在快速迭代的手机市场，老人机的春天为何迟迟没有到来？_网易财经
在快速迭代的手机市场，老人机的春天为何迟迟没有到来？
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或许很多人都有这种体验，想给父母买一款老人手机，却无从选择。想选择一款热门的智能手机，担心父母不会用，在电商购物网站输入“”关键词搜素出来的手机大多又大同小异，质量低劣，缺乏亮点。
目前市场上的老年人手机，包括天语、T、长虹、金立、飞利浦、海信等功能机，以及中华酷联三星等主流手机品牌都有推出老人机。比如华为G5000，中兴D&M老人机、联想388、TCL晚美，长虹918、海尔智爱老人机等等、三星在2014年11月也发布了针对老年市场的Master Dual翻盖手机，日前也有消息传出斥资几千万投资老人机市场。
目前大部分老人机的功能特性是：超大触控屏幕、超大字体彩色显示、界面简约、超大的拨号键和超长的待机时间、大音量语音播报、录音，带有闹钟、黄历、拍照娱乐、上网浏览等功能。
另外，目前的老人机基本上都针对老年人的特性增加了SOS呼救、健康监测、智能定位防走丢等功能，老人机经历了由传统键盘时代向触控时代更迭，比如从T9键盘功能机、半触控半键盘功能机，到今天的全屏触控智能机的升级，从单一电话短信，向语音、、智能医疗、健康监测等多功能多应用的延伸。尽管老人机市场在快速，但我们却发现一个事实，老人机市场却迟迟没有。原因何在？
截止目前，迟迟没有一款老人手机引发极大的市场关注，比较直接的原因当然也在于业界均知的利润问题。比如老人机售价低廉，比如目前老人机大多售价在300~800元价位，利润微薄。而中老年群体相对比较节俭，不愿花大钱买老人机，加上老年人换机周期长，相对年轻人一年换一款甚至换几款手机相比，老人一款手机用上几年是常有的事，厂商也不敢大量铺货，以免造成产品积压。
但在笔者看来，根源还在于，老人机生产厂商并没有认真的去做市场调查与研究，也没有深挖老人机市场潜在需求并潜心做好该市场的品牌。
从目前老人机市场上的产品可以发现，目前厂商推出的老人机产品更多的只源于厂商对于老年人的需求的一种主观上的理解。比如厂商理所当然认为，老人机应该功能简单实用、而老年人不需要娱乐，老人机要具备健康监测与智能GPS定位防走丢等相关符合老年人特性与健康需求的功能，导致如今的老人机多半是大同小异。比如手机简单实用，九宫格界面、字体图标大、声音响亮等基本特性。当然，这种基于老年人的理解并非完全错误。
但事实上我们仔细研究这种老人机就会发现，目前许多老人机的定位还是处于智能手机与功能机的中间地带，老人机市场被人为的主观刻意的区隔了一个细分领域，目前市场上的老人机更多只是在功能机的基础上对智能健康功能属性的延伸，老人机普遍被被认定为功能属性上不需要太多的智能化与娱乐化体验。它不是严格意义上的智能手机，它将老年人与年轻人的移动互联网世界严格的区分开来了，但相对于功能机更为简单实用的操作与主流智能机更人性化的触屏与娱乐化、智能化体验，都不存在优势。
据一份2013年的《老年人手机使用现状调查报告》显示，51-60岁和61-70岁两个年龄层的287位老年人中，38%已经在使用智能手机，25%想要尝试使用。在2014年，美国市场研究公司尼尔森发报告称，2014年第三季度，55岁及以上年龄段的美国人每天用电脑和智能手机观看视频的时间同比增长55%。
这体现出，无论在国内国外，老年人对于智能手机或者移动化智能话设备的追逐，也不亚于年轻人，而老年人也想去追逐年轻人的世界，比如我们知道，越来越多的中老年一代开始使用微信并介入到年轻人的朋友圈，导致不少年轻人产生想要逃离朋友圈的心理。但这也体现出，老年人内心也想去追赶子女一辈的潮流步伐，融入年轻人的世界与圈子，他们并不希望活在一个与年轻人相区隔的世界，智能化、时尚化、人性化理应也成为老人机的潮流风向。
当然，老人手机难做还在于老年人市场群体过于模糊，并且老年人也分不同的阶段，用户需求难以把握。51~60岁与65~70岁虽然都属于老年人，但显然其中的需求并非一致，前者或许并不希望自己被划入老年人群体。前面提到，这部分老年人更倾向于紧随年轻人的潮流，开始体验微信等移动互联网产品，或许对于这个市场群体而言，并不需要老人机，只需要基于需求随时切换到老人模式的智能手机。
但对于65~70这个阶段的老年人来说，手机或许更倾向于简单实用。但另一方面，老年人手机的购买群体往往又来自于年轻人，他们基于自己对于父母辈一代的理解，为他们选购手机时往往注重操作简单实用的手机，同时，也更注重产品契合健康需求，比如年轻人会倾向于为老人选择具备智能血压计、GPS定位、一键SOS呼救功能等具备健康方面功能属性的老人机。但诸多方面的因素的叠加，导致厂商与年轻一代在对老年人的需求理解上出现了偏差。
