昨夜刚从上海抵达成都。成都下起大雨，成都的气温正如中国的经济，以进入深秋一样。来回在上海，成都，深圳的日子看到身边的商业和企业，真的感觉到中国的秋天似乎要到了。
　　晚上到达成都，接机朋友是汽车行业，他感叹今年中国经济很艰难，一个活生生的例证是，他看到有一个品牌的轿车堆积如山，租了大片的农田来存放存货，漫山遍野摆放着轿车啊。这叫什么，叫做产能过剩，大面积的产能过剩叫什么，叫做经济危机，滞涨进入尾声，大萧条正在来临。本世纪以来、今年以前中国只降息过两次，两次都伴随着房价翻倍上涨。而今年，一个月内就降息两次，这是惊人的，前面十一年才降息两次，这一年一个月就降息两次。决策者应该看到了非常恐怖的宏观经济数据。这两次降息将只是开端，后面还会有更多政策。保住经济增长，在今年压倒一切。不用我说，你懂。我个人持悲观态度。
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　　好了，进入正题。　　大家如果想经商，那请回答一个问题：为什么要经商？？　　经商的动机？任何动机都对。　　经商的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。　　这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。　　所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。　　什么叫一无所有？　　我这里给出的定义是：　　要资金没资金，要资源没资源。　　从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：　　一，寻找项目　　二，经营项目，积累财富　　三，让财富增值　　听起来很简单谁都懂，其实也很难。　　为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。　　问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。　　就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。　　作者：chuanda007　回复日期： 14:31:44　 回复
　　现在开始要谈的是第一步：寻找项目。　　如果铁了心也要经商，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？　　要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。　　没资金？　　那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，　　没资源？　　那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。　　一无所有耶，大哥，而你又要经商？那你打算咋办？想想？　　我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。　　专业点，那就是两个字：销售！　　销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。　　等等等等。　　销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，　　等等等等。　　总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。　　因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。　　那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。　　至于我呢？　　不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。　　所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。　　我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多
　　经营项目，积累财富　　这个话题很广，我们先从几个小型案例说起。　　小本创业项目之：休闲食品B2C　　我认识一个人，据说是著名影星的同班同学，也是艺术类专业人士，在深圳开了一家进口食品B2C（淘宝平台外的自有网络零售平台），大概运营2年了吧，曾经在线下采用小区发单页等推广模式，生意有一定的起色，但还是很难持平　　2010年的媒体上，大量的转载北京有一家留学生归国公司，拥5000元在CBD卖零食，似乎做的不错，采用写字楼区开店+网络宣传+快速配送，当时似乎不错，现在也没有太多消息　　我其实也很看好零食类的项目，曾经思考过健康零食组合+B2C模式，在规划的过程中，发现了很多的问题，最后放弃了　　因此，对于休闲零食B2C这类的项目，个人有如下的浅见：　　1 B2C其实是综合门槛非常高的行业，特别是离开淘宝的独立B2C，首先，谁知道你（推广成本）、货源组织成本和库存压力 运营团队门槛等等，其实，B2C的门槛，不亚于任何线下业务的门槛，因此，不要以为B2C不开店面，就是小本创业，现在已经很难了　　2 淘宝，我们身边有很多淘宝的成功人士，但都是至少2年前进入的，并且都熬了很多年，现在的淘宝环境，再进去复制一个淘宝奇迹，已经很难了，但，淘宝还是B2C起步相对容易的一种方式　　3 食品类、零食类B2C，是有刚性需求，但需求不固定，也就是说，顾客很难成为忠实顾客，在获取顾客成本高于10元以上的今天，不稳定的顾客，是很难做b2C的，　　4 所有从事食品行业的品牌，都面临一个巨大的、不定时的大炸弹-----食品本身的固有风险，可以使你积累100年的品牌，一天溃败，如冠生园、如金浩茶油，一个质量事故，甚至或者竞争对手的污蔑，都会让一个企业从此覆灭，这也是从事食品类项目的一个巨大隐患，防不胜防　　5 我有个朋友，本事某公司通讯工程师，阴差阳错碰上了做山寨手机的项目，又糊里糊涂的赚了400万，结果投入一个专卖女士用品的B2C，看不上ECSHOP这类成熟系统，非要自己开发，结果，1年半了，已经烧掉了280万，网站上线了，共产生销售额估计不超过5000元，现在每月30万固定费用，是停还是干，进退两难----我们不仅看到有凡客、有京东，还有许许多多亏损的B2C　　6 因此，我想起京东老板说的话：没有10个亿，没有10年时间，别玩B2C，话虽过了点，但说明一点，B2C看似成本低，其实综合门槛非常高，玩B2C，一定先看看你自己有什么：有巨大资金？有优势货源？有独门推广技术？还是？　　这就是B2C，千万不要以为B2C不要开店，就是很容易的项目！
　　并不是每一个行业都是一样的赚钱，陈AZ的这句话我非常喜欢，也没白花我那白花花的银子，终于学到点有用的了，就是这个几率很小……　　打个比方，同样一个村的两个女人，一个选择卖银饰，一个选择卖淫。（怎么又是这个？这就是我与别人的不同，理论派的就是喜欢把简单的事情复杂化，把通俗的事情高雅话，结果别人都没听懂，所以他就成为了大师。我呢，喜欢把复杂的事情简单化，把不容易懂得事情通俗化，所以大家都听懂了，都用到了，都实现了，所以我就是教练，改变你人生的教练！我这人比较好吹牛，但吹出来东西有用，最重要的不收学费！）　　一个卖银饰，一个卖淫。关键是刚才说了，她们是为了赚钱养孩子，所以说有没有很多的本钱？（没有）那能不能一开始就开个老凤祥，还整个全国连锁？（不能）所以要摆地摊卖。　　我们不考虑其他的因素，法律，道德，以后什么不确定因素，就从这个项目本身来考虑，谁更容易在短时期内赚到钱？　　显然卖淫。　　那么我们来分析一下是什么因素决定了这个结果。　　第一， 哪一个投入成本低更容易进入项目？（卖淫）　　为什么？因为卖银饰，你首先要考虑在哪进货？进什么货？在那摆摊？需要什么工具　　？卖淫要不要考虑这些？（不要）因为是天生的，花色不需选择，携带方便，不怕城管，辅助工具少……　　第二， 哪一个受众广？（卖淫）　　因为是男人都需要，即便不是你的客户也是你的潜在客户，即便没有这方面的爱好，　　但也可以通过高超的销售技巧培养爱好，挖掘需要。销售的过程就是挖掘客户需要满足客户需要的过程
　　第三， 哪一个对销售能力要求更高？　　你知道，你不是在老凤祥卖，你是在地摊卖。顾客会不会担心是假货？会不会担心售　　后服务问题？本来受众就少，顾客再担心这个担心那个，对销售能力要求高不高？（高）那有谁听过卖淫女经过专业销售训练，背过销售话术的？你一大老爷们既然有这方面的需要打电话让姐来了，不是长得太磕碜也不至于退货吧？（别误会哦，一看我就跟多老道似的，其实，这事我还真没干过。之所以对这个交易流程比较熟悉，是得益于一开浴室的朋友，整天耳熏目染，不了解都难。但绝对保证，虽然整天尽心尽力拉我下水，但到目前为止还真没下过水，这是骨子里的东西，永远不，呵呵，志气。）　　第四， 哪一个可以重复消费？　　可能哪家生小孩了，图个便宜在你这买了一个银镯，但一个银镯可以戴很多年，也不能老生孩子吧？　　而另一个就不同了，开发了一个客户，只要服务好，会不会重复消费？（会）所以可　　以重复积累客户，并且要知道维护一个老客户的成本只是开发新客户成本的四分之一哦　　第五， 哪个比较容易复制？　　大家都知道，事业干大的基础是可以标准化量产，就是我们平时讲的大量的复制。只　　有这样才可以让自己抽出身来，让别人为你赚钱，最终实现财务自由。大量复制的前提是容易复制。　　从我们前几点来讲，卖银饰复制相对是有难度的，要考虑很多客观的因素：本钱，销售能力，地方，城管……呵呵　　而卖淫呢，干了一段时间，对市场了解了，积累了相关资源就可以带小姐喽……前段时间公安部门公布破获了国内最大的卖淫团伙，但我相信绝对不是最大的，怎么可能一捞你手里就成最大的了？别说你那还只是同城的，我见过的就有跨好几个城市，连锁经营统一管理的，呵呵，天大地大，你不知道的有很大！　　嗯，我前面说过，是不考虑法律，道德等等其他因素在内，仅仅从这个案例来分析项目的选择问题。　　从以上几点我们可以看出，一个项目是否能够轻松的为你赚到钱，是跟项目本身的属性有关系的，所以，有些项目注定无法做大，即便你付出数十倍的艰辛，而有些项目是可以轻轻松松就拥有的。　　所以项目的选择非常重要，决定了你是否可以轻松的拥有你的财富。　　所以，等以后再遇到项目的时候，在做之前不妨用以上的几个框框去衡量一下，对以后的事业发展是非常有帮助的。　　我相信，所有的理论派，学院派，讲完这几个框框就算结束了，留着你一脑袋的框框，到最后你会发现符合这些框框的项目太难找了。要不不符合，要不符合你又不具备这样的客观条件
　　此文是专门抛砖引玉，欢迎大家一起献策献力！为年轻人贡献自己的理论和思维吧！欢迎有能力的人一起盖楼！现在写累了，先去喝茶，回来看看盖到几层楼了，再继续吧。
　　如何增加收入
　　农村都在买车
卖不掉是自个的问题　　一个烧饼八分钱
　　留名，洗耳恭听楼主高见!　　
