Cr对Fe基块体非晶合金腐蚀性能的影响

材料与冶金学院 熊斌，黎曦宁，李雪，卢公昊

.居家养老模式中城市老人情感慰藉机制的探索及研究—以苏州市居家乐虚拟养老院为例[J].电脑知识与技术，2015，第11

论农村劳动力转移与城市就业的矛盾

《农业经济》2015年12月

摘要：近年来我国经济的迅速发展推动了技术水平的进步，农业生产也逐渐趋于专业化。在我国城镇化的发展趋势下，耕地面积相对减少和人口数量的持续增长，造成了农村地少人多的紧张状态，从而出现了大量的农村剩余劳动力并且这一数量在迅速增长。在城市生活方式及环境的诱惑下，农村大量青壮年劳动力选择向城市转移。他们的顺利就业不仅能够稳定农村经济的发展，也是提升农民工资和缓解“三农”问题的迫切需求。这种大规模的转移性就业缺乏科学性、规范性，导致城市就业压力的加大，城市就业形势更为严峻，城乡就业矛盾愈加恶化。

关键词：农村经济；农村劳动力；城市就业

劳动力资源供过于求，是制约我国当前经济向前发展的一座大山。由于全国各大高校不断扩招，导致每年的毕业人数飞速增长，然而往届还存在大量未就业的学生，城市如何解决这些大学生的就业都成了难题。在当前形势下，农村大量劳动力转移到城市，使原本就已经超负荷的城市就业变得更加困难，农村与城市劳动力的竞争愈演愈烈，最直观的提现就是城市失业率急剧上升。

如今就业难题无论对国家还是劳动者都是最为头疼的问题。大部分的农村劳动力进入城市后，只有极少数人会继续从事农业相关工作，其他的都进入了二、三产业，尤其是第三产业。在第三产业中大部分岗位对劳动力素质要求较低，使农村劳动力与城市劳动力产生了更为激烈的竞争。造成失业率居高不下使城市经济一度陷入混乱，产生城乡就业矛盾。

    首先，大规模的农村劳动力转移，已经远超过了城市承载能力，会给城市环境造成一定污染和破坏。尽管国家已经开始注重提高劳动者素质，但在保护环境方面意识尚浅。其次，使城市治安的监管难度加大，城市本身的容纳能力是有限的，大规模的转移必然会对城市造成负担。最后，国家的相关政策难以落实，对人口监管造成困难。

．农村出现“留守儿童”和“空巢老人”

为了给孩子提供更好的生活条件，大量青壮年劳动力外出打工，但儿童的心理健康和教育成长都被忽视。首先，性格内向柔弱，在缺少父母的环境下成长，没有父母的关怀，孩子们产生了心理问题，不愿与人交流性格变的孤僻内向。其次，缺乏父母的监督，学习状况并不理想。一方面缺少监督，孩子天性贪玩没有足够的自觉性；另一方面缺少指导，在爷爷奶奶的时代我国对教育不重视，他们普遍文化程度较低，对孩子的功课也帮不上忙。最后，也最危险的很多孩子出现了自卑心理和情绪。许多父母一年才能回一次家，没有父母的关爱，在遇到困难时缺乏沟通变得无所适从。 年迈老人并不能跟随子女一同到城市中生活，农村便产生了许多“空巢”家庭。他们在生活上缺乏子女照料，年随着龄的增长也使得自理能力逐渐降低，生活举步维艰。老人的生活比较单调，伴随着他们的只有孤独寂寞，安全隐患较多。老人患病后，大多选择独自忍受很少主动去医治，老人的健康没有保障。      

4.农民工健康安全缺乏保障

长期以来农村劳动力并没有得到应有的安全保障，政府仅注重建设城市居民的就业服务体系。城市建立了完善的劳务合同和保险制度，农村劳动力却没有享受到应有的待遇。

首先，农民工群体是患职业病的高危险人群。一方面由于他们的工作环境较差所从事的行业长期接触粉尘，患尘肺病的人数几乎占职业病总人数70%以上；另一方面农民工欠缺自我保护意识，只注重工资水平的高低，对健康问题完全忽视。其次，他们的工作时间较长，身体没有得到缓解，长此以往身体会熬坏；最后，就是他们的食品安全问题,以建筑行业为例，他们的食堂大多为临时性的，卫生条件没有保障。他们当中大多人是没有城市劳动者的“五险一金”的，有医疗、工伤保险的人也是少之又少，发生疾病只能自认倒霉。

