本溪市群力幼儿园站前园在那?

也许您现在一点都不愁生源,那么三年后呢?随着园所数量的增多,谁敢说自己永远都“好酒不怕巷子深”?

纵然我们不为了生源,那么品牌形象呢?在这个不宣传毋宁死的时代,我们太需要“做的好”,也“说的好”了!

今天,小编整理了80位园长的招生精彩分享,49种不同的招生策略,一起来看看,你们园用过哪些?

2、地推,聘请发单人员到幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集,后期邀约免费体验活动;
3、进社区,与社区合作进行义务早教课程宣讲;
4、与月子中心、亲子中心等机构做联盟,合作进行教育讲座、课程体验等;
5、大小型活动,大部分是西方节日居多些;
6、做好幼儿园在园生源的服务,老生带新生;
7、以鼓励教师的方式,如班级生源满20到30(按不同段班级人数不同为准),超出数额,一个学生教师可抽成一定金额;
8、我园首先努力地做好园内工作,组织家长参加园组织的各项大型活动,六一汇演,家长会,半曰活动等,通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长,经过长期的坚持,给我园积累良好的口碑,目前招生的情况都是家长囗口相传而来;
9、在小区内做汇演,以扩大影响力;
10、借助媒体,以扩大知名度;
11、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通;
12、带新家长参观园所以及参加本园的开放日;
13、做了一份精美的幼儿生活宣传册;
14、六月份举办两次汇演,一场六一汇演在小区内,一场走出小区毕业典礼;
15、家长介绍朋友孩子入园;
16、老师通过家访获取新生名单;
17、发放宣传单并有针对性的赠送一些小礼品,4把获取名单的家长邀约到幼儿园有,有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍;
18、小区门口的宣传栏张贴大海报;
20、在当地的集市上用彩页宣传外,我们还在集市上设咨询台,只要是咨询者,就发一个印有我园名称与电话的水杯或小扇子(在网上提前联系的);
21、给我园内现有的近200个孩子每人发几份宣传资料给附近的小朋友;
22、为让家长更好地了解老师,在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示;
23、经常开展家长育儿讲座,针对园所每个阶段出现不同的问题情况,分为新生或老生专场;
24、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动,培养幼儿的社会服务意识;
25、信息广告,就是通过电信分3一5天发招生广告信息;
26、车载广告~在公交车或周边乡镇的营运车上贴招生广告的形式进行招生;
27、以挂横幅报喜讯的形式,就是把本年度我园的教师参加县级以上技能比武获奖和荣获县、市、省级的荣誉以制作红布横幅的形式进行宣传招生的;
28、在每年的新年篝火晚会上,最后一个环节会设有抽奖环节,奖项会有减免费用,如特等奖减免一个月伙食费,一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等讲赠特色课等,这些费用不能抵现金或互相兑换,在下一学期开学使用,中途离园奖卷作废!
29、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课!
30、在幼儿园周边地区悬挂横幅,发放幼儿园特色宣传单;
31、可利用大班的毕业典礼来联络家长,实行老带新奖励制;
32、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传,联络网友帮忙转载宣传海报;
33、教师可利用周五,周六,周日晚间在各大公园,小区,卖场举行亲子互动活动(安全第一),发放带有幼儿园特色的小礼物;
34、在小区门口设立招生咨询点,并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品,其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课;
35、带幼儿在各个小区去体验生活如:我是环保小卫士,去小区捡垃圾,擦体育器械,大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人,全员幼儿为地震灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等;
36、对即将入园的孩子和家长进行开放,通过各种室内,户外活动让家长解幼儿园;
37、.通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息,散发礼品卡,报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励;
38、假期时园车在市区招收生源区域流动,选定人流量大的地方摆设招生咨询处,附赠幼儿园画册,广告扇,礼品卡等;
39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品,一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长,然后奖励的话,一定是介绍的新生上够一学期后,再给这个老生家长奖励,奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱;
40、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广;线下传统的地推营销方式一直保留,与异业的合作也是一种招生手段,春季会让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动,以扩大市场影响力。园所内会定期举办会员活动,并让学生带自己好朋友来一起参加,以便留下名单;
42、赠送幼儿园文化衫;
43、公交车站广告牌;
44、以微营销为主要方式,只要一有活动,就编辑相关文字,重要的一定要体现园名,电话,地址,让家长发朋友圈,集赞等方式,就是让家长去为我们宣传;
45、让孩子带朋友参加集体生日会;
46、面向社区不定期开放活动;
47、向家长发放印有幼儿园信息的环保手袋;
48、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的玩具;
49、结合六-等活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