　　支持！
　　可是现在开厂只有死路一条,粮食蔬菜是撑到最后的,但最终也会衰落,　　
　　@chuanda007
11:53:27　　此文是专门抛砖引玉，欢迎大家一起献策献力！为年轻人贡献自己的理论和思维吧！欢迎有能力的人一起盖楼！现在写累了，先去喝茶，回来看看盖到几层楼了，再继续吧。　　-----------------------------　　终于又见楼主发帖！感谢楼主为我们这些80,90后的晚辈分享。我顶
　　税太高了。。。ZF权太大了。　　这是中国经济怪像的大多数原因。　　而ZF还以调控为由，　　进一步的收缩民营资本的经营空间。
　　@handsetft
12:24:54　　税太高了。。。ZF权太大了。　　这是中国经济怪像的大多数原因。　　而ZF还以调控为由，　　进一步的收缩民营资本的经营空间。　　-----------------------------　　你说的确实是现在的现状，但是我们这些85后的，如何开启自己的财富啊？？
　　@玛雅预言-14 12:14:12　　可是现在开厂只有死路一条,粮食蔬菜是撑到最后的,但最终也会衰落,　　-----------------------------　　请问我们85后的年轻人，到底如何获得成功啊？
　　@小胖爱菊花
12:04:04　　农村都在买车 八成国产 卖不掉是自个的问题　　一个烧饼八分钱　　-----------------------------　　你发现了大量的农民买车？？　　由于我很少有时间进入农村。所以确实不了解。如果真的是这样。那收割有车族的时间毕将为期不远。你到时候看吧！
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　　求围观学习！　　
　　家里三代以前都是做餐饮。那就先说说民以食为天的东西吧！　　小本创业项目之：特色食品类项目　　南京有个“**百味鸡”（不敢写名字，怕有广告之嫌），主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等，据说起源于四川，在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店（玻璃房等效门店）销售的模式，目前在南京已经超过20家连锁，生意都比较好　　在南宁，有一家盐焗鸡店，据说就一个店，成为南宁最知名的店铺，每天都有排队购买的，本人吃过几回，至今感觉没有比他们做的更好的盐焗鸡，回味无穷　　个人评论：　　1 吃穿住行，是刚性需求，庞大似海的需求，只要你打开一点点缝隙，都有取之不竭的市场，这类行业，是小本创业的不错选择方向之一，而在相反的需要引导培育市场的领域，很多公司或个人，投入了巨大的热情和财力物力，结果收效甚微：如家居环保类、除甲醛的产品、如健康的有机食品连锁等等，目前都难以有大成功，所以----顺应刚性需求，是小本创业的最好选择方向　　2 微创新：做任何项目，总要问问，满街卖卤味的，你有啥不同，你有啥微创新----个人认为，颠覆很难，不需要一定追求颠覆，有点微创新，就可以与众不同了，“百味鸡”和“盐焗鸡”，它的不同或者微创新，可能在于口味，或者手艺，如果有一种独特的手艺或者口味，也可以成为一个小本创业的起源　　3 可复制： 类似卤味或者鸭脖子类的，它最大的商业魅力，其实是可复制、可中央厨房生产，具备巨大的商业想象空间，是一个典型的小本、小风险起步，可进可退，可大可小的优秀的商业模式，类似绝味鸭脖、周黑鸭等，他们目前都发展的非常好　　4 启示：您家乡或者祖传，或者自行研发，是否有类似的风味食品？符合小本起步、符合大众需求、符合可批量复制、发展加盟等形式，这类是不错的小本创业项目之一， 　　或者，找准一个在本地有市场的类似食品项目，加盟它们，在本地开店，这都是不错的选择，但是，切记加盟要谨慎，现在是骗子太多，还要最大限度的计算开店的风险，不能盲目乐观，如果能从摆摊开始、逐步过渡到小店、大店，控制风险，也非常重要　　5 一些反面案例：　　我一个朋友，家乡在湖南常宁（蔡伦的故乡），家乡有种米粉，他从小吃，觉得天下人都爱吃，就在深圳租金最贵的华强北，租了个月租3.5万的门店（那已经是4年前的事情，现在估计门店都5万了），迅速就开了一家，结果，口味不是大家喜欢的，门店租金又贵，坚持了3个月，共亏损35万，惨败，这种例子不胜枚举　　在今天房价高涨、投机盛行的今天，门店生意，已经是挑战非常之大的生意了，因此，不管什么项目，只要涉及到租店开门做生意，就要做好诸多的计算和风险准备　　6 一些可以思考的项目：　　类似SUBWAY：以健康为主题，用全麦底饼+蔬菜+肉类等，做成快速食品，配上一杯健康饮品，个人认为这类今后会成为餐饮里面的一个模式，不要太大的店面，或者根本不要店面，直接搭在其他店铺门口即可　　基于外送的特色餐饮，如PIZZA等　　欢迎大家一起交流，一起说说生活中看到的特色餐饮和快餐及小食。也许在里面，就能得到启发，发掘大类似的小本创业项目
　　@chuanda007
13:07:03　　家里三代以前都是做餐饮。那就先说说民以食为天的东西吧！　　小本创业项目之：特色食品类项目　　南京有个“**百味鸡”（不敢写名字，怕有广告之嫌），主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等，据说起源于四川，在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店（玻璃房等效门店）销售的模式，目前在南京已经超过20家连锁，生意都比较好　　在南宁，有一家盐焗鸡店，据说就一个店，成为南宁最知名的店铺，每天都有排队...........　　-----------------------------　　分析在理。　　想请教楼主，对养老事业怎么看待？养老院，能否像如今的幼儿园一样复制？
　　@chuanda007
13:07:03　　家里三代以前都是做餐饮。那就先说说民以食为天的东西吧！　　小本创业项目之：特色食品类项目　　南京有个“**百味鸡”（不敢写名字，怕有广告之嫌），主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等，据说起源于四川，在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店（玻璃房等效门店）销售的模式，目前在南京已经超过20家连锁，生意都比较好　　在南宁，有一家盐焗鸡店，据说就一个店，成为南宁最知名的店铺，每天都有排队...........　　-----------------------------　　@肝胆相照小女
13:12:47　　分析在理。　　想请教楼主，对养老事业怎么看待？养老院，能否像如今的幼儿园一样复制？　　-----------------------------　　特别是休闲暂居+养老方面
　　@肝胆相照小女
13:14:57　　@chuanda007
13:07:03　　家里三代以前都是做餐饮。那就先说说民以食为天的东西吧！　　小本创业项目之：特色食品类项目　　南京有个“**百味鸡”（不敢写名字，怕有广告之嫌），主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等，据说起源于四川，在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店（玻璃房等效门店）销售的模式，目前在南京已经超过20家连锁，生意都比较...........　　-----------------------------　　休闲暂居+养老，太棒的定位了，所以我说这里的朋友们都很厉害嘛，赞一个！　　关于老年市场，毋庸讳言是巨大的，越来越大，投入不足，刚刚启动的市场，但很多人就会想起敬老院连锁、老年服装啊什么的，那些也不错，但总觉得没到时候　　休闲暂居+养老，如果能结合，这就是个不错的市场定位，2年前我去过一次河源（客家之乡，惠州再过去，有点偏僻），那里有个老板在一片山上，建立一栋楼，他原来主要是圈地，没想好干什么，后面想到：针对深圳的老年人，作为一个暂居休闲+养老的模式，但后面他没有继续下去，我印象深刻　　您的医院，如果作为休闲养老，我觉得有几个问题需要探索：　　1 你医院的特色是什么，是风景秀丽？是安静？是农村风光？是天然氧吧？还是，必须有特色，如果没有特色，就谈不上休闲，　　2 你的对象，应该是城市里退休老人，而不是劳而无依的老人，而这些老人，子女其实很多都不错，如果把你的地方住个1-2个月，再回城市住住，我觉得有市场　　3 您买单的客户，可能是年轻人　　4 我觉得如果你采用:中短期住宿+自己做饭（或集体供应）+老人种地种菜等方式，是否会吸引人　　希望你把更详细的情况说出来，大家一起探讨探讨，也理理你的思路，如果纯粹就是一个敬老院，只要租金合适。管理得当，我觉得也不错的
