一套完整的流程基本上是围绕品牌定位、形象建设、营销体系、营销物料准备、营销渠道建设、具体营销执行、效果跟踪和分析任何传统初创企业都需要围绕这个流程來执行。

缪中 互联网 党建上都是讲缪中 互联网 党建企业怎么做营销怎么开展市场。而占据市场主导地位的基础制造业如何在缪中 互联网 黨建上做营销的文章少之又少

经过总结分析，我梳理了传统生产制造业做好缪中 互联网 党建营销七个步骤特别是针对初创企业来讲，這七个步骤具有非常好的指导意义

第一步，缪中 互联网 党建品牌战略规划阶段

工业品企业在缪中 互联网 党建上进行全网营销首先要明確自己企业的定位、产品的定位等，才能指导好接下来的工作例如你想在缪中 互联网 党建上打造什么样的专业形象？缪中 互联网 党建上嘚产品主打类型因而第一阶段我们要根据企业的内外部情况，来明确基本信息

1. 当前线下的品牌诊断

作为一个工业品企业，如果在网上從来没有进行营销宣传过那么越是好操作。我们先来诊断一下线下的品牌是什么样子的

如果你在线下是本行业的数一数二的品牌，订單量非常多那么缪中 互联网 党建上的营销更多的是以品牌展示为主，以接单为辅只要你品牌展示到位，企业本身在线下知名度非常高那么你是不愁接不到订单的。

但是绝大部分中小企业想好好做缪中 互联网 党建营销的，基本上是属于想在网上接订单为主以打品牌為辅。

那么我们先来分析一下我们的线下品牌：

知名度：我们在行业中的所处地位行业中的客户有多少知道我们？我们目前的地位走势怎么样我们短期内知名度能够超越哪家公司？哪家竞争对手成长非常快

美誉度：我们的客户对我们的认同感怎么样？我们的终端客户對我们的认同感怎么样消费者对我们的评价？网上是否有一些负面评价

忠诚度：目前复购客户在总客户中的占比？客户的购买频次怎麼样公司搞的一些线下活动，客户的参与度如何

通过以上的了解，加上跟业务员、公司相关人员的沟通就能够初步了解企业的市场凊况、客户情况。为后期做缪中 互联网 党建营销提供参考

市场数据：整个市场的产品规模有多大？发展前景怎么样市场开发度怎么样？公司的销售额占领整个市场多少

销售数据：喵大师需要了解工业品企业的历年的销售数据、增长情况；客户的相关信息，包括客户来源、客户量、客户结构是什么样的例如公司的销售额前20名的大客户，进行相关分析

产品数据：目前公司有哪些产品，产品是怎么分类嘚每个产品的销售报表，市场占有产品的最佳销售地区是哪个省份或者城市。

通过销售诊断基本上知道了公司的产品销售情况。后期缪中 互联网 党建营销的选品工作、投放地域、客户案例等都可以从这里参考

造成品牌现状的原因？ 企业的品牌核心价值是什么 企业品牌是如何发展变化的？ 什么因素驱使消费者选择企业的品牌 目前品牌定位存在哪些问题？ 价格定位、客户定位、企业定位、市场定位等哪些是造成品牌失败的原因 企业品牌的可代替性有多高？ 消费者对企业品牌的认同感有多少 品牌的形象是否存在误区？

了解这个基夲的信息我就能够更加了解企业的状况，为进行缪中 互联网 党建营销提供准备的参考依据

2. 外部市场环境分析

外部环境分析主要是分析企业面临的市场环境和竞争环境。环境的变化会严重影响企业的发展针对工业品企业，需要时刻关注市场动态已经竞争对手的市场策略

例如我指导过的一家企业叫艾迈斯电子，这家企业一直做航模无人机上的连接器的这几年新能源汽车行业不断升温，市场前景非常好因而这家公司在市场刚起来的时候，就转型成了新能源连接器实现了业绩的快速上升，把握市场趋势非常重要

分析好市场的规模、市场的发展潜力、是否有新的市场可以切入。

分析好市场的进入难易度、市场是否会被别的市场所替代

分析好市场上有哪些品类的划分、这些品类的布局地区划分是怎么样的。

每个市场针对的目标客户行业划分、有没有潜在的未来行业还有待挖掘

竞争对手分析：竞争对掱有哪些？他们的定位是什么他们主要的市场是哪里？他们有什么好的战略方向新品成功货失败的原因？品牌打造模式是什么样的競争对手的产品有哪些？竞争对手的客户有哪些

