问问美国亚马逊美国开店怎么开店?

你好,我想问问在美国亚马逊开店的流程?_百度知道
你好,我想问问在美国亚马逊开店的流程?
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亚马逊美国开店的流程准备visa 邮箱 手机号等资料提供资料给“速腾国际”办理开始付款。美国亚马逊开店的时间:2-7个工作日美国亚马逊开店的费用:5800。 亚马逊专业卖家,具备销售权,有收款账户和培训资料。
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简单得很,你去亚马逊注册个用户,进去之后就知道了
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入驻亚马逊?你要准备什么,你要知道什么?
跨境电商热潮愈演愈烈,作为高大上电商平台的杰出代表,Amazon越来越受到青睐。 传统企业也好,电商运营企业也好,争相进入Amazon,于是乎,开账户,上线,销售,违规,封号,风风火火热闹一番后,每个进入Amazon平台销售的 电商人在经历了一遍之后,头脑里都打了个问号,Amazon,真合适我么?甚至于,业内流传着,没有做死几个亚马逊账号的,不算大卖家。
其实,第三方平台运营,懂规则,结合自身定位,则不难,Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候,不妨问问自己几个问题:
1、我的身份&定位是什么?
这是最基本的问题,却也是最本质问题。首先你是工厂?还是贸易公司?如果你是工厂,那么这意味着你的产品是确定的,注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无 疑的路。对于工厂来说,也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司,定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑,你是单纯为工厂做品牌代运营, 还是与工厂合作,培养自有品牌?还是单纯卖卖货物即可?
在账户申请上,对于工厂来说,无论全球开店还是各站点开店,问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店,还可以得到账户经理的支持和 培训。对于贸易公司来说,也许直接到各个站点上开店,是更为简单快速的方法。这两者我都试过,基本操作难度都不大,下一篇会对这部分做一些介绍。
2、我的品类&货源是什么?
Amazon目前对于销售品类是有限制的,如果你的品类是以下类别,那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。
目前受限的销售品类:
1.汽车配件/摩托车&ATV;2.服装、饰品和行李;3.收藏书籍;4.娱乐收藏品;5.工业和科学;6.珠宝;7.鞋类;8.体育收藏品;9.玩具和游戏(仅假期内审核);10.手表类。
如果是以上除外的其他品类,则按照常规申请即可。除了销售权限外,同时,你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。
同时,在品类下,你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台,也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU 来获得流量与曝光,但是同时,你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan,即你是个人卖家还是专业卖家。同时,这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
3、我的供应链如何管理?
供应链管理方面,最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估,评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的,前期中国仓是相对保守的,并且有很多快递方式可选择。这里不做累述,我们重点讲海外仓。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品,那么可以重点考虑海外仓,特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。就笔者经验,无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item,甚至大到壁炉的Over Size Item,FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么,FBA的成本有多低?这里举个例子,我一直做开的Home&Garden类目,一个 1KG左右的家居产品Kitchenware,E邮宝到美国的费用大约是$14.5,FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费,加上$1.59的 美国当地配送费,以及头程快递均摊下来约$4的头程费用,预估$0.12的每月仓储费,合计$7.73,供应链成本节省了$6.77,这$6.77,嘿 嘿,你懂的。成本之外另一个重要的点就是时间,以及由此带来的买家体验的改善,这就不用说了吧,谁愿意买个东西等上个把月呢?
当然,投放海外仓,对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。那么我会建议,在市场分析的基础上,小批量多批次的投放海外仓,既测试市场反应,别忘了市场反应跟价格息息相关,另一方面也节省仓储控制成本和风险。
4、Amazon的平台规则是什么?
玩第三方平台死得特别快,其中一个重要的原因就是,不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说,懂规则,意味着事半功倍。问问自 己,Amazon是怎样的一个平台我了解么?我有去投入研究过么?Amazon的排名和曝光规则是怎样的?对卖家的要求和考核是怎样的?这些我都懂么?只 有基于理解并且懂这些规则的基础上,才能有真正的运营。
真正的运营,不是上线铺货,不是有单就接,也不是回复买家,而是,运用平台规则,结合市场,有的放矢,有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说,这里的运营更多是产品和品牌运营,打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品,从默默无名,到销量突破,最后带动产品线其它产品的销 量,再到品牌开始凸显,最后由Amazon收录为行业品牌,这过程,考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验,归结到一点,就是综合运营能力。而 这些综合运营的能力和经验累积,归结到最初,又是对平台规则的熟悉和运用。
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亚马逊上的“诡异”跟卖!如何避免跟卖!
