我在这边也就不展开讲。但是有些案例，讲出来，还是能够对大家有一定的启发性的。&/p&&p&我之前读过一本书，Peter Thiel写的《从0到1》，我当时读完之后，只是有个概念在脑子里。并没有什么特别深的感触，不过现在，我逐渐接触到了一些项目，慢慢地开始认同这种观点。&/p&&p&和AUN防臭袜（自行百度）品牌创始人兼总经理吴家淡先生泡茶的时候，他聊起自己的创业经历，AUN旗舰店于2013年10月份开始营业，2014年的业绩预计在1000万左右，其中天猫京东800万左右，线下200多万。&/p&&p&在电商袜子这个品类中，AUN的客单价基本是最高的——目前大部分的袜子品牌，还处于低价竞争的情况，而AUN将客单价维持在了140元左右。&/p&&p&他当时问我，生意从哪里来，我说，生意从市场中来，他笑笑，说，生意从竞争对手那里来。市场这块蛋糕就是那么大，你占得多，别人就占得少，你占得少，别人就占得多。比如饮料市场就那么大，王老吉的崛起，肯定伴随着其他饮料的市场份额降低。所以我们就得细分出一个市场，找到一个可以成为第一的市场。&/p&&p&他给我举了一个例子，世界上有些小国家和中国某些城镇的面积差不多大，但是，一个小国的国王，和中国一个镇长，可支配的资源差得太多。第一有一个光环效应，可以有很多好处，有了第一，供应商愿意跟你合作，渠道商也愿意跟你合作，我想起了我老妈从小教我的一句话，越有钱，就越省钱。听到这里，我有点好奇了，那么我怎么才能找到这么一个没人关注的领域呢。&/p&&p&他给我讲了几点，首先，要分析整个外部环境，明确竞争对手的优缺点，给顾客一个选择自己而不选择竞争对手的理由，同时避免接触竞争对手在顾客心智中强势的那一部分。&/p&&p&他举了两个例子，一个是可口可乐和百事可乐的， 百事可乐就跟可口可乐比年轻，宣传中就一直说可口可乐是父亲那一辈人喝的，百事是年轻人喝的，同时还一直请年轻的明星代言，巩固自己代表年轻、活力的形象。另一个例子是关于宝马和奔驰的，当时宝马想进军豪车市场的时候，市场中已经有奔驰了，奔驰的口号是坐得最舒服的豪车，这个时候，坐得舒服，就是奔驰在消费者心中一个强势的形象，如果这时候，宝马说，宝马是比奔驰更舒服的豪车，效果和说服力都会很一般，所以宝马的定位就是最好开的豪车，成功地切入了市场。于是就有了现在的坐奔驰，开宝马之说。我也补充了一个例子，魅族跟小米的，魅族开始针对小米做营销的时候，就不谈发烧，而谈极致、梦想。等等，这样的例子，仔细想，其实是有很多的。&/p&&p&更多的时候，还是需要我们对市场的理解和洞察。最后他跟我说，你不要总想着在同质化的领域做得比别人更好，那是成功学灌给你的鸡汤，教你只要努力就能成功，其实差异化竞争才是这个社会的立足之道。你在一个细分领域做成第一之后，哪怕是巨头都很难超越你，因为他们的盘子太大，没有办法把力量集中到你这一个点。对他们来说，最好的办法，可能就是把你收购了，有时候，这可能是双方都想要的结果。&/p&&p&我似乎听懂了一些，拜别了吴总之后，我总结了一下，也就是我今天的主题：与其更好，不如不同。&/p&&p&分享给大家，谢谢。&/p&
更新离最初回答这个问题已经差不多一年了，期间更新了一次，之前谈的是一些形而上的东西。有些朋友私信我，问我一些案例的相关操作方法，说实话，我上知乎也不多，平时也都在学习行业内的东西，毕竟还是小年轻O(∩_∩)O哈哈~，每天的时间都安排的挺…
先说我的淘宝史：10年做桌游网站创业顺手做了个淘宝店，10年10月启动的项目，两年做了一个3皇冠店卖桌游，后来桌游不行了就花1年做了1个1皇冠店卖玩具/母婴用品，另外还有个3钻店做儿童滑板车。13年11月退出不做了。没有意思，我重新找一公司上班做PM去了……&br&&br&团队大概是6-7个人，月收入10多万，毛利3W多。如果这些数据是一人店、夫妻店开都是不错的，但如果是团队制那就非常不理想了，我曾经扩人到9个，但收入还是大概差不多。&br&&br&这几年来，我们一直在想办法熟悉行业打通供应链、研究运营技巧、拓展新行业，但结果发现2-3个人也是差不多这点成绩扩人没什么意义就是自己闲了点，扩品类也是这样，扩行业也是这样，扩店也是这样。