小李飞刀（电视剧）9.7分评分:16人喜欢
小李飞刀第1集
小李飞刀第1集
“莽莽乾坤起纷争，江湖色变任浮沉，神魔乱舞惊天地，英雄儿女显奇能!”天机老人与孙女孙小红(贾静雯饰)的说唱大鼓点出自“明”——宪宗皇帝时的一段江湖恩怨。魔刀门之文——林诗音(萧蔷饰)与小李飞刀——李寻欢(焦恩俊饰)，虽然苦恋对方，但基于正邪不两立，武林中人士如武当、峨媚、少林对魔刀门之后赶尽杀绝，李寻欢为避武林人士之干扰，只好牺牲自己的“最爱”诗音，献给他的大哥——龙啸云(林立洋饰)“李门七进士，父子三探花，钦点拒作官，情义走天涯！”李寻欢文武双全，玉树临风，林诗音玉洁冰清，甜美可人，与表哥李寻欢相互倾心，早已私定终身，可惜人在江湖，身不由己。龙啸云暗恋诗音甚久，龙疑心甚重，自知文、武皆不及寻欢，只好勾结诸葛神君之徒儿——百晓生，横刀夺爱。“小李飞刀，例不虚发!”李寻欢之飞刀，快而准，专治坏人；武林中之坏分子，莫不闻风胆破，李寻欢又名六如公子，一、贪酒如命；二、嫉恶如仇；三、爱友如己；四、挥金如土；五、出刀如飞；六、视死如归。潇洒的小李往往为了兄弟情义，碎尽天下红颜之心。
小李飞刀第1集相关看点
电视猫 版权所有 [鲁ICP备号-1]&p&我不认为这是嫉妒。&/p&&p&如果这是嫉妒，题主本人应该也会希望有机会嫁给一个「40岁左右，事业不错」的男士，而通过题主的描述，我猜题主并不会这么选择。&/p&&p&题主的纠结来源于矛盾，既羡慕那个女孩子得到了她很想得到却得不到的东西（钱），又不屑她付出了自己不愿意付出的东西（我们暂且叫婚姻吧）。造成这种纠结，其实这二者缺一不可。我们不会对学霸有这种感觉，他们有我们想得到得不到的东西，但是他们是靠自己的努力得来。我们不会对靠拍老师马屁进合唱队的人有这种感觉，虽然他们付出了我们不愿意付出的东西，但是我们又不想进合唱队。但是如果一个学生靠拍老师马屁得到了一些考试题目，从而考得很高，我们就会产生这种感觉，这种纠结复杂的厌恶感。&/p&&p&因此，你的纠结分析起来很简单。第一，你想要她得到的一些东西，大概是经济相关的，无论是豪华的结婚照，还是宽裕的生活预算。第二，你不想付出她付出的代价，你不想通过和一个年龄比较大，长得不太好的男士结婚来达成目的。&/p&&p&人在这种情绪下，会有一个潜意识的自我保护机制，为了削弱自己的负面心情，就会开始在脑海中想象对方的生活的阴暗面。要么是她其实没得到她想得到的，比如其实嫁的人没钱，是骗她的。要么是她付出了比你看到的更多的代价，比如这老公其实家暴，或者他们没有爱情。这种幻想会有助于我们心情平静下来，转向积极。&/p&&p&这种补偿机制也并不罕见，小时候如果有个人欺负了我们，我们会想象他出门摔个狗吃屎。长大了上课被教授骂了，就会想象他家庭生活不幸福。目的都是一样的，让自己开心起来。&/p&&p&而之所以你为另外两个学姐感到高兴，是因为她们的生活是你愿意接受的生活，或者说某种程度上是你努力的方向，你的共鸣感当然会强。你也希望找一个长相相当并且和你恩爱的男孩子，也完全愿意接受男生和你事业差不多（尽管如果他更有钱最好）。你为她们感到高兴，也是为自己可能的未来感到高兴。&/p&&p&怎么不让这种事影响心情，是一个并不容易的事情。这里面很多是人的潜意识反应，并不可以简单的控制。但是多多少少有一些途径。&/p&&p&之前说了，产生这种心情，两个条件缺一不可。换言之，这两件事只要有一件不成立，你就不会有这种心情了。如果你慢慢自己变得足够强大，强大到那个男士的经济条件不再是可望而不可即，或者每一个喜欢你的男孩子都有那种经济实力，你就绝对不再会有这种感觉。另一个方向，如果你自己接受了和一个年龄比自己大并且长相一般的男士恋爱结婚，你也不再会有这种感觉。&/p&&p&然而，即便上述的事情真的发生了，你也只是对这一个案例释怀了，生活中还会有很多很多类似的事情出现，影响你的心情。&/p&&p&这时候就要练习「放下」。对一个类型的事情可以平静地接受。「You can't have everything」，这是一句很重要的话，把这句话悟透了，很多事情就不再是纠结的对象了。另外，如果你的理性足够强大，面对这种事情，你可以去理性地分析。你需要付出什么，你能得到什么，这二者相加，到底是不是划算。如果对你而言不划算，就没什么可纠结的点了。对一件事，不光看到获取，还能看到投入，不算是一件容易的事情，但是完全可以练习。&/p&&p&有个成语，叫「年轻气盛」，人在年轻的时候，总会对好多事情看不惯，看不开。等到你都看开了的那天，或许你没那么多怨愤了，但是可能也说明，你老了。&/p&
我不认为这是嫉妒。如果这是嫉妒，题主本人应该也会希望有机会嫁给一个「40岁左右，事业不错」的男士，而通过题主的描述，我猜题主并不会这么选择。题主的纠结来源于矛盾，既羡慕那个女孩子得到了她很想得到却得不到的东西（钱），又不屑她付出了自己不愿意…
&p&&b&做个老实人。&/b& 老实人在目前社会语境下无疑是个贬义词：傻气、后知后觉、不够精明。&/p&&p&但老实人有一最大优点：你永远无法确定自己已经控制了他。&/p&&p&举个例子：精明但贪财的人会被金钱控制，怯懦胆小的人会被威胁控制。&/p&&p&而老实人一团和气、无甚奢求的表现，却能够避免自己被控制。&/p&&p&因为你不知道他会不会在关键时刻做出惊人的举动。&/p&&br&&p&忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未淨的刺，会给人一种不期待的伤痛。&/p&&p&——钱钟书 《围城》&/p&
做个老实人。 老实人在目前社会语境下无疑是个贬义词：傻气、后知后觉、不够精明。但老实人有一最大优点：你永远无法确定自己已经控制了他。举个例子：精明但贪财的人会被金钱控制，怯懦胆小的人会被威胁控制。而老实人一团和气、无甚奢求的表现，却能够避…
&p&经济学操控人心的手段。&/p&&br&&br&&p&看到有一些人极度推崇这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMzA0NjEwMjcy.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《铁齿铜牙纪晓岚》纪晓岚与和珅的经典对白&/a&，有感而发。&/p&&br&&p&————————————————————————————————&/p&&br&&p&先从基础谈起吧。嗯，一个真实的故事。&/p&&br&&br&&p&大家知道，澳大利亚曾经是英国的流放地。&/p&&br&&p&所谓流放呢，是这样一种制度：对某些罪犯，杀了吧，罪不至死；不杀吧，还得费尽心机盖个监狱关着，还得雇一大群狱卒看着，太麻烦了。刚好，18世纪，人类的科技尚不发达，很多地方生活条件太艰苦，是人迹罕至的蛮荒之地；那么，把这些人丢到这些地方，任其自生自灭，岂不两全其美？&/p&&br&&br&&p&但是呢，罪犯不可能拿到判决书，“嗖”一下就从英国到了澳大利亚。&/p&&br&&p&怎么过去呢？坐船。&/p&&br&&br&&p&一开始大概是这样的：罪犯被判流放；英国政府把罪犯交给跑远洋的船长，同时给船长一沓钱，用来支付罪犯路上的花销；船长给罪犯安排舱室、准备伙食，扬帆直奔澳大利亚（当时的科技条件下，这是趟持续几个月的漫长旅途）。&/p&&br&&br&&p&看起来没毛病，对吧？&/p&&br&&br&&br&&p&但是呢，很快，船长们就发现……如果罪犯半道病死的话……不用说，罪犯剩下的口粮就归自己了。&/p&&br&&p&至于尸体……尸体留着，不怕引起传染病弄死一船人吗？早扔大海了。&/p&&br&&p&茫茫大海，水手都是自己人……死无对证啊。&/p&&br&&p&而且，无需直接动手。一天何必吃三顿？两顿不给咱省一顿？一顿何必一大碗？半小碗就饿不死了；又何必精米白面？有糠吃也不错了……这省下来，可都是咱的钱钱啊。&/p&&br&&p&万一饿死？……怪他命不好，不然别人都没饿死，就他饿死？&/p&&br&&p&就这样，近乎0风险、0投入，只要昧下良心，金币就到手了。&/p&&br&&br&&p&情况就这样飞快失控了。罪犯运输的死亡率居高不下，甚至接近5%（或者15%，记不太清了），比正常远洋旅行的死亡率高几十倍！&/p&&br&&br&&p&英国民众不干了。这不赤裸裸的谋杀吗？可想而知，各种关于政府的阴谋论满天飞，人心惶惶，抗议不断。&/p&&br&&br&&br&&p&不行，这事一定要管。&/p&&br&&p&怎么管？&/p&&br&&p&一般人很容易想到，派人去查啊，航道上定期抽检，查居住条件，查营养状况……多简单点事。&/p&&br&&p&没那么简单。&/p&&br&&p&一旦派人去查，这个督查官为什么就一定会靠谱？为什么督查官就一定是个正直的好人？&/p&&br&&br&&p&尤其是，真正了解过官场的都知道，这种肥缺职位，能占到的，都是有关系有后台的。他们上任就是为了钱来的。&/p&&br&&p&大权在手，有没有克扣，他说了算——克扣了的，肯定巴不得督查官受贿呢；没克扣的，督查官只要随便找个由头，由不得他不出钱。&/p&&br&&br&&p&对督查官来说，罪犯们的旅费，是他们唯一可能的外快来源，他们怎么可能放过？&/p&&br&&p&所以，对罪犯来说，督查官绝不会是救命恩人，反而是勾魂索命的黑白无常！&/p&&br&&p&越派督查，罪犯死在运输途中的，也就越多。&/p&&br&&br&&br&&p&那么，这个问题是不是就不能解决了呢？是不是说，船长吃流放犯，就是“必要之恶”呢？&/p&&br&&br&&p&完全不是。&/p&&br&&p&彻底解决这个问题的方案，简直蠢的令人发指——但一旦想通之后，保证你拍案叫绝。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&这个方案是：政府不先给钱，到澳大利亚了，再按人头结算——换句话说，改成“货”到付款。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&为什么这个方案有用呢？&/p&&br&&br&&p&我们先回过头，梳理下利益链条：&/p&&br&&p&之前，政府先付款------》运输------》途中罪犯死亡------》船长得到罪犯尚未花完的伙食费，于是罪犯死亡，船长得利。&/p&&br&&p&然后，派督查官，利益链条就成了：&/p&&br&&p&政府先付款------》运输------》途中罪犯死亡------》船长得到罪犯尚未花完的伙食费-----》贪婪的督察官勒索船长，迫使他们从罪犯身上榨取更多钱财孝敬自己&/p&&br&&p&这个利益链条显然并未改变；反而多了督查官这一张嘴，迫使“有良心”的船长也不得不下水，不然喂不饱督查官——这不仅没有打破利益链，反而是在食物链顶端更加了一张大嘴啊！&/p&&br&&p&可想而知，派了督查官，罪犯只能死的更多、更快。&/p&&br&&br&&p&最后，改成“货”到付款方式，利益链条就变成了：罪犯先上船------》运输----》途中罪犯死亡------》船长白养了死亡的罪犯若干天。&/p&&br&&br&&p&很明显，如此一来，利益链条就被彻底改变了：船长虐待罪犯，等于虐待自己的钱包。&/p&&br&&br&&br&&p&仅此一点小小改变，不仅彻底改变了罪犯处境，一下子遏止了过去居高不下的流放犯死亡率；而且还促进了各种改良船舱通风、改善伙食条件等等方面的技术发明。