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有人知道appleme吗 是哪家公司的品牌
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朱梓骁自创品牌appleme自上市以来得到众多粉丝的垂爱，纷纷加入到appleme庞大的代理队伍中来，也有很多对applemen不了解的小伙伴不知道appleme产品怎么样，该去找谁做代理，今天appleme公司将给大家做出详细的解答。appleme是当红偶像明星朱梓骁自创的护肤品牌，appleme秉承自然之美，得到众多圈内女明星的追捧，一直以来是娱乐圈内供产品，2015年进入微商便以超高的品质赢得了众多粉丝的垂爱，销量一路攀升。在众多appleme团队中，appleme以琳MN家族脱颖而出，以琳MN家族创办人米诺（微信：）做为朱梓骁的同乡同时也是朱梓骁的粉丝，带领众多appleme粉丝一起开辟微商事业之路，米诺老师主要负责全国招商和团队的培训工作，和团队总代一对一的辅导工作，如果小伙伴对appleme总代感兴趣的可以咨询米诺老师（微信：）米诺老师会给你详细的解答。&&对appleme不了解的小伙伴， 做为公司官方推荐的以琳MN家族创办人米诺老师建议，可以先从试用产品开始，只有自己亲自体验了才知道产品好不好，微商产品品类众多，选择一款知名度高，品质高的产品，才可以长久的发展下去。很多小伙伴会问如果跟米诺老师做代理，没拿总代是不是就不能米诺老师亲自代了？其实米诺老师是一个非常随和的人，虽然带团队米诺老师每天都很忙，但只要你是一个积极努力执行力强的人，米诺老师也会手把手亲自带你，而且以琳MN家族也有专业的培训讲师团队，进团队后可以得到很多专业方面的培训，团队培训从初级到高级，如果是没有做过微商的伙伴，就可以从团队的初级课程开始学习，一些具体的细节小伙伴可以添加米诺老师（微信：）详细咨询。
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这个各位以琳集团的家人们大家晚上好，我是，那我的个人简历刚才已经用文字的形式发出来了。我就不花更多的时间去介绍我自己。接下来我们直接开始。因为今天晚上课程非常重要，也非常实操。大家状态都准备好了吗？
好！因为今天晚上讲的内容比较多。所以我没有花太多的时间去帮大家调整状态，如果说你现在的状态还不够好。请记住，此时此刻的芬芳晚饭还没有吃，已经书房里面，然后全力以赴。全身能量满满的来跟大家进行分享。所以也请大家立刻调整自己的状态，用全身的能量来接收我今天的课程。今天的课程的内容叫线下实体店铺货手段。一听这个名字，你就知道非常重要，因为接下来的微商他不仅仅是在线上去做。一定需要把线上线下结合起来一起做，才可以真正做大做强。那我们首先来讲讲今天的第一个大点微商的误区，第一个误区是要社交不要刷屏，我们要知道，微商不仅只在微信朋友圈。
微信朋友圈躺在家里睡在床上刷一刷屏就有钱进账。这个时代已经过去，我们要知道微商它实际上是一种社交的生意，什么叫社交的生意，就是我用的不错，然后我顺便推荐一个人，完了之后他也买了你的东西！就这样。通过社交通过口碑的方式来进行传播。
同时今天我做你的代理然后跟了你赚钱了，那我再推荐其他的人来成为你的代理。所以这个就是社交。那社交是不是仅仅局限于微信上，肯定不是的！只不过微信方便一些。其实线下也一样可以做社交的，社交的本质其实就是交朋友。所以说，仅仅局限在微信上刷刷屏的做法，那不叫社交。所以
