眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长，活生生的一幅画。
这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　前几天，隔三差五刷屏的网易云音乐又刷屏了，朋友圈到处都是《嗨！点击生成你的使用说明书》。
　　他们推出了一个“你的使用说明书”H5，点击进去输入姓名就可以根据你对几段音乐的感知，制作出属于你的使用说明书。
　　跟那些个人性格测试、个人卡片定制的H5比较类似。
　　当然这个也不是什么热点了，不过又有人问老贼，说他们也想弄个这样的H5，反正也不难，能不能复制刷屏的效果。
　　这样的问题也不是第一次有人问起了。
　　我简单问了一下他们的情况和准备怎么做，一番了解后，虽然我没有直说他们不行（毕竟一切皆有可能），但在我看来完全不可能刷屏。
　　模仿，是很好的一种运营方式，并不是说不能创造同样的效果甚至超越，但是如果只是模仿其表面形式，很难成功。
　　我们知道，一个H5或活动刷屏，需要有一些重要因素，比如：
　　1）轻松好玩，要有趣味性；
　　2）与用户有关，勾起好奇心，更能吸引用户参与进来；
　　3）参与门槛要尽量低，人人都能嗨起来；
　　4、能够帮用户获得某种社交货币，如提供谈资、给予帮助、有用好玩、塑造形象、社会比较等；
　　5、能够很快完成冷启动，迅速积累起能让活动引爆的势能。
　　轻松好玩、与用户相关、能勾起好奇心、参与门槛低、专属定制等等，这些点是比较好模仿的，就不多说了。
　　老贼这里结合网易云音乐《你的使用说明书》案例，重点说说这个H5刷屏因素的其他几个点。
　　1受众人群广泛
　　首先，一个H5案例如果想获得火爆刷屏效果，它肯定不能仅仅停留在一个小圈子里面，换句话说就是它的覆盖人群要足够广泛。
　　你需要保证你的活动能从一个一个圈子轻松的渗透到另一个圈子，中间不受阻碍。
　　比如星座测试、职场能力报告这些都是受众人群非常广的，而网易云音乐这次的《你的使用说明书》H5，基本上只要经常上网的人都可能是覆盖人群，可能就只是男女区别吧。
　　而这一点难就难在如何把自己的产品和大众人群结合起来，如何仅仅是让活动大众化很简单，结合产品才是最核心的。
　　如果你的品牌或产品本身就没有这个属性，或者你没有想到好的结合方式，那大规模刷屏也就不太可能了。
　　2能快速建立信任
　　虽然说现在朋友圈的熟人社交关系一直在慢慢变淡，但是我们天生对熟悉信任的信息会更加有兴趣。
　　很多在朋友圈石沉大海的活动，不是因为它不好，很大一部分原因是不能很快的吸引人，而之所以不能快速吸引人，又有一个重要原因是不能快速建立信任。
　　怎么办呢？
　　一个最简单粗暴建立信任的方法就是靠品牌力，一个品牌本身就是大品牌，那它就是自带信任的，这是知名品牌长期积累下来的优势。
　　而网易，网易云音乐有这样的品牌优势，能够在朋友圈短时间建立信任，其他活动就只能通过一些文案介绍或者KOL推荐了。
　　相比之下，显然弱了很多，这也就是为什么大品牌案例更容易形成刷屏。
　　3有大量好感积累
　　心理学有一个“预期效应”，就是说我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。
　　而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验，最终也会影响我们对这件事的态度和判断。
　　换句话说，如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。这会极大的影响我们最终的决策和选择。
　　这种预期一方面源自品牌本身的承诺，另一方也源自熟悉、口碑和信任。
　　国外有这么一个实验，将同样的咖啡放在高档次的器皿和一般的器皿中，结果消用户普遍会觉得高档次器皿中的咖啡味道更好些。
　　朋友圈的刷屏活动也是同样的道理，如果一个品牌长期为人们所熟悉，而且经常做出好的刷屏案例，产生不错的口碑，那么下次当它再做活动的时候，用户将会有更好的预期，觉得肯定会很不错。
　　网易云音乐在这方面就是一个非常好的例子，近几年，网易云音乐策划了多起刷屏案例，而且口碑都比较不错，用户积累了大量好感。
　　所以，在看到它的《你的使用说明书》H5时，自然而然的就会被影响，好感度倍增，也就更愿意分享出去。
　　而你的活动很可能就没有这样的待遇，只能完完全全靠硬实力了。
　　4分享欲望强烈
　　有了前面两点之后，还远不够，因为要刷屏肯定需要大量转发，但是你一个广告，用户凭什么会转发呢？
