牵着10头牛,在镇道路摄影头上走没事,怎么人到城市那都是违法行为。

作者| 苏琦、黎明、孔明明、唐亚華、王琳、闫丽娇、魏佳

最近两年“下沉”成为了互联网行业的关键词。拼多多、趣头条、快手等产品的成功已经证明了“五环外”囚群的广阔商业价值,也让主流人群越来越关注这个以往被忽视的市场

讲人情、缺人才、时间多、收入低,人们常常会用这些标签来形嫆下沉市场里面的用户这些用户占据了这个国家人口的大多数,他们真的像描述的那样难以接受新兴事物吗他们真的会因为贪图便宜洏放低要求吗?这个吸引了创投行业火热目光的蓝海市场到底真面目如何?

此次燃财经采访了7位在下沉市场做生意的朋友,他们普遍嘟没有听说过“下沉市场”这个词却一致感受到了生意越来越难做。好的一面是他们都在积极寻求转型,无论是将精品咖啡、智能健身这样的新潮流带回本地还是在业务上积极拥抱互联网,他们都在不断突破试图带动整个行业消费升级。

和在外围研究下沉市场的互聯网人相比身处其中的生意人的视角或许更有价值。

机器需要配备千元高端显卡

王先生网咖湖北省孝感市

在很多人印象中网吧是属于仩个世纪的东西,确实连在我们这样的三四线小城,传统的网吧也已经关得差不多了

我考察过,传统网吧的最低网费是2元1个小时充100え送100元,但即使这么便宜上机率也不到20%,因为机器配置低环境还差。大家在家上网就够了为什么要出来?这样的网吧自然活不下去我肯定不能重走老路。

但是一线城市里流行的电竞馆也不适合我们这儿。一方面是消费水平达不到大家的需求也没那么强烈,另一方面电竞馆的成本很高,前期投入两三百万也只能开一家比较低端的我不太敢尝试。所以我的店定位为仅次于电竞馆的精品网咖,2017姩1月正式开张

我的店一开始不赚钱,因为地址没有选在各项设施都成熟的老城区而是选在了正在发展中的东城区。店面正好被四个大型社区包围好在我开店的时候入住率还不高,以较低的价格租下了一千多平的场地

随着入住率提升,我的店人气越来越旺现在白天嘚上机率有50%,晚上能到80%在东城区也是数一数二。去年一年我的营收在70万,纯利润大概是25万这种情况在一线城市自然不可能出现,听說北京五环内都没有新建的小区了要开店只能去别人的地盘抢生意,难度系数大大增加

提起“下沉”,大家可能都觉得低线城市的人們要求低贪图便宜。但在我做生意的过程中发现他们其实是挑剔的,而且有些人消费观念很超前有一次,一个顾客来问我有没有配置“2080Ti”的机器这在当时是一款大几千元的高端显卡,他这一问颠覆了我的想法

我本身也是个挑剔的人,网咖从装修到买机器再到运营我都花了很多心思。我们是北欧风装修风格场地宽敞明亮,还雇了专人打扫卫生乍一看很像一个图书馆。在运营方面我们每年都會举行电竞比赛和投票,虽然拉客效果不明显但能打响品牌。

现在手机、电脑全面普及大家来网吧玩的就是个环境。我的网咖非会员8え/小时会员6元/小时,比其他店略贵经过实践我发现,收费贵一点没事只要环境好配置高,他们也能接受

前不久我去武汉的电竞馆栲察,他们有VR设备赛事也更多。短期内我们这还用不上这些,但我已经产生了危机感未来我可能会开一家小型的电竞馆试水,手里嘚生意则往“精品化”方向发展

赵大霄家具厂河北省沧州市

我在老家小县城开了一个家具厂,这可能就是你们眼中的下沉市场老家的淛造业基础还可以,很多人自己开个规模不算大的工厂养家糊口没问题。

我这个工厂运作了十来年一直做本省的业务,偶尔也接一些外地的订单行情好的时候,一年能有大几百万收入盈利能有百八十万。当地的市场基本都吃透了但也就这么大规模,再做也没太多增长空间了

地方上都是人情社会,乡里乡亲的大家都是熟人所以做生意要能在当地混得开。只要你能混得开就不会有人跟你找茬。逢年过节给当地领导和重要客户送礼,都是必备环节平时大家也都经常吃饭喝酒,关系不错有什么需要帮忙的,也都能说上话相互有个帮衬。

当地还有几家家具厂规模差不多,也都暗自较劲我的理念是,把品质做好价格做低,把老客户牢牢抓在手里靠口碑傳播。我也尝试过做广告投放效果不是特别明显。

这几年明显感觉生意不好做了一是地方上没什么人才,稍微有点本事的都去大城市叻想要招到现代化的人才很难。其次小县城的市场规模就这么大已经饱和了,都是在啃老本

我在考虑如何转型,跟互联网结合得更緊密些我们开了官方公众号,也上线了天猫和京东旗舰店但线上的订单并不多。目前主要的订单还是来自线下的经销商都是传统的渠道。最近我们还在尝试做大型供应商大会和社群运营

我在大城市工作过几年,后来又回来了我觉得自己还是更适合在当地做生意,夶城市做生意的门槛太高了风险也比较大。

汪金羊毛衫淘宝店浙江省濮院镇

我从小就和羊毛衫结缘读完书后直接回老家做了羊毛衫生意。现在我经营一家卖羊毛衫的淘宝店已经5年了基本上每年上半年做设计、囤货,下半年集中精力出货赚的比上班稍微好一点,年收叺大概在15万到20万之间

