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高级产品经理｜公众号：大白学堂（ID：dabaixuetang）
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
十分想做产品工作，但却零经验，零基础难免有点困惑与迷茫，作者对此分享了自己的一些看法，希望可以給大家带来些帮助。
各大互联网公司春招正在如火如荼的进行，很多错过秋招的，跳槽的，转行的小伙伴也蠢蠢欲动，最近大白学堂经常收到读者发来的消息，咨询关于找工作的问题，主要有以下三类人群：
原来在别的行业，想进入互联网行业做产品
产品经验不多，着急找工作
在互联网行业其它岗位想转产品岗
这三类人群看起来差别很大，但是都有一个特点，就是在产品方面没有什么经验，所以本着救急的想法，写了这篇文章，不说鸡汤，不说是非，不说大道理，直接上干货：
首先，我们来研究一下互联网公司的对产品岗位的要求
通过对招聘网站多个产品经理岗位分析我发现，虽然产品经理职位很多，但是产品岗对能力的要求可以用下面这个公式表示：
岗位要求＝产品经验要求＋产品基本功要求
产品经验要求一般有以下四个类型：
第一：要求对使用终端熟悉，比如要求有iOS，H5，web等产品设计经验；
第二；要求功能模块经验，比如要求有做过支付功能，做过广告功能；
第三：要求做过类似产品经验，比如以前做过社区，o2o，直播等；
第四；要求行业背景，比如有汽车，金融，教育行业背景等；
产品基本功要求如下所示：
需求分析＋流程/原型等软件使用＋PRD撰写＋项目的沟通协调推动能力
一个产品招聘岗位的职位描述基本上是由以上至少一个类型的经验要求＋产品基本功要求构成；
分析这个有什么卵用呢，主要是让大家对产品经理的能力模型有个整体的了解，知道从哪些方面去准备简历，而不是像盲人摸象一样，只看到局部，没有看到整体。
其次，分析自己的情况来寻找切入点
在上面分析了岗位，那接下来就分析一下自己的情况，然后结合自己的情况找到和互联网产品经理能力模型匹配的切入点
1. 对于跨行的人来说，一点互联网行业工作经验都没有，从上面的岗位分析可以看到，在第一，第二和第三类经验要求的岗位中，是很难谋到一份产品职位的，最明智的选择是从有第四种经验要求的岗位来切入，结合自己之前的行业背景来切入，比如过去做老师的，可以考虑从互联网教育公司的产品岗切入，过去在银行工作，可以考虑从互联网金融类公司的产品岗切入。
2. 对于产品经验不多的人来说，对产品工作有了一点模糊的认识，在职业发展上需要上升空间，这时候选择有两个切入点，一个是沿着自己上一份产品工作继续来做，比如上一份工作是做数据产品经理，那接下来也从这方面来切入找工作，基于经验，这样找到工作的概率更大，也能继续积累这方面的经验；
另外一个切入点，是基于自己的产品经验，选择一个互联网和传统行业结合的产品来切入，比如互联网＋教育，互联网＋医疗等，现在纯互联网公司已经越来越少，也越来越难做了，更多的是基于互联网＋，从职业发展上来说上升空间也比较大。
3.对在互联网行业但想转产品岗的人来说，首先从转岗方式来看，最好的切入点并不是跳槽转岗，而是优先选择在现在的公司内部争取完成转岗，比如你是做运营推广工作的，可以争取向经常对接的产品部门转岗，只要同事对你的能力认可，有同事帮你说话，人情大于对技能经验的要求，难度系数直线降低；
如果跳槽转岗，最好的切入点是上面岗位分析中有第三类要求的岗位，原来所在的公司做什么产品，接下来就选择对应产品的产品岗，这样概率会大很多，比如原来做直播产品的运营，现在想转产品，就可以选择其它直播平台的产品岗，经验分直接经验和间接经验，虽然自己没做过产品，毕竟在同一个公司工作，有业务往来，间接经验有了，加上产品岗和运营岗在某些工作和技能的要求上是有相似的地方，公司要你的概率就大大增加了。
再次，掌握好产品基础知识
在上面第一部分我们对岗位的能力模型进行了分解，可以看到产品的基础知识是任何产品岗都要求必须掌握的，你可以经验少点，但这些基础能力没有，你的想法就没法去用产品的语言和同事去沟通，没法在工作中表现出来并落地，不过幸好这些知识掌握起来并不难，再重复一下产品基本功要求
需求分析＋流程/原型等软件使用＋PRD撰写＋项目的沟通协调推动能力
