淘宝运营教你如何获取上万自然搜索流量
稿源：卖家资讯
做淘宝无非就是流量+成交，可流量和成交的前提是产品本身，只有好产品才能创造出利润，这也是测款的由来!下面我就来讲讲关于宝贝标题优化问题，如何才能获取上万自然搜索流量。 一、确定搜索热词及符合宝贝属性的标题 当我们拿到一个宝贝时，我们需要确定这个宝贝属于什么类目?比如连衣裙 类目词(注意这里的类目词是子类目，你不能说确定类目词为女装，女装是个大类目，搜索不够精确，又比如你卖行车记录仪的，你不能确定大类目为汽车配件，你应该确定大类目下的子类目 行车记录仪) 我们还需要确定这个宝贝的属性，比如韩版，长袖等 属性词 我们还要确定热销词，比如2016秋冬 热销词 【注意我们经常还会看到促销词，比如清仓特价，天天特价，限时包邮，这类词以前用的很多，现在用的很少，因为宝贝标题总共60个字符，也就是30个汉字，这么稀缺的字符下容不得你浪费资源，这类词搜索的人越来越少，搜的顾客也是专买低客单价的宝贝，如果你正在做譬如天天特价的活动需要强制加促销词的情况除外，其他情况下一律不加此类】 我们还会经常看到比如男童 女 老年 青少年这样的人群词 人群词可以归类到属性词里面，人群词和热销词在服装类目出现的比较多，比如2016秋冬连衣裙女 2016夏季t恤男，而如果你是卖行车记录仪的，你不可能命名2016秋冬行车记录仪男，行车记录仪是一年四季，男女老少都可以卖的，行车记录仪一般配的是功能性属性词，比如导航 电子狗 倒车影像等，这种基本概念还是要具备的! 所有的标题不外乎类目词+属性词或者热销词+类目词+属性词的多重组合，明白了这个大方向后我们再去有方向性的找词。 找词的途径：1 PC淘宝搜索下拉框 2手机端淘宝搜索下拉框 3.搜索结果页面最上面的选购热点 4参考同行热销宝贝标题包含的关键词 (注意我们经常会看到各种选词的途径，比如淘宝首页搜素框下面的热门搜索词 淘宝排行榜的热门搜索词 直通车top词榜 各种锦囊词等，然后大家就弄个表格把所有词都复制下来，最后把自己绕晕了，其实不需要那样，你会发现用了很多途径筛选后很多词是重复的并且很多词又是你不需要的，只需要按照我说的4个途径找词足以，后面的优化实操才是重点。组合标题尽量不要出现空格.无效字符.字符浪费以及标题要做到读起来通顺) 左边关键热词，右边属性词，随便组合就已经能组合出很多新词了，每一个热词都有对应的热门属性词，而且如果我觉得连衣裙女冬这个词很不错，我还可以继续搜索连衣裙女冬来进一步获得长尾词，其他类目也是一样。 现在是冬天，我想买件连衣裙，我如果是顾客我很有可能去搜的关键词包含 连衣裙冬，假设就搜了连衣裙冬，我们把搜索结果页按照人气排行，再从人气排行里选出和自己价位差不多并且销量较高的宝贝，把他们的标题备份下来，看看他们的标题里面的关键词哪些是自己可以用的。要知道同行能做到这个位置一般标题页面都做的不会差的，前期要学会适当借鉴，详情页也是一样，看看别人怎么做的，不要闭门造车 当我们整理了很多关键词后通顺的组合成一个标题，尽量把主关键词安排在前面，比如连衣裙女秋长款是主关键词，就把这个词靠近标题的前面位置，不一定安排在最前面，但一定要在中间靠前位置，有利于优先系统匹配抓取，主关键词的确定有利于你确定宝贝的优化方向和寻找精准人群，主关键词选择的对不对，可以用直通车来测试，相信大家都听说过直通车选词时也会考虑主推广词，再根据主推广词寻找延伸词，这类词一般转化率都不错，所以通过看直通车推广词的反馈情况也有利于你判断你的宝贝什么样的关键词成交转化高。当然在直通车添加词以前，我们可以利用流量解析来剖析这个词的一系列数据，这是直通车的操作了，这里不延伸。 二、利用生E经的宝贝标题优化来测试标题热度 通过第一步的工作，我们对自己的产品确定了一些词，比如行车记录仪为例。类目词行车记录仪 属性词：高清 夜视 后视镜 导航 电子狗 无线 wifi 三合一 广角 1080p 倒车 可视 影像 汽车 车载 智能 双镜头 一体机。 (如果新手还是怕漏掉某些关键词，那么请点击发布宝贝选择正确的类目后看到发布宝贝界面，对应着写下类目词，属性词，比如面料是雪纺 风格是韩版 ，雪纺 韩版都是属性词，如此类推。如果对某些属性不确定请参考同行和你差不多的商品看看别人的属性怎么填写的)。 我们按照通顺紧凑类目词优先原则组合两个标题： 行车记录仪高清夜视广角导航电子狗1080p无线wifi倒车影像可视 后视镜汽车行车记录仪双镜头高清夜视导航电子狗一体机无线wifi 然后我们搜索行车记录仪，按人气排行选取优秀同行的两个标题(假设我们产品的售价也在300-400，前面讲过参考同行要找和自己产品尽量相符价格差不多的，你不能拿别人99元的和你300多元的产品做对比，这样的结果也是不精准的) 凌度行车记录仪双镜头高清夜视后视镜倒车影像导航带电子狗一体机 捷渡D720S行车记录仪 1080P车载高清夜视广角迷你 停车监控 (ps:这里我们选取同行作为参考对象的时候要点按人气排行，因为综合包括了人气，销量，上下架时间丶店铺权重丶个性化千人千面等，特别是上下架时间和千人千面使得综合出来的结果对我们的数据分析造成了影响，而销量排行也不可信，大家点击销量排行会发现很多低客单价的产品就出现了，有的产品销量数值水分太大，而人气是包括了销量，客单价丶收藏丶购物车丶搜索转化率丶宝贝转化率丶DSR丶搜索点击率丶店铺权重等因素，所以这个参数最适合我们去分析，那为什么淘宝不默认优先展示人气排行，而是展示综合，因为淘宝鼓励新品鼓励个性化的淘宝店铺和产品，而这就得靠上下架时间和千人千面让每个商品都有展现机会。) 我们获取了两个优质同行的标题，你也可以获取更多，先简单分析下这两位同行的标题，他们都用了品牌词，如果是小卖家一开始我建议不要使用品牌词，因为你的品牌可能并不出名而且占据了标题位置，如果是有长远规划的大卖家一开始就冲着做品牌去的，那么可以使用，因为做品牌就不仅仅是优化标题这点事了，还要配合直通车钻展活动等大批费用的支撑，另外第二位多次使用了空格，空格该不该用，用生e经的宝贝标题优化测试，测试软件拆封出来的关键词个数和包含的热词数量，如果发现分开与不分开并没有多大区别，那这个空格就是浪费，而我的建议是尽量不要使用空格。 如果你是一味嗅觉灵敏的电商人，你会发现生e经标题优化页面还有这么一个地方，可以查看自己宝贝标题的PC端搜索词分析，无线端搜索词分析，直通车搜索词分析，行业热门搜索词分析，那么这是不是又帮助你更加直观的优化自己的宝贝标题呢。 另外我们刚才讲到有个同行的标题加了空格，我们把空格删除后又测试了一下标题，把两种测试结果对比，下载出热搜词组，统计热搜词数量。结果完全一样就是浪费标题字数，结果不一样就分析到底加了空格会得出什么不一样的关键词组。 三、利用生意参谋的市场行情里面的搜索词查询来深度优化标题 原数据魔方被整合到了生意参谋里，就是现在的市场行情，原来的量子恒道也被整合到生意参谋里，所以现在的生意参谋是一个很好的工具，今天我们就要用到里面的搜索词查询功能。 这是一个专业版的页面，小卖家可以订购基础版也够用了，基础版可以看到行业热词榜和搜索词查询功能。 在搜索词查询功能里输入你要查询的词，比如输入行车记录仪，然后下面的你都可以看看，接下来我们可以点击关联属性词，在这里你可以看到行业里哪些属性词的点击率高，按照点击率高低排行后，还是拿行车记录仪举例：你会看到高清 夜视 倒车 后视镜 双镜头 带 导航 电子狗等这些词的点击率 点击量 等数据都很好。而之前举例行车记录仪时标题里并没有关键词：带。那我们就可以把这个词加进去看看后期数据反馈。这样的思路就为你的标题提供了更多的优化空间。 四、利用直通车关键词数据来优化宝贝标题 我们通常会按照系统推荐的词来添加到直通车里，优化后一段时间可以发现某些词的点击率和转化率都不错，比如行车记录仪高清夜视 行车记录仪导航一体机 这样的词带来了高点击和转化，那么这些词你就应该让他出现在标题里，这里提供了是一种直通车优化标题的思路，然而怎么开直通车又是一项很有技术性的活，不懂如何做直通车就不懂怎么选词怎么优化词，就得不到好的数据报表也就用不好直通车优化标题的方法，有时间以后详细讲到如何做直通车的时候再来回顾这个直通车优化标题会思路更清晰。 