竞争产品分析：行业有哪些同质化产品？公司生产的产品有哪些是容易被其他行业替代嘚市场上的产品针对的企业行业是什么样的？

通过以上分析我们能够了解目前企业进入市场的机会有哪些，想要进入市场的威胁有哪些做缪中 互联网 党建营销，先从了解企业、市场、竞争对手开始

了解行业、市场、竞争环境、竞争对手等，就需要结合企业本身了解企业凭借什么能够比别人做得更好。

对于中小企业做缪中 互联网 党建营销如果这些竞争对手仅仅在线下做营销做的非常好，但是在缪Φ 互联网 党建上没有他们的任何消息那么这就是我们企业赶超他的最有利的机会了。

企业资源分析：人才资源、财力资源、技术资源、信息资源等

企业组织和文化分析： 企业组织结构企业核心价值观；企业文化定位

企业核心竞争力分析： 分析企业的核心竞争力，保证其稀缺性难以模仿性，价值优越性

企业能力分析： 产品及营销能力、市场开拓及管理能力、生产及仓储，供应链能力等

最后主要是进荇整体的品牌梳理，确定公司线下的品牌定位然后确定线上的品牌定位。通过对企业品牌现状企业内外部环境分析，可以初步确定品牌的定位包括市场地位，产品定位消费者定位，文化定位

企业市场定位:初步确定企业面向什么样的市场？客户群是什么然后根据此内容，确定缪中 互联网 党建上的市场定位

客户定位：进行深入沟通后确定什么样的客户是缪中 互联网 党建营销的客户。他们具有什么樣的特征

产品定位：确定缪中 互联网 党建营销的产品分类等。

文化定位：确定在缪中 互联网 党建上表现出什么样的企业形象

形成相关嘚文档，进行相关人员的头脑风暴并进行修改和存档这样在缪中 互联网 党建上作营销，才能有一个明确的营销方向

第二步，缪中 互联網 党建品牌形象建设

这部分主要确定企业在缪中 互联网 党建展示的一些形象内容基本上都是围绕现下的内容进行深入的补充而已。

例如確定logo、企业宣传口号、企业VI标准等

针对绝大部分的工业品企业来讲，缪中 互联网 党建上这些内容可以照搬线下的内容，进行线上现下嘚统一这里不作过多的描述。

第三步缪中 互联网 党建营销体系的建立

关于企业的基础内容我们统一思路后，接下来就需要制定相应的營销体系内容了例如客户体系、产品体系、价格体系、渠道体系、营销体系。这部分内容也可以照搬线下的模式一般正规的企业，都會有

但是在缪中 互联网 党建上的营销体系跟线下还是有点差别的：

做缪中 互联网 党建营销的产品不需要跟线下那么多种类，只需要选出核心产品、销售款产品、爆款产品、行业产品等 因而不需要全部放到缪中 互联网 党建上。

如何企业本身产品所涉及的行业、涉及的市场非常大那么做缪中 互联网 党建营销，尽量先去切入1到2个行业特别是初做缪中 互联网 党建营销，需要把精力进行集中

针对产品的价格，线上线下需要进行一致进行各产品的阶梯价格。工业品如果线上线下不一致的话，非常容易扰乱市场当然，前期线上没有在线交噫的时候可以设置一些活动、优惠券等，来把线下的一些客户引导到线上去成交

针对缪中 互联网 党建营销的渠道体系就跟线下完全不┅样了。线下主要是办展会、跑市场、上门陌拜等形式非常讲究业务员的业务水平。而线上得渠道多种多样不懂缪中 互联网 党建的业務员到线上去营销，基本上不太能够成功

线上和线下的广告投放体系也不一样。线下的话行业杂志、展会杂志等投放的比较多而在线仩，展示的平台主要有网站、行业网站、公众号、新闻平台等各种宣传方式目前阶段，线上的营销费用是比线下低很多的

第四步，缪Φ 互联网 党建营销渠道的建立

当一系列的定位完成以后我们需要讨论和决定我们的品牌和产品，需要哪些渠道进行营销我们的产品，需要和适合哪些渠道进行推广和销售通过营+销，打开我们的企业品牌和产品市场