对于需求分析的方法可以通过网络课程和书籍来学习，基本上一周就能掌握，能掌握多少，需要看自己的领悟能力，李叫兽不就是靠看书成长起来的嘛，你虽然不能成为李叫兽，但是学到能找份工作总可以吧；
流程图，原型工具一般都用axure,visio，学习2～3天基本够用了；
PRD撰写可以通过书籍或者网络上的文章和课程学习，主要掌握内容元素和写作方法，至于形式，不要过多的在意，一般每个公司都有自己的PRD模板，用个1～2天就全学会了；
项目推动主要是三个方面
一个是对产品需求的管理，比如这个版本要做那些功能，怎么排优先级
另外一个是知道什么工作该什么人干，明确干系人
第三个是协调督促跟进设计，研发工作，进行风险把控
这些理论知识，抓住重点学习，最多3天也就了解了，实操能力就在去公司后再锻炼吧；
以上的学习内容是对产品知识简化过的，也都是非常初级的，即使你啥也不会，基本通过两周的学习，这些理论知识就可以掌握了，如果你认定要做产品经理，并且现在还没有掌握上面这些基础知识，那这两周时间是非常值得去花的，反正不愿意把时间花在学习上，就会多花在碰壁上。
了解了岗位的需求，分析了自己的优劣势并找到了切入点，也掌握了互联网基础的知识，接下来就去投简历吧，希望各位真在找工作的小伙伴都能找到好工作，这篇文章就写到这里，后面有空会接着写，也欢迎在互联网公司工作的，想进入互联网行业的朋友来交流沟通，一起学习进步。
作者：木木，高级产品经理，曾经在人人网，新浪微博等从事产品运营工作。微信公众号：大白学堂（ID：dabaixuetang）。
本文由 @木木 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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百度百家&&|&&日
国家鼓励万众创业，“创业青年”的群体正在形成，相当一部分进入了与互联网相关的领域。互联网创业并不依赖垄断资源，初期投入成本低。
　　“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪”，去公园划船是许多人的童年记忆。百度今天上线了一款应景产品：百度划船。与Uber叫船不同，它是移动端的订票应用，解决的是公园划船信息查询和票务预订的需求。这款产品最特别之处是生产方式：它是由一个不懂技术的杂志编辑业余时间所“开发”的移动应用，从创意到上线只用了1周时间。这种“轻量级应用开发”会成为创业者未来的主流选择吗？　　大众创业究竟在做什么？　　国家鼓励万众创业，“创业青年”的群体正在形成，相当一部分进入了与互联网相关的领域。互联网创业并不依赖垄断资源，初期投入成本低。同时互联网行业近年来的造富神话比比皆是，创业投资环境相对更好，因此很多创业者选择互联网相关领域。君不见，创业这个概念正是被互联网行业捧红、李克强总理为创业者打气去到的是互联网创业者聚集地创业大街。　　不过，互联网创业概念依然很大，往大了说可以是互联网+、IT（信息技术）乃至科技领域，领域细分则包括游戏、电商、文化、内容、硬件、O2O等等。目前互联网创业最热的领域是什么？大致可以总结为以下几类：　　第一类是做前沿的、高大上的事儿。技术驱动，比如人工智能、生物科技、虚拟现实、机器人无人机之类的；第二类是做相对传统的行业、苦逼的重活。要么是互联网向实体渗透，要么是传统行业加速利用互联网，这是李彦宏在百度联盟峰会提出的移动互联网两大发展结局。第三类是内容产业。创意驱动，给互联网产品充实各种形态的内容，吸引用户注意力。　　第一类门槛高，只有百度这样的巨头能做，第三类要天赋，不是人人都能王尼玛，对于大多数创业者而言，进入很难、做好更难。只有第二类，即互联网+创业或者说O2O创业，门槛非常之低，让大多数创业者都有机会进入所擅长领域的互联网+。从IT桔子等创业媒体的数据库来看，目前O2O创业者数量最多，不乏滴滴快的、饿了么这样的规模较大的明星项目。而“百度划船”类似的开发模式，最能发挥的地方很可能就是O2O领域。　　基于平台的低成本创业　　O2O创业，或者说互联网+创业，有一个共性，都是运营驱动而不是产品驱动。换句话说，创业者不需要投入太多精力和资源去做产品如网站、App，而是重点做某个细分领域的深耕，尤其是传统行业出身的创业者，更擅长的是行业而不是技术或产品。