谈起“跟卖”,特别是在亚马逊平台上,这并不是一种嗤之以鼻的行为,反而大有门道,极为讲究。当然,跟卖所带来的后果利弊都有。大多情况下,“被跟卖方”会相对吃亏点,如果遇到的还是 “智能化”跟卖,那么这个亏可就更大了。近日,有亚马逊卖家爆料称,其亚马逊平台上近40个SKU被跟卖,而且对方调价的频率与幅度跟自己如出一辙。究竟是怎么一回事呢?
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转化率急剧下跌,疑似专业软件跟卖
俗话说,水能载舟亦能覆舟。跨境电商的火热,离不开互联网的兴起及普及。然而依靠互联网技术在跨境电商行业非法作为的也大有人在。
该卖家向雨果网反映,自9月份以来,他部分流量较高的产品转化率大幅度降低,从8%左右直降至2%以下。一开始他发现自己的5个产品被跟卖,并没有做过多的反映,只是与对方进行了一番Buy Box(黄金购物车)所属拉锯战。然而随着时间的推移,他感觉事情并没有那么简单,因为每当他将产品重新调价,对方就能在一天之内同步刷新价格,并只比他低0.01美金。
据介绍,他身旁的一些朋友也有遇到类似的跟卖行为。在他们互相交流之后,都认为这可能是技术行为,或者说是有卖家开发了某个智能化的“跟卖软件”。 “我的产品是服装和背包这类产品,5个产品就有接近40个SKU,对方如果跟着我们进行调价是需要一定的时间的,但他们却能在一天的时间里做出反应,且调价幅度跟我们如出一辙,我不得不怀疑他们是用了某种软件,而非人为。” 他说。
恶意跟卖导致店铺热卖产品周期变短,开发爆款成本加大
众所周知,Buy Box是亚马逊一直以来力推的应用,而亚马逊平台选择Buy Box卖家时,会考虑包括运输成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量卖家的唯一因素,但也是不容忽视的一点。
业内人士表示,一旦产品被跟卖,中小卖家要夺回其Buy Box只能进行降价或走FBA以抵抗这样的行为。不过,这样的后果将会导致要么一昧的火拼价格战,要么选择增加物流成本走FBA渠道。无论选择哪种方式,即使最终夺回Buy Box,也会在跟对方的拉锯战中耗损。
“在这个过程中,如果跟卖方发出劣质的仿冒品,基于亚马逊允许同款产品买家可以在不同卖家下面评论的规则,很有可能因为此番买家不良的体验度而影响了被跟卖方。这般恶性循环最后的结果就是,加剧耗光产品的爆款周期,而开发这款产品的卖家将受到巨大损失。”他说,目前针对此类恶意跟卖的行为,还没有明确的对策。
事实上,无论是软件导致的跟卖,或是其他渠道的跟卖行为,都将是卖家未来在平台上会遇到的竞争行为。因此东翔国际建议中小卖家,尽快提升自身品牌的力度以及注册商标并在亚马逊平台做好备案。一旦商标备案后,发布产品也就不再需要UPC码了。GCID也将成为你防止被跟卖和Listing被篡改的武器。再有人跟卖你,你就可以给以善意的提醒,或者Amazon Seller Support检举,亚马逊会对跟卖卖家给以警告,甚至移除其销售权限。
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对于亚马逊卖家来说,物流公司、海外仓、FBA三者必须要有清楚的认识,才能在亚马逊平台上走得更高、更远。
(一)物流公司
当然这里就只说跨境物流公司,国内的那些境内物流跟亚马逊一点关系都没有,这里就不说了。对于亚马逊卖家来说,如果没有自己的公司,没有自己的产品,那么最初的选择都会是物流公司,就是亚马逊的买家下单后,商品从中国直接运送到买家的手中,当然如果选择的是便宜的物流公司,那么买家下单到收到货的时间就可能会很长,这样在竞争激烈的亚马逊平台可能就会落后,买家也可能因为时间长而不选择你的货。但是要选择时间短的,那么所花费的物流费用分分钟比产品的价格还高,所以一般情况也就只是刚刚涉足亚马逊的卖家才会选择直接从中国运到买家手中的物流方式。
(二)亚马逊FBA
FBA的全称是Fullfillment By Amazon,中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储,拣货打包,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。那么作为亚马逊卖家,使用FBA有什么优劣势呢?
