今年我们2月1日开学,到7月1日放假,这个学期一共有多少天
问题描述：
今年我们2月1日开学,到7月1日放假,这个学期一共有多少天
问题解答：
29+31+30+31+30=151天
补充回答：
7月1日一2月14日十1=151(天)
我来回答：
剩余:2000字
日星期六开学日星期四放假这个学期一共有146天,包括当天.
30+31+30+31+30 再问： 9月30天，10月31天，11月30天，12月31天30+31+30+31+20=142天 再答： 对是的
日开学,日放假.这学期一共有多少月?答：9月.10月.11月.12月.1月
30+31+30+31+24=146天
30+31+30+31+12=30+30+30+30+14=134
4+31+30+31+30=126天.
一般是7月15日左右,小学假期一般为45天,下学期开学是9月1号左右.但是不同学区会稍微有些浮动.
分析：9,11月有30天,10,12月有31天,1月有20天,而1月20日是放假的那天,所以应该减去那天.所以算式为：30+31+30+31+20-1=141天 再问： 我起初也是这样算的，但答案是141天？ 再答： 分析：9,11月有30天，10,12月有31天，1月有20天，而1月20日是放假的那天，所以应该减去那
算法：日-日包括9月、10月、11月、12月、1月其中10月、12月有31天,9月、11月有30天,一月有20天,一共有31+31+30+30+20=142天提问：日是星期几?
这里算不算节假日与双休日,如果正常算在内的话就需要注意2月份的天数与大小月便可 查看原帖
十月和十二月都是31天.九月、十一月30天所以 这学期有：2*30+2*31+24=146（天）
算某一时期内的时间总数,要算两头的时间（起止都要计算在内,即包括2月13日和6月30日这两天）：平年：2月份计28-12=16（天） ； 3、5月各计31天； 4月计30天； 6月计30天：共计：16+31×2+30×2=138（天）...
从2.21到6.30共130天去掉双休日和三个法定假日(清明节、五一劳动节、端午节)还有91天.一共有18周半,双休日一共有36天.
1.2014年2月有28天,14日开学那2月需要上学28-14+1=15天,3月31天,4月30天,5月31天,6月30天,7月2天,共15+31+30+31+30+2=149
亲爱的朋友,9月1日开学三.
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应该是24天，2012年没有 ，13年是4天，14～17年每年是5天，共计4+5*4＝24天。
xianghuan74ma
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2019年2月结婚吉日一览表
导读：结婚择吉日是自古传下来的传统，良辰吉日的选择能都帮助新人幸福美满，甜甜蜜蜜，恩爱如处，家庭顺利，所以到了如今时代，就算是兴西式婚礼，结婚日子的选择还是要择一个黄道吉日的。那么，2019年2月结婚吉日是哪几天?2019年2月适合结婚的日子有哪些呢?想知道就来看看万年历小编带来的2019年2月结婚吉日一览表吧。
2019年2月结婚吉日一览表
2019年2月结婚吉日一览表
公历日，农历二〇一八年腊月廿七，星期五，冲猪(癸亥)煞东
宜：会亲友 纳采 进人口 修造 动土 竖柱 上梁 祭祀 开光 塑绘 祈福 斋醮 结婚 安床 移徙 入宅 安香 纳畜
忌：出行 治病 安葬 开市
公历日，农历二〇一八年腊月廿八，星期六，冲鼠(甲子)煞北
宜：祭祀 会亲友 出行 订盟 纳采 沐浴 修造 动土 祈福 斋醮 结婚 拆卸 安床 入殓 移柩 安葬 谢土 赴任 裁衣 竖柱 上梁 伐木 捕捉 栽种 破土 安门
忌：盖屋 开市 作灶 入宅
公历日，农历二〇一九年正月初四，星期五，冲马(庚午)煞南
宜：纳采 结婚 祭祀 祈福 出行 开市 会亲友 动土 破土 启钻
忌：移徙 入宅 出火 安门 安葬
公历日，农历二〇一九年正月初十，星期四，冲鼠(丙子)煞北
宜：祈福 求嗣 斋醮 纳采 结婚 伐木 修造 动土 移徙 入宅 造庙 安机械 开市 入殓 除服 成服 移柩 安葬 破土 谢土
忌：置产 盖屋 合脊 开光 探病 安门 作灶
公历日，农历二〇一九年正月十一，星期五，冲牛(丁丑)煞西
宜：入学 习艺 出行 纳采 订盟 结婚 会亲友 进人口 牧养 捕捉 入殓 移柩 安葬 启钻
忌：开光 开市 入宅 动土 盖屋
公历日，农历二〇一九年正月十三，星期日，冲兔(己卯)煞东
宜：祭祀 冠笄 结婚 拆卸 修造 动土 起基 上梁 盖屋 入宅 开市 开池 塞穴 入殓 除服 成服 移柩 安葬 破土
忌：安床 栽种 治病 作灶
公历日，农历二〇一九年正月十六，星期三，冲马(壬午)煞南
宜：祭祀 沐浴 开光 塑绘 祈福 求嗣 订盟 纳采 冠笄 裁衣 结婚 动土 除服 成服 移柩 破土 启钻 出行 安碓 放水 开市 立券 交易
忌：安葬 上梁 入宅 作灶
公历日，农历二〇一九年正月十九，星期六，冲鸡(乙酉)煞西
宜：祭祀 斋醮 裁衣 合帐 冠笄 订盟 纳采 结婚 入宅 安香 谢土 入殓 移柩 破土 立碑 安香 会亲友 出行 祈福 求嗣 立碑 上梁 放水
公历日，农历二〇一九年正月廿三，星期三，冲牛(己丑)煞西
宜：祭祀 祈福 酬神 订盟 纳采 冠笄 裁衣 合帐 结婚 安床 移徙 入宅 安香 入殓 移柩 启钻 安葬 解除 取渔 捕捉 伐木 安门 出火
忌：栽种 动土 开市 作灶
结婚当天注意事项
结婚当天注意事项
1 、清晨起床后新郎、新娘早餐一定要吃好(如牛奶、鸡蛋等)储备好一天的能量。
2 做好各项准备工作，如贴好门口喜子，将接新娘的各项物品准备好(手捧花、礼物、红包、胸花等)布置好车头，调配好车队。每位司机都应知道行车路线及新郎的联系方式，头车里所坐的人有新郎、新娘、伴郎、伴娘坐在司机的副座上。其余车辆随意坐。
3 新郎出发后家人带上主婚人、证婚人、主持人的胸花、母亲花两束、鲜花瓣、主持人所需物品(交杯酒杯、红酒、两瓶香槟酒、红烛等)。
4 戒指分别由伴郎、伴娘保管。
5 伴郎为新郎开车门，伴郎坐副驾驶。
6 新郎、伴郎及接亲人员排队上楼迎亲。
7 新郎进门后先向新娘的父母问候并介绍随行人员&新娘父母为新郎介绍家中亲友&新郎见新娘时单膝跪地献花并轻吻新娘。
8 新人到父母面前承诺、鞠躬、合影、上婚车。
9 伴郎为新人开车门。
10 乘车座位：新人坐花车后排，新娘下车时应正对酒店门口，伴郎坐副驾驶，伴娘坐第二辆车上。
11 新人在行程中配合摄像师，如适时摇下车窗挥手等。
12 新人到酒店后等跟车跟上的宾朋下车后再依次下车。
13 顺序是伴郎下车给新郎开车门，新郎给新娘开车门。(建议：新娘下车前将头纱遮脸保护妆面保持神秘感，如时间允许可以在车头合影，此时可将头纱掀开。)
14 新人、伴娘直接进入化妆间休息、补妆、候场。
15 来宾签到找座位。
16 伴郎找主持人听安排。(给主持人胸花)
17 伴郎、伴娘为新人打开宴会厅大门，新人入场，伴郎、伴娘跟随进入。(婚礼进行曲奏响乐曲的3-4个小节后再开门，给来宾一种期盼的感觉，入场时新人及伴郎、伴娘要挺胸、抬头、收腹，步子稍慢，面带微笑有神圣、幸福感，不要挥手。)
18 仪式中新人站在台上要站姿自然、面带微笑可以手牵手，伴郎和伴娘站在新人斜后方，表情应喜悦自然，注意力要集中，随时配合新人。
19 喜宴进行期间，新郎新娘在主持人和伴郎伴娘陪同下逐桌逐席地向来宾敬酒、点烟。敬酒时，新郎新娘按长幼顺序先给新亲席敬酒，点烟。给其他宾客敬酒时，如来宾较多，主持人则要求每桌各选一、二个代表，由新郎新娘敬酒、点烟。新亲和宾客散席后，男方家人在饭店门口送客。婚宴至此结束。
20 新人准备回家或者在酒店闹洞房。
结语：以上是小编整理的2019年2月结婚吉日一览表，希望能给大家带来帮助。2019年2月结婚黄道吉日有9天，选好了日子也别忘了了解结婚当天的注意事项哦!想查询更多2019年2月结婚黄道吉日消息请点击》》》》
