互联网+时代 定制如何玩？
网易家居报道：6月2日，第一届上海建博会于上海国家会展中心拉开帷幕，10万平方米的展览规模汇集了索菲亚等定制界的众多著名企业参展。定制家们的一举一动都在影响着行业前行的步伐,在互联网+的契机下，定制企业应该如何玩？在上海建博会现场，定制企业的大佬们围绕着这个主题表达了自己的看法。索菲亚营销中心总经理 吕先红“定制家居是亲民行业 要从消费者角度出发 ”定制这个行业，其实往前推十年，我们是一个很小的行业，但是现在我们这个行业发展到这么大，就是因为我们不断地挖掘了消费者的这种需求，并且满足了他，所以消费者对我们也越来越认可，这也就是你们现在看到的结果，我们这个行业发展得越来越好。而且现在也有超过两家上市公司，销售过亿、过十亿的这样的企业也很多。反过来，这也是消费者给我们的一种认可。定制不是高大上，我们认为，定制应该是一个亲民的行业，没有一个大企业是可以凭借暴利做起来的，我们希望做实在的产品，实在的价格。目前推出的799套餐也是希望让更多的年轻消费者能够体验定制。面对当前各种999定制套餐，这是一个好的现象，它代表了行业开始像消费者倾斜。定制企业从消费者的角度出发，提供更好高性价比的产品，那么，反过来会不会引发价格战？我们如果抛开定制这个行业，看一下整个泛家居领域，包括家电领域，其实企业的利润确实已经拉得很低，但是这些行业依然发展得很好，所以我们认为价格从来不是阻碍一个企业发展的根本。一个企业要想很好的发展，其实就是要给消费者提供高性价比的产品。我记得万科的王石也说过一句话，一个企业如果做暴利的话，那么这个企业是不能够长久的。联邦高登执行董事 林福来“大家居概念，它唯独有一个我们看得到的东西就是，资源信息共享”今天我能给你A，人家就说我能给你A跟B；今天他给你A跟B，人家会说我能给你ABC。这个东西其实是看你想怎么样去吸引消费者，提供得多未必就是好事。曾经就有数据分析，就是说今天消费者进来我的店，我就单纯做这个产品，消费者买单；但是这个消费者去了B店，B店可能还做室内门，但消费者未必去买他室内门，为什么呢？因为消费者是有品牌意识的。像联邦高登、索菲亚、好莱客等企业，我们大家都是不断地在做自我推广，树立我们的品牌和口碑，我们都在花大量心血去做这件事情。像全屋定制，我所认识的联邦高登就是做这个的。如果突然间联邦高登做卫浴了，这条路未必可以走得顺畅，消费者未必会买单。所以你说这个大家居概念，它唯独有一个所谓的我们看得到的东西就是，资源信息共享，我定制这块的专卖店，只有资源信息是我能分享。百得胜执行总裁张健“家居企业一定会出现千亿级的企业，我认为唯一出现的希望就在定制行业里头。”我觉得初步评估，定制是大家居的唯一入口，如果家居企业一定会出现千亿级的企业，我认为唯一出现的希望就在定制行业，就是说离瓶颈还远得很。而且我是真心的觉得，家居行业的世界级的企业也会出现在定制行业。因为无论C2B，无论从工业4.0，无论从大家居，无论从住宅产业化，还是家装工业化，定制是所有未来的风口，真正的入口。至于最近很火的“互联网+”，我觉得互联网+或者互联网思维，它更多的还是一种思维，这思维的核心而言，我觉得确实有它的一些过人的地方。至于跟互联网去对接，每个企业有自己的DNA，如果自己不擅长，使劲要往里头去钻进互联网，我觉得还是麻烦。我的理解叫做冷静学习、主动拥抱，我觉得对互联网+我的想法是这样。定制确实要摸索出自己适合自己企业发展的一种经营模式，盲目跟风的话，你不具备这个能力跟基础，你会出现很多状况，我觉得反而适得其反。当然了，我们百得胜还是非常高度关注的来做这个事情，我的理解还是要做符合企业自己的东西。