　　很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？　　有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了，　　有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，　　有的人说让我中个500万吧，我就自由了，　　斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000万能行？　　我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。　　而生活环境，欲望大小，社交圈子。。。等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准。　　每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。　　所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。　　当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。　　我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。　　嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？　　那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天资再愚钝些，15年应该也是绰绰有余了。　　谁去注册一个十年一亿的ID，我就佩服你。哈哈哈。　　好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。　　咱家和一般人不一样，平时没啥事，
　　说完餐饮说服装：　　服装零售领域：“网络推广+楼上展示”模式　　一、从不竞争--- 衣食住行领域，是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多，但又无竞争的领域，可以做不少的微创新，为什么又没有竞争了，不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修，这些条件，综合在一起，其实服装没有竞争，七天连锁的老板郑南雁，写过一本书《从不竞争》，深有感触，其实，服装、餐饮领域，可以说没有竞争，只要你细分你的顾客和你的特色，什么叫有竞争，举个例子：一条卖手机的街上，卖同样的NOKIAE71型号手机，一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺，唯有不同的店名品牌和不同的导购，这才是赤裸裸的竞争！----从不竞争，请大家共勉　　二、细分你的顾客---个人认为，服装行业有各类顾客需求：图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的，图...， 但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高，随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包，我想，会细分出一类顾客：她们有较高的文化、白领，收入中等但生活压力大（房子等）、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐，就是类似的顾客---细分出你的顾客　　三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么，我们是否可以设计一种模式，来满足“张小姐们”呢？----我们把店开在写字楼（租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她，这里有外贸大厂生产的产品，工厂也是给国际品牌代工的，同类的款式方向（不是全部仿冒）、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺，但是，我们的价格是物超所值的，她免去了为商场买单的付出，也有不错的试衣和购物环境，成为我们的会员，还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的：满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境　　四、该怎么做---货源，我的描述别以为是神话，在广东和浙江，真的有高品质实惠价格的大厂货品，别忘记，一件卖800的女装吗，实际工厂出货应该在100-200，另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用，货源不是问题， 推广：既然你不在商场，不在旺铺，谁知道你呢，别忘记：网络+单页+口碑+会员奖励，慢慢积累， 　　五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10，成本低，这就是主要优势，给顾客一种物超所值的心理暗示（写字楼买东西，当然实惠，人人都会这么想），没有庞大的成本压力，你更容易坚持和活着，时间长的，积累的顾客就多，会越活越轻松（顾客可能都是你的朋友了）　　六、一些案例：　　1 深圳八卦岭一个很偏僻的街上，开了家“**鞋吧”，大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那，那根本不是商业区，门前人流也不旺，但每天门庭若市，为什么：物超所值，那里花200买到的皮鞋，真的和商场1000的一样的质量，虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵，没有豪华的装修，深圳的朋友可以去现场考察，我2双鞋都那里买的　　2 深圳车公庙的厂房工业区里，起码有20家以上的写字楼服装店，我一个朋友就有一家（他是做服装网络批发的，年盈利上千万），他纯靠零售，公司3万的房租，就可以靠写字楼店来养活，当然他有强大的网络推广（主要是针对全国店铺推广，零售顾客他们并没费心思）　　3 网络社会，将改变很多固有的商业模式，今天，你再因循守旧，去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺，转让和装修就好几十万，这样去做，也有成功的案例，但，那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗？所以，我们必须另辟蹊径、必须微创新，才有价值　　4 还有一种寄卖模式：自己进货、在街上好多家服装店寄卖，销售按提成给店主，库存算自己的，我听说过类似的案例，但不太看好：你能进到的货，服装店主未必进不到？？这个商业模式，觉得不太成立，但确实有人在这么做　　5 二线城市（地级城市），各类品牌（知名和不知名的）林立，其实我曾经看过，价格真的不便宜，没有200-500，还买不到合适的衣服，为啥，租金、进货、人工摆在那，必须加很高的利润，才能生存
　　七、模式的总结：　　这类模式需要几个环节，大概就有运营的可能性：　　1 周转资金估计在：3-5万（租金、简单装修、库存周转），最大亏损估计在3-5万（服装可以处理和消化，房租和装修损失比较小，经营费用小，因此不像开餐厅，动则亏损10万以上）　　2 稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持，也就是需要一个货真价值的盟主，它作为你的综合供应源，特别是图片处理和模特，没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理，。因为我们的主要推广时网络，必须有强大的综合图片供应，这类模式，简单的进货还是不行　　3 推广：推广的网站（由盟主提供复制，同步发布,域名各分店所有），通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页（在目标人群处发单页，告诉她们这个道理：品质+价格），以及盟主的总部推广（网络推广）、建立会员奖励制度，会员带会员的奖励制度（即介绍奖励）等等，最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意　　4 总部：这类模式，单打独斗去开店不行，最好有一个能提供综合供应的总部：提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广，把顾客带给各地店铺，提供一定的换货服务，不收加盟费，尽量降低各地开店的风险　　总之，各地的店主，要做的就是：推广、推广、销售、销售，其他的事情都由总部解决　　以上的模式和思路，也希望大家一起探讨，这也是本人认真研究过的一些想法，发布给大家，希望大家有所启发，欢迎指正
