小步早教课值得购买吗？灌水的绕道

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-05 06:54 标签： 谁买过小步在家早教课程

随着时代的进步与发展，教育越来越被重视，当下，全国都在提倡全民教育终身教育，教育的重要性不言而喻，同时教育领域也被看作未来有巨大红利的市场。但目前市场上教育培训大多都是课外辅导为主，更多的是传授内容知识。

在前段时间，字节跳动推出大力教育时，就有提过家庭场景教育将是大力教育未来发展的核心之一。而且，这种家庭式教育对小孩的发展有着举足轻重的作用。小步在家早教的模式也是一种家庭场景教育。

小步在家早教主要是通过APP在线上进行互动学习，据小步创始人彭琳琳介绍“小步在家早教通过每天给用户推送一个亲子游戏，三五分钟的时间就把游戏内容和背后的知识讲清楚，引导家长带着孩子在家做。以这种‘理论+实践’的方式，让孩子在‘玩中学’。”

小步从成立至今短短四年里已取得不错的成绩。据多知网报道，小步的会员注册人数已经超过了1580万，有投资人表示，小步在家早教2019年营收超过2亿元。到2020年9月其单月流水已突破5000万元。

小步靠什么交出亮眼成绩单？

成立才四年的小步为何能取得不错的成绩，通过对小步在家早教的了解，发现这离不开现有的市场环境和小步的运营方式和销售手段。

如果从市场环境来说，可以看作小步正搭上乘着国内启蒙教育的东风在往前狂奔。

首先，市场需求大，对启蒙教育越来越重视。据《年中国在线启蒙教育行业细分市场需求及开拓机会研究报告》显示，我国在线教育启蒙市场规模将不断扩大，预计到2025年市场规模可达1500亿元，成为在线教育市场的主要构成部分。

随着国家二胎政策的开放以及父母对小孩教育的重视程度，都秉持着教育重娃娃抓起的态度，有越来越多的家长开始愿意花时间花精力在孩子的培养教育上。

其次，新生代父母对系统化教育的渴望。目前正处于互联网的时代，当代的年轻人在对新事物的掌握的时候习惯性地对理念知识和对教学科学化系统化的追求，迫使他们想寻找权威性的启蒙教育内容，并且愿意为知识付费。

最后，平台内容集中化，方便用户也更容易留存用户。互联网的发达什么想要的内容基本都能找到，随着自媒体的发展，不乏有很多优秀的教育内容分享者，无论是教育理念、游戏互动、处理亲自关系应有尽有。但内容都是较为分散，而小步在家早教平台的内容基本上是全覆盖。这也是为什么有很多用户愿意付费购买的原因之一。

除了有市场利好因素外，小步在家早教在运营、销售上的效果极好。

小步运营做到位。小步最开始通过内容吸引到用户的关注，从免费到付费过渡，无论在PC端还是移动端都能看到关于小步在线早教的问题。且小步在家早教服务号上的文章阅读量都极高。

据小步官方报道，小步在家早教服务号的内容依然保持着几乎篇篇10W+的爆款文章。除此之外，小步还跨界与多个等实业公司合作，从而获取更多客源。

小步有清晰的销售方向。小步的主要付费群体是新手妈妈，比起商场中精美的海报，或是街道上销售人员上前的宣传，妈妈之间的交流分享更能动互相打动。

小步也是看到这一点，所以除了公司的全职销售人员外，也有类似于微商的代理，但成为代理的前提是在小步上购买并使用过，只有在了解的情况下才能做好代理销售。

小步虽然取得不错的成绩，但并不意味着产品就获得大家的认可。据了解，吐槽小步在家早教的也不在少数。

根据黑猫投诉显示，小步在家早教目前收到了161条投诉，主要问题集中在课程与描述相差较大；退款难；课程内容少重复的多且简单东西复杂化；教学的科学性存在疑问，因为目前主要针对的用户群体是0-2岁的婴幼儿，所以在某些动作操作上存在安全隐患；师资力量存在问题；辅导材料有质量问题等。

