随着教育培训行业的持续火爆和反经济规律的发展态势，引发越来越多的资本进入教育领域。尤其是K12课外辅导领域，在过去的两三年间火爆的一塌糊涂，表现之一就是各类教育机构和各种教育产品层出不穷，各种新概念再加上各种炫酷的技术，一切看起来似乎都很美好。可似乎家长并不买账，很多机构投入巨资研发的产品非但没能让家长买单，甚至企业的生存都出现了问题。在过去的一年，产品的消失速度和产品的研发速度几乎一样快。那么问题来了，为什么投入巨额资金和大量人力研发的产品，客户就是不买账？这些看起来很好的产品，为什么卖不出去？消费者在购买产品的时候，买的是什么？先来明确一个概念，用户在购买一款产品的时候，其实购买的并不是产品本身。用户购买产品的目的，是希望通过购买产品，通过产品来实现自己的某种需求。举例，我们买一只钢笔，目的是满足书写的需求；我们买一本书，是满足获取知识的需求；我们买一个手机，目的是满足沟通的需求…… 说的再直白些，我们买一个电钻其实买的并不是电钻本身，而是墙上的那个洞。甚至，在不同的用户身上，同样的产品满足的是不同的需求，同样购买一个手机，有人满足的是沟通的需求，有人满足的是审美需求，有人满足的是炫耀的需求。教育产品购买的本质是什么？K12产品和别的产品相比，有两个明显的特点：一是产品的消费者和决策人分离，产品的主要使用人是孩子，而决策人和付费人是家长。二是产品作为一个非物理性产品，付费和产品体验的过程并不是同步完成，而是付费后需要较长时间来使用产品和服务。关系到孩子的成长且需要付出高昂的时间成本，那么家长在选择K12的课程或产品时，购买的又是什么？ 我认为，其实家长通过购买教育产品想要实现的是：在有限的时间内实现“孩子某种变化”的可能性，而购买产品的决策过程，则是预估所购买产品实现这一变化可能性的过程。再来看看，各个机构是如何运作自己的产品从而实现这种可能性的。说到新东方，我们会想到什么？对，名师，让家长相信，最好的老师代表最好的教学质量和最低的选择风险；1对1机构精锐，卖的是学习力产品，核心是让家长相信，通过改变孩子的学习状态和培养学习能力，实现孩子的自我成长。当然，K12确切的说，并不是一个群体。从6岁—18岁有12年的跨度，需求的差异极大。高三学生关注的是高考成绩，选择的产品必须是能够实现高考目标成绩的最大可能性产品；初一的学生需要的是养成良好的学习习惯，选择的产品是能够帮助学生改变行为习惯的最大可能性产品；小学二年级的学生需要的是培养学习的兴趣，需要的产品是能够实现让学生产生学习兴趣的最大可能性产品。即使是相同年级的不同学生，差异依然会很大，比如学习成绩好的和学习成绩差的，学习习惯好的和学习习惯差的，主动学习和被动学习的，理科好的和理科差的……对K12教育产品研发的一点想法说完购买和客户，我们再来想想，针对K12的用户特点和需求，产品应该怎么做？第一是客户的准确定位针对明确的目标客户，进行相应的产品设计，满足细分客户的明确需求。如前文所说，K12本身并不是一个群体，这是多个群体多个维度的集合，选准自己的目标客户非常重要，大而全的产品在现在的市场环境下，几乎是必死无疑的。第二是根据产品特点，建立针对学生学习的完整业务闭环单点切入没问题，问题是切入之后是否能够帮助学生完成学习的过程，形成业务发展的闭环，完整的闭环意味着更好的过程监控和效果，同时也意味着竞争的壁垒。第三是从有产品构想的那一刻起，就需要运营介入老话说，产品是生孩子的，运营是养孩子的，但是如果产品出生天生缺陷，那么运营苦心经营也很难养大。产品与运营的关系更应该是两口子，互相合作生出产品这个孩子，然后再一起用心养大。整个过程应该是你中有我，我中有你。9添加评论分享收藏文章被以下专栏收录试试能写点什么爱百育网校众享：亲子教育是一场马拉松【k12在线教育吧】_百度贴吧
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爱百育网校众享：亲子教育是一场马拉松
一提到亲子教育，我有一肚子的话想说。不谈我们小时候的成长中，父母付出了多少辛苦，就说我们养育儿女，在对他们的教育中遇到的诸多问题及解决方法，那些欢乐与艰辛，足以写出厚厚的几本大书来。今天读到于秀的《人生是长跑—孩子慢慢来》这本书，一下子让我想到现已读大学的儿子，并产生了共鸣，可见，每一对父母的亲子教育，都是一场马拉松式的长跑。
每一个孩子来到这个世界上的启蒙老师（微博），首先就是父母，正像作者所说，我们中国的亲子教育，父母的变革已经到了迫在眉睫的关头。为什么这么说呢？因为父母的观念不变，教育出来的孩子永远都沿着“控制型，包办型”观念的方向发展，而社会真正需要的是具有独立思考能力和创新能力的人才，可是，我国的现状却是，孩子在父母的“精心呵护”下，心理发育滞后，依赖心理过重，缺乏正确的思维判断能力。在如今这个越来越国际化的社会，如长此下去，势必会造成竞争能力的缺失。若想改变这种状况，唯一的方法就是从父母的教育观念来改变。中国的父母们要虚心学习西方一些正确的教育理念，比如，给孩子宽松的生活空间，不要包办孩子的一切，给孩子尝试失败的机会，失败了，对孩子说：没关系，不是什么大不了的事情，让孩子懂得，失败是成功之母！
随着世界的变化与发展，各种新事物也不断涌现出来，但是，万变不离其宗，无论这个世界变得多么光怪陆离，我们的人生就像一场马拉松比赛，总是要从慢跑中成长起来，一代又一代地繁衍生息。然而，从另一个角度来说，每一个人从一降临到这个世界上来，他的视角是全新的，他的成长，从很大程度上来说是需要父母的正确引领，假如稍有偏差，就会造成一个人一生方向的偏差。父母是否有正确的人生观，在亲子教育中就显得尤为重要。