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&经济学手段，不怕你逐利，只要逐利你就跳不出这个圈；&/b&就怕你不逐利，那就麻烦大了。&/p&&br&&p&所以，现代制度不怕和珅，越贪婪他就越能造福人间；也不怕雷锋，只是不寄希望于雷锋罢了；但害怕那些无思考能力者，因为就连逐利他都学不会，非要一门心思和自己的利益作对……&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&————————————————————————————&/p&&br&&p&现在，我们来尝试分析一下和珅案的利益链条，看看哪里出了问题，有没有办法完成同样的“帕累托改进”；看看我对 &u&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些外行人看来很蠢的设计实际上却是精妙无比？ - 夏东的回答&/a&&/u& 的点评——&b&这个答案显然本该是放在“有哪些外行人看起来精妙无比实则很蠢的东西”下面的&/b&——是不是有道理。&/p&&br&&br&&br&&p&先看和珅的论点：钱不多、救民先救官、粮食换麸子&/p&&br&&p&根本没有逻辑关系啊摔！&/p&&br&&br&&p&稍微有点社会经验的都看得出，这根本就是个贪赃的水货抛出的推卸责任之辞！&/p&&br&&p&1、钱不多，所以救民先救官，不然没人来执行政策&/p&&p&大错特错。&/p&&p&钱不多，那么更应该花在刀刃上——民已经饿得要死、已经人相食、随时都要民变了；官呢？&/p&&br&&p&没错，灾荒年，为维持统治，别说官，就连兵，都得先吃饱，不然没法镇压民变。&/p&&br&&p&但这些，本就该有经费预算。没人要求你们饿着肚子干活；关键是，有没有超出预算？如果超出，钱都花哪去了？&/p&&br&&p&贪腐不贪腐，不看你是不是吃得饱饭，甚至不看你是不是穷奢极侈；而看你帐目对不对得上。&/p&&br&&p&2、粮食换麸子，可行；但这里同样是数量的问题，数量对上是能臣，数量对不上就是贪官。&/p&&br&&br&&p&很显然，这里本该是查账、问细节的；却被编剧处理成双方都没有干货的纯嘴炮，并且还把纪晓岚描绘成了个不食人间烟火、面对和珅“观音土”的质问哑口无言的书呆子，可谓明目张胆为贪官背书。&/p&&br&&br&&p&当然，这里缺乏上下文。或许其时纪晓岚手里的确缺乏证据，那么以后拿到详细数据，一笔笔对账，那时才可能分出是非曲直。&/p&&br&&p&&b&仅看见点毫无数据支持的嘴炮，就一边倒的挺和珅……这未免也太蠢了。&/b&&/p&&br&&br&&p&想想看，你掏了200万，让某下属给公司做个广告；完了你就在本地小报夹缝见到了一条信息，没了。&/p&&br&&p&于是你出来质问，这200万都花哪去了。于是下属振振有词：&/p&&br&&p&1、员工也得吃饭啊。想让广告做的好，先得员工吃得饱&/p&&p&——我克扣你们谁的工资了？这钱是做广告的，擅自挪用贪污，你还有理了？&/p&&br&&p&2、200万在电视台黄金时间也就每天折腾两分钟，持续一个月；放小报夹缝能买好几年&/p&&p&——你买了几年？都在几家小报做了？收据开出来给我看看？以及，最为关键的，这200万做的广告，你究竟覆盖了多少用户？&/p&&br&&p&老板才懒得理你各种花言巧语，他只认一样：这200万，花的究竟值不值？拿数据出来！&/p&&br&&br&&p&当然，&b&数据出来之前&/b&，这200万是被贪了、还是真的花广告上了；是花的很精妙，还是被蠢货花大价钱打了水漂，&b&尚不能准确判断&/b&。&/p&&br&&p&但对有社会经验的人来说，只要下属这样对嘴了，那么其中八成有猫腻——没中饱私囊，他不会说“先让员工吃饱”；没克扣截留，他不会着急为自己在小报上做广告辩护：恰恰相反，如果一个子都没花到自己身上，他会向你哭诉自己团队的差旅发票还没报销；没截留克扣，他会迫不及待的拿出数据、发票/收据，向你表功，让你看他用200万做成了400万都做不到的事。&/p&&br&&br&&br&&p&这里真正的利益链条是：&/p&&br&&p&皇帝拨款---》款项如何使用，和珅全权，无需审查，无需报备---》于是和珅大贪，同时给下属官员吃点油水，手指缝漏点给百姓（恶化到极点，这种克扣会变成官场惯例，谁不给就什么都别想做）&/p&&br&&br&&p&那么，现代社会是如何调整这个利益链条呢？&/p&&br&&p&1、削权/分权&/p&&p&款项不能掌握在有大权的人手里，而应该交给有能力的小人物，让他有钱无权，以便监管、以利惩处；所以，现代社会，一般是通过民间组织来做慈善工作的。他们没有任何特权，无法规避/阻挠任何合法核查。&/p&&br&&br&&p&甚至，具体制度上，一般管钱的是一个人，领钱去办事的是另一个人，有权决定如何用钱的则是第三个人；管钱的不见批条就取不出钱；有权批条的无权找管钱的要钱；用钱的得找有权批条的申请，才能拿着批条去找管钱的要钱……&/p&&br&&p&这中间每一步都有记录，三人各自有各自的利益链条，谁都不想把锅砸自己手里，自然就只能认真行使自己的职权，不然就会白白的坑到自己，便宜另外两个人。&/p&&br&&p&只要他们够自私，这套制度就会运行的好好的。&/p&&br&&br&&p&但这还不够：虽然不大可能，但三人串通起来搞钱呢？&/p&&br&&p&看来，只靠一个组织还是不行，还得拖更多利益相关方下水。&/p&&br&&br&&p&2、透明&/p&&p&钱花在哪里，必须报备，必有人审查，绝不容许白花冤枉钱。&/p&&br&&p&尤其是，官方可公布一共出了多少善款；然后赈灾负责人公布预算细节，供专业人士审核；最后，民间（记者或任何感兴趣的人）随机调查灾区人民所得，发现对不上帐就公开发表，逼官方介入调查。&/p&&br&&br&&p&于是，这形成了三条利益链，相互制约：&/p&&p&1、政府---》监督经济犯罪问题---》保证政权正常运行&/p&&p&2、慈善组织---》从社会接受资金---》接受社会监督，接受政府管辖---》保证每一笔款项落到实处，否则名声坏了，负责人坐牢，组织解散&/p&&p&3、民间---》捐钱给慈善组织/从慈善组织接受救济---》按照预算核查，拿少了就去告&/p&&br&&p&于是，三方利益各不相同；但为了自己的私利，他们每方都会把自己的工作做好；而把工作做好本身，就是对另外两条链条的监督：这就自然保证了整个制度的良好运作。&/p&&br&&p&并且，三方是三大群体，几乎涵盖了所有人，显然已经完全没可能串通作弊了……&/p&&br&&p&————————————————————————————&/p&&br&&p&然后，咱再来看看，古时候所谓的饥荒，究竟是怎么一回事。&/p&&br&&br&&p&有这么一项研究，发现凡不开化的专制国家，就更容易出现灾荒，而且一旦出现灾荒，后果都是空前的，很容易“饿殍遍野”“人相食”；相反，开化的、信息透明的国家，极难出现大灾荒；即便出现千年一遇的大灾荒，也很容易风平浪静的度过，无非是点经济损失而已。&/p&&br&&br&&p&推荐阅读：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/4239120/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&饥荒与政治 (豆瓣)&/a&&/p&&br&&br&&p&为什么呢？&/p&&br&&br&&p&专制国家的利益链条是：官员只对上负责---》灾荒影响官员政绩----》官员倾向于报喜不报忧&/p&&br&&br&&p&尤其是古代中国，相信天人感应：闹天灾，就说明主官失德，自然更加不敢说，更加要瞒下来。于是其它环节就被排除在外，指望不上了……&/p&&br&&br&&p&于是，春季绝收了，等秋收；秋季又绝收了……勒紧裤腰带，熬到来年春，就什么都没发生过。&/p&&br&&p&这样一拖、一瞒，等实在捂不住，爆发出来时，局面已经烂到不可收拾了；就是当即运过去足够该地区吃一年的粮食，也来不及了。因为运粮食也需要时间啊，而等别人拿到情报，已经”人相食“很久，就差揭竿而起了。&/p&&br&&br&&p&比如说，我老家，老人还经常讲光绪二十三年大饥荒，说哪哪村头有个磨坊，里面吃剩的人骨头堆了多少……&/p&&br&&p&但当时，有人逃荒到外地，却发现百里外竟是大丰收，谷贱伤农。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&而开化国家呢，利益链条就合理多了：天灾不是人祸，主官无需担责；延误天灾却是人祸，谁延误谁担责；而且就是主官想瞒，媒体也不是他们所能控制的。&/p&&br&&br&&p&不仅如此。一旦这个链条走通，信息就通畅了；于是，A地绝收，那么它的粮食肯定涨价；商人逐利，听到消息自然赶紧运粮过去；消息传的越早、范围越广，过去的商人就越多，运过去的粮食也越多，竞争越发激烈，于是粮价回落，和平时差不多。&/p&&br&&p&于是，在这些国家里，饥荒尚未萌芽，就已经被自然扑灭了。&/p&&br&&p&即：官方不压制信息---》尽早触发饥荒告警信息成为可能---》商人逐利--》灾荒的消息说明灾区物价要涨---》发财的机会到了---》去了很多商人----》激烈的竞争反而遏制物价上涨----》商人得利，灾区物资充沛，饥荒消于无形&/p&&br&&br&&br&&p&举例来说，我国九几年长江中下游的大水灾、以及前几年云南的大旱灾，有饿死人吗？&/p&&br&&p&再比如，我老家至今还有个70岁老人，经常徒步100多里地，挑鸡蛋去卖。&/p&&br&&p&想想光绪二十三年，本地饿殍遍野，百里外竟然谷贱伤农；倘若信息通畅，就是靠那些农民徒步用扁担来回贩粮，都足够把灾荒消于无形了。&/p&&br&&p&——饥荒从来都是慢慢酝酿的。春季绝收，余粮起码熬一两个月没问题。那么只要信息通畅，多砍点柴、编点筐、做点女工，就足够通过和百里外的丰收区交易，平稳度过饥荒了。&/p&&br&&br&&br&&p&可见，开化地区打破了”隐瞒灾荒能得利“这个利益链条，一下子就打通了从告警到商机到竞争到优质服务这整个反应链，从而大大提高了自己的抗灾能力，以至于地球上那些信息通畅的文明地区，已经几百年没遇到过饥荒了。&/p&&br&&br&&p&反之，古代中国，因为专制、相信天人感应、重农抑商，于是封锁信息、苛待商人，稍微一点小灾荒都酿成大祸，坑死了一茬又一茬中国人。然后，大饥荒导致流民，流民掠夺导致附近地区溃散，产生更多流民，发展出黄巾、闯王、太平天国等等流寇，灭亡了一个又一个朝代——和珅那几句话，可谓是”亡国之兆已现“：这说明，其时利益链条扭曲，已经导致种种灾难性后果；而那些利益链条上的人们，却还只顾着自己的利益，继续加剧利益链条的扭曲，完全看不到问题所在。&/p&&br&&p&显然，这样发展下去，哪怕没有外敌入侵，大清也总会在再坑死几茬百姓之后，把自己也坑死的，所以叫“亡国之兆”。&/p&&br&&br&&p&看起来很简单？嘿嘿，看看那个愚蠢贴下面的这个评论：&/p&&blockquote&其实你的回复，看似写得很有道理，不过说到底也是纸上谈兵罢了。 