如果能找到技术合伙人，产品和技术自然不是问题，不过对于许多创业者而言，找不到技术合作人往往会成为第一只拦路虎。这时，他们需要一种门槛更低的产品实现方式。　　百度划船是一个例子。它的开发者是一名90后杂志编辑，擅长内容收集运营、不懂技术开发，采取百度直达号所提供的模板功能完成移动应用的上线。直达号本质就是一类轻量级App，它可定制可拼装、所见即所得，创业者有了想法，就可以去申请直达号的词条（相当于过去的域名或者App名），经过简单的开发之后，去做商户端的拓展和运营，将信息和服务同步到直达号，获取交易分成，实现商业闭环，这是一种新的轻量级应用开发平台。　　除了使用百度直达号这样的涵盖应用生成+应用分发+服务导入的平台之外，创业者还有许多低成本创业的做法，比如围绕微信公众平台做微店微商，再比如通过微博来实现初期粉丝的获取。基于平台的低成本创业很可能成为主流选择：　　1、如果完全自主研发产品，效率低、成本高，缺乏初期用户来源，用户已被大平台圈完了；　　2、第三方平台开放能力逐步完善，让平台型应用功能日益强大完善；竞争激烈减少了店大欺客的现象，平台服务态度和服务水平更好了。　　3、基于平台有更多时间去试错，产品生产周期短，优化改版比如配置菜单这样的功能，都是所见即所得迅速生效的。　　4、大平台往往是所属大公司的窗口，平台往往会聚拢一个大公司各业务线条可开放的资源，作为一个窗口开放出来，进入这个平台的佼佼者有望进一步合作，乃至获得巨头投资。　　如果回头再看，淘宝平台的商家们掀起了互联网第一波全民创业潮，实际上这也是围绕平台创业。有句话说，未来整个互联网行业都是在给BAT打工，更合适的说法或许是，未来越来越多的创业者会围绕着BAT这样的大平台生存。　　创业者还在忌讳什么？　　BAT都在努力打造开放生态，给创业者提供API、大数据、云计算、应用分发等服务，吸引这些创业者成为它生态的一个点，为其贡献数据、与之共享用户。　　在开放程度上百度应该走在前面，我在《BAT谁最开放》一文中的观点是，搜索引擎的开放基因让百度在开放上走在前面，给创业者提供了从技术接口到应用分发再到流量变现诸多服务。阿里的开放生态主要在电商领域，腾讯开放平台上的优势则是游戏产业链，它们并不想通吃，与百度的逻辑有很大不同。　　基于第三方平台的创业方式，依然存在着一些缺陷，这让创业者有一些顾虑的。首先，如果严重依赖某个平台，有站队之嫌，可能失去一批客户；其次，过度依赖某个平台意味着被掐住脖子，人在屋檐下不得不低头，渠道在别人手里你就只能遵守对方规则，有时候会很憋屈被动；最后，介于H5和App之间的产品形态不一定可以确保最佳用户体验，效率最高并不代表体验最好。　　李彦宏在百度联盟峰会提出的“三不政策”，正是要打消创业者上述顾虑：1、投资创业团队，百度并不谋求控股，接受参股形式，与之前给外界留下的只控股印象有很大的不同；2、不给创业者划分阵营，只要是有合作机会的，百度都会与之想方设法合作；3、不害怕被洗用户，这里“洗用户”应该是指合作伙伴来拿到用户就走了。百度要连接3600行的佼佼者，这家走了它的对手会马上顶上。这三点是百度接下来今年做开放生态的核心策略。　　总结一下：百度划船的亮点是生产方式，一个不懂技术的杂志编辑用一周业余时间所“开发”，这种应用搭建方式，让O2O创业者可聚焦在线下服务的业务本身，大幅节省了投入。围绕第三方平台低成本创业，或将成为创业者的主流选择。　　随时了解中国服务贸易（外包）行业最新动态，请扫描二维码或搜索"鼎韬洞察"，关注我们！
作者：罗超
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如何加入网络水军和赚钱的那些事儿
网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，以注水发帖来获取报酬,早前几年,网络水军非常火爆,当然,到现在还有.从最开始的个人作业,发展到后来团队运作,部落只能感叹这是一个神奇的职业,无论您是专职,还是兼职.早前几年,利用水军赚到钱的,大有人在.几年前,很多朋友想加入网络水军,以此来谋得一份兼职,毕竟操作起来非常简单.而现在的水军,部落只能说,这是一份力气活.
表面上看,好像现在已经不是水军们的天下,实在不然,从论坛时代到微博时代，再到微信时代,他们一直都在.
