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三元理论在语文阅读思维能力考查中的运用初探
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　【摘 要】斯腾伯格认为，人的思维能力分为分析性、创造性和应用性三种思维能力。当前高考语文现代文阅读思维能力考查分为对理解能力、分析综合能力和鉴赏评价能力的考查。这一能力倾向导向下的试题是否达到了高考甄别的最优化？论文从实证的角度把三元理论引入语文阅读测试中，试图为新课改背景下的语文高考阅读测试探索出一套在理论上可行并在实践上可操作的符合客观实际的评价办法。 中国论文网 /9/view-2298843.htm　　【关键词】三元理论 高考语文 阅读测试 思维能力 　　 　　 高考应注重思维品质的考查，这在考试界已成为共识，但如何考查学生的思维品质，哪些思维能力应该引入考查范围则还未有一个统一的认识，甚至思维能力的考查至今还没有独立的表述，只是在考查其他的能力专项中蕴含着思维能力考查的因素。这从历年的考试说明和高考试卷中得到印证。从能力角度来说，考试说明规定高考语文现代文阅读考查：理解―分析综合―鉴赏评价。从年高考试卷现代文阅读部分分析，分析综合能力和理解能力一直是考查的核心。这一能力倾向下所选拔出来的人才是否达到了甄别的最优化呢？如果是，为什么学生在学校时成绩最优秀的，到了社会上往往不是最优秀的；而社会上出类拔萃的人才，也往往不是在校时的成绩最优秀者？这是不是说明，我们学校的教育内容与教育评价与社会的实际需要严重脱节？如果是，那么，脱节在何处？ 　　创立三元思维理论的美国心理学家斯腾伯格认为，人的思维能力有三种：一种是分析性思维能力，一种是创造性思维能力，一种是应用性思维能力。这三种思维能力各有各的用处，不能相互替代，却可相互促进。每个人所具有的这三种能力是不一样的，有人长于分析性思维能力，弱于创造性思维能力或应用性思维能力，有人却相反。斯腾伯格批评美国的学校教育过分关注分析性思维能力的培养和评价，而忽略创造性思维能力和应用性思维能力的培养和评价，造成在学校分析性思维能力强而创造性思维能力或应用性思维能力弱的学生得宠，创造性思维能力强或应用性思维能力强而分折性思维能力弱的学生失宠的现象。而实际上，学生走出校门后，创造性思维能力与应用性思维能力至少与分析性思维能力一样重要，甚至更重要。我们中国学校教育是否也存在这一问题呢？甚至有过而无不及呢？这问题值得我们深思，更值得我们高考命题专家的深思，因为高考承载为高校选拔优秀各级各类人才的重任，而高校又是为国家建设输送人才的摇篮。因此高考能否选出真正国家需要的人才，各类优秀人才能否真正在高考中被筛选出，高考命题可谓任重道远。 　　斯滕伯格将分析的、创造的、实践的思维能力结合起来定义为成功智力。他指出，“为了取得人生的成功，人们需要干好事业所必需的技能。然而许多教育实践似乎只培养了一个方面――分析性思维能力，很少甚至没有注意到对人生的成功恰恰是十分重要的另外两个方面――创造性和实践性思维能力，而成功人士在取得成功的过程中都运用了这三种思维能力。在某一种思维技能上的杰出，并不足以保证人生的成功。 　　斯滕伯格的思维三元理论认为，分析性思维涉及分析、判断、评价、比较、对比和检验等思维能力；创造性思维包含创造、发现、生成、想象和假设等思维能力；实用性思维涵盖实践、使用、运用和实现等思维能力。 　　一、学生所体现出的三种思维模式的特征 　　斯滕伯格在三元智力理论研究中证明，每个人所拥有的分析性、创造性、实用性三种思维模式不是平行的，总有一种较其它两种突出，而这三种思维模式突出的学生所呈现出的特征也不相同（如下表所示）： 　　在这些特征里面，分析性思维强的学生无疑在当前的学校中被视为优等生，同时也可看出，传统的学校教育只注重分析性思维这一种思维模式，而更多地忽视了其它两种思维模式培养。这样的思维品质的考查就流于一维化。 　　在高考语文阅读考查中，也同样存在这种现象，或者说是这种现象的延续。对照三种思维能力模式，纵观1984年以来的高考语文现代文阅读试题，也是分析性思维能力考查一统天下，从考试说明的表述中我们可以看出现代文阅读考查部分考查的是理解，分析综合，鉴赏评价三大部分。其中理解、分析综合、评价都是分析性思维的范畴，鉴赏则有创造性思维的成分，实用性思维的成分却不见踪影。 　　从历年全国卷现代文阅读试题分项统计表的分析中我们可以看出在高考现代文阅读考查实践中，思维考查的类型基本集中在理解、分析综合两种，应用只是在1987年、1992年涉及一点点，评价鉴赏在1987年、年、1998年-至今则比较稳定，除了2002年未考查之外，每年都考查到了，但所占的分值却只有4-6分，只占这一大题总分的13%-20%，而其中大多数还只是评价题，也属于分析性思维能力的考查范畴，真正考查到创造性思维能力题的却没有。因此尽管考试说明提供了一些创造性思维能力的考查可能，却未进入实践操作的层面。实用性思维能力考查在1987年和1993年分别出现过： 　　如1987年全国卷：按照规定的要求改写文中（1）a、（1）b两处画线的句子，改写时要求内容和语气与上下文衔接。