作者在“孩子的不诚信是怎么来的”这一节里，讲了小宇邀同学到体育馆打球的故事。小宇请妈妈租了场地，然后邀三个同学一起打球，可是，到了约定的时间，三个同学都失约了。而我也经历过类似的事情，我儿子读三年级的时候，一个周末，他告诉我邀了三个同学在体育馆踢足球，那天特别冷，我劝儿子打电话给三个同学不踢球了吧，可儿子坚持认为已经约好的事情，不能随便更改。然而，我送儿子去了体育场，结果，他邀的三个同学一个也没有来……我不能怀疑，这到底是孩子的不诚信，还是家长的悲哀？（爱百育网校）
这本书告诉我们，在教育孩子的过程中，谁都会有走弯路的时候，关键是当你认识到这一点时，能否把弯路拉直。每一个孩子从出生到成长，再到教育下一代，都要经历一个马拉松式的漫长的亲子教育过程，在这个过程中，作为父母，要有的放矢，尽可能从春蚕型父母修炼成滋养孩子心灵的春雨型父母。关注亲子教育、关注开心百育官方微信：图片来自：
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k12教育前景如何
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目前，在线教育投资结构中，学历教育比重仍最大，达到76%，其次是K12、平台（服务）、工具（技术）三大方向发展，K12在线教育长期看好，未来很长一段时间内不会面临天花板。对，K12在线教育企业而言，要从内容（课程）、语言培育，比重分别达到12K12教育前景看好，一是我国中小学生规模大，在现行教育制度下潜在需求旺盛.4%、10；二是相比其他领域，K12互联网渗透率不高，可想象空间巨大。据《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，随着在线教育市场潜力逐步释放，K12教育作为一个刚需市场，最终成长为综合型企业，K12领域仍有巨大潜力及大量需求未被充分挖掘。总的来说.5%。由此可见
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从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。一、在线教育方向：它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。二、教育O2O方向：它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。三、教育信息化方向：它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。前景分析第一类
收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。
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分为小学,初中,高中，2月份教育部就发布政策要求学校三通两平台，“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通” &建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台&在线教育明显趋势就在这，政府都支持了，说明有刚性的需求在里面
一.“一对一”学习
“一对一”简明的说就是，一个老师辅导一个学生，让老师专门针对一个学生全方位的辅导，其次就是不会因为老师的更变，让知识换味，从而让学生不知道该听哪个老师的。　　二.双向辅导化教育　　家长乃是学生第一位老师，也是最好的老师，所以所谓的双向就是针对家长和学生的教育，家长学习如何教育孩子成才，孩子主要学习课本知识，很多时候家长和学生缺乏一个沟通，这就是双向的给孩子和家长带来的好处。　　三，家校互通　　家校互通分6大类：1.家校短信2.成绩管理3.纠错系统4.班级文化5.师生管理6.校园OA　　1.家校短信　　通过网站短信方式互动，让家长了解学生在学校的一切动态，包括安全、学习、通知等情况，使学校和家长进行更有效的沟通。　　（群发短信）　　根据老师的职务和所教班级，对应相应的权限。领导可以向全体老师、家长发送全校通知，普通老师只能针对所教班级发送短信，可以群发，也可以一对一发送，方便快捷。　　2.成绩管理　　导入学生考试成绩，将成绩发送给对应家长，同时生成学生的成绩变化趋势图，教师也可以对考试进行系统全面的分析　　（成绩趋势）　　老师只需一次导入考试成绩，系统即可自动分析数据，班级成绩趋势是本班可选科目的历次考试平均分变化趋势，直观反馈教学成果。　　3.纠错系统　　通过纠错新体系，教师可检测教学成果、丰富教学手段、形成适合本校实际情况的题库；学生能及时了解自身的薄弱情况，查漏补缺，有针对性的进行强化巩固。　　（错题录入）　　每次考试，老师可以上传试卷让学生纠错，通过录入学生错题号，即可快速形成统计，了解考试的整体情况。对试卷考试结果进行量化分析，如：错误率最高的题目、各题型的得分情况、各知识点的得分情况等。　　4.班级文化　　记录学生在校或在家的一切有关学习、工作或生活上的事情，与学生、家长、老师一起体会成长的快乐　　（查看记事）　　可以查看班级内所有老师及学生发布的记事、参与评论。　　5.师生管理　　开放式的管理方式，学校可自由管理所有部门、教职工以及学生资料。功能包括添加学生、更改学生资料，赋予教职工权限等。　　（学生资料）　　班主任老师可以新增、修改学生资料，包括学生基本信息、接收短信号码和亲情号码。　　6.校园OA　　　　学校的通知、公告可通过校园OA发送，教师登录即可查看完整的通知信息，对于学校的公文流转即为便利。　　（学校公告及通知）　　教师登录后，即可查看所有学校发布的通知及公告，对于具体事务说明文件等内容可通过附件形式下载。
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