最后总结下来，就是得出结论淘宝小卖家已经是不被鼓励发展了的。非标品还有点活路，标品走到头就是死，没有发展可能，只能糊口。除非你能做代运营项目或者去做天猫。&br&&br&为什么呢？&br&&br&经过多种测试，我们有个结论，&b&淘宝是限制C店搜索流量上限的&/b&，当发现这个现象后再结合淘宝商业模式很容易得出结论C店是没前途的：&br&&br&推理如下：&br&&br&1、李开复去年年末在微博上推荐了个冰淇淋机，我第一时间晚上在玩具店上架，结果搜这个冰淇淋机进来的量非常多，而正常店里的产品搜进来的量降得很低，店总搜索进来的量略有一点点上升。第二天中午我就下架了此宝贝，从这个时候开始我们开始怀疑c店搜索流量是有上限的。&br&&br&2、我的玩具店是主做儿童潮流玩具的，在北京是做得最好的。这个细类就是做电视动画、广告里播放推荐的儿童玩具，如奥迪双钻、灵动创想、智尊等，这是我们打算桌游转型挖掘魔方挖出来认为好操作的行业。这类产品有个特点，就是依托电视宣传优势，搜索量很高，只要上架快价格合理根本不担心销量。理论上说我合作厂家越多拓新品越快上架越快搜索量应该越高才对，但我们发现无论怎么做都是某2-3款产品搜索流量特别高，其他产品即使魔方里的每日搜索数再高我们也很少搜索量，那进店的2-3款产品生命周期（电视播片下了）到后又轮动成其他产品。所以理论上说我们的潮流玩具只看魔方数字都应该能做成爆款，但实际根本不是这样。这造成我们拓供应商开发新品的工作从结果上来说基本没意义，而我为此付出的是采购环节的人力投入和新品的不断开发，结果完全是碰运气的押中某个新品而其他新品根本无法能保证结果。&br&&br&3、问题是我们店铺的宝贝形态本来就是很多都每日搜索量很高的呀，我第一时间上架本来竞争宝贝就很少呀，我本身已经是北京最大的潮流玩具卖家拿到的价格已经是北京最低（我们还从外地甚至厂家拿货甚至比北京更低），那怎么可能店铺里的宝贝只有零星的款是爆款呢？到这个时候我们开始正视搜索流量上限被限制这个事实。&br&&br&4、我们为此做了一个同行分析，观察做得好的同行的宝贝销量分布，其中发现两个现象：1是不少店确实像我们一样，尽管明明做得是搜索量很高的宝贝，可店内爆款就2-3个，再往下有一定销量的10多个，再再往下就是个位数的销量了；2是行业内有几家，产品数特别少就做1-2款产品，宝贝数20个以内，结果收入仅比我们略低一点点。&br&&br&5、上述两个现象能反推我们的结论：1是同行同样如此，2是有些聪明人早发现了这个结论只做少量商品不去铺货，不去上什么“做供应链”的当。&br&&br&6、这时我们开始反思淘宝商业形态，淘宝去年开始不是推崇小而美吗？为什么呀？他只希望卖家小不希望卖家能真正发展起来，小卖家如果发展起来了如果没有平台限制必然会抢夺其他卖家的搜索流量。淘宝那么多C店怎么解决搜索流量分配问题呀？必然是公平甚至是限制大卖家的，否则无法刺激弱小卖家成长无法让新卖家进来。&br&&br&7、当然淘宝流量是有多种来源组成的，除了搜索流量，还有活动流量、直通车流量、站外流量、老客户流量（用户中心、购物车、直接访问等），尽管搜索流量被限，理论上说如果其他流量做得好店还是可以发展下去。但是搜索流量是成本最低的流量是小卖家最依赖的流量是渠道占比至少占40%的流量。淘宝那么多运营文章里说做别的流量都是瞎指挥，其原理就跟让一个行业信息网站放弃搜索流量去做直接访问流量和站外广告流量一样。本来搜索流量应该是最容易做到最应该做到最应该花力气去做的事，结果一被弄个上限就加大了运营难度。&br&&br&8、淘宝C店，做标品除非你是工厂是品牌否则不要再痴心妄想会做到什么高度了，就是夫妻店业余挣点外快糊个口千万不要想招人，一搜索流量受限就决定了你的未来，做非标品有定价权利润高这还有可能发展上去。&br&&br&9、上边这么多内容严谨说来都文不对题，只是告诉一下没有淘宝开店经验的看客，C店小卖家受到的重重打压是旁观者无法想象的，这次的删除虚假交易宝贝也不过是一个新问题而已。