我们要社交 不要刷屏。
所以我们要学会线上线下都要做社交的一种方式。而线下实际上就是社交最好的一种方式！这是第一个。第二个误区是，要卖货而不仅招商。我们要知道。如果你的产品是仅仅是通过招商招代理的方式来赚钱，那肯定是做不长久的。所以这个时候，真正走的长远的微商肯定是要去卖货的。那么怎么去卖货呢？实体店其实是最好的一种方式。所以你一定要学会通过把线上的货铺到线下来卖。第三个，就是要学会多渠道而不仅微信，微信是单一的渠道。我们也发现微信的朋友圈似乎没有以前那么活跃了，所以单靠微信朋友圈来卖货，那肯定是卖不动货的，所以咱们以琳集团也会教给大家通过各种渠道去卖货。跟大家介绍更多的卖货渠道，比方说通过百度
淘宝。微博，通过电台，通过自媒体等。
Ok！第二个我们讲，线下铺货的好处！线下铺货的好处其实是很多的！第一，线下的流量非常丰富的，应该说，线下的流量是非常直观和丰富的，你看我们身边的这些人，这些店，都是流量！第二，线下实体店比线上的代理营销经验丰富，其实这个也是不难理解的，线下实体店的销售方式，主要是面对面销售，更容易捕捉到消费对象的细节和变化，从而对消费者的感受也是最敏感最直观的，那么可以说，拥有客观的线下实体店来进行代理，对于产品销量的稳定是会起到比较重要的作用。第三，线下更容易产生信任，沟通也更方便，这个也很容易想象，实体店相对网店，信任度、沟通度都是天然具有优势的，因此，实体店来进行铺货和销售，成交的几率会比较高。第四，线下铺货的场景可以作为线上发圈，能够彰显你的实力。第五，线下的渠道比线上的代理更加稳定！
线上的微商代理，其实有很多都是僵尸代理。这个是一种普遍现象，很多微商团队的新代理，刚拿代理的初期，或者是手头上拿到了货，都是鸡血满满，信心高涨的，但再过一段时间之后，很多都开始失去信心或者难以为继了。但线下渠道的代理一般很少会出现这样的问题，所以，线下渠道通常会比线上更加稳定。
Ok！这个，前面为什么要讲微商的误区和线下铺货的一些好处！其实，我刚才前面所讲的一些内容，你把它写成文案，发到朋友圈里边，相信都会吸引很多微商同行过来咨询线下到底怎么铺货，又或者把它汇编成文，发到一些自媒体，公众号上面，也可以吸纳不少粉丝。可以说是自带流量的一堂课程。所以，你不仅是在听课，其实我也是给到你一个非常好的吸粉工具。
好！那第一个渠道，那就是去找小店！作为微商，其实很多都是90后，外表看起来就是一个黄毛小丫头的样子，显得社会经验不足，那如果你一开始就跑去大店去谈铺货的事儿，那么，成功率相对来说肯定是不会太高的，而且，这样也不利于你树立信心。所以说，一开始就要去找小店，什么是小店，其实就是那些门面比较小，2，30个平方米，员工两三个，可能老板自己就是员工的那种店，只要有耐心，谈成的概率会比较高！
第二个渠道，就是身边的店。什么是身边的店，就是平时你都会去光顾的那种店。
其实说白了，就是关系比较熟的店。比如说，你平时都经常光顾的理发店，美容护肤店，SPA店，瘦身美容店等等，这个就不一举例了。由于平时关系都比较熟了，那么彼此之间就比较容易放得开，消费者天然的那种戒心就会放下。其实啊，消费就是在简单，愉悦，放松的场景下去成交的。拿芬芳过去的案例来说吧，我经常去的一家理发店，经常都会去找店长剪头发，我其实就是随口说了一下我现在卖的护肤产品，然后带有调侃语气的说我经常都帮衬你们剪头发，那你也该帮衬帮衬一下客户的产品喽，结果店长很爽快的就答应在店里买铺货帮我推广产品。其实，当你还在家里面床上拼命刷朋友圈的时候，为什么你不想想，你身边都有哪些资源是最容易最轻松的去利用的呢？如果想通了，你还会去拼命为了刷朋友圈而刷朋友圈吗？