（2分） 　　（1）a设问改直接陈述 　　原文：为什么说两道手续的看法又不完全对呢？因为语言和思想毕竟是不能割裂开来的，在运用思想时就要运用语言，在运用语言时也就要运用思想。 　　（1）b将“把”字句改成不用“把”（或“将”）的句子 　　原文：把全篇文章先打好腹稿而后把它原封不动地誊写出来，那是极稀有的事。 　　又如1993年全国卷第29题：下面四句名言中。哪两句与《青菜》的旨趣最为接近？（4分） 　　A.没有美德就没有幸福可言。――（法）卢梭 　　B.植物的生命要从它的绿叶中显示出来。――（意）但丁 　　C.观察和经验和谐地应用到生活中就是智慧。――（俄）冈察洛夫 　　D.清水出芙蓉，天然去雕饰。――（中）李白 　　这两道题，无疑都是考查学生的运用能力，从思维品质角度看，应属于实践性思维考查范畴，然而试题本身却并不一定是着眼于这一思维来设的题目，更有可能是巧合而已。另外这两道题也不是非常纯粹实用性思维能力考查，“实用性”不是特别强，更像是半成品的加工组装。 　　人们常说的有些大学生“高分低能”就是因为这类学生分析性思维很强，而其它两种思维较弱的原因所致，因此考试成绩很突出，但创造性思维不足，实践应用能力差，于是就显得“高分低能”。我们现在的学校教育与评价包括考试，侧重于分析性思维能力的测试，对实际工作也同样需要甚至更需要的创造性思维能力与应用性能力很少测试甚至根本不测试。现在的学校教育与评价包括考试，基本上是一些实际工作中用不上的死知识。考试的题目大多是结构良好的问题，而实际工作生活中真正的问题大多是结构不良的问题。所谓结构良好的问题，就是可以清晰而具体地列出一步步的解决方案，比如考试时不管多么难解的题目，都可以清晰而具体地列出一步步的解题过程。而结构不良的问题则是无法列出这些具体步骤的。一个人适应解决结构良好的问题，未必适应解决结构不良的问题。另外，学校教育中的问题包括考试题目，不管多难的题目，解题条件都是现成的，甚至是不多不少地摆在你面前的，而实际工作中的问题；解题条件是要你自己去寻找的，你找来的是不是真是解题条件是需要你自己判断的。因此，一个人适应解决学校教育中的问题包括考试题目，未必适应解决实际工作生活中的问题。由此可见，仅以分析性思维能力考查来选拔人才实在是不科学的，新课改背景下的语文高考要成功，非得探索出一套符合客观实际的评价选拔办法不可。
　　为此我们的考试应让每一位学生站在公平的起跑线上去竞争，不能只让分析性思维强的同学在选拔考试中占优。因此，把成功智力引入到高考语文现代文阅读测试，即在现实中存在需要，也在理论上提供了可能，同时在实践上斯滕伯格教授也提供了操作经验。 　　二、三种思维方式在现代文阅读考查中的应用 　　（一）三种思维能力在现代文阅读测试中命题角度与对学生的引导 　　当评价着重分析性能力时，命题就侧重：A、比较和对比；B、分析；C、评价；D、批评；E、问为什么；F、解释为什么；G、解释起因；H、评价假设 　　当评价着重创造能力时，命题就侧重：A、创造；B、发明；C、设计；D、展示；E假设；F预测 　　当评价着重实践性能力时，命题就侧重：A、应用；B、使用工具；C、实践；D、展示在真实世界里的情形。 　　（二）三种思维模式命题示例 　　（三）三种思维模式在现代文阅读测试中运用的实证研究 　　对象：南康市第二中学高三（5）、（6）班两班共计学生240人 　　目标：测试学生三种思维的呈现结果和当前学生学校成绩之间的情况 　　材料：2010年全国卷（1）现代文阅读试题和艾瑞恩?亨特《彩票玫瑰》 　　艾瑞恩?亨特《彩票玫瑰》内容概要 　　乔治伯杰斯受到他的母亲及其男友斯蒂夫严重虐待。甚至乔治的老师克瑞斯曼也认为他很愚蠢，因此用对待愚蠢的孩子的方式对待他。乔治的应对方式是退缩进一个安全、隐秘的世界――一个长满了美丽的美国的花园，就像他珍藏的书里所描绘的一样。 　　一天，仁慈的西姆斯夫人在工作的杂货店举办了一次抽彩，乔治赢了一小株玫瑰。在一次被斯蒂夫特别残酷地毒打之后，乔治开始同西姆斯先生和夫人生活在一起。他们是乔治的邻居，家里没有小孩，一直喜欢他。可是由于这对夫妇没能力收养孩子，乔治只好去一个由玛丽安杰拉姐姐开办的“男孩之家”生活。 　　玛丽安杰拉解决聪明地分派他的“公关男孩”提摩西去做乔治在学校的向导。两个孩子成了亲密的朋友。在这所学校里，乔治找到了一个种植他抽彩得来的玫瑰的理想地点――学校接对面哈伯先生的花园里。哈伯的父亲克里尔先生解释说，他的女儿可能不喜欢新种玫瑰花，因为自从一次车祸夺去了她的丈夫和儿子的生命之后，这片花园就成了她不可侵犯的避难所。果然，当哈伯夫人在她的花园里看见乔治的玫瑰时，非常生气，把乔治的这些玫瑰从花园里连根拔起。于是，他失去了乔治的信任。 　　从与玛丽安杰拉姐姐、提摩西和克里尔先生之间的友好交往中，乔治学会了信任他人和相信自己。逐渐地，她原谅了哈伯夫人以前的愤怒，他们的关系使他们每个人得到了爱和相互理解。 　　针对以上小说，我为此提供了考查三种思维模式的三道试题： 　　1．分析性思维能力评价问题：你认为玛丽安杰拉姐姐为什么选择提摩西做乔治在学校的向导？ 　　