依我看来，淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去（在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略）。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。&br&&br&=================== UPDATE 分割线============================&br&&br&我这个回答是从侧面反映c店卖家艰难，没有从正面答题。现承蒙厚爱顶到第一了，针对题意再补充下相关知识和观点：&br&&br&（过去做PM的时候，总结了无数心得体会。做淘宝3年，狗屁都不想写超级烦躁。3年结束后就把这唯一一篇体会尽量写全了给大家看吧）&br&&br&&b&关于刷单：&/b&&br&淘宝有很多店很少刷单的，譬如我们:)，3年下来估计刷过50笔左右吧，主要还是做第二个店的时候刷了一些，其实很没意思，麻烦得很。刷单这种事，可能只有专业的人做起来才比较得心应手吧，我们是认为很麻烦，to do list那么多，还得研究刷单？没这个精力呀，我们刷都是拜托朋友买，拜托多了还得欠人情。其实熟悉淘宝后，随便做点什么都很容易来点流量，并没有外界以为的什么星店、钻店不好做这种现象（这种情况10年前是存在的，10年之后信誉的作用就不大了）。&br&&br&&b&关于刷单的查封：&/b&&br&有好几次系统判定我们刷单，屏蔽宝贝。我们明明没刷当然申诉，提交4笔交易的聊天记录、快递单拍照图片，大概3-5天后都能解封。所以从亲身经历来看淘宝的刷单判断系统是不让人放心的，误杀几率再小，摊到一次卖家就非常愤怒（我们被判刷单的是店里的二级销量宝贝，每天也是能贡献一定收入的，被封几天也是钱淘宝也没赔我们什么啊）。这次淘宝严厉打击虚假交易事件据说起初是不让申诉，那肯定是非常荒谬的，不由得不让人怀疑背后的动机。&br&&br&&b&C店未来的出路如何？&/b&&br&非标品不好说，标品做C店，要么自己能生产产品，要么尽快上天猫，要么别招人甘于夫妻店，要么实体+网店。希望倒腾货做C店勤劳发展致富的，趁早选个方向，别做C店蒸蒸日上的白日梦了。&br&&br&&b&为什么我们不做天猫？&/b&&br&天猫需要的资源是比较多的，至少得准备50W的投入吧。而且天猫同样有天猫的问题。这1-2年风投不看好电商是有原因的。真正卖力做过长时间电商的人都知道电商有多苦钱有多难挣。有这50W我做什么项目不好？我本来是从事互联网金融行业的PM（早年间没这个概念做得比较辛苦），误打误撞做了3年淘宝，去年风起云涌的互联网金融大势加年龄渐长后对理财的理解会让我觉得与其在处处受限处处受气的淘宝/天猫平台折腾，不如重新回到金融行业蓄势再起。&br&&br&&b&为什么那么多C店卖家不做天猫？&/b&&br&至于其他C店卖家不做天猫，是多种原因的，跟能力关系不大。也就09-10那段时间做天猫需要资源很少，之后做天猫都需要很大一笔投入。很多C店早被淘宝耗死了，有些是有能力但看不清大势现在渐渐不行想做也没法做了，但大部分C店是没有这个钱做天猫的。很多C店卖家都是被淘宝蛊惑以为只要辛苦投入时间就能致富实际根本不是。&br&&br&&b&关于淘宝/天猫的商业形态&/b&&br&过去淘宝鼓励开C店，说投入低啊创业啊致富啊收入百万啊，造势吸引了很多卖家贡献到这个行业里。实际淘宝/天猫的商业形态是无法支撑那么多卖家的。但淘宝没有把这话告诉你，外边的电商分析师么缺乏实干经验也讲不清楚为什么（希望你看完这篇我3年下来写的唯一一篇心得后有所领悟）。如果淘宝一开始就讲清楚，我们每天搜索流量总共10亿，现在活跃的C店+新开的C店有2万家（数据我随便说的）我要照顾新店小店，流量要向他们倾斜，发展起来的中店老店你们流量有限制哦，你觉得会有多少人还会全职进来做网店？这是掐头的路，当然不值得全情投入。就算我非要做，如果你开始让我明白这个道理，我的操作手法会完全不一样，我就不会花力气做供应链拓品类了。