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在写这篇文章之前，先自我介绍一下，本人王晴儿，IT女设计师兼PHP程序员一枚，从事网页设计与建站这行有七个年头，目前来说，我和老公一起创业成立自己的设计工作室不到三年，我们之间的合作非常默契，不是一般公司同事之间关系能比拟的。而且在这不到两年的时间里面，我们一起做过了很多项目，也积累了不少的客户，结实了不少各行各业的朋友与BOSS们，在此，王晴儿真心感谢大家一直对我的信任与支持！当然了，这两年创业的艰辛与坎坷相信你我或多或少有些感同身受，所以在此就不多说啦。 这些年来，所有所见所闻和自己所做的，都是如何多从客户那挖一点，为公司多创一点效益，再从公司那分得一点点蝇头小利。 每次看到公司销售部人员在电话里头费尽口舌，想尽一切手段，挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于实际价格好几倍价钱而完成一个全套建站项目后，心中都会有一种非常愧疚的感觉。从业六年以来，这种感觉随着时间的推移，也在一点点的加深加重。每次见到公司的老板与领导，脸上虽然笑容依旧，但内心总是很鄙视他们这群奸商。但是身为一名普普通通的IT民工，为了维持每天的生计，我又能怎么样呢？ 我觉得我能做的就是揭露这个行业一些大家不为人知的猫腻，希望这个行业能够走向良性循环，不能因为某些恶心的公司扰乱了建站行业这个市场，所以我就想起了写这篇文章给大家！ 记得之前公司有一个客户，人称李总，刚创业开公司，从事的是装修行业，听说装修行业都开始网络线上兴起，所以认为自己公司必须得有网站，这个李总也懂一些互联网思维。通过在网上搜索找到了我们公司，现在互联网公司竞争那是相当激烈，然后货比三家，线上QQ和电话沟通后，感受到了我们销售人员小刘热情周到的服务，后来，李总选择了我们公司。 接着跟我们公司销售小刘谈了后得知做全套网站需要2万元，还包括服务器的费用，及一年的管理及维护费用。后来，网站做到一半，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘开始问李总，网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能？李总说当然需要！没问题，那就得多加两千喔！李总一想，2万都出了，不差这两千，何况也不多，那就交了两千吧。 接下来又过了两三天的样子，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘又打电话过来问李总，您的网站需要移动端手机站不，现在很多客户都习惯用手机上网了都，而且据统计，移动端网民已经超过了PC端网民了，移动互联网是一个趋势，很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢！李总一听，竞争对手都有那咱们也不甘落后，差点急坏了，质问销售部小刘，你这个怎么不早说啊。公司销售部小刘回复，这不怕您预算不足，我也不好意思开口噢！所以~~~。李总问还要加多少？网站销售说还要2万，老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下，脑补沉默了一会，接着咬咬牙说，好吧，没手机客户怎么行，那就加吧！ 再后来，网站销售又打来电话问，李总，问您一个事，咱们还需要微信公众号API接口吗？可以把网站和你的微信公众号打通，有什么促销信息和装修套餐信息都可以通过这个接口实现。李总一听这个不错，连忙问到需要多少钱？销售说需要3万，老客户就优惠到2万。 就这样，前前后后加起来，后来李总一共花了六万多块。当然，网站还是很好的，不过，此时李总感到很憋屈，根本就不知道做一个网站尽然要花这么多钱。 