如何加入网络水军
这是一个比较特殊的职业,所以平时很少有露面的平台或者团队,网络水军一般都是使用QQ群或者微信群给下家发配任务,所以不太好找,但相信很多朋友都会问,怎么样才能加网络水军?这是一个搬不上台面的问题,最好的方法,是找老司机带路.
当然,如果实在没有老司机带路,有一个方法,部落说一下,但不是很到位,您可以百度搜索一下贴客网,找到相应的网站,进去注册,慢慢熟悉后,您就算成功加入了网络水军.在做的任务的时候,网站指出:发帖任务按照相关要求发到论坛，然后提交发帖地址的一种网络兼职新兴职业。相信其它的,部落说一句您懂的不为过.
网络水军的运行过程
部落不知道到底有多少朋友真正参加过个行业,相信在底层干过的人不少.一起来看看部落从网上找到的一个案例,内容如下:
我注册了一个帐号，是2开头的一个6位数，网站称这个为工号，我登录了帐号，大体上和威客网站差不多，都是接任务然后作任务，不同的是提交任务很简单，只需要把你完成的链接写上就可以了，这个网站有严格的等级制度，等级越高接的任务越多，也越简单，等级太低的就没有几个任务可以接了，不过网站会经常发布一些爱心任务，就是让你宣传网站发帖到各大论坛，给你等级作为报酬。还有每天签到可以给你两级，一般等你混到500级左右网站的任务都可以接了。发布的任务有问答，论坛发帖，博客转载，分类发帖，加关注，投票等等。
我一边上学一边做水军，当然是闲着没事的时候才做做，做一个问答给8毛，回帖2.5毛，博文转载2毛等。后来才知道这些任务不是网站发的而是向威客网站那样是雇主发布的，在这里雇主被称为代理，是需要申请才能当代理的，网站会在一段时间后发布申请名额，我当时就申请了一个，过了以后儿我就成了代理可以发布任务了，我可以命令水军了，记得当时非常的兴奋。
在做问答时尤其是百度问答，很容易被删帖，有时你刚发出提问准备换帐号回答时问题就已经被删了， 随着对这个网站的熟悉，我建了个QQ群交流经验，刚开始我在网站上查看水军的注册邮箱并保存下来然后给他们一一发邮件邀请他们到我的群里交流，大概发了130封邮件，渐渐的我的200人的QQ群就活跃起来了，在群里做问答很方便，你发提问的链接和答案到群里，然后就有人给你答上，很快而且不容易被删帖，那时的一个星期六我转到了54块钱。很是高兴，但是也有点累。
在这里我要说说我的QQ群，或许是网站的等级严格的缘故吧，我把群也要求的非常严格，进群的改群名片为省份：昵称，是管理的就改为管理：昵称。后来出现了许多关于水军的群向什么水军代理交流群，水军审核等群，有这么多的群，好多水军都加了好多群嘛，方便任务。我不知道那根弦搭错位置了，竟然把群主都加为好友，让他们和我一起做群，由于他们群的水军少，我帮他们宣传，他们很乐意的就同意了，我象秦王统一六国一样统一各个群，全部改为水军交流?群，?是个数字，代表第几群，后来这个符号变成了6。我有六个交流群了，我统计了各个群的人数，小一千人了。作为群主我遇到的最多的问题就是新手入群后就问怎么做，也不看群公告，群公告里写着新手帮助的。我不知道我教会了多少新手。
在后来我申请成为了审核，就是审核那些水军做的任务是否合格。最审核最累了，而且审核一个给0.2毛，网速要是不好的，审核一个任务需要好长时间。但是审核比较简单。
由于做任务我认识了不少的牛人有的说自己是小月月事件的炒作着，有的还是参加过贾君鹏事件的参与者，还有好多的牛人，他们能删除各大论坛的帖子......怀念和我一起做水军的水军们，如：咖啡里的香烟sandy，简单，虚无飘渺，友善，小沫，心碎乌托邦，小草，等等。
水军是一群有组织有纪律的乌合之众，他们有着很强的执行力，雇主出钱让你怎么干你就怎么干，我在做任务的时候就接了一些微博转发评论的任务，是一个让推广女性瘦身产品的任务，我都没用过这种产品，在评论时却昧着良心写道：我用过这种产品，很好用，而且没有副作用，如果你想瘦身的话建议你买这种产品。在这里向受骗的顾客说声对不起。
网络水军的发展历程
论坛时代：兴起
2005年，互联网爆发式发展，广告人士敏感地把握时代脉搏，网络公关公司应运而生。以经济手段，公司化、集团化的运作，组建了水军大队。水军登上了历史舞台，并成为网络世界的重要角色，但真正大规模崛起，需追溯到论坛时代。
2010年前后，水军开始出现团队和阵营，天下分割，各自抱团取暖。最终被一个名为 “疯客”的团队一统天下，形成一家独大的局面。