诗尼曼营销总经理黄伟国不是说定制有多玄，而是成品自己搞死自己诗尼曼今年有几大动作，签约著名影星海清，开了门窗事业部，与红塔创新合作，还有就是O2O电商战略正式启动——家居100正式上线，第一天PV过万，O2O体现定制魅力。整个平台是我们团队独立打造的，没有借助外面一点力量。对于目前很多企业加入定制大军，成品家具转型定制正处于交学费的过程，他们做不好定制很大部分还是在于传统经营思路的限制，定制需要沉淀，不能立马产生大利润。从另一方面来看，当前成品家居做定制，很多时候是请的职业经理人操盘，老板不直接关照，企业的传统又是要求经理人能够迅速盈利，这就形成了恶性循环。科凡家居副总经理陈剑清“真正有时间还不如研究我的产品，怎么样更适合你的家庭需要、你的使用需要、你的功能需要更好。”他表示还不清楚“互联网+”这个“+”后面到底是什么概念。“真正有时间还不如研究我的产品，怎么样更适合你的家庭需要、你的使用需要、你的功能需要更好。”如果问“互联网+”要加的是什么，陈剑清认为是加各种各样的资源。如果问“互联网+”要加的是什么，陈剑清认为是加各种各样的资源。亚丹衣柜董事长张大校：企业想做大做强 一定要插上金融的翅膀面对互联网+，亚丹这两年一直在做O2O的工作，专门成立相关部门进行线上线下的联动销售，现与淘宝网、天猫商场达成合作，以积极的姿态拥抱互联网。不管互联网做得怎么好，它代替不了实体制造，O2O的销售一定要有实体制造的支撑，所以一定是往两条路走：一个是互联网销售，另一个就是实体制造，并且要把它做精、做强、做大。张大校表示，现在亚丹衣柜在全国的线下体验店约400多家，今年预计开至600家，全面进军O2O。对于“大家居”逐渐成为家居企业核心战略这一现象，张大校表示，“大家居”必定是中国建材行业未来的发展趋势，而如何把“大家居”融合到消费者空间里，也就是资源的整合，是企业进军“大家居”面临的最大困难所在。此外，张大校认为，传统的家居企业想要做大、做强，一定要插上金融的翅膀，要有金融做支撑，这样才能助推企业往更高的台阶发展。他透露，亚丹衣柜今年6月已经开始着手股制改革，预计在2016年年底先上板后挂牌，上市计划已经列入品牌战略中。我乐橱柜定制家具项目副总 彭玺“设计师只要点到软件里面，把模块扔进去，一组合就起来了，非常简单，傻瓜式的操作。”其实现在大部分的企业都在做两个事情，一个是天猫上的销售或者引流，第二个其实更多的是通过天猫引流到我们自己的官网。网页改版其实是一个半月前的事。原来我们的官网也不是商城性的，不过现在整个公司战略都是往互联网+这个概念里面去走。包括我们的定制也好，所有的东西也好，应该讲都在尝试。具体的话我相信可能在未来，我们都看好这个互联网+这个模式的概念。没有最少三个月到半年的时间段的话，你很难培养出来一个能够设计出来符合消费者需求的东西，因为它需要设计师亲自去画图，可能要根据我们家居的结构自己去画图。但是我们我乐能做到什么？我给它定义叫傻瓜式设计，让人看一眼就懂。我们会把整个空间，比如说我们有八个系列、八种风格，八个风格应对不同的房型。不同的空间对尺寸的大小，对家具的高矮、宽度尺寸的大小是会有不同的要求的，如果说在其他一些设计师他就只能自己慢慢去画。而我们能做到，把所有形状几乎能够模块化处理，我们已经把它设计出来了，就是上百种模块，同样比如说一个转角有上百种，我已经把它做出来了。设计师只要点到软件里面，把模块扔进去，一组合就起来了，非常简单，傻瓜式的操作。伊仕利衣柜营销总监邱晓毅：“大玩家”战略旨在传播广东品牌特色首届上海建博会上，在广东衣柜行业协会优秀品牌联合馆，科凡家居、劳卡衣柜、维柏诗衣柜、诺维家衣柜、美尼美定制家具、索菲亚衣柜、伊仕利衣柜、冠特卧室等27家企业形成战略联盟，推出“定制衣柜·大玩家”的概念。在接受网易家居记者采访时，伊仕利衣柜营销总监邱晓毅表示，大玩家旨在把广东的家具特色以及品牌、文化内韵带出去。