农村劳动力大规模的转移到城市当中，必然会导致农村劳动力资源短缺。农村的经济发展速度将会趋于缓慢，长期以往城乡差距将会越拉越大。农业本身的收入是比较低的，农村劳动者到城市中工作只能小幅提升农民收入，与城市劳动者收入还存在巨大差距。如果长期处于这种状态，对农村与城市经济都会造成阻碍，要想缩小城乡差距农村劳动力转移问题要得到妥善解决。

二、解决农村劳动力转移与城市就业矛盾的对策建议

只有经济得到平稳的运行，才能提供出更多的就业岗位。我国人口数量众多并且这一数量在持续增长，解决我国劳动力供大于求的根本性措施是加快我国工业化和城镇化建设。城镇化的建设会产生许多就业机会，在当前形势下只有创造出更多的就业岗位，才能解决我国的就业难题。我国政府部门要把解决就业难题作为经济增长的首要目标，不断扩大内需。

我国的劳动力资源是十分充足的，与一些发达国家相比较为廉价。城市化建设可以大力发展进出口贸易，将人口数量众多这一劣势转化为劳动力优势，还会对吸纳农村剩余劳动力做出巨大贡献。因此在积极发展经济的过程中，我们不能忘记城市化的建设，充分发挥其对劳动力的吸纳作用，这样对城市和农村的发展都有促进作用。

发展第三产业及劳动密集型产业

第三产业在近年来飞速发展，对接纳农村劳动力方面做出了巨大贡献。目前我国已经意识到了第二产业所存在的弊端——提供的就业岗位较少。第三产业独有的特点是劳动密集程度高，并且对劳动力的素质和技能要求都相对较低。 ^[1] 正是这一特点使第三产业能够飞速发展，变成接纳劳动力的主要力量，缓解了农村剩余劳动力的就业困境。可见，转变产业结构大力发展第三产业，才能解决农村剩余劳动力对城市就业造成的压力。

在推进第三产业规模的同时，还要着力于扩大传统工业的接纳能力。对工业进行技术改造，为接纳劳动力做出应有贡献。农村人口综合素质偏低并且数量庞大，劳动密集型产业恰好需求不同层次的劳动力，因此成为他们就业的主要方向。政府部门要逐渐转变产业结构的主流方向，重点扶持劳动密集型产业的建设，增强对劳动力的接纳能力。

自主创业既帮助自身顺利就业，还能给他人提供多余就业岗位为国家减轻了就业压力。我国政府对毕业生自主创业提供了很多优惠政策，要抓住这个大好机会，培养自主创业能力。另外对那些下岗失业人员政府也要给他们机会，提供低额贷款等扶持政策。

自主创业在缓解就业压力，降低农民进城务工数量上做出了巨大贡献。在农村也是可以发展自主创业的，政府要鼓励农村开展自主创业，例如当今比较流行的农村观光旅游。在城市中生活节奏较快给人们带来较大压力，农村生活能够让他们的身心都得到暂时的放松。首先，政府要积极引导农村开展自主创业，提供创业培训给予教育支持；其次，财政方面加以扶持给予一些税收减免；最后，力求提供完善的社会保障制度。

发展乡镇企业，无论对城市还是农村都有积极影响。既可以减轻农村劳动力对城市就业造成的压力，又为农村经济发展提供了契机。农村劳动力之所以选择大量到城市中去，究其根本原因在于农村缺少就业岗位。在农村发展乡镇企业，农村劳动力大多会选择留在乡镇，相信在农村有一份稳定的工作谁也不愿远离自己的父母和孩子。

我们不能否认乡镇企业与城市企业竞争下优势较小。首先是缺乏技术人才，乡镇的生活条件没有城市那么优越对人才吸引力较小。大学生兼备技术与激情是最合适的人选，国家可以鼓励大学生到乡镇企业中发挥才能。其次在交通运输方面并不是很便利，会使产品成本会有所增加，政府要加大对乡镇企业的扶持力度，给予一定补贴。