　　如今经济危机，人人自危，不少人可能不免要重新选择职业。我做过小生意，愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考，以少走弯路，共度难关。　　所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。　　不经意中，已在商海沉浮了十年。蓦然回首，酸甜苦辣已定格于往日岁月。如今钩沉，只为已逝去的青春作记，并为未涉足者提供感性认识，如能从中有所获益，则我幸莫大焉。　　十年间，我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。　　当然，我不认为我是成功者，相反，我认为我很失败，因为我觉得我很平庸，没做出令人骄傲的事业。我三十多了，这个成绩，应该是很次的了。　　八年就把日本鬼子打败了，而我十年还在为生计奔波，岂不愧哉！　　唯一令我有成功感的是我没再去种地，这对自小在农村长大的我来说，是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。　　我之所以随笔写写或者观察别人的事迹拿出来，就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。　　有些事情，不一定需要亲身经历，听听理论也是可以杜绝小走弯路的
　　哎！看官多，无人发表自己的观点吗？我都懒得弄了！
　　@chuanda007
14:34:48　　哎！看官多，无人发表自己的观点吗？我都懒得弄了！　　-----------------------------　　我看贴必顶
　　下面是一个故事，大家不要对号入座：　　一 初战告败 虽败犹荣 复印98-2000　　1 无奈下海　　我95年大专毕业，学的是计算机专业。毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。　　人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。　　自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。　　在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。　　但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。很是迷茫。　　后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。　　于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。　　就这样匆忙开张了。
　　2 惨淡经营　　刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。　　我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。　　他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。　　两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。房租才三百，这个月可以保证不赔了。　　更重要的是这件事给了我这样一个感觉：这做生意和上班是不一样，机会说来就来，我仿佛看到了希望。　　但这样的好事不是天天有，一个月下来，有一千多块钱的收入，扣除费用，也就净落个千把块钱，也就是当时我们地级市的高工资。对于以前三百块也拿不到手的我来说，这无疑值得兴奋。　　第二个月，学生依然印得很少，但明显知道的人多了起来，因为印得质量好，新机器嘛，有了些回头客。多亏遇到了一个工厂印产品说明书的，量小，胶印制版费贵划不来，于是复印，但对于复印来说量不小，也是一千多元的业务量。这样算下来比第一个月多了几百块钱。
　　3 转机 　　后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。　　我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？　　这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。　　我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。　　他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。　　我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。　　他有点不太相信，但还是让我给他打印了。　　结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。　　他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。　　其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。　　但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。　　他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。　　于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。　　这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。　　其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“　　我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。　　我当然求之不得，对他一谢再谢。　　后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户
　　我也是一个看官，不过留个名。　　看了大哥的话，心里有点感触。　　我是做业务的，就是一个公司的销售人员。　　但已经对这工作不感兴趣了。　　想做点小生意，一直不知道做什么。　　引进门很重要，，，希望能给多点提示。
　　@国产勇士
15:35:16　　我也是一个看官，不过留个名。　　看了大哥的话，心里有点感触。　　我是做业务的，就是一个公司的销售人员。　　但已经对这工作不感兴趣了。　　想做点小生意，一直不知道做什么。......　　-----------------------------　　呵呵！问的好！你也可以到我QQ空间去看看！　　我先来解答你把：　　先投资一大笔，大项目慢慢做起来，这可不是我的风格，因为这一般都是说的好听、画的饼很大、操作起来不确定因素一大堆、事实上失败率超高的。我更喜欢以小博大、智力取胜，小投入，测试下，盈利了再加大，几天还没回本，那还等什么，赶紧撤吧。　　我这人一向比较实在，那些创业的理论一套一套的讲起来，你听了可能感觉头头是道，热血沸腾，但要是具体怎么做，你无从下手甚至忙活一场反倒而还亏了，一不小心你还觉得我欺骗了你的感情，想必于你于我也没什么意义。　　说得好听点高尚些叫创业，但就目前我们所处的初级阶段，按照我通俗一点的理解，其本质无非是用比较小的一笔投入，充分运用我们的大脑，付出点精力，巧妙地钻到空子，成功的变出更多的钞票来方为王道，有所经济回报才是行动的动力嘛。　　闯荡江湖一两年，见过的无本生意我一回顾，不下一百个。比如非法的，那些玩技术流的小弟，早上空手出门，把别人的手机钱包啥的玩到自己手里，就可以惬意而归了。山东响马、梁山好汉自古有之，拦路打劫的强人那做的更是没有本钱的买卖，十足的暴利。再不济的，花点小本钱，买个破碗，每天晚上五点钟到天桥上班，票子自动上门，或者看相算命，投入无非是几元钱的小板凳一个，察言观色把人忽悠住了便大功告成，不过做这个情商低了也不成，人家说你是骗子呢。　　玩笑开完了，小本生意倒还真有几个。　　个性签名是其一，帮你设计几款签名，收你1——5元你也乐意，能有多少成本？那样的纸他一元钱能买几百张了都，基本可以忽略不计。这些家伙也真是人才，只需你报上尊姓大名，稍作沉吟，刷刷刷，龙飞凤舞的几种风格的签名就让你眼前一亮，小板凳往那一蹲，一天至少也能签几十上百个名字啊。同等模式下走技术路线的，给你画个素描人像，你不画没关系，一天那么多围观的，只需要有那么两三个成交客户，嘿嘿，就日赚百元啦。　　2.手机贴膜想必大家都不陌生，别看这是小生意，但这个也是你想不到的暴利哦。要价10元手机贴膜 成本或不到3角钱 在网上，一张A4纸大小的膜，进价只有5元钱左右，可贴20部手机。起步价五元，十元、二十元的贴膜，其成本精确的说是在0.25-0.8元之间。买几张膜自个练，再笨的人贴过几百次，慢慢也能练出感觉了。怪不得一到晚上，那么多人跑出来给手机贴膜呢。我开玩笑说，这年头，贴膜不如补膜啊，贴膜利润率再高又如何，补一张膜胜过贴膜百张呀　　3.靠技术入股的。背把吉他到处打游击唱歌，拿琴盒装钱；街头残局也是群众喜闻乐见的形式之一；魔术表演，包教包会顺便还送你道具的，你花个10元钱学会了一个很酷的小魔术，三不三可以拿着道具在朋友面前卖弄卖弄（我身边这样的朋友就不少，在地摊上学了几个魔术，天天拉着我看他表演），自然高兴，教你魔术的帅哥比你更高兴哦。　　上面都是瞎扯淡的，笑笑就好，正文开始啦。咱们正经人家，当然得做正经事情了。　　第一个项目来个猛一点的，给大家提提神
