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西药功能主治:轻、中度抑郁和焦虑。 神经衰弱、心因性抑郁,抑郁性神经官能症,隐匿性抑郁,心身疾病伴焦虑和情感淡漠,更年期抑郁,嗜酒及药瘾者的焦躁不安及抑郁。
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一道美丽的彩虹
——解读彩虹大药房的发展之路
  药品是一种特殊的商品,相信绝大多数人并不愿意和它打交道,可它又好比衣、食、住、行,与人们的日常生活休戚相关密不可分。  在宁波只要你问起药店,人们会不假思索地告诉你彩虹大药房。彩虹大药房之所以在甬城耳熟能详,一方面源自它是土生土长的本土连锁药店;另一方面是因为它始终秉承质优价廉的经营理念,在中药上做出了特色;更主要的是它在激烈的市场竞争中,走出了一条快速发展的传奇之路。  彩虹是如何在外来连锁与本土药店的博弈中立足的?又是如何在残酷的行业竞争中发展壮大的?笔者经过一番调查了解,总结出他们一些富有亮点的做法。  一、反弹琵琶、求真务实  俗话说:火车跑得快,全靠车头带。彩虹大药房之所以在短短的几年间,成长为宁波医药零售圈内公认的领军者之一,这主要得益于公司的掌门人李桂德先生。  李桂德出身行伍,学过中药,又有中医药经营和管理的经历,这些阅历使他成就为一个复合型人才。在他身上你既能感受到军人昂扬向上、刚毅果敢、雷厉风行、勇于创新的气质,又能看到职业经理人运筹帷幄、多谋善断、诚实守信、求真务实的品性。和他接触,你能明显感受到他的睿智和亲和力。正是他优秀的品德加上良好的专业素养,才成就了彩虹的传奇。  彩虹连锁是由原多家单体药店演变而来的。整合重组前,大多数药店店面陈旧、人员老化、经营不善、包袱沉重。李桂德是受命于危难之际,他接手后大胆进行体制和机制改革,彻底打破大锅饭,端掉铁饭碗,此举大大激发了药店的活力,使药店步入了良性发展的轨道。  就在彩虹刚从一团乱麻中理出头绪来的时候,中国的药店业已经步入了竞争加剧的时期。在宁波,随着药店的迅猛发展,特别是外来连锁药店的进入,引发了争夺地盘和比拼价格的大战。许多药店在这个时候由于不堪平价、高房租、高工资等诸多因素的冲击,要么关门停业,要么加盟大的连锁药店。国内一些著名的连锁药店也纷纷抓住这个千载难逢的契机,凭借资金、技术和网络的优势,加快了并购和重组的步伐,他们的目的是抢占市场的份额,以规模求效益。  在他人几乎千篇一律“做加法”的时候,李桂德董事长却有另外一番独特的见解,他认为:“评判一个企业的竞争力,不是看其规模有多大,而是看其寿命有多长,做实业必须求真务实,在药价虚高的水分几乎被挤尽、开店成本和人力成本不断上涨的今天,必须做有效的规模,只有规模有效,才能产生效益。”基于上述考虑,彩虹近几年没有在扩大规模上盲目跟风,而是把工夫下在增强连锁的核心竞争力上,其具体做法是:既做加法又做减法。首先定期对旗下所有的药店进行综合分析,然后根据历年来的经营业绩坚决关掉没有效益的门店;其次是加大门店结构调整的步伐,在考察比较后,取消了加盟店,实行了全连锁的直营管理;再次是在充分调查研究的基础上,本着开店必须有效益的原则,不失时机地新增门店,谨慎扩大规模;另外,公司将积累资金部分投向地产和房产,逐步提高固定资产的比重,这样做不仅实现了资产的保值增值,而且在高房租的今天也为药店的竞争赢得了先机。目前在宁波药圈内,论规模彩虹不是最大的,但论效益和核心竞争力,彩虹却是最强之一。  二、注重特色、发挥优势  中药做得最好的是彩虹,这在宁波药圈内是不争的事实。彩虹之所以会有如此盛誉,是因为彩虹的中药品种比较齐全,质量比较好,价格公道而且服务周到。  调查显示,宁波其他药店绝大多数以销售西药为主,中药几乎很少或者根本就不经营。就中药而言,彩虹已经做到了“人无我有、人有我优、人优我特”,这是彩虹的优势所在。怎样把这种优势转化为竞争力,这是李桂德董事长常常思考的问题。