1. 提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额
2. 多年丰富的物流经验,仓库遍布全世界,智能化管
3. 配送时效超快 (仓库大多靠近机场)
4. 7*24亚马逊专业客服
5. 抹掉由物流引起的差评纠纷
6. 对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用
1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高(特别是非亚马逊平台的FBA发货),但是也要看产品重量来定夺
2. 灵活性差(所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有专门的中文客服来处理一些问题,FBA却只能用英文和客户沟通,而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时)
3. FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务
4. 如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库
5. 退货地址只支持美国 (如果您是做美国站点的FBA)
6. 客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通(退货太随意,给卖家带来不少困扰)
(三)海外仓
海外仓,即海外仓储服务。由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货物存储到当地仓库,当买家有需求时,第一时间做出快速响应,及时进行货物的分拣、包装以及递送。
海外仓,也具备自己的优劣势,给大家分享下海外仓的优劣势,希望对打算使用海外仓的卖家有那么一点的帮助。
1.更低的物流成本,从海外本土直接发货给客户,相当于境内快递,较之从中国发往国外成本更低。
2.更快的送货时效,头程运输解决了运输、报关、清关等复杂问题后,就再也不用担心仓库里的物品报关清关问题,坐等订单,随时发货。
3.更好的仓储管理经验,再也不用为仓库管理员的货物管理问题烦心,海外仓储已为您配备了最专业的管理人员。
4.订单处理更加方便,订单和发货同步,实现自动化批量处理订单。目前EBAY订单可自动联网处理,AMAZON还需批量导入,一样的便捷。
5.库存管理及盘点更加清晰,当前销量及剩余库存系统自动显示,每笔订单的物流成本一目了然。
6.自由ERM仓库管理平台,只需要在电脑前轻轻的点击鼠标,下达订单发货指令,海外仓储的专业团队便会代替您完成这些。
7.自动高效的退货处理流程,由于各种原因导致你的客户退货,直接退到海外仓储即可,免去了国内国外来回双清的成本、时效、弃货等各方面损失。
8.使用最低的投资,最短的时间,去征战海外市场,并且可以积累更多的资源去拓展您自己的目标市场,扩大生意范围,逐渐踏上成功商人的道路。
1.看不见摸不到的货物。因为您所有的库存都在地球的另一端,如果您是一个早晨一睁眼就必须看见自己库存的卖家,那么您可能不太适合是用海外仓储。在一定程度上,您对海外仓储服务的信任程度是很关键的因素。建议可以先发少量的货物去海外仓储,尝试并感受一下。
2.仓储费费用成本。您需要先计算一下您目前发货方式所需要的成本,再对比一下使用海外仓储的费用,尤其是您的货物在淡季时候的仓储费用,如果您一个月的订单量过少,在利润方面没有实际优势,那么您现在不太适合做海外仓储。成本问题永远是您考虑的最先因素。建议可以选择在您商品销售旺季使用海外仓储服务。
3.货物的销售性质。海外仓储要求您需要有一定的库存来进行销售,如果您的货物必须根据您客户的要求来生产,无法提前准备货物,那么您现在不太适合做海外仓储。并不是所有的产品都适合做海外仓储。建议可以自主性的设计一些固定产品,供您的广大客户选择。
(四)Prime会员
在亚马逊平台上的消费者,总的来说其实就分两种:会员(Prime)与非会员(Non-Prime)。在亚马逊平台上,会员才会享受FBA的一些免费,对于非会员FBA对其收取的运费比标准邮费更贵。全美仅有37%的亚马逊注册用户是Prime的。
专业德国、英国、法国、西班牙、意大利亚马逊FBA头程服务商。Rick&&Q
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对于亚马逊卖家来说,物流公司、海外仓、FBA三者必须要有清楚的认识,才能在亚马逊平台上走得更高、更远。
(一)物流公司
当然这里就只说跨境物流公司,国内的那些境内物流跟亚马逊一点关系都没有,这里就不说了。对于亚马逊卖家来说,如果没有自己的公司,没有自己的产品,那么最初的选择都会是物流公司,就是亚马逊的买家下单后,商品从中国直接运送到买家的手中,当然如果选择的是便宜的物流公司,那么买家下单到收到货的时间就可能会很长,这样在竞争激烈的亚马逊平台可能就会落后,买家也可能因为时间长而不选择你的货。但是要选择时间短的,那么所花费的物流费用分分钟比产品的价格还高,所以一般情况也就只是刚刚涉足亚马逊的卖家才会选择直接从中国运到买家手中的物流方式。
(二)亚马逊FBA
FBA的全称是Fullfillment By Amazon,中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储,拣货打包,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。那么作为亚马逊卖家,使用FBA有什么优劣势呢?