学生的答案样例： 　　好：我认为提摩西是一个友好的，善解人意的男孩，比起其它的男孩，他对不同的人有不同的态度。他很安静，温和，能够给予需要的人无限的同情。（能看出提摩西的性格，说明有很强的分析能力） 　　基本答案：因为玛丽安杰拉姐姐知道他们会成为好朋友。（每用分析来支持自己的判断） 　　不完善：因为提摩西是乔治的朋友。（他们还没成为好朋友） 　　2．创造性思维能力评价问题：假设克里尔先生给克瑞斯曼小姐写了张便条，告诉她关于她过去的学生乔治的一些新情况，这张便条上可能会说些什么？ 　　学生的答案样例： 　　好：简短的便条会描述乔治在学习和社交上的极大进步，而不提及他对克瑞斯曼小姐的极度憎恨。还会恰当地提到乔治的文学水平和写作进步以及他所阅读的书籍。（能用推理的方法对书中的描述做出引申） 　　基本答案：他没有参与到班级中去。（它表明了对材料的理解，但没有进一步延伸） 　　不完善：乔治做得很好，他学会了如何阅读，每天都有很大的进步。（只反映了故事的部分和表面事实，而忽视了乔治在学业上的整体进步） 　　3．实践性思维能力评价问题：怎样帮乔治适应“男孩之家”的新家，你对他有什么建议？ 　　学生的答案样例： 　　好：正如先前所描述的，你应当耐心对待你的同伴，多与别人相处，如果你得到了友谊，适应新环境会更容易而且可能会充满乐趣，因为这个住处比你过去的住处好得多。最重要的是，你应该对这一个家的每一个积极方面保持乐观，要合群。（通过描绘乔治的弱点，表明了学生对材料的充分理解） 　　基本答案：尽量交朋友，爱别人，回报你的将会是爱。（对材料的有基本的理解） 　　不完善：相信别人，不要害怕（没有指出阻碍乔治适应新学校的那些个性缺点） 　　（题目来源于斯滕伯格的《成功智力教学》――三元教学和评估的构建） 　　实验结果：学生做2011年高考现代文阅读试题所得的成绩和学生的平时成绩相关性为95%，说明分析性思维能力培养在学校教育中一统天下，而在测试三种成功智力的现代文阅读测试的三道题中，则呈现另外一道风景，结果却是：在分析性思维能力考查题中，答得好的优等生占82%，中等生占13%，学校成绩不良的学生占5%；在创造性思维能力考查题中，答得好的优等生占48%，中等生占30%，学校成绩不良的学生占22%；在实用性思维能力考查题中，答得好的优等生占50%，中等生占21%，学校成绩不良的学生占29%。 　　结果分析与建议：从实验结果看来，呈现以下几个样态：一是每个人的这三种思维能力确实有强弱之分，有的强于分析性思维，有的强于创造性思维，有的强于实用性思维；二是在三种成功智力的结合中，综合能力更强，与学生平时的学业成绩有较大的相关性，说明我们以前的高考还是把大多数优秀人才选拔到高校去了，但是一些偏向于创造性思维和实验性思维而分析性思维稍弱的考生则在这种竞争中处于弱势；三是我们的优秀人才观应做一些修正，如何让创造性思维和使用性思维占优的学生也能像分析性思维占优的学生能更多地脱颖而出，是一个值得研究的课题。四是不要专门以一种思维能力为目标，（即不要试图设计出纯粹分析性、创造性、或实践性思维的试题）在以某一种能力或最多两种能力为重点的同时，尽力提供一个三种能力兼备的框架。五是使评价和教学相匹配，确定高考现代文阅读成绩在所有的三个方面都得到了评估；引导学生发展所有的方面，让所有的三种能力得到大致相等比例的重视。 　　作者单位：江西南康市第二中学。
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谢邀。此时此刻，我看到的原始提问是这样的：【我有朋友和亲戚都是官二代，富二代， 我和他们一起出去玩可以认识很多二代。我想知道如何深入他们的二代圈子，共享里面的一些资源。 但是，我并不是一个可以轻易和别人交上好朋友的人，我并不是一个好玩的人，…
首先明确回答楼主问题：&br&&br&如果是从零开始，专业技能的积累，必须是第一位的。社交则是在你拥有了一定的专业能力后，才能发挥作用。&br&&br&我在我的社交课程上对学生说：你身上可以被别人所利用的价值（也就是你的专业能力），是1。社交能力，则是这个1后面跟着的0。如果你不具备前面的1，再强的社交能力也是个屁。&br&&br&而社交的重要性在于：&br&&br&1. 绝大多数专业能力的积累，都不能一个人闷着来。只有不断进行与之相关的社交，才能让专业能力提升得更快。&br&2. 专业技能最终也要通过对外服务才能体现价值。社交能力的大小，决定了你能在多大程度上用你的专业技能来造福于人。&br&3. 对于很多职业来说，社交能力本身，也是一种很重要的专业能力。比如说，你是一个娱乐记者，那么社交就是你必备专业能力之一。在你做社交的同时，就是在进行专业积累。&br&&br&基于上述三点，社交和专业能力的积累，其实是一回事。&br&&br&所以结论就是：&b&初期，纯粹的专业技能的积累最重要。当你拥有了基础的“可被人利用的价值之后”，专业技能的积累和社交本质上是一回事。&/b&&br&&br&====================================================&br&&br&以上是单纯针对&b&“是要积累专业能力，还是要广泛社交”&/b&的一个泛答，以下则是深入探讨。