事实上，另一方面，主流厂商与市场也并未对老人机市场投入过多的关注。无论是小米还是中华酷联，老人机市场只是作为各自主流用户群之外的一个很小的细分市场的补充。国产主流手机厂商的性价比营销更多是开始倾向于互联网营销，与年轻人互动，老年人市场几乎是Android智能机厂商所集体忽略的市场群体。
虽然类似红米与“中华酷联”众多几百元的低端机型也可以定义为老人机，但品牌认知度不佳，很难引发群体性口碑。因此也可以认为，市场上的老人机缺乏品牌的沉淀。智能手机在老年人群中的普及率和吸引度都在提高，但从目前智能来看，老人机大多售价在300~800元价位，款式陈旧，设计缺乏亮点，跟不上智能机时代发展大势，而且很多老人机来自不知名厂商生产，缺乏品牌沉淀与高端市场的溢价。
加之老人年市场很少基于市场发出自己的声音，厂商也难以基于老年人基于智能机真正需求去迎合与跟进。前面还提到，老年人换机频率低，也无法刺激到厂商的逐利本性。
智能可穿戴设备与智能硬件市场逐渐兴起也将对老人机市场造成冲击，并将剥夺老人机的部分市场。比如说，老人机目前基本都基于老年人的相关特性在做相关功能定制，但目前市场上可穿戴智能硬件涌现出大量智能血压计、移动心电仪、定位防走丢智能手表等健康类智能硬件产品，这与老人机部分定制的健康功能重合，并且在简便操作上已经做的更好，虽然可穿戴设备往往需要和智能手机等终端互联互通，但目前老人机却并未在与可穿戴设备的场景互补与硬件连接方面做出一定高度，反而导致智能可穿戴健康设备或与老人机产生了竞争关系。
智能可穿戴设备的爆发本应成为老人手机市场爆发的驱动力之一，但如今的现状与趋势反而是，智能可穿戴设备等智能硬件的逐步增长或将把质量低廉缺乏亮点的老人机淘汰出市场。
总体而言，当前的智能机市场环境普遍过于浮躁，老人机虽然大量存在，但很少有手机厂商用心去耕耘老年人市场。但随着老龄化加速，基于连接手机的健康类智能硬件存在着潜在爆发力，因此，老人机市场本身蕴藏着巨大的机会。
但做老年人手机需要精准的把握中老年人使用习惯以及对老年人需求的深刻理解，但一个基本常识需要注意的是，老年人也不愿意服老，不愿被人为的划分为一个不合时宜并且与当前移动互联网大潮无关的群体。而老人机市场同样需要品牌的沉淀，因为老年人也会更愿意向别人炫耀子女买的iPhone等品牌手机而不是目前廉价与质量低劣的老人机。如果厂商还是一如既往的认为老年人即缺乏对新事物的接受能力、又缺乏购买力，眼神与智力衰退，并且按照这种理解来设计手机，那么老人机市场将不会有春天。
【钛媒体作者：王新喜，微信公众号：热点微评（redianweiping)】
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈&&&&日，“金品质，立天下”，刘德华在央视的一句宣传语让刘立荣刚刚创办不久的金立以极快的速度被大众所熟知，在那个国际品牌横行中国市场的年代，一个刚刚成立不到3年的国产品牌能以如此之速度找到自己的一席之地实属难得——这个来自深圳的手机品牌成立于2002年，通过不断突破和进阶，成为中国手机品牌厂家中“最长寿”的手机品牌公司，如今拥有手机年产能1亿台的亚洲最大的单体智能终端制造中心。&&&&早期的相信大多数人都能记得，那时的金立在功能机时代一度成为国产手机第一。2002年的金立GN303……2004年的金立GN618……2008年的电视手机0……2012年的语音王金立A320……2014年的.5……2015年的金立M5……2016年的和金立M2017……2017年的“全球首款四摄手机”，等等。金立手机的演变轮廓2002年的金立手机是这样的金立GN303现如今的金立手机是这样的金立S10和这样的“成功的标配”金立M2017定制版&&&&如前面所述，金立品牌自诞生之初至今自带的“商务”属性几乎未曾改变，但此时的商务特性已经在原有基础上进行了更深层的进化，也就是说，金立在过去已经通过M系列的“超级续航”与“超级安全”两大品牌资产建立了品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。接下来，金立M系列和S系列“双旗舰战略将并驾齐驱。金立以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒，以追求“极致设计、潮流科技”的S系列“拔寨”——聚焦年轻时尚用户，不断创造新的客户群体，将金立打造成高品质、高美誉度的国际化品牌。&&&&2013年上半年，金立推出了主打年轻时尚的最薄机型，抢足眼球。陆续刷新最薄手机记录的是金立S5.5和金立S5.1，后者凭借5.15毫米的机身厚度荣获了吉尼斯世界最薄手机记录的殊荣。金立S5.1&&&&经过多年在商务手机市场上的摸爬滚打，无论是在功能机时代还是智能机时代，显然金立对于商务用户的需求了解非常之深。