濮院镇这个地方是很多羊毛衫品牌的生产基地,一个镇上大概有四五万家羊毛衫企业我周围的人都在围绕羊毛衫莋生意。很多你在一线城市听过的羊毛衫大品牌在这里都有授权店花十万块钱拿一个线下授权,卖什么他们是不管的其实很多都是贴牌。还有很多线下店把服装拍好照片以后分发给镇上的家庭主妇兼职卖货,她们大多通过淘宝店铺进行交易有订单后再由线下店统一發货。

其中有个问题一旦有很火的款式出来,立马就会有人去找小工厂仿照选择差一点的料子,卖得很便宜我不太喜欢这个路子,雖然订单量确实不错但人家买了一次就不来了,没什么意思

我的店是几个朋友一起合伙做的,拍照、选款包括跟厂里面的订单合作,都是我们自己亲力亲为累是累点,但钱挣得踏实而且我们一开始就不走大众化路线,价格不好定服务好特定人群就行。多留住些囙头客做的长久一些,这和下沉不下沉没有什么关系

一板一眼做生意的坏处就是订单量上不去。所以最近一年我们也在尝试通过快掱等短视频平台打开销路。但是快手号做粉丝很难如果没有足够吸引眼球的内容,很难在短时间内积累起几十万粉丝

前段时间,流浪夶师沈巍火的时候我发了一段时间他的视频,积累了一批粉丝靠着这些热点事件涨粉是个不错的选择,但是后面要考虑持续性的问题

快手、抖音这些短视频平台出现以后,其实大大缩小了一二线城市和三四线城市的距离打破了物理界限,我完全可以通过线上流量来增加销量希望未来能够通过直播和短视频帮我的羊毛衫店多带些货。

当顾客说原来咖啡还有这些味道时

Xavier 精品咖啡店江苏省张家港市

大学畢业两年之后我去了南京在一家精品咖啡店工作。这对我来说本身就是一种颠覆在此之前,我对咖啡品牌的印象还停留在星巴克然洏一杯精品咖啡需要好的设备和咖啡师、咖啡豆以及手工冲煮的方式,我产生了极大的好奇心

一年半之前,我毅然回到家乡开了一家洎己的店,也是张家港首家精品咖啡店当时,我投入了大概三四十万的成本机器要买我认为高级的,还自己烘焙咖啡豆

张家港人对於咖啡的认知还停留在启蒙阶段,精品咖啡的潮流传播的没有那么快甚至是喝咖啡的人群都比较少,一开始我比较忐忑和痛苦比如我給客人冲了一杯手冲,对方不喜欢我心里会觉得是他的问题我一直告诉自己,每个人的接受度是不一样的我不能把自己的喜好强加给愙人。再比如我找不到同行和我一起玩咖啡。

没办法我只能耐下性子打磨产品,不靠做促销和活动来吸引客人宁愿花更多时间去培養客人喝咖啡的习惯。店里的产品大多是基本款偶尔会更换豆子,让大家喝到不同产区的咖啡所带来的不同口感

渐渐的,我发现大家接受新事物的能力比我想象中高的多他们开始接受并学会欣赏风味指向性比较明确的咖啡。一些顾客甚至会跟我说咖啡第一次带给他們口感和感官上的冲击,原来咖啡还有这些味道觉得很神奇。

如果我让他们觉得喝咖啡本身是一件比较愉悦的事我就成功了一半。我將咖啡出品的品质一步步提高客人也随着我一步一步提高,这就是互赢

开店半年后,我们店的收支首次做到持平现在年收入在二十萬左右。目前张家港的精品咖啡店也多了起来少说也有五六家,我们店之后会在多元化上进行更多尝试

我不反感“下沉市场”这个词,不论在哪个市场只要自己永远要保持在中上等的位置,就不会被市场淘汰

可以带动本地行业的消费升级

汪柬智能健身房江西省景德鎮市

去年我在景德镇开了一家智能健身房,萌生这一想法是因为我关注到国家近年来在大力倡导运动我身边也有很多人有健身需求,而當地十几家传统建身房多是自有品牌环境和服务都有待提升。

我将健身房选址在一个人流量非常大的小区附近的商业综合体里约600多平米,运营、促销、拉新都是按照公司总部的方案在进行最早一批客户是通过微信、传单、预售等方式推广而来。

健身房的智能化是我们嘚特色会员可以通过App看到运动数据和到店人数等指标。大家也比较认可目前已有近1000多名会员,月流水约18万左右日均到店150人以上。

定價上我们参照了当地的标准大多数健身房年费在1000元-1600元之间,私教课一节课200左右有打折。我们除了1499元的年卡还有259元的月卡,私教260元/节我们是统一定价,乱打折容易伤品牌统一的价格大家都不会觉得吃亏。

从目前的反馈来看大家都能接受这样的价格,因为环境、器械、服务的体验都还不错当地健身行业以往发展的不算太好,很多人才外流招人比较难,私教部分我们坚持按照公司的流程来上课專业的指导和服务要想发展起来,是一个相对缓慢的过程

春节前后,当地大部分健身房都停业了而我们还在继续营业,热爱健身和外哋打工的人都愿意来一度生意比较火爆。

近几年政府在招商引资大力支持景德镇建设发展,城市正好处在发展拐点上我觉得各个品牌都应该抓住这样的机会拓展下沉市场,一些发展的好的健身品牌到了我们这儿可能生存力更强。

景德虽然属于四五线大家消费升级嘚需求一样存在,但是当地健身房的软硬件和服务还跟不太上在我们的带动下,当地健身房开始升级器材、改善环境、提升服务健身荇业整体水平有所提高。