邱晓毅表示，用户消费需求的不断升级，意味着对企业的产品开发、营销渠道提出更高的要求，无论C2B还是O2O模式，伊仕利衣柜今年都会致力于线上与线下渠道的打通。此外，伊仕利自主研发数码定制设计软件迎接“互联网+”时代，在短时间内生成家装效果图，通过云渲染把客户方案体现出来，以此满足消费者不断升级的需求。面对家居企业“上市潮”，邱晓毅认为，资本对行业的影响有利有弊，它会模糊人的眼睛，会看不清方向，如果企业有扎实、清晰的优势导向、定力导向，资本的力量就会无穷大。维意定制加盟总监陈钢：没有口碑的企业无法走远在首届上海建博会上，维意定制携带“芒果黄”新品闪亮登场，打出“玩转M2O”的旗号，是进驻购物中心模式与网络线上线下模式的结合，通过打通网络的渠道把线上的客户引到线下，充分满足用户的购物体验感。维意定制加盟总监陈钢在接受网易家居记者的采访时表示，参加上海建博会的战略意义在于能更好地打开华北、东北三省的市场。上海建博会是预热，维意定制会集中在七月的广州建博会发力。在接下来的时间，维意定制会加强网络营销推广迎合“互联网+”，陈钢表示，互联网虽然是做电商，但最关键的是如何在线下提供更好更优质的服务。同时他认为，一个企业不管它的营销模式多么优秀，消费者间的口碑传播才是至关重要的，这是企业的根本。维意定制会把更多营销费用投入到产品、用户上，因为没有口碑的企业是走不远的。亚丹衣柜品牌总监王刚：“大家居”对于建材行业是个机遇在上海建博会现场，亚丹衣柜推出了“哥德堡”实木系列新品，参展产品包括衣帽间、书柜、榻榻米。亚丹衣柜品牌总监王刚表示，上海是中国的金融中心，参加上海建博会对于亚丹衣柜在华北地区区域的招商以及品牌形象的推广都具有重要意义。在7月份的广州建博会上，亚丹将继续携带实木产品亮相。面对“大家居”，王刚认为，它对于整个建材行业带来的更多是机遇，这个机遇可能会延伸到移动互联网、云服务这些领域。它的难点在于行业资源的融合。要做到“大集成”、“泛家居”，企业必须跳出定制衣柜这一单一的圈子进行升级，再后续地在人力资源、市场调研、品牌营销等方面进行全面性的梳理。目前，亚丹衣柜正在进行高铁战略洽谈，预计在中国一纵一横的20个高铁枢纽站进行品牌形象推广的广告投放与覆盖，积极传播品牌核心理念，为人类健康、生活环境创造价值。冠特总经理朱海斌冠特现在更倾向于利用效果图软件给消费者呈现更直观的画面，相比起来会更重视用户体验。朱海斌觉得上海的城市地位更高，所处位置意义也和广州不一样。就展馆而言，上海建博会场地限制更小，“通道都比广州宽。”但以后参展还是会先首要将广州建博会。定制行业终将和互联网结合的。冠特现在更倾向于利用效果图软件给消费者呈现更直观的画面，相比起来会更重视用户体验。冠特鼓励用户通过自己操作软件，更好地了解产品。arredo爱乐多衣柜副总经理孟德
爱乐多产品追求实实在在打动人，卖的是生活方式，切合消费者的环保需求。进入行业需要有充分的准备，而爱乐多产品追求实实在在打动人，卖的是生活方式，切合消费者的环保需求。并在战略上强调稳步增长，保证盈利是关键。市场这个东西，它是千变万化的。但是我们并没有随着这个市场的变化而偏离自己的一些东西，我们认准了消费群体，不断提高我们目标消费群体的物质和精神的需求，然后制造出完美的，适应他们的产品，这才是我们的关键，其他的东西都是附属的
本文来源：网易家居
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈2018定制家具品牌如何推广提升品牌形象？
2017年，7家定制家具企业成功上市，由此拉开的定制家具一线品牌与二三线品牌两级分化现象也日趋严重，无论哪一梯队的定制家具品牌，想要提升品牌形象与市场占有率，有哪些好的品牌营销推广渠道呢？