疯客，2009年成立，建立初衷为加强团队凝聚力，后因其强大的资源整合力和运营能力，挤掉大部分水军团队，而成为江湖霸主。
得得(网名)是疯客核心成员之一。2012年刚上大学的他，课程松，天天玩游戏，了无生趣，就想利用闲散时间挣点外快。松散管理的水军成为他的选择。搜索“水军团队”，第一页的搜索结果被“疯客”霸场。于是，得得填写详细的调查资料，加入疯客组织。
当时的疯客大概有50个QQ群，每个群500人。这2万多人，构成当时水军的核心力量。每个人手里，至少养了几百个论坛账号，资深点的养了上千，甚至上万账号。
他们分为初级、中级、管理层三个等级。十几个管理者，每人都被分配两三个群，进行管理、分派任务。术业有专攻，这些群里，有专业发帖的，有写评论的，有回帖的，各司其职。管理者在群里下发“任务单”，空闲的人领取任务，完成后登记，按月结款。
得得最早加入初级群，第一天的任务就是注册各种论坛账号，忙碌一天只挣了7块钱，第二天14块，第三天20块——前一个月，得得在上手各项工作，慢慢养大天涯、百度、猫扑、西祠胡同、凯迪、十九楼等大论坛的账号。
这一个月，他每天早上8点起床，凌晨2点才睡，累死累活挣了1000元。慢慢上手后，第3个月开始，每天中午12点起床，看视频、听歌，利用闲暇时间操作下任务，晚上等着查钱即可，月入两三千。
这大概是当时水军的平均收入。水军都是松散管理，成员来自全国各地，专职的非常少，大部分兼职。而团队组建者大部分集中在北上广。
当时水军内部流通一个软件，叫“大旗发帖助手”，导入账号和密码的文档，只要按1和2，软件会自动输入用户名和密码。水军以此可迅速切换上百甚至上千个账号。
得得看室友玩游戏，经常用一款叫“按键精灵”的软件，可设置按键顺序，和“大旗发帖助手”结合，就可以自动运行刷帖任务。他把室友的几台电脑征用，一个晚上可以完成五千多条发帖、顶贴任务。当时发贴的价格是5毛，回帖顶贴便宜点，两三毛，一个晚上就是几千块的收入。
“水军并不是什么高端职业，大部分人都挺底层，挺低端”，得得很快就不再混迹底层，因为利润太低，做事烦琐，毫无技术含量，他要成为“包工头”。
有客户资源就能成为包工头。得得注册了一家淘宝店，并从一个老水军那里取到经：只要能留言的地方，就能打广告。他大量铺设自己的广告，很快就有公关公司找上门。此后，得得不再接受别人分配的任务，转而给别人分派任务。每月收入翻了几番，月入三万元。
在论坛时代，水军充当了“捧人推手”和“网络打手”两个身份，网络公关公司深谙如何迎合网民大众的心理和趣味，将时下的新闻热点和网民情绪结合起来，通过“借势”和“造势”达到营销目的。同时，一些公司敏锐地发现，恶意诋毁、攻击对手比正面宣传自己更有效。
“当时的水军野蛮生长，没有底线可言，只要有钱，客户提供什么样的内容都发”，得得也看到水军制造谣言或传播话题的快速有效，在如潮的“民意”之下，给政府部门的理性判断造成干扰。除此之外，一些涉及维权民生类帖子特别走俏，因为内容敏感，其发帖价格要翻倍，高利润让水军趋之若鹜。
论坛时代是一个舆论野蛮生长的年代，潘多拉的魔盒刚刚在网络上打开，失控慌乱，没有规则、没有底线，网络暴力时有发生。水军只是其中一个极端表现。
微博时代：鼎盛
2013年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。
微博像一张大字报，传播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击“转发”，信息就完成再传播。一个人发一篇微博，如果有大量的人转发，就可形成舆论中心化，极易聚合广告效应。正因如此，微博才可以屡屡在营销活动中取得“一呼百应”的惊人效果。
微博史上最早的营销事件，当数“后宫优雅”事件。2009年底，一个名为“后宫优雅”的微博突然火了，她自称美女一枚，有私人飞机，与许多大牌艺人私交甚好，还投资了电影《阿凡达》。三个月后，“后宫优雅”声称要代言一款网络游戏，停止更新微博，事件落下帷幕。
“后宫优雅”事件后，微博的“钱味”已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉，就像微博平台上的病毒，他们总是试图寻找游戏规则中的漏洞，通过入侵达到盈利的目的。