不知道你有没有做过公司的管理，不是任何事情都跟你写故事一样那么顺利执行的。更何况是一个国家。皇帝这种，说到底有屁用，关键在终端执行的人。 建议你省省这些书生气，多添些阅历再来看吧。 &/blockquote&&br&&br&&p&这个评论证实了，这种“理顺并调整利益链条，让人们的私心做好事”的、经典的经济学人心操控手段，的确是外行看起来很蠢、完全不可理解的；但全球的现实又用铁的事实证明了，“操控利益链条来纠正人群行为”这种做法，的确是投入极小而效果却极为显著的——如果这都不算精妙，什么能称得上精妙？&/p&&br&&p&所以，这些利益链的分析与调整，才是最切题的“外行看起来很愚蠢，但其实非常精妙”啊。&/p&&br&&p&——————————————————————————&/p&&p&再举个现实中的例子吧。&/p&&br&&p&马云都知道吧？不知道？那你有没上淘宝买过东西？没有？没有算了，小朋友还是得多接触解除社会……&/p&&br&&br&&p&不贫了，咱说正事。&/p&&br&&p&从哪说起呢……咱先说说上世纪90年代曾经流行过一时的邮购吧。&/p&&br&&p&从根本上说，邮购和现在的互联网购物差不多：都是通过某种媒体发布商品信息，然后客户远程联系、汇款、购物。&/p&&br&&p&那时的邮购，是在报纸/杂志/广播/电视上做广告，吸引观众/读者购买——大家应该知道，我国有权发行报刊、播放广播电视的单位，资质要求都很高，必须接受党的领导，其它个人/党派是不得插手媒体类行业的。&/p&&p&那么，邮购应该很有保障了？&/p&&br&&p&呵呵。&/p&&br&&br&&p&总之吧，等到马云出头搞网络购物的时候，全国上下连一个看好的都没有。大家都在猜测他什么时候“步邮购的覆辙”呢；更有颇多人信誓旦旦“上过邮购的当，傻X才信你的网络购物”、“中国这种非信用社会，根本就不会有电子商务发展的土壤”。&/p&&br&&p&这些话，其实也很有道理——甚至说是真理都不为过。&/p&&br&&p&在过去，远程购物，商户先拿到钱，再给客户邮寄商品；商品质量如何、甚至商户是否压根就没寄东西，谁也不知道；多少人邮购上当了，电视台/广播电台/报刊杂志等单位的利益是和骗子绑定的，自然也不会报道；你说报警？现在稍微有点社会经验、知道点“电信诈骗”案例的，都该知道光管辖权归属问题就能给你扯皮三年，何况还有金额够不够立案、会不会偏袒当地地头蛇/搞活本地经济等等枝节呢——良辰有一千万种办法，让你屈从于“国情”。&/p&&blockquote&如果按照外行们的看法，这事解决起来，起码比贪官问题要棘手一千万倍——不信您看我答案下的评论。
起码贪官你还能抓到一个人让他负责、也不存在“金额不足无法立案”以及“管辖权”的烦恼。
而网购，搞不好可是分布在全国各地成百上千万的潜在骗子啊。甚至跑犄角旮旯的黑网吧租台机器，就足以折腾出一个足以乱真的“旗舰店”！你去哪抓这个责任人呢？
而且骗子每次诈骗不过几十数百块钱，受害者又遍布全国——这在不允许律师组织集体诉讼的中国，根本就无法立案！
这种问题，哪个2B敢说自己能解决？没见过世面的天真书生吧——同样的，您就看看我这答案下面多少人骂吧。&/blockquote&&br&&p&问题就在于，我们恰恰知道，当前的现实是：马云还真就把问题解决了。&/p&&p&枪杆子支持着的国家政权都解决不了的问题，马云区区一个商人，是怎么做到的呢？&/p&&br&&p&1、他搞了个支付宝，并制定了一个规则：当客户买东西时，钱先进支付宝、但并不会马上转进商户的账户（等于暂时由他保管）；只有客户收到东西、觉得满意并且确认付款之后，商户才能拿到钱。&/p&&br&&p&2、他允许用户在购买商品后发表商品评论，就挂在相应商品展示页面之下；商户无权阻碍这些信息的展示。&/p&&br&&p&效果如何？你猜。&/p&&br&&p&习题：&/p&&p&1、请自行分析这两个措施如何改变了利益链条；并剖析新的利益链是如何革除网购弊端、建立优于实体店的信誉的。&/p&&p&2、分析马云的利益链条，论述为何他就能做好这个中间人，分析为何他不会贪墨交易资金。&/p&&p&3、为马云这两板斧估个价。&/p&&p&4、分析为何“天真”的马云能把“老奸巨猾”的商家以及混在他们中间的骗子耍的团团转、怎么折腾都出不了圈；而评论里那些“见多识广”“社会经验丰富”的“聪明人”，又为何不仅“被和珅卖了还给人家数钱”、甚至“揭穿真相后反倒更崇拜和珅了“。&/p&&p&5、“天真”的马云案例，是不是外行/蠢人看起来很蠢的设计实际上却是精妙无比？&/p&&p&6、”聪明能干“的和珅，是不是外行/蠢货看起来很聪明的做法，其实只是一群蠢货的自high？&/p&&p&——没错，我就是喜欢打脸，就是喜欢不留余地。因为这些支持和珅的蠢货的存在，使得全社会都得为他们买单：你，我，都因为这些蠢货的裹挟，经常性的忍受和珅的盘剥甚至欺辱；甚至就连和珅自己，都可能是因为这种裹挟而不得不上贼船，且并必将为此付出代价。可谓多输。&/p&&p&——打他们的蠢脸，就是争我们的权益。这也是正常人的利益链条所在呢。&/p&
经济学操控人心的手段。 看到有一些人极度推崇这个，有感而发。 ———————————————————————————————— 先从基础谈起吧。嗯，一个真实的故事。 大家知道，澳大利亚曾经是英国的流放地…
看到&a data-hash=&aabc9a5c1c77173ffe6b& href=&//www.zhihu.com/people/aabc9a5c1c77173ffe6b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@鱼摆摆& data-hovercard=&p$b$aabc9a5c1c77173ffe6b&&@鱼摆摆&/a&的答案想起了之前看过的一篇果壳长文&b&《&/b&为什么诈骗短信看上去那么弱智？&b&》&/b&，找到贴上来给大家看看这个骗局的设计多么精妙！&br&----------------&br&不知道大家是否有遇到过骗子之后，出于无聊或者调戏的心理假装受骗，一步步的假装进套，然后在最关键的汇款的一步告诉骗子自己在玩他。&b&这个时候骗子往往会立刻不再搭理你，甚至是骂你浪费他时间，明明自己是骗子，却在这个时候有脸骂你，为什么？&/b&&br&&br&&b&因为你耽误了人家宝贵的行骗时间，让人家的时间成本和工作量都大增！&/b&&br&&br&&b&他想用一个漏洞十足的诈骗方案来过滤掉我们这些看出破绽的人，我们就要做到偏偏不被过滤掉，让这个精妙无比的设计失效！&/b&&br&&br&&b&所以要号召下大家，多调戏骗子，多调戏一次骗子，就能少一个人上当。如果能形成全民调戏骗子的局面的话，那么这个产业势必是要破产，很简单，成本太高，无法正常盈利。&/b&&br&&b&--------------------&/b&&br&&br&&br&&b&本文正文版权属于果壳网（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.guokr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&guokr.com&/a&）&/b&&br&&b&原文链接&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.guokr.com/article/303539/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么诈骗短信看上去那么弱智？&/a&&/b&&br&&b&原作者&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.guokr.com/i//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Albert_JIAO&/a&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.guokr.com/nuts/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ψ&/a&（电子工程专业学生，科学松鼠会成员）&br&&br&&/b&&br&&b&正文如下：&/b&&br&&blockquote&&p&&b&XX集团举行三十周年大庆典，您的手机号码获得了20万大奖。&/b&&/p&&p&&b&爸我在外嫖娼被抓手机被没收，快汇5万保释费到XX。&/b&&/p&&p&相信用过手机的人都收到过类似的短信，你有没有这样的疑问：这些已经被媒体曝光成千上万次骗术为什么还是一再出现？骗子们看上去实在太不好学了，怎么也不开拓创新一下理念，这么out的东西还有人信吗？最近，微软的研究人员回答了这个问题，骗子才没我们想的那么简单。&/p&&br&&b&&br&从“尼日利亚王子”说起&/b&&p&在英文 Email 里，最流行的垃圾邮件就是“尼日利亚王子”，大体故事情节是尼日利亚几位高官要把巨额资金以“国家秘密”的形式转移到国外，需要使用你的名义和银行账户，转移成功之后你将获得上千万美元中的 10% 作为酬劳。如果答应和这些“高官”合作，过一段时间骗子就会以事情进展不顺利为由，让你先垫付一点“微不足道”的手续费和打点官员的小费，付过几次钱之后，对方就变得无影无踪。“尼日利亚王子”就是这样一种没有任何高明之处的诈骗方式。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a70b83bfcb854c27fd1bd9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&588& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&p&&b&一封“尼日利亚王子”邮件&/b&&/p&&br&&p&这种骗术在之前的纸制信件里就开始流传，后来是通过传真，再到后来的电子邮件，已经有几十年的历史了，可谓“经久不衰”。由于不断被冒用名义，尼日利亚政府在 1991 年不得不公开发表声明不存在这回事，不过这封邮件直到今天依然很流行。微软的研究人员想弄清楚的是，这封文笔都不通顺、谷歌就找到的邮件为什么还一直在被骗子使用。他们为何不写些生动形象、新颖逼真的版本？&/p&&br&&b&依据损失而设定的灵敏度&/b&&p&在回答这个问题前，我们先把目光移向与诈骗邮件风马牛不相及的&b&防火警报器。&/b&&/p&&br&&p&在宿舍里，火灾报器常常半夜里叫起来，最后却发现是虚惊一场，它为什么这么不靠谱？这大概是因为警报器的本身“水平有限”，传感器总是不能区分真正的火灾和吸烟产生的烟雾、空气湿度变化、气温过高这些正常情况，因而就会产生两种错误：不应该响的时候乱响（false positive）和该响的时候不响（false negative）。可是 false positive 和 false negative 两种情况总是一个变小另一个就变大。如果把警报器调的灵敏一些，它就会经常没火的时候乱响，但是有火的时候失灵的几率就小了很多；如果让警报器迟钝一些，就不会半夜里总是把人吵醒，可是真着了火它也容易不响。