明星营销已经成为不仅仅是定制家具行业乃至是全行业的很有效的营销推广渠道之一，从签约代言人到明星落地签售会等等，无不彰显了明星营销对于消费者巨大的影响力，譬如易高2017年举办的罗嘉良923易高定制嘉年华明星签售会，获得了消费者与行业的一致认可，大大提升了品牌知名度。
异业联盟是线下店面经常使用的推广手段，与不同相关行业交换客户信息，传递品牌活动，
大大整合了有效客户信息，提高资源利用率，增强品牌曝光度与知名度，达到品牌间双赢的效果。
每年北上广的三大家居展已经成为近年来定制家具企业中人尽皆知的营销渠道，一方面可以最大限度的接触最新市场行情与意向客户，对提升销售额与品牌知名度有很大提升作用。
电商/新零售
近年来，很多定制家具品牌把目光转向电商新零售渠道，在不久前过去的双十一双十二中，全屋定制部分品牌销售额也均过亿，除了入驻第三方平台外，更多品牌也开始筹建品牌商城，将终端意向客户整合提供给加盟商，也成为各大品牌加盟一大优势。
各大平台广告例如纸媒、门户行业网站、互联网等等，是最常见的营销推广渠道，接触群体广泛且性价比较高，纸质或者网络媒介众多，表现形式也极其丰富。
2018已至，各种迹象表明，展会、电商新零售、网络等渠道也会成为众多定制家具品牌营销推广的主要渠道，尤其是电商新零售方面将百花齐放，呈现一片欣欣向荣的场景。
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今日搜狐热点定制衣柜品牌如何推广，做好服务才是王道
近年来任何行业消费者的要求都变得越来越高，定制家具行业也不例外，不少衣柜品牌也走上了全屋定制之路，全屋定制家具是一个比较繁琐的行业流程，从厂家到消费者，设计多个环节。
做定制衣柜品牌，必须要有必要的宣传推广，倘若企业不能为消费者提供良好的服务，不能打开市场，没有良好的产品美誉度，是无法抢占市场的，所以全屋定制家具核心在于对消费者的服务，定制是全屋，最终拼的都是服务。
定制衣柜品牌做全屋定制家具，从看样板、上门量尺、产品设计、修改定稿、加工制作、上门安装等需要的周期很长，基本都需要两个月时间才能完全搞定，如此长的时间内，要涉及下单、生产、配送、上门安装等各个环节，所以售前、售中、售后的服务显得尤为重要。
在定制衣柜行业，产品的质量是核心，但对于品牌的推广，就需要完善的服务，特别是对于正在发展中的定制衣柜品牌，不需要天天想着花钱打广告，更多的是要服务好消费者，把基本功做扎实，把服务当作营销的招牌，才是定制衣柜品牌企业的最佳出路。
不管产品有多好，服务绝对占有很大因素，服务就是体验，产品的体验好，消费者才会喜欢，品牌知名度自然而然能够提升上去，如何能在消费者满意的情况下超出预期的服务，那品牌美誉度自然而然就能推广开来，做好服务就是最好的营销，服务才是品牌推广的王道。
定制衣柜企业现正处于蓝海市场，需要全力服务消费者，只有消费者满意度超出预期，才能产生口碑传播，而不是把钱盲目的花在投资品牌上，把广告的服务成本放到服务上来，做好服务，在某种程度上就不需要广告推广了，定制衣柜品牌推广，做好服务才是制胜王道！
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今日搜狐热点定制家居企业，如何玩转020 _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 定制家居企业，如何玩转020
定制家居企业，如何玩转020