农村劳动力大量剩余和素质低下问题密不可分，素质较低造成了可供他们选择的岗位较少。九年义务教育在城市里顺利实施，劳动者素质有了明显上升趋势。然而在农村一些父母的思想落后又缺少政府监管，政策并没有有效落实，孩子早早放弃了学业。

从经济上政府要加强在教育方面投资，提升我国劳动者素质尤其是农村劳动者的素质。从政策上优先发展教育，完善法律和制度保障，确保孩子的受教育程度。从文化上开展免费送书活动，提升劳动力的文化水平。从思想上，要树立正确的就业观和择业观，并依法维护自己的合法权益。

农村劳动力相比城市劳动力缺乏竞争力的原因在于缺少技能。提升农村劳动力的素质与技能，将会大大增加他们的就业选择范围。加强专业技能培训，要有针对性的因材施教，并适应市场和企业的需求。

完善农村地区的教育机构，不断改善教学条件并加强教学设施建设。开立技工学校不仅招收初、高中学生，还要面向已经走上工作岗位的低素质劳动者和失业人员。实践是提高农村劳动力能力的最快途径，因此必须要保证学校实习设备的先进性。农村人口学习的自主性不强，认为这是浪费时间和金钱，政府要给予补贴，鼓励劳动者加强技能培训。

完善社会保障制度，发挥市场调节机制

农村劳动力的法律意识淡薄，一些不良商家利用这点不和他们签署劳动合同，并且拖欠工资现象屡有发生。大多数农村劳动力并没有医疗、工伤保险，农民工的健康和安全问题得不到保障。要想改变这种现象，首先要让农民工自己保护自己的合法权益，其次国家要从法律上维护农民工权益，对不良商家严重处罚。建立专门机构接受农村劳动力的投诉、使农民工享受与城市劳动者一样的权利。

我国农村劳动力转移的特点是自发性、盲目性强。急需建立农村劳动力转移服务机构，为农村劳动力提供及时、有效的就业信息。建立合理的社会制度，加大对农村劳动力的保护力度，使农民工劳动权益得到有效保护。^[2]

注：本文系辽宁科技大学大学生创新创业训练计划项目阶段性成果，项目编号：DC2015182

作者简介：刘洪峰 男 1996年生 辽宁葫芦岛人 辽宁科技大学经济与法律学院2014-1班在校生

节理倾角对岩体破坏特性影响的单轴压缩数值试验

矿业工程学院  李小帅，唐烈先

1. 辽宁科技大学 矿业工程学院，辽宁 鞍山；辽宁科技大学 矿业工程学院，辽宁 鞍山）

   要：岩体中的节理通常会对岩体的破坏特性产生决定性的影响，本文通过对单轴压缩试验条件下含不同倾角节理的岩体试样破坏过程的数值试验，发现由于岩石材料的非均匀性，不含节理时岩石试样的宏观破坏主裂纹位置和方向不确定，具有一定的随机性，而且峰值强度较高；含节理的岩体宏观破坏时主裂纹明显受节理的影响，除节理倾角0°情况外，主裂纹均与节理的上下端都连；含节理岩体的峰值强度均低于不含节理的岩体，并且节理倾角60°以下时岩体峰值强度较低，而60°以上时峰值强度开始明显升高，90°时甚至接近不含节理的岩体。可见，节理的倾角对岩体的强度和破坏特性具有明显的影响，在工程设计和施工过程中需要根据岩体受力方向与节理倾角的不同，采取不同的施工方案或者支护措施，确保工程的安全、高效。

   关键词：节理倾角；岩体破坏；单轴压缩；数值试验

   在采矿、水电、土木、交通等工程中，经常需要在岩体上或岩体中进行设计和施工，如采矿工程各类巷道或硐室、水电或交通工程的隧道、露天矿山或水电交通工程的边坡等。天然岩体绝大多数都是由完整的岩石和不同类型的不连续面组成的，这些不连续面中主要包括断层、节理，其对岩体的力学行为往往产生决定性的影响。为保证岩体工程的安全性、经济性，正确理解含不连续面岩体的变形破坏特性是至关重要的。