宝贝标题不是一蹴而就的，是一步步优化出来的，可能你一星期就优化出一个不错的标题，可能你用了一个月，很多人问什么时候改标题合适，有些人会说晚上12点，而我的做法通常是发现新的标题比原来的标题好，就随时随地改了，因为确信这次新标题会带来更多的搜索访客，而改的幅度是调换了某个关键词，而不是大改，大改是会有影响的。我相信大家按照以上思路去优化标题也不可能会出现大改标题的情况，因为从一开始确定的标题就是相对较好的标题而不再是以往没有方向的乱写标题。 以上的方法对于一个新品如何做出适合淘宝搜索引擎适合顾客的标题来说是很有效的，如果一个产品已经卖了一段时间了，有了基础数据了，我们甚至还可以通过生e经和生意参谋来观察访客入店关键词以检测自己的标题是否做的好。目前手机端的入店关键词可以从生e经的宝贝标题分析页面看到，大家自己动手去查询。相信以后生意参谋也会推出手机端入店关键词查看功能。 那么当我们做好了一个相对比较好的标题后，就会流量刷刷的往上涨了吗?不是的，你得辅助你的宝贝成长，淘宝搜索引擎判断新品好不好的标准是给了你展现机会，如果你有点击，有了点击，你又有了转化，那你的宝贝会得到更多的扶持，先衡量点击率，再衡量转化率。但是大家都知道新品没那么容易得到好的点击率和转化率，所以就有了补点击补转化的手段出现，这也是做淘宝必须要做的，不仅仅是为了更好的被搜索引擎抓取也是为了方便买家下定决心下单，我相信很少买家会为了一个0销量0评价的新品买单。 本文"淘宝运营教你如何获取上万自然搜索流量"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/240141)
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新手必看：两个步骤免费获取千万搜索流量作为淘宝卖家，都知道淘宝的最主要的流量渠道是免费搜索流量。那免费搜索流量也是，淘宝上最大的流量渠道。我们不断完善和优化的店铺权重和产品权重，都是为了在免费搜索排名中获得更好的位置。那对于我们新手卖家上架产品来说，产品能够数量比较大的词到前一百页中有排名就会保证有曝光量和流量进来，就能够保证有曝光和流量进来。但是想要在类目大词中获得好的排名。今天的基础销量和竞争力要求就比较高了。所以我们不能够一味的去做类目大词，要关注这些关键词排名靠前的销量怎么样？基础销量需要到多少才能够有机会获得，比较好的排名。比如说我们现在去搜索这个关键词。我们可以在做关于词的搜索结果页面上。找到这些产品的销量，来判断一下大概需要多少的销量才能够，或者这个页面的排名。就能够来判断出这个关键词的竞争情况怎么样？所以我们在做标题的时候也一定要考虑到实用这一环节。找到关键词一定是我们产品现阶段可以取用的可以获得流量的。一、标题制作必须知道的一些规则。标题制作中关键词的选择是非常重要但是还要保证的就是以下的几个规则。1、关键词和产品属性，完全匹配这一点需要注意的就是。我们所添加的关键词。一定要和产品相。比如说我们的产品卖的是修身连衣裙，或者修身衬衫。我们不能说因为大码、胖妹妹的关键词，数据比较好。就直接用这些关联词放在我们的产品的标题上。这就导致了关键词和产品属性不匹配。淘宝系统会根据我们所组合的关键词来判断产品是什么东西？同样他还会根据我们宝贝的属性信息，才出来的判断产品，所以，如果我们的标题中的关键词和产品属性相互矛盾。他产品自身也就不能够表现出完整的属性。2、选择正确的类目。这里所说的正确的类目，不仅产品的类目，还包含所选的关键词的类目。给产品找到正确类目的方式非常简单。首先需要的是安装一个插件，以直接看到了产品类目的插件。可以直接通过插件找产品类目，我们只要通过搜索同款产品。看一下同款产品，大部分用的是什类目，就可以来判断，此类产品最适合的类目是什么？关键词最适合的类目通过生意参谋的市场行情。