智能机时代，续航更成为了用户一大痛点，然而金立一直瞄准此痛点，在手机续航能力增强方面下足了功夫，比如2015年诞生的金立M5以高达6020毫安时电池打造了一个商务用户亟需的智能手机“续航怪兽”，而彼时市场上主流智能手机电池才3000毫安时左右，金立M5直达主流两倍。金立M5&&&&然而只坚持高续航这条路可能还不能完全满足商务人士需求，开源的Android时代，“安全”对于用户尤为重要。目前金立商务特性的集大成者，是2016年年中和年底分别推出的“内置安全加密芯片”金立M6/M6&Plus和“成功的标配”金立M2017。尤其M2017不仅具有高达7000毫安时的电池加载，而且具有安全加密芯片保驾护航，整个机身背部覆盖了顶级头层小牛皮，同时还有2K级别大屏、6GB高运存以及值得信赖的amigo系统等等，可谓一应俱全。金立M2017&&&&正是2016年，冯小刚、余文乐上演“手机芯战”，联袂成为金立新的代言人（金立M6/M6&Plus），而后在金立M2017诞生之时，徐帆紧跟着又成为金立新的品牌代言人，冯小刚夫妇双双为这个历经十六年风雨历练的国产品牌金立代言。&&&&而除此之外，金立M6S&Plus邀请了《人民的名义》达康书记扮演者吴刚出任首席安全体验官，首款四摄手机金立S10邀请知名歌手薛之谦成为新的品牌代言人，8月初曝光了泰国剧后Taew（道妹）有望成为金立首款全面屏手机M7&&Power(国内命名大金钢2)代言人，金立的品牌和产品升级迭代不断给人带来惊喜，走出了一条条康庄大道。&&&&至于接下来的产品，金立的新机与时下热门的“全面屏”关联紧密。在这个全面屏时代，金立董事长刘立荣放出豪言，10月之后金立所有1499元以上的手机产品将会全面配备全面屏，在全面屏高达数千元的时代，金立这一豪言无疑将对整个行业带来全面的改变，全民全面屏时代如此之快来临，想想还挺让人激动的呢。&&&&近几年互联网手机品牌运营模式的成功，曾一度让线上渠道变成手机品牌拼杀的主阵地。然而随着线上拼杀饱和，2016年开始中国手机厂商掀起一股重回线下渠道的热潮；其中，以渠道为王、品牌策略为上的金立开始大行其道。&&&&据市场研究机构canalys近日发布的一份截至5月份的国内手机市场调研报告显示，在2017第一季度，中国的智能手机市场增长9.3%，共有1亿1410万的出货量，增长源自于加速的换机周期以及年轻一代对流行的持续关注，比如更好的拍照、更高的规格和日益改善的用户体验。在2017第一季度，随着预期份额的增长，78%的智能手机设备通过线下渠道售卖。可见，各家智能手机厂商在中国市场已经完成向线下市场转型的局面。2016年Q3开始，中国智能手机市场增长幅度下降2017年Q1，78%的智能手机通过线下渠道销售&&&&2017第一季度，对线下渠道尤其重视的金立上升至国内市场第六，同比去年Q4，金立在Q1的增幅最大，这得益于线下渠道布局和越来越清晰的产品策略，以及金立的双旗舰策略共同击中商务群体与年轻一代。2017年Q1，金立上升至国内市场第六，线下作用显现&&&&线下渠道的不断布局无疑是金立近期销量增长的重要环节。据悉金立经过16年的线下渠道深耕，目前的线下渠道已经覆盖全国县镇级区域，已经在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜，做到了从一线城市到各个乡镇的持续性渗透。&&&&近日，金立通过FaceBook在海外正式发布了海报，宣布此前盛传的全面屏手机M7&Power（国内命名大金钢2）定档9月28日于泰国发布，看来深耕海外市场也是金立的一个重要方向。截止到现在，金立手机已经远销40多个国家和地区，并且已经进入8个国家的运营商体系。现在，随着东南亚手机市场的不断成熟，金立国际化脚步也开始提速。如今，在印度和尼日利亚等市场，金立手机已经占据了一席之地，而泰国无疑就是金立的下一个目标。&&&&如今，金立以超级续航与超级安全的金立M系列和追求“极致设计、潮流科技”的S系列双旗舰战略并举，再配合金钢、F系列等全面推进上下级市场，步伐稳健而有力。超级续航、安全、四摄在金立的基因中逐渐根深蒂固，那么接下来，“全面屏”概念将继续在金立的基因中诸如全新血液，再次引领一波新的潮流。“不止全面屏”，正是基于这些稳扎稳打的举措加上金立差异化的全新细胞的不断促力，使得金立厚积薄发，力度十足地不断向更高的目标进军。本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：http://mobile.zol.com.cn/655/6550572.html
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