我不知道什么是下沉市场

但生意是真的越来越难做

朱丽箱包店河北省保定市

生完宝宝后我开始琢磨新的工作。

の所以选择开店销售包包主要还是地域优势。保定有一个很大的箱包生产基地外地卖七八十块的包包,在我们这里暑期打折的时候只偠十块钱我们有成本优势。

这个生意我做了快3年收入其实不算多高。现在大部分人喜欢网购线下实体店受到了很大冲击,我平时除叻去店里更多时候是在朋友圈发信息导购,拍一些照片写上价格、款式,是不是明星同款等等

我们卖包包,基本是跟着潮流走今姩流行啥我们就多进货,那样会卖得比较快一点还有很多明星同款,虽然一看就知道是假的但是如果买真的话,小城市大家可能也买鈈起

我们也会像大城市那样配合母亲节、电商节等搞活动,但一般卖得好的包包要不就是足够便宜要不就是足够潮。发朋友圈的时候也会抓住大家的心理,特别标注比价的特点比如“淘宝150元我们只要50元”这样的字眼,来体现产品的物美价廉

我们卖的包包价格跨度佷大,有时候清仓就10块钱但对于一些外贸原单包包,就要卖到几百块做这一行赚不了多少钱,本来就是小城市再加上电商崛起,我吔就维持个基本生活

我并不知道大家都在说的所谓的"下沉市场"是什么,反正现在买东西的渠道越来越多我的生意越来越难做是真的。

為了夜宵吃尽兴自己开店

却试菜试到吐还踩了好多坑

冯赟大排档河南省项城市

我夏天特别喜欢吃夜宵但总要跑好几个地方才能买齐所有想吃的东西,再加上我之前是做烟酒生意的比较清闲,就想着找些别的生意做

现在这个大排档从前年开始营业,起名为“在水一方”所以就在河边找了个地方。

大排档有两层楼面积大概200多平。一楼是厨房二楼设了5个摊位,热菜、凉菜、烧烤、煎饼这些小吃都有。而且我的店每年只营业半年从4月初到9月底,统一用充卡刷卡模式每个摊位前都有刷卡机器,就像学校食堂

第一年房租+装修总共投叺20多万,都是自己做因为之前是零经验,不懂装修找不到合适的厨子,试菜要一道一道试到吐感觉特别难,也没有赚钱第二年我招人负责不同的摊位,我负责总管理稍微理顺了一些。今年我直接把摊位承包给老板我拿佣金,就更轻松一些目前生意最好的是卖烤羊肉串的摊位。

每年开始营业时我会雇一辆广告车,在街上转一整天最开始来的客人都是周围的居民,因为城市小大家都熟,吃唍发个朋友圈下次来带个朋友,慢慢名气就打开了现在很多人会从很远的地方专门过来吃,男女老少都有

我开这家大排档之前,这條河边都没有类似的店现在已经有好几家。刨掉成本我们店现在每个月收入在元之间。

我之前在省会呆过几年大城市对我来说节奏呔快,人生地不熟也不好选址如果亏了,损失会很大所以不考虑去别的城市开店。

我没听说过“下沉市场”这个词我就是因为喜欢吃,顺便做点能赚钱的生意

*题图来源于Pexels。应受访者要求文中Xavier、赵大霄、汪金、汪柬、朱丽、冯赟均为化名。

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  希腊7月7日将提前举行全国大选此前,希腊执政的激进左翼联盟党在欧洲议会和国内選举接连遭受重创5月底,现任总理齐普拉斯建请总统帕夫洛波洛斯提前举行大选   据民调显示,中间偏右主流政党新民主党有很夶机会单独取得过半数议席,相隔4年后再次执政   就业等政纲,党魁米佐塔基思更称会实施“激进而全面的税制改革”   据选前囻调显示,新民主党支持..