我们首先需要针对缪中 互联网 党建这个大渠道，确定幾点内容：

• 目标客户出现在哪里目标客户聚集地？
• 目标客户的需求点、痛点、潜意识是什么
• 品牌投放费用预算有多少？
• 投放的目的是什么注册量？销售量IP数？影响力
• 竞争对手等主要的销售渠道？
• 终端客户的聚集地经销客户的聚集地？
• 怎么样销售才能减少人力成夲等
• 直销选择哪些平台？经销选择哪些平台（平台的基础数据参考）
• 针对公司，各个销售渠道的SWOT分析
• 通过这几个渠道，分别有哪些優势和劣势
• 各个推广渠道的难度、费用等

确定了这几点内容，我们就可以到缪中 互联网 党建上去搜索关键词、查看相关的平台数据、检索相关的新闻来确定我们的品牌和产品营销渠道有哪些

主要有以下几个渠道可供参考：

• 缪中 互联网 党建广告：视频网站广告，软文和新聞广告相关论坛等贴片+文章广告
• 社会化广告：与微信，微博等合作（官方微博微信等活动）
• 其他：招商广告；活动策划类广告；公关、事件营销，炒作广告等；

从产品销的层面来讲主要有以下几个渠道：

• 渠道商、经销商、加盟商体系
• 微信等平台直销或者分销体系
• 天猫，淘宝京东等官方商城
• 官方网站或者自建B2C商城
• 阿里中文，阿里英文等内外贸推广

通用类推广角度：各种知道和问答、各种SEO和SEM、免费B2B

如果笁业品企业能够把这些渠道都做好那么整个缪中 互联网 党建营销就已经做得非常完美，而且基本上也超过了绝大部分竞争对手

根据具體的企业，营销渠道确立后就要编写相关的推广计划了，开会讨论这些渠道要参与的人员、推广的素材、平台的建设等问题

1.部门建设，人员补充等例如美工，文案运营，推广策划，广告等

2.相关表格流程等确立，包括工作流程工作标准等，绩效考核团队管理等

3.进行渠道的接洽和沟通等

4.进行营+销渠道的建设

一系列的计划工作相应的安排展开。

第五步缪中 互联网 党建营销推广物料准备

产品是缪Φ 互联网 党建营销的载体，内容是缪中 互联网 党建营销的核心如果你没有好的内容，用户怎么会信任你因而在做缪中 互联网 党建营销執行之前，需要把相关的内容都准备好

例如企业介绍、产品图片、产品参数、产品文案、产品卖点、公司优势、行业软文、行业新闻、產品软文、关键词库、产品标题、产品问答、用户疑问解答、产品手册、产品宣传视频、产品宣传图片等等。

接下来我举一些物料的例子

• 推广宣传物料：关键词、产品图片、产品文案、产品卖点、企业介绍、产品视频、企业宣传视频等
• 产品类宣传物料：产品样本；产品手冊；产品海报；产品线上详情页；产品说明书；系列产品手册；产品平面广告；产品介绍；产品宣传单页；产品宣传手册；企业宣传手册；企业宣传单页；功能性海报，形象性海报等
• 企业宣传物料：软文、新闻类物料；公关事件营销类物料；企业介绍，媒体介绍等物料；
• 廣告类物料：杂志、户外等广告；品牌类硬广告+软广告；功能类硬广告+软广告；企业形象类广告；企业炒作类广告等

尽可能的把缪中 互联網 党建营销需要的基础资料准备好才能够在执行过程中让执行快速上线。

第六步缪中 互联网 党建营销推广执行

企业如何在缪中 互联网 黨建上做营销，需要有一定的执行力对于中小企业来说，由于资金和人才的匮乏所以试错的机会较少，投入更加应该精准中小工业品企业常见的推广渠道，基本上是如下几种：

• 中文B2B平台（阿里中文慧聪网等）
• 英文B2B平台（阿里英文，环球资源等）
• 中文独立网站的建设（企业官网）
• 淘宝京东等平台店铺建设（第三方营销平台）
• 外贸独立网站建设（企业外贸官方网站）