通过这个真实的案例，相信您也或多或少能体会到如今建站公司真是猫腻很多啊。。。。。。 外地的一些朋友也会经常问我，一般都是这种情况比较多，自己所在的公司准备重视**这块，公司老板然后安排朋友去找当地专业建站公司把这事情给办好。然后朋友信誓旦旦的在网上查找建站公司信息，一家一家打电话过去问，后来回馈的结果尽然是这样...无语...那就是为什么在当地就想建一个好一点的企业网站，3个公司3个报价，区别可以差上两三倍呢，顿时搞蒙圈了，这个行业到底有没有行业标准，还是欺负自己不懂随口开价？ 我想说，当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平，如果是一般的网页设计制作师，那么他的时薪低，耗时高，设计水准低，后期维护也麻烦。高级网页设计制作师，时薪高，设计水平高，后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...因为感觉你不懂这个行业，你是小白，或者你公司有点实力，故意拉高市场价格，报平时的2-3倍价格给你，这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。 这里我给大家举个例子，如果您的建站要求评估为目前市场价元不等，那么不同的服务团队收费也会截然不同。根据本人这7年来的经验，下面是总结出的外包服务团队的一个正常报价区间，这个也不是绝 对的，只是一个可供参考而已。 自助模板建站：300-1000元不等（这类就不多说了，纯摆设罢了，自助模板网站根本就没多大用处，本人一直认为没有意义的事情，哪怕花一分钱也是浪费，更何况相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎优化，再加上如果稍微有点功能要求也根本实现不了，而且每年续费价格也不低。） 建站工作室报价：元不等（性价比超高了，可以根据要求建站，但一定要找对靠谱的建站团队，特别是具备长期稳定的工作室，而且要有丰富的从业经验。） 小代理建站公司报价：元不等（这类公司其实没多少实力，主要从中挣大额差价，然后外包给个人或工作室比较多，一旦技术人员与代理公司出现利益矛盾，会直接影响项目的进展和质量。） 有点实力的专业公司报价：8000到1万不等（这类公司因为人员专业，成本高，所以报价也会高，小企业老板不建议考虑找他们，因为如果你只是做一个一般展示型网站，性价比真心不高） 宰猪黑公司报价：1万5到3万不等（这类公司就更需要注意了，他们是宰一个算一个，一旦交钱就只能拼命往里塞的份了） 终于，我老公忍受不住，率先离开了建站公司，于2015年初成立了自己的个人工作室，后续我也辞职加入了进来，对于同样的网站建设制作水平和同样的服务态度，但价格却低于建站公司很多。为了消除服务客户的所有顾虑，我们奉行的是分多次付款的原则（目前市场上很多公司直接要求对方付款百分之七八十）。即每付一笔款，让客户验收合格后再支付下一笔款，不满意可以随时终止，减少自己的损失。这样能让客户能感受到一种靠谱踏实的服务态度。 工作室前期主要靠一些朋友和老客户的介绍，所以工作室运转的还挺顺畅，在此想说的是，真心很感谢这些生命中的贵人，是他们让工作室能顺利走上正轨。随着几个月以后单子越来越多，再加上由于老公一个人精力有限，担心他老是连续熬夜伤身体，于是我也辞职加入了进来，现在工作室就我两人，我是真的很高兴，不用每天再面对那些无良老板，真正实现了做凭良心的事，挣凭良心的钱的凤愿。虽然目前挣得不多，比打工要强不少，毕竟这行干的是苦逼活，但是再也不用做那种昧着良心说瞎话做宰人的事，让自己的心灵得到些许的安慰。 