警报器的灵敏度是一把双刃剑，什么样的灵敏度才是适当的，要视 false positive 和 false negative 两种后果造成的损失（即成本）大小而定。对于警报器来说，如果没火的时候乱响，损失不大，可是真有了火灾它没有发挥作用，就会造成巨额财产损失甚至生命危险，权衡利弊，我们宁愿把防火警报器调的灵敏一些，让它乱响几次以防万一。&/p&&br&&p&警报器不该响的时候响、该响的时候不响的困扰也存在于其他很多场景，不过灵敏度却未必总是要越高越好。例如在法庭上，如果对一个嫌疑人的指控证据不充足，处于“半有罪半无罪”的状态，法庭也会像火灾报警器一样犯两个错误：把好人冤枉成坏人（false positive）和把坏人当好人放了（false negative）。这种情况下如果把灵敏度调得高一点，就意味着“宁可错杀一千，不可放过一个”；如果把灵敏度调得低一点，就意味着“永远不冤枉一个好人”。比较一下两种情况的造成的损失，如果把一个好人误判为有罪，这样的冤案哪怕只有几起，也会让法庭的公信力大大下降，比暂时放掉一个坏人的损失要大得多。所以大多数国家在这里会把敏感度调得比较低，这就是所谓的“疑罪从无”。&/p&&br&骗子没有看上去那么笨&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f52f6f57c3119bf0bbc2ffd6a10ef5dc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f52f6f57c3119bf0bbc2ffd6a10ef5dc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&回到最初的问题上来，灵敏度和诈骗短信有什么关系？微软研究人员认为，骗子发电子邮件和上述情形有共通之处。&/p&&br&&p&对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。不过，大家要搞清楚的是，仅仅对骗子的电子邮件有兴趣，回复了邮件，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。人群里最后上当的人的比例跟电子邮件内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的邮件内容就汇钱给骗子，更关键的是接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。电子邮件的质量相当于“灵敏度”，会先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。&/p&&p&骗子们的false positive和false negative就是：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&false positive：把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。
false negative：错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。
&/code&&/pre&&/div&&p&容易看出，骗子整体的骗术相当低劣，而如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。如果“尼日利亚王子”的邮件写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，false positive会变大，false negative会变小，这就意味着骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。&/p&&p&那骗子在两种情况下的成本各是什么呢？&/p&&br&&p&false positive：骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发邮件没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。&/p&&p&false negative：很简单，最后交钱的人少了，骗到的钱也减少了。&/p&&br&&p&综合下来就是，彻底把一个人的钱骗到手概率不大，false positive成本不小，false negative成本没想象的大，三个因素合到一起会迫使骗子降低钓鱼的灵敏度。他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。这一方面说明，现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这个行业越发不景气。另一方面也说明，骗子们其实还是很有商业头脑的。&/p&&br&&p&参考资料：&/p&&p&[1] &a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//research.microsoft.com/pubs/167719/WhyFromNigeria.pdf& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why do Nigerian Scammers Say They are from Nigeria?&/a&&/p&&p&[2] &a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.snopes.com/fraud/advancefee/nigeria.asp& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nigerian Scam&/a&&/p&&/blockquote&
看到的答案想起了之前看过的一篇果壳长文《为什么诈骗短信看上去那么弱智？》，找到贴上来给大家看看这个骗局的设计多么精妙！ ---------------- 不知道大家是否有遇到过骗子之后，出于无聊或者调戏的心理假装受骗，一步步的假装进套，然后在最关键…
谢邀。&br&&br&这事要是发生在 5 年前，5 年前的我大概会毫不犹豫地把他们批判一番：&br&&ol&&li&这些欢呼的民众是愚蠢的，他们是典型的&b&反智主义&/b&者；&br&&/li&&li&他们不懂数学，不知道数学对人类发展多有用，运用数学工具可以大大提升工作效率和生活质量，他们在生活中用不上数学不是它们没用，而是他们意识不到数学有用的地方；他们更不懂奥数，不知道奥数对选拔优秀人才的意义，&b&如果没有奥数，以中国的高考制度，会埋没许多偏科的天才；&/b&&br&&/li&&li&&b&以 “中国近年来没有培养出出色的数学家” 为由来质疑奥数是没有道理的&/b&，因为奥数的作用是有时间延迟的。一方面中国的奥数是上世纪 90 年代才全面展开，&b&过去的金牌获得者很多还没到如日中天之时&/b&，另一方面数学家的培养更多的是大学数学系和研究所的责任，&b&归咎于高中奥数是不合适的&/b&；&br&&/li&&li&&b&以 “很多奥数金牌没有做数学，而是转行金融、IT等热门行业” 为由来质疑奥数也是没有道理的&/b&，因为他们没有控制变量。根据我的观察，事实正好相反：&b&正是奥数让一部分真正有天赋的人真正爱上了数学，从而从事基础数学研究，如果没有奥数，会有更多有天赋的人转行其他热门行业。&/b&&br&&/li&&/ol&&br&&br&但现在我不再固执地坚持这些了。&br&&br&倒不是我觉得自己之前的观点有错误（事实上，我依然觉得自己的论据是对的）；&br&而是我渐渐意识到，&b&在这个问题上，坚持和民众讲死道理是不合适的。&/b&&br&&br&因为，&b&这个世界不仅仅是胜者和强者的，同时也是不那么成功的普通人的。&/b&&br&事实上，一个社会的竞赛规则，无论多么精妙，都会在培养出一批成功者的同时，留下更多不那么成功乃至失败的人。&b&褒奖成功者固然是我们应该做的，但安抚没有成功的人，让他们认可自己的价值，也是同样重要的。&/b&&br&&br&很多时候，不成功的人就是不成功的人，即使换一套标准，他们依然不会过得更好 &br&—— 因为他们就是 “弱者”，他们既没有实力，也不占道理。&br&&br&但当优秀的人和普通人生活在同一个屋檐下时，前者理应照顾到后者感受。&br&&br&有时候，我们不能直白地告诉那些 “不太成功的人” 所谓的真相，&br&它会戳破很多人希望的泡沫，然后伤害到他们。&br&&br&所以有人才会去安慰他们：&br&&br&&ul&&li&“其实考上大学没什么了不起的，北大毕业生都有卖猪肉的呢！”&br&&/li&&li&“学数学其实没什么用，大部分工作只用到加减乘除。”&br&&/li&&li&“起点低算不上什么，你看看马云，高考考了三次，最后勉强进了一本，人家现在是首富！”&br&&/li&&/ul&……&br&&br&这些安慰的话语，显然很多是谎言。按照很多人的想法，必须驳之。&br&不过，你以为那些 “庸众” 真的不知道那些话是谎言吗？&br&不是的。他们中的大部分，根本不像你想象中的那样愚昧，他们只是用这些话安慰一下自己罢了。&br&&br&所以，在很多不太严肃的场合下，这些看起来好像有些反智的话是不该被追究的，因为它们既起到了安抚的作用，也不会真的带来什么恶劣的后果。&br&&br&&br&曾经有一个很有名的调查说， “70% 的网民支持数学滚出高考”，&br&有一个神回复是这样说的：“高考就是把这 70% 的人筛掉的”。&br&&br&当大家为这个回复的一针见血拍案叫绝时，我却感到了些许心酸。&br&&br&那些支持数学滚出高考的，固然有真心感受不到数学作用的人，&br&&b&但更多的人，他们其实知道数学很有用，值得考，取消数学是不合理的；&/b&&br&只是，自己能力实在有限，虽然努力了，但还是怎么都学不好。&br&是恨铁不成钢的&b&情绪&/b&（而不是“观点”）&b&，&/b&让他们点下了 “支持” 按钮。&br&&br&如果我们坚持支持“真理”，当然可以驳斥乃至嘲笑他们的“愚昧”。&br&&br&然而嘲笑有用吗？&br&&br&对嘲笑别人的人来说，他们中的很多人，并不是真心想让“庸众” 脱离思维泥潭，他们只是站在一个高点指责他们，来显示自己是多么正确，优越感油然而生；&br&而对被嘲笑的人来说，他们在明明深知自己能力有限、且不成功的情况下，又被人狠狠踩了一脚，本就飘渺的希望也因此变得更加虚空。&br&&br&我觉得&b&，在别人很难认同或接受“真相”的时候，带有安慰性质的谎言，如果是善意的，仅仅是“小恶”而已，而为了追求真相，去刻薄地打击弱者（尤其是当弱者知道真相时），才是“大恶”。&/b&&br&&br&&b&那么，人们应该知道“真相”吗？&/b&&br&&b&答案是肯定的。&/b&&br&&br&&b&但那是学校的事情，对孩子们来说，要树立正确的三观，真相知道得越早越好，而对已经过了求学年龄的成年人来说，告诉他们真相，有时却得不偿失。&/b&&br&&br&&br&你问我，如何看待中国数学竞赛落败引网民狂欢？&br&&br&我说，&b&让他们去吧，只要不要添薪加柴就好。&/b&&br&&br&&b&一方面，其实你并不了解他们，他们和你非亲非故，你不知道他们接受了什么样的教育，更不知道他们的狂欢出于什么原因。你&/b&&b&在网上&/b&&b&无法对症下药地和他们讲道理，说服他们的努力几乎一定会是徒劳的；&/b&&b&另一方面，反正他们的狂欢并不会过多地影响政策，只要政策制定者头脑清楚，事情会慢慢变好的。&/b&&b&而如果狂欢真能让那些民众释放一下压抑的情绪，心情好一些，那也是极好的。&/b&&br&&br&&b&毕竟，社会不是大学。在社会中，我们需要的，不仅仅是真相。&/b&