搜索关键词看一下啊，什么类目这个词的占比最大。如何开一个网店这种知识，我相信你随便在哪里一搜就能搜到很多，这些里面有大部分都是过时的，所以直接跟着流程走就可以，需要什么资料就填写或者准备什么资料。但在开起来自己的小店之后，因为各种各样的原因坚持不下去，为什么？因为学习的方向不对，没有优质的学习资源。缺少学习，认为自己什么都懂，认为自己时机已经成熟。其实不是，现在的电商可以说已经走过了很久之前的狂放的模式，现在对个人的知识的系统性要求越来越高。你如果真的想在这一块有所作为，就系统的学一些相关的知识，也就占用你平时唉声叹气、吃喝玩乐的一个多小时而已. 我刚开始做淘宝的时候就是这样的
那个时候到处学习 感觉自己对于淘宝的都懂了 但店铺就是没效果 还是那个鬼样子
后面一天更是不知道怎么下手 很是迷茫。
里面有直播公开课给我学习 刚开始我不以为意 为什么这么说呢 因为这样的课程我听太多了， 没有多大用 ，但他说有效果 挺不错的 让我有时间可以听了试试 ，我当时就想 听一节也没关系 不行就不听了 又不要收费 然后就听他的点击链接进去学习了
进去听了几分钟还不错 老师听有激情的 而且每个学员问的问题老师都一一的解答了 同时讲了很多知识点 这些知识点我也是大概知道 但我不能理解
老师都是讲解一个知识点 都让每一位学员理解透了
然后不知不觉的听了3个小时
下课的时候我还问了句后面还会有讲吗？
就这样我就在这个课堂听了一段时间
课后自己去操作
不懂的就问老师 店铺才慢慢的有了效果 起色 才能做到现在这个样子 才能有今天的我 现在特别感谢是当初推荐给我的那个人
还有一直以来指导讲课的老师 没有他们我不可能做起来 现在不知道都换了几份工作了。 现在如果你和我当初一样
现在不知道怎么做淘宝 不知道怎么提升自己店铺流量
销量的话可以进一下上面的裙尽量保证我们所做的主要的关键词和产品类目相互匹配。二、标题组合，原理我们接下来要知道是标题的组合原理。第一步：主要先排序 宝贝数少的关键词，在线宝贝数是确定竞争力，在线宝贝数越少的关键词，我们的新品就越能够有机会获得排名和流量。第二步：找到转化率高的关键词，精准的关键词，保证产品在前期能够获得比较好的点击率和转化率，不会出现好不容易来了300多的流量，一点转化率都没有的情况。做精准的流量，才可以为店铺获得高转化，有转化之后店铺销量营业额才可以飙涨的。
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【卖家】变了，2016年淘宝卖家如何获取免费流量？
简介微信号:maijiaba(长按复制)【卖家吧】微信公众号：maijiaba，我们专注卖家店铺运营管理，擅长数据分析、淘宝营销、流程化管理、客服培训、活动策划、分销管理、品牌定位等，搜集各大电商网站、微博关于网店运营资料，是目前中小卖家学习最全面的网商知识库平台。回复「M」查看往期文章目录来源：魔方子官方趋势早知道2015年大家知道，联盟重点推的产品就是鹊桥互动招商以及淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也是让淘宝双11产生了非常大的一波流量引入，同时也帮淘宝省掉了不少钱，也让联盟享受到了莫大的好处。而联盟后续出的一个“分享赚”这个产品，这个产品如果能够读懂的话，商家所得到的收益，就远远不只是流量或者销量那么简单了。当然，除开分享赚，联盟在达人以及社区和精细化这块，也是有诸多想法。据相关负责人透露，2016年，联盟在淘宝达人以及类目细分这块，会继续加大力度带动。也就是说，在未来的一年里，还会产生更多的淘宝达人，这些人会在除淘宝以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步协助商家进行推广。在未来的半年到一年里，联盟的诸多动作都指向了两个方向，一是让用户的精细化需求更能得到满足，二是让用户不停的给淘宝给联盟带来更多的分享端曝光和流量。