第三个，就是熟人的店！顾名思义，就是你亲戚，朋友，同学的店。既然是熟人，其实就可以大家实现一种合作共赢！这个理解起来一点都不难，你们在脑海里面搜索一下，都有哪些熟人的资源可以利用起来的，就可以了，我这里就不过多的展开了。
第四个，学校附近的店，这种渠道主要针对在校大学生，你们可以把货铺到学校附近的一些店，或者是学生寝室，又或者是直接搞定宿舍舍管阿姨，然后把货铺好，这都是可以的。第五个，直销的店。什么是直销的店，其实就是搞直销的人开的店，他们很多都会把店叫做工作室，然后把货放在工作室里面展示，你们完全可以线下去拜访他们的店，这些直销人员一般来说，都会异常热情的招呼你，然后邀请你去参加他们的线下聚会，这种时候，你一定不要拒绝，而是顺手推舟，跟他们搞好关系，等关系差不多了，再提出把货摆到他们的店里面，只要度拿捏得当，搞定的机会还是较高的，而且直销工作室一般都是一个团队去搞的，所以，如果能搞定这种工作室，直接就等于搞定了一个团队了！
但切记，在去听他们的线下课程的时候，不要转换不成反被转换，到时候微商做不成，反而跑去做直销去了，有些小伙伴很容易头脑发热，一听到他们的直销课程介绍直销和返利的各种诱人的好处的时候，就反过来被别人转换过去做直销去了，这种在现实当中，也是会有的！第六个，匹配的店！匹配的店，其实就是跟你所做产品品类相符的店。比如你是做护肤品的，那么护肤品店就是你的菜，比如说你做减肥，那么卖减肥药的店就是你的茶了。找匹配的店，好处就是精准，一开始就可以形成比较强的战斗力，客户和流量都是相当精准的。但这种店，攻克的难度也是相对最大的，所以遇到这种店，记得多给点时间和耐心，动用各方面的资源和关系，最终把他搞定。
接下来，我们讲第四个大点！叫做线下铺货的秘诀！第一个小点，研究对方的心理。说白一点，其实就是找痛点！我们在线下铺货的过程当中，简单的对自己的产品做一个介绍就差不多了，更多的时间，应该交给对方，我们要学会做一个倾听者，尽量了解对方当下的实际情况是什么，然后结合自己团队的政策，给予攻破！
打个比方，对方在做某一款护肤品品牌，但是遇到滞销了，然后你在初期接触当中，把我们appleme的产品给了一些试用品给对方，对方用后，表示兴趣比较大。但在一段时间里，就是没办法直接跟你拿货合作。这个时候，其实我们就要清楚对方的状态了，然后把我们以琳集团的清货政策和对方讲讲，攻击痛点，这样子做，比你一开始在对方面前喋喋不休的讲一大堆产品知识，品牌理念要直截了当的多！
你不去了解对方的心理，却一心想要别人帮你卖货，那么这个生意肯定到最后是谈不成的。作为一名销售人员，如果一味的按照自己的想法去谈判，那么，除了说你很自私，你还是一个失败的销售员。我们要记住一个道理，就是打造合作共赢的心态，谈判要先站在对方的角度去思考。那么，我们先来说第一个小点，老板的心理！老板都有什么心理呢？我们要知道，现在的店面成本非常高，包括店租，水电，人工等等。
所以他非常痛苦啊！非常想要改变自己的现状。我们刚才说到，现在实体店的成本是非常高的，而其中的人工成本居高不下，人工成本中最贵的就是管理成本。我们都知道，实体店的员工都是非常难管理的，作为老板，你的实体店不可能好像外企，国企一样有高薪高福利的工作，医保社保那都是分分钟没有的，所以，员工你很难留得住，另外一方面，作为员工，实体店的员工一般素质都不会很高，因此流动性也比较高，