这么多的方式,最好的,成本最低的,其实还是利用幼儿园微信平台对园所进行宣传。

接下来再分享一套完整的幼儿园招生流程方案吧。

1、了解、熟悉周边环境;

2、深入小区和公共场合,了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数;

3、了解周边近期和未来5年内的发展情况;

4、了解周边5公里以内的幼儿园(收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等);

1、招生工作人员制度;

①每个教师完成基本指标1—2名/月,招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。

②超额完成招生指标的奖励措施:一种是直接给予现金;另一种是给予外出学习的机会。

①根据招生培训内容,进行不同层次和形式的考核。

②没有完成招生基本指标惩罚:

一种可以直接惩罚现金;

另一种可以通过提高教师业务水平,如:讲故事、做手工等。(一举多得,让教师们即有了危机意识,有提高了业务水平,还培养了教师们的集体意识。)

四、成立招生小组,筛选出招生专员和招生教师

通过培训、考核合格者,筛选入招生组,在招生组人员中,再次筛选出招生专员。

第一阶段(时间段):完成目标缴纳双费人数 人,缴纳预定学位人数 人。

第二阶段(时间段):……

2、招生方法(发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等)和形式(走出去请进来——到下去、公共场合宣传;到事业单位联谊;请相关专家讲座、培训;教师展示一个集体教育活动等)

①确定主题,如:体能、艺术、语言等,再根据不同主题的活动赠送相应的礼物,展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替,有利用完成招生目标,给招生人员创造较多的幼儿和家长交流的机会,把握时机进行招生。

②招生活动方案一定是详案,活动的由来、年龄特点的分析,活动目标的制定以及人员人工等。

③制定方案后,一定要彩排,亲自到活动场地进行踩点,排除场地的安全隐患;安排活动场地的布置;活动道具、材料的规范摆放;所有工作人员到点彩排活动,确保活动的质量和有效性。

④每次招生活动后,进行反思,发挥集体的力量,运用集体的智慧,及时发现优势与不足,争取让下次活动更加有效。

1、接电话礼仪与方法,实战、演练

您好!XXX幼儿园,欢迎您的来电。……

2、把幼儿园DM单上所有内容熟记于心,并内化成自己的语言讲述

3、幼儿园的费用必须统一口径

4、外出发放DM的技巧

学会观察,锁定目标后行动,不要无形中给自己施加压力,让自己逐渐失去信心。

5、制定幼儿园百问百答

①幼儿和家长来园咨询的接待与解答问题的技巧,以及预设家长可能会问到问题的答案。

②根据幼儿园自身的情况去揣测家长可能会问到的问题以及家长常问的问题。

③幼儿园所有的规模、企业文化等。

6、培训了解到的周边幼儿园的所有情况,知己知彼百战百胜。切记诋毁其他幼儿园,只需告知家长我们幼儿园的优势。

七、建立园级幼儿信息资料库

1、收集、整理教师们上交的所有幼儿基本信息,按照幼儿的年龄归类分好;

2、从幼儿信息资料库中,找出幼儿的家庭住址,了解情况后初步筛选出目标人群。

(好处:可以根据幼儿的年来设计和实施相应的招生活动,使活动更加有针对性、目标性更强。)

1、以身作则,起好带头作用

2、好事走在教师的最后面,难事走在教师的最前面

3、亲历亲为,方可知事情的难易

4、注重细节,细节决定成败

5、学会宽容、学会关心、学会自省。

一、常用、实用的招生方式

②做简单简答(答:幼儿园地址等)

①掌握接电话的方法;禁用语言(喂、不知道、你……)

②做到心中有数,通过接电话拿到幼儿的第一手资料,掌握主动权

3、来园咨询:(有人员分工)

①热情、大方、自信、亲切、三米以外微笑,并快步迎接,给家长留下深刻的第一印象;

②家长和幼儿一起来园,工作人员必须蹲下来和幼儿打招呼,显得专业和亲切。

二、建立个人幼儿资料信息库:

无论用什么方式,得到的幼儿信息,一定有记录,建立个人的幼儿信息资料库。

1、记录下每次外出发DM单的情况;根据实际情况进行分析、反思,找到自己的不足与优势。

2、记录下每次接待家长或幼儿的情况,分析、反思过程中,你做的好的与不足的,从而提高你的语言表达能力、思维能力和业务水平。让自己能更加贴切的认识自己的各个方面的优势与缺失,尽早的补充能量。

3、记录下每次电话咨询情况,分析、反思在过程中你的语言是否占有主导地位?是否在最短的时间内拿到了幼儿的第一手资料……

①严格执行幼儿的招生制度,不随意给家长承诺

②积极配合幼儿园的招生工作

③根据园级招生方案,草拟个人的招生计划书,严格按照计划执行

根据园长招生激励制度执行

五、招生活动策划、实施

1、根据幼儿园的费用制度不同,阐述时,切记不要告诉家长太多的费用条款,可以直接告诉家长您的总的费用,在根据家长的接收程度,告知家长费用包含的内容(如:保育费、伙食费、书包、园服等)

2、巧妙利用费用折扣;根据家长的接收程度来定是否告知幼儿园的折扣费用,但在阐述费用时,不要让家长抓住你的把柄,避免以后发生口角,影响家长工作机家长口碑。

2、严格执行幼儿园招生及费用制度

3、积极、主动发现问题,配合招生工作

其实说到底,培训机构也好,幼儿园也好,要生存要发展,生源永远都是第一位的,在如今的政策下,如何从激烈的竞争环境下稳步招生,我认为务必做到以下2点:

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中,很多校长都没有沉下心来,好好的研究教育市场,了解客户需求,而是去拷贝别人的产品、模式,把别人的课程,课价拿过来,稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的,不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售,或者降价促销,而是调研市场需求,分析竞品,设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装,虚假宣传。表现之一是有的培训机构和幼儿园在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏,运用种种手段欺骗学生、家长,扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为课程好,服务好,有价值,能给客户带来需求满足,而非坑蒙拐骗,虚假宣传。为了能够帮助到更多的培训机构和幼儿园做好招生工作,晓柏也分享一些资料,供老师和校长们参考,希望能够有所帮助:

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“不能因为是乡镇园就妄自菲薄,乡镇园也要有自己的特色,也要有自己的底气。”金堂县竹篙镇幼儿园的车园长如是说道,而这也是此次去到该幼儿园最让我感动的一句话。

现在,部分乡镇幼儿园或许因为硬件设施、师生资源比不上城镇幼儿园,而不愿意或者说是惧怕学习和游戏改革,但竹篙镇幼儿园,这所距离金堂县城区都有着近50公里的乡镇幼儿园,却选择了全园齐头并进,迎难而上进行游戏的改革,打破人们对乡镇幼儿园的刻板印象,在重重困境中打造出了属于自己幼儿园的特色。

在这里,我看到了以宽待人、断而敢行的园长;在这里,我看到了协力齐心、群策群力的教师、后勤团队;在这里,我更看到了真实的稚嫩自信、敢想敢玩的孩子……

在交流过程中,卿老师说了这样一句话让我感触颇深: “车园长的带动作用真的很大。我和车园长一个寝室,每天晚上车园长都会听视频课,我的压力就特别大,园长都这么努力学习,我们一线教师就更没有理由懈怠。”

确实,像车园长这样能全程抓教学,和全园老师一起学习,甚至用自己的学习冲劲儿感染着全园教师、带动着全园教师一起学习的着实少见。

车园长正在和老师,孩子们一起调整水池的材料

而要谈及到竹篙镇幼儿园和读懂儿童的缘分,则是在前年初疫情的时候。车园长讲道: “当时小半年居家办公的时候,我到处挑选适合我们园的老师线上课程,最终看到了读懂儿童的公益课,我就好像是发现了一个志同道合的伙伴,让我在推行幼儿园游戏改革的迷茫时期找到了方向。”于是从那开始,车园长带动全园老师开始了读懂儿童线上畅听课的打卡学习。