说完联盟的形势，也顺道聊聊2016年的淘客对于商家的一个战略调整。2015年，整个淘客圈可以算是发生了翻天覆地的变化，“精准群”和“淘宝达人”算是两支异军突起。精准群这块，对于商家的价格和佣金要求比较高，不仅仅要求低价，还要求佣金也不能太低。淘宝达人，对产品品质要求比较高，同时，最好是商家能够提供更多的文案和卖点，方便他们进行深入的描述。同时还有一直保持着大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道类的淘客，则还是一如既往，以推广品牌产品或者高毛利产品为主。重要淘客转型方向剖析2016年，精准群淘客的佣金要求，会对比2015年会略有降低，而在品质要求会逐步提升。这个原因很简单，当群友在群里呆的时间长了，仅仅是低价和秒杀，已经满足不了他们的胃口了，他们会逐步要求品质更好，更优秀的产品。同时对于精准群来说，会渐渐向两个方向发展：第一，是以关系和圈子为主题的精准群慢慢的一个群大家感情和关系，还有情感方面会更加牢靠，大家到群里消费买东西，不再是单纯是因为便宜，其中还有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，会随着大家的关系的进一步变成一个反向化需求和攀比化消费的关系群。第二，是以精准需求为主的精准群比如母婴、美妆、吃货、潮流等等。根据用户的精准化需求细分后，用户不再只是要廉价和打折的东西，更需要的是群主给一些专业性的指导和一些专业性的建议，以及给一些品质和质量都能得到比较好保障的产品，同时，用户会对产品特色和后续服务要求逐步增加。而淘宝达人，则会对产品个性化需求和商家自身的硬推广实力会要求有所提高。这个原因也很简单，现在淘宝达人慢慢根据类目细分，个性化产品更容易脱颖而出。商家产品品质过硬、点击率高、点赞高，如果商家自己还能有一些带老客户，带精准用户过来协助推送的能力，就更棒了，达人的工作就更简单了。而且由于达人的数量增多，达人也会慢慢演变成几个方向:第一种是“网红类达人”这类是本身就有粉丝基础和本身以及产生了比较大的影响力的，这种是未来可能会直接影响到行业大流量的达人。因为这类达人因为本身具备很强的硬推荐实力，基本很容易上头条，很轻松就能拿到淘宝免费的几万手机端首页流量，而且本身也具备一定的硬推广实力，在未来肯定会越来越火。第二种是“自明星达人”这类可以理解为“淘宝造达人”，类似于从前的“淘品牌”，属于是借2015年一阵风起来的这些淘宝达人，这类淘宝达人很多都是U站转型，或者是一些商家转型。他们本身的硬推广实力和硬流量实力并不强，但是招商实力和文字产出实力很强。基本都是以量取胜和以更多的商家合作和更多的推荐来拿到较多的流量。而这类达人比之前者更为接地气，也更容易跟商家产生比较好的合作契机。第三种是“圈粉类达人”这类达人跟第二种有点类似，但是也不完全类似，因为他们的出身大多是本身具备一定的粉丝，或者是自己的一些QQ群，微信群等，这些达人的主要目的不是做淘宝达人，是借助于淘宝达人类品牌，一边打自品牌，一边把用户和粉丝圈养在自己的渠道里，他们通常都会有自己的粉丝群或者互动性比较强的微博号。这类人主要来自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客转型，他们的主要方向也是以“秒杀，优惠”为主题，对价格和佣金有一定的要求和把控度。至于渠道类淘客，SEM、EDM邮件和QQ空间流量等都归于此类。这类在2016年会发生重要转型，其主要转型方向就是会和一些比较大的商家进行合作，让大的商家分摊掉部分广告和渠道费用，会慢慢的进行一个小的转型。这里其实很多现在也主要都是给top商家供流，但是在2016年，会更加精细化。因为流量成本的增加，他们自身留存力差，不得不进行一个转型。主要方向可能为以下几种：第一，变成流量贩子合作数量较多的大商家后，开始帮助大商家运作淘外流量，更精细化帮大商家进行流量投放和一些市场类推广。第二，开始做用户留存以新浪微博、微信公众号、QQ公众号、QQ购物号、QQ群为承载点，慢慢开始逐步把流量转粉。