&br&&br&&b&适应淘宝？&/b&&br&淘宝或一些写淘宝运营文章的推手喜欢说适应淘宝，个人认为是不对的。需知淘宝/天猫圈已经大得越来越像个政府。现实中政府如规矩有活力讲法制，自然大家是有奔头的。但问题是淘宝变来变来的政策各种层出不穷的新小平台新玩法都非常考验卖家的精力，很多时候是卖家在赔精力赌，做的事情看不到结果，这对做惯互联网的我们是不适应的。我们一直做我们认为可控制结果的事。像那种赔钱五折包邮的事我们从来不做，而提价刷单再五折参加活动我们更不做。淘宝活动流量那么多，可都是至少五折包邮否则不通过的。没有一家C店能做这样的活动，没有！这个问题淘宝看不明白吗？他们当然懂。他们就是希望给买家留下强烈印象我这个活动栏目就是五折包邮甚至9.9包邮吸引买家。所以这就变成了要么鼓励C店提价刷单五折包邮骗用户，要么有傻子老板被忽悠赔钱五折包邮（别不信啊，9.9包邮的很多的，美其名拉客户提信誉，屁咧，这些客户流动性高得很，除非你的品牌性特别特别强重复购买率特别特别高才可能赔钱做这些后期有效果）。总之还是以坑卖家给买家便宜为主，看明白的卖家退出了那就来一波新的卖家接盘呗。&br&&br&&b&关于小卖家围攻大卖家事件&/b&&br&11年同类事件第一次发生的时候，业内是否定的观点较多。那时是商城费用上调。今年这次判断虚假交易宝贝就删除事件出来后，那淘宝就真的惹上众怒了，为什么呢？因为1.虚假交易肯定是有误判的不让申诉这太荒谬；2.这种方式太简单粗暴淘宝一贯行为已经在卖家心中积攒了很多怒气。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cc030d1b2e1dcdf0b77e074b3336adfd_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cc030d1b2e1dcdf0b77e074b3336adfd_r.jpg&&&/figure&上边这两条微博就说得很在理。淘宝生态圈太多太多人，涉及利益太多太多，已经是个微型小社会。简单粗暴对待卖家（看似只是虚假交易由头，实际真正的卖家都知道不是，平日拉仇恨太多了找个由头爆发而已），卖家迟早都会起来反抗。反抗往往都是暴力的难免伤及无辜。所以我个人尽管不知道韩都衣舍有没有刷单都同情下他们，但如果把这些报复想象成是对淘宝的报复和反抗就很好理解，谁让你决策错误且没正确渠道反映呢？中国人的心态就是这样，或者人心都是这样。你既然对我简单粗暴，我又何必跟你讲道德？捅出大问题了上边的人才会重视，中国不一直都在发生这样的事吗？&br&&br&如果我不是一个PM有其他更好的退路，如果我只不过是一个低学历工作经验少听淘宝忽悠就费尽心思在淘宝上耗了3年发现越来越难但又找不到核心问题所在不知道下一步何去何从可平日里又感受到淘宝种种不公行为的店家。也许，我也会在那4000名之一。&br&&br&&b&衷心建议&/b&&br&希望阿里把淘宝/天猫生态圈做好一点，如果新流量进不来支持不了那么多卖家就别再让新卖家开店了。掐流量不是什么光荣的事，这对我们这种店是不公平的。如果非要有特殊的平台规则，就把平台规则讲清楚，大家各凭本事竞争。对买家好是应该的，但也别压榨卖家，这不可能长久。&br&&br&希望京东、腾讯、百度、当当、亚马逊能争气一点，淘宝/天猫不是不能击败的，可你百度当年做有啊怎么回事啊，项目团队有50%是应届生实习生，这样能打败龙头老大？太可笑。&br&&br&希望看这个问答的买家多理解下淘宝C店卖家，尤其是那些商品你比过价觉得确实比较便宜跟客服聊天觉得回应及时且亲切的，他们很多宝贝的利润是1-2元/单（当然也有利润高的，但一般毛利不超过20%而且背后付出的包装、人工、仓储、退货、压仓成本也是很高的）。产品问题不大，就给个好评吧。有意见可以在评论里说，百元以内的产品犯不着先给中差评的，能先联系店家店家都会给你处理的。&br&&br&谢谢。