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一手房交易流程求助
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二手房买卖的交易流程一般可分看房，一般通过房产中介去看房源；签订定金协议、居间协议，签订协议后付定金；签订买卖合同，也就房地产买卖合同，付首付款，若上家有贷款，通常上家会用首付款去提前还贷；办下家的贷款手续，下家贷款要持买卖合同等材料向银行申请贷款；办过户交易手续，领取房地产权证，交房和付尾款。一手房和二手房交易流程大同小异。购买商品房流程第一步：签订认购书 商品房正式销售工作开始后，一般会设立售楼处，购房人在认可本项目后，可到售楼处签订认购书，并缴纳订金。销售方应实事求是地向购房人介绍项目的进展情况，并将签约须知及有关的宣传资料和法律文件交给购房人。 签订认购书是商品房销售程序的一个环节，买卖双方签订认购书的主要内容包括： （1）开发商名称、地址、电话；销售代理商名称、地址、电话；认购方名称、地址、电话、身份证件；指定律师所名称、地址、电话。 （2）认购物业的楼层；户型；房号；面积。 （3）房价。包括单价；总价。 （4）付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。 （5）认购条件。包括：定金金额；签订正式契约的时间、地点；付款地址和帐户，签认购书至正式签约期间违约补偿方式和争议解决方式。 当签订完认购书后，销售方应给购房人《签约需知》，以使购房人清楚下一环节及签约有关细节。签约须知主要内容包括： （1）项目法律文件：国有土地使用证号、销售许可证。 （2）购房人应携带的有效身份证件。公司应携带的文件、购房批文等。 （3）房款支付方式。 （4）购房应缴纳的税费说明：印花税、契税、手续费、房产权属登记费、权证工本费、权证印花税。 购买商品房流程第二步：签订买卖契约 购房人在签订认购书后，应在认购书中约定的时间内到指定地点签订正式契约。契约包括：内销商品房销售契约、内销商品房预售契约、外销商品房销售契约、外销商品房预售契约、经济适用住房买卖契约等。 签订买卖契约是整个购房程序中最重要一环，契约也是销售中最重要的法律文件。契约一般为一式肆份，其中正本贰份，开发商和购房人各执壹份。副本贰份，开发商和当地房管部门各壹份。契约的主要条款包括： （1）土地使用证号及使用年限 （2）商品房销售许可证号 （3）房产名称及购房人购买房产的类型 （4）所购物业的楼层、面积、房号、户型、交付使用日期 （5）房价款。包括单价和总价 （6）付款方式 （7）双方违约条款 （8）保修条款 （9）买方接受物业管理公司管理条款 （10）预售登记 （11）房屋转让 （12）房屋过户 （13）纠纷、争议的解决方式 （14）附件一：房屋户型图 （15）附件二：装修设备标准 （16）附件三：共有共用部位 同时购房人与开发商还可就其它内容签订补充条款。 购买商品房流程第三步：预售登记 买卖双方只有办理完预售登记后，契约方能具备法律效力。买卖双方应在契约签订后30日内，到所属房屋土地管理局市场处办理。同时交纳印花税。在此期间，买方如转让其所购房产，买方与受让人应在契约上做背书，在背书签字之日起十五日内，双方持有关证件到市场处办理转让登记，在转让登记申请表上签字，市场处在办理转让登记之日起十日内通知卖方。 购买商品房流程第四步：签订管理公约，办理入住手续 当购房人按契约有关条款约定付清房款后，开发商入住通知单，并安排购房人与物管公司接洽。物管公司将给购房人出具物管公约和收费标准。当购房人与物管公司签订管理公约并付清管理费后，就可以拿钥匙入住了。 购买商品房流程第五步：办理产权过户，领房产证
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一手持经，一手刀剑
一手刀剑，是指企业战斗力的提升要靠自己去建设、打造；一手持经，品牌建设与输出则需要有专业的品牌营销机构来协助完成。
西方文明在征服世界的过程中一手持经一手刀剑，不但创建了伟大的帝国，同时亦创建了人类共同的文明、进步，让自己的信徒遍布世界各个角落。
一手持经，一手刀剑
现在的市场竞争亦需要这样的法则：一手持经（品牌理念、企业文化输出）；一手刀剑（能够弯下腰去抢市场，去打价格战），两者缺一不可。
商业竞争如果只有刀剑，只有市场拼杀，没有品牌建设，没有文化输出，那就成了流寇，只有征服，没有占领。你想，如果只是靠拼杀、靠低价征服，消费者是没有忠诚度可言的，谁比你便宜，用户或消费者立马将你抛弃，去找更便宜的，历来市场无底价，你便宜，总有比你更便宜的，如果没有品牌的保驾护航与精神影响，早晚是竹篮打水一场空。
拿国美、苏宁来说，国美、苏宁靠的是价格战，尤其是国美，靠令人生畏的价格屠刀成为家电连锁的绝对霸主，可遇到更厉害的价格屠夫电商平台京东、阿里，立马认怂，被以其人之道还治其身。
还有矿泉水市场，很多纯净水包括娃哈哈与可口可乐旗下的冰露拼低价，一瓶1块钱，将低价做到了极致，拼到最后还是都消失了。可有品牌护航的农夫山泉尽管价格为一瓶2元，但因为有品牌输出，不但没有消失，反倒是卖的越来越好。现实市场中，这样的商业案例实在太多，窦老师就不再一一举例了。
