之前，在微信公众号写过一篇软文：的新玩法，你会吗？获得众多圈内好友的热捧，鉴于大家对社交电商的认同，以及通过我这一个月推广达令家社交电商事业以来的收获，又得出了一些新的感悟，在这里分享给大家：很多朋友都表示，不懂社交电商，但是，他们没有意识到的是，自己时刻处于社交电商的圈子里面！只是，不愿去了解，也没有去深入的了解，不懂其将来给自己带来的价值！首先，先普及一下概念，简单的说：社交电商就是面向那些从传统平台出走，借助社交行为兴起的玩家，通过使用的电商工具，利用社交关系和个人影响力，让产生购买行为，通过社交推荐，从而达到裂变成无数个店主细分入口的行为！社交电商，去中心化的传播渠道，让整个电商从原来的“物以类聚”，走向了“人以群分”，形成我们现在所熟悉的社群！在社群，通过商品购买、使用等方面的良好体验以及互动分享，也让我们更进一步拉近与亲朋好友之间的距离。比如达令家社交电商，采用的就是邀请制，你想成为达令家店主，你必须找一位达令家店主作为推荐人，为你发开店链接，购买一款商品才可以成为达令家的店主，这就是人以群分！社交电商讲究的就是有相同价值观或属性的人因为某一个原因而走到一起，从而，产生深度链接！另外，为保障店主权益，我们还为每一位新店主准备了六节达令家创业之旅课程，达令家擅长团队实战指导，在这里，你会快速掌握很多平常学不到的东西，就算你不把达令家当作事业来干，仅仅是为了学会这套系列课程而成为店主，都是非常值得的，因为很多东西都是一通百通的，学到的这些技能值多少钱？远远大于：399元倍，何况达令家的本身就是性价比非常高的产品，买了就是省钱！除此之外，成为达令家社交电商店主的朋友都会获得个人信息推广展示的机会，也会为每一位店主指导免费提供客源的渠道。这一举措，则极大的引发了大家对达令家社交电商的兴趣！因为社交电商，都很注重客户的来源，也就是业内提到的流量，就像开实体店一样，要开在人流量大的地方生意才会好，在或移动网络中如何寻找更多用户，是所有电商面临的最大问题！这也是很多人担心的问题，我的圈子很小，没有资源，没有人脉，我怎么通过达令家创业，实现自己的价值，我在达令家开店，没有客源怎么办？达令家新店主的系列指导课程就第一时间可以帮大家解决这一难题！在这里透露一小点，到底有没有低成本的流量获取方式呢？当然有。“社交裂变”就是典型的低成本流量获取方式！根据2016年，官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享，这传递出一个重要信息：当今的最大流量入口正是朋友分享。在这部分，就微信而言，因为基本上微信就代表了社交流量的一个绝大部分：核心场景就两个，一个是朋友圈，一个是微信群（社群）。为什么前段时间我要在我的达令家全球好货VIP群里面分享“的系列干货”为的就是服务好我的100位铁粉，让他们也充分了解的价值，也充分了解社交电商这一行业发展趋势！社交时代，最直接的流量池就存在于熟人和半熟人关系链中，简单的说，就存在于你的5000个微信好友和朋友圈里！这是我们的主战场！达令家社交电商平台非常注重社交体验，强调与用户的真诚沟通与真实反馈。因为朋友圈和微信群里大部分都是亲朋好友，如果分享的商品品质不好，价格高或者不好，生意也是无法长久做下去，而且还降低了个人信用，失去亲朋好友们的信任，得不偿失，对吗？相信谁也不愿意做这样的生意。加入达令家社交电商平台，也让我有了全新的体验。不仅仅是新的知识技能的掌握学习，也不仅仅是认识更多的新朋友，更多的是通过不同的视角来重新认识这个世界，以及新的商业销售模式的认知和体验！达令家作为全国知名的社交电商平台，具有很强大的投资背景和实力，在品控上，达令家采取的是严格正品控制体系，对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式，退货率0.5%的界限，退货比例高于其他的商品优先下架；商品的差评达到两条以上，商品就无条件下架！所以对于店主的我们而言，可以非常放心的推广我们的产品，如果你还存在质疑的话，建议你自己进达令家商城一探究竟！线上达令家，囊括全球80%的精品品牌，并与、易果生鲜等多平台达成战略合作关系，在价格优势与服务优势双重加持下，为达令家会员提供了完善的“货”和服务。达令家，作为全球首家社交新零售2.0平台，联合线上带动线下，线上聚集的大量忠实会员用户，自发进行从点到面的辐射式推广，人的社交价值在达令家得到了极致释放。