　　（一）免费抽奖，100%中奖　　口号是“人人可免费抽奖，100%中奖，奖品免费送！！！”　　该项目不管是在北上广深还是二三线城市还是在县城甚至农村的乡镇都可以操作起来，只要你去做了，一天下来的利润一般不会低于800元。光想不做的话，利润肯定不会超过1元的哦。　　话说今年某日，我照例出去寻找商机的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。　　因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我特地跑到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发1元多，汤盆批发1元。　　于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元，就算不幸抽中洗发水也不会亏多少，而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆，自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率，那么搞这个活动的人就有利润可赚，抽中洗发水的几率低了，利润小还可能赔钱；高了，来抽奖的人就会少，所以这个项目的关键在几率的控制上。　　行不行，试过才知道，来点创新，变点新花样。我批发了雨伞（批发6元）、筷子（批发1.2元）、汤勺（批发1元）、汤盆（批发1.1元）4样商品，然后中奖率分别控制在雨伞40%，筷子25%，汤勺25%，汤盆10%，每次抽奖箱里投入300奖券，抽中雨伞拿10元购买，抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利：120X4-150-30=370元，按这个概率算自己怎么都不会赔，而在抽奖人眼里，雨伞本来就是10元的东西，所以积极性应该比较高。　　我为保险起见，事先找了十来个小伙计当马甲先把人气拉起来，把抽奖箱随便摆在南山的某菜市场附近，不出所料的很多人响应，一天下来补放了3次奖券，回来一算账盈利了900多，请几个马甲出去吃顿饭花了100多元（他们就开始合作耽误了几分钟）。　　大家可以想一下，不光在城市可以做，要是在农村赶集的时候，参与的大婶、大妈、老奶奶是不是更多、热情会不会更高？　　　　我回头又想了想，这个项目还可以加以优化，就是在超市出口处做这个项目。不同的是弄了2个抽奖箱，一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆，另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜，凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖，而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖，人们都还以为是超市的活动，参与就更是积极。当然，我的利润也就更大。　　大家也可以加我微博和QQ讨论哈！
　　（二）XX用品店　　前期总投入：600（房租+押金）+1500（进货）　　每个月回报：稳定的纯利润2000左右，高也高不到那里去，除非你特别生猛　　时间和精力付出：只要你有人坐在那，每天2个多小时，不耽误上班和休息，不需要做推销，坐着等客户上门就行。　　看我这么一说，有点动心了吧，在心里开始琢磨了吧？哈哈，但是你未必会真的去做哦，说出来能让你小脑短路一两秒钟……　　进货：每个城市的医药批发市场，一般都有批发的。　　选址：城中村，地段偏僻点都没事，房租一般便宜，不会超过300。不需要太大的门面，放三个货架，5平方就够了，后边还可以住人。 买东西的整个过程不会超过2分钟，绝大部分顾客都不会和你砍价。　　最好是年青人居住的村，我们针对的客户主要是年轻人。比如说在广州，黄村、棠下、棠东、冼村、东圃、珠村啊，那么大的一点地方，都住着几万的青年小伙，所以，你懂的……
　　销售：才开始做，可以去其他店里打听下对方卖多钱，或者问批发市场的人。　　营业时间：天黑开始-----晚上11-12点。So，要是上班的话，也不会耽误你时间。　　面积：10平方之内。前店后住人，将就下，连住房都不用去租啦。　　房租：200左右，一般都不会超过300。　　销售：3000元左右，有旺、淡季之分。　　成本：销售额的7-8分之一，不到400元。　　电费、网费：100左右，只少不多。　　城中村的只交个房租，再无其他费用。　　每月2000还是能保底的，主要是晚上卖东西，每天进的人不超过10人。　　这个项目的优势是，可以业余做，不耽误白天的事情，店铺的地段偏僻点都没事，人家知道有这么一个地方就行。实在不行，你在路口挂个指路的小纸板嘛。人人都可能是你的潜在客户，只要进来的，嘿嘿，都是不和你讲价就直接出手的，省心省力，一天进来4、5个人就足够了。你可以自己去验证下，看这种类型的店子有没有低于这个数字的。　　劣势嘛，只有一个，你脸红不？愿意去做吗？嘻嘻　　大家也可以加我微博和QQ讨论哈！
　　（三）超市门口的“特价”产品　　先声明，这个不是我原创的，几年前做这个的早已经是千万身家的主了，但目前各地都还可以操作。　　在一二线城市找家人流量比较大的超市，给超市交钱，节假日或者周末，按天算，200——500一天，在超市出口处摆个柜台，拉个大横幅“凭超市小票，红酒特卖，限时限购！”再找些附近保洁的、安保的排队，造成火爆抢购的假象，这里面有几个取巧的地方　　1.大众跟风和爱看热闹的心理，人家一看这么多人在排队，自然会去看是在做什么。例如今年4月的抢盐风波，明显这么荒唐的事情，但大众表现的那么疯狂，无法想象。这样的事例，这几年的新闻上还少吗？　　2..大众贪小便宜的心理 打出来的宣传标语是“原价138、88的进口红酒，凭借超市的购物小票，现特价38、28”，一下子便宜这么多，走过路过的，不买都要看一看 　　3.借力和误导
台子摆在超市门口，人家都会以为是超市方面做促销、搞活动，其实和超市半毛钱关系都没有，还能非常好的借助于超市本身的庞大人流量。　　4.对洋品牌的盲目崇拜
明明是东莞生产的家具，取个名字叫达芬奇就卖几十万，并且热销；国外的山寨文凭、野鸡大学在国内这么受欢迎，我都想给自己办个国外的毕业证了。　　关于货源，这不是问题。要找就找外文标签的红酒，自己看的懂的一概不要，酒瓶上贴个你看不懂的标签，你的感觉是不是会大不一样？我在网上找过，符合我要求的有不少，开始他给我说最低价18，我说这样就没得搞、态度鲜明的说不要，然后广州的、青岛的、成都的几家公司，每过几天就给我发不同的样品资料、打电话，自动逐渐把价格降到了10元以内。　　去年圣诞我在东门太阳百货那看到就有人这样操作，那阵势吓我一大跳，一点都不夸张，从上午到晚上，队伍一直都是排了几百米长，保守估计，那老板一天赚了8万左右，太厉害了。今年四月份，我在福田中心区找到一家和沃尔玛、家乐福大小规模的超市，那里人流量是没话说的准备趁着五一辛苦几天，超市方面也愿意合作，（给他送钱他还不乐意，见鬼了）但由于今年时值大运，各方面都管的特别死，只有等到“举世关注”的大运会过了，松下来了再接着办了。
　　（四）写数字游戏　　在厂哥厂妹等年轻人比较多的地方，（比如深圳关外，密密麻麻的工厂那么多），等他们下班后或者周末，摆一两个长条小桌子，聚起人气后，把人分成三四条，1——300，就这300个数字，不限时间，只要你全都写对了，送你四串香味独特、形色各样的蜜蜡香珠，要是写错了，花十元钱买两个香珠就行。这香珠去年特别火，好多摆地摊的卖5元钱一个都很好卖（其实你到网上找，进价仅在0.7——0.78元之间）　　300个数字谁不会写啊？凡是上过小学二年级的都会。这么多年轻人一起玩这么简单的游戏，还有市场价20元的蜜蜡香珠，简直就是白送啊，设身处地想一想，你去不去？　　但是我要告诉你，别小看这么简单的不能再简单的游戏，正常情况之下90%的人都会写错，50%的人在写到100之前就会出错，更别说那么喧闹的环境下，更难以静下心来。我开始也觉得这个概率难以置信，找好多人试过，就是没有不出错的，我找了个绝对安静的氛围，写了五次，最多的一次写到260多还是出错了。要是不信，你也可以试一下。　　就算是写错了，他们花10元钱买到这么漂亮的几串香珠，也会觉得物有所值。除掉请一两个组织玩游戏的小姑娘的兼职工资和香珠的成本，其他就没有开支了，利润你自己算吧，一个小时分三组的话，大概能有50多个人能参与这游戏。　　奖品你也可以找其他的，比如T恤，东莞虎门、大朗遍地的服装小作坊，浙江义乌的五爱、梅湖库存市场，一元一件甚至按斤卖的都有。出钱找货源这是最简单、最容易搞定的，怎么赚到钱那才需要动点脑筋。　　可操作性强不强，投入大不大，风险高不高，收益相对投入怎么样，靠不靠谱，相信你自己会做出判断的。　　还有更多类似这种投机取巧的，限于篇幅，以后有时间再慢慢分享吧。　　草根名流 QQ:
　　@chuanda007
16:05:04　　（四）写数字游戏　　在厂哥厂妹等年轻人比较多的地方，（比如深圳关外，密密麻麻的工厂那么多），等他们下班后或者周末，摆一两个长条小桌子，聚起人气后，把人分成三四条，1——300，就这300个数字，不限时间，只要你全都写对了，送你四串香味独特、形色各样的蜜蜡香珠，要是写错了，花十元钱买两个香珠就行。这香珠去年特别火，好多摆地摊的卖5元钱一个都很好卖（其实你到网上找，进价仅在0.7——0.78元之间）...........　　-----------------------------　　不错哈！好帖！我来顶！
　　楼主，怎样才能空手套白狼，比如无本做生意？
　　@80后的回忆录abc
16:19:52　　楼主，怎样才能空手套白狼，比如无本做生意？ 　　-----------------------------　　回答：　　这个社会能够玩空手套的人，必须具备三个基本素质：一、心恨手辣脸厚嘴滑，二、对人情世故研究透彻，三、有阅历和社会资源　　如果楼主不具备这三个基本素质，那就别打这样的主意。　　如果现在没有资金,又想自己创业,我建议您从下面做起：　　1。从代理做起，因为没有资金，所以要代理一些不需要你付押金的产品，例如广告，房产，经营许可，专利等等。　　2。从创意做起，自己构思专利，或其他什么点子，出售你的创意。　　或者想出一个目前还没有人做的服务，例如帮人对付骚扰电话和短信。　　3。从网上做起，充分发挥网络作用，开个网上商店，或替人在网上发布信息，搜集信息，开动脑筋，加以资源整合。
　　说的不错。　　
　　值得学习
　　支持一下楼主　　
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　　还是不错的牛人　　
　　关于超市那个，我看超市经常在门口处理衣服啊什么的，反正是特价，很便宜的感觉，但都是超市收钱啊，难道找超市结款？
　　@国产勇士
18:30:11　　关于超市那个，我看超市经常在门口处理衣服啊什么的，反正是特价，很便宜的感觉，但都是超市收钱啊，难道找超市结款？　　-----------------------------　　已经和超市达成了内部协议
　　@做哥伟人
17:22:06　　还是不错的牛人　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　谢谢！只是希望大家都来谈谈如何增加收入吧
　　@肝胆相照小女
17:17:02　　值得学习；支持一下楼主，请继续 　　-----------------------------　　希望大家群策权力！一起探讨
　　（一）不花一分钱投资、日进一千的证券开户（一个月只能做三四天）　　这个不是每天都能赚到一千的，一个月能做5、6天就已经很不错了　　很多人都有过找兼职的念头，不管你是在哪个城市，在网上找来找去，进去的基本都是赶集网、58同城、百姓网这几个同城分类信息的网站下面的“兼职”栏目，一般上面的兼职都分这么几种：　　1.一种是以打着工艺品手工制作、打字员等旗号的，以高薪（基本能拿到5、6000一个月）、时间自由（任务领回去后随便你怎么安排）来吸引人，其实就是骗子，这个和贴满大街小巷让你怦然心动的“月薪加小费超三万”、“名企促销员150元一天”都是一个路数的，诱惑性都特别强，他们几个人的小团伙一个月也能骗到一两万以上，有兴趣下次我为大家讲解他们具体是怎么骗的；　　2.一种就是按小时或者按天的兼职，比如说发传单，平均下来每小时很少有超过10元的，典型的苦力；　　3.还有一种就是有些技术含量或者条件要求比较多的，比如说模特、座谈会，报酬会明显高出很多，但相信能达到要求的不多。　　在这期间我发现有种类型的帖子出现的比较多——只需填张表，每小时25元，很能吸引那些找兼职的人的眼球。到底是不是骗子呢？我通过和他们电话咨询、进他们的QQ空间观察，再和他们面对面，得出的结论是他们不是骗子，只是在钻空子，一般一天能有500—1000的利润。　　证券公司相信大家都不陌生，每个证券公司下面都有很多客户经理，说得好听叫客户经理，其实和地产中介的置业顾问、保险公司的理财顾问一样，都是属于公司最底层的临时苦力，每个月都需要完成一定的业绩才能拿到不高的底薪。具体到证券公司的客户经理来说就是每个月需要开十几个证券账户和4、5个有效账户。看他们的功力和人脉，当然不是每个证券公司的每个客户经理都能完成这个业绩的，所以商机就出来了。　　首先，你要找到那些还在发展阶段或者二线一点的的证券公司，因为知名度较高的国泰、招商、平安等证券早就不需要靠这个来彰显自己的实力了，他们的需求不是很大。与之对应的，那些不是很知名的证券公司则对开户数有需求、有兴趣，在这些二线公司里面，一般时间长一点的老业务员完成这个业绩基本都不会有太大的压力，而那些每天去人才市场摆摊新招来不久的，就会感到难以承担了。这时候你只要找到这样的新业务员，跟他谈合作自然是一拍即合，因为你很好的解决了他的难题。　　对他来说，一个空头账户的价值是80到100元的样子，一个有效账户是150—200。怎么算出来的？拿他完成基本业绩能拿到的底薪除以最低业绩要求得到的结果。你解决他的难题，并且还不怎么需要你操心，和他对半分成是没有问题的，业内也是这样的潜规则。　　一个证券公司里面，你可以多找几个新业务员，比如说5个客户经理，总共一个月有六七十个开户任务，至少会有10个的缺口，即使按最低标准的十个算，一个证券公司每个月你也大概能拿到500元。深圳上海都是证交所所在地，不会低于100家营业厅，其他的省会以上的城市也不会低于50家营业厅。这100家你就算懒一点，只谈30家，谈成10家时没有问题的。　　就算是10家，你要先规划好最佳的交通路线，先跑哪家再跑哪家最节省时间、效率最高。在周一到周五，一般都是一天带着5、6个兼职人员，一家一家的填表开户，从早上九点到下午五点半，能跑五家就算不错的了。　　但是这钱你不能全自己拿了，主动多留一点给证券公司的客户经理，这样他才会更愿意和你长期合作。另外你要给找来填表开户的兼职人员分一半作为劳动报酬，相当于一个开一个价值一百元的空户你给客户经理五十，给兼职的二十五元，你自己拿二十五。虽然自己整合了资源，差不多干了全部的事情却只得到了四分之一，但走的是薄利多销的路线，得到的比单个兼职人员、客户经理都要多得多。你带着五、六个人拼死拼活一天在几个公司开了三十个户，创造出了三千多的价值。　　要是同时把深圳证券交易所、上海证券交易所的户同时都开了，这对证券公司来说，其实也就是多几秒钟的事情，收益更多。　　至于有效账户的操作，就稍微多两道程序了，当然，利润也是翻倍的。　　可能有人会质疑，不是说按照规定，每个人用身份证只能开一个账户吗？其实这也只是一个书面的规定而已，生活中这样的例子还少吗？　　至于怎么找兼职的，网上发帖子、到处贴广告等别人主动来联系，是思路相通分线上、线下不同的操作方式，主动出击到人山人海的人才市场、工厂密布厂区寻找愿意做兼职的也是个办法。但还有一种更加有效，直接在目标人群的终端截留，你可以去联系人才市场附近的日租房老板、工厂宿舍管理员，日租房一套房子里面住几十人，每天的流动性那么大，住在里面的人也都比较闲又想挣点钱，每个工厂里面也最少有几十个人。让老板、管理员介绍人过来，介绍一个给他们20元。　　对这意外而又比较容易的意外之财，他们自然有动力去努力促成合作的。虽然说这样你从每个兼职人员身上又要少赚了20元，但是从另外一个角度来看，没有他们帮你介绍，你是不是一分钱都没得赚呢？再者，他们所担当的角色，也能够源源不断地给你介绍来客户。　　在这里面比较重要的是，你要主动给证券公司的客户经理多分一点，保证长期合作关系，必须给兼职人员当场发放工资，给租房老板的承诺按时兑现。　　因为，虽然你也可以事后少给甚至不给他们，从而使得自己的利益最大化，但是，自己少拿点，给与和我们合作的每一方比他们期望更多的利益时，从长远和潜在意义来看，是更加明智的。　　tips:其实在这里面还有个超级暴利的隐蔽点，那就是开户时所办的银行卡了，其中奥秘大家去想吧……
　　这个你都可以想到啊？真的是很细心的人哈
　　mark　　
　　@肝胆相照小女
17:17:02　　值得学习；支持一下楼主，请继续 　　-----------------------------　　谢谢！
　　@做哥伟人
17:22:06　　还是不错的牛人　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　哈哈！
　　楼主高啊
　　阅过楼主贴，胜读十年书哇！！感谢楼主不吝赐教！！楼主的建议我们初出社会的创业者一定会认真研究的。　　支持楼主，多发些这样的帖子！！
　　顶!!!　　
