去年3月，在全行业的高度关注下，牵动着一众奶粉品牌的“奶粉新国标”终于靴子落地。
新国标带来了新标准，这个经过多方论证、确认的标准，对婴配粉的配方元素做了更为精细化的调整。高于欧美国家标准的奶粉新国标，让乳企面临更多有关配方的挑战，中国婴配粉配方研发和升级的话题也更加引人瞩目。
业内人士普遍认为，在奶粉新国标高门槛以及行业的大趋势之下，奶粉品牌之间的整合兼并、淘汰洗牌将进一步加速，行业集中度将进一步提升。对于品牌来说，如何率先完成新国标升级，通过配方注册，是其决胜奶粉新一轮战争的关键。
近日，伊利金领冠成为首批符合中国奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉品牌。作为中国奶粉品牌的中坚力量，金领冠持续领跑中国奶粉行业，将“国粉”品质推向一个新的高度。
奶粉新国标发布，婴配粉行业品质升级刻不容缓据了解，奶粉新国标尤其在蛋白质、碳水化合物、微量元素以及可选择成分等部分作出了更明确严格的规定，这对更好适应中国婴幼儿的营养健康需求、有效保障婴幼儿配方食品安全性及营养充足性有着重大意义。
此外，奶粉新国标的一个明显特征就是对相关宏量元素制定了更为严格的标准，借以进一步提升奶粉行业的准入门槛。这也意味着中国奶粉行业产业的未来竞争，必然会演变成企业科研实力、配方创新、产品质量多方面、更高层次的比拼。
而新国标的发布，既彰示出国家对整个婴幼儿行业的重视，也反映了消费者对于产品品质核心需求的提升。
不过，需要指出的是，当前婴配粉市场，由于新生儿数量下降、产品同质化严重、产能过剩，婴配粉行业正经历剧烈行业洗牌。一面是政策鼓励，一面是竞争加剧，婴配粉行业如何提升品质，进而推动产业升级成为重中之重。
自奶粉新国标落地，一些婴幼儿配方乳粉领军企业正在新国标的引领下，着手进行新产品的原辅料选用、新配方设计和创新研发、生产工艺和技术的调整，进一步提升检验能力等基础工作。
作为首批符合新国标的婴幼儿配方奶粉品牌，金领冠备受业内关注。
二十载母婴营养研究，伊利金领冠成行业风向标
据了解，作为首批符合新国标要求的婴配粉品牌，伊利金领冠始终以更高品质营养守护宝宝健康成长。
看的到的是产品升级，这背后却是金领冠二十载深耕中国母婴营养研究。据了解，作为最早开始中国母乳研究的乳企，2003年，伊利就率先启动了中国母乳研究项目，广泛收集全国健康妈妈的母乳作为研究样本，建立了中国首个企业级“母乳研究数据库”，至今已累积千万母乳研究数据。
在中国母乳研究进程中，金领冠还持续壮大“科研朋友圈”，在全球拥有超2500人的高精尖研发团队，远超同行业水平。其中，自有专家教授组成的科研队伍中，85%以上是营养科学、食品科学的硕、博士，其中既有毕业于海外名校的高知，也有“十二五”国家课题的研究骨干。
伊利母婴营养研究院青年科学家们已跻身行业前列，成为骨干力量。多数具备海外留学背景，使他们对世界营养科学发展的最前沿技术都有深入了解，并结合中国宝宝需求，实现产学研一体化，为产品创新赋能。
2021年9月，金领冠以其强大的“中国专利配方”迈入“超级配方时代”。以金领冠珍护为例，它凝聚了伊利二十年中国宝宝营养研究的最新成果，创新性地打造了六维易吸收体系，进一步揭开了主要营养成分之间的联系和作用，在营养吸收力、自护力以及认知力上全方位满足中国宝宝的成长需要。
当下，消费者对产品的要求在提升，国家标准对产品的要求在提高，从安全、数量、含量、质量到品质，我国婴配粉正在经历一场彻底的质变，而这其中最为关键也最为显著的就是配方科研。
在这一点上，金领冠毫无疑问是领航者。从金领冠珍护到金领冠悠滋小羊再到金领冠塞纳牧，金领冠用一个又一个的产品革新不断刷新行业标杆。无论是对于母乳的研究解析，还是配方的更新迭代，金领冠一直在打破行业壁垒，凭借过硬的综合实力率先通过新国标的考验。其在母乳研究上的专注与投入也已经成为国内多数乳企的风向标。
全方位打造“金领冠品质”，强势引领“国粉”崛起