   岩体中不连续面的力学效应与裂隙面的力学特性、几何特征有关。国内外学者在节理岩体力学特性方面开展了大量的物理模拟试验研究工作，如Brown E T等^[1]通过堆砌体三轴压缩试验，研究了节理间距、组数、贯通率对岩体强度、变形和破坏模式的影响；白世伟等^[2]研究了单个、2个水平节理在不同的节理贯通率、不同的正应力条件下的剪切变形、强度特性变化规律和破坏机制；Bobet A等^[3]对预置裂隙的岩石模拟材料试件进行了单轴压缩试验条件下次生裂纹萌生、扩展、与汇合的试件断裂贯通机制；陈洪凯、唐红梅等^[4]研究了危岩主控结构面强度参数的计算方法；R.P. Seshagiri^[5]通过堆砌体真三轴压缩试验研究了节理几何、应力水平对岩体的应变硬化、应变软化和塑性行为的影响；在结构面力学特性的研究方面，Barton-Bandis模型定量反映了结构面粗糙程度、岩壁强度、张开度、充填情况、渗流等对结构面抗剪力学特性的影响^[6]，并得到了广泛的应用和发展。而裂隙面几何参数如组数、产状、延续性、密度、排布方式等对岩体宏观力学行为的影响，由于其空间分布的多样性和其与应力状态组合下对岩体强度、变形和破坏特征影响的各向异性和复杂性，迄今为止还是岩体力学研究的热点和难点之一。

   节理岩体中节理的间距通常在米的量级，这样代表性体积单元(RVE)变得非常之大，而目前大型岩体力学试验做到1 m尺寸已属不易，利用室内试验直接测定其力学特性是不现实的。岩体的现场原位测试影响因素较多，具有很大的离散性且十分昂贵^[7]。室内物理模型试验能系统和有控制地研究节理系统参数对节理岩体力学性能的影响效果，因此被广泛地用于探究节理岩体的强度、变形和破坏机制，但室内物理试验存在模型制作困难、试验费用高、试验周期长、可重复性差、数据采集困难等不足，为此，本文采用数值试验的方法，开展不同节理产状条件下岩体破裂过程的数值试验，以期获得节理对岩体破坏特性影响的一般性规律，为岩体工程设计提供参考依据。

岩体中的节理通常会对岩体的破坏特性产生决定性的影响，而不同迹长、不同倾角、不同间距、不同组数的节

作者简介：李小帅（1994-），男，河北定州人，辽宁科技大学矿业工程学院采矿工程专业2013级本科生

理又会产生不同的影响，因此研究相同力学参数条件下不同产状节理对岩体破坏特性影响的研究，对了解含节理岩体破坏机理及指导岩体工程设计与施工有着重要的意义。虽然岩体中节理多以多群组形式存在，但其间距往往较大，甚至为米级，为此，本文研究岩石单轴压缩试验条件下试样的破坏过程，试样为标准单轴压缩试验模型，尺寸较小，所以只考虑一条预制节理的情况，通过节理相同迹长不同倾角的情况来研究单轴压缩条件下单条节理倾角对岩体强度和变形特性的影响。以岩石单轴压缩试验的标准岩石试样为模型尺寸，即直径5cm，高度10cm，由于本文仅研究含节理岩体的一般破坏特性，不针对某一特定岩体，因此模型参数为参考试验结果而假定的参数，如表1所示。

表1 数值试验模型物理力学参数

数值试验采用岩石破裂过程分析系统RFPA二维版^[8]，单元数为200*100，加载方式为单轴压缩，采用载荷加载，每步加载量为0.1MPa。考虑到岩石材料的非均匀性，每个节理倾角试件均建立3个相同参数的模型，计算结果取其平均值。节理迹长设定为25mm，宽度为1mm，节理中心左右居中，离模型上顶30mm，假定节理无充填物，共进行无节理、节理倾角为0°、10°、20°、30°、40°、50°、60°、70°、80°、90°十种条件的数值试验，数值模型如图1所示。

图1 含不同倾角节理岩体数值模型

    对于不含节理的岩体试样，其产生宏观破坏时的主裂纹主要表现为左右两侧斜向贯通，明显的剪切破坏，但由于岩石材料的非均匀性，主裂纹的上下位置并不确定，主裂纹的倾斜角度也不完全一致，具有一定的随机性（图1）。