谢邀。 这事要是发生在 5 年前，5 年前的我大概会毫不犹豫地把他们批判一番： 这些欢呼的民众是愚蠢的，他们是典型的反智主义者； 他们不懂数学，不知道数学对人类发展多有用，运用数学工具可以大大提升工作效率和生活质量，他们在生活中用不上数学不是它们…
&strong&严禁一切转载，转载即视为付费，千字2000没有砍价的余地。&/strong&&br&&br&泻药，不想写长篇大论了，请注意这篇文章是抄袭的，抄的是一篇叫做 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&找不到工作的大学生，一样也创不了业&/a& 的文章，作者是评论尸。谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/642e40fd8c4dcac56f20b& data-editable=&true& data-title=&@孙志超& data-hash=&642e40fd8c4dcac56f20b& data-hovercard=&p$b$642e40fd8c4dcac56f20b&&@孙志超&/a& 爷提醒。那么我就针对评论尸的这篇原文来谈谈我的看法，主要是说两个案例 ：&br&这篇文章在我看来，有一句话非常重要，如果我来写这篇文章，我会围绕这句话展开论证，可惜文章在这句话的论证上笔墨并不多，其他吐槽太多，导致我们读下来感觉年轻人创业就是不靠谱的。&br&&br&这句最有价值的话就是：&br&&strong&没能力就业的也没能力创业&/strong&&br&&strong&没能力就业的也没能力创业&/strong&&br&&strong&没能力就业的也没能力创业&/strong&&br&&strong&一个没有能力把自己卖出去的创业者，基本是没有资格创业的——这是我的结论&/strong&&br&&br&&br&&strong&另外，我想说，有些想搞个新闻批判我的人，你们到底懂不懂什么叫没能力就业和有能力就是不想找工作的区别？&/strong&&br&&br&&br&&strong&在硅谷，有个很流行的投资方法，就是按合伙人身价估值。据说当时DropBox的团队每个人估了1000万美金。那么，想创业的可以自己算算，出去找工作你的年薪+期权/股票价格能到什么高度，你的团队加在一起能值多少钱，你就知道你有没有能力创业了。&/strong&&br&&br&&br&&strong&今天还看到一个有意思的新闻，南京农业大学肉食品工程的博士生导师黄教授在农大西门开了个肉食品卤菜店，现在每天流水超过三万元。黄教授的话来说，我这个小生意，也是我实验室，我有一些很好的科研成果应用在卤菜里，很受欢迎。&/strong&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//food.sxgov.cn/content//content_6285470.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南农大教授校门口开卤菜店 一个月卖出20多万
——食品安全频道——山西黄河新闻网&/a&&br&&strong&换句话说，黄教授去雨润集团打工，雨润会给他什么待遇呢？&/strong&&br&&br&&br&&blockquote&其实，在南农大，黄明曾是轰动一时的“教授创业”第一人。2009年，已担任副教授的黄明下海创业。“实验室的产品放到南京农业嘉年华上卖，结果大受好评，我想把安全的产品推向市场。”当时南农大很少有老师创业开公司，即便有也“不便声张”。黄明卖卤菜的消息在学校传开后，引发轩然大波。当时有三种声音，有人极力反对，认为教授做生意赚钱是不务正业；也有很多人赞同，认为教授的理论研究放在图书馆是种浪费，应投入实践；还有一部分人持观望态度。&/blockquote&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1c314e9bbbffb1adb8dafb7d1ce12f6d_b.jpg& data-rawheight=&221& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/da3e0adba025a711a68b4_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&br&&br&&br&好了，我来说两个案子，主要谈团队，项目本身我不说了，都是估值超过一亿&br&&br&&strong&第一个案子是在校生创业，大三的学生：&/strong&&br&看一下这俩创始人简历：&br&俩联合创始人，哈尔滨工业大学大三学生。 虽然年纪不大，但有过多次合作创业经历：高考后“忽悠”同校五个考上清华北大的“考试大牛 ”，在假期为理（zi）想（ji）奋（da）斗（gong），创办品牌状元班，收到当地教育局关注； 大一时整合学校周围娱乐服务资源，创办“山海谊游”，用一年时间，整体提高了工大同学吃喝玩乐的逼格。&br&&br&再看一下和他们一起玩的其他合伙人的简历：&br& A：去哪儿网高级产品经理，美团、金山产品经理，超过6年的互联网产品经验，对O2O行业有深入的了解以及广阔的视野。&br&B：北京邮电大学硕士毕业，美团全栈工程师，百度运维工程师，央视网络工程师。对技术有超越常人的热爱和执著，对互联网、O2O行业都有很深入的了解和积累。&br&C：美团大客户部经理，美团当年的金牌BD，TOP SALE。两次独立创业经历&br&&br&这是他们的核心团队，大家发现什么没有？什么是创业者？创业者就是能把现阶段创业需要的短板全部补上，ABC也许不是那么的牛逼，但对于俩学生来说，这仨愿意加盟说明什么？ 请仔细思考。&br&&br&这案子在4个月内估值翻了6倍，说明什么？说明这俩学生具备了一个创业者应该具备的全部素质，而在他们没有取得6倍增值之前，他们的团队已经可以值得投资人去赌一把。&br&&br&&br&&strong&第二个案子是我最近准备投资的案子，俩合伙人都是89年，复旦大学金融和计算机背景，大约具备以下素质：&/strong&&br&1. 具备三年以上交易系统开发和运维经验&br&2. 具备5年以上金融衍生品研究与交易经验&br&3. 毕业后的第一份工作就是交易员、风控和量化系统开发&br&&br&他们做的项目，穿越了这次暴跌，符合这次变化多端的所有监管政策，他们自己的一个实验单边股票仓跌掉了60%（这只是用来证明单边股票的不可靠），而其他策略产品全部取得了20%年化收益以上的成绩。这说明什么？说明年纪轻但是把事情想的很清楚，月度交易流水300%的成长，这就是我需要的团队。&br&&br&&br&我每天都会收到在校生和年轻的创业者给我的私信，有长有短，不管是一句话还是1000字，基本都没能把自己要做的事情说清楚的，这让投资人怎么提的上兴趣？&br&&br&创业不区分年龄，但区分靠谱和不靠谱，经纬创投一年2万多个案子过眼，6000多案子见面，什么样的人没见过？情怀这东西骗骗自己可以，忽悠一个成熟的投资人是不可能的。&br&&br&&strong&更新一下，今天著名的公众号青音发了一篇关于创业鸡汤的文章和语音，语音部分推荐大家去听一下，文字部分我转载如下：&/strong&&br&&br&&blockquote&前天有一家创业公司的实习生问我“青音姐，我马上就毕业了，我非常困惑，你说我是去一家大公司呢？还是就呆在这家创业公司里，我心里很乱好没底……”&br&&br&&p&我告诉她，假如我是她，我会选择先去比较稳定的大公司，几年之后再去一家真正有兴趣的创业公司。她很困惑地忽闪着大眼睛看着我，说“现在万众创业，不正是创业的好时机吗？”&/p&&br&其实，姑娘，对于工作这件事来说，没有什么时机是不好的，只要你真的足够用心和努力。你在工作中学到的那些本领，是会跟着你走的，而不是跟人家走，更不会跟着所谓的潮流走。所以作为一名职场人，你要看重的是“长本事”，以及“不盲从”。&br&&br&创业公司和大公司都能让你长本事，但是你的职场感受还是有很大的不同。创业公司里，有激情有梦想有创造，公司业务成长快，你的升职加薪也都会很快。但因为大家的步伐都是一路小跑，快速迭代，所以你如果跟不上，你会特别沮丧，觉得自己很没用；而在创业公司里，由于大家都很苦也很拼，所以，你也会比较早的看到人性中的暗面，那种打掉牙齿和血吞的残酷，你是否真的能承受？而假如你太过于年轻，还没有形成稳定的正向的价值观，没有对人性中美好面有坚定的信念，你大概很快就被打垮了，你会变得满心灰暗甚至扭曲，这些，你真的能承受吗？&br&&br&而在大公司里，可能排在你前面的有十几个级别，你努力很久但依然是小职员，整天被你看起来长得蠢穿的也很蠢的主管指挥来指挥去。但是，你足够用心的话，由于心态从容，你会有时间培养起良好的工作习惯和有条不紊的思维方式；而由于公司本身在业内的地位，你也会早早的拥有较为开阔的眼界和大格局，这些都会更有利于你今后的创业。&br&&br&当然，假如你本身并没有能力进入大公司，而进入了一家刚刚起步的创业公司。那么，千万别催眠自己你在创业，你只是来找口饭吃的，而“找口饭吃”的心态，在创业公司也同样做不出成绩，因为创业者，必须为梦想而生，哪怕你并不是老板！&br&&br&所以，即便进入创业公司，也必须要选择自己真正感兴趣的，要对公司的业务，有发自心底的热爱，而且也要有意识的培养自己的工作习惯和职业素养。只有这样，你的职场生涯才没有被浪费，你每天热情满满而不是混日子，对创业公司也公平些。&br&&br&&p&因此，我的道理是——同学，如果可以，先就业，再创业，先进入职场踏踏实实的修理你的骄娇二气，学会用最基本的职业道德规范你的行为，让自己快速具备最起码的职业素养。一个连就业的本领都没有的年轻人，没有资格谈创业。少去看那些让你青筋暴突、热血上头的“创业鸡汤”，创业不是靠一个新奇的idear和刷数据去骗投资人的钱，创业是用热情和兴趣跟一群同样有梦想的伙伴一起打拼和创造一个原本没有的“事业”。&/p&&p&没有热爱，不必浪费时间！&/p&&/blockquote&
严禁一切转载，转载即视为付费，千字2000没有砍价的余地。 泻药，不想写长篇大论了，请注意这篇文章是抄袭的，抄的是一篇叫做
的文章，作者是评论尸。谢
爷提醒。那么我就针对评论尸的这篇原文来谈谈我的看法，…