除此之外，达令家在5月28号0点上线的字有道理视频课程，也是社交电商平台上线的首个知识付费产品，这是具有里程碑意义的一件大事！在六一儿童节当天，字有道理视频课程联合：达令家齐燕，好字在黄辉，著名演员马伊琍为全国儿童献礼，同时，字有道理视频课程销量达20000+达令家在2017年11月上线至今，经历了几个阶段：拼团频道开通——明星产品入驻——苏宁频道开通——开通——尤物频道扩展——独家爆品小金锁上线——自营生鲜基地建成——知识付费产品上线，短短6个月各大体系不断完善的同时，吸引了全国300000+的人才成为达令家店主。那么对于我们普通人而言，仅仅需要的就是迈出第一步，找到你身边的达令家店主，获得达令家，通过简单注册，成为店主，紧紧抓住这波浪潮即可，现在上车，还来得及！最新评论90后自由策划人/斜杠青年倡导者/新媒体创业达人/个人品牌化践行者/10%创业家俱乐部发起人/达令家店主相关新闻举报文章标题党谣言内容差色情旧闻广告劣质源反动封建迷信错别字多其他确认取消举报评论达令嘉人：社交电商风口，达令家早就启航了！达令嘉人：社交电商风口，达令家早就启航了！编程干货百家号达令嘉人：很多朋友都表示，不懂社交电商，但是，他们没有意识到的是，自己时刻处于社交电商的圈子里面！只是，不愿去了解，也没有去深入的了解，不懂其将来给自己带来的价值！首先，先普及一下概念，简单的说：社交电商就是面向那些从传统平台出走，借助社交行为兴起的电商玩家，通过使用第三方平台的电商工具，利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，通过社交推荐，从而达到裂变成无数个店主细分入口的行为！社交电商，去中心化的传播渠道，让整个电商从原来的“物以类聚”，走向了“人以群分”，形成我们现在所熟悉的社群！在社群，通过商品购买、使用等方面的良好体验以及互动分享，也让我们更进一步拉近与亲朋好友之间的距离。比如达令家社交电商，采用的就是邀请制，你想成为达令家店主，你必须找一位达令家店主作为推荐人，为你发开店链接，购买一款开店福袋商品才可以成为达令家的店主，这就是人以群分！社交电商讲究的就是有相同价值观或属性的人因为某一个原因而走到一起，从而，产生深度链接！另外，为保障店主权益，我们还为每一位新店主准备了六节达令家创业之旅课程，达令家擅长团队实战指导，在这里，你会快速掌握很多平常学不到的东西，就算你不把达令家当作事业来干，仅仅是为了学会这套系列课程而成为店主，都是非常值得的，因为很多东西都是一通百通的。何况达令家的开店福袋本身就是性价比非常高的产品，买了就是省钱！除此之外，成为达令家社交电商店主的朋友都会获得个人信息推广展示的机会，也会为每一位店主指导免费提供客源的渠道。这一举措，则极大的引发了大家对达令家社交电商的兴趣！因为社交电商，都很注重客户的来源，也就是业内提到的流量，就像开实体店一样，要开在人流量大的地方生意才会好，在互联网或移动网络中如何寻找更多用户，是所有电商面临的最大问题！这也是很多人担心的问题，我的圈子很小，没有资源，没有人脉，我怎么通过达令家创业，实现自己的价值，我在达令家开店，没有客源怎么办？达令家新店主的系列指导课程就第一时间可以帮大家解决这一难题！在这里透露一小点，到底有没有低成本的流量获取方式呢？当然有。“社交裂变”就是典型的低成本流量获取方式！根据2016年，腾讯官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享，这传递出一个重要信息：当今的最大流量入口正是朋友分享。在这部分，就微信而言，因为基本上微信就代表了社交流量的一个绝大部分：核心场景就两个，一个是朋友圈，一个是微信群（社群）。为什么前段时间我要在我的达令品质生活馆里面分享“社群营销的系列干货”为的就是服务好我的铁粉们，让他们也充分了解社群营销的价值，也充分了解社交电商这一行业发展趋势！社交时代，最直接的流量池就存在于熟人和半熟人关系链中，简单的说，就存在于你的5000个微信好友和朋友圈里！这是我们的主战场！达令家社交电商平台非常注重社交体验，强调与用户的真诚沟通与真实反馈。因为朋友圈和微信群里大部分都是亲朋好友，如果分享的商品品质不好，价格高或者用户体验不好，生意也是无法长久做下去，而且还降低了个人信用，失去亲朋好友们的信任，得不偿失，对吗？相信谁也不愿意做这样的生意。加入达令家社交电商平台，也让我有了全新的体验。