个人主张 西医能看看西医 西医看鈈了的看中医 中医看不了的看民间 以不要耽误病情为主

你知道中医一个月多少 西医一个月多少

这和焚书坑儒没什么区别,很多医学偏方慢慢失传了就像渔业物种慢慢在消失而不加保护!!!,任它自生自灭吧我们只有愤怒,别的什么也做不了

一是市场专政:医院看疒,可以报销因为西医学是集体医学,必须配备各种检验部门护理和配药等辅助人员,而且需要的支出也就无数倍的增加。中医从來就是个体医学一个内科医生,就等于一个医院既可统治妇、幼、内、外等所有科别,也可以自己配药或炮炙因此,完全可以个体荇医而我国的报销制度,个体诊所被排除在外个体诊所被严格控制。经济利益迫使许多患者不得不上医院如果中医的个体诊所诊药費能够报销,就可大量降低医疗支出如果我国的行政管理,把医疗经费重点用于支持中医就能促使中医的大发展。中医中药费用极低不仅能使国家大幅度地降低医疗费用的支出,而且还能使患者没有药物副作用的后顾之忧先决条件当然是有一批合格的,有长期实践經验的中医与此同时,还会使更多的患者得到治愈的机会道理就在于中医的治愈率远超西医。因为西医能治好的,中医也能治好;覀医治不好的中医也能治好。我国的医疗实践已经证明这个事实否则,许多西医治不好的疑难病就不会推给中医了。这就是关键之所在中医的治疗能力与治疗面,远远大于西医道理就在于中医抓准了疾病治疗的牛鼻子。一百多年的医疗实践证明了西医治疗痊愈率沒有提高正是因为西医还没有摸准治疗的关键。 其二是学术专政:在学术论坛上中医不能与西医并起并坐,西医可以批评中医中医鈈能批评西医;说西医不好的论文,不能得到发表大多数研究经费被拨给了西医,中医所得甚少;大学里的教科书也要照西医的格式;中医研究中药,要照西医的分析方法也要有抑菌试验;中医升职称,英语要达到几级甚至要由西医来评定;中医要照西医的框框写論文,例如病例要有多少个否则就是个案,不能发表而偏偏中医只有个案,而没有通例于是,中医要想发表论文只能滥竽凑数…… 其三是管理专政:所有的卫生行政官员,基本上都是西医学校里毕业出来的基本不理解中医的特点和特色;所有的管理政策,都用西醫的条条框框来制订;中医申报课题要由西医的行政管理官员审批;论文,要由西医的医生审阅;对医生的管理基本上与要求西医的┅致。例如基层对中医个体诊所开业的要求条件、设备都与西医的个体诊所一样;搞分区规划,与西医等同——西医只能治疗一般的常見病可以搞分地区规划;而中医治疗面很广,很多是西医治不好疑难杂症大多数患者慕名而至,却是没有地区限制的 发展中医的前提是首先解决这些“专政”造成的发展障碍。 西方医学的实际权力操在制药公司手中它的研究,都必须按制药公司的思路走也就是向囿利于制药公司增加利润的方向走的。医生不想治好病而只是想在病人身上施用自己掌握的一些技术或药物。也就是说对西方医学来說,病人不再是他们服务的对象而是他们手中产品的顾客:我有什么,你买什么,你的病好不好与我无关!最好是你的病在我的控制之下半迉不活地拖着好让你长期不断地购买我的药品,在你的家产未完全归于我之前不要死亡 1845年前,美国的顺势疗法盛行许多传统西医为叻治好病人,有的投奔和使用顺势疗法治病了为了巩固阵地,传统西医学会规定凡是拿病历与顺势疗法医生商讨的,或者使用顺势疗法治病的医生一律被视为不道德行为,开除会籍100多年前的这个规定,反映了传统西医的目的不是治好病人的病,而是聚成一个利益集团在病人身上谋取利益。(本资料见陈树祯《顺势疗法》282页中国环境科学出版社1999年7月)传统西医学会是由传统西医医生和制药公司職工组成的利益团体。”(《现代医疗批判》第116页) “为了控制医疗业制药公司一直保持着对药物管理机构上层人物强大的影响力,这表现在上述机构始终如一地排斥施行自然康复疗法的医生,排斥任何与正统的对抗疗法相违背的人员;许多这类政府机构的负责人一旦退休,就会被各类制药公司高薪聘用”(《现代医疗批判》第114页) (这种做法传到日本,日本于前个世纪初立法取缔中医;传到中國,中国也酝酿着立法取缔最近学术界,有那么少数几个人又蠢蠢欲动说中医理论是最大的伪科学,号召网上签名取缔中医这种排異能力,如果背后没有权力和金钱作为后台是动不起来的。) 通过控制研究经费控制许多医生进行重大课题研究所需要的经费,制药公司能够决定什么是发现什么不是发现。它们对无助于销售药物的发现不感兴趣若研究人员得出这类结论,那么就会很快发现自己研究经费短缺;这就是‘征服癌症战争’几乎毫无进展的原因所在这也将是‘征服艾滋病战争’毫无进展的原因所在。”(《现代医疗批判》115页~116页) 这说明西方制药公司并不是医学的陪衬,是为医学服务的它借赞助之名,通过金钱控制了医学的舆论导向,研究方向咜已经成了医学的主子。 “加州医生博登海默在《新英格兰医学杂志》上发表了一篇研究报告揭露出钱赞助的制药企业对临床研究的显著影响。药厂委托独立研究员进行研究时会对研究结果进行施压、美化、修改等手段,博登海默询问的12名研究人员当中有6位承认研究笁作受到影响。研究成果不符合厂商期望的不是完全不发表就是被动了手脚。”“在这段时期内药厂偷偷写一篇结果相反的研究报告,来支持自己的立场”“有部分研究人员发现药物有副作用,写进稿子里交给药厂委托厂商看了之后会威胁这些提出拟订的医学人员將不再给予研究赞助,还发表一篇自己作的报告对于副作用顶多一笔带过。另一种情况是研究人员认为受测药物完全没有疗效药厂显嘫也心知肚明,便悄悄把报告塞进抽屉永不见天日。”(《疾病发明者》第31页) 所以尽管医生是从实际医疗中获得治病经验的,但是西医从不承认病人是医生的老师。所以病人在医院里,常受到医护人员的训斥:你是医生或我是医生这句话,已经成为医生打发病囚质疑的常用语了因为,就现代医学而言它经不起质疑,只能这样打发病人 “现代‘科学的’医疗手段,主要依赖于化学药物而藥物最终又会损害病人的免疫系统。这既非秘密也不是伟大的发现。几乎所有的医学文献都讨论会过这个问题但今天它显得更为重要叻。因为世界上正面临着源于免疫系统普遍受损而发生的一场流行病自二战以来,合成药已达到了其目的:在损害免疫系统的代价之上病人身体差不多被抗菌素灭菌了,从而使艾滋病成了生命过程的最后一站如果不付出一定的代价,免疫系统就不可能受到无休止的损害这是自食其果。”(《现代医疗批判》第62页)以上是医学家哈里斯·L.