虽然上述问题很多，但发现基本都是因课程内容而出现的问题，而且据笔者下载小步APP使用观察，内容上的确没有他们在宣传描述上吸引人。

没有一个好的学习内容，再好的理念也是白搭。小步的营销和销售方式在短期内的确获得大量用户，但没有好内容的吸引又如何能留住用户呢？长期以往不爱惜自己是羽毛，小步是否会昙花一现？

不可否认，这种没有语数外具体支撑的课程家庭场景教育。在内容上的掌控、难度上的衡量与课程的开发上是不好掌控。也很容易出现质疑的声音。

小步如何找出路？小步也许早有自己的想法了。

小步离成为启蒙教育界keep还有几步路？

从小步在家早教APP的界面和运营模式上像健身软件keep。都是用户根据APP提供的内容自主选择学习。一个是健身界的头牌，一个是启蒙教育界的新手。两者之间存在着多大的差距呢？

其一，小步名师课程不够丰富。keep能取得现在的成就，大多数是内容上吸引人，除了课程有效果外，健身圈中的名人周六野、芭蕾女人、帕梅拉等都与keep联手打造独家产品，从而提高了keep 的竞争壁垒。

小步在宣传中有提到其课程内容由清华、斯坦福专家团队打造，借助这些高学历吸引了不少妈妈们，但在产品中并没有打凸显出专家团队，也没有行业内名师的身影。也让不少妈妈们存疑，毕竟教学中明星效应十分重要，而且小步的课程内容制作下来没什么门槛，是很容易被照搬。

其二，课程内容不够走心。keep作为一款成熟的健身软件，在很多细节都站在用户的角度进行调整不断优化，推荐的难易度也合理。但小步目前的课程内容对于0-6岁的小朋友来说有些无聊，而且由于低龄化的问题，小步的课程部分小朋友上很难上完。

总的来说，小步与keep虽然相似但存在很大差距，想要长远地走下去，成为启蒙教育界的Keep，需要小步精心雕刻课程内容，提高行业的竞争壁垒。

小步严格来说隶属于启蒙早教市场目前国内发展较为小众的一个垂直领域，专注于家庭场景教育的培训机构。虽说在这个垂直领域的竞争对少不多，但放在整个启蒙教育市场上竞争远不止于此。盯着这块大蛋糕的人不少。

近来由于K12赛道竞争激烈，不少玩家还是跻身启蒙教育中，目前就有猿辅导的斑马AI课、作业帮的鸭鸭英语、字节跳动的瓜瓜龙、腾讯的开心鼠英语等。通过固定的语数外等课程在游戏中、音乐中和故事中学习锻炼。就目前的启蒙教育来看，AI课是极具性价比的启蒙教育课程。

除了上线的启蒙AI课外，基本上所有的商圈都有线下的启蒙教育课程，除了语数外常规课外也是有环球课、游戏课等。与孩子的互动很大程度上激发了小孩的交流、学习等能力。虽然时间和金钱的对家长要求较高，但是所取得的效果更好。

以上都是在做启蒙教育，但小步单一的游戏内容很难撑起整个课程的丰富程度，在课程内容的多样性上很容易受约束，从而导致无法实现长期盈利。

如果说小步在家早教与线上线下有具体课程培训机构不同，这样做作比较不公平的话。那么目前各种社交平台如小红书、抖音等上面都有丰富且免费的互动视频和内容，以及各视频软件都有打造儿童板块，在内容上都极为丰富。

小步与自媒体相比较，在内容上其实并不占优势，唯一可圈可点的就是综合性更强一些。

这样看来无论是同赛道的竞争者或自媒体的分享者，小步并没有什么优势。小步的家庭场景教育理念对孩子的确能起到举足轻重的作用。

就目前而言，开发难度很大，小步想要实现真正意义上的在家早教，并取得不错的效果还有一定距离。小步在家早教还需要更多的调整和打磨。理想很丰满现实很骨感可能形容小步比较恰当吧。

　　全职在家带娃的你，是否常为以下问题而苦恼：

　　是该在家带娃还是该外出工作?

　　家庭和事业真的不能同时兼顾?

　　渴望有事业被认可得的你如何选个好职业?

　　正从事婴幼儿教育和拥有母婴资源的你，如何能让自己的事业锦上添花?

　　现在，我要告诉你，有了“小步”，这些都能完美解决!