　　我们每一个人都是有社交属性的，在朋友圈转发一个信息肯定会考虑别人怎么看我，又或者对我自身固有形象是否有影响。
　　所以一个活动，我们需要有一个关键分享点，刺激用户去分享。
　　网易云音乐《你的使用说明书》这一点就做得很不错，在最终测试结束后，会生成一张个人说明书卡片。
　　关键是它的一套文案描述都是用的那种屡试不爽的星座描述方式，典型的中性文案，放谁身上都觉得棒棒的，这说的就是我，且很有意思。
　　这么好听的话，而且说的是自己，换谁谁受得了，还不赶紧分享N瑟一波。
　　当然了，这种方式并不少见，典型的“巴纳姆效应”，有兴趣的可以了解一下。
　　所以说，有的活动确实做得比较好玩，门槛低，但却没有形成转发，也许就是没有设计出好的分享点。
　　总而言之，做营销运营，肯定需要模仿与学习，但是如果只看表面，好像人人都可以成功。只有深入的分析它的本质，才有可能做出效果。
　　至于那些爆款刷屏案例真能复制吗？
　　在我看来，它的品牌积累、产品优势、组织能力等你是模仿不来的。
　　但是，它的洞察、对人性的理解、创新形式、用户文案底层逻辑、引爆点设计等这些是可以好好去复制和借鉴的。
　　以上。
　　木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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2017上半年，那些“上天入地”的网易云音乐营销
文章分析了网易云音乐上半年的几大营销活动，其中不少运营套路依旧可圈可点，希望对你有所启发。
网易云音乐作为一款专注于发现与分享，带有轻社交属性的音乐产品，从2013年正式上线以来，4年突破3亿用户数。
这个成就离不开产品最初的正确定位，也离不开网易云音乐日渐成熟的营销手段。
单就2017年上半年，网易云的营销就已经玩出了“上天入地”的新花样。
网易云音乐2017上半年度线上线下整合营销活动一览表
而这短短几个月的时间，把花样玩得贼溜的要数3.20的“乐评专列”、6.05的“音乐专机”、8.06的“网易云音乐X农夫山泉跨界营销”。
3月20日，登上杭州地铁1号线的乘客都被映入眼前的这一抹鲜艳的红色亮翻眼。
车内的布置采用了网易云音乐的主题色——红色。86条精选乐评布满1号线的地铁车厢，使这趟列车成为了名副其实的“网红”。
这些乐评均摘自网易云各个歌单下的高赞评论，全部出自用户之口。
“十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案”
“不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没有多长”
“你别皱眉，我走就好”
“年轻时我想变成任何人，除了我自己”
“我不喜欢这世界，我只喜欢你”
地铁本就是一个很容易滋生孤独和疲惫感的场所。每个城市的每趟列车上，来来回回装载的绝大多数都是向这个城市各个角落四处奔忙的人。而网易云选择在这样一个场所投放这样的乐评，无疑完美地抓住了受众的痛点。
因此这场营销风暴来得极其热烈，被全国网友在各个社交媒体分享着、讨论着，还引起各行各业的争相模仿。
网易云音乐的乐评功能很简单，只有点赞和回复。
但这个简单的社区却凭借着自身独特的魅力，通过用户的评论将歌曲场景化、故事化，生生不息。甚至有人说现在打开网易云音乐都可以刷上好几个小时。
我们发现，网易云音乐正在潜移默化地改变听众的使用习惯：从原来按下播放键后放到裤兜里转变为边听音乐边刷评论。
所以有人说，网易云音乐正在打破音乐产品只是一个播放器的言论。
当许多人还在模仿着承包一列地铁刷文案的时候，傲娇的网易云已经把手伸向蓝天。
6月5日，网易云音乐和扬子江航空联合打造国内首趟“音乐专机”。当天，从上海浦东飞往海南三亚的几百名旅客有幸体验了一把三万英尺的“撒Fun”。
机舱内部采用红白主调，并点缀以黑胶唱片等音乐元素；以往千篇一律的座椅头巾被换上了“民谣猫”、“乡村小龙虾”、“后摇羊”等代表不同音乐风格的可爱动物。
行李架和小桌板上印着从网易云音乐精选出来的18个优质UGC歌单，旅客只需打开航空公司预备的Pad、戴上音质超凡的耳机，就可以开启符合自己口味的音乐模式，把枯燥的飞行变成轻松愉快的音乐旅程。
“乐评专列”主打的是“乐评”，“音乐专机”主打的则是“歌单”。
对专注于发现与分享的网易云来说，歌单是他核心的优势或者说卖点。用户可以搜索其他人的歌单、评论、收藏、甚至自己创建歌单。同时，网易云会定期在首页针对性地面向部分用户推荐他们可能感兴趣的歌单。
这种做法一来满足了被推荐者的成就感，二来也促进了冷门、小众歌曲的发展，维护多种音乐类型共存的良性生态。