当岩体所含节理倾角为0°（即水平方向）、贯通率为50%（试样宽度50mm，节理迹长25mm）时，单轴压缩作用下，节理两端的应力比较集中，两侧的岩体也发生部分破坏，但主裂纹为试样中心位置几乎垂直上下贯通，可见此情况下主裂纹的方向基本垂直于节理方向，同时从图3的节理倾角与峰值强度关系图可以发现，宏观破坏时的峰值强度也仅为不含节理岩体的28.6%。

当节理迹长为相同的25mm，倾角为10~70°时，试样的宏观破坏模式比较接近，均为模型顶部与节理上端贯通，模型底部与节理下端贯通，主裂纹方向较为一致，不过峰值强度的变化比较大，随着整体趋势为随着节理倾角的增加，峰值强度逐渐增大，但60°以下倾角时，峰值强度整体水平较低，且上升幅度不大，其中10°、20°、30°相差不多，50°与60°相差不多，40°时稍高，但70°比60°时的峰值强度增加幅度较大。通过图3我们可见发现，节理倾角10°时的峰值强度与0°一样，为不含节理岩体峰值强度的28.6%，20°时为30.6%，30°时为32.7%，40°时为44.9%，50°时与60°一样，为40.8%，70°时则达61.2%。

当相同节理迹长，倾角为80°、90°时，试样的宏观破裂模式与低倾角相比，有了明显的变化，节理上端同样与顶部贯通形成主裂纹，但节理下端不再与试样底部贯通，而是与试样侧面贯通。峰值强度上升明显，节理倾角80°时的峰值强度为不含节理岩体的77.6%，而节理倾角90°时的峰值强度为不含节理岩体的93.9%。

图2 含不同节理岩体宏观破坏图

由上可见，单轴压缩条件下，对含单条相同迹长节理的岩体试样，节理倾角对岩体的宏观破裂模式、主裂纹的方向及位置、强度峰值等都有明显的影响。在与岩体相关的采矿、水电、交通、土木等工程中，应该对岩体中包括节理在内的不连续面予以充分的重视，在工程设计和施工过程中需要根据岩体受力方向与节理倾角的不同，采取不同的施工方案或者支护措施，确保工程的安全、高效。

图3 节理倾角与峰值强度关系图

本文通过对含单条相同迹长预制节理岩体试样单轴压缩条件下不同节理倾角的数值试验，得到了相应的破坏过程，通过对岩体宏观破坏特性的分析，得出如下主要结论：

1、受岩石非均匀性的影响，不含节理的岩体宏观破坏时主裂纹位置和方向具有一定的随机性，而且相对于含节理的岩体，其强度峰值最大；

2、对于含单条迹长相同的预制节理的岩体，宏观破坏时主裂纹位置和方向明显受到节理的影响而有别于不含节理的岩体破坏特性，其中节理倾角为0°时，主裂纹基本沿模型中心线从顶端向模型底端连成一线而贯通；当节理倾角为10~70°时，主裂纹均表现为模型顶部与节理较高端贯通、而模型底部与节理较低端贯通；节理倾角为80°和90°时，主裂纹表现为节理较高端与模型顶部贯通，但节理较低端与模型侧面贯通而出现宏观破坏；

3、岩体的峰值强度方面，不含节理时岩体峰值强度最大，节理倾角0°~90°呈逐渐升高的整体趋势，尤其节理倾角超过60°后，岩体的峰值强度升高明显，当节理倾角为90°时，岩体峰值强度与不含节理的岩体峰值强度比较接近。

可见，节理的倾角对岩体的强度和破坏特性具有明显的影响，在工程设计和施工过程中需要引起足够的重视，根据岩体受力和节理倾角变化，制定相应的施工方案和支护措施，保障工程安全、高效。但由于岩体的结构复杂多变，且受力条件也是十分复杂，本文仅进行了含单条预制节理岩体的标准试样的单轴压缩数值试验，对于更复杂条件下含节理岩体的破坏特性将在今后进一步深入研究。

[2] 白世伟,任伟中,丰定祥等．共面闭合断续节理岩体强度特性直剪试验研究[J]．岩土力学，1999，20(2)：10-16．

[4] 陈洪凯,唐红梅．危岩主控结构面强度参数计算方法[J]. 工程地质学报,):37-41．

[7] 陈新,廖志红,李德建. 节理倾角及连通率对岩体强度、变形影响的单轴压缩试验研究[J]. 岩石力学与工程学报，):781-789.