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精选二文丨AI财经社 周路平编丨祝同移动互联网经历7年的爬升之后，消失，大多互联网创业者在为流量挣扎时，巨头们反而纷纷“下乡”补课。分散的线下流量不再高度集中于大玩家的手中，这也让中小玩家看到了分一杯羹的机会。今年已是移动互联网发展的第7个年头，世道要变了。线上流量的价格不断走高，红利消耗殆尽，大量的互联网从业者被昂贵的流量压得喘不过气。在“上山”的路几无多利的情况下，更多的选择“下乡”，转向线下而行，越来越多的成为互联网企业的新的流量入口，不少巨头亦开始发力线下，仅靠“上山”这一条路就能闯荡互联网江湖的日子已然结束。纠结的广告主8月24日，饿了么正式宣布将百度外卖收入囊中。据AI财经社报道，这笔交易的代价是8亿美金，5亿是百度外卖的卖身费，另外3亿为百度打包的流量入口费用，包括手机百度、百度糯米、百度地图，年限为五年，百度搜索年限为两年。百度外卖的送餐小哥。@视觉中国平均下来，饿了么每天支付给百度的流量费用为109。这意味着，除了阿里巴巴之外，饿了么也将从百度获得引流。在中文互联网世界，流量入口很长时间被BAT紧紧把控。如今，这个名单里多出了今日头条、美团和滴滴等有限的几个独立App。但即便如饿了么这类企业，依然需要从其它平台获得流量。企业对流量的渴求，就像鱼儿对水的需求。在创业热潮最火爆的2015年，做奢侈品二手生意的胖虎科技CEO马成把盈利的门店砍了，开始做线上交易平台。二手奢侈品单价高，当时获得一个下单用户的成本是1500元到2000元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。“用户的忠诚度很低，哪边便宜就去哪边，而且这么高，就算他来你的平台下单，获客成本也赚不回来。”用户在胖虎科技CEO马成的平台上达成交易，他收取2%的佣金，而平均6000元的客单价，远不够支付流量成本。他在线上尝试了两个月就停止了流量购买。同一时间，做上门按摩服务的宜生到家搭上了百度这条大船。野心勃勃的百度当时号称投入200亿做，连接人与服务，它的生态需要服务提供者入驻。百度直接给宜生到家做了下单页面，每天免费给宜生到家100万的广告展示，并给了一千多个与按摩相关的关键词。这些流量每天转化为两三千个订单。尽管这些创业者们梦寐以求的流量都是百度免费提供，但宜生到家需要付出的代价是，将成本价超过120元的服务，以9.9元的超低价格出售。这种做法，在烧钱补贴盛行的O2O时代尤为普遍。宜生到家因此每个月亏损五百万元。同一个时期的创业者，大多数人在流量问题上挣扎。过去一两年，流量价格上涨，几乎在竞争激烈的领域出现。出国留学是教育行业里流量争夺最充分之地，关键词竞价最高到了两三百一个点击，“留学机构30%左右的流水都给了百度，相当贵。”某在线教育机构的CEO王润表示，他做了将近十年的流量投放，印象深刻的是，百度流量的价格在10年时间，普遍翻了10倍。游戏公司也不例外。他们的命脉掌握在发行公司的手里。“以前流量不贵的时候，随便买，现在买了要算有效用户。”英雄互娱的一名员工告诉AI财经社，现在游戏行业平均获得一位重度用户的成本是50元，这还是安卓用户的价格，iOS得翻倍。正在进行比赛的女性电竞选手。@视觉中国据一位游戏人介绍，在游戏的利益分配机制里，包括360手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝、小米应用商店等在内的分发渠道，通常会分掉一半的收入，最终到开发者手里只有15%到20%。是所有行业里，获客成本最高的领域。一位内部人士透露，获取一位用户的成本为500元，而获得一位有效用户的成本达到1000元。微信大号的刊例价格也在逐年上涨。微播易CEO徐扬对AI财经社透露，微信的头部账号（粉丝数500w以上，头条平均阅读量10w+），刊例由季度调价变为月度调价，涨幅从30%－100%。广告主流量费用不断增加的同时，流量平台赚得盆满钵满。据36氪统计，腾讯广点通、新浪扶翼、今日头条、各大以及视频网站最近4年的刊例报价单，各大平台的流量价格上涨普遍翻番。其中广点通2013年每个点击付费0.5元，2016年则涨到1.8元；今日头条2013年每个点击付费0.8元，2016年则涨到2元。“BAT的财报这么好看，全是媒体的流量价格不停往上涨。”国内某工具软件副总裁华杰告诉AI财经社，广告收入在百度和阿里占了绝大部分，而腾讯除了游戏表现强劲之外，大部分收入同样来自广告。百度在过去6年时间，营收从79亿元增长到705亿元，这些收入大部分由营销广告带来。今日头条的广告收入从0到100亿，用了三年时间。“互联网营销的大年就是百度的大年。”小站教育副总裁朱敏洁说，她之前在广告公司好耶工作数年，见证了百度的营收和市值不断走高。百度的账户储值返点在逐年减少。根据百度的投放规则，它会根据广告主投放预算给予相应的返点，比如今年签1000万的框架协议，第二年同样的预算，百度给的返点一直往下走。被妖魔化的流量平台一方面是不断增加的推广成本，另一方面是BAT和今日头条创新高的营收，流量平台被形容为贪婪无情的嗜血者。“市面上所有媒体投放的成本，并不是由媒体属性决定的，是由上面的玩家决定”。王润说，与外界抱怨流量太贵不同，“我们不那么关心它的成本，这个事情都是暂时的，最终由竞争决定。”从爆发到趋于成熟，这是市场规律的必然趋势。今日头条的商业化从2014年起步，2015年是信息流媒体的，今日头条给代理商的返点高达25%，三年之后，这个比例降到了8%。微信也经历过从爆发到平稳的发展阶段。微信公众号在2016年之前被看成是新的流量洼地。作为一款国民应用，微信月活跃账户数达到9.63亿，过半用户使用时长超过90分钟。宜生到家CEO于飞从2015年开始运营微信，当时公众号还是个新鲜事物，宜生到家第一篇文章发的是硬广，通过朋友圈转发，最终获得了7000多阅读。“以前随随便便都是一万多的阅读，现在要看内容。”这条路如今也不再是。“基本见顶，但基于微信庞大的用户群体，预计会维持在高位运行较长一段时间。”微播易CEO徐扬说，微信文章的打开率和阅读率大幅下降，打开率从原来的10-15%，降至5%左右，用户分享的意愿**降低，只有当他们的情绪被挑动，有惊喜或者受到惊吓时，他们才会活动手指，转发到朋友圈。不断加码的竞争意味着，广告主们不仅需要为流量付出更高的成本，也需要做更精细化的投放。“如果不做数据挖掘，纯粹投一下，这个是不会有好的结果。”华杰认为，无论是线上流量，还是线下流量，大水漫灌的投放最终的成本会高得惊人。广告主在想方设法地优化，媒体平台也在让这一切变得精准而可控。王润管理着一家规模数亿的在线教育公司，他们专门有十几人的团队做投放和营销推广，投放的渠道超过百个。“不把鸡蛋放在同一个篮子里。”这是他的投放策略，他对每个平台做尝试性投放，效果不好再调整，或者不再选择投放。没有人愿意把钱打水漂。百度的规则是，如果某个关键词没，出很低的价格可以排在第一位置，但竞争激烈，则价高者得。同样采用竞价模式的Wi-Fi万能钥匙，用户点击一次的底价一般只有0.3元。北京地铁上“百度医生”和“春雨医生”的广告。@视觉中国这意味着，如果没有人对这个关键词或者广告位竞争，广告主将以这个价格获得流量。当然，这种情形在热门行业几乎不会出现，因为在竞价最疯狂的医疗领域，百度医疗关键词竞价曾经封顶，每次点击达到了999元。除了部分互联网从业者，很少人愿意做亏本买卖，线上媒体投放会考虑ROI（）。一位医疗美容的业内人士对AI财经社透露，最近他们刚投入一百万的广告，最终获得了四百万的收入。所以，尽管医疗美容的流量费用高昂，但从业者们依然趋之若鹜。做线下流量交易的邻汇吧CEO李颖翀认为，线上流量依然是大多数企业的投放重点，他打了个比方，之前广告主把所有钱投在线上，现在则把一半匀到线下。“只是说投入产出比更低了，比如之前投1块，赚100 ，现在投1块，赚10块。”于飞对AI财经社说，微信公众号的威力在减弱，但不妨碍微信依然是他们的主要流量来源。开店，开店，开店8月中旬，军出现在河南许昌一家手机店内，他在四天时间走访了当地十几个乡镇。过去几年，在互联网所向披靡的小米，开始补课线下。这是OPPO和vivo最擅长的打法，在三四线及以下的城市农村等广大市场，铺天盖地都是蓝绿门店。渠道的渗透被认为是OPPO和vivo在销量上打败小米和苹果三星的法门。