不仅仅是新的知识技能的掌握学习，也不仅仅是认识更多的新朋友，更多的是通过不同的视角来重新认识这个世界，以及新的商业销售模式的认知和体验！达令家作为全国知名的社交电商平台，具有很强大的投资背景和实力，在品控上，达令家采取的是严格正品控制体系，对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式，退货率0.5%的界限，退货比例高于其他的商品优先下架；商品的差评达到两条以上，商品就无条件下架！所以对于店主的我们而言，可以非常放心的推广我们的产品，如果你还存在质疑的话，建议你自己进达令家商城一探究竟！线上达令家APP，囊括全球80%的精品品牌，并与苏宁易购、易果生鲜等多平台达成战略合作关系，在价格优势与服务优势双重加持下，为达令家会员提供了完善的“货”和服务。达令家，作为全球首家社交新零售电商2.0平台，联合线上带动线下，线上聚集的大量忠实会员用户，自发进行从点到面的辐射式推广，人的社交价值在达令家得到了极致释放。除此之外，达令家在5月28号0点上线的字有道理视频课程，也是社交电商平台上线的首个知识付费产品，这是具有里程碑意义的一件大事！在六一儿童节当天，字有道理视频课程联合创始人：达令家齐燕，好字在黄辉，著名演员马伊琍为全国儿童献礼，同时，字有道理视频课程销量达20000+达令家在2017年11月上线至今，经历了几个阶段：拼团频道开通——明星产品入驻——苏宁频道开通——易果频道开通——尤物频道扩展——独家爆品小金锁上线——自营生鲜基地建成——知识付费产品上线，短短6个月各大体系不断完善的同时，吸引了全国300000+的人才成为达令家店主。那么对于我们普通人而言，仅仅需要的就是迈出第一步，找到你身边的达令家店主，获得达令家精选商品链接，通过购买5款精选中的一件，即可完成注册，成为店主，紧紧抓住社交电商这波浪潮即可，现在上车，还来得及！百度搜索“达令嘉人”，了解更多。相信看过《奇葩说》的人，对于刘楠和她率领的蜜芽都不陌生。蜜芽转型做社交零售；唯品会也高调进军社交电商——咦，都来凑热闹了，达令家早就启航了这是一个风口，也是一个大趋势。新零售如今已不是什么新名词，谁抓得住流量，谁就胜者为王！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。编程干货百家号最近更新：简介:用互联网看天下，在互联网世界探索新道路。作者最新文章相关文章小程序刺激社交裂变 社交电商搅动万亿市场-移动购物-亿邦动力网
近日，集团CEO刘强东被问及对新兴平台的看法时，直言“便宜其实没什么好货，天上永远掉不下馅饼”，言下之意，社交电商保证不了商品质量，不可能胜过传统电商。在尚未诞生一个社交电商的巨头之前，关于京东与传统电商冲突的讨论难免有些为时过早，但刘强东的说法多少带着某些针对性，由此略显片面。当初电商颠覆传统零售凭借的是商业模式的变革，如今社交电商想改变整个电商行业，倒是要先考虑假货问题了？6月1日，艾媒咨询权威发布《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》，显示2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人，预计2018年将增至3.10亿人。此前其数据还称，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元，这是否意味着社交电商的东风已来，万亿市场将重新搅动行业格局？社交电商，巨头的战场还是新人的机遇？去年，拼多多的野蛮生长就像一条鲶鱼，刺激了原本不温不火的社交电商。艾媒在《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》中预计，2018年中国社交零售用户规模将增至3.10亿人，而在这其中，社交电商用户以年轻群体为主，30岁以下用户占比六成，其中24岁及以下用户占比31.8%。年轻一代日渐成为主流消费群体，爱分享的性格特点会使其更倾向于社交电商的新模式，尤其是美容彩妆、服饰箱包等适合通过社交平台进行体验式传播的产品，现在已经显示出较强的消费需求。正是认识到这点，互联网巨头纷纷开始抢滩社交电商。据艾媒报告显示，目前国内社交电商的主要模式可分为社交内容电商、社交分享电商以及社交零售电商，小红书、拼多多、礼物说、洋葱OMALL可以依次归类。