&b&1，负责任&/b&&br&&b&1.1，对自己负责任&/b&：在说话做事之前会考虑到效果，并由此控制自己的行为。为自己说出去的话和做过的事，享受可能的喜悦，并想着&b&有人&/b&能分享喜悦；承担一切代价，且默认&b&没有人&/b&能分担代价&br&&b&1.2，对他人负责任&/b&：面对不同的人，做符合自己身份的事情&br&&b&1.3，对社会负责任&/b&：按照所谓“现代公民”的标准来要求自己做一个好公民&br&&br&以上标准可以总结为：仅在相当有限的私密人际关系中，才强调自己的“女性”身份。在更为广阔的社会关系中，仅作为一个理应负责任的“成年人”存在，或者首先作为这样的一个“成年人”存在，再作为一个有自我要求的“成年女人”存在。&br&&br&&br&目前只想说这一点，因为这基本上是本人感觉我国女生最“差劲”的一点。其他的那些加分项，基本上是个人也能想象到，比如爱干净，体正貌美，&b&有知识有才华有思想有见识&/b&，善良，积极，等等，就不再展开说了。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&或许并不必要的补充：&br&&br&评论区中&b&有人说我这是男权，或者要求男人先做到&/b&...怎么说呢，看了之后无奈到不知道该说些什么。特意强调了，女人首先要把自己看成一个无所谓性别的“社会人”，然后用“社会人”的标准去要求自己。我觉得这背后所隐含的意味再明显不过：一&b&个男人，当然也应该如此被要求，也应该如此自我要求&/b&。&br&&br&而有关“男人先做到再说”的说法...我的直接感觉是如此的：一个女生，有着根深蒂固的&b&“你们男人先做到了，再来要求女人做到”&/b&的想法，本就是她们脑子里&b&男女不平等的弱者心态的直白展现&/b&。&br&&br&而之后提到的&b&“其他加分项”&/b&，道理也是一样的：题目问的是“男生的眼光看，女生的加分项”，自然我要这么说。但如果问题是类似“男生的眼光替女生操心，男生的加分项”，这些“加分项”我一定也会提到，且&b&很有可能会首先提到&/b& -- 如果非说中国女性普遍缺陷是不把自己当成年人看，不把自己当无所谓性别角色的社会人看，那么&b&中国男性最明显的缺陷恐怕就是对个人卫生、形象和身材的必要打理了&/b&。
1，负责任 1.1，对自己负责任：在说话做事之前会考虑到效果，并由此控制自己的行为。为自己说出去的话和做过的事，享受可能的喜悦，并想着有人能分享喜悦；承担一切代价，且默认没有人能分担代价 1.2，对他人负责任：面对不同的人，做符合自己身份的事情 1.…
谢 &a data-hash=&cdde958d9289bbc0d9b03e9f5cdd635b& href=&//www.zhihu.com/people/cdde958d9289bbc0d9b03e9f5cdd635b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@语味& data-tip=&p$b$cdde958d9289bbc0d9b03e9f5cdd635b& data-hovercard=&p$b$cdde958d9289bbc0d9b03e9f5cdd635b&&@语味&/a&妹子邀，这个问题我关注了很久，也思考了很久。&br&媒体人我真不清楚，但法律人的良心是最经得起拷问的。&br&&br&1、&br&法理学老师曾经问我们这么一个问题。&br&老师：“甲上班勤恳，对老婆好，对父母孝顺，甲有良心吗？”&br&学生：“有。“&br&老师：“乙利欲熏心，偷割电缆，损失惨重，乙有良心吗？”&br&学生：“没有！”&br&老师：“丙把被撞的路人送到医院并垫付医药费，丙有良心吗？“&br&学生：“有。”&br&老师：‘丁入室抢劫，杀人取财，丁有良心吗？“&br&学生：”没有。”&br&老师笑了：”甲乙丙丁其实是同一个人，他到底有没有良心？“&br&学生：”......&&br&愚笨如我，也渐渐开始考虑，良心也好，道德也罢，似乎有点不靠谱？&br&&br&2、&br&黛律师认为民众就是正义，于是古美门告诉她，房地产公司养活了许多可怜的工人的时候，她又想要帮助房地产公司，于是古美门毫不留情地揭穿了她：你的正义只是居高临下的同情，怜悯每次出现在面前之人而已！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ae1fc03da4f_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ae1fc03da4f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/adbbc2a1bcac9fac50dfa_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/adbbc2a1bcac9fac50dfa_r.jpg&&&/figure&“网友”的良心不止于此&br&马云在微博被逼捐&br&丛飞搞慈善被逼死&br&什么教师得病了不去医院在讲台上讲到死&br&什么医生就该做连续做手术倒在手术台上&br&还有警察&br&还有法官&br&......&br&良心啊！良心！&br&多少罪恶假汝之名！&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/49bde03db96b328aaf584ab_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/49bde03db96b328aaf584ab_r.jpg&&&/figure&&br&4、&br&当然还是有人不信邪&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ae5a347ccbab2740cea90e_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ae5a347ccbab2740cea90e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c6a5c524dff_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c6a5c524dff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/34def4105c_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/34def4105c_r.jpg&&&/figure&然而正如霍布斯所说：人是孤独、贫穷、龌龊、凶残而短命的。&br&古美门补刀：你也不例外！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf2f9289b4ddecbc55d6e0a9_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf2f9289b4ddecbc55d6e0a9_r.jpg&&&/figure&既然我们每个人都是这么卑微、渺小的生物&br&那么我们凭什么去judge别人？&br&&u&因此，代替我们，法律来做判决，不管多么可以，不管多么可憎，不带任何感情，只根据法律和证据来判决，这才是我们人类经过悠久历史而得到的&b&法治&/b&国家这一无比珍贵的财产。&/u&&br&&br&5、&br&法治&br&约束泛滥的”良心“&br&正义感爆棚的警察蜀黍对不起&br&你这个是要作为非法证据被排除掉的&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/abeaccceed18a5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/abeaccceed18a5_r.jpg&&&/figure&&br&这就是程序正义&br&当然程序正义并不保证结果的正义&br&比如法理学上最著名的命题——&u&苏格拉底之死&/u&&br&这可以说是程序正义的悲剧&br&但我们还是要歌颂程序正义&br&因为它是唯一看得见的正义&br&正义，就是筷头上的肉丝啊&br&西南政法大学的李祖军教授豪言：经过公正的审判，然后判我死刑，我甘之如饴！&br&&br&&br&6、&br&中国的律师，大多数是赞成法治的。&br&有人问律师：律师为什么要帮坏人辩护？律师的良心呢？&br&古美门是这样回答的————&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8efc1b6d_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8efc1b6d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d83c780c8c940d94288ab_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d83c780c8c940d94288ab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/063dbb52e200c5c4de9912_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/063dbb52e200c5c4de9912_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/375a6b9dcd8f4b92aa7ae_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/375a6b9dcd8f4b92aa7ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e63db64edd621842dfe273bc7bfef897_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e63db64edd621842dfe273bc7bfef897_r.jpg&&&/figure&（各位律师朋友们看到这里可以点赞了）&br&此时，法律人的三观终于重组工作告一段落，可以成为一名”合格“的法律匠人了。&br&&br&7、&br&其实法律也有迷信&br&法律的迷信主要有二&br&其一是阿奎那的恶法非法&br&其二是奥斯汀的恶法亦法&br&如果你信仰恶法非法“&br&那就就有了雅各宾派&br&那就就有了红卫军&br&那就就有了民粹&br&......&br&如果你相信”恶法亦法“&br&德国忍有了&i&Nuremberg Laws&/i&&br&美国人有了&i&Jim Crow laws&/i&&br&中国人有了《国家赔偿法》（绰号”国家不赔偿法“）&br&现在中国的法律界显然后一种迷信多一点&br&中国的律师整天被骂我就不说了&br&说点骇人听闻的&br&中国法官和检察官的犯罪率是普通人的十倍！&br&西南政法大学毕业生的犯罪率高居西南第一！&br&不是我说的，是陈忠林教授说的&br&陈老说：怪我咯。