&br&&br&=================== UPDATE 分割线============================&br&&br&我本意是以亲身经历解答此问题的同时，顺便劝C店小卖家少花时间在淘宝上。结果还是有不少人私信询问淘宝的事情，小到基础的是否使用平邮问题，大到传统品牌代理如何从事电子商务。&br&&br&&u&&b&亲，我再也不想接触淘宝那种无趣的工作了，所以连咨询我也觉得很没意思。之后私信询问淘宝问题的我都不会回复，请谅解，谢谢。&/b&&/u&&br&&br&&b&关于新手开店&/b&&br&说了那么多，个人还是要选择开店的话。那首先该解决的是真的明白到底做什么品类。你要么有不错的货源在手中，要么要能分析出来品类的特点。标品非标品的差异性是什么？同行销量多少？品类竞争激烈到什么程度？客单价多少成本多少毛利多少？重复购买率高吗？物流好寄送吗容易坏吗？市场新品多吗？各种诸如此类的问题越早思考越好。&b&如果你没有分析品类的能力，趁早远离电子商务&/b&。&br&淘宝C店开店多少有些运营上的技巧，不过其实都是很容易学习的。【上架时间】、【橱窗推荐】、【宝贝标题关键词优化】是最基本的三个技巧，其他的也一搜一大把，本人不负责解答。&br&物流客服包装售后这些都是站在顾客的角度提供更好的购物体验，把自己想像成顾客，考虑自己的成本，自然就可以提供解决方案。&br&&br&&b&关于传统品牌代理/传统企业做电商问题&/b&&br&传统企业做电商不是做C店/天猫，或者京东/当当。传统企业被电商困扰已经很久了，而且愈演愈烈，在这方面互联网上一直有大量讨论思路可供参考。不会做的，看不清的，没有思路的，在网络上问某个人一两个问题是没用的。这种时候首先需要的是根据企业自身情况提供的整套思路方案。当然，判断思路方案好坏的前提是传统企业负责人自己至少有基本的思路，否则听人说容易被骗。然后可以通过找代运营商或者咨询公司咨询各种方案加以修正。有钱有货源，系统性的思路是最重要的。&br&&br&&b&以下为个人意见，仅供参考：&/b&&br&如果自己家里不是开厂的/代理货品的/或者有设计特长想生产自己设计出来的东西的，就不要再花时间在开店上了，为那点蝇头小利付出的时间，用来做别的事，会有更大的成绩的。C店是个坑，不具备条件的，都不要再往里跳了。
先说我的淘宝史：10年做桌游网站创业顺手做了个淘宝店，10年10月启动的项目，两年做了一个3皇冠店卖桌游，后来桌游不行了就花1年做了1个1皇冠店卖玩具/母婴用品，另外还有个3钻店做儿童滑板车。13年11月退出不做了。没有意思，我重新找一公司上班做PM去了……
这是一个无意间得到的结果&br&&br&之前是做百度竞价的别人卖假药，我卖光盘，卖的奶茶技术光盘，投广告，每天都有些收入。&br&后来到了现在这个公司当股东，自己的百度竞价就没做了。&br&&br&但是之前做了些免费流量，每个月就总有不等的收入，算是比较稳定。因为免费的流量不花钱。&br&========================================&br&大概的方法是这样的。&br&当时自己拍摄了一套奶茶制作光盘，后期制作什么的算是比较精致的。&br&光盘大概有70多种奶茶的做法，比如奶茶、花茶、珍珠、芋圆、粉条的做法。&br&售价是398，包邮&br&&br&我把光盘切成3分钟到5分钟一段的视频。&br&然后在各种网站上上传搜狐、优酷、土豆、ku6、等等吧。疯狂的时候所有网站都有我的视频&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e91ad434fff45c6b0e62a_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&139& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e91ad434fff45c6b0e62a_r.jpg&&&/figure&去了品牌名称，避免做广告。