1. 提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额
2. 多年丰富的物流经验,仓库遍布全世界,智能化管
3. 配送时效超快 (仓库大多靠近机场)
4. 7*24亚马逊专业客服
5. 抹掉由物流引起的差评纠纷
6. 对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用
1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高(特别是非亚马逊平台的FBA发货),但是也要看产品重量来定夺
2. 灵活性差(所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有专门的中文客服来处理一些问题,FBA却只能用英文和客户沟通,而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时)
3. FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务
4. 如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库
5. 退货地址只支持美国 (如果您是做美国站点的FBA)
6. 客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通(退货太随意,给卖家带来不少困扰)
(三)海外仓
海外仓,即海外仓储服务。由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货物存储到当地仓库,当买家有需求时,第一时间做出快速响应,及时进行货物的分拣、包装以及递送。
海外仓,也具备自己的优劣势,给大家分享下海外仓的优劣势,希望对打算使用海外仓的卖家有那么一点的帮助。
1.更低的物流成本,从海外本土直接发货给客户,相当于境内快递,较之从中国发往国外成本更低。
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1.看不见摸不到的货物。因为您所有的库存都在地球的另一端,如果您是一个早晨一睁眼就必须看见自己库存的卖家,那么您可能不太适合是用海外仓储。在一定程度上,您对海外仓储服务的信任程度是很关键的因素。建议可以先发少量的货物去海外仓储,尝试并感受一下。
2.仓储费费用成本。您需要先计算一下您目前发货方式所需要的成本,再对比一下使用海外仓储的费用,尤其是您的货物在淡季时候的仓储费用,如果您一个月的订单量过少,在利润方面没有实际优势,那么您现在不太适合做海外仓储。成本问题永远是您考虑的最先因素。建议可以选择在您商品销售旺季使用海外仓储服务。
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(四)Prime会员
在亚马逊平台上的消费者,总的来说其实就分两种:会员(Prime)与非会员(Non-Prime)。在亚马逊平台上,会员才会享受FBA的一些免费,对于非会员FBA对其收取的运费比标准邮费更贵。全美仅有37%的亚马逊注册用户是Prime的。
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FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务
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美国亚马逊无法正常访问活动访问慢的解决办法
美国亚马逊无法正常访问活动访问慢的解决办法
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摘要 :   注意,IP地址前面不要有空格,ip地址和域名之间,要有至少1个空格。 修改后,一定要记得保存文件。
  很多用户访问www.amazon.com时非常慢或者打不开,是因为在访问途中路由到国外链路断掉了。所以用域名访问有困难,但用ip访问却挺快。  大家可以试一下以下方法,这种方法应该更安全可靠,毕竟只是做了映射。  直接用IP访问。  http://72.21.214.128  http://72.21.194.1  http://72.21.211.176  试一下哪个快就用哪个。但是直接访问IP在链接跳转和登录购物时或多或少的会有些问题,可以在本地计算机把亚马逊的网址直接映射成这个IP即可。  本地映射设置教程,  1、 首先打开在地址栏中输入下面的地址目录  2、 选中hosts文件(xp是windows,2K是winnt)  2、双机打开文件,一般选择记事本的方式打开,点击确定。  