广告大师大卫奥格威曾说过一句话，“做创意以前先定位好你的产品”。这句名言，网易云做到了。
网易云音乐X农夫山泉跨界营销
8月6日，网易云官方公众号发布推文《杯子上的口红印竟如此性感……》，请来了一波漂亮的小姐姐为大家揭秘各大INS网红的拍照法则。
以上每一张照片你们发现共同点了没有？没错，就是各位小姐姐手中的那款被子！
敏感的营销狗嗅到了不同寻常的气息。8月7日，网易云音乐和农夫山泉揭晓谜底，为大伙带来了“乐瓶”。
不得不说，网易云不论做什么营销，颜值总是妥妥的。本次活动，网易云音乐联合农夫山泉在全国69个城市推出了首款限量版“乐瓶”，并在京东同步发售。
网易云音乐标志性的黑胶唱片图案和用户乐评分布于农夫山泉瓶身，每条乐评都赋予了瓶子独特的情感。通过扫描二维码还能够跳转到网易云音乐相关的歌单。
这次活动相较以往，采用了热门技术AR，用户不仅能“看”，还能通过网易云音乐最新版APP扫描出现定制的星空AR，增强了互动性和用户的分享欲。
跨界营销使得双方都能在拓宽用户渠道的同时增强品牌的美誉度。网易云无疑可借助快消品牌农夫山泉的强大品牌认知，进一步将音乐体验融入用户的生活场景。
综合以上可以发现，一直以来，网易云的营销都是结合其两大核心特色歌单与乐评。由于其中大量内容是UGC，用户来生产内容，所以只要有用户、用户活跃，就基本不存在内容枯竭的问题。
但如何结合这两大核心特色不断地创新营销方式，或许就是网易云的面临的挑战。
这段时间，网易云由于很多歌曲没有版权，大量歌曲下架，导致部分用户的使用体验受到影响，这或许也是其面临的紧急关卡。
无论如何，网易云的营销还是可圈可点的。个人还是很期待网易云下一步动作的！
作者：是阿漫呐
来源：http://www.jianshu.com/p/cf31caae95b7
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我喜欢「网易云音乐」，我向很多人推荐过它。对我来说，「网易云音乐」不是一个单纯听音乐的APP，它像一个树洞，每天人来人往，在上面留下无数孤独或欢喜的乐评，每一个乐评就是一个故事。即使素未谋面，但透过这些故事，对他们经历的悲欢也心有戚戚焉。我经常删歌，有些歌不会删，因为有我喜欢的乐评。比如逃跑计划里的《再见，再见》：你是来和我告别的吗？那就隆重一点，等我眼里装满泪水。电影《乘风破浪》的插曲《别送我》：我猜你一定眼里有泪不然怎么会抬头看云不看我别看云了，你看看我我就走了，你看看我把告别的话藏匿于盈盈眼波《Better THan A Hallelujah》有一句让人深思的乐评：机场比婚礼的殿堂见证了更多真诚的吻，医院的墙比教堂听到了更多的祈祷。《what are Words》有一句令人不胜唏嘘的乐评：有心思妻，妻已去。无意过年，年又来。这些用户自发撰写或引用的「乐评」，是网易云音乐区别于其他音乐APP的主要特征，也是像我这样有文字洁癖的人喜欢它的原因之一。或许是看到了这些「乐评」的潜力，日，网易云音乐把点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。你那么孤独，却说一个人真好你还记得她吗？“早忘了，哈哈”“我还没说是谁。”最怕一生碌碌无为还说平凡难能可贵如果有一天我有机会碰上喜欢的男孩子愿意一起过一生的男孩子就用这首作婚礼背景曲吧关于爱情关于婚礼我什么都想好了你要快点出现才好哭着吃过饭的人是能够走下去的不在一起就不在一起吧反正一辈子也没多长十年前你说生如夏花般绚烂十年后你说平凡才是唯一的答案请在对不起中加两个字使其更加悲伤—“对三，要不起”我听过一万首歌看过一千部电影读过一百本书却从未俘获一个人的心喜欢这种东西捂住嘴巴也会从眼睛里跑出来年轻时我想变成任何人除了我自己我不喜欢这世界我只喜欢你你别皱眉我走就好祝你们幸福是假的祝你幸福是真的理想就是离乡周杰伦把爱情比喻成龙卷风我觉得特别贴切因为活多人像我一辈子都没见过龙卷风我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人当你觉得孤独无助时想一想还有十几亿的细胞只为你一个人而活一个人久了煮个饺子看见两个粘在一起的也要给它分开世界如此广阔人类却走进了悲伤的墙角人生的出场顺序太重要了据说这趟「乐评专列」会从3月20日持续运营到4月16日，乘坐这趟专列的乘客，应该会触景生情，想起某个人吧。评论里来聊聊：你在网易云音乐里，看到过印象最深的乐评是哪句？
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