因模式不同，这些社交电商看似各自发展、互不干扰，但实际上随着背后的投资脉络逐渐清晰，他们之间的角力正在成为巨头收割社交红利的试点。作为攻击方的腾讯，比阿里布局的更早，无论是投资小红书、礼物说、拼多多，还是借唯品会之手探索与品牌方合作发展社交营销，都暴露了腾讯对社交电商的野心。而阿里近期首次领投小红书、淘宝上线拼团功能，都稍显被动。之所以形成如此局面，原因可能在于刺激社交电商成为风口的关键因素，就来自腾讯，出现以后，一直摸着石头过河的社交电商，找到了连接商品和用户的正确姿态。正如报告中指出的那样，微信诞生为社交电商提供新的竞争赛道，依托小程序也能促发更多的社交电商消费场景。而这点也使得处在巨头之争下的新入场者，获得了与小红书、云集等早期社交电商不同的发展机遇。以礼物说为例，礼物说小程序在2018年上线初期与多家品牌商开展合作，在不投入任何推广费用的情况下，创下三天内用户自行发送礼物10万单，送出超过20万份礼物的记录。可见，小程序虽不是为电商准备，但确实给了小众电商新的机会。社交电商阵营渐成，抓住红利的核心在于社交裂变？如今，腾讯、阿里、京东等巨头皆尝试布局社交电商，的频频进入更是加速了行业变化，在外部力量的推动下，社交电商的阵营根据商业模式不同渐成雏形。不过微信小程序的爆发，可能会成为行业内最大的变量。年初公开课刷屏，知识付费的受众群体再攀高峰，随后新世相营销课刷爆朋友圈，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。这背后正是社交裂变所引起的经济效应，而微信小程序很可能会在电商行业将这种经济效应再一次放大。艾媒咨询的市场报告中以礼物说作为案例，分析了其用户裂变增长的原因，从中可以看出微信小程序与社交裂变的商业联系。其实，社交裂变简单点来说就是病毒式传播，爆款单品在短时间内抵达最多用户，平台也由此获得大量用户和粉丝。随着获客成本高成为传统电商增长的瓶颈，以人和内容为核心的社交平台，利用用户天然具备的社交关系网络，能够更快地实现商品和用户连接，自然而然就被当做商品营销的新渠道。但即使背靠微信海量用户，社交裂变也不是常有发生，这要取决于平台自身的社交成色和社交玩法。拼多多算是社交电商的典型代表之一，不过虽然其商业模式有赖于微信分享，但它快速获取用户的核心其实不是社交，而是低价。如果没有低价促销和奖励刺激，仅凭借轻度社交关系，拼多多绝不可能发展如此迅速。这说明一个问题，拼多多本质上是用电商的玩法切入社交，而不是社交玩法切入电商，并不能算是真正的社交裂变。与其相比，礼物说小程序最大的不同在于，礼物即是社交，作为具有强社交属性的一个生活场景，须得先社交、后消费，而拼多多是为了消费而社交。可见，礼物说的商业模式更接近社交电商的核心，更关键的是，唯有这种强社交关系更能有效实现裂变传播，也就是业内所说的社交成色。简单来讲，社交成色即平台用户之间社交关系的强弱，具体到社交电商而言，则指用户和商品产生链接时涵盖的社交关系强弱，因礼物本身存在社交意味，由此礼物说社交成色最为厚重。除了社交成色，礼物说在社交玩法上也颇有创新之处，鉴于送礼的特殊场景，挖掘用户间社交关系连接，并借助微信平台实现传播增长。趁着即将到来的端午，礼物说与真功夫展开品牌合作，进行端午节联合跨界营销的社交裂变，与多家知名企业、自媒体公众号、行业社群进行合作，其中不乏爱康国宾、泛华金融、毕马威等的行业大头及咪蒙、六神磊磊等自媒体大号。礼物说小程序借这次端午节营销刷屏式地进入大众视野，在业内KOL中引起广泛分析讨论。基于“送礼”这个“一带一”甚至是“一对多”的行为，礼物说小程序在培养用户养成送礼习惯后，由这波营销带来的用户再进行社交裂变，其触达人群，将以千万级计算。这一方面得益于其社交玩法简单便捷，与相似。另一方面，在礼物的有来有往之间，小程序所购买的商品转化为一种与文字、语音和微信红包一样的社交工具，这已经形成潜在的社交裂变。对于刚刚进入高速发展期的社交电商行业来讲，社交裂变引起的经济效应，一定程度上决定了平台用户获取，可能也将长期影响平台发展规模。社交裂变也要依赖长线运营？据艾媒咨询的数据显示，2018年微信小程序电商用户预计将达1.32亿人。此外腾讯财报数据显示，截至目前，坐拥10亿用户的微信，同期拥有4亿的小程序月活用户，俨然移动端的第一大流量入口。