在微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉开始。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮箱，100块钱1万个，最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式效率太慢，耗费人工，很快就被更快捷而有效的软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价2毛钱。此外，也可直接刷粉，200元可刷1 万个粉丝。
微博进化到需要手机号注册时，得得发现一个漏洞，可以通过同一个手机号不停地绑定、解绑，注册3到5个微博号。后来随着业务量增大，就出现了基于漏洞的注册软件，得得从淘宝上批量购买账号。此时价格已暴涨，一个账号从2毛钱涨价到两三块，达人号5元，加V的号15元。
当频繁切换登陆和异常操作频繁，就会导致微博账号被封杀，需要手机号解绑。得得就会找到一些卡商，他们手头有几千个手机号，用于发送验证码，解绑微博账号。
在微博营销时代，施襄是一个不得不提的人物。当时微博出现三大阵营：新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，而杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个大号，他们三分了微博天下。而施襄，却整合了三大阵营之外的大部分势力，并让水军在其中发挥到极致。
施襄创办了Ridiculous(可笑的，荒谬的)微博营销工作室，除《人民日报》报道过外，他从未从幕后走到过台前。有些人曾叫他“水军之王”，他说，“太low，不要这么叫我。”
虽说高中就辍学闯荡江湖，但 1993 年出生的他还是个小年轻，稚气未脱。他把头发染成白色，觉得“很酷”，但和他聊天不能超过两个小时，否则他就精神涣散，犯困不止，开始词不达意。因此，《创业家》对他的采访共进行了4次，每次两小时才得以完成。
2012年，业界对于微博营销尚属摸索阶段。当时施襄正在一家电商网站做编辑。“ 那时候的号都挺小，没什么大号。有一天我们的公司想要推广，想让别的号转发的时候，我问了一下人家的报价，我发现很多人的报价全都信息不对称，有的报很高，有的报很低。我就把所有人的信息全部搜集起来，开了一个淘宝店铺，专门帮别人刷粉丝、刷转发，再帮大号接活。”施襄说自己就这样介入了微信营销水军行业。
当时，这门生意的利润率高达300%。施襄站稳脚跟后，开始与一些大公关公司合作，接大单。万达影业旗下出品的《宫锁沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄进行水军炒作。“《中国好声音》里的多亮等多位艺人，也曾让我包装”，施襄自称曾炒作过 80% 以上的一线明星。
2012年贺岁档期，《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档的大片上演水军大战，双方互泼黑水。《王》的宣传人员承认在宣传过程中使用“水军”维护口碑，《王》的导演陆川也公开回应了被迫雇佣水军的事实。这是有史以来第一次，见不得光的水军堂而皇之地出现在公众面前。
可笑的是，两边的公关团队都找到了同一个水军团队。水军每天组织力量刚骂完《一》是大烂片，转头又去骂《王》不堪入目。最终，这场大战让水军团队获利50万，但两部电影的评分都跌入低谷。
舆论大战是水军的吸金盛宴。施襄发现，对战的双方都会找水军，但水军的核心力量就集中在几个人手中。他们相互认识、相互勾兑，3Q大战、加多宝对掐王老吉、魅族小米之争，无一例外。“今天我厉害点，明天你厉害点，再去找客户抬价，最终，获利的都是水军。”
施襄越玩越转，渐渐摸到舆论的脉搏，最后甚至可以让炒作的案子上微博热门话题。
“找2000个加V的账号，同一时间段发布同样的话题，就能变成热点;七八千人同时操作，就可以上热门头条。”施襄试错过十几次，寻找微博规则的平衡点，总结出窍门：核心主要在选号，假的号要尽可能跟真的一样，号越好就越不会识别成僵尸号，越容易上热门话题。但如果全都是真号，价格又太贵，因此平衡点就成了制胜关键。
而操作细节也非常微妙，比如转发时间不能太集中，间隔三到五秒为宜。施襄利用微博外挂，自己调试转发和发布的时间，做到以假乱真，骗过微博的审核系统。