[8] 唐春安,傅宇方,王述红. 岩石破裂过程数值试验[M]. 科学出版社, 2003.

外国语学院 王彦飞 王明月

（外国语学院，辽宁省鞍山市，114051；外国语学院，辽宁省鞍山市 114051）

指导教师 王彦飞 副教授

摘要：如今，人们积极参加各种团体活动，为实现活动的整齐划一，人们对统一着装的需求日益增加。然而，在购买过程中出现了价格高、质量差、送货难等一系列问题。因此，决定设立Team Shirt 实体服装店，以满足广大顾客对集体服装定制购买的需求。通过发放调查问卷、搜集资料、征询意见后，进行广泛宣传，并且给予顾客良好的销售保障、提供送货上门以及售后服务，以此来吸引广大师生顾客进行购买。通过建立Team Shirt实体服装店，不仅可以为消费者提供方便的购买途径,并在进行实践操作过程中，增长了自身见识，提高了人际交往以及随机应变的能力，并实现盈利的目的。

引言：“衣、食、住、行”是人类生活方式的四大元素”。人们把“衣”放在首要位置，足以说明服装对于人们生活的重要意义。随着生活水平的不断提高，人们对于服装的需要也日益增加。在校园里、企业中、文体活动中，人们对于集体服装的需求也与日倍增。然而在传统服装店里，价格相对较高；而网上购物虽然价廉，但质量却有待提高。而Team Shirt 实体服装店是将传统服装店与新型网络购物结合起来，以此实现更方便、快捷、质优、价惠的服装购买。其核心在于拥有良好的售后保障以及价格和位置优势，创新点在于能够以实体的形式呈现在广大师生的面前，更具质量优势且保持着厂家直销的价格优势。因此，下面将从四个方面进一步对Team Shirt 实体服装店进行进一步的阐述说明：研究实践其的背景及现状、方法、主要观点及结论。

 我国是一个拥有14亿人口的超级大国，人们对于服装的需求更是随着时间的更迭越来越大，国内传统服装市场价格高，而新型的互联网购物方式质量却有待提高。服装行业的市场前景十分明朗，季节不同、地域不同，对于服装自然各有所需。服装本身具有特殊性，时效性强，需求种类多。每一季节、每一阶段都需要新的产品去补充市场、不断的为消费者提供新的产品与服务。

价格层次需求不同、质量需求多样也使得人们对于服装的需求因人而异。然而，不论是身处“南方的艳阳”亦或是“北方的寒夜”，人们对于统一着装即集体服饰的需求是相同的。情侣间的情侣衫、校园里的校服、工作岗位的工作服、部队中的军装都是统一着装的一部分。无论是日常生活中的家庭装还是各种文体活动中，为实现整齐划一，精神靓丽，人们对统一着装的需求日益增加。因此，集体服装的市场前景是十分开阔明朗的。

除此之外，传统服装店价格高、款式少、需到专门营业场所进行购买，费时费力；而谈及互联网购物，则弥补了这一缺陷。然而，当我们网上购物时，不难发现，虽然有的产品价格也较为偏高，但做工质量都不尽人意，并且不能够进行实体试衣，不能够真正了解服装的质量及穿着效果。

而Team Shirt 实体服装店的出现则弥补了这些不足，将传统购物方式与新型互联网购物有机的结合起来，不仅拥有实体服装店，在微信、微博中也拥有自己的公众号，既方便高效、又能满足人们对服装质量的需求；除此之外，在价格方面也是迎合了人们的消费需求。Team Shirt 实体服装店有一条十分便捷的、完整的服装产业链条。真正做到从原材料到消费者手中，无中介商赚取差价，从而使服装的价格具有相对优势，从而让顾客们能够买到物美价廉的服装。并且无论是在传统服装店还是新型互联网商城购买服装，都很难做到良好的售后保证，而现在的消费顾客则更注重的是后来的服务方面。而Team Shirt能够做到销售保障、提供送货上门以及良好的售后服务。

因此，Team Shirt 实体服装店很好的迎合、满足了广大顾客对集体服装定制购买的需求。

在进行Team Shirt 实体服装店的创业创新项目中，不仅详细的、全面的分析了服装市场的现状及服装行业的发展形势，在其之后，为了保证投资项目的经济可靠性，系统而完整的对投资项目的各个有关方面进行调查研究。