老板可能白天骂了一句，晚上可能就捡包袱走人了，这种情况也是非常普遍的。所以说，在实体店，员工才是真正的大爷，而老板只是跟员工打工的。
接下来，我们说说老板的另外一个痛点，那就是库存压力。相比微商几百几千或者过万的囤货，其实实体店的库存是非常大的。尤其是那些换季比较明显的产品，比如服装店，每一个季节都必须要求你把货销出去，否则季节一变，根本就卖不动。
所以老板的痛点基本就是这些，假设，你在谈判的过程，可以从以上几点去展开，让老板可以减少这些成本，我相信成交的几率会增加很多。
第二小点，我想来说说大学生。大学生都有什么心理或者干脆说痛点。其实就是就业压力！毕业即失业，已经不是一句空话，而是板上钉钉的事实。今年的大学生有800多万，现在国家推出了一个“大众创新，万众创业”，本质其实就是叫你们自己去折腾，国家不再管就业，而是放任你们，要你们拿出自己的想象力和能力，去开公司等等。只要不是违法，只要是正道，不违法，比如说做微商，国家就支持你，给予你政策上的绿灯。
所以，在和大学生进行交谈的时候，就可以从就业方面去展开。那你就跟他讲啊，你跟我去合作，去做好微商，可以在毕业之前，就获取自己的人脉资源，打造属于自己的团队和赚钱管道，除了可以在毕业前拥有一笔丰厚的收入和回报之外，还可以让自身得到成长，确实是一次难得的机会。大学生在出来社会前都是一张白纸，所以也是最具有可塑性的一个群体，线下铺货的案例中，以前很多直销品牌很看重这个群体，而大学生这个群体也确实为这些直销带来了很不错的回报。
接下来，我们说第三类人群，直销！这类人群，他的痛点都有什么？首先我们知道，现在直销没有以前那么好做，直销品牌之间的竞争度也是非常大的，在国内比较有名的直销，比说玫琳凯，安利，无限极，康宝莱等等，作为直销人，他首先关心的，肯定是赚钱这个问题，否则他也不会跑来做直销了，而且他们脑子里面也比较清楚现在这个微商，其实要比直销好做得多，所以，他们肯定也是希望能够跟微商这块对接一下的，你把这些跟他们好好沟通一下，相信也是比较容易成功的把他们吸纳过来做微商的。
刚才我们讲，微商线下铺货秘诀中的第一个小点，叫做，研究对方心理！那么，我们接下来讲第二小点，叫做找对关键人物！什么样的人物是关键人物！第一，有决策权，第二，有需求，第三，有钱！这三个点，缺一不可！你搞定一个店，必须找到这样的，能够拍板，有话事权的人物才行的！有时候，我们不要给自己定下太多框架，比如说，你以为，老板就是这样的关键人物，其实很多时候不一定的！有些店，可能老板还要听老板娘的，因此，老板娘会比老板更有话事权，也是最关键，最对的人！这些，都需要你在实际谈判中，去进行观察，或者跟店员，跟一些店面里面的边缘角色，比如说扫地阿姨，保安之类的去旁敲侧击来获取答案。
如果老板在，直接找老板谈！如果老板不在，那就跟店员开门见山的，简单介绍一下自己的身份，比如说我是广州某某化妆品工作的，来找你们谈生意，气场要放大这个时候，不要扯太多没用的东西，比如说介绍自己产品的好处优势，工厂有多大，品牌有多好，我们去谈实体店的时候，切记不要在非关键人物身上浪费太多的时间。开门见山之后，介绍了自己，然后想办法要到老板的电话就ok了！
接下来我们讲第三点，叫做好充分准备！每一次拜访都要做好准备，否则都是很容易失败的！那首先我们说，出去拜访之前，形象是最首要的一点！做线下，跟做线上微商不一样，对方不可能看到你，最多也只能感受你的心情而已。但你如果要去拜访线下的客户，如果打扮的邋邋遢遢的，你自己觉得成交的几率会有多大？