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　　020，离我们有多远　　　　　2015年，对于家居人来说有两个明显的问题让人纠结：　　　　　一是终端卖场还是门店人流量都在明显减少：人都去哪儿了呢？　　　　　因为有明确购买需求的人都精准地走向自已中意的地方去了，打不定主意的客户越来越少。　　　　　二是到了门店的客户怎么不象以前那么听话，让我们慢慢“教育”了呢？　　　　　因为他们在来之前，已经在电脑上、手机上接受过很多“教育”了。　　　　　那么，怎么样让客户精准地走到自已这里来呢？怎么样让客户在来之前就芳心已定不再三心二意呢？　　　　　要想彻底的解决这两类问题，光靠我们现在单一的线下套路已经不能完全有效，线上的运必须提到我们的运营日程上来，这就是020。但现在连线下基本问题都没解决的企业就别凑这个热闹了。　　　　　什么是020，传统020是这么定义的：　　　　　O2O模式（英语：Online to Offline），又称离线商务模式，是指线上营销From EMKT.com.cn线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。　　　　　各位朋友，不要以为这个定义就能解决我们定制家居行业的020模式问题；定制家居行业与其它传统行业有着明显的区别。它不是高频率消费，不是冲动性消费，不是即时消费，它在销售过程中有着太多的引导、跟踪、服务的环节。所以定制家居的020是一个系统的运营模式，而不仅仅是一个营销模式。　　　　　定制家居020的本质是什么　　　　　就是让消费者能快速在线上找个入口，通过线上与线下的过渡地带，顺利进入线下流程。　　　　　通过这个定义，我们定制家居的020，核心还是要将流程引到线下来。这是区别于其它行业020的很重要的一点。　　　　　其它行业的线上功能要么是纯粹引流，要么是直接搞定引流与销售。而定制家居020线上是核心要搞定2个功能：线上引流与线上体验，如果缺少线上体验这个环节，那么消费者直接到线下实体店的可能性就会减少很多。　　　　　总结起来，定制家居020的核心要素就是：　　　　　线上引流，线上体验，线上口碑，线上预约；
　　线下引流，线下体验，线下消费，线下服务。
　　其它行业020的流量牵引点是免费，
　　定制家居020的流量牵引点是体验。
　　定制家居的体验要在线上与线下同时进行，核心瓶颈是:线上有DIY演示功能的销售软件，线下有销售功能的演示软件！
　　流量、体验、DIY订单、前后端一体化、线上展示实体化、线下终端互联网化，才能彻底打造出定制行业专属的020系统。　　　　　我们在展开各个核心要素的分析之前，首先得解决020的平台问题。　　　　　020平台分为2个层面：线上PC端平台、移动端平台、线下实体店平台。PC与移动端平台核心功能是流量过渡、展示与体验，线下平台核心功能是流量消化、展示、体验、销售与服务。　　　　　线上平台具体的有：独立商城、第三方平台网店（如京东、天猫等的网店）、微商城、微信公共号等。　　　　　线下平台核心的就是品牌专卖店。　　　　　在系统运营020时，平台搭建是第一步。有不少人就会说了，平台搭建太容易了，不就是搞几个商城或店的问题嘛，正因为有这个思想，才有了很多僵尸平台，有流量没转化，或没流量没转化。事实并非如此简单，在搭建平台时，要充分结合品牌属性、产品属性、消费者属性进行综合评估，再进行平台的形式与内容定位，这样打造出的平台才是有灵魂的能产生效益的020平台。　　　　　如何玩转020　　　　　下面就结合定制家居020核心要素的运营展开具体分析。我在以下的分析中，不会完全按照传统电商的某些理念进行阐述，而是结合定制家居020这一目前还没有标准答案的模式进行更多的探索。　　　　　线上引流　　　　　线上引流第一个要解决的问题是流量触点的问题。互联网与传统媒介最大区别是：传统媒介要有效果必须是地毯式轰炸，互联网可以找准切入点进行引爆。　　　　　在做线上引流时，有钱人有有钱的玩法，没钱人有没钱的玩法。　　　　　有钱人就是能过第三方平台进行烧钱动作，象百度的网盟、搜索、各门户网站的广告等；但光这样是不行的，我们就过不少土豪烧过钱之后连个灰找捞不到的情况，是因为他的平台与内容对客户没有粘性，甚至引不起客户的兴趣，联引流的作用都没起到。　　　　　没钱人的玩法更多的是利用自媒体为主的载体进行营销，利用内容进行病毒式或渗透式传播，虽有成功案例，但必竞对智商要求太高，有时速度也较慢。