&br&&br&现在让我们我们再考虑深一些：考虑积累专业能力或者是广泛社交，究竟是为了什么。&br&&br&如果题主只是觉得社交达人看起来牛逼，或者专业达人看起来牛逼，都有成功人士的范儿。题主也想让自己牛逼，也具备成功人士的范儿，但是你不知道是去选择做一个社交达人，还是专业达人。&br&&br&那么对不起，一样你都成不了。&br&&br&题主在问题中说了，终极的目的是“最终走向成功”，只是不知道该选择哪条路。那我们就来看看成功是什么。&br&&br&专业大牛和社交大牛，之所以是真正成功的大牛，本质都是一样的：“他们能很好为别人做贡献，为别人提供价值。无论是通过自己的专业，还是通过自己的社交。”&br&&br&上述是“成功”的唯一核心。是这个唯一核心，给这些成功的大牛带来了其他的一些附加东西：高社会地位，高经济收入，无数人尊重，欣赏，羡慕，嫉妒他们。&br&&br&这是我们所看到的“成功人士”所具备的外在标签，很可能也是题主想要的。&br&&br&让我们来假设一个最最自私的想法：假设在我们心中，“成功”就是像比尔盖茨一样赚几百亿美元，然后让别人羡慕我有钱！让他们给我舔脚趾！&br&&br&那请思考一个问题，比尔盖茨为什么能赚到让人羡慕的几百亿？&br&&br&因为他和他公司的产品彻底改变了别人的生活，改变了这整个世界。他为这个世界上的人做了与他的财富等值，甚至是超过他的个人财富的贡献。&br&&br&归根结底。一个人的成功，是要通过他为别人做出的贡献来体现的。&br&&br&纯粹自私的人，是无法“成功”的。&br&&br&就算你没有像比尔盖茨那样为别人做贡献，而是上帝给了100亿美元放在你账上，那你也要把钱花出去（也就是说，让钱从你的口袋，进入别人的口袋，这也是为别人做贡献了），你才会得到生活品质的提升，才会有人羡慕你，嫉妒你，拍你马屁，跪下来舔你脚趾。如果你一分钱都不花，横竖做一只铁公鸡，就算你账上有1000亿美元，你以为有谁会鸟你？&br&&br&所以，既然纯粹的自私不存在。&&b&成功&&/b&是通过为别人提供价值，为别人做贡献来体现的。那么专业积累和社交就一点不矛盾了，它们是达到相同目的——&b&为别人做贡献——&/b&的不同方法而已。就看你更喜欢那种方法了。而且，并不是要等到“成功”的那一刻才开始为别人做贡献，而是从现在就可以立即开始。&b&成功&/b&，其实是没有一个达标线的。&br&&br&如果你选择两耳不闻窗外事，一心积累专业知识和能力。这就是为了高效迅速的增加&b&[为别人做贡献的能力]。&/b&你现在还不想出山，是觉得自己能力还不够，就算成天社交，也不能为别人做什么事情，你想要厚积薄发。但你的这种能力积累到最后，你还是要&&b&出山&&/b&，开始&&b&社交&&/b&，通过为别人做贡献来体现它的价值，从而达到成功。&br&&br&如果你选择广泛&&b&社交&&/b&。那你就是相信自己现有的能力，已经可以帮到别人了。于是你出来为别人做贡献，为别人提供价值，然后又从别人那里收获回报，得到&b&[能帮助你成功的资源]&/b&。而所谓成功，就是等价于更好的为别人做贡献。所以，所谓&b&[能帮助你成功的资源]&/b&，完全等价于&b&[能帮助你更好的为别人做贡献的资源]&/b&。有了这些社交而来的资源，你就能比以前更好的为别人做贡献，从而达到成功。&br&&br&所以说，本质上都是一回事，都是为别人做贡献。殊途同归，只是方法不同而已。更多时候，我们不需要走极端。在上述两种情况下，选择最适合我们性格的平衡点就可以了。&br&&br&具体就本题来说。题主之所以把&b&“专业积累”&/b&和&b&“广泛社交”&/b&看成是难以取舍的两件截然不同的事情。很可能（特别强调：仅仅是很可能）在题主的心中，所谓的成功，并没有&b&[要为别人做贡献，为别人提供价值&/b&]这种想法。&br&&br&如此一来，所谓的成功就变成了：&b&我要牛逼&/b&。而“专业大牛”和“社交大牛”，仿佛是两种不同的牛逼，令人难以取舍！&br&&br&先说说&b&&专业积累&&/b&是为了&b&“要牛逼”&/b&的情况。&br&&br&以编程举例。你想要懂得很多语言，会编很高深的代码，你觉得这很牛逼。而牛逼需要付出代价，需要超过10000小时。不能去社交了，咋办？这是你所担心的。&br&&br&殊不知，编程只是做出用户满意的好产品的一种技能和手段。如果你的心在好产品，真正为顾客做贡献，那么编程技巧够用就可以了，不需要掌握多门语言。你得去深入生活，去了解用户究竟想要怎样的产品。&br&&br&如果你只是爱编程，要做极客，要做专家，要做学院派研究者，那你最后的成功也是因为你的研究和探索帮助了别的程序员，为他们做了贡献。你也得和别人的程序员交流，沟通，帮助他们，并从中获得你的灵感，教学相长嘛。&br&&br&你哪里可以真正的做到“两耳不闻窗外事”？&br&&br&而别人的羡慕和嫉妒，被别人觉得牛逼，这是一个真正为别人做了贡献的人所收获的“附加品”。&br&&br&而光积累专业技术，不为别人服务。那就成了炫牛逼，炫自己的编程水平，想以此让人羡慕，嫉妒。那么对不起，生活会告诉你：除了会引来廉价的关注，根本没人鸟你。