但是这类因为后期的工作较之于之前做渠道商要费力很多(做SEM和渠道商做淘客相对还是比较轻松的，主要就是一个数据运营的工作，跟淘宝投直通车是一样一样的)所以很多人在这块转型可能会比较慎重。第三，可能会把现有的流量更大化利用比如前面提到的分享赚也好，淘宝达人也好，其实都是这类淘客不错的转型和转战渠道，但是目前前俩者一些机制上收入还及不上他们现有收入，预计转型会在前2者下一个更赚钱的版本出来。会有很大一部分渠道类淘客转型。至于平台类淘客，这里大胆的做一个预估和猜测：在2016年，折扣类淘客最终肯定会脱离于淘宝，做自己的特卖，因为在淘宝里面做，受制约太多，而且随着价格慢慢的“不便宜”。导致了平台用户很大一部分都转向了“更便宜”的淘宝淘抢购和聚划算。也是比较大的流失部分，而且在淘宝的基础上做一个U站，在资本市场里，估值也会相对偏低，所以在2016年，大部分做折扣的网站，可能都会朝特卖和脱淘方向发展。而返利类网站，超级返和一元购会更加火爆，因为价格权重和不能刷单的原因，超级返和一元购就变成了新的渠道。对于商家来说，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交单价了。商家怎么玩转淘客分析完了淘宝客的一个形势，然后该讲讲商家该怎么玩了，对于商家该怎么玩，如何利用好淘宝客。第一个课时，是给大家讲解如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款，打造了爆款后面如何维护，如何占到比较好的优势位置。同时如何让淘客变成自己的隐藏武器，立于不败之地。这里就来了几个问题，第一个问题，流量从哪里来？流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易，所以对于淘客来说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的CRM群啊，或者是产品品质方面有问题，或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了，你想打动他们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。有了流量了，销量呢？这里很重要的一个点就是转化率，当然，决定转化率的跟淘内流量是不一样的，淘客进来的用户，很多都是不看你详情页的，他们看什么？他们来的时候，都是淘客已经做了很多介绍性文字，他们大多数都是已经看好了文案，决定买进来的，评价是他们的最大参考因素，如果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评，这个就会造成非常不好的影响。当然，除此之外，非常重要的，就是找淘宝客推广的时候，应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性价比或者品质的一些其他图片，还有就是优惠券方面。然后有一个非常重要的要了解的，就是“转单”，什么是“转单”，“转单”是2015年淘客的一个常态，就是一个淘客就像一个蚂蚁一样，不足以把一个产品推的很爆，同时，大家也都缺比较优质的产品，就产生了很多转单群，淘客之间相互转单，把一些优质的商品进行传播。也就是说，你找到一个靠谱的好淘客，他会给你的商品信息到处给你转，你不再需要担心没人推的问题。再了解一下，什么是潜在用户？潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户，淘宝客为了调动他们的群里的转化，会鼓励大家买了东西以后晒图，晒图很多人看到了觉得不错，就也想买，就引来了后续的一些购买，这里后续的一些购买，很多商家都错失了这些潜在用户，以为做完了就完了，因而没有做比较好的后续跟进，导致了这些用户的丢失。