3、这时会弹出一个txt文本  4、在光标处输入:72.21.214.128 www.amazon.com  注意,IP地址前面不要有空格,ip地址和域名之间,要有至少1个空格。 修改后,一定要记得保存文件。  可以试一下上面的3个ip哪个ip快就映射到哪个ip。  5、输入完毕后、选择【文件】中【保存】即可、然后退出。  另:win7和vista系统下,host无法进行修改,可以先复制到桌面上进行修改保存,然后将文件复制到ect文件夹下覆盖原文件即可。  6、修改完成后最好重新启动一下机器。  7、再访问亚马逊的时候一些浏览器就会给出提示,比如360浏览器在第一次访问时会提示  点击此域名不再提示,以后再访问时可以看到地址栏提示域名被重定向了。  说说这样设置的原因吧。摘自百度百科。http://baike.baidu.com/view/493742.htm  Hosts是一个没有扩展名的系统文件,可以用记事本等工具打开,其作用就是将一些常用的网址域名与其对应的IP地址建立一个关联“数据库”,当用户在浏 览器中输入一个需要登录的网址时,系统会首先自动从Hosts文件中寻找对应的IP地址,一旦找到,系统会立即打开对应网页,如果没有找到,则系统再会将 网址提交DNS域名解析服务器进行IP地址的解析。 现在让我们来看看Hosts在Windows中是怎么工作的。  我们知道在网络上访问网站,要首先通过DNS服务器把要访问的网络域名(XXXX.com)解析成XXX.XXX.XXX.XXX的IP地址后,计算机才能对这个网络域名作访问。  要是对于每个域名请求我们都要等待域名服务器解析后返回IP信息,这样访问网络的效率就会降低,因为DNS做域名解析和返回IP都需要时间。  为了提高对经常访问的网络域名的解析效率,可以通过利用Hosts文件中建立域名和IP的映射关系来达到目的。根据Windows系统规定,在进行DNS 请求以前,Windows系统会先检查自己的Hosts文件中是否有这个网络域名映射关系。如果有则,调用这个IP地址映射,如果没有,再向已知的DNS 服务器提出域名解析。也就是说Hosts的请求级别比DNS高。  基于上面的原因我们可以看到,如果在hosts中设置了ip映射就不用去解析www.amazon.com域名了,绕过了域名解析这个问题。
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想用注册的公司在亚马逊美国开店,怎么直接跟亚马逊的招商经理对接并在其指导下成功开店?
亚马逊美国开店在哪里直接跟亚马逊的招商经理对接
yuechaokaifei的答复:
现在主要分三个站点 北美 (美国加拿大墨西哥) 日本 欧洲站 说说三个站的特点吧 北美人口很多 产品好 运营的好做的优化 不缺销量 而且中的东西大多比美国的产品便宜 美国人也爱便宜的东西(这点似乎和中国的电商消费者一样) 日本站 日本人有点精益求精 吹毛求疵 如果你的产品不好或稍微有点瑕疵 就容易退货,所以如果你的产品质量不够好或者不够精益求精 日本站就不太好做 市场还行 毕竟一个岛国将近2E人口 欧洲站的特点是 站点很多 但却又有一个欧盟站点多归多 但是欧洲国家之间界限没那么明确,虽然你只注册了英国站点 基本上 法国消费者也会找你买你的货物,不过总体来说如果你不把欧洲站店全开完,市场还是没有北美的大的,欧洲站的最大优势在于竞争小,现在的美国亚马逊就像以前的淘宝一样了大家都在忙着开店 竞争就会大 如果你专一做好了一样产品并且针对某个国家的风土人情十分了解那么你做欧洲某个站点还是很不错的 毕竟竞争小 然后我再说说 全球开店和自注册吧 其实最大区别就是全球开店和自注册在销量运营商没有什么太大的区别 要说区别也就是区别本身了 自注册不需要招商经理,而全球开店必须要有招商经理下发链接(有时候不见得给下发链接哦) 总之全球开店 真心的不推荐 有时候 下发链接发完了 就不能全球开店方式入驻了 自注册的话我建议注册某个站点或地区的公司后再以当地的公司入驻当地地区的亚马逊站点 那样方便快捷 还不需要招商经理给你下发链接 这么麻烦 对后期的运营都是非常有帮助的 好吧我在这里简明扼要的说下入驻亚马逊专业销售计划开店所需资料吧 1.信用卡持卡人名字,账单地址(英文) 2.电话号码或者手机号码 3.邮箱 4.账单地址邮编 5.身份证扫描件 资料很简单,一般只需要10到15个工作日就可以了@_@亚马逊平台是面向全球的跨境平台,目前中国卖家主要是在以下站点: 美洲:美国、加拿大、墨西哥、巴西 欧洲:英国、法国、德国、意大利、西班牙 亚洲:中国、印度、日本 大洋洲:澳大利亚 一、注册方式 注册方式分为两种,一种是自注册,一种是通过全球开店项目注册。

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