他给彩虹确定的经营方略是:“立足于弘扬中医和中医文化,以名老中医带动中药,以中药带动其他药品”。  在这个思路指导下,彩虹采取了一系列举措,打出了富有特色的组合拳。为了使中药的价格更加公道合理,公司与河北、安徽、江西、广西等地的中药供应商建立长期合作关系,以减少流通环节,降低药材进价;为了确保药品的质量,公司设立了专门机构负责监督和管理;为了缓解群众看病难、看名老中医更难的普遍状况,彩虹早在2006年就投入巨资开设了中医门诊部,开了药品连锁店办医疗机构的先河。除此之外,2004年,彩虹还斥巨资兴办了一家中药饮片厂,从而大大提高了中药材的附加值。  通过上述举措,我们不难看出,极具经营头脑的李桂德围绕中医和中药做足做活了各种文章,他用自己的智慧构筑了一条完整的产业链条,中药原材料→中药饮片加工→中医会馆→中药药店,每一步都承上启下、环环相扣,正是这种近乎完美的体系,打造出了“彩虹中药”在宁波牢不可破的霸主地位。&  三、两眼向内、苦练内功  在宁波,当大牌连锁纷纷进驻后,以价格大战为表现形式,引发了外来连锁与本土药店的博弈,竞争的结果使行业利润变得越来越薄,最终导致了药店的优胜劣汰。重新洗牌后的药店到底应该走什么样的发展之路?彩虹公司在审时度势的基础上,定位新一轮竞争主要为两眼向内,即以练内功为主要特征,面向管理和服务要效益。  管理出效益,这是颠扑不破的真理。彩虹在做好做活中医中药文章的同时,也在不断地摸索新的发展模式,动了许多关于品种特色管理的脑筋。做法之一是:把眼光放在药店产品组合上,选择进价低、利润空间大、需求量大的药品作为药店的首推代理品种;做法之二是:在经营理念上主动求变,将药妆、保健品、滋补品、医疗器械、生活日用品等非药品引入药店,使店面商品多元化,最大限度地挖掘服务内涵,让顾客在买到优质药品的同时,也能获得其他优质、满意的服务;做法之三是:尝试使药店的业态多样化,比如将药店办成社区店、药妆店、大卖场、店中店、母婴店等,药店业态不同,针对的消费群体和服务对象也不同,这样就使服务更加精细,以满足不同消费群体的需求。  关于人的管理,公司向来坚持“以人为本”的理念,以理服人、以情感人、以制度束人。在公司,上到董事长下到卫生保洁员,人人都有强烈的团队意识、严明的纪律观念和无私的奉献精神。彩虹的老板关心员工,而员工更加热爱彩虹。在彩虹有一种追求,那就是爱岗敬业;有一种精神,那就是无私奉献。  如果说人财物的管理对于一个企业是关键的话,那么对于药店来说,服务管理就是关键的关键。在宁波,现在药店所服务的对象,主流还是中老年人、外来务工人员和弱势群体人员。对这些群体来说,价格仍然是影响消费者购药的主要因素,如果能在价格的基础上,把质量、服务、便利性做好,就可以得到一大群忠实客户的拥护。彩虹从多年的营销实践中深刻体会到服务的重要性,始终把售前、售中和售后全方位服务放在突出位置来抓:一是在方便购药上下工夫,全面实施商品结构调整,重视品类管理,运用信息分析等手段,不断对商品进行动态调整,并将柜台式售药变成了开架式服务,使顾客有更多可选择的机会;二是拓宽服务项目,开辟了免费提供药学咨询服务、免费测血压、免费称体重、免费煎药、发放关爱健康卡、发放会员卡等服务项目;三是加大员工培训的力度,彩虹十分重视人才的引进和培养,对于普通员工,公司会定期进行全面培训,从专业知识到服务礼仪,确保员工能够准确地为消费者推荐日常药品。公司每年还开展两次技术大比武活动,通过比武活动引导职工学习专业知识,提高服务水平。  四、善抓机遇、敢于创新  如果说求真务实、发挥优势和苦练内功是彩虹人经营有方的话,那么具有敏锐的洞察力和超前的预见性,并且能够果断决策付诸行动,则体现了彩虹人的高明和魄力。  2003年国家关于医疗卫生体制改革的号角吹响后,绝大多数药店似乎感到世界的末日到了,他们看到的只是药品降价、管理进一步规范的不利影响,而彩虹看到的却是挑战后面蕴藏的千载难逢的发展机遇。