在着手进行Team Shirt 实体服装店的创立前，首先是征询意见，其中，不仅向指导老师征询意见，提供建设性、指导性的建议和意见，而且向社会各阶层的人民群众发放调查问卷。从而进一步了解到不同岗位、不同场合、不同年龄、不同性别的人们对统一着装的需求以及所希望购买服装的价格、质量及款式。

此外，除了从群众及专业人士方面获取相关知识与信息外，还从网络媒体及周遭实体服装店搜集置办服装店所需要了解的知识、采购途径、采购价格范围。

有人曾说过开店的3个关键条件：第一个是地点；第二个是地点；第三个还是地点。虽然此话听起来经不住细究，但根据成功的经验来看，选址被认为是决定开新店成功与否的最重要因素之一。在店面选址方面，我们牢牢抓住四个基点：1.选址要看群聚效应；2.商圈是关键；3.“客源”=“财源”；4.要从长远角度看事物。因此选择人口密度较高、人口流量大的地点。

店面装修是一门学问，不仅能够体现店主的品味，同样的也会在无形中体现出服装的魅力。在Team Shirt实体服装店的店面装修上，有四个重点，第一、色调；第二、灯光；第三、门头；第四、死角。在本服装店的店面装修上注重分类格局，例如情侣衫、运动衫和文艺表演服饰。店面的颜色及灯光、灯具是一大特色，合理的使用色彩，主题突出，不花哨。店铺陈列则注重色彩的搭配与陈列的空间搭配。除了有正挂陈列和橱窗陈列外，还带有叠装和侧挂陈列，这样子不仅可以更合理的利用店铺面积，并且还能够吸引顾客的购买兴趣，在空间的应用上也是尽最大的可能进行利用。

在选货、进货渠道及定制服装方面：首先要考虑的就是选货及进货渠道方面，选货要掌握当地市场行情，考虑到店内合理的存货容纳量，其中就包括店铺展示及库存量。定制服装方面，在顾客选定好所需的款式服装后，按其需求进行适当的改动，联系厂家进一步协调达成协议。在顾客选定好服装后，则需支付一半以上的定金，在服装厂制定好其所需的服装，完成交易后交到顾客手中，顾客满意后，则需要将全部的货款付清。

实体服装店进行大面积、广泛的宣传：①利用网络媒体，例如：校园网、贴吧、微信平台、人人网、新浪微博等进行宣传。②同时在市内各地点进一步宣传本店，号召广大群众进行购买。③通过发放传单，向社会各阶层的人民群众宣传，从而使各地群众对Team Shirt 实体服装店达到熟知的效果。

在产品的宣传上，每种款式的衣服都有模特照出的真人像用小夹子放在衣服旁边向顾客进行展示，且在营业期间，营业员工也会衣着店里的服装。在购买数量超过一定额度时，则会采取一定的优惠政策，赠送一定的精美礼品，且在Team Shirt实体服装店内，开店促销、不定期打折、短期促销相结合，会不定期举办一系列优惠活动。而相应的在网店上也是相同，进行服装的展示、宣传及销售。通过在网站上对服装的展示，宣传与销售，打造品牌效应。在网店开设的初期阶段，业务量相对较小，全部工作可由创业者本人独立完成。以后业务扩大时，可以寻找合作伙伴或者聘请员工，合理分配任务。且网店营销方面，会着力于广告宣传，折价促销，赠品促销和会员促销活动。着眼于与其他网店建立友情链接，并利用其它的宣传方式（如贴吧、微博、人人网、论坛等）。

与此同时，Team Shirt 实体服装店还拥有一套完善的销售保障程序。厂家免费提供样品，供买家选购，即选即定，货到付款。提供送货上门服务，把服装置办好后，统一送到买方指定地点，方便快捷。并且在售后服务方面，如有任何质量上的问题或尺码问题，则可与本店联系，免费进行调换。

款式可以随心所欲，独特靓丽；质量牢固把关，有任何质量问题都可以得到满意的解决。因此，Team Shirt实体服装店的出现，反映了人民群众的需求。且中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时，随着国民收入的飞速增长，我国的服装消费市场进一步扩大，我国是全国最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装行业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时我国已经成为全世界最大的服装生产加工基地^[1]。