　　小步在家早教项目全国代言人火热招募中……

　　小步在家早教，是由北京小步大成科技有限公司多年精心打磨，专为0-6岁宝宝的家庭提供伴随式的线上早教课程。小步一经推出，因其提供的一站式、系统性和专业性的家庭早期教育指导，就深受数百万宝爸宝妈的认可和推崇，更吸引了世界顶尖投资机构青睐，先后获得贝塔斯曼、金沙江、真格基金、红杉资本(GGV)亿元+投资。

　　随着二胎政策的放开，新一轮生育高峰来临，我国每年新生儿约1800万，早教行业呈现爆发式增长，拥有万亿级市场需求，随着新时代下父母早教意识的觉醒，越来越多的家长重视早教，未来线上在家早教市场红利何止万亿?

　　二、小步课程怎么样?

　　1、简单：课程简单，匠心打造1000个1分钟早教视频，讲解详细，看完就会，老人和保姆也可以按步骤操作;

　　2、个性：根据宝宝月龄量身打造和智能推送课程;

　　3、系统：课程体系系统，包括核心课、专项课，兴趣管以及家长大学等内容，多方面提升宝宝八大能力;

　　4、专业：获全国婴幼儿早期教育考评管理中心在线教育认证品牌;九大专家天团坐镇课程研发，提供完善的支持体系，帮助妈妈们学完就做，保证早教效果

　　5、实惠：课程只要998元/年，只有线下早教成本1/10，还定时邮寄对应月龄段的教具包;

　　三、小步产品优势在哪里?

　　1、小步让在家早教成为可能;

　　2、觉醒的新时代父母有明确的需求和痛点;

　　3、针对传统早教的缺陷，小步有针对性的解决方案;

　　4、产品本身超高性价比：998元/年，相当于线下早教课的1/10;

　　5、产品核心竞争力强、市场切入点好;

　　6、创始人和团队优秀;

　　7、投资小、回收快;

　　8、轻资产、负担轻;

　　9、总部有强大的技术、培训、品牌支持;

　　10、传播教育安全无害、既成就自己的事业，又能成让更多家庭受益，安全实用有意义!

　　除以上十大特色优势外，小步简单易行的课程，让家人每天只需10分钟，就能轻松搞定各种带娃难题，让你从此不再做焦虑性父母。

　　四、如何成为小步代言人?

　　1、认可“小步”文化、认同“小步”教育理念;

　　2、自己有0-6岁的宝宝，成为小步用户;

　　3、自愿申请成为代言人

　　更多详情，关注小步安徽运营中心官方网站：/

　　五、代言人能获得什么?

　　不管你是全职宝爸宝妈，普通上班族，母婴行业私营店主，有或着是婴幼儿教育工作者等，成为小步代言人，你将获得以下收益：

　　1、可以在家轻松带娃，科学地给宝宝做早教;

　　2、从事一份有前景的教育事业，获得可观的经济收益;

　　3、用小步引流，盘活线下资源，让你的事业锦上添花;

　　六、代言人扶持政策

　　1、安徽总部的支持：社群营销工具、团队管理方法和工具、不断迭代更新的培训体系和交流平台、线下会销培训及线下活动方案;

　　2、北京小步总部支持

　　品牌市场支持：北京小步总部每年都花重金进行品牌宣传投放，目的是让更多中国家庭了解小步，接受让早教回归家庭的育儿理念。也更方便代言人，推广小步优质课程!

　　技术平台支持：强大的教研团队和技术团队支持。一方面为代言人不断提供优质课程。另一方面，让代言人及其所属团队，营销和管理更方便。收益结算全智能，即时到账，账目清晰。

　　好的教育，一定来自于家庭。父母才是孩子真正的起跑线!小步倡导父母给孩子高质量地陪伴，懂得如何科学快乐地育儿。同时，也给更多全职家长创造了一份有温度的事业，让他们在带好孩子的同时，更能获得一份有尊严的收入!

　　成为代言人，不是一份工作，而是一份事业，这份事业能够帮助到更多的妈妈，让更多的孩子和家庭受益，促进中国亲子教育事业发展。而你还有什么好犹豫的呢?

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