雷军走访河南线下门店，与店主攀谈。图片来源于网络雷军意识到这个问题是在2016年2月，小米的第一家门店小米之家开业。店内除了手机之外，还销售着一两百个小米的产品。到今年8月，这个数字增加到了156家，目标是三年开到1000家。“开一家火一家”，雷军很乐于向外界展示小米在线下的成绩，小米之家以27万的坪效在全球仅次于苹果，“我认为是小米在过去两年巨大的创新，就是可以用电商成本做线下零售店。”“今天线下流量是线上的20倍，甚至远远超过这个规模，大家这几年眼球都只被线上的流量吸引，而线下流量的价值慢慢成了一个洼地，被低估了。”口碑网副总裁陈盛说。中商产业研究院的数据表明，从2016年第一季度到2017年第一季度，电商占社会消费品零售总额的比例在11%－13%之间徘徊。这意味着剩下80%多的交易行为发生在线下。这是电商巨头们纷纷去线下开店的前提。无论是小米还是三只松鼠，这些电商品牌面临的困境之一就是线上流量已被充分挖掘，无论怎么投放都不会再有爆发式增长。换种思路，走到线下成了新的出路。电商是最先行动的群体。2016年11月，京东的首家线下店“京东之家”在长沙开业，截至目前，京东之家已经在北京、上海、深圳等地开设了21家。三只松鼠是一个起家壮大于互联网的坚果品牌。2016年9月，三只松鼠在安徽芜湖开出了首家体验店，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业第一个月的销售额为240万元。这意味着，成本100万的松鼠投食店，一年可以收回成本。创始人章燎原对外表示，2017年计划开出100家线下门店，五年开出1000家店。线下开始施展它的魔力。一个显著的效果是，被挤出全球前五的小米重新回到了前五。而三只松鼠线下店的毛利率41.28%，比线上毛利多8%－10%。章燎原的解释是，消费者在实体店更容易冲动，带动了周边产品的销售。线上店可以容纳无数个SKU，但用户逛不起来。线下的优势是不容易形成单品爆款，保证商品的毛利。线上两个产品的销售额占到三只松鼠整体销售额的20%－30%，但在线下，这个比例只有8%。同样是坚果品牌，百草味在电商发展势头最劲的时期，砍掉线下门店，转型电商。7年后，百草味宣布重回线下，启动“一城一店”计划。三只松鼠“双十一”誓师大会。@视觉中国三只松鼠“双十一”誓师大会成本是大家争相开店的重要因素之一。2016年，于飞在北京亚运村开了一家180平米的按摩推拿店，月租金三万，每天五六十个客人。折算下来，线下门店的获客成本只需要20元，而线上是这个数字的十倍。几乎同一时间，胖虎科技CEO马成在三里屯SOHO租了一间底商，卖二手奢侈品，房租加运营，每月总成本18万元。一个月后，店铺营收250万元，达到15%－20%，比很多互联网企业过得滋润。而他在山东临沂开的第二家店，效益更加惊人。房租一年20万，他第一个月的营收达到180多万元。这是一个划算的买卖，门店每天给他带来十几拨客人。折算过来，一天的营业成本一千多元，获得一位购买用户的成本是一百多元。移动互联网时代的开店也与之前的做法有了很大差异。在京东之家，除了陈列商品之外，增设了休闲和娱乐区，后台与物流、打通，店铺入口甚至有设备，实时分析顾客的行为特征。在传统商超生意每况日下时，盒马鲜生高调开店，做法也与传统迥异。在盒马鲜生的门店里，AI财经社看到，盒马鲜生强调了餐饮和购物体验，现场烹饪。顾客也可以在门店下单，半小时配送上门。于飞则放弃了之前开1500平米大店的做法，转而在社区周围开200平米的小店。他做了详细测算，门店的逻辑是颗粒度更小，密度更大，效率和便利之间找到最佳平衡。目前，宜生到家已经开了10家门店，计划未来三年开到500家。巨头们也看到了线下店的庞大需求。2017年4月，口碑发布码战略，计划在年内覆盖300万线下商家。“线上做生意要有淘宝店，线下做生意要有口碑店。”口碑网CEO范驰表示，移动互联网时代，线下有实体店铺，手机上有口碑店铺，一个二维码连通线上线下。开店之外的入口“生活要想好，赶紧上淘宝”，“要想生娃盖别墅，致富之路找百度”，“花椒直播玩法多，妇女主任变主播”……互联网企业也开始用最原始的方式，与农村用户完成第一次亲密接触。花椒直播在农村涂刷的墙面广告。@图片来源于网络村村乐CEO胡伟发现，委他们下乡刷墙的公司每年在翻倍。农村占了全国将近一半的人口，而这些群体多数与互联网保持着距离，胡伟从广大的农村市场找到了流量入口。他的做法是在农村刷墙、贴海报、做调研和推广App。早年刷墙的都是农资、猪饲料厂家，当前的刷墙主力变成了汽车厂商，而越来越多互联网公司也加入其中。最早是优酷、爱奇艺等视频公司，后来淘宝、京东、快手和今日头条成了他们的客户。“刷一面墙的三五百块钱，放半年。在百度买关键字，可能鼠标点击10次就没了。”胡伟说，他将全国60多万个行政村打上不同维度的标签，包括人口、特色、经济水平、是否在百强县等等，每个村子选一名站长，所有刷强业务都通过站长众包。一年半前，邻汇吧CEO李颖翀发现，小区和写字楼里有大量空地闲置，这些地方都是线下流量的绝佳入口，他决定放上展示柜台，给企业导流。目前，邻汇吧已收集了7000个展示位，李颖翀把它们挂在线上，明码标价出售。“它们有供给，也有需求。”李颖翀说，当生意回到了线下，互联网的二八原则开始失效，线下流量被分散在各个领域和角落。李颖翀在商场和小区里提供展台，日人流量超过一千的展台可以卖到560元。这种场景的需求在不断释放，今年初只有50万元营收的邻汇吧，七月份已经达到400万元，年底将达到800万元。乐摇摇抓住的是线下抓娃娃机的场景，它提供投币机，与娃娃机运营方分成，用户每次使用都需要经过它的支付页面，每日可获得15万次展示，这些流量被导给了微信公众号。而以电梯框架广告发家的分众传媒，更是将线下流量发挥到极致。分众把城市里不起眼的电梯空间承包下来，形成规模优势，打包出售给广告主。一张电梯海报，一周的投放价格为472元（折后），并且每年保持着9%的增长速度，半年调一次。据AI财经社获悉，京东去年在分众投放了六七个亿，阿里更是给分众贡献了十几亿元的广告费用。这给分众带来丰厚利润，2016年分众楼宇媒体的毛利率高达75%，而它目前的市值更是超过千亿。电梯间内的广告。@视觉中国在开店之外，越来越多的线下场景被挖掘出来，从楼宇电梯到社区商超，从共享单车、共享充电宝，到无人便利店。不明显时，线下开始成了新的狂欢之地。这也是线下的魅力。尽管线上绝大部分流量被BAT、今日头条和视频网站垄断，但分散的线下流量不再高度集中于大玩家的手中，这也让中小玩家们各显神通，看到了分一杯羹的机会。《“一条”年入2亿广告后转身，一年卖货10亿元，2018年上市有戏？》 精选三文章来源：创投私董会导读7家顶级机构（红杉、IDG、DCM、经纬、纪源、晨兴、创新工场）的投资策略都是什么呢？红杉资本知名合伙人：沈南鹏、计越、周逵等投资特点：赌赛道是红杉的传统。2008年之前了高德软件、大众点评、奇虎360、网秦、博纳影业等项目，那时红杉的章法并不明显，处于四处撒网阶段。2008年投资乐蜂之后，红杉逐渐看清并在互联网领域中选定电商、旅游出行、O2O和垂直社区、互联网等四条赛道（2008年集中投了几个教育项目，后来只零星投了二、三个项目，基本上放弃了这条赛道）。这些行业的共同特点就是“离钱近”，即便是社区也是专注于某类话题的垂直社区，变现路途比较清晰。而除了抓热点赌赛道，红杉还有深耕赛道、在同一领域“多点占位”的习惯。比如，在化妆品电商领域，它同时投资了聚美优品和乐蜂网，在在线旅游市场，驴妈妈和途牛网都多次被红杉下注；而在订餐领域，它不仅入股了饿了么，还投资了南京的零号线；在新兴的O2O本地生活领域，红杉同样在寻找多处下注的机会。沈南鹏投资观点：1.今天移动互联网的可能就少于两年前，两年以前移动互联网可能占到红杉中国早期40%的投资比例。2.在移动互联网的方向上，将来细分的垂直领域，尤其跟一些传统的行业相结合的这些方向上面，往后面有更多的创业机会。未必大家都要找这么巨大的量，非要一个应用所有人都用。中国很多行业里面还有很多机会，如何去结合移动互联网的特征，移动互联网的手段来改造传统的一些行业，这个里面会涌现出很多的创业机会。这也是我们接下来两三年最重点关注的地方。3.