了解完以上几点以后，其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的，只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好，还差很远的一步。如何利用淘宝客打爆款首先要考虑的是三个问题：1.这个产品市场容量是多少，我需要做到多少，能占到什么样的位置，后续大约会有什么样的销量，产生多少的利润，这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的？这是最重要的，没有之一！做生意就是为了赚钱，不赚钱的生意做什么？很多商家找我合作打爆款，都被我拒绝了，原因很简单，因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的，因为利润太薄。2.这个产品后续影响力会怎么样，对于其他产品会不会有拉动，这个产品本身的回购率怎么样？能不能占到有利位置，对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响，自身有没有比较好的策略，能拿到更多的免费流量。3.风险点在哪里，如何把控，如何规避风险，趋吉避凶。如何把控好时间点，节奏，维系比较好的位置。这几个问题考虑好，才开始操作。这个是总结出来的经验和教训，为什么？对于淘宝客来说，没有打不爆的产品，只有亏不起的商家，只要商家亏的起，大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象，诸如此类，产品推到几千销量了，每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后，销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量，自己亏完一波，被逼继续亏第二波。所以这些关键点，都要把控好！卡位很重要前面的问题考虑好，就开始定活动了。活动的价格和佣金，一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素，很多商家说，同样是亏钱，同样的力度，为什么我只跑了几百，别人跑了几万？1.你的时间点对不对，是不是走再别人的前面打底裤类目就不说了，很多人已经尝到了深刻的教训了，8月份跟我们合作开始跑的，19.9元，40%就能跑得不错了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元，55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8元，60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。2.同时你找的合作对象，也是影响很大的关键你找了一个名不见经传的小淘客，他帮你转一下，大家对他没有信任度，自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下，大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。3.你的产品卖点提炼的到不到位你有没有给比较好的文案，时间节点，优惠券把控，有没有比较好的调控。这些都会影响到结果。4.你的产品同步的渠道够不够多？找了一个人你就以为得到了天下，就大错特错了，圈里除了我们少量几个人，掌握了全渠道，大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道，有的只有那个渠道。你在推广的同时，尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。5.一个好的产品，你得提前预热，然后进行同步“直播”对于“直播”，很多商家还不了解，还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说，已经是家喻户晓的话题。