在当下的婴配粉行业，只有不断以技术优势提高竞争壁垒，将科研成果落地应用到产品上才能建立起核心竞争优势。中国首批“新国标”婴配粉的升级成功，见证了中国婴配粉领导品牌金领冠持续引领中国奶粉行业的高品质发展。
一路走来，金领冠在推动中国专利配方持续迭代的同时，更是坚持为产品赋能，以更高品质的营养口粮护航中国宝宝健康成长。
在配方之外，优质奶源和一流生产工艺也是成就金领冠品质的关键因素。在奶源方面，金领冠通过汇聚全球资源，甄选全球的黄金奶源地和优质牧场，从源头保障宝宝口粮的品质，与此同时金领冠在生产工艺上也精益求精，打造了业内首家全维度智能化生产的奶粉“智造工厂”，对奶粉品质进行“无死角”严苛把控，还通过百秒瞬时工艺最大程度锁住了营养活性，保证了宝宝的珍稀营养。
凭借强大的金领冠品质，金领冠不断登上行业至高领奖台。据悉，金领冠获得婴配粉行业首张QbD认证证书，以及斩获了“代表世界制造业最流行、最先进、最全面的生产管理方式”TPM优秀奖A类奖。
欧睿信息咨询显示：“中国婴幼儿奶粉市场在过去5年实现稳步增长，截至2020年领先国产奶粉份额已经超过领先外资奶粉份额。”可以看出，如今奶粉市场格局已经重塑，国产奶粉正强势崛起。
正是有像金领冠这样潜心修炼品质的国产奶粉品牌，国产婴幼儿配方奶粉产量、质量才得以稳步提升，才能打破外资奶粉在资源整合、配方创新、科技研发等多方面的区隔。
在愈发竞争激烈的市场，金领冠作为中国首批符合奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉品牌，对整个婴配粉市场配方升级、品质提升、价值回归都起到积极的助推作用。
对于婴配粉行业来说，此次新国标的发布或将加速行业洗牌，助力婴配粉行业迈入品质提升的快车道。率先通过新国标考验的金领冠向人们释放出一个强烈信号：金领冠必将不负众望，继续引领中国奶粉行业的高品质发展。
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此前走渠道，我们发现商超的羊奶粉品牌在增多，不过更多是成人羊奶粉为主。但这也是羊奶粉市场的一大利好现象，毕竟以前消费认知有限时，很多商超不销售羊奶粉。随着市场热度的提升，羊奶粉也在发生很多向好变化！
以和氏为例，羊奶粉产品横跨孕妇羊、婴配羊、儿童羊、中老年羊、特配羊等细分产品，比如婴配羊澳贝佳/美贝嘉、成人羊和氏元恩系列、低GI羊奶粉“康倍莱”等。作为国产羊奶粉的“中坚力量”，和氏的品类布局很有独特性和差异化，比如2020年其投建了国内第一条特配羊奶粉生产线。在全生命周期产品的精耕细作上，和氏展现得淋漓尽致！
当然，除了扩展全生命周期产品，羊奶粉品牌在奶源、配方等方面也发生了变化，更多元化、综合性、个性化。这些变化利好羊奶粉行业的发展，毕竟买方市场为主的新消费时代，不管什么品类或品牌，都是价值取胜，而羊奶粉的创新变化也是吸引更多消费者关注的关键。羊奶粉市场的新时代已经开启，谁躺平？谁逆袭？谁长胜？你心中是否有了答案？
（）9月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月6日接受26家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
【公司就2022年半年度经营情况做了简要介绍】大家可以从中报的呈现看到，公司经营改善的向好趋势延续，尤其值得关注的是经营性现金流获得了大幅改善。这表明公司坚定向数智化、新零售方向转型是正确的，公司的策略是有效的。目前，公司按照既定的经营管理改善路线图有序推进各项工作。营销方面加大空白商圈拓展力度，与客户一起探讨提升已覆盖商圈的生意规模，强化新用户的获取及会员的运维，提升客总价。组织方面持续优化组织设置、提升组织整体运行效能，资源投入向一线倾斜，同步推动长效激励机制的持续实施，以激发团队潜能、提升凝聚力和战斗力。公司以彻底的用户思维为导向，持续强化投入产出评估的费用投放管控原则，推动实现投入产出的良性循环。