从那时起, 车园长每天都会抽半个小时到一个小时花在学习上,周末则会更多。在今年上旬我们统计读懂儿童线上畅听课的学习时长前三中,有一位就是车园长,学习时长为 8600多分钟,排名第二。 一位幼儿园管理层的自主学习时长居然远超大部分一线教师,这确实是我们没有想到的。

车园长带着老师们一起做“计划-工作-回顾”的教研

当我们惊讶于车园长的学习冲劲儿,和她聊到关于“管理层学习”这件事儿时,车园长笑笑说道: “其实管理层更需要学习,如果管理层不学习就没有底气,不了解一线教师的教学问题,也不知道怎样去管理和指导一线老师的教学。现在每天的学习已经成了我的一种习惯,只要一天不听听课,看看书,我总感觉有什么事儿没有做。”

而也正是车园长的这股学习冲劲儿,感染着幼儿园的每一位工作人员。

但是在一个幼儿园,如果只有管理层学习,老师不学习,或者老师只在管理层有要求的情况下才学习,缺乏自主学习那自然是远远不够的。 我想,竹篙镇幼儿园之所以能加快推进自主游戏的改革,除了有爱学的管理层,关键还在于有一群愿意主动去学习、去思考的老师,比如学习读懂儿童线上畅听卡时长为8900多分钟,排名第一的王老师。

学习本就是一件有压力的事情,更不要说坚持自主学习。众所周知,幼儿老师平时的工作十分繁琐,可能很多老师想学习但心有余而力不足,那王老师是如何学习的呢?又是什么让王老师能够一直坚持学习呢?我想这可能也是很多老师关心的问题。

王老师学习的方法说简单也简单,说难也难。王老师在 每天早晚洗漱擦脸的时间就会同步放线上课来听,利用一些碎片化的时间来进行学习,这样一说好像是挺简单的,而难也就难在于此。王老师能几年如一日每天坚持利用碎片化的时间学习,这确实是一件不容易的事。正如王老师说的那样: “坚持学习确实是一件挺难的事儿,但我相信我能坚持下来,事实证明,我确实也坚持下来了。”

孩子邀请王老师参与到搭建游戏中来

而让王老师坚持自主学习的动力,除了车园长的示范带动作用, 极大一部分来自于自身想要解决工作问题的内驱力。当王老师在工作上遇到问题或有一些新的思考想法时,会通过在读懂儿童APP搜索关键词学习相关的课程来针对性的解决自己遇到的难题,比如材料标识的问题,孩子收区的问题等。 问题解决了,工作效率提升了,学习积极性自然就上去了。

王老师说:“在学习了很多课程后我就更有底气了,不会像以前一样摇摆不定,一会儿这样改,一会那样改,我更加坚定了自己的教育理念,知道怎么做才是真正对孩子发展有益的。”

谈及到幼儿园的学习方式,车园长说:“学习肯定都会有压力,如果只学习那肯定很枯燥,但是如果能把学习运用到工作中,能够促进孩子的发展,这些看得见的变化就会反过来推动大家的学习。所以学习和实践一定是要结合起来的。”

所以,在竹篙镇幼儿园,学习和工作并不是割裂开来的。 学习是为了更好的推进工作,而工作中遇到的问题也给老师们的学习进一步提供了方向,二者相辅相成、循环往复,共同推进幼儿园保教质量的提升。

比如竹篙镇幼儿园从去年下半年开始学习户外游戏的改造后,全园便开始“大刀阔斧”的进行调整。首先在理念上,学习后老师一致认同将预设的户外游戏(比如搭建好器材的攀爬游戏)调整为孩子的自主游戏,从儿童出发,把更多的游戏空间还给孩子;其次,理念转变的同时幼儿园开始动手为孩子打造一个野趣十足的户外环境,尽可能满足孩子的各种游戏意图。