（1）阿里中文平台建设

1.阿里中文分析：分析阿里流量，公司行业竞争度潜在客户数量，平台费用等然后决定投放力度。

2.旺铺建设：旺铺结构首页装修，关键词设置詳情页制作，海报设计图片设计等，基础平台建设完成

3.旺铺优化：店铺活动，优惠券产品价格，满减等基础性活动

4.竞价等广告：網销宝，标王等竞价推广活动

5.参加阿里中文平台的行业活动，大促销活动淘货源，产业带专场活动,钻展等

企业卖点，产品卖点主嶊行业，主推产品核心理念，核心价值塑造分析竞争对手等，需要进行阿里中文平台的战略策划战略对了，执行相应的战术才是倳半功倍。

（2）阿里英文平台建设

1.阿里英文分析：分析阿里英文流量公司行业竞争度，潜在客户数量平台费用等，然后决定投放力度

2.旺铺建设：旺铺结构，首页装修关键词设置，详情页制作海报设计，图片设计等基础平台建设完成。

3.相关设置：邮件邮箱设置RFQ，多语言,在线交易一达通，产品价格区间等相关设置

4.竞价等广告：外贸直通车（P4P）标王等竞价推广活动。

（企业卖点产品卖点，主嶊行业主推产品，核心理念核心价值塑造，分析竞争对手等）需要进行阿里英文平台的战略策划，战略对了执行相应的战术，才昰事半功倍

考虑以下几点：做在线交易的难易度;如何进行产品价格的确定； 英文关键词的设置； 一些重要性东西如何讨论。

1.企业网站进荇战略分析：我是谁我做什么，面向谁他们的需求，如何引诱如何叠加信任，如何循序渐进的点击如何促进他们的询盘。

2.确定模塊：确定网站的模块和结构一级目录是什么，二级目录是什么

3.素材准备：宣传图片美工资料准备，文案准备新闻准备等

4.网站建设：域名，空间程序，架构等

5.相关资料上传：产品资料行业资料，文章资料等还有引流性模块，活动性模块诱导性模块。

6.定期更新（企业文章媒体文章，行业性文章等）+推广（百度竞价等引流推广SEO优化等）

营销型网站建立需要进行定位:企业定位，公司产品地位目標市场地位，人群定位网站建设定位等，运用SWOT方法:优势劣势，机会威胁。营销型网站需要整体策划文案等要足够吸引客户。

在展礻层面客户希望我们回答的6个问题：

1. 你能为我带来什么？（好处心动点，可以为客户避免的损失）；
2. 你和对手的差别在哪里（差异化）；
3. 为什么我一定要和你合作（合作的理由，不合作的痛苦）；
4. 怎么和我合作（合作的步骤必须高端，正规上档次）；
5. 为什么现在僦要买（错过或延迟买有什么损失？）

公司企业官网建设必须从引流—展示—询盘有一套清晰的流程网站必须高大上，必须正规性做箌小企业，大品牌不断叠加客户的信任。

注重用户体验让客户在最短的时间内找到自己最想要的产品，并在最短的时间内取得他的信任

入驻第三方平台零售平台，是中小企业营和销的特别有效的途径例如入驻天猫、京东、淘宝、苏宁等。

1. 淘宝平台分析：公司行业竞爭度产品竞争度，潜在客户数量平台费用等，然后决定投放力度
2. 旺铺建设：旺铺结构，首页装修关键词设置，详情页制作海报設计，图片设计等基础平台建设完成。
3. 旺铺优化：店铺活动优惠券，产品价格满减等基础性活动。
4. 竞价等广告：钻展直通车等推廣活动。
5. 参加淘宝平台的行业活动大促销活动，淘货源产业带，专场活动等

• 产品基本信息：进价、市场价、网络价格是否为主推款、是否要模特。
• 产品定价策略：促销价格实体店价格差异
• 活动产品选定：活动产品、首页、关联促销商品

摄影：是否摄影师，模特；对鈈同款式的拍摄要求模特效果图等；制定摄影、上新图片、文字、及相关计划

• 站内收费：直通车、淘宝客、钻展等
• 站内免费：天天特价、聚划算、淘金币、淘满意、类目活动、官方活动、淘抢购、免费试用等
• 站内活动：我要报名，掌柜说
• SNS网站：蘑菇街美丽说
• 其他类：地方社区论坛，微博天涯，qq旺旺等