问：中报中显示创新业务增长比较好，主要是哪些方面？
答：创新业务就是指主营业务以外的一切生意探索，比如品牌授权、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意发展的业务。在不影响主营业务的情况下，如果创新业务能够带来新的可持续的增长点，我们都会去把握机会，力求为公司的发展探索、培育出新的可持续的增长点。
问：请介绍一下我们的产品对应的渠道都有哪些？
答：公司现有产品对应的渠道可以说是全渠道、全域营销。总体策略是以彻底的用户思维为指导，持续推进向新零售方向的转型，通过新零售模式实现在线化、数智化动态实时跟踪运营情况，提高整个价值链的运行效率效益。线下我们有包销渠道、全国总代渠道、各区域经销渠道，总部直供终端的渠道。线上有传统的平台渠道，如京东、天猫、拼多多等等，也有小红书、抖音、快手及公司自有的直播渠道。同时公司也在尝试全员营销体系的构建，包括美妈体验官也可以直接成为我们的分销员。总体策略方向就是用户在哪里，我们就要到哪里，主动获取、识别用户，并做好会员的服务和互动，更方便、快捷地满足用户的需求。
问：今年以来，整个行业奶粉的库存比较高，不知道贝因美的库存情况如何？
答：整体来说，我们的库存处在正常水平，不同品类、不同区域会有些差异。目前二次注册产品的切换将陆续启动，公司会做好新老产品切换的过度，持续动态关注库存产品的动销情况，确保业务的持续健康发展。
问：从全年来看，可睿欣和爱加的全年销售目标是什么？
答：可睿欣和爱加系列是我们最重要的主营品类，也承载者公司新零售模式、数智化营销闭环的前期探索重任，公司希望这两大品类能为全年目标的实现做出主要的贡献。
问：公司目前市占率多少，上半年有没有提升？
答：市占率我们没有特别去统计，但是从公司自身的出货量上来看，我们上半年有逾30%的增长。
问：公司下半年在费用投入的力度是否会加大？
答：费用投入我们首先要基于对市场情况的判断，其次依据各品类的经营策略，以及公司投入产出的管控原则，一案一议，决策各类费用的投放。总体是要求费用的投入更精准、更精确，提高费用的投入产出效率效益。
问：目前公司的产能情况如何？
答：目前安达工厂的生产已满负荷，正通过优化生产组织、对设备进行技术改造，以期保持产能增长与市场增长相匹配。杭州工厂、宜昌工厂、敦化工厂的产能利用率比去年均有较大幅度的增长。北海工厂奶粉产量比去年也有一定的增长，它还是我司主要的辅零食生产基地。目前公司正在对辅零食进行梳理升级，后续公司会进一步通过各种方式提升北海工厂的产能利用率。
问：公司对特殊医学婴幼儿配方奶粉的规划如何？
答：公司看好特配粉未来的发展，虽然目前体量不是很大，但是潜在增长空间较大。特配粉的成功上市是公司研发实力的代表，能为产品的科学性和专业度背书，增强消费者对品牌的信任。贝因美在该领域有优势，是婴幼儿特医配方食品0001号注册证的获得者。公司非常重视该品类的发展，将探索通过各种可能的策略、渠道和方式获取该品类业务的更好发展。
问：目前二次注册的进展如何？
答：公司非常重视新国标的实施及二次配方注册相关工作，并在新国标发布后第一时间启动配方注册的专项工作。目前新零售渠道的首款明星产品可睿欣已取得二次配方注册证书，正在做切换准备。公司其他系列的婴幼儿配方奶粉的注册工作正在顺利推进中;
贝因美股份有限公司的主营业务为婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司的主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品。公司是国内领先的婴幼儿配方奶粉制造企业。公司取得了“婴幼儿配方乳粉安全控制及微营养重组关键技术”、“贝因美爱加系列婴幼儿配方奶粉关键技术及产业化研究”两项部级特等奖。
调研参与机构详情如下：