从礼物说的案例也可以看出，除了平台自身的社交属性及玩法，微信小程序的爆发，实则为社交电商实现裂变传播提供了技术支持，甚至根据消费场景的不同，衍生出社交电商的不同形态。所以，对小程序电商而言，社交裂变其实并不是一次性消费过程，在短暂获得用户增长之后，针对用户和市场进行长线运营，才更有可能催生下一次社交裂变。比如，通常来讲，不同的小程序电商根据受众群体的消费特征，决定出裂变的“易感人群”，这就需要平台深度把握用户消费心理、消费场景体验等要素。就像礼物说，实现与微信的捆绑后，小程序用户均由强烈的社交需求驱动，对商品价格并不敏感。截至4月底，礼物说小程序已经拥有100多万大众用户和超过5000名高端用户，次月留存率达26%。客单价方面，大众客户能达到130元，其中高端客户更高达350元。可见，定位社交送礼的场景使礼物说更倾向于中高端用户，对价格敏感度较低也意味着对品质的要求较高。对此，礼物说小程序已经有了准备。早在APP运营时，礼物说就在品牌合作与准入，以及后续的礼物挑选方面，积累了丰富的数据和运营经验，能根据不同场景、对象进行礼品推荐，在保证质量的前提下，有效激发用户的购买愿望。礼物说对社交属性的强化还表现在一些细节，比如UI设计。为了贴合10亿微信用户的社交习惯，礼物说小程序的首页面交互设计与微信红包使用习惯极为相似。用户可以在小程序上挑选商品、放入礼物红包、配上祝福语，发送给微信好友或者，整个过程比传统挑选、寄出礼物的方式更为快捷，也降低了用户的时间、决策成本。当然，随着社交电商的新时代来临，社交裂变若是进一步刺激小程序电商用户群体扩增，也必然会造成和商品品控、用户体验之间的矛盾，届时对其也将是长线运营的考验。社交刚刚开启，这是腾讯的机遇还是阿里的威胁，尚不可知，但收割者渐趋浮现，已然是一个新的战场。
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风暴来临前夕，总会带来一些风吹草动。
就在过去的四月，就不断有社交电商平台融资、IPO的消息传出：先是以拼团模式起家的行业现象级产品&&拼多多完成30亿美金的新一轮融资；再是社交电商服务商有赞正式完成在香港借壳上市；接着以分销模式为主的社交电商平台云集获得1.2亿美元B轮融资。
而这些融资企业背后的金主除了红杉资本、鼎晖投资等知名机构之外，还包括大名鼎鼎的&社交大佬&腾讯。
我们知道，早些年阿里就对社交电商垂涎三尺，但最终因为基因不匹配不得已放弃。
但本身就有社交基因的腾讯却一直对电商不死心，在过去的十几年里，腾讯试水了不少领域，甚至启动了&流量+资本&的开放合作模式。
事实证明，社交与电商的融合正趋于成熟。
为什么这么说呢？
一方面，在微信的生态里，拼多多以廉价商品拼团的形式切中了大量传统非网购型用户；另一方面，云集又以中心化品质供应链助力店主进行熟人推荐式销售，切中了网购用户的隐性消费需求。
这正是社交电商的前景所在：过去，是以阿里为代表的品牌型流量为主导，商家只能通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，只能靠用户有了特定需求后，才主动搜索找到商家产品。
但是，现在社交流量更能主动激发用户的潜在需求，甚至能通过社交了解用户在某些特定场景的需求，从而去激发用户的非主动型消费，也就是没有想过但也会去买。
而更重要的一点是，不同于过去以流量带来用户，社交电商做到了以用户带来用户。
就像拼多多、云集，包括早期的社交电商玩家小红书，就是依靠用户&口口相传&形成了&裂变式&传播，以极低的成本带动新用户增长。
社交电商通过裂变式传播，以极低的成本带动用户增长
听到这，你可能会疑惑，既然社交流量具备如此多的好处和优势，为什么社交电商直到现在才具备风口的属性呢？
其实，早期涉水社交电商的企业不少，比如口袋购物电商公司2014年孵化的微店，当时腾讯为了抗衡阿里，也投入巨额资金扶持微店。
遗憾的是，微店在初期实现倍数级的增长之后，就快速开始停滞，甚至倒退。而过去的某些社交平台像美丽说、蘑菇街也只能在小群体里玩来玩去。
很大原因是，当时业界普遍只把社交当成一种引流方式，无法做到体量化的突破，只不过通过社交提高产品曝光率，而没有真正实现社交电商化。
其次，社交电商兴起早期还处在移动互联网发展初期，电商的整个供应链环节以及社交媒体技术还不是很完善。
在这种情况下，消费者自然更倾向于购买选择知名度较高、人群集中的有品牌实力的平台，就像淘宝、京东。