跟产业上下游进行了解，找到原有的垂直行业原有这些公司他们的软肋在什么地方，用互联网的方式去找到对应原有的现有公司的软肋，发现原来它的哪些优势在互联网面前变成了弱势，这样的话，有可能进行弯道超车，在这个过程中，我觉得会有很多机会，但这个方向上，创业到成功的时间比较长。4.在移动互联网方向上面，接下来持续有机会的还是游戏领域，这个领域无论是从中国过去的发展，从PC到WEB，到原来的Social到移动，每次的变革里面都会发现一些新的公司冒出来，过去一些公司某个领域已经做得很强，但是每次的转型过程中都会有新的机会出现，这里面推陈出新的机会很多。而且接下来随着运营商的优势会在用户收费，接下来三到五年，游戏创业者应该还是说的时间。因为运营商这样的体如说数据分析、计费，整个的环节上面，我觉得还会给这个产业能够带来巨大的价值。5.像实用工具，基于社交的一些通讯跟娱乐相结合的这种应用，现在好象机会越来越少。而且工具类的领域都被巨头们扫过一遍，后面通用型的工具里再出现新的公司，难度也非常大。6.作为投资人需要对大格局有所把握，例如在电商行业中，不见得每一个垂直领域都能成功，但用户使用频率较高，相对线下渠道比较复杂、毛利率比较高的可能会有机会。7.微信朋友圈天然把用户进行了切割和细分，你每个一群群的用户，其实就是一个天然的，相对目标明确的用户群，而且这里面的互相之间产生转发、沟通的效率非常高。这里其实有很多好的创业的机会。8.目前比较热的就是软硬件的结合，从角度看，我们这方面是相对谨慎的，这里面我们觉得相对风险极高。目前的一些应用并没有特别好的抓到用的核心的痛点。事实上，目前除了小米以外，类似的公司很难出现。9.中国早期的针对企业的应用一直没出现好的公司，但事实上企业的应用，有可能是不是像过去游戏一样。中国游戏随着互联网起来之前，中国是没有游戏行业的，国外有巨大的单机版游戏，中国没有。随着互联网来临，在线游戏是一个巨大的机遇。过去针对企业方面的软件，或者是这方面的服务应用，中国基本上是一个小数点都不如，但中国到了的阶段，每个企业面临着巨大的成本压力，以及企业如何面对粗放式的增长到了尽头，怎么提高自己的效率，这方面IT的作用越来越明显。我觉得随着移动的结合，这方面我觉得会有很多公司冒出来，这方面我觉得中国需要时间，但长期来看，一定会出现，这种需求会同时一直有。IDG知名合伙人：熊晓鸽、周全、章苏阳、等投资特点：IDG是赌选手的典范。2005年之前，IDG发现了许多优秀的互联网创业者并在早期就给予投资，包括搜狐、腾讯、携程、当当、百度、土豆等。2005年之后IDG似乎失去了灵性，不但错过了电商这一块的机会，所投项目中成功上市的也不多。不过前几年他们开始赌赛道，这次他们赌的是移动互联网。投资策略：还是看大的市场方向、项目的成长性、团队做大的能力和模式创新性。李丰投资观点：1. 过去两三年中，淘宝网销售中度个人消费品和轻度家庭消费品，包括化妆品及一些基础食品、用品。目前85后人群到了买房子、生孩子的阶段，因此淘宝网的品类已经覆盖到重度家庭消费品，即将发生、正在发生的增长最快的品类是家居、装修品类以及家庭使用、家庭饮食方面。以此类推，接下来两年应该是重度个人消费品和家庭消费品。当85后成长到32岁成为中坚力量时，他们对品质的要求驱动他们去购买高价、品质好的商品以及重家庭消费品(柴米油盐)或者去给父母买东西。2.游戏依旧会很赚钱。80后、90后几乎在同一时间上开始接触游戏，90后培养了更好的付费可能性，并且90后对游戏的持续周期比80后长。八卦和十三年前的门户网站对于当时年代的80后诞生的需求是同样的道理，只不过现在是在移动端。90后对社交的隐私保护更重视，个性化要求更高，更愿意参与娱乐的制造。90后对待工作方式是依次是快乐、学习、物质，将会出现越来越多的自由职业者，以自己的技能换取生活方式。3.用户在经历了第一拨移动互联网的兴起之后，大家对高质量内容的需求变得越来越多了，这是一个显著的趋势。另外一个背景是，我们发现叫做传统媒体当中具有媒体内容制造能力的人，这些人历史上第一次开始离开传统媒体进入了创业状态，这个以前几乎从没发生过。这些人当中有很多具有非常好的生产内容、编辑内容的能力，他们开始第一次系统性的离开了传统媒体，进入到了新的移动互联网环境，来参与内容的制造、编辑、整理和推荐这样的工作。4.不管是商品还是服务等行业的变革，都是来自于用户驱动，这个始终还会是个机会，我们叫用户成熟度和消费能力的变化所带来的线下商业模式的不足或者叫做需求的未满足。5. 很小众的网站它也有它的价值和被人利用的前景。从互联网上看这一切是通过搜索引擎的方式连起来的，你能接触到各种网站。但是在移动上现在的问题是，如果我们只靠应用商店来分发的话，它显然只有头部的，大家都用的应用会被重视，而那些小而美的东西会因为什么被人发现、被人记住，从而被人使用，而体现价值，这是再往下来看的一个机会。DCM主要合伙人：林欣禾、卢蓉投资特点：DCM中国坚持七人的团队，并且只投早期、只投美元、只投TMT，并非广撒网扑向各个热点领域进行投资，而是坚持投资是智力密集型工作，所投必是精品。其中，成功上市的包括58同城、唯品会、当当网、前程无忧、人人网、易车网等，以及高成长性或豌豆荚等。林欣禾投资观点：1.硅谷的生态圈只Care产品，团队过几年就散掉，但在中国，要投就投能带领公司上市的创业者。所以DCM在做时，首先考虑的是这个团队是否在做一个公司，是否能够和华尔街沟通，是否有品牌意识。2.未来的话，在B2C领域主要看好在线教育，2015年还有发展机会可以冲一冲。3.国内企业正规化管理的时间点还没到，市场还存在教育的空间，到时候企业服务会往上走。4. 我们要投一个项目，之前那个合伙人一定要对那个项目有一定深度了解,不是靠看一些报纸，看一些讲课就懂，应该是说在领域里面有投过，自然就有经验。经纬创投知名合伙人：张颖投资特点：2010年之前，经纬成功投资了分众和爱康国宾，年经纬开始布局移动互联网。目前经纬创投聚焦于移动社交、互联网金融、智能硬件、O2O以及企业级服务等领域，每个领域有三到五个人员共同负责，在国内已经投资超过190家公司，成为国内投资移动互联网项目最多的基金。众多知名公司中都浮现了经纬创投的身影：移动社交公司如陌陌、nice；移动购物应用如口袋购物；手机打车软件如快的；O2O公司如饿了么等。张颖为公司设计了人海战术，目前投资团队有四十多名成员。他希望经纬未来能有30到40个投资团队去找案子。张颖投资观点：1. 经纬到今天在国内已经投资超过190家公司，任何一个时间点我们都有30家公司在融资、MA或准备上市。这么多家公司以及背后频繁发生的沟通与交易，使得我们在某种意义上，变成一家拥有丰富样本的“大数据”机构。我们对市场上任何一点风向、对所有主流的策略甚至每一个GP个人倾向的细微变化都极其敏感，也更容易基于此对某种趋势做出预判。2.在未来10年内，中国互联网/无线新兴公司占GDP的份额将越来越大、前景也必然越来越光明。但物极必反，国内的VC行业在2011年有过一个短暂的高峰然后由于窗口期的问题在2012年迅速回冷，由热转冷的变化仅仅发生在几个月之内。纪源资本知名合伙人：符绩勋、李宏玮、童士豪等投资特点：在纪源资本内部，投资主要围绕TMT及消费健康两大主题。成立初始纪源资本定位于关注成长型企业的投资，集中在B轮到C轮阶段，但这样的思路在近几年悄然发生了改变。他们表示，之前的4—5年一直在深化对行业的认识，接下来会深化垂直领域，每个合伙人都会往垂直领域扎根。比如合伙人符绩勋更多地关注旅游、汽车、房产等在线垂直领域，另一位合伙人李宏玮则会在金融、游戏、可穿戴方面聚焦。李宏玮表示，他们目前比较关注三个方向：第一就是，这是一个跨界的商业模式，是软件、硬件和数据结合的一个点。同时它也是跨中美的链条：美国有带动新事物的精神跟欲望；而中国则有全球第一的供应链跟厂家，大部分产品会在中国制造。纪源资本在中美两地加起来投了十家企业，其中中国八家，美国两家。第二是通过移动互联网的商业模式。这是一个相对比较新的市场，还没有巨头，所以给了创业者新的机会。纪源资本关心的另一个趋势，就是跨境的活动。而其中，跨境电商是在中美观察到的最明显的点，而且这个趋势是双向的。符绩勋观点：1.几个趋势是大家值得关注的：一个是经济模式的变化。