目前主要业务是：专业网页设计，中小企业网站建设定制，电商网站开发，门户平台搭建，电商品牌视觉设计，logo设计，字体设计等方面。 您若不想在网页设计和建站俩方面花冤枉钱，何不试着与我谈谈？肯定会让您有意想不到的收获。因为这行所涉及的方面有些多，在贴子上不可能很祥尽的一一解说清楚，所以大家如有任何有关设计和建站的问题，可加我QQ/微信号： 提问与交流。部分网站建设作品案例：http://liizishidai.zcool.com.cn/我们工作室网站：http://www.uesheji.com/ 合作与不合作那倒不重要，本人也比较喜欢结交各行各业的朋友，毕竟朋友千个少嘛。虽已从业6年，但是仍不忘初心，我的座右铭：越努力，越幸运！越沟通，越亲近！虽然我们人在石家庄，但是一直相信距离不是问题，关键在于沟通、信任和理解，我们曾经服务的客户包括港澳客户，甚至身在国外的老外。如果您还有兴趣的话，可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:为什么不同的网站设计制作公司报价费用差异如此大?》，让您减少被建站公司忽悠70%的几率，可以让您对建站行业有个更加清晰的认识。
灵符名称：回心转意符
本符功效：适合于刚分手或对方爱情日渐冷淡疏远者的夫妻或恋人。此符非普通符，请符前先为缘主做法事，法师开坛做法，用草人做特殊法术，破去对方心障，消除心灵隔阂，以五方圣人公之力, 回心转意，并请和合二仙显威灵，以手书符，将内力和灵力共同注入符内，符效力甚为强烈。用此符重修旧好后，请你好好珍惜，不要看到对方如此爱自己了，就开始放肆地翻旧账，让那些不愉快、那些痛苦都永远过去，不要再提，吸取以前的教训，好好把握好好享受爱的甜蜜和幸福吧！
制作流程：开坛、诵经、念咒、开光、加持、供奉道场
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李行一【行者无疆
一言九鼎】，四川巴蜀李氏风水传承者，风水世家，中国周易环境风水策划老师，中国古建筑环境风水研究者，自幼六岁开始学习中国周易文化，成年后访遍了名师高人，进行学术交流与学习，25岁全国各地开始行业，在宁波赢得了宁波赛辉古建筑设计工程有限公司陈总的高度赞赏与认可，先后为北京财富中心二期、御金台北京财富中心、北京京城大厦、宁波东钱湖小普陀、宁波东钱湖迎旭寺、宁波东钱湖大慈寺、宁波东钱湖千業禅寺进行了风水堪舆与规划，曾为杭州万科地产、宁波荣安地产的客户讲解了【居家环境风水旺财转运秘诀】李老师专业擅长堪舆办公室环境风水、住宅环境风水、别墅环境风水、厂房环境风水、商铺环境风水、起名改名、企业开业择日，曾为上海陆家嘴、、上海张江、杭州余杭、南京汤泉、合肥、成都锦江、郑州荥阳、海口白马井、南昌、山东济南等三十多个城市的客户进行了风水堪舆与布局，赢得了客户的信任和赞赏！【习主席一直强调：金山银山不如绿水青山】李老师铭记在心，是环境影响着我们的事业、婚姻、健康等，只有好的环境我们才能安居乐业！到底是什么在掌握着命运？-很多人豪言壮语的喊：“我不信命，命运掌握在我手中，想做什么由我自己决定！”那我想反问：是不是谁想发大财，当大官都是可以的呢？答案显然是不是**的！诚然，命运是掌握在你的手中，但这就能表示你能为所欲为了吗？再厉害的人一场车祸就能送你上西天。再穷的人买张彩票说不定就能中个千万大奖。顺境中的人往往相信自己是命运中的主人，因为要风得风要雨得雨，但迟早生活会告诉你，你仍然在宿命的轨迹中。有人问：“照这么说，既然一切注定，我们为什么要去争取，我们岂不是可以不劳而获”？这样的观点好像连富二代们都不敢随便承认吧？打个较简单的例子：如果把命和运分开，命是基础比作车，大运是道路，命主自己是驾驶员，大家试想一下，如果车不加油会怎样？或者说命主驾驶员，开车不踩油门会怎样？