&br&&br&有想学奶茶的人，肯定会在网络上搜索奶茶的做法，这类词&br&我在上传的时候把关键词设置进去&br&客户看到视频的时候是这个样子&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d131bfd3b1f328a08f68adc3360eba7e_b.jpg& data-rawwidth=&866& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&866& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d131bfd3b1f328a08f68adc3360eba7e_r.jpg&&&/figure&&br&左侧是LOGO，右侧是电话和QQ&br&&br&很多人觉得这个视频不错，主要是其他的视频太次。其实我们拍摄加后期也才用了不到1000&br&当然很多都是熟人做的。&br&&br&客户看到之后，就会主动加我的QQ&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4fd8e7a53eae1a81f368f00718adcba3_b.jpg& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&572& class=&content_image& width=&419&&&/figure&&br&&br&现在我主要的也没时间打理，不过平均每天1个是有的。做的凶的时候，每天4个，就是每个月大概有120-140人主动加我。那时候还主动聊客户。&br&现在基本不聊了，要买就买。5张DVD，原创的，外面没有。&br&有人跟我说淘宝上有1块的种子，我直接说，可以买他们的，觉得不好再买我的。&br&&br&然后每个月都有人买，我没有淘宝店，但是有货到付款的合同，就给客户发货到付款。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/867f2bebda291d40621cee_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/867f2bebda291d40621cee_r.jpg&&&/figure&客户留了姓名，电话，地址，我就发货。&br&&br&包装比较简陋啊，不过客户不是买包装，而是买里面的内容&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c106b1cb9d942ae3ce1298_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c106b1cb9d942ae3ce1298_r.jpg&&&/figure&&br&&br&现在也不怎么维护，每个月总有几千块的收入，就当是外块了，其实想想很多东西可以这么做。&br&3-4个月应该有1万吧。&br&如果勤奋点，2个月应该有。大概的思路是这样。中间很多细节就不说了。&br&&br&客户买了光盘，要售后怎么办？&br&如果是光盘原因，我会发原版高清的地址给客户，要客户下载。&br&&br&要是技术方面的售后&br&之前帮我拍摄这套光盘的师傅都说好了，客户他来售后，要买原料找他。&br&&br&&br&======================================&br&现在很多人说，微信加粉，那些僵尸粉啥用啊，都没体现你的价值。&br&&br&这方法有门槛，东西必须是自己的，原光盘也必须打上水印，要不容易被人复制。&br&估计要每个月1万，得花2-3个小时上传视频。嘿嘿。。。
这是一个无意间得到的结果 之前是做百度竞价的别人卖假药，我卖光盘，卖的奶茶技术光盘，投广告，每天都有些收入。 后来到了现在这个公司当股东，自己的百度竞价就没做了。 但是之前做了些免费流量，每个月就总有不等的收入，算是比较稳定。因为免…
已有帐号？
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