施襄在完成一个营销方案之时，就像完成一件艺术品，通常他会将软件和人工合并操作，并请水军写手撰写评论，精心雕琢，以假乱真，难寻破绽。一次操作，施襄只需要六七万。而企业如果想去微博谈广告合作，上热门排行榜，则需要上百万。
微博时代后期，水军从狂轰滥炸开始变为重质重量。人们时常看到一些观点新颖、逻辑严密的评论，其实大部分出自高级水军写手之手，当然价格也不菲，售价5元之上。
移动互联网的爆发，将水军推向了巅峰。2013年下半年，BAT等互联网公司开始发力。施襄陆续接到一些互联网巨头的营销案子，阿里、腾讯、百度、小米都曾是他服务的客户。
不过，凡事都有兴衰。随着网络主管部门要求微博进行实名认证，舆论的开放时代宣告结束。同时，水军的野蛮生长时代也开始终结。
2014年前后，水军几乎所有核心人员，都被政府“请去喝茶”。这是水军发展史的分水岭，他们越来越规矩，并且有了“底线”——政治是红线，不能碰;谣言、毁谤、维权的案子，利润再高，也不敢碰。此后，水军主要涌进两个领域，一个是娱乐炒作，另一个是企业宣传。
此时的施襄已年收入过千万了。他沿着北京到深圳、西安的高铁线旅行，漫无目的。就如他的工作室叫Ridiculous(可笑的，荒谬的)一样，他在路途中感到荒诞与空虚，他此时已预感到微博时代的结束。微博没落，水军又该如何自处?
微信时代：蛰伏
微博真的没落了。当水军攻陷微博阵地，垃圾信息和广告刷屏的时候，用户终于审美疲劳了——谁都可以来一段广场舞的微博时代结束，微信时代掀开大幕。
微信时代，水军变得惶恐起来，半闭合的社交平台，水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家，在微信面前无计可施。微信固若金汤的游戏规则，恍如密不透风的城墙。
但，2014年底，微信朋友圈和公众号的开放，终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户，这和传统媒体的订阅如出一辙，只是切换成新媒体平台。横向对比这种效力，如果公众号粉丝超过 1 万，相当于一本杂志;如果超过10万，相当于一份报纸;超过100万，那就俨然是一家颇具影响力的地方电视台了。
最开始，公众号是全封闭式，不能看见公众号的粉丝数量，也没法查看阅读数，只有作者本人可以看到。
“微信之父”张小龙一直在规避微博过度营销的老路。他提出，微信的产品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一个动态的生态系统——种植一片森林，而非建造一个宫殿。
微信拒绝过度媒体化尝试，没有显眼的公众号推荐位，不做公众号的索引和列表，一个新微信用户，甚至会找不到公众号的入口。如果公众号有诱导加粉的行为，有欺骗、版权问题的内容出现，微信还会采取严格的措施制止，轻则删除文章，重则封号。
尽管如此，各种自媒体还是蜂拥出现，开始推送文章，微信营销慢慢升温，有些自媒体人甚至开始明码标价，销售文章。
陈欣(化名)，标准的技术屌丝。他在一家IT公司混了个不高不低的职位，拿着刚刚过万的月薪，在京北租了一间不到20平米的小屋。
当微信时代到来，他认为微信公众账号刷粉可能成为一个商机。他用一周时间写了一个小程序，可利用微信漏洞，给公众号刷僵尸粉。
陈欣开了一家淘宝店，作为首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自信满满，但很快就发现情况并非所想。微信的粉丝数据并不公开，僵尸粉也无法带来阅读量，切切实实是“然并卵”的产品。
2014年7月，微信推送的文章开始显示阅读数，变成半封闭模式。就仿佛遮羞布被扯下，一些混迹自媒体平台的南郭先生难再浑水摸鱼——阅读数少得可怜，更别妄谈什么广告价值了。
阅读数才是真正的痛点。陈欣开始寻找新的漏洞，他发现规则并不复杂，只要将用户的手机硬件码和微信号提交给服务器，微信文章就会产生一次有效访问。因此，只要模拟出这些信息提交给服务器，就会被认为是一个新的微信用户在访问，产生新的阅读量。
刷阅读量的核心技术，他只用了四天就开发出来，在淘宝店上一推出，很快就有生意找上门。他采取薄利多销策略，100元1万个阅读量。阅读量最高显示10万+，因此只需要 1000元，就可以刷出一个漂亮的最高值。
最高只能刷10万，这也是微信“去中心化”的典型表现，也杜绝了过度刷阅读量的现象，因此就不可能出现“王俊凯微博4277万条转发创吉尼斯世界纪录”这样的微博故事。