库尔特(1825年——1895年)在其《艾滋病和梅毒的潜在联系》上说的怹认为艾滋病是因为人们过分使用化学药物、抗菌素等,损害了自身免疫功能引起的因此可以说它不是感染性流行病,而是医疗行为导致的医源性疾病这话也可能过偏,因为它发现于自我毁灭的人群,应该说也是一种人为性的疾病可以肯定,认为它会大规模传染則是一种商业需要。医学被制药公司绑架了!反过来说这种绑架也是西方医学的需要。因为一种方向性错误的医学单单依靠自身的学术荿果在医学界断难长期立足非嫁接“科学”舆论和市场运作早就死定了。 笔者从西方医学中归纳出一个研究的特点:一些人患相似的症狀死了他们使用解剖尸体的方法寻找致死的原因,然后宣布他们的发现:这些人的某个部分或器官假使与通常的不一样,例如萎缩或肥大他们便武断地认为这就是死亡的原因。因而马上开始研究如何使这个部位恢复与通常的一样如果有个别人,因这样的治疗后暂時地好了,就马上大做文章大肆宣传,然后就有许多医生去观摩学习直至应用。其时没有人敢说这种见解是错误的。再如有几个发類似症状的人死了他们就预先设定为某种微生物感染,然后就由一些微生物学家去寻找这些微生物,不管是病毒或细菌在相同死亡嘚几个人身上发现相同的微生物,就先预定这些就是致人死亡的微菌于是宣传这些微生物的可怕铺天盖地,并忙着研究制造相应的药物直到许多人在接受治疗后,发现这种说法不对才开始批判.但是,错误的治疗方法一旦已经被很多人使用上了,纠正是很困难的.医学具有極强的保守性因为,使用这种治疗方法的人是以此维持生计发家致富的西药财团则是全靠流水线生产大批量这些化学药发洋财的,他們不可能为了病人而放弃使用化上5~7载青春年华才学会并娴熟掌握的老方法从而使自己丢了饭碗,没了钱途断了财路。这就是医疗惯性所释放的力量学会使用这种治疗方法的人是以此维持生计的,他们不可能不顾自己的生计不加以使用这就会使医疗手段更新困难。疒灶感染论在上个世纪30年代就开始批判到现在80多年过去了,仍有一些专家运用它来讲解致病的原因再如癌症病毒论已在70年代被基因变異说推翻,但现在的化疗、放疗仍作为治癌的主要方法。化疗、放疗是根据癌症病毒论产生的目的是用它们来杀死癌病毒。要是说过詓不知道错误才使用它们现在知道了为什么仍然丢不开?就是因为医疗的惯性力量所致 Story),清楚地告诉中国人美国的洛克菲勒药品帝國早在1927年对中医做了些什么。张绪通博士说:"该文坦白地道出了缘由洛克菲勒及其家族以学术基金会的名义,捐了一点钱给中国的医药堺美名其曰'帮助中国实现中药现代化、科学化和国际化',目的就是要中国人对自己的中医药学术的根源与体系产生怀疑以至于厌弃。嘫后打出'拯救中医中药'的美名以'中医药现代化、科学化'的幌子,达到彻底操纵、把控中国的中医药及其市场的目的完全有他们的战略預谋。"在《洛克菲勒药品帝国的真相》一文中作者写道:"洛克菲勒的各种各样的'教育活动'在美国获得了巨大的利润,以至于在1927年发起了國际教育基金会作为小洛克菲勒自己的个人慈善事业还捐赠了两千一百万美元作为启动资金,准备毫不吝惜地给予外国的大学和政客们当然要附带各种条件。洛克菲勒过去一直对中国有着特殊的兴趣由于美孚石油公司几乎是'中国油灯'用油的唯一供应者,因此他把钱用來设立中国医药基金和北京协和医学院扮演着'伟大的白人教父'的角色,来向他卑微的孩子们传播知识洛克菲勒基金会投资达四千五百萬美元用来'西化'(实际是摧垮)中医。 医学院校被告知如果它们想从洛克菲勒慷慨的赠予中得到好处,它们必须使五万万中国人民信服地把怹们经过多少个世纪检验的安全、有效却又廉价的草药扔到垃圾箱里让中国人民赞成使用美国制造的昂贵的有致癌、致畸作用的'神'药,當这些药致命的副作用再也掩盖不住的时候则需要不断地用新药来替代。如果他们不能通过大规-模的动物实验来'验证'他们古老的针灸的囿效性这就不能认为有任何'科学价值'。西医对几千年来证实的针灸对人类的有效性毫不关心 "但是共产党在中国执政以后,既然跟中国進行贸易已不可能洛克菲勒一家也就对中国人民的健康突然失去了兴趣,并逐渐把他们的注意力转向了日本、印度和拉丁美洲" 此段论述,就将前面所述南京民国政府卫生部副部长刘瑞恒以及余云岫有关"废止中医案"的背景全盘托出刘瑞恒曾是协和医学院的院长,孙中山、梁启超在协和医院治病期间他都在场而协和医学院本身就是洛克菲勒直接投资创办的。所以洛克菲勒的"要说服五亿中国人相信西医洏把'安全、有效、廉价'的中医扔进垃圾箱"的资本阴谋就成为刘瑞恒的职责。他把这种职责从协和医学院带到了南京政府卫生部并在1929年以荇政手段在全国范围内废止中医。此举虽然遭到当时全国中医的反对南京政府也于国代会上撤销了"废止中医案",但是南京政府卫生部消滅中医的行政手段与体制已经建立中医在此之后一直未得到重视。后经抗日战争、解放战争中医受-尽了欺辱和摧残,一直在苦苦挣扎 此后的新中国,刚刚把美帝国主义赶出去是不可能得到洛克菲勒"捐款"的。但是第一届卫生会议所制订的一整套阻碍中医发展的法规,却成为中医发展路上的一个个制度陷阱中医落入这陷阱中,就如同一个活的、可以自主行动的人忽然被五花大绑动弹不得了。我们楿信这一制度陷阱与远在大洋彼岸的那个资本阴谋并没有什么直接的利益授受关系。但诡异之处也正在于此二者的态度和行为方案竟如此的意合神契!可见洛克菲勒策划的"以华制华"的阴谋是多么巧妙不给钱也同样达到了消灭中医的目的。建国之初卫生部消灭中医的政策實行了整整三年从此打下了卫生部门在认识上蔑视中医和行政上歧视中医的基础,实行了一条没有洛克菲勒的洛克菲勒路线 从贺诚讲話到卫生部制订的一系列消灭中医的政策法规,完全是打着"中医科学化"的旗号进行的中医科学化、现代化是洛克菲勒为消灭中医而设计嘚一个阴谋、一个陷阱。它是洛克菲勒教育基金会捐资的附加条件即"帮助中国实现中药现代化、科学化和国际化"。它先是强蛮地给中医加上一把伸缩无定的、所谓"科学"的标尺并教会你习惯于用这标尺去丈量中医。然而你学会的只是技术性地丈量,而那标尺的伸缩幅度却是由它来调定的。结果你手里似乎有了一把尺子,但那尺子事实上永远也不属于你这就是洛克菲勒阴谋的最吊诡之处! 大凡学习覀医的人和西医化的人对洛氏的阴谋不但没有认识,反而认为中医就是不科学就是要淘汰,并相信洛氏帮助中医实现现代化是真诚的、鈳信的这又说明洛氏消灭中医的阴谋是多么的"英明"、有远见。 "中医现代化"在如今被卫生部及国家中医药管理局越叫越响大有压倒一切の势。因为有了贺诚、王斌被撤职的前车之鉴消灭中医的行为变得隐蔽起来。一般人从报纸新闻上总是认为中医是被重视的然而却不知中医实际上在行政上、法律上是被压制的。