&br&&br&再来谈谈所&b&“广泛社交”&/b&。&br&&br&你想要阅历广，沟通能力强。好像是做到这样，就会受人欢迎，人脉广泛。&br&&br&但你知道他们受欢迎的本质在哪里吗？&br&&br&先谈阅历。为什么人们会喜欢，欣赏，尊重一个阅历广泛的人？就是因为他可以用他广泛的阅历帮到别人。他不帮别人，没人会鸟他。&br&&br&而同样是帮人。你可以通过增加自身的阅历来帮人，也可以通过闷在图书馆努力积累业务水平和专业知识，来帮人。都能拓展和积累你的人脉。&br&&br&比如说，你在大学临近期末考试了，但你啥也不会。这时你需要的不是四处逢源的学生会主席的帮助，而是在图书馆打地铺的学霸的帮助。哪怕你们之前都没说过几句话。你真心愿意跟学霸做朋友，为他做他想让你做的事情。因为学霸身上有你所需要的价值。&br&&br&再来看沟通能力强。&br&&br&会讲笑话，会说故事的人沟通能力强。因为讲故事是更良好的&b&“为别人提供价值”&/b&的手段。你通过一般描述，无法让别人懂某个道理，所以你就说了个具体的故事。真正打动对方的，不是故事本身，而是他终于懂得了你要传达的，对他有所帮助的道理，或者是价值观，或者是精神力量。&br&&br&至于谈判什么的就更是如此了。话术技巧都是皮毛，成功谈判的核心就是找出双方共赢的点。这也是为对方做贡献。真正的谈判高手满脑子都是想着对方的好。&br&&br&所以沟通能力强的本质也是能更好为别人做贡献。懂得别人要什么，给别人他所要的。就是这么简单。&br&&br&但你就算沟通能力不强，也没有关系，闷在实验室里，积累某方面的专业水平，一样也能在该专业帮到无数的人，获得人们的喜爱和尊重。&br&&br&试想你的家人突然晕厥在地，你是需要一个沟通能力强的人？还是需要一个懂得急救知识的人？&br&&br&如果光是阅历广，沟通能力强，能说会喷擅长侃大山讲笑话，而不是给别人提供价值。也能做到看起来高朋满座，呼朋唤友的样子。好像很牛逼。如果你只求让别人看起来牛逼，那这倒也够了。如果你真的想要拓展靠谱的人脉，你就会发现这完全不好使了，只能让你拥有很多廉价的友情，别人看起来都会很喜欢你。但是在你真正需要别人帮你，为你付出的时候，没几个人会鸟你的。也就是说，你所谓的“人脉”，不能变现。&br&&br&所以，扯了这么一大堆，车轱辘话来回说（证明了我的沟通能力不强）。核心就一条：&br&&br&&br&&b&如果题主你所想象的成功是&我要做一个很牛逼的人&（有很多人真就是这么想的），那么这两点确实令人难以取舍。因为有时前者看起来牛逼，有时后者看起来牛逼。有时前者能更快的通向牛逼，有时后者能更快的通向牛逼。两者都不能牛逼得同时让所有人羡慕嫉妒恨，满足自己的全部虚荣心。&/b&&br&&br&&b&如果题主你真的懂得了成功就是“能为别人做贡献”。那你会发现这两者一点都不矛盾，殊途同归。&/b&&br&&br&最后，可以参考我在另一个问题中的答案：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何深入二代社交圈，共享社交圈，怎么样和想交朋友的人交上好朋友？&/a& 说的是类似的道理。&br&&br&&b&===================================================&/b&&br&Update：刚刚看到题主说自己是学“商科”的，想要具体建议。&br&&br&我是是个工科博士，但我家里是做企业和做生意的，同时我现在本人也是经营连锁蛋糕店。这里假设题主以后也想走经营这条路，那么我就给一点个人建议吧。&br&&br&首先，请立刻开始自己的小买卖，无论是练摊还是淘宝还是微博。这就是商科的“专业技能”积累，它必须不是在图书馆和实验室里完成的。不要为社交而社交。你都没有能力为别人提供价值，你社交个毛？只能混廉价的脸熟。&br&&br&围绕自己的小买卖而展开的社交是值得的。比如你在校门口练摊卖鸡蛋灌饼，跟城管混熟，跟学校里的微博大号和BBS大拿混熟当然有好处。同时向各位练过摊的前辈虚心请教，这也是需要的。（少数兄弟可能问，他们为什么会帮你，按照狗哥你的理论，你没做贡献呀。很简单，你满足了他们“好为人师”的欲望，这就是你为他们做的贡献。也正如我在这里打这么多字，不就是“好为人师”嘛！）&br&&br&接下来，你要努力做到一点：持续的赚到钱。哪怕钱并不多，很少很少，但是要赚。&br&&br&因为这代表你懂得了一个最基本的商业规律：提供给客户他们真正需要的产品，他们就会给你钱。花架子都是虚的。这和我上面说的要给别人做贡献是一回事。&br&&br&然后你大约有两条路可以走。&br&&br&第一条路是把你现有这个小买卖越做越大，越做越深。打个比方，你一开始是在校门口卖烧饼，你的梦想是十年后成为全国烧饼大王。你可以凭借自己现有能力拓展，一个人拼，试错，积累经验，这不是不行，但是艰难。&br&&br&这时你就需要社交了，需要请教方家，需要别人的建议，需要别人的资源（记住，别人的资源不是帮你本人，而是帮你更好的为顾客提供好吃的烧饼。）&br&&br&这时你就去社交吧！结交那些能帮到你卖烧饼的人。