答案显而易见，再好的车也不走！人的命运就是这样，你不努力当然就无法实现理想了！那么命运掌握在谁的手中呢？答案是：在自己的手中，人就是自己命运的驾驶员，而且没人能代替你驾驭它！所谓命，就是生命，就是一个人生下来，这一生要做什么，是当农民呢，还是做官，或是商人……这就像一个人生下来就是名牌汽车，或者是自行车一样，是注定的。而运就是人出生后在地球上所经历过的各个时间段，运又分大运、小运，大运十年一换，五年一天干，五年一地支，小运一年一换、流年则是我们所经历过的每一年。命运合在一起就像是一辆车行驶在路上一样，所经过的路就是大运，路是平坦的，就顺，崎岖不平的就曲折坎坷。有人说自己的命运自己掌握，也有人说命运是注定的，是改变不了的，这两种观点只能说是各对一半，如果命运真的是能靠自己把握的，试问天下间只要是正常的人，有谁不想好好把握自己的命运富贵显达，光宗耀祖，光耀门楣。有人会说，既然是命中注定，那如果不去工作，不去赚钱，钱能从天上掉来吗，事实上，每个人都不是孙悟空，都在五行之中，每个人出生后，八字已定，其一生的大运也就注定，由于地球本身是一个很大的磁场，每个人八字的金木水火土与一生的大运也都将受到地球磁场的支配，很多人应该有过这样的感受，当行到好运的时候，自然也就会有很大的动力去拼搏，去努力，遇到的都是自己的贵人，都是对自己帮助很大的人，由于运气行的好，跟命里阴阳五行平衡了，顺了，和谐了，睡觉都能睡得特别香，当大运行得不好，整个人也就会变得很颓废，缺少努力赚钱的动力，遇到的都是小人，处处跟自己作对，要婚姻没婚姻，要事业没事业，经常失眠。风水大师李行一老师分享北宋宰相吕蒙正所著时运赋更能说明这一切，万般皆是命，算来不由人，蛟龙未遇，潜身于鱼虾之间，君子失时，拱手于小人之下，天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。孔子论语曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知信，无以知人也。” 孔子是几千年来后人一直供奉的孔圣人，儒家得道圣人，他年轻时期周游列国时不知命，空有满腹经纶而报国无门，到古稀之年才感叹不知命无以为君子，可见只有深刻认识命运才能更好的把握命运，人生一世，不过草木一秋，三十而立，四十不惑，五十知天命，扣除孩童的懵懂学习时间，扣除老年的花甲之年，古稀之年，奋斗拼搏的时间算起来就只有短短二十几年，再扣除吃饭睡觉休闲娱乐的时间，真正奋斗拼搏的黄金时间也就十几年，眼睛一闭一睁，一天过去了，一闭不睁，一辈子过去了，只有深刻认识命运，才能更加明确的知道在适当的时机做适当的事，才能在运气不理想的时期养精蓄锐，养尊处优，蓄势待发，把失败降到较低，在运气较佳的时期大展身手，勇往直前，果断出击，把成功推向较高。风水大师李行一老师提醒大家：人生的道路是坎坷的，不管是穷人还是富人，不管是当官的还是贫民百姓，甚至是贵为天子都有七灾八难的！谁也不能抗拒的，自古以来中国就有官问刑，富问灾，平民百姓问发财的！命运到底是注定还是能改变，打个比方，比如一只鸡，从蛋壳出生后可以通过后天的精心饲养，使它成长得更好，更大，更强壮，但是鸡始终是鸡，再怎么努力饲养也不可能养成鸭或变成牛，每个人都可以通过后天的努力和改变去实现属于自己命中注定的较大的成功，但不是每个人去努力都可以做将军，不是每个人去努力都可以当皇帝，命运合在一起就可以看到很多的现实故事，有的人命理格局高的，有官命，但运气行的不好，所以官做的很不顺，处处有人给他穿小鞋，遭人算计，仕途坎坷，运气行得好的，左右逢源，贵人相助，则步步高升，平步青云。而有些人命理格局低，则是农民，运气行得差的，则诸事不顺，百事无成，穷困潦倒，多灾多难。运气行得好的，生活很幸福，种地风调雨顺，打工年年有余。