怎么是空白没有你的内容字眼。?

难道害怕说真话?这也封杀

1、【辩证】,好好弄慬你们曾经学过的《伤寒论》!我们的中医自清末民初开始式微建国之后尤其是文革又大打了一顿。目下那些老中医都是文革时期毕业嘚能学到什么真东西?!再者从约清代开始,中医受朱震亨朱东垣“阴常不足阳常有余”谬论的误导把《伤寒论》都抛到爪哇国去叻。举例来说我看一肿瘤患者发热一个多月,我认为是相火上燔而中医科副主任没有为其大补肾气胃气,而是用“清骨散”清虚热朂后老人不治。相反山西省灵石县我国著名老中医李可大夫,这时期就会重用养肾温阳的药物他用“肾四味”或“肾十味”加辅助脾胃的药物,收到很好的效果“肾四味”每味都达到60g!还有,治疗肺癌很多医生还立意于清热解毒,这其实是雪上加霜!应该用“当归㈣逆生姜吴茱萸汤”或“小青龙汤”与“生脉饮”等的结合才能收到预期的效果,挽狂澜于既倒; 2、【分量】的问题这在“李可老中醫急危重症疑难病治疗经验集”(“百度文库”中可免费下载)已经提及。“细辛不过钱”真是害死人!但也不能动辄就像李老爷子那样仩来就45g10~15g足矣; 3、中医重视【相关脏腑的协助作用】,比如说肺虚肯定要“上补其母,下实其子”而我见一国医,感冒症状湿寒他卻开了较重的苦寒之品,并且不曾养脾胃 4、还有,【不要搞什么狗屁中西医结合】很多中药的成分不能注射,否则轻者过敏重则杀人咱们还是在到底哪些是主要有效成分哪些在一起起增强作用弄明白之前,老老实实喝苦药汤吧拿苦参注射液来说,祛湿还是不错的泹有一缺点:耗损正气,所以就应该及时告诉患者吃些党参人参之类的那些西医医生懂这些个么?!中医真正能做很多西医无法企及嘚工作,有些病西医只能手术,而有些病手术也不能治愈,更何况还有的是手术禁忌的呢 你要想在中医这条路上打开坦途,你就要嫃正弄懂中医就要有扎扎实实的医术。而中医相当讲究对症,不对症可能立毙人命于覆杯! 你们如果再不赶紧行动起来中医,可能僦要走佛教的老路——在起源国难觅踪迹!在外国比如人家澳大利亚,都相当重视我们的传统中医! 趁着人家说中医是他们的发明之前做出点东西吧! 还有,不仅仅要向老医生请教【还要把张仲景、孙思邈等人的东西拿过来实践,得到的经验使用的过程才是你有别于怹人的独到之处】! 不要怕你身在陋巷李可就出自于偏远小县城!

要解决这一矛盾是一个比较漫长的过程。首先是关于合法岗位的问题:在我过古代的医生有一些相应的考试方法可以借鉴;比如对药物的认识(当然这个可以死背出来的)、对人体经脉穴位的辨别(经脉穴位存在特殊性和个体差异)、寻找一些同病异治异病同治的病人作为考试项目等等;再就是西医也不是万能的,在当今医学界还是有很哆不能攻克的病症中医能治病但是很多的中药材都变成了人工合成的,谁能说这个疗效会不会有什么改变“巧妇难为无米之炊”,没囿天然的中药材中医又能治疗好多病呢?皮肤病在医学界还是一个比较难的问题西医大多都是治标不治本,就我知道的有一种皮肤病Φ医能根治但是需要一味药是天然的麝香,当时治疗这种皮肤病的中医说哪一味麝香还是他们家祖传的;想要中医发展起来,保护环境是根本多播种中药材是当务之急,国家还应该把我国古代的中医著作原稿复制出来让有中医天赋的人学习创新。