可见，作为企业竞争来讲，只会市场拼杀，只是拼价格，肯定是不行的。没有消费者积累，很容易被人抄后路，被人取代。企业要想长久，是需要品牌保驾护航的。
话又说回来。如果企业一味的做品牌，弯不下腰，不会拼市场、拼价格，那么自己辛苦培育的市场、教育出来的消费者，被会别人给抢了先，俗话说就是“拔了杠头”。
最经典的案例就是eBay。eBay刚进入中国时，被顶礼膜拜，可当淘宝破釜沉舟，以免费模式向eBay发起全面冲击时，eBay却依然高傲，不愿放低身段与淘宝展开打价格战，结果，自己辛苦建立的电商市场、培育的网购人群被淘宝的免费战略给一锅端了。
在这一点上，京东也是非常吃亏。京东有品牌高度，可很多人经常在京东上看过产品后，转而去如淘宝、苏宁易购、唯品会等价格更低的平台上购买。只有品牌，缺失了价格优势，这是很危险的信号。
说说智能手机市场。虽说iPhone的品牌影响力无敌，可面对华为、小米、OPPO等咄咄逼人的市场进逼，如果iPhone一味死守高价，不能在价格上给予有力回击的话，被国产智能手机超越或许就在眼前。在iPhone之前，很多的外资企业，品牌影响很厉害，可就是因为不能弯下腰去适应中国市场，不打价格战，结果自己教育的市场被中国企业逐渐蚕食，不得不黯然退场。
所以，商业竞争一定要能够做到一手持经（品牌理念、企业文化的输出）、一手刀剑（能够弯下身子去抢市场，去打价格战），两者缺一不可。而能够长期赢得市场，赢得人心的企业，无一例外都能够做到两者兼而有之，鱼与熊掌兼得。
如何做到鱼与熊掌兼得
一手刀剑，这就需要企业打造一支属于自己的铁血队伍，能够将产品和品牌理念快速推向市场，遭遇恶战时，能够冲得上去，敢与跟对手亮剑，也能够根据市场实际情况快速应对，比如价格战已经开始，也能够快速跟进，不至于犹豫不决而贻误战机，丢掉市场。
品牌建设则需要由更专业的人士或机构来协助企业完成，比如像窦老师这样的专业品牌营销。为什么品牌需要外脑协助呢？因为品牌营销，立足点是消费者，是更客观的市场思维，是站在消费者立场来审视企业与产品的竞争力。如果企业自己做品牌，免不了会有情感偏颇，总觉得自己的是最好的，别人的都不行，这就很容易陷入自话自说的境地，这样带有自我标榜的品牌输出，现在，很难被越发理性的消费市场所接受。但外脑在品牌建设上的专业、客观、理性，会更好的与消费者互动，更快速的影响到消费者的选择。
所以，一手刀剑，即企业战斗力的提升要靠企业自己去建设、打造；一手持经，而品牌建设与输出则需要有专业的品牌营销机构来协助完成。
在市场建设初期，一手刀剑（企业的战斗力）是占主导地位的，因为市场一片空白，谁先把产品覆盖、送达消费者面前，谁就占据了主动，谁就是市场的王者，就是所谓的渠道为王，看谁对终端、对市场覆盖更密集、更快速。所以，企业的即战力是占主导的。
可随着市场进入充分竞争阶段，也就是供大于求的阶段，一手持经（品牌输出）是一定得占据主导地位的，完全竞争市场，渠道都塞得满满当当，买什么产品都很方便时，没有品牌影响力是万万不行的，没有品牌影响力意味着你进入不了消费者心智，消费者连认识你都不认识，怎么可能去那么多几乎同样的产品中选择你，基本是天方夜谭。
现在的市场，除了垄断性行业，基本都已进入充分竞争市场。企业在市场中的竞争一定要以品牌建设与输出为主导，也只有这样，才能在激烈的竞争中赢得市场、赢得用户，才会让消费者在众多的产品中记住，并选择你。
所以，现在的商业竞争基本法则是：一手持经，一手刀剑，两者缺一不可，更要在发展的过程中，缺哪补哪，不断增长两者的力量与合力。
窦林毅，《销售与市场》产品营销高级研究员，中国著名品牌营销专家
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这是2004年广东物理高考题很高兴为您解答，祝你学习进步！有不明白的可以追问！如果您认可我的回答，请选为满意答案，并点击好评，谢谢！
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看下图：圆代表地球，最上边的点就是同步卫星的位置，距地球距离为r。太阳光可以认为是平行光，当太阳光与地表平行的时候即是黑天。上图的太阳光角度是刚好照到（或者说照不到）同步卫星时，太阳光与左侧地表相切，因此与过该点的半径垂直。当太阳光继续逆时针转动时，就照不到卫星了。也就是在1/4圆周上（角度为π/2），有θ角度（图比较小，θ看着像0）是照不到卫星的。另一侧同理。总共有(2θ/π)*12 小时的时间里是看不到卫星的。实际上这个为题转化为求θ，即求r。根据GM/(R²)=g，得GM=gR²卫星向心力为地球引力，w²r=GM/(r²)，r³=(GM)/(w²)=gR²T²/(4π²)，这里w=2π/T，周期和地球周期相同。θ=arccos(R/r)=arccos(³√(4π²R/(gT²)))。括号比较多，实际就是带入整理！因此看不到卫星的时间为arccos(³√(4π²R/(gT²)))/(6π)
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