我觉得移动化导致SharingEconomy“分享经济”。第二个趋势是围绕智能化的开发，包括智能家具和智能终端。现在看到的可穿戴只是一方面，未来它可能会变得更重一些，因为后面你要做的东西——智能家居，过程就是一个大数据（累积的过程），通过硬件的方式来累积对用户消费，用户习惯的了解，最后做出不同的推荐。第三个我觉得是围绕企业和企业端的服务。企业现在通过有大量的中小企业，其实是没有被服务到的，他们现在用的软件，用的都是非常简单，之前的发展规律，都是通过投资，通过家人来运作，但是现在效率越来越重要了，所以企业的软件还有想象的空间。2.有时候你花了大量的钱去教育这个市场，之后怎么把钱花好，也是很重要的。只有算出经济效益、经济模型的时候，你的钱才花得到位。但是当你算不清楚的时候，你发现你很容易花出去，但是后面的收入，并不一定可以长出来。3.移动端还有一个考虑就是它必须牵扯到交易，对于一个用户来说，如果我点击网页还要跳转到另一个地方，是没有很好的价值的。移动端拥有了服务的性质，如果仅仅是一个入口，它的价值也是有限的。你要把用户更好的抓住，就肯定要把交易这个环节做起来。李宏玮观点：1.现阶段，从角度，看的更多是针对C端的模式，关注围绕用户消费数据这样的公司。但这里的数据是源头，而不是单单是一个商业模式，不是卖一个产品的问题，更多是积累用户的消费行为。从数据里面开始来做事。GGV在投互联网的时候，其实我们还是更多的围绕着我们到底面向的用户是谁？围绕这个用户去考虑这个事更重要。你要理解用户才能理解最能够使用的商业模式。比如众筹平台是一种平台，可是它面向的用户现阶段更多是一类企业。当然我们的问题更多的是能不能做大，那个领域是多大？每个领域都会接触，但是更多的还是说以C端为出发点，我们先考虑最大的市场，之后再来看考虑后续有没有细分的市场可以延伸出来。2.移动电商实际上还没有真正起来，还没有看到千万级市值的公司，但我相信两三年之后一定会有，不是三到五年，是两到三年。实际上已经开始了，可以分析用户移动购物的习惯，其实频率是越来越高的。我们在投资的公司，包括最近在国内也有几家在布局的公司，我看到他的移动电商的量往上走得比较快，一个月内可以翻五到十倍的。3.移动金融这一块从真正敢于去理财，需要一定的培育。是一个可以做长线的领域，但是现阶段是要慢慢经营的市场，所以要先把这个C端做好。在今天的新互联网时代，你要真正作出平台性的公司，不会是一跳进去，就出来了，如果已经是存在的市场，其实大佬都在做，但如果说两到三年还有机会的领域，必须是今天要培育出来的，但这个培育需要从产品的设计、从流程的优化做出来。4.投游戏的有两种不一样的商业模式：一种是投内容，比如工作室。这就是赌它一款产品能成名，跟拍电影一样，你要有大作才能有利润。从这个角度来说，退出的途径更多的是现金流很好可以或者被收购。第二种就是找平台。像发行，拥有了渠道跟用户，可以找不一样的内容，分散掉所谓单一产品集中度的问题。发行模式的好处是收入会相对比较稳定，从预测的角度会比单一产品好一些。5.其实游戏的玩法在很多互联网尤其是移动互联网产品里面，是可以带动出来的。就说我们的移动应用，新手的导入，其实可以借鉴很多游戏新手的玩法，把它变成更人性化。第二方面，所谓社交跟虚拟货币的生态链。其实在移动应用里面，如果可以把它设计好的话，实际上也是一种提高黏度的做法。其实这些东西都是可用的一些交界的方式，在互联网的世界里，如果你只想单点的打法，你是永远赢不了，但是如果你可以多方位去考虑，你的商业模式跟产品怎么去优化的时候，其实你就可以带动很多这方面的产品的独特性。童士豪观点：1.在过去的8年里，中国互联网公司通过广告赚取的收入与美国互联网公司相比是非常少的。因此中国互联网公司不得不去思考如何通过用户流量创造更多的商业价值。借此，两个创新性事物产生了，一个是电子商务，另外一个是虚拟物品。2.对比中国、美国创投，美国是精英创业，中国是屌丝创业。三种中国模式在海外是有成功机会的：（1）做工具。典型如3G门户、猎豹、UCWEB等，这三家都是从海外逆袭取得成功。他们共同的做法是从工具变成平台，工具可以获得流量，之后再引导消费者做其他消费，比如用浏览器、娱乐、电商等。这种从工具切入，单点突破的思维方式是美国、欧洲公司所不具备的；（2）做跨境的电子商务。全球的屌丝用户市场大概就是中国的三四倍，如果懂国际化的话，其实中国的模式在海外是有市场的。（3）做虚拟产品。道具、娱乐方面的货币模式在海外很少，只有韩国、日本、中国有，而Zynga已证明这模式在美国市场也有机会。晨兴知名合伙人：刘芹投资特点：晨兴资本投资了小米科技、YY、多玩、UC、凤凰新媒体、迅雷、、等。其合伙人之一刘芹与雷军关系紧密。刘芹投资观点：1.互联网技术的核心就是超级链接，每个链接之间信息的流动就是流量。有两个关键点：一个是节点和连接，一个是数据信息。信息的采集和传播发生变化，每个人都是一个信息的节点，每个人都是信息的采集器，每个人又都是信息的接收器和广播器，而且facebook这种社交网络，都用社交关系把信息流动变得更为有序，所以效率上带来变化。2. 当打破，信息流动开始简单容易，原有的暗箱消失，很多产业链里面的价值会消融。原本的组织行为、管理学里面，特别是在商业价值链上下游的关系里面，所有依托于传统的信息不对称方式所存在的“合理性结构和流程”，都会面临非常大的挑战。所以原来利用信息不对称来做生意的企业都可能面临被淘汰的局面。3.信息的发生和流动的方式影响了消费者的行为，从而影响了产品营销的若干问题，怎么做产品，怎么找市场需求。参与感本质上就是把营销的事情颠覆了，以前是B2C，互联网行业是反过来做，一般的传统营销方式是做不到的，因为不知道消费者在哪里，但凡离消费者太远的行业都没有对互联网有更深的理解。4.互联网只是手段和工具，可以帮助你更好地了解、挖掘和认识消费者，认识你的目标人群，但商业的本质没有变!其实真正的变化是他把很多成本结构、效率给变了。商业的本质就是你离消费者近，0距离，你能知道他要什么，而且你能给他极致的体验和极致的差异化。以往你要给消费者极致的差异化意味着很贵的成本，但是互联网是去中心化的，人人都是服务提供商，**降低了商业成本。前端的用户要极致的差异化，后端的成本结构要极致的高效化。如果能做到这一点，就是利用互联网的思维方式来管理，就算没有互联网，也活得会很好。5.中国现在不光面临全球化和科技互联网化带来的变革挑战，我们现在还面临着社会结构的深层次变化。消费是个很宽泛的概念，具有很宽广的容量。每过几年具体的投资热点会变，但消费与科技创新的大方向还会有很长的演进路径，也依然会有极大的投资机会。6.有一些方向资本并不会有那么大帮助，而有些行业资本会在里面起到关键性要素的作用。社交方向就特别符合这个趋势，而且社交性的产品方向，我作为70后都开始面临判断困难，这说明资本在这里面其实很难扮演关键性角色，因为这个东西是你对消费者的理解，消费偏好就变成了关键因素，比如最近大家都知道“二次元”，二次元是年轻的消费者，90后特别敏感的一些消费行为，像这样的东西，我觉得单纯的资本很难在里面产生像刚才说的O2O那个方向上那么大的叠加效应。7.我相信单点突破，不像传统行业需要以阵地战摆开正面战场。其实UC，YY都只解决了一个很小的问题，其实每个杀手级的产品背后，用户对那个产品的认知是极清晰的。当你把战略想明白，方向想明白，就忘了吧，你剩下要做的就是踏踏实实的把你所有的宏大叙事收载在一个极小的点上，单点突破。其实小米整个这么庞大的叙事，第一个真正核心的产品就是MIUI。小米是用精益求精的聚焦，用公司最擅长的操作系统来打动目标人群，解决安卓机器里面中国人的痛点问题。8.游戏行业实际是个电影行业，做内容非常难持续，内容产业很难预测。早期我发现那时候很多人玩儿战队，打CS的战队，有公会，我意识到可能游戏行业的价值会逐步从内容向用户端迁移。游戏产业一年差不多两百亿到四百亿的成长，抓住用户，就抓住了未来的价值入口。9.迅雷下载的背后其实是搜索技术，加上一个P2P分布式计算技术，这两个技术都有极强的网络效应，有网络效应就都有做大的可能，而且又切的是下载，是杀手应用。它的挑战和困惑是商业模式的摸索，它又赶上了2008年视频这一仗。