贝因美爱加有机A2中的A2是什么意思？奶粉品质怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-16 11:40 标签： 贝拉米有机a2奶粉怎么样

本月初刚刚宣布迭代升级的孕产妇配方奶粉加入“爱加”大家族后，今天(5月 25日)，贝因美举行的云发布会上，其旗下10亿级超级大单品“爱加”家族再次迎来超高端新成员，爱加有机A2奶源奶粉重磅亮相。

这不仅是贝因美首款有机A2奶源产品，也是贝因美首款“数智内码”产品，用贝因美董事长兼总经理谢宏的话来说，贝因美是提前在该产品上实施“数智内码”，因为也是时候到了该彻底解决困扰行业多年的乱价窜货现象了。

胡说有理注意到，贝因美这款超高端产品，与普通产品销售方式完全不同，其开启闭环营销时代，为了保证与经销商实现共赢，加上资源稀缺，即便现在抢先打款也不一定就能获得授权。

加码有机A2奶源，进军超高端领域

“尼尔森最新数据显示，从去年到今年，超高端+是奶粉中唯一持续高增长的品类，而在有机婴童食品中，90后消费者占比要远高于普通婴童食品消费群体”，对于进军有机A2奶源这个细分品类，贝因美有关负责人在发布会上现场解释，90后消费者对有机食品消费能力更强，消费周期更长，消费粘性更强，忠诚度也更高，他们更关注品质和价值。

事实上，尽管婴配粉行业面临着出生率大幅下滑的挑战，但是母婴消费升级时代，奶粉行业发展进入深水区，单一品类与同质化产品不再能够满足渠道及消费者的高端化、细分化需求。面对瞬息万变的奶粉市场，找准产品发力点对于品牌而言至关重要，此次新品发布，正是贝因美发力高端化市场的重要一步。

行业周知，全世界奶牛中仅有30%是A2型奶牛，有机奶源占比也仅为30%，而奶源做到有机A2的，占比不到10%，显然，能够发力有机A2这一珍稀奶源领域，非实力企业不能做到。

作为贝因美旗下第一款有机A2奶源产品，此次亮相的爱加有机A2在业内具有不小的竞争力，其不仅采用珍稀A2有机奶源，A2-β酪蛋白亲和人体易吸收，更蕴含LF乳铁蛋白、α-乳铁蛋白、FOS＋GOS双益生元三重营养，高效提升免疫力，以科学配方为宝宝提供坚实保护。同时，产品还坚持“天然不添加”原则，不添加蔗糖、香精、麦芽糊精，口味清淡，为宝宝肠胃减少负担。

仅授权门店销售，数智内码破解窜货

胡说有理从发布会上获悉，正是因为资源稀有性，贝因美对这款超高端产品的销售方式也是与众不同。

“只做门店直营授权方式销售，只给到线下母婴门店专卖，和门店建立优先级生意合作关系，极大保障渠道销售的利益”，贝因美有关负责人还特别强调，由于爱加有机A2新品稀缺，如果母婴门店现在抢先打款也是不行的，必须是先获得授权后付款；与此次同时，贝因美官网也向消费者介绍和展示这款产品，但是大型商超、电商平台均不销售。

然而，无论是怎样的优质产品，在线下母婴门店终端，一直以来，让渠道商揪心的一大问题就是“窜货乱价”。有母婴从业人士表示，近两年来，奶粉品类在线下走势不容乐观，从过去的毛利支撑品类到现如今的“窜货高发户”，极大程度的打击了门店常客积极性与营收利润空间。与此同时，对于奶粉窜货感到困扰的，还有经销商。一位奶粉经销商抱怨：“有些窜货商甚至卖的比我们还好，长时间下来业绩压力真的快扛不住了。”

对此，作为国内领先乳企，贝因美精准洞察渠道痛点，并做出一系列渠道赋能动作，给予合作经销商及门店信心，新上市产品爱加有机A2奶粉率先实现“数智内码”，即“罐底码＋膜外码＋膜内码”，从扫码溯源、防伪验证到用户积分好礼，搭建起一套成熟、完备的防窜货体系。

据了解，通过该系统流程，品牌方能够随时查询到产品物流走向、销售终端门店等信息，从而精准把控产品自出厂、运输到销售的每一个环节，成功开启数智内码闭环营销时代，充分保障渠道端权益及利润，实现互利共赢。

爱加高端不断扩容，10亿单品牌战略渐成型

“爱加有机A2奶源新品上市，让我们的腰杆都挺得更直了”，2006年开始就经营贝因美的零售商代表王先生在发布会现场这样表达爱加有机A2新品对门店的巨大赋能，他说，贝因美爱加系列在其门店销售和口碑一直都是名列前茅；而近年来，门店消费者对A2奶粉需求逐渐上升，他们也是越来越懂奶粉，都会提前在做功课，然后到门店来咨询，作为门店，也是非常迫切地希望看到更好的产品出现。

“爱加有机A2奶源产品，品牌好，又有很多返利、买赠等各种扶持政策，利润好，”王先生表示，还有内码举措的实施，可以让我们更加安心、放心地却拓展市场、服务消费者。

胡说有理了解到，对于这款产品，从即日起上市初始到6月份，贝因美给予的支持优惠力度更大，而到7月份则恢复正常。现场，另一位贝因美大经销商李先生透露，他们已经获得授权，并在当天已订货2600箱，今年将大力主推该产品。

据了解，随着有机A2奶源爱加的亮相，这也不到一个月内，贝因美爱加的第二次扩容。

就在母亲节之际，贝因美宣布爱加品牌升级，把最关键的孕妇人群纳入贝因美爱加品类线，加码孕妇人群。而在去年，爱加还推出了4段儿童奶粉，如今，爱加有机A2奶源产品的推出，在加码爱加品牌高端化战略发展的同时，也将强化“爱加”产品的品类整体性，丰富大IP品牌价值的持续发展。

作为0001号配方注册产品，爱加的表现一直不俗，并成为贝因美旗下10亿元超级大单品，随着爱加系列产品的不断扩容，爱加单品牌战略也逐渐成型。

行业老兵创始人现身，提醒未来选品至关重要

发布会最后，贝因美创始人谢宏也来到了现场。他表示，目前贝因美困境反转的形势明朗，眼下贝因美最好是只做不说，但是在当前整个母婴行业环境极其复杂的形势下，自己作为一名行业老兵，还是有必要说说。

“到现在为止，整个行业进入了存量博弈的阶段，这个阶段大家都很痛苦”，谢宏表示，主张行业良性竞争，那么企业拼的就是品牌、资源、技术、管理，拼耐久力，尤其是拼创新。回到有机A2产品，拼的就是资源。因为全球资源稀缺有限，市场哪怕定太多也供应不了。疫情环境下，爱加基础配方就是强化免疫力，是一款很特殊产品；有机A2又是市场追捧，贝因美也希望借助热门更好地与经销商实现共赢。

谢宏还透露，贝因美的“数智内码”策略原计划是在二次配方注册产品切换时再推向市场的，但是目前看，是时候要彻底解决困扰行业多年的乱价、窜货现象了。

“这种探索如果成功了，以后贝因美所有品类都会以此复制，如果跟不上、不适应，就会比较麻烦”，谢宏表示，在当下的存量竞争阶段，应该尊重商业本质，回到原点，那就是如何让大家通过努力，在每个环节赚到自己该赚的钱。

“我有个判断，未来半年，代理商也好，门店也好，选品可能至关重要”，谢宏特别指出，未来生意能否更好，经历这一轮洗牌后，剩下来的未来日子会更好过；但这关如果过不去，选择错误，可能就没希望了！

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