他们认为,医改的初衷是建立健全公共卫生医疗体系,目标是实现基本医疗全覆盖,这就需要大量的人力、物力和财力来支撑,国家必然会动员社会力量参与其中,由此至少有三个机遇可以把握,一是鼓励和允许民营资本兴办医疗机构;二是允许符合条件的药店纳入基层卫生服务网点;三是可能出台涉及民营医疗机构、医保定点药店的相关扶持政策。  想到了马上就付诸行动。2006年,李桂德董事长以过人的胆识向当地政府和相关部门提出了两项请求,一是将现有的药店纳入定点医保服务单位的范畴,二是以名老中医为依托兴办医疗机构,开展诊疗服务并纳入定点医疗范畴。他当时提出这个请求的时间,距离今年11月国务院转发国家发改委、卫生部等五部委《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见》相差了差不多5年。欣喜的是,宁波的政府是开明的,宁波的环境也是宽松的,彩虹的两项请求都逐步得以落实。如今的彩虹已经拥有了一家非营利中医会馆、一家非营利性中医门诊部,绝大多数药店也纳入了定点医保的范畴。现在中医会馆有近40位名老中医坐诊,每天来就医的患者络绎不绝,日平均人数达500人次,它已经成为彩虹重要的经济增长点和形象代言,必将推动彩虹迈上更新、更高的台阶。  相信绝大多数人都见过天上的彩虹,它美丽是因为七色的光谱在天空中形成拱形,给人以丰富的想象力和视觉的冲击力。而现实生活中的彩虹大药房之所以美丽,是因为彩虹人的精神、彩虹人的诚信、彩虹人的服务真正赢得了老百姓的心。让我们真心祝福明天的彩虹更加美好,也希望彩虹以更加满意的服务反馈广大人民群众。
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为协助咱们轻松养好野彩,不再让自个的爱鱼魂归亚马逊,在这里把咱们渔场的特效体表药介绍给咱们,它有四大长处:
1、迅速处理野彩体表和鳃的疑问,使其康复鲜亮体色,康复胃口。
2、极端温文,不损伤底栖鱼类。
4、没有检疫缸的兄弟,能够新鱼过水后直接入主缸,用药合缸检疫,防止穿插传染。
3、绝不损坏生化体系,用药时期能够正常喂养,对水温无请求。
第二种是过水后直接入主缸,这种景象必定要用咱们的体表药,不管体表有伤与否。
药粉有两种包装,大包装价格100元,小包装价格50元。
2、用法用量:合缸检疫或病况对比细微时,每100升水运用药水10毫升,48小时后换水1/3,再次运用,下正常剂量。三次用药为一个阶段。以后需求疗养3天,再依据病况决议是不是持续用药。病况相对而言对比严重的,可两倍剂量运用。该药十分温文,请放心运用。
第三种是饲养过程中,碰到鱼有胃口但不吃汉堡或吃血虫闪烁其词,单鳃呼吸,体表发黑,起白膜,水霉,频频擦肩抖鳍缩鳍等表现,都可运用咱们渔场克己的体表药处理。
哪种情况下,需求用咱们渔场克己体表药?
留意事项:假如是整缸下药,缸里有鼠鱼、异形,初次用药剂量折半,并调查鱼是不是有上蹿的痕迹,假如发作相似景象,当即换水一半。假如初次用药后鼠鱼、异形没有不良反应,第二天正常换水后,即可按正常剂量用药。
药水避光保留,保质期五年。
假如你拿到的是药水,直接越过第一步。
1、制造办法:先去买一瓶550毫升的饮用水,把咱们渔场的药粉倒入,重复摇晃,兑成药水,有必要保证充沛溶解。假如你买的是小包装的药粉,运用时药量加倍即可。勾兑好的药水,避光保留,有用期五年。
格外需求菜鸟留意的是,当鱼沉默不吃食时,不要容易判别鱼有了肠道方面的疾病,首要应当扫除体表和鳃的疑问,再去思考医治鱼的肠道疑问,牢记!!
以下是咱们渔场克己体表药的运用说明:
第一种是新鱼到家,最佳是放入检疫缸阻隔调查,这也是咱们引荐的。这种景象假如鱼体表没有显着外伤无需用药,调查两三天,如正常开口吃食,大便无反常,就能够合缸。如有显着擦伤和融鳍景象,可用咱们的体表药防止传染。
如今有药水和药粉供给。成分相同,买了药粉的鱼友,有必要依据说明书勾兑成药水后运用。
药水是200毫升瓶装,价格50元。
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