3个月时间，陈欣的店铺就冲到了一颗钻，月入3万。他发现自己精力有限，又得上班，又得当客服，分身乏术。他请了一个小姑娘来当客服，每天接单，同时也开始谋划将生意做得更大。他搭建了一个网站，将系统植入，并开发了点赞、投票、加粉丝等多项功能，长期合作的客户可直接在平台上充值，下单购买各种服务，系统自动完成。
今年以来，刷阅读量的服务陆续在淘宝上出现，激烈的竞争将利润率拉低，现在600 元就能刷10万个阅读量，12元就能刷1万个赞。
像陈欣这样的综合平台也开始大量出现，古代(现已关闭)、顶点、红兔等平台，在水军圈里口碑极佳。以红兔为例，平台除了可以刷阅读量之外，还可以刷视频的点播数和评论，明码标价，优酷2.5元1万点播数，搜狐、腾讯视频1元1万点播数，售价极低。
与微博时代不同的是，微信时代尚没有形成类似“草根微博号”等几大阵营，也没有出现粉丝上千万的超级大 V。
根据第三方平台的最新数据，目前纯内容平台账号，排在较为靠前的有：逻辑思维，500万粉丝;冷兔，480万粉丝;冷笑话，330万粉丝。而类似卡瓦微卡、微信路况等功能性的公众号，粉丝数接近千万。招商银行信用卡、滴滴打车、携程等官方公众号，粉丝则更多。
可见，微信时代，舆论领袖寥寥无几。
每个公众号也有广告报价，普通账号1万粉丝的单价是100到200块钱，发一篇广告文章的报价，就用账号的总粉丝数乘以单价。而一些行业的自媒体账号，因为对接的是垂直用户，报价略高，1万粉丝报价为800块钱。一般客户可承受的最高价也就是一篇文章5万左右的微信推广费，再贵就卖不动了，因此冷兔这种百万级别粉丝的大账号，报价也是5万元一条。
与发帖、回帖、评论不同的是，微信时代的刷量操作并不需要人力介入，软件就能完美解决，水军似乎已无用武之地，与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可同日而语。
在微信时代，营销变得很难实现。微信朋友圈的传播也是半封闭的，如果不是对方好友，就无法看到，要产生全民效应极难。施襄认为，类似“神经猫”、“脸萌”这种现象级传播事件是偶发性的，很难复制。
在微博时代，施襄只需要六七万，轻易操作就能登上微博热门排行榜，在微信时代，想要操作一场能刷朋友圈的营销，“恐怕需要两百万”。
微信时代，水军进入了蛰伏期，他们在黑暗中窥探，等待下一个引爆点。
但还有一小部分，采取另外一种方式活了下来。在微信兴起的最早时期，一些水军如法炮制，注册了很多账号，并在微信开通公众号后，将这些号养了起来。这些公众号虽然并无多少阅读量，但“微信搜索”的兴起，却带来了转机。如果在微信上搜索一个关键词，就会出现关键词相关信息和文章。
现在，已经有很多水军公众号开始卖文章，一篇500元。
罗洛(化名)组建了一个广告公司，对外宣称专注微信营销。实际上，他手里掌握了上万个微信公众号，有部分是他找人早期注册并维护起来的，但大部分是他从水军手中买来的，根据号的质量优劣，几块到几十块不等。
他利用这些号推送客户的软文，每篇文章间隔5到10分钟，同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜索，能达到刷屏的效果，有质有量，还真像那么回事。
水军账号发一篇报价500元，优质账号，按1万粉丝200元的单价销售。“但因为有刷阅读量的漏洞，就存在另一种灰色操作方式。”罗洛说，很多公关经理过来，只是想给领导一张“漂亮的PPT”，因此他就可以用500元的水军账号发文章，再花600元将阅读数刷到10万+。“70%的项目费会给公关经理返点，当然这种方式就是做个数据，没有任何实际的传播效果。”
下一个决堤口在哪里?施襄预测，可能在微信完全放开评论之后，但现在的评论只在公众号筛选过后才能显示。微信亦步亦趋，所有功能都在测试中进行，如果发现苗头不对，会立即收缩。
水军蛰伏的时间恐怕会更长。
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无论怎么说,加入网络水军,都不是一个光荣的职业,所以不管您之前是否加入过,但部落总觉得,人,总还是需要一些良知,如果做水军昧着良心赚钱,也没有多少意思.
作者: tangwang
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