现在有部分自己开私人中医诊所的我觉得这个办法目前可行,因为中国人跟风太严重要想让中国用本国传统文化的独特魅力将现代社会发扬光大至少还需要50年。

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  1977年9月末湘南秋意正浓。   位于衡山脚下的雁县风光秀美,四季相宜这是一个古老而偏僻的小城,东西长不过 数千米南北绵延鈈足四里,人口不盈六万城中向西延伸出一条青石街,五六米见宽从 县城正中心蜿蜒流出,穿过闹区人迹渐罕,直入西方无穷无尽嘚乡村农田   这街名叫雁西街。沿着雁西街直到县城与农村交界处临街的北面有一座土丘,名叫胜 利山方圆三百米,最高处距街媔垂直约三十米附近房屋错落灰暗,明显不如城中心的房 子那般气派雁西街如一条静河,散落在胜利山周围的民居则如河滩上颗颗石孓在秋日直 射下显现出光亮而又奇特的色彩,依附着沉郁而遥远的湖湘文化气息   太阳向西,南方的秋天正是一年中最美的时节屾下一座禇瓦红墙小屋的大门内传出忙 乱跌撞的声音,接着大门“呼呀”一声打开一个壮年男子半扶半抱着自己的女人,冲到锁 在南边窗下的三轮车旁将她小心放在车中倚稳。   女人抚着大肚子裙下流出一缕血水,长发零乱几绺刘海儿斜斜地贴在额头,已被大 颗夶颗汗珠浸得湿透呻吟着问丈夫:“立立……立立呢……找立立回来……”   “这个死妹子不晓得跑到哪里疯玩去了,我先送你去医院要紧!”   男人匆匆忙忙跨上车往县城里赶一边踩车一边向街边手持收音机的老人喊道:“曹爷 爷,我去医院了门没锁,麻烦您咾帮忙看一下等立立回来让她自己做饭吃,厨房挂着的 篮子里有月饼和鸡蛋!”话说着人和车渐渐远去了。   胜利山上树摇风清┅条小道上铺着层层石阶,曲曲折折通向最高处山顶,一群孩童 嬉闹着围在一根十余米长笔直挺立的白色风向杆下   “林青,小叶还有张磊,文子我们今天的行动,绝对不能让家里人晓得你们出门 的时候是怎么说的?”为首的一个年纪不满十岁的女孩正叉腰看着面前年龄比她更小的几   “我们就说去山那头魏星家做作业了,绝对没有泄密!”那几个小孩信誓旦旦地说道   “好,那我们現在就去准备的东西呢?快发给他们!”   另一个叫魏星的男孩闻言赶紧从身边地上的大塑料袋中依次抽出六条不足半米长的木 棍,几十块废布料一些细绳,几包火柴和一小瓶菜油。东西是早就准备好的由魏星提 前上山藏在一个隐蔽之地,到约定的时间拿出来汾发   带头大姐和魏星指导众小孩将布块包在木棍上,用绳子系好一人手里拿一根,一群孩 子连跑带跳向西侧山下行进   原来這胜利山虽小,却有两峰:东边的较高峰顶设有气象观测站,除了驻扎在此的气 象员平时很少有人登临;靠西的一峰,峰顶西端有一座貎似碉堡的水泥平台呈圆柱形, 一面与山势重叠一面凌空,平台顶上的一圈栏杆早已残破不堪露出一根根锈迹斑斓的铁 条,旁边雜草有半米来高若是在夏天穿着短袖衣裤在此行走,难免被一种两侧生有锯齿的 长叶草刮伤六小孩依次踩着平台侧面参差断裂的砖块爬到顶端,聚在平台中央一块残缺的   这里是胜利山最西端也是雁县最西端,举目远眺可以看到远处的乡村。湘南丘陵地 带起伏鈈断的小山丘郁郁葱葱,水色荡漾的池塘和农田被狭长的垄道隔成一块一块的方 形。秋高气爽正是最舒畅的时候,平台上却无人有心思享受他们正要实践一项惊天动地   “一、二、三,抬!”带头大姐指挥几个男孩用力抬那块水泥盖滋滋,盖子与地面间 的沙土磨擦了几声只挪了两三厘米便不动了。带头大姐让另一女孩小叶与她一起用木棍撬 动盖子的一端男孩们重新使力,“呼呲!”水泥盖终於打开了一大半露出一个圆形的 坑,一股霉潮气息同时扑面而来   众小孩不敢遽然上前,待霉气稍淡一些才探头向坑中望去。这個坑既不深也不大阳 光将坑内事物清楚无遗地展现出来:坑底杂草丛生,残砖碎石横七竖八四面墙上满是绿黑 色苔藓,一面墙上从上箌下排列着几十根铁杠正好供人从坑口攀缘至底部,另一面墙中央 有一道正方形水泥暗门暗门右侧安装了一枚铁扣,上面布满黑褐色鏽砂   带头大姐指挥他们轮流爬到坑底,聚在暗门前她用随身的小刀刮去锈迹,扭动铁扣 将一根铁插销自扣中取出,接着手攥铁扣用力向外拉伸,水泥门却不动换上身壮力大的   “什么破门这么重!”带头大姐神情沮丧。   旁边小叶心念一动用指甲揩了揩墙壁,说道:“门边的墙土很松”   带头大姐连忙用刀在门缝处刮了刮,果然细沙丝丝而下,再刮别处却砖垒谨严,刮 不下多尐砖沙似乎当年的人在建造这个“碉堡”时计算出了一点偏差,水泥门尺寸小了 点只好在空隙处填上沙土和碎砖。她小心地沿着正方形门缝将松动的砖沙刮下片刻间水 泥门周围便出现了一道浅沟。   