　　所以两者有效结合会是最为中和的方式。　　　　　线上体验　　　　　这点非常重要，如果线上体验做好了，流量转换率就会变得非常高。很多定制品牌在网上就实现了展示功能，而且展示的只是产品与材料，这就直接导致流量转换破产。　　　　　定制行业的消费诉求是什么？
　　感觉！生活方式！便利！绝不是材料与价格。　　　　　很多消费者在装修之前都是在找感觉，而不是在找材料，如果感觉对了下面的步骤就自然而然。尚品一个劲的在前期推销设计方案不就是在推销感觉吗。　　　　　有的人说了，我在网站上放一些案例不就行了吗？不对，要知道，如果消费者能在线上平台亲手按照自已的想法在你的引导下做出一个方案自已感觉的话那就不一样了。而且这个体验过的方案是可以实现订单的。　　　　　要实现这点，需要企业将产品与线上展示平台打通，通过定制的软件来实现。所以定制家居020可不光是线上简单的平面展示问题。　　　　　线上口碑　　　　　目前大部份定制企业的线上平台口碑系统是没有经营的，对于网上营销来讲，口碑就是销售的最后临门一脚。　　　　　口碑营销说白了就是故事营销，在各个信息入口能不能见到品牌的故事，以及在自身平台利用技术对口碑进行系统呈现，利用营销策略对口碑进行引导互动就显得尤为重要了。　　　　　线上预约　　　　　对于定制家居来说，线上能实现预约的话就非常成功了。　　　　　就象索菲亚在一次双11促销利用套餐进行大规模预约一样，它完全是利用索菲亚本身的品牌影响力与推广来实现的。一般品牌不大可能有它的力度。　　　　　所以，如何让线上体验更流畅，就成为影响线上预约的重要一步。从线上DIY方案，到线下体验完善的情景方案，利用服务作为过渡带则是预约成功非常值得借鉴的方式。因为是商业专利的问题，在这就不详细描述。　　　　　线下引流
　　由于行业特点，线下始终是定制行业占比非常重要的地位。由于线上体验相对还是存在一些缺陷，线下的的引流除了本身增加客流的功能以外，还是对线上有个呼应的重要功能，从另一个角度更能促销线上的推广。　　　　　线下传统的引流渠道有：门店、卖场终端、小区、家装公司、异业联盟等。　　　　　线下体验　　　　　传统的店面体验包括：形象、产品、销售动线、生动化气氛、接待流程等。但在这里要说的是关于家装本身的体验：如何在门店设计师的引导与帮助下，让顾客将心中的想象或要求变成一个具体的有形方案，并且让顾客感觉是亲手把它交给给工厂去生产。　　　　　实现这一效果要具备两个条件：前端的演示系统是强大的，后端生产与前端销售是打通的，这还得借助业内专业的机构将管理模式植入软件管理系统才能实现。　　　　　线下消费　　　　　线下消费是指日常的店面销售策略与促销策略，这里就不再一一列举；着重要说的是，今后所有线下的促销活动都可以与线上平台同步，将线下未定的客户引到线下继续互动，将线上有意向的引到线下进行实际的销售接触。　　　　　线下服务　　　　　对于定制行业来讲，营销就是服务，服务就是营销。　　　　　线上的口碑是通过营销策略与技术来实现的，线下的口碑其实是通过服务来实现的，在有一定的口碑之后，引到线上进行口碑引爆将会起到事半功倍的效果。
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