当然，更重要的原因是，当下整个电商的消费环境发生了重大变化，传统电商大平台的流量红利正在消失，各大平台的用户增长和品类增长都到了瓶颈期，甚至有些开始出现了负增长。
这就迫使所有商家必须去探索更精准的流量池，主动挖掘消费者更多的隐形需求。
而逐渐成形的社交电商模式把整个交易环节的视角，从以卖方为中心转移到了以买方为中心，正好为商家提供了另一种可能。
另外，社交电商更注重用户、产品、内容，这点非常适合如今用户的购物习惯。
图来源易观智库：社交和电商相互融合，使得社交价值得到了延伸
那么如今社交电商的前景究竟有多好呢？给大家看一个数据：
在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中就指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，总体市场规模将突破万亿元。
也就是说，即便是在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交流量红利依旧能促使中国市场产生下一个新的巨头。
那么，面对这个万亿市场，我们中小企业又如何从中分一杯羹？我想可以从两个方向进行突破。
第一，调整营销方向，开始加大布局社交市场的力度。
很多企业过去的品牌营销多是自主自发、自上而下的传播。
但是在唯品会和艾瑞咨询联合发布的报告中，就明确指出新一代的95后消费群体，更热衷于&种草式&的点对点传播，消费决策更容易受其他群体领袖意见的影响。
也就是说，新一代消费群体购物习惯，在深刻地改变着企业以及品牌营销方式，从自上而下向自下而上转变。
第二，从现有社交电商各大玩法，探索最适合自家企业的社交电商模式。
就目前而言，有六种主要模式：
第一，以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；
第二，以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台&拼团&模式；
第三，以小红书、美丽说、蘑菇街等为代表的&平台+达人分享&模式；
第四，以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；
第五，以什么值得买为代表的内容导购类平台模式；
最后是传统微商代理模式。
未来中国移动社交电商行业发展方向
我在想，当我们了解社交电商的奥秘，尝到社交流量的甜头，才会更加明白，未来，无论是自给自足的社交电商，还是&社交+平台&模式，彼此之间的竞争其实不一定是同品类之类的竞争，而是同一个社交链之间的竞争。
为什么呢？
因为拥有社交链，用户自然会围着你转，这就促使你要在产品、服务上更全面地满足用户。
无门槛的社交时代，每一个企业都触手可及无数个隐藏着消费需求的场景，而机会属于能嗅到社交电商机遇的先行者。
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媒体网站友情链接社交电商崛起成新风口，万亿市场红利你能抓住吗？
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社交电商崛起成新风口，万亿市场红利你能抓住吗？
1风暴来临前夕，总会带来一些风吹草动。就在过去的四月，就不断有社交电商平台融资、IPO的消息传出：先是以拼团模式起家的行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资；再是社交电商服务商有赞正式完成在香港借壳上市；接着以分销模式为主的社交电商平台云集获得1.2亿美元B轮融资。而这些融资企业背后的金主除了红杉资本、鼎晖投资等知名机构之外，还包括大名鼎鼎的“社交大佬”腾讯。我们知道，早些年阿里就对社交电商垂涎三尺，但最终因为基因不匹配不得已放弃。但本身就有社交基因的腾讯却一直对电商不死心，在过去的十几年里，腾讯试水了不少领域，甚至启动了“流量 资本”的开放合作模式。2事实证明，社交与电商的融合正趋于成熟。为什么这么说呢？一方面，在微信的生态里，拼多多以廉价商品拼团的形式切中了大量传统非网购型用户；另一方面，云集又以中心化品质供应链助力店主进行熟人推荐式销售，切中了网购用户的隐性消费需求。这正是社交电商的前景所在：过去，是以阿里为代表的品牌型流量为主导，商家只能通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，只能靠用户有了特定需求后，才主动搜索找到商家产品。