　　很好的帖子收藏了，楼主辛苦多来点干货
　　标 记　　
　　不错　　
　　不错　　
　　回复第37楼，@chuanda007　　（一）免费抽奖，100%中奖　　口号是“人人可免费抽奖，100%中奖，奖品免费送！！！”　　该项目不管是在北上广深还是二三线城市还是在县城甚至农村的乡镇都可以操作起来，只要你去做了，一天下来的利润一般不会低于800元。光想不做的话，利润肯定不会超过1元的哦。　　话说今年某日，我照例出去寻找商机的时候，看到了一个火爆的场面，就是在搞抽奖，去看了一下，一张桌子上放了一个抽奖箱，奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费，抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送，如果抽到洗发水，就需要花15元购买。　　因为抽奖是免费的，参与的人都比较多，我看了10分钟，其中13个抽到汤盆或汤勺的，6个抽到洗发水的。后来我特地跑到当地的批发市场看了下，他们抽奖用的洗发水批发6元，汤勺批发1元多，汤盆批发1元。　　于是我研究了下这个项目，这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理，因为免费的东西人人都想要，还有人们普遍认...　　--------------------------　　这项目可以归为骗术了吧。很多老头老太太就因为这个买了一大堆假冒伪劣商品　　
　　@人道中年的苦B男 63楼 　　受益匪浅啊，本人是个苦B一个打工仔，感觉再打工下去只有死路一条，也正想自己创业，但是不知道该如何入手，一直在找项目。手里也没钱，唯一的资源就是家乡里盛产蜜桔，是不是能从中找到点商机呢，请楼主给点建议，感激不尽！　　-----------------------------　　一起打架都群策权力吧！大家一起发现商机啊！有什么疑问也可以拿出来导论
　　@排行老三2012 65楼 　　很好的帖子收藏了，楼主辛苦多来点干货　　-----------------------------　　一起大家都群策权力吧！大家一起发现商机啊！有什么疑问也可以拿出来导论 　　.
　　请教楼主，我在三线城市开了间女装店。30方。主要是老婆做。去年12月接手的，快一年了。前期基本上亏。每个月只能赚到店租（3000元）和电费。自己没人工，脱手又难。现在不知怎么办。想问下楼主有什么好的建议
　　楼主的人生阅历很丰富，现实中每个人都想功成名就，于是我们拼命的去看那些名人的自传，都渴望能从中发现什么捷径。却不知道留心自已身边的每一个商机。读楼主的文章真的受益良广，支持楼主，希望楼主能给我们带来更多发生在我们自已身边的财富案例。　　
　　感谢LZ
　　这帖子的含金量高啊，做过加盟代理的才懂，友情顶贴，楼主吐了蛮多干货，那些高不成低不就的应该来看看
　　@楼 　　这帖子的含金量高啊，做过加盟代理的才懂，友情顶贴，楼主吐了蛮多干货，那些高不成低不就的应该来看看　　-----------------------------　　谢谢了！
　　我们在采访中发现所谓成功经验几乎无法总结成词，但失败的原因却响当当施施然摆在那里，比如，没有最最基本的账本敏感、搞不定你的合伙人，甚至，你都还不知道自己真的不适合做个小生意。无论如何，这里有七条生意人最容易忽视但最常遭遇的事情，在开始金鸡养殖大计之前，读读它。　　最大的挑战：飙升的房租与人工　　面馆老板宋哥是一位成功的“金鸡饲养者”，在他宝贵的餐馆经验里有一条：多找几个年轻的女孩子做服务员吧，这钱别省！不要图便宜用自家亲戚。几乎所有的餐馆老板都跟宋哥一样亲身经历了经济学家口中的“刘易斯拐点”，在这一点之后，我们的劳动供给已经不再像越南、缅甸那样绵绵不绝，低端劳动力工资的上涨昭示着“月薪800包吃包住”的时代早已过去。　　零售业的“双杀”　　“生意越来越不好做了”，这是王府井百货集团会计部门的说法，这家在全国拥有23家百货公司的上市集团正在调整战略，去往三四线城市扩张，因为成本低很多。　　在零售行业分析师眼中，现在是“黑暗中等待黎明”——这是华泰联合证券最近一篇分析报告的标题。我们可以在38家主流零售公司的数据中找到一些小生意的端倪，这些曾经最赚钱的百货、超市和家电零售业共同面对“双杀”之象——消费不举和成本激增。而隐匿在双杀之外的，还有竞争加剧、物业上升。　　从去年第四季度开始，零售全行业收入增速急剧下滑，甚至开始接近2008 年底2009 年初上一轮金融危机时的历史低点。其中百货行业增速下滑幅度最大，第一季度同比下降16.86%。人工成本激增是最大压力，尤其对劳动力高度密集且快速扩张以谋求规模效应的超市和家电连锁业态而言更甚。据2010年中国连锁百强显示，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%，人工成本平均上涨15%。今年一季度零售行业人工、租金等成本增长超过10%，而零售额增长仅为5%。　　把店搬到楼上去　　为了对付越来越贵的租金，店主们倾向于搬到楼上——一般来说，二楼的租金是一楼的40%，越往上越便宜。这明显有悖于老派的开店理念，“忠家小菜”董事长杨茂忠在讲述小餐馆成功要素时说：“对于任何饭店来说，取得成功的三个根本要素是地点、地点、地点。”因为餐饮业与制造业不同，它们不是将产品从生产地向消费地输送，而是顾客吸引到餐饮店购买，所以选址是成败的关键。　　高耸入云的写字楼和商业区的高层不乏赚钱的小店，靠着网络、媒体报道与口碑稳定经营下来的发型工作室、服装店或者宠物馆不在少数。化妆品店老板Lisa现在的一半精力都是在教新来的销售mm制作当月图册和DM邮件给新老客户，lisa的老客户更愿意逛她像仓库堆满瓶瓶罐罐的小店，两个熟稔的销售说起选哪个牌子的睫毛膏时如数家珍，在上海创智坊大学路的一栋写字楼17层她租下了这间45平米的办公间。“教会了她们，马上我就可以轻松了”，lisa小店每月能创下二十多万的营业收入，足以让那些开在商场一层的专柜咋舌。
　　准备半年开店的钱在手边，如果半年还没有起色就考虑关张大吉。我们可 以把做生意的第一笔钱分成两种：一次性出的（主要包括注册公司、租赁店面、接通水电、装修布置、添置设备、购买原材料等等）；定期要付的（支付工资、租 金、水电、电话、税款等费用，补充原材料和办公用品，维修店面、厂房及仪器设备，进行广告促销等）。　　在一次性的款子里，最大笔的通常是第一个季度的租金或者转让费，以及装修费。定期要付的常常是工资、水电煤气等等。除了这两项开支，还有一项非常重要 的就是自己的“工资”，也就是你和家人的生活费用。当你对个人生活费用、开业支出及经营成本有了初步了解以后，由于很多开销都具有一定的伸缩性，就可以预 计出大约需要多少资金。一定要记住，不能打着今天开业，明天就开始赚钱的想法。　　备用金“假设半年不赚钱”　　做财政预算要现实，如果很可能6个月后才能开始赚钱，那就需要准备出开业的起始资金，加上6个月的经营成本，以及6个月的生活费用。避免两个极端：一 个是低估一切开销，什么事都预算得紧紧张张的；另一个极端是好高骛远，什么都想买最贵最好的。在筹划个人资产时，最好能留出预备资金。