然后你会发现，什么阅历广，沟通能力强什么的，在社交中都没什么用。真正有用的是大方慷慨的用你赚到的钱去招待别人，无论是吃饭，唱歌，还是按摩找小姐。通常情况来说，花钱比什么都好使。生活就是这么残酷。这才是最实实在在的为别人做贡献，给别人提供价值的做法。（搞定一个高官或者超级大客户当然另当别论，但题主这时也没到这一步，他现在无非是想把自己的烧饼卖的更好一点。）&br&&br&就这样，先积累了专业技能，然后通过社交来打开局面，为那些能帮到你的人做贡献、提供价值，他们就会帮助你把烧饼卖得更好。你一步步壮大自己的生意。十年后，题主成为了烧饼大王。&br&&br&说起来好像社交起了很大的作用。但那时你自己心里清楚，让你成为烧饼大王的，也许有营销，管理，社交等各种因素，但终极原因只有一条：你提供了全国人民都爱吃的真正中国好烧饼。（很多对史玉柱的营销手段羡慕嫉妒恨的人都不知道，脑白金治失眠的效果真的是棒极了！）。&br&&br&而且，你深深感到自豪和骄傲的，同样也是你为全国人民提供了中国好烧饼，而不是你有上十亿的资产。&br&&br&这条路可认为是&b&专业积累为主，社交为辅，终极是用好的产品为人民服务&/b&。我现在经营蛋糕店，就是这么干的。&br&&br&第二条路则是，放弃这个“能持续赚到钱，但是赚得不怎么多”的小买卖。它只是你打开社交局面的一个敲门砖。因为你不再是一个无用的人了，你做成功过一项能持续赚钱的事情，你懂一些基本的商业道理，你能教别人，这就是你能为别人做的贡献。&br&&br&这是你也许最应该做的就是苦读你的各种大部头教材，用各种高端大气上档次的专业词汇来包装你在做小买卖时学会的货真价实的商业道理。在社交中把自己包装成一个正在做、或者做过大买卖的人。&br&&br&这时，社交圈中的很多人会认为你是能为他们提供价值的。你就可以整合他们的资源。做到此，已经是很不容易了，但也有低手和高手的区别。低手就是骗一笔算一笔。高手则是能通过自己整合到的资源真正的做成事情，既为广大消费者提供了好的产品和服务，也帮助资源提供方获得了利益，自己也获得了利益，这就更是为别人做贡献了。&br&&br&从而又能进入更高级的社交圈。&br&&br&如此往复循环。&br&&br&或者是你干脆去搞培训。教人赚钱。这也是为别人做贡献，为别人提供价值。你还能收取不菲的培训费。&br&&br&我以前就是这么干的。不过我靠的不是商业知识，而是心理学知识。&br&&br&这条路就是：&b&社交为主，专业积累为辅，目的同样是为人民服务&/b&。&br&&br&但是专业也必须过硬，&b&你要真的能做成事&/b&。&br&&br&======================&br&&br&因为文字能力太差，导致答案过长，简单的道理来回说。如果拉长了您的阅读时间，这里抱歉了。&br&-------------------------------------------------&br&最后，请关注我的微信公众平台：追女孩的学问&br&&img src=&/57ff7cbddcc137ce71811_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
首先明确回答楼主问题：如果是从零开始，专业技能的积累，必须是第一位的。社交则是在你拥有了一定的专业能力后，才能发挥作用。我在我的社交课程上对学生说：你身上可以被别人所利用的价值（也就是你的专业能力），是1。社交能力，则是这个1后面跟着的0。…
大三上过一节“Effective Business Communication”的课，Business Communication基本是美国大学商学院的必备课程，不同学校不同教授的教法不一样，但感觉教科书上的内容太有限。随后深入研究了如何在陌生社交圈开口的问题，读了Amazon上搜索出来的关于Networking的第一页面的所有书，并做了很多笔记。&br&&br&于是为了回答这个问题，我翻出了在Evernote里的笔记，考虑到有一些可能只适合美国的社交场合，这儿只摘录一部分我觉得跨文化通用的。&br&&br&&b&1. Start with food and drinks&/b&&br&食物和酒往往是打开话题的最好催化剂，哪怕是一个简单的下午茶，少量的cookie往往也可以引出适合的话题，甚至可能是一块甜点的做法，一杯咖啡的醇厚与否。主动给别人倒茶倒酒，都是很礼貌很温和的方式去博得一个好感。这不是所谓的讨好，而是尊重，这是做人不卑不亢的基础。很多Senior级别的人都会通过这种方式去观察别人&br&&br&&b&2. Break the Ice first&/b&&br&Icebreaking是Communication里一个探讨很久的话题，无数次遗憾的经验告诉我，做第一个伸出手的人，做第一个开口的人，往往会有意想不到的收获。很多人无法走出内心的Comfort zone（舒适区），总是羞于开口，女生可以说矜持，男生你怎么也矜持，你不能总是期待着别人来了解你，谁都没有这个义务，大家都很忙，主动直接是最好的方式。