易经是中国流传了几千年的魁宝文化，大家都应该以科学的眼光，站在科学的角度看待易经算命，易经算命不是为了简单的了解自身的命运，而是应该在知道命运的基础上还要知道去做到如何趋吉避凶，破祸成福。比如某人八字金旺木衰，以木为财，较宜行东方木运，较适合从事五行属木的行业，事业方位上也较适合在自己出生地为准的东方城市发展，所谓财在东方人往西，走错方向失良机，如果这个人不懂周易的，又往出生地的西方发展，行业又没选择对，加上大运不好的那不是破财疾病就是招灾，就算大运很好的，本来应该一年赚1千万的，可能只赚了5百万，方位差一线，富贵不相见，可见算命的境界不在于算得准，而是应该在算得准的基础上如何做到改变命运，趋吉避凶，少走弯路，以尽快求得属于自己命中的较大富贵，快速走向属于自己的成功彼岸。
李行一【行者无疆
一言九鼎】，四川巴蜀李氏风水传承者，风水世家，中国周易环境风水策划老师，中国古建筑环境风水研究者，自幼六岁开始学习中国周易文化，成年后访遍了名师高人，进行学术交流与学习，25岁全国各地开始行业，在宁波赢得了宁波赛辉古建筑设计工程有限公司陈总的高度赞赏与认可，先后为北京财富中心二期、御金台北京财富中心、北京京城大厦、宁波东钱湖小普陀、宁波东钱湖迎旭寺、宁波东钱湖大慈寺、宁波东钱湖千業禅寺进行了风水堪舆与规划，曾为杭州万科地产、宁波荣安地产的客户讲解了【居家环境风水旺财转运秘诀】，李老师专业擅长堪舆办公室环境风水、住宅环境风水、别墅环境风水、厂房环境风水、商铺环境风水、起名改名、企业开业择日，曾为上海陆家嘴、、上海张江、杭州余杭、南京汤泉、合肥、成都锦江、郑州荥阳、海口白马井、南昌、山东济南等三十多个城市的客户进行了风水堪舆与布局，赢得了客户的信任和赞赏！是什么在掌握着命运？-很多人豪言壮语的喊：“我不信命，命运掌握在我手中，想做什么由我自己决定！”那我想反问：是不是谁想发大财，当大官都是可以的呢？答案显然是不是**的！诚然，命运是掌握在你的手中，但这就能表示你能为所欲为了吗？再厉害的人一场车祸就能送你上西天。再穷的人买张彩票说不定就能中个千万大奖。顺境中的人往往相信自己是命运中的主人，因为要风得风要雨得雨，但迟早生活会告诉你，你仍然在宿命的轨迹中。有人问：“照这么说，既然一切注定，我们为什么要去争取，我们岂不是可以不劳而获”？这样的观点好像连富二代们都不敢随便承认吧？打个较简单的例子：如果把命和运分开，命是基础比作车，大运是道路，命主自己是驾驶员，大家试想一下，如果车不加油会怎样？或者说命主驾驶员，开车不踩油门会怎样？答案显而易见，再好的车也不走！人的命运就是这样，你不努力当然就无法实现理想了！那么命运掌握在谁的手中呢？答案是：在自己的手中，人就是自己命运的驾驶员，而且没人能代替你驾驭它！所谓命，就是生命，就是一个人生下来，这一生要做什么，是当农民呢，还是做官，或是商人……这就像一个人生下来就是名牌汽车，或者是自行车一样，是注定的。而运就是人出生后在地球上所经历过的各个时间段，运又分大运、小运，大运十年一换，五年一天干，五年一地支，小运一年一换、流年则是我们所经历过的每一年。命运合在一起就像是一辆车行驶在路上一样，所经过的路就是大运，路是平坦的，就顺，崎岖不平的就曲折坎坷。有人说自己的命运自己掌握，也有人说命运是注定的，是改变不了的，这两种观点只能说是各对一半，如果命运真的是能靠自己把握的，试问天下间只要是正常的人，有谁不想好好把握自己的命运富贵显达，光宗耀祖，光耀门楣。