&br&同学们腼腆地笑了：哪能怪您啊，咱学法律本来就不讲道德。&br&陈老气得胃痛，脸色当场就青了&br&&br&8、&br&陈老说，法律人要有三常，&b&&u&常识，常理，常情&/u&&/b&。&br&不仅要有法律人的专业知识，还要有普通人的经验、道理、情感&br&换言之，&u&心怀猛虎，细嗅蔷薇&/u&&br&贺卫方教授因此痛批陈老&br&熟归熟观点不合还是要批判的&br&贺老一向觉得法律人信仰法律就好了，良心多少钱一斤？&br&嗯&br&出卖良心的人多了，良心也不值钱了&br&&br&9、&br&但我觉得良心还是要有的&br&比如律师替坏人辩护&br&为什么感到不安？&br&一个公民被国家追求责任，面对全副武装的国家机器，律师难道不应该勇敢地站出来对抗强权？&br&通过律师的辩护，无罪的免于处罚，被定罪也能心服口服。&br&有人说律师还是在为坏人辩护啊！&br&麻痹的没经过法院判决谁知道他坏不坏！&br&殷鉴不远，在夏后之世。&br&反右、文革难道远吗？&br&还有张氏叔侄杀人案、佘祥林案、赵作海案、呼格吉勒图案等等等等......&br&谁能保证自己永远不是这样的”坏人“&br&谁就可以站出来指着律师的鼻子骂娘&br&否则，没有律师辩护，等着玩”右派杀“吧！&br&&br&10、&br&儒者以文乱法,侠者以武犯禁&br&儒家有东林党&br&侠客则有李逵&br&“仁”也好&br&“义”也罢&br&我总觉得不靠谱&br&圣人不死&br&大盗不止&br&有良心无理智是笨蛋&br&有理智无良心是坏人&br&有理智有良心是法治&br&唯法治&br&最良心&br&最符合人类理性的良知&br&因此，面对别人的质问&br&法律人应该自豪地说：我的良心经得起拷问&br&圣母婊都去死去死吧，还是正常人比较好混！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6d8c24c4d55cc5885e76_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6d8c24c4d55cc5885e76_r.jpg&&&/figure&&br&&br&PS：&br&最近叙利亚小男孩的死触碰到了某些人的G点&br&昨天支持阿拉伯之春者谁？&br&今天遗憾小男孩之死者谁？&br&明天咒骂穆斯林移民者谁？&br&良心啊！&br&多少罪恶假汝之名！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/89e72cf6dbf0c08c60fe_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/89e72cf6dbf0c08c60fe_r.jpg&&&/figure&&br&以上。
谢 妹子邀，这个问题我关注了很久，也思考了很久。 媒体人我真不清楚，但法律人的良心是最经得起拷问的。 1、 法理学老师曾经问我们这么一个问题。 老师：“甲上班勤恳，对老婆好，对父母孝顺，甲有良心吗？” 学生：“有。“ 老师：“乙利欲熏心，偷…
中国政界和商界的劝酒文化绝不仅仅只是个礼仪性的东西，而是有非常明确的实际功能的，具体而言，要实现两个目的：&br&&br&1. 服从性测试&br&2. 诚意测试。&br&&br&1. 服从性测试，指的是劝酒者通过观察你是否服从他要你继续饮酒的指令， 观察你能不能为了“场面”伤害自己身体，来判断你对其的服从程度。听着好像很扭曲，但其实这是一种最典型的权力的彰显方式。&br&&br&尤其在掌权者自感权力并不稳固的时候，他往往需要周围人反复以各种“确权”的仪式让他确信自己权力在握，对方被逼喝酒的窘态，是权力持有者在酒桌上最佳的享受。 &br&&br&劝酒者为了实现这个目的可谓出尽八宝。有些劝酒者喜欢把利诱包装成威胁，“你不喝可不够朋友啊”，言下之意是喝了就是朋友；有些劝酒者喜欢把威胁包装成利诱，“这杯干了，这个合同就是你的了”，言下之意是不喝你就出局了。&br&&br&有些人觉得这个逻辑很荒谬，但服从性测试恰恰必须荒谬。就比如“指鹿为马”就是典型的服从性测试：上级其实心里知道这不是马，下级也知道这不是马，上级知道下级知道这不是马，下级也知道上级知道自己知道这不是马，但是你还得说这是马。双方心知肚明，互飚演技给外人看罢了。&br&&br&对显而易见的荒谬依然表示服从，才是服从性测试的核心意义。&br&&br&同样，在酒桌上，你以为他真的不知道喝下去你会难受？不知道对身体有害？不知道你第二天会头疼欲裂？ 劝酒者完全知道，太知道了。但这种伤害和痛苦恰恰是意义所在。如果没有后果，则无法测出“服从”的程度。就像帮会入会需要在手上划一刀，是在以最微量的自我伤害的形式，来展示服从的姿态。&br&&br&在政界，这种测试是往往是一场宣誓效忠的仪式，提醒你上下关系要怎么摆；在商界，这种测试是给大家明确“到底是谁有求于谁”，看似平等互利的合作关系其实从来都不是平等的。&br&&br&&br&2. 诚意测试，指的是劝酒者时刻在观察被劝者是否能够放下心防和体面，向劝酒者及旁观者展现丑态。维系一段关系是需要付出代价的，醉酒就是这种代价。醉酒后的丑态是一种小剂量的抵押物，在人和人之间还不能完全信任，但又需要建立合作关系的时候，是某种意义上的credit enhancement。&br&&br&所谓“喝到位”就是在说这个。如果一顿筵席散尽，你仍然表达清晰，步履稳健，会被认为“今天小王没喝到位”，言下之意你没有向我交付丑态作为抵押物，你仍然将你自己的体面、形象、自尊看得比我对你的信任更重要。&br&&br&直到喝的疯言胡语，脱了上衣跳舞，吐完躺倒，劝酒者心目中的抵押品才算足额交付完毕。这期间观众越多越好，洋相越大越好，起哄者和围观者实质上都是抵押交付的见证人。&br&&br&美国大学的兄弟会也是这样，入会的时候需要经历羞辱性的仪式，比如骷髅会据说需要当众手淫，其道理是一致的：一个时刻体面的人一定是抱着戒心的人，不值得信赖。只有抵押物给的“到位了”，咱们的合作关系和信赖程度才可能再上一个台阶。&br&&br&&br&这种酒桌文化是地地道道的中国特色，世界上嗜酒如命的国家有的是，比中国人贪杯的民族多了去了，但人家大多都是自己喝自己的，绝不会管到别人杯子里去。自己躲着不喝却想尽办法让别人多喝的，惟中国独此一家。这种酒桌文化也并不是什么“中国的古老传统”，而是最近几十年才兴起的东西。&br&&br&至于这个传统的来源，评论里有人说是TG带来的下层军队文化的杂交物，理由是中国酒局对于高度蒸馏烧酒的偏好，和中国传统士大夫阶层偏好黄酒完全不同，我觉得有一定道理。中国的“商”许多是从“官”变来的，而中国的“官”又是从“军”脱胎而来的。而权力等级体系体现的最淋漓尽致的，必是军队无疑。&br&&br&我们从熟人社会转为陌生人社会才几十年而已，而缺乏成熟的互信机制，才是这套看似荒谬的酒桌文化背后的真正逻辑。个人观察，喝软饮料长大的80，90后一代人现在已经沦陷。这套酒桌仪式是如此普及和具有感染力，以至于渗透到了这个国家的每一寸土地。这证明了其具有深厚的民众土壤和现实基础。&br&&br&&br&------------------------------------------------&br&更多分析，可以在微信里搜索我的公众号：肥肥猫的小酒馆
中国政界和商界的劝酒文化绝不仅仅只是个礼仪性的东西，而是有非常明确的实际功能的，具体而言，要实现两个目的： 1. 服从性测试 2. 诚意测试。 1. 服从性测试，指的是劝酒者通过观察你是否服从他要你继续饮酒的指令， 观察你能不能为了“场面”伤害自己身…
看到时间线上出现这个问题，突然想起以前我在网上好像看过一篇关于安利很经典的文章，我找了一下，找到出处了。直接点击下面的题目，就可跳转到原文地址，为方便知友阅读，我把原文复制过来。&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.tianya.cn/post-free-.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我被安利撞了一下腰（短系列连载）&/a&&/b&&br&&b&&br&作者：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tianya.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&欧阳中士&/a&
出处：天涯论坛。
&/b&&br&&br&一、家访篇 &br&&br&春节前，老婆一个10多年没联系的同学给她打电话，说要来家里拜访。老婆给我打电话让我推掉晚上的事，一定要陪她的同学吃顿饭。我答应了。 &br&&br&晚上我们设的家宴款待她的同学。谈及这10几年的经历，她告诉我们，她前年下岗了，现在在做自己的事业。然后大加赞扬我家的房子、汽车、孩子聪明、家庭和睦、事业有成。夸我老婆有眼光找到一个极有家庭责任感又有事业的好老公。虽说她的语气太夸张，但我心里还是蛮舒服的------千穿万穿，马屁不穿，此乃真理。 &br&&br&不过她话锋一转，转到我头上来了。“妹夫，虽说你事业有成，我这个当姐姐的还是不得不劝你，生意再忙也要注意身体。你看你，白头发都不少了。”虽说她说的有点言过其实，不过既然是关心，我还是很感激的。本人18岁就有零星白头发，到现在也就是零星几根，离不少还是有差距的。&br&&br&“你这是缺少维生素造成的。你应该补充一点维生素了。”她的忠告我也能接受。老婆和她是医科大学的同学，看来三句话不离本行。老婆从冰箱里拿出了一瓶“金施尔康”。“我注意到了，让他吃着呢，他这人马虎，经常忘。” &br&&br&“吃药啊，亏你还是学医的呢。”她责怪了我老婆。“吃维生素要吃纯天然的，化学合成的副作用特别大，吃药等于吃毒。”她从随身的包里掏出了一瓶安利纽崔莱系列的维生素。“看见没有，这才是真正纯天然的维生素。和安利比，你那维生素就是垃圾。”&br&&br&我有些不快，感情我近两年净吃垃圾了。我当着她的面，拧开瓶盖，拿出两粒施尔康，丢进嘴里，一口啤酒咽下去。 &br&&br&她有些尴尬，但还是把手里的安利递了过来。“妹夫，你看看我这个，绝对纯天然。”其实安利产品我早就了解过，她不知道我曾经在制药企业工作过。出于礼貌，我还是接过来了。那是一瓶维C。“你这里边纯天然的就是针叶樱桃提取物，占得比例很小，也叫纯天然？” &br&&br&　　 她显然没想到我这么专业。“里面有纯天然成分就是纯天然的。” &br&&br&　　 “奥，那我明白了。下回我把施尔康在果汁里泡一下再吃，那施尔康也是纯天然了，也有纯天然成分吗，呵呵。” &br&&br&　　 她有点不好意思了，又找不出反驳的理由。“妹妹，你看，妹夫口才很好啊。” &br&&br&　　 “不是口才问题。”我开始发难。因为我原来接触过安利的所谓营业代表，知道一旦被他们沾上很麻烦。必须立即打消她的幻想。“安利是美国的产品吧，美国食品药品管理署也就是FDA有要求，纯天然产品必须在外包装上标注。纽崔莱系列除了小麦胚芽油以外，任何产品都不是纯天然的。你总不能有一种纯天然就说全部是纯天然吧。我公司看中央空调的老头是个哑巴，你总不能说我公司里全是哑巴吧？” &br&&br&　　 她有些尴尬。