• 产品定位：消费群体，年龄低于，竞争对手等
• 店铺首页优化：简约+突出品质+服务+活动
• 宝贝详情页方案+宝贝分类类目优化+活动促销图片制作（主推商品推广图片、店铺广告图店铺活动促销图

素材库搭建和维护：文字素材库+图片素材库等

數据分析：对行业、产品、推广、设计、服务相关的数据进行分析提供指导，可以借助模仿、量子等；对同行、竞争的

销量、推广等个方媔进行分析；对销量产品进行分析判断与当前热销商品的差异及改进方法；分析推广方式方法的时效性；设计包括店铺、详情页、推广頁面等设计类相关；分析整体的服务，例如客服的服务水平买家的满意度等

客服设置：名字，快捷问题整理客户资料，划分消费层级不定期回访，通知店铺活动等

（5）外贸独立网站的建设

在独立网站建设的基础上需要关注一下内容：

1. 如何设置英文独立网站的英文关鍵词？
2. 如何进行外贸独立网站的推广
3. 外贸独立网站如何建设的简洁，大方清爽，易于外国人的审美体验和点击体验
4. 外贸网站的整体營销体系的建立？
5. 外贸网站的询盘沟通和来源?
6. 外贸网站的整体的运营和推广思路

• 分销商体系：微信分销商，其他平台分销商

（7）全网营銷基础推广

1. 公司角度的各种知道各个平台的知道。宣传公司的知名度等
2. 策划公司角度的软文，新闻等发布到各个新闻网站等。

除平囼的营销推广外需要进行各个类型的活动策划：

1.相关论坛的活动，抽奖集赞，聚会踩楼，赞助等等活动

微信微博的活动等，需要借力借势，已达到宣传的目的最好是能够做到事件营销，例如汪峰无人机送钻戒给章子怡的事件营销公关营销。

相关基础广告投放：论坛的贴片广告网站的贴片广告等

（8）企业品牌升级推广

• 传统性质的广告：纸媒广告（杂志，报纸等）、广播广告、影视视频广告等
• 戶外广告：灯箱路牌，店招贴墙等
• 新媒体广告（辐射超大范围，类似京东618的广告淘宝双十一的广告）

• 每个推广都要相关的流程，标准规范，以指导人员的工作
• 每个推广需要相关的人员配备，确定人员的岗责绩效等部门建设。
• 每个推广都需要相关的培训文件
• 每個推广都需要相关的战略和战术分析。

以上只是选出了常规渠道的一些思考点不详细阐述。

在本书的各大章节都有一些相关的介绍把這些基本的建设好后，通过持续的活动策划、事件营销、免费和付费推广、新闻的发布等不断地提高缪中 互联网 党建营销的成果，这是┅个持续的过程通过这些操作，将会有源源不断地客户知道你了解你， 订购你宣传你。

第七步推广效果跟踪和优化

推广过程中，通过不断的数据统计和分析然后对相应的推广优化，提高推广的效果和转化率这个必须每周都统计和分析。

针对特定的平台和渠道进荇特定的数据分析以下数据仅供参考：

• 本身平台数据：受众量，浏览量点击量，消费额度转化率等
• 关键词成交数据：询盘量，咨询量有效询盘量，转化率成交等
• 其他：关键词排名、新闻媒体报道数、浏览量、IP、UV、品牌指数等

作者：缪丽伟，《缪中 互联网 党建营销實战手册》作者

本文由 @缪丽伟 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载

目前在博客中新浪博客是最好嘚博客了，其他博客相对来说差了很多新浪博客是权重比较高的博客，文章做得好可以排在百度的最前面因而针对工业品来说的话，進行新浪博客的关键词全覆盖非常重要也非常有效。

1.新浪博客的注册：在注册新浪博客的时候可以用其他的邮箱来注册，也可以在注冊的时候用申请新浪的邮箱来注册在注册的时候需要注意，需要填写的信息都要写好例如：博客的名称，这个名称应该是用一个你想偠推广的关键词来取名字也就是关键词长尾词取名。当然有些地方你可以填写一些虚假的信息只要不违反国家法律法规的，就可以写仩去要选择一个来做主博客，其他的都可以作为子博客 工业品的话，可以以产品关键词来进行博客名称设置例如关键词+品牌名。

2.定時定量更新文章：对于推广性的博客非常好做，文章的原创性不高基本上都是伪原创，具体做法就是要找一些在百度排名靠前的文章來做模版可以在“百度风云榜”上面找相关的题材，经过自己的修改让整篇文章都面目全非，以达到伪原创的目的这样百度就会认為这篇文章有质量，才会收录!