&br&&br&&b&3. Curiosity is the priority&/b&&br&有人说：“经过了几次比较陌生的人，你把他们当好朋友，倾吐了想法，他们并且从中获益了，但是反过来对外宣传说你是骄傲的臭傻比时，你大概才会和我一样明白人类可能生来不是善的。”&br&&br&对此，我持有不太一致的看法，因为结识别人的过程，总伴随着好奇，又伴随着故事的分享，这个故事包含的是你们彼此的成功或失败其实并不重要，重要的是故事本身可以展现你是谁和你持有什么样的价值观（To make people know what you stand for and value）。&br&&br&所以纵然我是个年轻人，我也不担心别人宣传我是骄傲的臭傻逼，更何况“经得住多少诋毁，才经得起多大的赞美”，你无须担心别人的标准，你只需做好自己，不知道你是否发现了，朋友圈是在随着你成长的节奏。你无法取悦每个人的标准，你又不是人民币，Don't be afraid to be a debatable person.&br&&br&&b&4. Don't lie, even you won't meet this person again&/b&&br&回顾人类的历史，不难发现大部分的社会关系的建立，无非围绕着部落，村庄，城邦。大航海时代的开始，改变了这一格局，国家之间建立了外交关系，而普通人的社会关系也开始跨越五湖四海。传统意义上的部落、村庄、城邦关系得以稳固，归根结底在于人们之间知根知底，有较高的透明度，信息的交流速度虽然比较慢，但并没有严格意义上的障碍。而这个时代信息交流的速度日新月异，完全无障碍之余，准确度也越来越高，这导致你的每一个谎言可能需要更多的谎去圆，所以保持个人的透明度尤为重要，因为你的一些真实信息在LinkedIn/Facebook/Twitter/知乎/微博上完全可以被搜到，你的谎言可能都活不过一个晚上。&br&&br&所以拒绝谎言，保持应有的真诚，这会对别人了解你带来巨大的便利，更会在一定程度上可以消除陌生的隔阂，利于进一步的建立信任。你完全可以把每一次别人对你的试图了解当做自我营销的机会，真诚的展现自己。&br&&br&&b&5. Be a good listener, then ask a good question&/b&&br&旁观过很多人在陌生场合的对话，大多数对话从姓名，籍贯，工作，求学经历开始，泛泛的聊聊兴趣就没了。&br&&br&所以，我喜欢问这几个问题：&br&&b&1)你最有激情的事情是什么？（而不仅仅是兴趣）&/b&&br&&b&2)你的短期目标是什么？（包括生活和工作）&/b&&br&&b&3)有长期目标吗？（而不仅仅是梦想）&/b&&br&&br&有人说，初次见面，就问这个，不合适吧，我跟你又不熟。其实的结果无非是俩个，一个是很多人从来没有想过这三个问题，你让TA发现需要琢磨这三个问题；一个是TA非常惊讶你认真的问了这三个问题，因为这三个问题势必包括了工作，求学经历和兴趣这三个主题，并在此基础之上，你们进行了一个Tunnel Test：&br&&br&&b&这个Tunnel Test检验了以下俩种可能：&/b&&br&&br&o 你们是否有共同或相似的激情所在？&br&o 你是否有能帮到别人的地方？&br&&b&这是我（或者能成为你的）在任何一场谈话中优先考虑的事情。&/b&&br&&br&&b&6. Take the notes&/b&&br&1968年，一位叫杰弗瑞·斯坦普斯（Jeffrey Stamps)的牛津学生在一个Party上遇到了一个叫Bill的家伙，不同于大多数社交场合的寒暄，在互相问候姓名后，这个Bill掏出地址簿和笔，开始询问：”Jeffrey，你在牛津做什么呢？“杰弗瑞说：”我是Fulbright Scholar，现在牛津的Pembroke学院求学。“ Bill在本子上记下了Pembroke这个词，然后询问了Jeffrey的本科学校和专业。Jeffrey很好奇的问：&Bill, 你为啥要记下这些？”&br&“啊，我打算进入政坛发展，并竞选阿肯色的州长，所以我要记录下每个见过的人。“Bill合上地址薄，微笑的对Jeffrey回答。&br&&br&多年之后，Jeffrey Stamps回忆到这一幕时，依然记忆犹新。&br&&br&（以上故事节选自Keith Ferrazzi的Never Eat Alone，P40）&br&&br&让Jeffrey Stamps印象深刻的这位叫Bill的年轻人，其实是罗德奖学金得主，他从牛津毕业后又进入了耶鲁法学院，1976年，Bill当选阿肯色州总检查长，两年后，当选阿肯色州长，这是当时美国最年轻的州长（32岁）。1982年再度当选阿肯色州长，并执政十年。1992年，Bill当选第42任美国总统，他的全名是William Jefferson “Bill” Clinton。&br&&br&讲这个故事并不是说让你拿本子随时记下你认识的人，因为如果你现在还这么做未免有点creepy了。但这不代表你不可以借鉴，克林顿所处的那个年代记笔记是不得已为之，如今人手一个iPhone和Android，你不应该仅仅交换微信或者名片，你还可以借助Evernote这样的工具记录别人的细节。