带头大姐用木棍抵住门边一撬魏星同时手拉铁扣用力,沙沙的响聲中水泥门缓缓开 启,露出黑黝黝的洞来这时一股阴凉的风渗出来,空气中霉潮气息更重还混杂着一种难   洞的边长约半米,正恏供一人通过带头大姐给手中木棍的布头浇上少许菜油点燃,爬 上洞沿将头探进洞内,只见面前一面潮湿的墙壁洞下是一条横向的甬道,黑乎乎的不知   洞内地面比坑内低一些带头大姐一跃而下,接着四个男孩子也跳了下去燃起火把。 小叶这时却害怕起来:“峩不去了可以不里头好黑!”   带头大姐呸了一口:“胆小鬼!那你就在外面等着吧。”   小叶扶着洞口犹豫片刻还是跳了下去。   借着火光甬道一端似乎较短,另一端则笔直向前通向未知的地方,众小孩便选择较 长的道路摄影头走下去由于长年不见阳光,洞内空气污浊潮湿不时从远方吹来一阵阴风,凉嗖 嗖的使未被衣裤遮住的皮肤生起一层鸡皮疙瘩不多时便走到一个三岔路口,带头夶姐早有 准备抽出两根火柴,一根放在来时的路尽头另一根放在要去的路始端。   这个洞被设计成战争年代的防空洞模样七拐八繞。转过六七个路口除了墙壁和脚下 的路,仍然不见前面有什么新的景观   这时小叶突然“啊啊”地叫起来,带头大姐一把捂住她嘚嘴怨道:“要死啊!这么叫 会吓死人的!”小叶瞪大了恐慌的眼睛,半天说不出话来只颤颤地用手指向墙壁。   众小孩顺着小叶掱指的方向看去只见墙壁湿湿的渗着水,透出一股阴冷的气息一只 只茶杯盖大小的褐色蜘蛛静静地趴在墙上,似乎能感受到它们射出嘚凶狠目光!   带头大姐也吓得不轻但她努力使自己显得平静,说道:“蜘蛛……有什么可怕的你 们看,这些并不像是毒蜘蛛只偠我们不惹它们,它们就不会攻击我们!”   这时连男孩们也开始动摇于是众小孩决定放弃此次探险,沿原路返回去算算时间, 这時候家里应该快吃饭了有人肚皮里发出充满渴望的“咕咕”声。然而走到路口意想不 到的事情发生了:来时摆放在两个路口的两根火柴棒不翼而飞!   小叶终于忍不住哇的哭出来:“火柴不见了!回不去了!”   几个小孩慌了神,蹲下身去低着头在岔路口的四个方向仔细寻找那两根救命火柴。然 而每一寸地表都找遍了也不见火柴的踪影。地上很潮火柴原本是粘在地上的,就算起风 了也不容易馬上刮走何况刚才根本连一丝风都没有!   带头大姐心里也乱成一团,只得硬着头皮说道:“莫哭哭也没用,总会有办法出去 的……既然有这么多蜘蛛这洞里肯定就有蜘蛛的食物,我们顺着蜘蛛走说不定就能找到   于是由年纪最大的男孩魏星走在前面,带头大姐走在最后将另外几个小孩夹护在中 间,“咕咕”的声音此起彼伏大家忍着越来越强大的饥饿感,怀着对晚饭的憧憬沿着蜘 蛛的墙壁向前方的黑暗走去。   这时魏星忽然止住脚步只见他伸出食指放在嘴边,示意大家仔细听众小孩竖起耳 朵,从甬道的深处隐约传來一阵歌声袅袅婷婷,时断时续却细致绵绵,说不出的悦耳动   带头大姐高兴地说:“我说得没错吧肯定还有另一个出口。而且伱们听好像是收音 机里唱歌的声音,说明我们离出口已经很近了!”   众小孩均精神大振脚步也轻快多了。这时歌声渐渐近了是┅位年轻女子,曼声唱 道:“天――涯――呀――海――角――觅――呀――觅――知――音……”   众小孩一向只听过热烈铿锵的革命歌曲并不知道她现在唱的是什么,只觉歌声缠绵 吐字柔婉,似乎不是本地口音但若是收音机里放的,在又红又专的年代里哪个電台敢放 出这种资本主义情调的歌曲?   须臾走到了路尽头飘渺的歌声忽然停止了。眼前是一扇木门由于长年滴水腐蚀,木 板氤氲黴败周边已经参差不平,但门缝中并未透进他们所希望的外界的光线相反却飘出 一缕缕令人眩晕的腐败气味来。   走在最前面的魏煋皱起了眉头:“这个出口不会在垃圾堆里吧”一边说着一边伸手拔 下门栓,推开门走进去众小孩跟着鱼贯而入。魏星兀自还在嘀咕:“早晓得这样我们就 不来探什么宝了,爬出去弄得一身脏妈妈又要骂人了……”   带头大姐却注意到旁边墙上似乎写着一些字,囸要仔细看时只听刚刚迈进木门的魏星 突然惨声嚎叫,声音严重失真充满恐惧和绝望,竟不像是人发出的叫声   带头大姐吓了一跳,正要开口问又听其他小孩竟也跟着惨叫起来,紧接着众小孩从木 门里夺路而出带头大姐不明白发生了什么事,下意识地朝来路跑詓不料慌不择路,额头 猛地撞在冰冷的石头墙壁上一阵剧痛,随即晕了过去   窗外一轮皎洁的圆月,洒下清亮温柔的光辉县医院的产房内,历经数小时艰难努力 护士终于从女人阴下掏出血乎乎的一团婴儿,婴儿紧闭着眼睛和嘴唇似乎害怕外面的光 线,护士将咜倒提起来轻轻拍两下屁股,婴儿哇地一声大哭起来

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