实体服装店服饰款式多种多样，新颖且质地好，在搭配上美观大方。由于市场上都是走批量的，所以在大街小巷里，我们常常需要面对撞衫所面临的尴尬。一个产品或服务能否获得市场的青睐关键在于他是否稀有^[2]。例如：辽宁科技大学有在校生2万左右的在校学生，社团众多，文体活动也举办的相对频繁，对统一着装的需求很大。好的产品加上好的营销手段更会获得市场的认可。Team Shirt实体服装店与传统实体店相比，则更具价格优势，和新型网店相比，设有实体店，能够进行实物展示，更具质量保障。地址选定在人群密集地，更具市场竞争力，方便顾客购买，同时，在校园设有代售网店，可以方便广大师生进行购买。提供送货上门，售后服务有保障，让买家放心，且具有可信度。大学生自主创业，能很好的把握大学生的着装流行趋势，迎合大学生需求。

近年来，各学校、企业开展的各种文体活动及工作服饰越来越多，越来越丰富多彩。然而想要购买到合适的团体服装却是一件让人很头疼的事。传统服装市场的价格较高，且想要定制集体服饰周期较长，不能够按时供应；新型网上购物虽然价格上要不传统市场的价格低很多，然而质量却不能得到保证，且服饰出现任何问题，都不能够得到完善的售后保障。而Team Shirt 实体服装店却能够真正做到物美价廉，且具有完善的销售、送货系统，良好的售后服务是赢得顾客青睐的关键。

毕业后，你选择就业还是创业？这是摆在我们面前的残酷的选择。大学生自主创业是一个很好的选择，虽然在创业阶段会面临很多的挫折与困难，但是，也是对我们的考验。 我们应该充分相信自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，是我们最终的出路。大学生自主创业就是改变就业观念，利用自己的只是、才能和技术自筹资金、寻求合作等方式创立新的就业岗位，为自己、为社会更多的人创造就业机会。

在绝大多数人的观念中，从小学到大学毕业最关键的问题是找到一个工资高、地位稳定的职业。然而这个社会现有的岗位是有限的，中国教育部认为我国适龄人口入学率到2010年要接近15%，（现为8.6%）。因此有关人士预计：21世纪的失业大军将主要是大学毕业生。这将是智力资源难以估计的损失。因此，大学生与社会合作，与家庭合作，与同学合作创造属于自己的产业或社会新的产业。

建立Team Shirt实体服装店，不仅能够成功的实现在校大学生自主创业的目标，还能够最终达到盈利的目的。实体店与网店的结合，更是能使各种利益得到最大化。而且投资小、盈利客观，并且资金回收较快。选择在城市人口密集的地区建立Team Shirt实体服装店，同时在网上也有自己的经营店铺，服饰款式多种多样、新颖质优，交易快速便捷。实体店内装潢精美，环境优雅，让顾客舒适温馨。服务热情、拥有良好的售后保障，让顾客买的放心、用的舒心。

在建立Team Shirt实体服装店之前，已经充分考虑到将要面临的风险：可能会因为经验欠缺，出现管理及货源方面的问题；货物虽然直设样板货，但长期则会导致滞货，影响资金周转；市场影响力较小，市场开拓程度低。

衣食住行永远是一个朝阳产业，服装则更是人们的首选。消费群体广、团体服装制定成本较低、款式多样、价格低廉、质量优秀，且始终把良好的服务放在首位，无论是在销售服务还是送货上门、亦或是售后保障方面都能满足广大消费者的消费需求。总而言之，Team Shirt实体服装店的三大理念就是：服务周到、款式新颖、质地优越。只有用心做好衣，才能俘获众人心。

国家大力推广大学生创业，为此提供了很多有利的平台，通过充分利用此平台和相应的政策，能够吸取各方面先进的经验和知识。在今后发展上，主要着眼于打造自己的品牌，扩大市场，稳固客户群，发展新客户。预估可见建立良好的关系，一句顾客提出的建议，不断完善，建立较为全面合理的管理模式。与此同时，网络购物平台的建立也会进一步吸引本地区以外的客户，这样就解决了地域的问题。

总而言之，只要你的产品质量足够好，能够迎合大众的口味，满足广大消费者的需求，这样的产品必将在市场上获得青睐。