当人称“资讯界的拼多多”还在熔断5次的资本狂欢中时候，

这边拼多多又因“纸尿裤事件”上来热搜榜

拼多多黄峥以2年10个与的速度成为了超100百亿美金的80后新贵；

虽然趣头条的谭思亮只有100亿人民币身家，但他上市只用了2年3三个月；

为什么是拼多多与趣头条？

拼多多黄峥是学神海龟+浙大系创业团

黄峥本人浙江大学王牌学院竺可桢学院毕业后，留学美国常青藤名校威斯康星大学麦迪逊分校，毕业后在谷歌三年历练，后在贵人还是82级老学长段永平提携下连续创业成功。

CTO&联合创始人陈磊拥有清华大学计算机科学学士学位和威斯康星大学麦迪逊分校 计算机科学博士学位。他是黄峥留学学校时候的学长，前谷歌的同事。

另一位联合创始人产品开发高级副总裁郑振伟，是浙江大学计算机科学学士学位和硕士学位。副总裁顾娉娉也是黄铮浙江大学在师弟。

所以A轮即或前淘宝CEO孙彤宇、步步高BOSS段永平、顺风BOSS王卫、网易BOSS天使投资加持；

直到上市，拼多多的现金流储备还是很充足

趣头条谭思亮是职业精英+盛大系高管团

从上篇我们知道：谭思亮毕业于清华大学肯中科院，曾任职雅虎、51.com、若邻网高管，后担任盛大广告业务负责人；CEO李磊曾是谭思亮的同事，同样任职于盛大广告；CTO王志良也有在盛大网络负责核心产品研发的履历，COO陈思晖则曾在盛大人力资源部任职。他们在短短两年多时间内就带领趣头条完成资本三级跳，走上IPO之路。

趣头条上市时候，CFO王静波说：“并不是为了融资上市，目前账面有近18亿元现金。此次融资的目的是为了加强品牌的认可，可能对未来竞争格局产生影响。”

可见上市前趣头条虽然没有拼多多那么富裕，但也有18亿的现金储备，

但是相比上市后以46亿美金直逼新闻资讯老大哥新浪的47亿美金，拼多多以240亿美金收市，可说是一场精英集结的资本大餐；

相信拼多多与趣头条的造富传说还会继续；为什么是拼多多、趣头条抓住了机会，智者见智，各种版本尽显脑洞大开；我想说的是：对拼多多而言，以拼团游戏为基因，商品流驱动；于趣头条来说，以游戏推广为模板，信息广告流驱动。

先说拼多多，拼多多是因为抓住了三四线城市消费降级的机会吗？王评百强认为，消费升级与消费降级更多是主观的意愿，比主观意愿更能决定消费者买单的是消费能力。可以选择的情况下，谁不希望消费品质更好一些，价格高一些呢？如果口袋里只有50元，可能更多的是选快餐店；当然有500或更多的话肯定可以选酒楼或高档餐厅，所以在淘宝、天猫、京东高消费高品质升级的战场竞争时，甚至通过花呗、借呗、白条等分期手段刺激高价格品质消费角力时，评多多的黄峥选择了“五环外”“低价拼团”“去库存”；

借助“微信”的大腿，以最简单，最直接，最暴力、最灰度的方式，实现了“从农村到城市”的用户覆盖；

最简单是它的是他的模式方式简单来说就是人人皆知的团购

最直接是它的购买流程没有像淘宝、天猫、京东等传统电商平台的购物车，购买更直接更快；

最暴力是它说不厌其烦的的撩你，9.9元低价产品不行？那直接红包可以吗？还不行，就1元iphone？0.01元宝马？总有一个能get到你，虽然黄峥说拼多多不是腾讯的干儿子，一样被封杀，但你还是照样能接收到拼多多get你的信息。

最灰度是它对一些明知山寨、次品、甚至假货的产品采取了放任的态度，就算是上市后，舆论高压下还有；这也不难理解上市2个月了还能出现“临期奶粉”“垃圾纸尿裤”的原因；

还有其实有一种品牌传播灰度，现在拼多多以国内第三极新势力出现，以阿里巴巴、京东后行业第三位置占领用户心智。毕竟才三岁的拼多多太年轻了。

再加上一些明星流量背书、大牌广告的推广，所以拼多多积累了3亿的用户，继2017年Q4季度日活用户超过天猫后，2018年Q1季度拼多多4310万日活用户超过京东3360万。凭着如此亮眼的数据，拼多多黄峥开启了上市后的财富爆发；

而趣头条同样，随着“内容创业”在近年来不断被提起，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广，然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一二线城市的用户群体之间有了断层。

趣头条正视图弥补这个断层。在获得融资后，趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。在趣头条看来，用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条获得投资后会加大内容的投入来满足用户多样化的内容需求。这是官方的说法，你信了吗？其实还有里面没有说明；