但是，现在社交流量更能主动激发用户的潜在需求，甚至能通过社交了解用户在某些特定场景的需求，从而去激发用户的非主动型消费，也就是没有想过但也会去买。而更重要的一点是，不同于过去以流量带来用户，社交电商做到了以用户带来用户。就像拼多多、云集，包括早期的社交电商玩家小红书，就是依靠用户“口口相传”形成了“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长。社交电商通过裂变式传播，以极低的成本带动用户增长3听到这，你可能会疑惑，既然社交流量具备如此多的好处和优势，为什么社交电商直到现在才具备风口的属性呢？其实，早期涉水社交电商的企业不少，比如口袋购物电商公司2014年孵化的微店，当时腾讯为了抗衡阿里，也投入巨额资金扶持微店。遗憾的是，微店在初期实现倍数级的增长之后，就快速开始停滞，甚至倒退。而过去的某些社交平台像美丽说、蘑菇街也只能在小群体里玩来玩去。很大原因是，当时业界普遍只把社交当成一种引流方式，无法做到体量化的突破，只不过通过社交提高产品曝光率，而没有真正实现社交电商化。其次，社交电商兴起早期还处在移动互联网发展初期，电商的整个供应链环节以及社交媒体技术还不是很完善。在这种情况下，消费者自然更倾向于购买选择知名度较高、人群集中的有品牌实力的平台，就像淘宝、京东。当然，更重要的原因是，当下整个电商的消费环境发生了重大变化，传统电商大平台的流量红利正在消失，各大平台的用户增长和品类增长都到了瓶颈期，甚至有些开始出现了负增长。这就迫使所有商家必须去探索更精准的流量池，主动挖掘消费者更多的隐形需求。而逐渐成形的社交电商模式把整个交易环节的视角，从以卖方为中心转移到了以买方为中心，正好为商家提供了另一种可能。另外，社交电商更注重用户、产品、内容，这点非常适合如今用户的购物习惯。图来源易观智库：社交和电商相互融合，使得社交价值得到了延伸4那么如今社交电商的前景究竟有多好呢？给大家看一个数据：在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中就指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，总体市场规模将突破万亿元。也就是说，即便是在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交流量红利依旧能促使中国市场产生下一个新的巨头。那么，面对这个万亿市场，我们中小企业又如何从中分一杯羹？我想可以从两个方向进行突破。第一，调整营销方向，开始加大布局社交市场的力度。很多企业过去的品牌营销多是自主自发、自上而下的传播。但是在唯品会和艾瑞咨询联合发布的报告中，就明确指出新一代的95后消费群体，更热衷于“种草式”的点对点传播，消费决策更容易受其他群体领袖意见的影响。也就是说，新一代消费群体购物习惯，在深刻地改变着企业以及品牌营销方式，从自上而下向自下而上转变。第二，从现有社交电商各大玩法，探索最适合自家企业的社交电商模式。就目前而言，有六种主要模式：第一，以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；第二，以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台“拼团”模式；第三，以小红书、美丽说、蘑菇街等为代表的“平台 达人分享“模式；第四，以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；第五，以什么值得买为代表的内容导购类平台模式；最后是传统微商代理模式。&未来中国移动社交电商行业发展方向5我在想，当我们了解社交电商的奥秘，尝到社交流量的甜头，才会更加明白，未来，无论是自给自足的社交电商，还是“社交 平台”模式，彼此之间的竞争其实不一定是同品类之类的竞争，而是同一个社交链之间的竞争。为什么呢？因为拥有社交链，用户自然会围着你转，这就促使你要在产品、服务上更全面地满足用户。无门槛的社交时代，每一个企业都触手可及无数个隐藏着消费需求的场景，而机会属于能嗅到社交电商机遇的先行者。
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