有人会说，既然是命中注定，那如果不去工作，不去赚钱，钱能从天上掉来吗，事实上，每个人都不是孙悟空，都在五行之中，每个人出生后，八字已定，其一生的大运也就注定，由于地球本身是一个很大的磁场，每个人八字的金木水火土与一生的大运也都将受到地球磁场的支配，很多人应该有过这样的感受，当行到好运的时候，自然也就会有很大的动力去拼搏，去努力，遇到的都是自己的贵人，都是对自己帮助很大的人，由于运气行的好，跟命里阴阳五行平衡了，顺了，和谐了，睡觉都能睡得特别香，当大运行得不好，整个人也就会变得很颓废，缺少努力赚钱的动力，遇到的都是小人，处处跟自己作对，要婚姻没婚姻，要事业没事业，经常失眠。风水大师李行一老师分享北宋宰相吕蒙正所著时运赋更能说明这一切，万般皆是命，算来不由人，蛟龙未遇，潜身于鱼虾之间，君子失时，拱手于小人之下，天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。孔子论语曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知信，无以知人也。” 孔子是几千年来后人一直供奉的孔圣人，儒家得道圣人，他年轻时期周游列国时不知命，空有满腹经纶而报国无门，到古稀之年才感叹不知命无以为君子，可见只有深刻认识命运才能更好的把握命运，人生一世，不过草木一秋，三十而立，四十不惑，五十知天命，扣除孩童的懵懂学习时间，扣除老年的花甲之年，古稀之年，奋斗拼搏的时间算起来就只有短短二十几年，再扣除吃饭睡觉休闲娱乐的时间，真正奋斗拼搏的黄金时间也就十几年，眼睛一闭一睁，一天过去了，一闭不睁，一辈子过去了，只有深刻认识命运，才能更加明确的知道在适当的时机做适当的事，才能在运气不理想的时期养精蓄锐，养尊处优，蓄势待发，把失败降到较低，在运气较佳的时期大展身手，勇往直前，果断出击，把成功推向较高。命运到底是注定还是能改变，打个比方，比如一只鸡，从蛋壳出生后可以通过后天的精心饲养，使它成长得更好，更大，更强壮，但是鸡始终是鸡，再怎么努力饲养也不可能养成鸭或变成牛，每个人都可以通过后天的努力和改变去实现属于自己命中注定的较大的成功，但不是每个人去努力都可以做将军，不是每个人去努力都可以当皇帝，命运合在一起就可以看到很多的现实故事，有的人命理格局高的，有官命，但运气行的不好，所以官做的很不顺，处处有人给他穿小鞋，遭人算计，仕途坎坷，运气行得好的，左右逢源，贵人相助，则步步高升，平步青云。而有些人命理格局低，则是农民，运气行得差的，则诸事不顺，百事无成，穷困潦倒，多灾多难。运气行得好的，生活很幸福，种地风调雨顺，打工年年有余。易经是中国流传了几千年的魁宝文化，大家都应该以科学的眼光，站在科学的角度看待易经算命，易经算命不是为了简单的了解自身的命运，而是应该在知道命运的基础上还要知道去做到如何趋吉避凶，破祸成福。比如某人八字金旺木衰，以木为财，较宜行东方木运，较适合从事五行属木的行业，事业方位上也较适合在自己出生地为准的东方城市发展，所谓财在东方人往西，走错方向失良机，如果这个人不懂周易的，又往出生地的西方发展，行业又没选择对，加上大运不好的那不是破财疾病就是招灾，就算大运很好的，本来应该一年赚1千万的，可能只赚了5百万，方位差一线，富贵不相见，可见算命的境界不在于算得准，而是应该在算得准的基础上如何做到改变命运，趋吉避凶，少走弯路，以尽快求得属于自己命中的较大富贵，快速走向属于自己的成功彼岸。
灵符名称：回心转意符
本符功效：适合于刚分手或对方爱情日渐冷淡疏远者的夫妻或恋人。此符非普通符，请符前先为缘主做法事，法师开坛做法，用草人做特殊法术，破去对方心障，消除心灵隔阂，以五方圣人公之力, 回心转意，并请和合二仙显威灵，以手书符，将内力和灵力共同注入符内，符效力甚为强烈。用此符重修旧好后，请你好好珍惜，不要看到对方如此爱自己了，就开始放肆地翻旧账，让那些不愉快、那些痛苦都永远过去，不要再提，吸取以前的教训，好好把握好好享受爱的甜蜜和幸福吧！
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