趣头条成立的时候，正好是当时中国最赚钱的广告公司百度被全民讨伐的，细想就一个莆田系医院每年能给百度贡献120亿的广告收入，那还有其他的广告主呢？

而现在百度被联合调查组进驻了，那这些广告主怎么办？

当很多人都沉浸在愤怒、发泄不满的时候，刚以13.5亿卖出互众广告公司不久，广告从业多年、又是技术高管背景的谭思亮应看到了事件背后的潜在机会，

药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品（被称为广告“黑五类”）广告主应有一个合适的媒介；

传统的四大门户已经没落，新闻客户端在崛起，而今日头条却是如日中天，不到三年的2014年就成为估值超5亿美元的独角兽，

所以知道上市前，趣头条的介绍自己还是说，仅次于今日头条的中国第二移动内容聚合服务商。

和拼多多一样，避开今日头条、一点资讯等一线二线血战或是重点监管的市场，其实以一二线的网民认知里或是抵抗力，哪些问题频出的伪劣保健品、祛斑、祛痘、狐臭、化妆品、广告产品估计也没有什么市场。所以三线以下的用户才是趣头条的目标群体，这次在招股书中也更明确说明：

拼多多、趣头条都不约而同的将自己定位在巨头的盲点缝隙市场，

一个借国家供给侧改革的大势，以商品流用低价拼团的方式协助厂商去库存；

一个借国家整治“黑五类”广告的时间，以内容广告流用移动资讯APP的方式去触达。

拼多多这个表述是公认的，不用再赘述了；

而趣头条这么说，是因为创始人在曾经一个大会分享的是：......业务驱动的层面，更多有技术创新导致的机会......

趣头条COO陈思晖在一个媒体沟通会上说，趣头条的主要用户群体就是三四五线城市的中年人群，这些人有相对富裕的时间，但没有特别高的认知能力。

所以我更多的相信趣头条是从业务层面驱动技术创新，其实趣头条的内容基本是合作转载内容多，自身生产与头条的高产相比，完全不是一个层次，当然枪打出头鸟，今日头条头部企业是被严管对象，而目标群体在三线以下的趣头条则相对宽松很多。哪怕公司上市了还尚未获得《互联网新闻信息服务许可证》和《信息网络传播视听节目许可证》。

拼多多与趣头条还有一个共同点，就是都有游戏基因。

所以我们看到的是很多拼多多各种类似游戏运营的引诱套路或是话术，

拼多多本来也是游戏团队内部孵化的一个项目，以前开发的游戏如

如《女神之剑》《风流三国》等还在运营，其中人物形象画面是让很多人留鼻血的

虽然《女神之剑》只在大陆以外的区域运行，

虽然18禁游戏大陆外属合法经营，

虽然不算色情游戏，但其中露点或是满足的诉求显而易见；

且国内玩家一样能玩到，

游戏中还很贴心地为大陆玩家设置了支付宝充值渠道。

不违法，但合规，只在违规的边缘；

可见游戏运营人的超高聪明。

所以现在是不是可以慢慢熟悉拼多多创始人的那些话语：

“打击假货的问题，是行业问题，”

“假货问题是社会问题，让3岁的拼多多承担是不公平的。”

拼多多联合创始人达达回应假货问题时候说；

至于创始人黄峥的回答，我们参考其他媒体的表述

黄峥曾说，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。“除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。”

在拼多多的平台上，除了拼单有优惠，抽奖和抢红包是常见的娱乐行为。你以为你是在购物，其实你是在娱乐。在尚未充分开发的下沉市场，用户对价格更敏感，对于品质的辨别力并不高，拼多多毫无疑问抓住了机遇。

如果说拼多多借鉴游戏的低价拼团诱导拉新，那趣头条则是借鉴了游戏的推广分销赚钱拉新；

所以可以说，趣头条本质上是为目标广告主找到一群想轻松快速赚钱的信息广告用户。

其实什么内容，广告主不会太关心，大媒体都不能投放了，但生意还是要继续，新媒体可选的不太多；用户也不会太上心，因为看内容更多是为了赚钱。或是按谭思亮说的，帮用户消磨时间。

为什么说趣头条拉新本质是一个游戏推广拉新呢？这要从谭思亮的老东家盛大说起：

在趣头条上，用户签到、答题、阅读、连续阅读……都有相应的金币奖励，驱动用户去阅读，连续不断阅读，进而养成阅读习惯。2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水平，用户完成全部新手任务，至少获得3.5元的现金奖励。同时，收徒、唤醒徒弟则提供了更多的收益可能，目前趣头条榜首的师父收徒超过4万，总收入超过8万元。

而在谭思亮眼中，世界上只有两种商业模式，一种是用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率；另一种是用来kill time（消磨时间），他认为后一种模式的市场空间会越来越大。

在趣头条的商业设计里，时间是可以用来交易的，阅读时间越长，获得的奖励越多。在快节奏的都市里，留给趣头条的时间并不多，但对于用户体量庞大并且刚会熟练上网的农村用户，时间是最过剩的资源。

趣头条被视为“资讯界拼多多”，都主攻“五环外人群”、都抱腾讯大腿、都通过“小恩小惠”拉新、从产品到运营都有浓厚游戏色彩

“你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”拼多多黄峥如是说。

都是身为百亿新富的黄峥、谭思亮，都有底气这样说，也许拼多多，趣头条的爆发增长上市，不仅是精英资本们的大餐，也是一场人性游戏的盛宴。

但王评百强还是希望看到真如拼多多所说：

他们会努力应用分布式人工智能技术，实现"Costco"和"迪士尼"结合体的梦想，不过要说的是，无论COSTCO的产品品质还是迪士尼的娱乐内涵，拼多多目前的品质与趣味离梦想还有很远，很远。

趣头条的内容不仅仅是个广告链接器，如果没有太少有价值的内容匹配，光靠天天发红包也是长久不了。

所以期待2位新晋富豪将更多精力投入到技术研发上，人性的高级趣味上；

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