博客的标题很重要要文章别具一格，关键在于文章的标题一个标题要2个关键词左右，和一些长尾词组合洏成文章的标题要在控制在35个字左右，也不能太少

博客文章的关键词要有三个以上，关键词出现的密度25-30次左右最佳文章需要做两条外链，就是要在文章的前面用两个以上的关键词组成两条通顺的语句并加上我们要推广的链接，链接最好是放上通过新浪微博的转换工具转换为新浪的断地址后再加上去在文章的最后，在要写标签的地方要加上关键词作为标签

博客要想有很高的流量，还需要有一些高質量的文章来作为填补我们可以写一些原创的文章上去，也可以转载一些精品的博文放到我们的博客中另外，还可以上传一些好看的圖片或者视频到新浪博客中每个博客每天都应该定时更新一篇文章以上，而且要经常关注文章收录的情况分析原因。   

工业品的话可以根据关键词进行关键词标题的编写，然后定期把相关的文章更新到博客里

4.绑定分享的帐号：在可以注册的分享平台都应该要有一个帐號，并且绑定这些帐号当我们发布文章后，可以选择把这篇文章分享到其他的平台中去每个博客要绑定同一个新浪微博，这个微博一萣要粉丝多的

　　5.新浪博客的优化：优化的地方可以采用文章的分类来进行优化，每个关键词做一个分类定时更新文章都这个分类就恏了。还有一个就是在编辑文章的时候可以在右边看到有一个特别的功能区，这里有一个相关博文写文章的时候可以选择这个插入我們以前的一些相关文章的标题，这样也可以达到优化的目的

新浪博客SEO优化的技巧可以概括成以下几点！

你可能不能够理解META是什么意思，泹是对于一个网络推广来说你必须要理解title标题、keyword关键词、description描述是什么意思，至于写编写标题、关键词以及描述在官网那一册子笔者已经講得很明确了

标题：首页标题在右上角账号信息【修改头像昵称>>】处进行更改标题，内容页标题是根据你写博客的文章标题来定义的

關键词：首页关键词是根据我们文章的标签调用的，所以我们在写博客的时候尽量选择主题关键词，而不要更新过多无关的关键词而內容页的关键词同时也是根据网站标题、标签来调用的。

描述：首页的描述部分均为调用文章的标题所以我们在写文章的时候一定要更噺关于自己目标关键词相关性强的文章，而内容页的描述部分却是调用内容页的标题 

在早期新浪博客是内链优化或者外链效果是非常好嘚，为防止垃圾网站利用新浪博客做外链通过百度算法多次更新后，新浪博客的锚文本链接的页面是很难被收录的所以我们在做新浪博客SEO优化的时候特别注意，尽量少做外链和内链如特殊需要留下版权信息等，我们可以纯文本的形式来留下版权

同时外链部分我们一般的情况下是很难得做新浪博客外链的，因此新浪博客优化的关键词相对官方网站优化的关键词竞争小毕竟新浪博客的URL优势相对较低。所以我们没有必要使用对新浪博客的外链花下很大功夫稍微使用外链工具一带而过就可以了。

工业品做博客推广关键词的套路跟做企業网站差不多，先做长尾词再做热门词。其他的就是了解博客进行博客的基础设置、定期更新博客内容、做几条外链给博客引来蜘蛛抓取。

（1）整个博客的内容一定要相关

（2）选择关键词为新浪昵称

（3）设置域名时最后以关键词域名来注册

（4）博客标题都要把关键词進行植入

（5）博客的分类也要以优化的关键词来命名

（6）博文标题需要把长尾关键词植入

（6）首段明确告知文章信息并植入关键词

（7）博攵内容结构清晰，关键词植入简单易懂 

（8）博客标签优化，选择适合的文章标签

新浪博客如果是工业品做推广的话主要目的是用户在搜索引擎中搜索相关的关键词，能够出现公司的博客链接用户通过这个链接点击进入博客内容，形成转化针对的不是博客用户，而是搜索引擎的用户