“你看，妹妹，妹夫对安利比我还了解呢，他不做安利真是可惜了。” &br&&br&　　 我无语。场面有点尴尬，老婆开始谈他们大学时代的话题，我插不上话，只能机械地举举杯，劝劝酒。 &br&&br&　　 这时我的手机响了，是保险公司业务员打来的。我给自己做了一份额度比较高的意外伤害保险。他打电话和我确认一下参保项目。 &br&&br&　　 没想到她又来劲了。“妹夫，不是我劝你，做什么保险也不如有个好身体。多吃点营养品，把身体养的棒棒的，根本不用做保险。身体好比保险还保险呢，是不是。” &br&&br&　　 真是无孔不入啊。“大姐，我做的是意外险，不是医疗险。” &br&&br&　　 “意外险也一样啊，你多吃点安利营养品，保证你精力旺盛，思维敏捷。开车不走神，就不会出意外了。妹妹你说是不是？” &br&&br&　　 “我明白了。”我有些生气了。“你的意思是说，只要吃了安利，就算我开车过立交桥的时候桥塌了，我的车也能长出降落伞来带着我平稳着地，不会出任何意外。” &br&&br&　　 她的脸微微红了一下。“你真幽默，怪不得我们薇薇会嫁给你呢。” &br&&br&　　 后来她没有再谈关于安利的话题，我陪着笑脸，打着哈哈，直到晚宴结束。 &br&&br&　　 送她出门的时候，我终于听到了早已预料到的我最怕的几句话：“薇薇，你不能只在家做全职太太，你要有自己的事业和朋友圈子。下回我给你接受几个朋友咱们聚聚，老待在家里你都待傻了。” &br&&br&　　 回到家，我假装沉着脸，问老婆：“你上辈子做什么亏心事了，怎么还有做安利的朋友。” &br&&br&　　 老婆也很无奈。“十多年没联系了，我怎么知道她做安利。” &br&&br&　　 “好了，这样的朋友以后敬而远之，咱少接触。”我警告老婆。 &br&&br&　　 “我知道，你以为我不烦他们啊，一个个跟嚼剩下吐在墙上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。” &br&&br&　　 “哈哈”我大笑起来。“不过我可警告你，他们制造的洗脑氛围确实有一套。我怕你架不住。所以提前说好，咱打印一份离婚协议书，你决定做安利之日，就是咱们离婚之时。说好了，孩子归我。”我正告她。女人太感性，是很容易被洗脑的，所以我不得不预防在先。 &br&&br&　　 “放心吧，我权当看耍猴还不行吗。”老婆很聪明。 &br&&br&　　 “做好心理准备，我估计她一周内会找你。先把老同学拜访一遍，就该开同学会了。” &br&&br&（二)同学会&br&&br&　　 十几天后的一个星期六，老婆接到了秋千（我给她同学起的外号，在此不用她真名了，为何叫秋千？秋千荡起来什么样？忽悠，忽悠也。）邀请，说晚上他们老同学聚会，有六七个人，要求老婆携眷参加。我说晚上有事，你替我回了吧。但没想到半小时后秋千直接把电话打到我手机上了。“老总妹夫，赏个面子吧。今天参加同学会的有一个和你工作经历很接近的“大人物”，你们来交流一下，肯定有共同语言。”我推辞不了，只好答应参加了。 &br&&br&&br&　　 同学会设在本市的一家中档酒店里。我开车接了老婆赶到的时候，他们已经到了几个。秋千穿着一套很职业化的服装，化妆比较浓，脸上的粉太厚以至于笑脸相迎的时候有粉末从脸上长皱纹的地方脱离组织搞自由化。她向我挨个介绍了出席同学会的他们的同学和同学家眷，最后她向我隆重介绍一个和我年龄相仿的男士：“这位虽然不是我们同学，但是我们校友，是我隆重请来的嘉宾。成功人士，曾经做过XXX公司的销售副总。赵XX先生。”他倒是很谦虚。“都过去的事了，不提也罢。”我和他握手说声幸会，递给他一张名片。他回递我一张名片，我一看是安利的高级经销商，心理大体有底了。什么同学会，醉翁之意不在酒啊。 &br&&br&　　 晚宴丰盛而迅速，他们同学们之间互相谈些学校的事，谈些近况。不谈不知道，一谈我才发现，原来在座的除了我和另外一对，都是安利的人。我知道了酒无好酒，宴无好宴。我这时才明白为什么要这么大一间餐厅，餐厅里还要放一块白板。 &br&&br&　　 吃完饭，喝着茶，秋千走到了白板前。“今天有幸请到我们的老校友，安利的高级经销商赵XX先生参加同学会，机会难得，我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好？” &br&&br&　　 那还能不好吗？在座的70%都是安利自己人。掌声很热烈。我也礼节性拍了几下。赵XX神采飞扬地走到白板前。开始了他的演说。 &br&&br&　　 “其实我很不习惯别人介绍我的时候说我在XX公司当副总的事，虽说职位显赫，年薪丰厚，但是我觉得那段时间是我一生的弯路，简直是在浪费时间。我更希望介绍我是安利的一名普通业务员，因为加入安利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……”随着他的讲解，我听得昏昏欲睡。不过，那些做安利的人却象打了鸡血一样兴奋，脖子伸的象幺鸡一样，眼睛瞪得象二饼一样，随着赵XX的每句话，不时击节赞叹，帮腔烘托。可惜太不自然，象央视春晚的掌托一样，让人一眼就能看出来。 &br&&br&　　 我耐着性子听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思------不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做安利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。不过。在他滔滔不绝极富煽动性的演说里，我还是发现了一个漏洞。他原来担任销售副总的XXX公司是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下5000名销售大军征战大江南北。这是个常识性错误。所以我决定探探他的底子。趁他刚刚讲完，还没下台，我抓紧发问。 &br&&br&　　 “赵经理，你选择安利发展之前，一直在XXX公司是吗？”我问。 &br&&br&　　 “是啊，怎么，你对XXX公司很熟悉？” &br&&br&　　 “谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。” &br&&br&　　 “你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。” &br&&br&　　 “冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。” &br&&br&　　 “我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。” &br&&br&　　“理解，理解。”我一边打哈哈一边偷着乐。XXX公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。他就吃过两顿饭了。 &br&&br&　　 之后是沟通分享，大家一起交流加入安利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。我看出来了，貌似随意谈的话实际是他们精心准备的，针对性很强。和我一起参加的另一个不做安利的同学老公是牙科医生，他们就介绍说某大医院外科主任对安利是如何从不认同到认同到做出业绩的。对像我这样的商人，他们就讲了某个公司老板卖掉公司做安利的事例。最后请我这个“新朋友”发言。 &br&&br&　　 我微微一笑。“如果不可以说反对安利的话，我的讲话完了。” &br&&br&　　 秋千显然有点尴尬。“没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同安利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。” &br&&br&　　 “抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做安利直销。确切点说，安利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，安利就是一个“一将成名万骨枯”的行业。根据安利官方公布数据，全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表”只是营业代表的一小部分，换句话说就是在所有做过安利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。第三，我反对你们为了增加说服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。”说完我扫了一眼那个“赵经理”，他躲过了我的眼神。 &br&&br&　　 “抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我说留步，我会耽误你们的事。”说完，我拉起老婆，朝他们拱拱手，走了。 &br&&br&　　 我到吧台结了账。主要是不想欠他们什么。吃了人家的饭不为人家说话总是不好的。到停车场刚发动着车，秋千就追过来了。“薇薇，看你老公，同学这么多年没见面了，多失礼啊。” &br&&br&　　 老婆道了歉，接着不阴不阳地告诉秋千：“谁让你找的那个经理那么不专业，我老公这个人个子是矮了点，但是脑袋并不笨。” &br&&br&　　 “好了，好了。”秋千的笑脸来的真快。“谁也没强迫你做安利啊，下回找个时间我让你见识一下几个很好用的产品，你可不许说没时间啊。” &br&&br&　　 得了，又来了。我知道这回她是真的粘上了……&br&三、展示会 &br&&br&　　 经历了两次试探的碰壁，秋千学的比较乖了，两个礼拜没和老婆联系。不过，有天下午突然打来电话，要邀请老婆去看一下安利产品展示。 &br&&br&　　 安利的产品展示会以前我也应邀参加过，一般就是一帮托围攻一个新人。一个人做展示表现产品多么好，一群人附和谈体会。他们言过其实的吹捧自己一点也不觉得肉麻。叫他们一说，一个人如果不用安利产品简直就不是正常人。老婆征求我意见，我决定参加，准备借这个机会彻底打击一下秋千，让她别再烦我们。 &br&&br&　　 安利开会一般都选在非节假日的晚上，而且开会必开长会，不开个两三个小时不罢休。不把你弄得身心俱疲不算完。我看过安利操作技巧，这种会议安排是有理论依据的。一个人上了一天班已经很疲劳了，再开长时间疲劳会议，加上旁边一些做托的人烘托气氛，一个精神疲惫的人逻辑思维会受限，从而容易做出冲动性决定。所以不要抱怨安利开会抗浪费时间，人家是精心研究了心理学才这么设计的。 &br&&br&　　 这次也不例外，会议设在一个安利业务代表的私人工作室，在一个卖文化用品的沿街房的二楼。人员约齐后，我数了一下，一共13个人，其中有两名所谓“新朋友”。工作室主人当主持，首先请了一个姓张的所谓老师讲解安利事业构成中的奖金制度。这套制度我早就研究透了，什么人性化，永不归零，什么可世袭都是骗人的，研究透了你算算数据就知道，你买100元的产品，起码有60元用来给安利各级经销体系发奖金了。再研究你会发现，一个人走到高阶是需要大量炮灰支撑的，所谓人人能成功纯属胡扯。上级帮助下级，鼓励下级，无非是为了让你投入更深消费更多产品，他好从你身上