所以一走进竹篙镇幼儿园的户外,我们能看到那份真正属于孩子的稚嫩和自信,他们宛如在游乐场一样,开心地在户外攀爬、驰骋、跳跃,玩得不亦乐乎。

在这里,材料筐不仅仅是拿来装玩具的器皿,它也可以变成孩子游戏的玩具。看,这个孩子躲在材料筐里爬来爬去,可开心了。

一个小女孩坐在板车上,另外两个小女孩在后面推着小女孩在操场上疯跑(PS:板车是后勤叔叔和保安叔叔做的哦)。

小女孩用轮胎和泡沫垫搭了一个“椅子”,她躺在上面,好不惬意。嗯,是的,今天这个小女孩的户外游戏就是“休息”。

小男孩抓住了一只蜘蛛,怎么让它在锅里不乱跑呢?小男孩决定拿着一个勺子在锅边不停敲打着,把蜘蛛震晕。

在竹篙镇幼儿园,我们能看到各种不可思议的游戏。然而,在这些精彩游戏的背后,竹篙镇幼儿园其实也面临过许多难题。

任何的游戏改革都是不易的,尤其是户外自主游戏改革涉及到安全等一系列问题,老师实践的过程中不仅会面临游戏改革本身的压力,还会承受来自家长的质疑。于是在改革的过程中,车园长一直作为老师的后盾支持着老师们的工作: 和老师一起讨论解决安全问题的方法;鼓励老师不断尝试;一起参与家长沟通的工作。

也正是如此,老师们在户外游戏改革工作和家长沟通工作中收获了自信,敢于去做,也更加积极主动的去学习。正如车园长说的那样, “让老师体验成就感和职业幸福感,他们会更愿意主动学习。”

在幼儿园,孩子能接触到的每一处环境、每一个人其实都是重要的教育资源,对孩子的发展都有着重要的影响。 所以,提升专业能力不应该单单是一线教师的事,而是园长、保育员、后勤等整个团队全体的事。

“我们让保育员也下了读懂儿童app,让保育员也开始一起学习。关于保育员学习,我也给了一些建议,建议她们可以先听一些和生活环节相关的,比如入园、午睡、家园共育等等。”保育员和老师的工作、孩子的活动在很大程度上是有交织的,如果保育员的理念能和老师保持同频,那么无论是对于老师工作的推进,抑或是孩子的发展,甚至是园所的质量提升,都有着极大的推进作用。

食堂阿姨、保育员和孩子们一起参与到户外环境的创设

保育员和老师正在一起体验用“转向小车”滑下坡的游戏

还记得竹篙镇幼儿园要听专业直播课的后勤兰叔叔和会给孩子做各种玩具的保安彭叔叔吗?上次去的时候彭叔叔给我们介绍了他和兰叔叔给孩子们做的各种各样的玩具,已经让我们眼前一亮,而此番前去,两位叔叔又给了我们不一样的惊喜。

刚一走进幼儿园就看到两位叔叔又在“热火朝天”的给孩子做新的玩具,这次是自制水车。而就在我去的前一天晚上,两位叔叔为了做这个水车加班到10点多,一边讨论一边研究怎样才能让孩子玩起来。

而两位叔叔制作玩具的积极性都是源于对幼儿园的这份热爱以及自身教育理念的转变,我能真切地感受到,叔叔们真的是乐在其中、享受其中。除了给孩子做玩具,后勤兰叔叔还会主动的学习一些读懂儿童的线上畅听课,时不时会因为一些环境创设、教学方式等专业问题上和老师、园长产生思想上的碰撞。王老师笑着说:“这学期兰叔叔的买材料的速度更快了,支持力度明显加大了,会更愿意站在儿童的角度去思考,和彭叔叔时不时的想着给孩子做各种好玩的玩具。”

“让一景一物都说话。”听到兰叔叔说这句话时,我真的很惊喜。在和兰叔叔交流的过程中,他的话语间时不时能透露出他对于幼儿园建设和儿童发展的深度思考,让我宛如就是在和一位专业老师探讨一般。

后勤兰叔叔又在附近石场淘适合放在水池的石块和石墩

就像车园长说的那样: “只要所有人的理念是一致的,就能凝聚更大的力量共同前进。”在竹篙镇幼儿园,我能看到全园上下一心,怀揣相同的理念和目标推进幼儿园的发展,我想,这也是该幼儿园的特色和魅力所在吧。

其实,硬件条件差、师生资源不够优异从来都不是幼儿园做不好的理由,关键在于想不想做,敢不敢做,以及有没有坚定下去的底气。借用最近比较火的一个网络词语给此次竹篙镇幼儿园之行打个总结吧, 梦中情园”。在竹篙镇幼儿园,没有成人虚假的自娱,有的是回归自然的野趣,以及充满热情、敢破敢立的团队,这或许就是我梦想中幼儿园该有的样子吧。

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