定好一个时间，做一个产品秒杀，同时几千上万个淘客一起发力，产生巨大的蝴蝶效应。巧罗，稻香村，都是诸如此类。10分钟破万，聚划算都难吧？当然要注意的细节点还有很多很多，就不一一列举了，因为更重要的在后面！维系销量靠什么？打造爆款且容易，维护爆款，才是真正的难上加难。为什么？因为30天后，这个销量就会掉了，这30天里，你要达到什么样的日销量，才能维系住这个销量！这里有一个非常重要的组成部分，就是你后续的免费流量的多少，还有就是你后续的付费流量的配比。很多人觉得我已经亏了那么多了，后面就不能再获取任何付费流量了。结果是什么？结果是前面的钱都白花了，因为后面没有直通车的辅助，非常难把产品自然流量拉起来！那么，后面直通车要投多少？投更多我肯定亏不起了，后面投直通车，当然是有计划有目的的投放，而非盲目。这里需要给大家说明的几点就是：淘宝客打爆款也好，聚划算、淘抢购、折800或者任何暴力起量，无一例外。综合权重很烂，烂的原因是什么？标签混乱，转化率暴涨暴跌，数据异常。那么，对于一个推起来的产品，至关重要的，就是如何让标签正常，如何让转化率稳步增长，如何让数据正常。如何让销量权重拿到更多的流量。这里有几个重要环节：1.为了让销量权重拿到更多的流量，别忘了催好评，别以为买完就结束了，不早点发货，不早点催好评，销量不白做了？已收货人数还是低到不要不要的！2.为了让宝贝标签恢复正常，请配合投放精准关键字的直通车，来获取更多的精准流量来慢慢引导宝贝标签恢复到精准的用户标签。(宝贝的标签由购买的用户的特征决定，如果一个T恤女孩子买的多，后面展现人群也会以女孩子为主)3.请调好关键字和首图，利用关键字和首图拿到更高的“展现点击率”和更高的“精准用户转化率”。这点怎么做到，有机会我会出一个比较长的贴进行分解。这里就不阐述了。4.请巧妙找回老客户，或者精准用户到店铺产生成交。这个具体怎么操作，大家都“懂的”。5.继续使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。让更多的潜在用户进行购买消费。讲完思路，该分享几个小细节了。第一，如何找到淘宝客，这点其实比较简单，就是混到很多淘客聚集的“转单群”还有很多分享群就好了。第二，接下来你要做的事情不是跟他们谈人生，谈理想，首先要知道对方跟自己合不合脚。你是高客单的产品，就考虑找淘宝达人协助帮你推广；低客单的，尤其是标品类，就找QQ群类淘客。品牌类商家，建议找淘宝达人和渠道类淘客。一些特殊类目，比如装修，车载之类，建议找对应的专业性的网站进行投放。或者联系竞价类淘客协助推广。第三，不要动不动就要打爆款，首先了解自己适不适合打爆款。很多店铺其实不需要打什么爆款，做个几百销量就可以很滋润了，配合后面烧车就可以很爽了。了解自己的实际需求，然后向淘客发起需求，发起完需求后，请给比较详细的文案、素材、图片、卖点、实拍图。便于淘客进行推广。第四，多做几个隐藏计划作为备选方案，如果较低佣金效果不好，就换上较高佣金上。给到一定额度的返现作为弹性效果，在效果比较吃力的时候，给予一定的返现。对于优惠券玩法，建议尽量限券，适量钓足胃口，同时也多让用户体验到开包惊喜，让他们相互帮你口口相传。第五，无论找哪个淘客操作完成，维护好关系，当然很多淘客可能都是先付费后操作。搞好几个淘客关系，对商家来说是很重要的，这样对于你后面怎么推广，竞争对手什么情况。你的产品大家的后续反映，还有很多很多的信息，都可以从他们这里得到！第六，也是至关重要的一个环节，始终保持学习和了解，尽量进入他们的圈子，了解他们，了解大环境的变化，多了解多沟通，多去接触更多不了解的地方，会让你们得到更多。2016年已然到来，希望各位商家小伙伴们，都能在2016年玩转淘宝客，真正可以运用好淘宝客让自己变得百战百胜！
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1月16日 13:03
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