视频这一仗偏偏是媒体、内容、销售，是他们不擅长的，又把他们整个战略方向拖到那个里面去。这个公司在商业模式摸索中有一些波动，但是它技术上的门槛还是有的。创新工场知名合伙人：李开复、汪华投资特点：创新工场的投资思路，从大方向上分，一条是通过互联网技术改善整个行业效率的，另一条是提供精神消费品，尤其是针对95后的精神消费品。创新工场注重产业链式的投资，这点在当初的安卓生态体系的布局上可以很好地观察到。当时中国处于移动互联网的早期，工场安卓产业链的布局是从底层ROM/OS(点心OS)，到中间层分发：应用商店(应用汇)和PC-移动连接软件(豌豆荚)，再到应用层较活跃的场景化应用，魔图精灵(移动拍照强需求)、布丁优惠券(O2O)、涂鸦移动(移动游戏)。这是一个一条枝干上开三朵花的结构。这种思路延续到了其在数字内容娱乐产业链的布局。他们将这条产业链分成3个部分：内容的创作 Content Provider/Content Platform)、内容渠道(ContentChannel/UserPlatform)、内容的最终变现方式(E-Commerce/O2O/Game)。创新工场目前在这条产业链里已经布局了近10家公司。最起码在二次元领域，创新工场可能已成为国内产业链布局最深入最多最完整的VC。内容变现端，创新工场有自己的移动游戏产业链，覆盖从游戏制作、游戏发行、游戏渠道的全部环节，当内容公司做出了IP和粉丝社区之后会很容易就能变现。汪华投资观点：1.移动互联网的第一波是工具类型的应用，解决安卓手机不好用的问题(例如豌豆荚)，第二波是娱乐类型的应用，例如游戏、社交，第三波是商务类型的应用。2.如果一款针对年轻人的产品想做得持久，除了要好玩，它最好还能跟人的一些基本需求挂上钩。就算90后在很多方面都变了，但人的基本需求不太会变，它只会放大或者缩小，比如你要吃饭，要表达，要交友。另外一点，这个产品本身是属于年轻人作为先导用户群，但最后这个需求是能够被社会主流人群所接受的，它必须是可以完成人群扩张的一款产品。有的产品从出生的第一天不需要产品转型就符合上述两个特点，但也有的产品会先打下一个非常大的用户群，然后再做产品转型，Facebook就是很好地完成了这个转型，相反人人网就没有完成这件事。3.其实好多词，比如O2O、物联网、工业再造……说来说去都是一回事儿。这相当于是以软件为基础的一场工业革命。这场新的工业革命，第一步是完成互联网流程的再造，介入所有领域，拼命提高效率。第二步，当效率被提高，量变到质变，又会产生新的一轮消费革命——有大量全新的消费产品，是我们现在已经想得到的和想不到的。再往后，也就是第三步、也是更恐怖的——大量的劳动人口会被甩出传统制造服务领域，那就需要制造新的消费和生产的门类来吸纳这些人。我就想未来大量的人口会去做更新的产业，就是在全虚拟世界中的审核虚拟产品的生产和分发，其实这个苗头也已经产生了。4.有些产业，在互联网时代，其整体商业模式的根基都变了，比如媒体。这样的公司，最好别忙着自杀进行互联网化了。不如投资新的行业，维持现有现金流。尤其是那些传统的大企业，完成互联网化的正确的方式，不应该是自我阉割，不应该是把自己的现金流一刀自己捅死，而可以通过投资给自己找个全新的产业，在新的里面，只注入资源而不放入原有的团队去做。如果是基本商业模式没有发生变化的领域，企业可顺应形势进行互联网化，过程中可能会经历一些痛苦，但最终带来的是提升而不是下降。此外，还有第三种情况，就是线下零售这样的，原来提供的最核心的价值不核心了，但你需要寻找新的价值，比如展示啊、体验啊。5.我们第一阶段对于新闻化、新内容领域的投资，大致是三个点：新人群、新渠道、新内容。新人群其实就是媒体上常说的90后。新渠道是人人都能生产，既得利益将被颠覆。最后是90后要参与内容建构。内容的表现形式、媒体，以及内容本身就会发生根本性的变化。但是有一些东西是永远不会变的，无论是到了什么年代，永远都需要有深度，高质量的专业内容，而且这些专业内容并不是每个人都能产生的，真正高质量的专业内容实际上必须要有垂直领域真正的专业人士来创建，或者是说哪怕从草根里边冒出来的好的作者或者是说内容创建者也需要经过专业的培训。6.怎么用移动互联网的方法做媒体？首先用做产品的态度去做内容，然后用运营社区的态度去运营读者和作者，最后用做流量的方法去做发行。移动时代媒体的商业模式主要是广告和付费订阅，粉丝经济，以及高端深度服务。7.人的根本需求实际上是不变的，但人实现需求的方式经常会发生根本性的变化，但人经常犯的一个错误是错把实现需求的方式当作人的根本性需求。这样的例子很多。把电子杂志搬到网上就是错误地把人实现需求的手段置换成人的根本性需求。用户在网上购物，从不习惯到很习惯。你有没有意识到自己在发生改变?人的生活方式和习惯一直在改变，而不仅仅是技术或者别的什么。因为有了技术，人们的生活有了巨大的改变，所有的这些可能性里面，造成人们生活方式改变的东西就有投资的价值。部分图片来源于网络免责声明：本微信公众号引用的所有来源于网络的文字及图片信息均用以非营利之目的。 任何由该引用文字及图片信息本身对第三方造成的损失或伤害，本微信公众号及其所有机构均不承担任何责任。《“一条”年入2亿广告后转身，一年卖货10亿元，2018年上市有戏？》 精选四短短几个月内，Papi酱就圈粉600多万，成功获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合1200万元人民币的融资。此后，罗辑思维和Papi酱这两大高估值的内容平台要做一件什么样的事情？3月19日，朋友圈被Papi酱获得融资的消息给刷屏了。据i黑马报道，仅用4个月就累积一千万粉丝的Papi酱，已完成由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合注资，总投资额1200万元人民币，据说此前papi酱在见投资人时估值高达3亿人民币！对此，真格基金创始人徐小平第一时间在微博发消息称：“感谢papi酱和她合伙人杨铭的信任。papi酱接下来会有很多动作。具体的，看罗辑思维周一的发布吧。”徐小平微博截图papi酱可能唯一的对手是“国民老公”？Papi酱获得融资的消息一出，关于Papi酱的估值的讨论就满天飞了。对此，罗振宇在罗辑思维（ID：luojisw）”表示，“以 papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用‘罗辑思维’和‘真格基金’的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。”据papi 酱个人账号的数据显示，papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达 2093 万次。papi酱的确算是网红中的顶级高手。据《中国企业家》杂志报道，2016年春节后，papi酱同时刷爆微信、微博、A站、B站，她调侃自己“贫穷无胸”，素颜出镜，选取生活热点做成吐槽视频。目前微博的粉丝已突破600万，视频点击过千万，据传她已与Angelababy的经纪公司签约。以热度论，papi酱可能唯一的对手是“国民老公”王思聪。投资后，罗辑思维联合Papi酱做的第一件事是.....正如真格基金创始人徐小平在微博中透露的，今天罗辑思维就公布了要与Papi酱合作的第一件事——“广告拍卖”。罗振宇在罗辑思维中表示，“要做中国新媒体世界的第一次广告拍卖，马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路”。对此，罗振宇表示，新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。就像“阿尔法狗”迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位....以下为罗辑思维原话↓↓↓具体拍卖什么？罗振宇在罗辑思维中说，拍卖“Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。”VC来袭，网红会成为投资新宠吗？现在，网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。