&br&&br&&b&你可以去记录下每一个新认识的人，你有理由相信每一个人的生命都是一部乐章，难道除了他们姓名，电话号码，头衔，学历这些标签之外，他们的其他想法不值得你了解？&/b&他们有怎样的目标和追求？我是否有能帮助他们的地方？同时，他们所经历过的重大挑战（职业类的和非职业类的），又能给我什么样的启示？&br&&br&&b&7. Close the conversation smoothly.&/b&&br&你在一个Cocktail/Networking event上，是寻求信息与交换信息，所以你势必需要创造和很多人交流的机会，交换名片，聊完之后，如何在开启下一场对话前平滑而不失礼的关闭这段对话显得异常重要。开篇提到的食物和酒又成了最好的道具，&br&“Hey, I’m going to grab a cup of drink, do you want something?”&br&大凡有社交经验的人都知道，这是一个关闭对话的信号：&br&“No, thanks! It’s very nice to meet you. Keep in touch!”&br&“Nice to meet you too! Let’s definitely keep in touch.”&br&&br&&br&&b&8. Be a Giver&/b&&br&沃顿商学院教授亚当·格兰特（Adam M. Grant Ph.D.) 去年年出了一本书，叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”，格兰特在书中指出，人际交往网络里有三种，一种是Taker，一种是Giver，还有一种是Matcher，这儿重点想谈一下Giver.&br&&br&Givers贡献者&br&贡献者的显著特点是他们不带任何回报目的的进行积极贡献，他们置别人的利益优于自我利益之上，贡献者并不认同食物链理论，基于帮助别人成长也是帮助自我成长的一种信念，积极的为各式各样的人提供帮助。贡献者和索取者的区别不仅限于金钱或者物质方面的差别，而更多的是一种对待他人的态度。&br&&br&这也是我为什么会在每一次无论熟悉还是陌生的谈话中努力思考 “我有什么帮到TA的地方？”&br&但是你或许会问：&br&&br&o 为什么我们从感情上更讨厌索取者，自己却成为不了奉献者？&br&对索取者的警惕是普遍的，但因为我们总是时刻警惕着别人最糟糕的一面，导致了我们诱发出自己最糟糕的一面也不可避免：怕成为别人眼里的的笨蛋，于是我们不情愿的背弃了我们高贵的品质---慷慨。&br&&br&o 贡献者是不是真的是笨蛋，老是吃亏？&br&还真的不见得，格兰特的研究表明，同一行业里，贡献者的收入往往是最高或者最低的，索取者偏中下，交换者偏中上。他进一步总结发现，贡献者在四个职业方向上又有着无可比拟的优势：社交，协作，评价，施加影响。&br&1. 贡献者在社交网络更受欢迎，已经无可置疑。&br&2. 贡献者商业协作工作里，产出往往更高，更容易受到同事尊敬。&br&3. 贡献者评估他人的过程往往也是发现自我和发现他人价值的过程，日积月累，对人才的评估能力会大大增强。&br&4. 贡献者施加影响力是一个综合化的过程，包括：销售，说服，谈判，这些软技能帮助别人支持我们的商业想法和观点。&br&&br&自信，自如不等同于外向，很多“外向”的人，其实并不自信。&br&如果你抱着来贡献价值而不是索取价值的目的来开启每一次对话，你会更加自如和自信，而懂得慷慨和乐施的人，你的生命也会更加饱满。:)&br&&br&坚信帮助别人学习和成长，让他们释放激情和潜力(Unlock their passions and true potential)，力争每一次的交谈都能撞出一点火花，和别人共同学习和成长，也在帮助自己学习和成长。&br&&br&保持求同存异的态度，基于相似的价值取向结交朋友，而不仅仅是头衔/名校这些光环。用乐观和创造力去感染身边的人，力求既能做到纵情向前，也能做到虚怀若谷。去除以自我为中心的生活，更多的关注一些比“自我”本身更重要的事情。&br&&br&引用我最喜欢的一句话来结尾，来自好莱坞演员，同时也是著名的天使投资人Ashton Kutcher：&br&&br&Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.&br&-----------------------------------------------------------------------------------------&br&对于能把这么长的答案看完的人，我由衷的说一声，谢谢！=D&br&同时，请告诉我能为你做点什么？
大三上过一节“Effective Business Communication”的课，Business Communication基本是美国大学商学院的必备课程，不同学校不同教授的教法不一样，但感觉教科书上的内容太有限。随后深入研究了如何在陌生社交圈开口的问题，读了Amazon上搜索出来的关于Netw…
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