特别是在起步阶段， 要做最坏打算，如果一个客户说他将在30天内给你货物或款项，你最好预备着要等60天甚至90天。　　钱太紧会影响判断　　弄清所需资金后，接下来就要想办法筹集所需款项。当然首先应清楚自己有多少积蓄，可以列一份个人资产负债表。　　用别人的钱赚钱　　老板角色摆正后，需要好好琢磨如何与钱打交道，有人总结了生意人的三条金钱诀：第一，一笔生意，两头盈利。指毛利与用别人的钱挤出利息； 第二，变现要快；第三，设法拖延付给别人的货款，让资金占用最小化。　　白羊座的宅女晶晶在苏州江畔开了一家叫做“老友记”的咖啡馆，因为充满了个人特色而备受闲散顾客推崇，开业28天就跨过养店期——直接盈利。晶晶只是 个大学毕业工作了几个月的小白领，几个月存下一万多，辞职没事干开了这个咖啡店，一人一店，加上一只叫“冠希”的白猫。“其他的钱都是问朋友借的，对这个 店有兴趣的话就投资点”，在晶晶的帖子上，她如实写道：“提示有些想创业想开店本钱又不够的筒子，可以小小的融资一下，大不了让一些些股份好啦”，自称老 板和大股东的晶晶起步资金并不多，八个月的租金2.4万，因为是全程装修省了不少钱，硬装1.5万。　　所有的借贷机构都是：晴天送伞，雨天收伞　　遭遇资金周转不灵，银行当然是首选，个人从银行获得的贷款主要有：信用贷款和抵押贷款，另外你的短期内卖不掉的金融产品也可以抵押，比如保险单。最好的方法是，把住宅产权贷款，以自己的住宅价值进行抵押的贷款。　　第二，在银行开立一笔周转信贷额度，这种贷款在自己需要的时候可得得到，但在自己使用前不用支付利息。小钱可以用信用卡付款，争取20-50天的免息 期。或者，从家人或朋友而不是正规的贷款机构那里借用类似的贷款。一旦店铺经营一段时间并获得利润，再获得贷款就容易一些了。“晴天送伞，雨天收伞”，这 是包括银行在内的贷款机构的实质。　　一般来说，自由资金如果不超过总资金的六成，还是避免尝试。当然如果真没钱，也可以学学五岳散人，除了微博红人、社会评论家这些头衔之外，他还是山里 江南饭馆的老板，2010年他突发奇想，想做一家吃起来坚决放心的餐馆，于是在微博上征集参股的网友，短短几天募集了400万元，以此为启动资金在亚运村 开了山里江南。　　交流QQ：
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　　要么算账，要么算了　　美国商业作家诺姆·布罗茨基（Norm Brodsky）曾经分享过一对夫妇创业的故事：博比和海琳都知道一笔生意的利润率低于20%就很难赚钱，他们努力把平均利润率维持在40%，但他同时也 一直在接受那些只有9%毛利率的订单，他面前曾经有一笔3000美元的订单，不过这笔生意毛利只有13%，能为他们增加390美元的银行存款，我告诉他不 能做，但博比非常不理解，他说，如果我们不卖东西，生意该怎么做下去啊？　　博比创业之前的职业是销售，他更熟悉销售指标，但当他成为老板，他必须熟悉利润指标。做生意的第一步不是销售额，而是利润。或者，最最好用的规则是：必须每天都赚钱。　　“所以创业起步的规划，最重要的而且可能是唯一重要的就是，你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。比如你有5万，你应该想的是怎么从5万元赚到10万 元，然后从10万赚到20万，从20万赚到40万。而不要去想太多什么运营模式，什么营销手法，什么推广渠道，什么团队建设。你需要赶紧解决的是未来几个 月的财务规划图。库存多少？工资多少？租房子多少？利润多少”，这是白手起家的NALA 创始人刘勇明的经验之谈。　　赚钱了才有后话　　作为麻省理工学院博士生，刘勇明创办了中国首家专业化妆品B2C垂直销售网站，他讲过一个故事：有一个人，他跟我说是阿里巴巴出来的，准备做服装 B2C，还拉了几个做过著名互联网公司的人合作，有了50万资金，然后他跟我说他的一些模式，比如楼宇里发传单、EMAIL营销、谷歌百度关键词等等，信 心十足。当时我很羡慕他有50万，因为我只有3万元起步。后来，我就只管把东西卖出去，不想其他。几个月后，我做到了皇冠；他还在组织团队开会研究，租赁 大城市办公楼等，还在写策划书找更多投资人；再过几个月，他说他失败了。这个过程中，他一个单子都没卖出去。这个典型例子说明，如果你手头只有几万甚至几 十万，都是要十分珍惜的，你必须赶紧赚钱，赶紧想办法卖东西出去。　　必须要算的账：卖多少才不亏损　　想看书店的读者往往盯住了书本的高毛利——接近30%，但《钱经》在采访一位书店经营者行业人士则看到这样的真相：九成的实体书店经营惨淡。一个独立 书店生命周期最多二三年，能够生存下来的书店都是兼营其他生意。书店进书按5～6折，卖出8～9折，30%毛利，在现在的门店租金，水电人工成本下，亏损 是现实。所谓生意好不等于赚钱多，生意差不等于盈利少。即使没有学过的会计，也要知道毛利率为何物——毛利（gross profitmargin）是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，而用租金处于销售毛利率，就能算出为了支付租金，每个月至少需要的销售收入。　　我们来看一家人均199元的自助日本料理店一个月的账单：
　　销售收入 　　15万　　销售成本 　　7.5万　　销售毛利 　　7.5万　　毛利率 50%　　营业费用 　　人工 　　2.5万　　租金 　　 2万　　其他 　　 1.5万　　营业费用合计 　　6万　　利润 　　 1.5万　　.
　　别看毛利高——　　看看京东2011年的财务状况，收入212亿元，毛利率5.5%，配送费占比6.6%，广告占2.3%，技术和管理费用占比1.5%左右，2011年 亏损10亿多。从这些数字至少可以读到，这个生意做得越大，赔得越多。而一个最近刚从休闲零食行业退出的受访者小A则对《钱经》满腹抱怨：别看休闲零食这 个行业毛利高，但每公斤价值太低，物流成本太高，物流配送成本超过商品毛利，所以造成了销售额很大却一直无法盈利的困境。经过2年多的努力后，我决定换个 生意，换个活法。终于做出了关闭零食业务的决定，心如刀绞。　　必须要算的账：几年回本　　小A给我们提供了一份不完全账单，可以以此为例做一个最基本的演算：多久才能回本。　　小A在2008年1月投资了一家休闲零售门店和网店，投资金额是45万，大概每月的销售成绩如下：
　　@kf007ABC 75楼 　　感谢LZ LZ威武！　　-----------------------------　　谢谢！
　　@beibaibeibai 85楼 　　刘明　　-----------------------------　　晕！
　　楼主辛苦这么晚还没有休息
　　好　　
　　记号　　
　　好　　
　　@chuanda007 86楼 　　　　　　-----------------------------　　很好的帖子收藏了，楼主辛苦多来点干货
　　特色+创新，是一条出路
　　@lingyanglove1989 94楼 　　特色+创新，是一条出路　　-----------------------------　　是的。我现在就在走特色的路
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