据《中国企业家》杂志报道，如果不考虑单独每位网红知名度，而是作为一个整体产业去考量的话，它的从业人数已十分庞大。其中，主要依靠个人才能的视频创作者、自媒体网红可以拥有更多的自主经营意识和议价权，其余主打颜值为主的电商类、直播类网红，他们本人最大资源是颜值，涉及商业运作的部分，背后都需要成规模、成体系的经纪公司支撑。简单来说，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度；有人负责后端支持，做好供应链的变现。国外，目前已经开始有越来越完善和专业的机构为网红们提供服务，例如DigitalBrandArchitects（DBA）现旗下已拥有AimeeSong、ChriselleLim、JamieBeck等超过百位知名时尚博主，为他们对接品牌，提供公关和数字战略服务......网红产业链深度解析一、网红产业链包含了什么？（一）网红产业链模式解析网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、等领域都有一些极具影响力的网红。由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。（1）社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：1）寻找签约现有合适网红；2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。（3）供应链生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持/纺织服装行业续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统（如与微博进行战略合作的微卖）为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。一、线下实体店阶段在线下实体门店上（主要指直营，分销商模式则为分销商主导），品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。二、线上B2C电商阶段在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。注：Lin 家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100 万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50 名网红，公司一年销售额接近5 亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000 万/5 亿=10%（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式**提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被**削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的去中心化。仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降；上新后资源冗余，造成浪费。虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司（莉家、榴莲家、Lin家）都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。但是随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。《“一条”年入2亿广告后转身，一年卖货10亿元，2018年上市有戏？》 精选五9月3日，“Hot Media 2017创客大趴”在北京MeePark举办。本次活动以“创新与重塑”为主题，汇聚了位财经、金融、商业领域自媒体创业者、传媒学者、观察家、投资人。如果你错过了这场今年最火热的财经新媒体盛会，那么请看我们的干货大放送。01魏武辉天奇阿米巴合伙人向付费进军的我在之前野马财经举办的沙龙中，曾提出过媒体应该当成为手段而不是目的。也就是利用媒体内容，汇聚粉丝、流量，再借此成为广告主，内容电商。但财经媒体有它的特殊性，比较硬，也比较难懂。流量很难达到一定规模，所以也就难转成所谓的手段。即便像乐视危机这么吸引眼球的事件，也很难催生百万以上访问量的，因为专业性太强了。随着这两年知识付费的兴起，以财经媒体本身为目的做可能也没有太大问题。一些创业项目，和所谓的都正在向付费进军，付费脉络主要有三部分：1.硬新闻、研究报告我和《财新》的胡舒立交流过，《财新》很多文章我不感兴趣，但如果是讲乐视的，我愿意看。一本杂志的内容为什么不拆细了卖，我可以买一个乐视标签的硬新闻。我觉得硬新闻可以探索这个方向。2.专题不是指门户专题那种含有大量第三方评论的内容，是适合用户在手机上看的形式。3.社群即收费圈。华尔街见闻最近做了一个项目叫做“见识”，和小密圈非常像。财经内容本身专业度很高，需要一些专家背书，可以开拓新的内容形式。但这种新形式，我个人觉得在微信公众号上很难完成。我在文章中说过，不要死守微信公众号，50万粉丝，赚点广告费可以，做点小生意也可以。但如果稍微有点野心，想尝试一些新的东西，比如前面讲的硬新闻这种事件性、标签性的收费，是没有办法通过微信来表达的。02何伊凡今今乐道读书会创始合伙人找到借力物，才不会精尽人亡新媒体创业已经变成红海，想被别人关注只能持续溅起水花，但在红海中持续溅起水花基本是不可能的，目前做的比较好的财经新媒体，做的都是建壁垒和建“小岛”，让别人想看同类信息的时候会往你的岛上看。怎么建立小岛呢？1.找到借力物当你没有充足的采访源，必须找一个借力物，找到借力物，你就可以撬动很多的信息。我们的借力物是读书， 野马财经的借力物是财报。读书这件事情为什么这么火，因为读书可以给你做到持续的输出，给你提供了一个最好的借力物，提供了一个最好的支点。2.明确的。对新媒体创业公司来说，不要扯什么数据，也没有什么数据可分析的。我们就有一个方法，六问移情法。这是我们内部常用的一张表格，他看到了什么，他听到了什么，他正在想什么？他的痛苦是什么……3.产品标准化。我们内部有一个做选题用的产品手册，我把其中一个编成了顺口溜，画像在前，六问移情，先有剧本，再找演员，痛点经典，或有热点，我们总结了一个公式叫“热痛经”，就是痛点+热点=经典。4.从效率到效果。内容创业第一波的浪潮，主要解决的是效率的问题，你看完一本书需要两三天的时间，看完一个非常长的，顶多一个小时。03十年砍柴新媒体主笔被新媒体拖着前行的旧文人我一直把我自己定位成一个旧文人，旧文人怎么被新媒体拖着走？古人说“圣之时者也”，任何一个时代的聪明人，比如教主、释迦牟尼、穆罕默德、耶稣，还是开国的伟大领袖毛**，他一定对新媒体用的非常好，如果他们活到今天，一定也活得非常好。假如唐寅、冯梦龙、马化腾、马云互换时代会是什么样？回到古代，科举考不上的话，马云会做师爷、做参谋，放到现代，冯梦龙、唐寅也会在互联网经济中做得非常好，因为他们能写好的内容。我前不久跟日本同行做交流，他们很羡慕中国写字的。我问一个号称日本财经新媒体第一人，一个老记者一个月收入相当于两千多元人民币。中国写字的人幸福多了，因为我们市场大，有13亿人，非常方便，看到好文章随时打赏，在日本没有这么方便。生活在这个时代，做纯粹码字也不错。所以要认清自己，专业的事情留给专业的人去做。我没法创业，没法当导师，就想认真地写一点东西。04王晟英诺天使短视频创会短视频领域在国内是一个正在飞速发展的，而且体量巨大的一个产业。大量短视频平台有自己的补贴政策，我们认为短视频平台已经进入了一个内容补贴期。所以这是一个非常重要的信息和利好，这意味着未来的短视频平台，会持续的投入大量的补贴，来支持我们一些优质的CP，所以如果有同学还在做图文的内容，我建议你们可以尽快把你们的创作能力转向短视频，更容易赚到钱。短视频行业，我们认为，整个投资圈认为最大的挑战就是以下几个方面：第一个就是规模化的天花板，任何一个公众号，或者一个自媒体号，或者一个网红，他自己能做到的粉丝和流量终究是有限的。第二个就是变现能力，我们看过太多的试图用内容电商的方式来进行变现的内容创业项目，但其实基本上订单转化率都是在千分之几，就已经做得不错了。第三就是从用户的角度来讲，现在用户接受的东西太多了，迭代会非常快，怎么持续做好内容，做出爆款，持续增加用户的黏性，这一点是非常不容易的。我们建议大家从泛用户人群转向更精准的专业用户人群。从娱乐化，鸡汤化的一些肤浅的无法触动人内心的一些内容，转向专业化深度的内容。我们也建议大家思考，纯广告变现和电商变现，跟与产业挂钩，进行产业变现之间的可能性。05柏亮创始人轻时代和重内容新媒体创业者可能经常会觉得自己内容特别好，可就是没有人买单。不是别人不识货，如果你的东西卖不出去，只有两种可能，第一是你这个东西不好，第二，你没有找到合适的卖方。我们创业以来，一直关注新金融领域，当时是非常流行所谓的互联网思维和，但我们一上来就是干重活，我们的团队适合这个路线。而“轻”的内容里面，无非就是两种状态，一种是做热点的东西，比如用非常通俗易懂的方式去传播新的概念。二是平台化，让别人去干重的活。零壹财经从一开始就是做重内容，在这个事情上我们更得心应手一点。三年多我们出书出了20多本，建立了一个很大行业数据库。我们的思路就是把自己公司定位为一个通过独立第三方的内容来提供服务的平台，我们现在的口号叫新金融成长服务平台。我们的内容库包括了几个方面，第一，媒体；第二，深度研究；第三，自己的数据库；第四，智库。做深度的东西，苦在哪？第一，内容周期非常长。第二，影响力的形成周期长。第三，变现周期极长。而规模化变现就更难实现。所以要不断地更新。我们所处的新金融行业，本身就是一个强周期性的行业。你要在一个强周期性的行业里面，要保持一个比较好的斜率上升的公司状态，这个可能是我们财经媒体，我们的财经内容创业公司所面临着一个非常大的问题。06史彦大猫财经创始人余生不能在模仿自己中度过貌似一片红海，但是用户需求其实没有完全被解决。内容是最好的连接器，比如高晓松，用40多年累积做了一个持续的输出。再看许知远，他提问的方式，生存状态，或者他自己表达的姿态都成为内容本身。技术变革馈赠给我们内容生产者新的红利，如果你做的足够大，不是简单的补贴能够收买的，比如知乎大V的转场。未来一定会出现一些天价的版权，也不排除有些机构选择以卖身方式锁定在平台，但是它的价格一定会非常非常的贵。最近在做一个自己的视频，做用户调研发现很难。有很多教你怎么去，怎么做，但是听完这些课程之后，还是亏本。因为这个太枯燥了。用户的需求其实更多的在你的资讯之外。当很多的职业选手下场之后，比如很多会计师、律师，他对行业的了解一定比我们多。对于财经内容生产者来说，未来是一个持续学习的过程，这是非常痛苦的事情。半年来我最大的感触是发现商业越来越不可捉摸。总体的原因，因为现在的有效流量还太少了。但是你在自身的服务能力，自身的构建能力上不断地提升的话，商业可以变得越来越有趣，比如黑豹乐队工体演唱会和虎牌保温杯。所以根本上要有自己的核心关注的点，未来要去哪，去挣什么样的钱，这个一定要有非常清晰的规划。进入这个行业的人应该更勇敢一点。07圆桌讨论财经新媒体的下半场财经新媒体的下半场在圆桌环节，市值风云创始人杨峰、德林社创始人黄利明、政商参阅及网创始人蒋冬文、远见财讯创始人兼CEO赵鑫、执行总裁诸丛瑜等嘉宾围绕“财经新媒体的下半场”这一主题进行讨论。关于新媒体的商业模式，嘉宾认为，财经新媒体有比较强的特殊性，与其他领域的新媒体相比，财经新媒体的变现方式不只局限于广告或电商，而且具有入口价值。财经新媒体矩阵的表象之下，后面对接的运营和服务才是其变现的终局。入口后面是转化的价值，可以是、，或者是其他一些形态。嘉宾强调，财经新媒体和其他的娱乐很多的新媒体的形态不太一样，甚至完全不同。但做好内容、做自己擅长的内容，是在任何时代都不变的媒体规律。新媒体对内容的要求甚至比传统媒体更高，当今的创业者面临着更高的挑战。附上活动现场小姐姐们美美的照片，这么有颜值和言值得活动，下次见喽~~《“一条”年入2亿广告后转身，一年卖货10亿元，2018年上市有戏？》 精选六9月3日，野马财经“Hot Media 2017财经新媒体创客大趴”在北京MeePark举办，本次活动以“创新与重塑”为主题，汇聚了数位财经、金融、商业领域自媒体创业者、传媒学者、观察家、投资人。如果你错过了这场今年最火热的财经新媒体盛会，那么请看我们的干货大放送。天奇阿米巴基金管理合伙人魏武辉【向付费进军的财经媒体】我在之前野马财经举办的沙龙中，曾提出过媒体应该当成为手段而不是目的。也就是利用媒体内容，汇聚粉丝、流量，再借此成为广告主、内容电商。但财经媒体有它的特殊性，比较硬，也比较难懂。流量很难达到一定规模，所以也就难转成所谓的手段。即便像乐视危机这么吸引眼球的事件，也很难催生百万以上访问量的财经文章，因为专业性太强了。随着这两年知识付费的兴起，以财经媒体本身为目的做可能也没有太大问题。一些创业项目，和所谓的传统财经媒体都正在向付费进军，付费脉络主要有三部分：1.硬新闻、研究报告我和《财新》的胡舒立交流过，《财新》很多文章我不感兴趣，但如果是讲讲乐视的，我愿意看。一本杂志的内容为什么不拆细了卖，我可以买一个乐视标签的硬新闻。我觉得硬新闻可以探索这个方向。2.专题不是指门户专题那种含有大量第三方评论的内容，是适合用户在手机上看的形式。3.社群即收费圈。华尔街见闻最近做了一个项目叫做“见识”，和小密圈非常像。财经内容本身专业度很高，需要一些专家背书，可以开拓新的内容形式。但这种新形式，我个人觉得在微信公众号上很难完成。我在文章中说过，不要死守微信公众号，50万粉丝，赚点广告费可以，做点小生意也可以。但如果稍微有点野心，想尝试一些新的东西，比如前面讲的硬新闻这种事件性、标签性的收费，是没有办法通过微信来表达的。今今乐道读书会创始合伙人何伊凡【找到借力物，才不会精尽人亡】新媒体创业已经变成红海，想被别人关注只能持续溅起水花，但在红海中持续溅起水花基本是不可能的，目前做的比较好的财经新媒体，做的都是建壁垒和建“小岛”，让别人想看同类信息的时候会往你的岛上看。怎么建立小岛呢？1.找到借力物当你没有充足的采访源，必须找一个借力物，找到借力物，你就可以撬动很多的信息。我们的借力物是读书， 野马财经的借力物是财报。读书这件事情为什么这么火，因为读书可以给你做到持续的输出，给你提供了一个最好的借力物，提供了一个最好的支点。2.明确的用户画像。对新媒体创业公司来说，不要扯什么数据，也没有什么数据可分析的。我们就有一个方法，六问移情法。这是我们内部常用的一张表格，他看到了什么，他听到了什么，他正在想，他的痛苦是什么。。。。。。3.产品标准化。我们内部有一个做选题用的产品手册，我把其中一个编成了顺口溜，画像在前，六问移情，先有剧本，再找演员，痛点经典，或有热点，我们总结了一个公式叫“热痛经”，就是痛点+热点=经典。4.从效率到效果。内容创业第一波的浪潮，主要解决的是效率的问题，你看完一本书需要两三天的时间，看完一个非常长的财经报道，顶多一个小时。《财经》新媒体主笔十年砍柴【被新媒体拖着前行的旧文人】我一直把我自己定位成一个旧文人，旧文人怎么被新媒体拖着走？古人说“圣之时者也”，任何一个时代的聪明人，比如教主、释迦牟尼、穆罕默德、耶稣，还是开国的伟大领袖毛**，他一定对新媒体用的非常好，如果他们活到今天，一定也活得非常好。假如唐寅、冯梦龙、马化腾、马云互换时代会是什么样？回到古代，科举考不上的话，马云会做师爷、做参谋，放到现代，冯梦龙、唐寅也会在互联网经济中做得非常好，因为他们能写好的内容。我前不久跟日本同行做交流，他们很羡慕中国写字的。我问一个号称日本财经新媒体第一人，一个老记者一个月收入相当于两千多元人民币。中国写字的人幸福多了，因为我们市场大，有13亿人，移动支付非常方便，看到好文章随时打赏，在日本没有这么方便。生活在这个时代，做纯粹码字也不错。所以要认清自己，专业的事情留给专业的人去做。我没法创业，没法当导师，就想认真地写一点东西。英诺天使基金合伙人王晟【短视频创投机会】短视频领域在国内是一个