形象这块，我们首先来讲讲服装这块！服装我觉得需要相对职业一点，然后就是别致一点。就是比休闲装稍微要正式一点，但也不要太严肃。比如男生，你就没有必要穿成西装打起领带，那么出去的话，人家一看就以为你是卖保险的，没有谈判之前，戒心就提起来，你觉得这样子，成功几率会有多高呢？然后说发型，发型要清爽一点，头发可以打点啫喱水，让整个造型更有活力，最后一个关键点，我想建议大家，一定要把额头露出来，额头代表一个人的未来，你把额头露出来，等于就是把自己的未来展现给对方看，这样子做，会更具有亲和力。
其次，就是说说化妆这块。女人不化妆，就相当于在裸奔。良好的妆容，除了说明你自己是一个爱生活，积极向上的人之外，还能代表你的公司，你的产品，你的品牌，以及你对这次拜访的态度，是随意的，还是很重视，这些细微的东西，客户是能够感受到的，而正是这些细节才是成功的关键。
形象这块，我最后想说的是状态！如果你状态不是很好，建议还是把时间改改。因为你状态不好，对方是很容易捕捉到的，人跟人之间其实都是存在着万有引力的。好的心理状态，容易引人向上，从而会有一个好的结果，不好的状态，则会把一件本来已经板上钉钉的谈判搞砸。
形象我们讲完了。我们接下来讲讲物资准备，名片！名片代表一个人的身份，形象。名片设计尽可能不要搞得花里花哨的，要做到简洁大方，大气！然后，下面重点讲讲名片的头衔，头衔越具体越好，等级不要太高。你线下去谈小店，头衔搞一个董事长CEO之类的，人家一看你是一个年轻人，要么会对你的身份产生怀疑，要么就觉得你就是一个皮包公司或者小作坊，对你产生顾虑和戒心。头衔设计方面要注意一些技巧。拿芬芳老师过去的案例去说吧，我名片头衔上写的是副总经理，对方一看，副总经理过来谈，一方面觉得你是大公司，另一面觉得对方公司都派副总来了，肯定还是很有诚意的，最后，一看你年纪轻轻当上了副总，肯定对你产生好的印象。而且我当初写副总，也是为了一切留有余地。比如有些条件，你可以跟对方说，要拿回去给总经理和董事长参考一下才能定夺，从而为自己留有余地，空间和时间的优势你就有了。
然后我们讲产品。产品要随身带的，作为给老板的试用，这些必须随身带在身边。然后就是画册，海报这些，我就不重点说了。我们讲讲客户见证这块，这个很关键。因为这个是谈判的时候，作为痛点来切入的。可以是线下消费者的用后感悟啊，也可以是线上代理的收入之类的啊。比方说，你可以和对方老板说，这个线上代理做了我的代理之后，一个月收入就是五万元，你的一个店年收入刨去成本，管理费用等，可能还不如我一个代理赚得多。用事实去说话，从而击中对方痛点。你如果有实体店跟你合作了，你也可以摆出来，这个店是哪个店，在哪个位置。然后作为跟对方攀谈的谈资，这样谈的话，由于都是真实的，对方老板肯定一聊也会非常的有感觉！
不能不提的是，你还要带上一些小礼品。正所谓，吃人家的嘴短。你适时送些小礼品给对方，增进一下彼此之间的感情纽带，对于促进销售成功几率，有时候好处是巨大的!这就是细节决定成功了！
在谈判准备的过程当中，其实我们可以把这些东西，比如说客户见证之类的，放到一个IPAD里面去，在谈的过程当中，进行演示起来，也是非常的简便大方。
刚才我们讲了，做好充分准备！第一个小点叫做形象，第二小点叫做物资，那么我们接下来讲讲第三个小点，叫做预约！前面我们也讲到，在去实体店的过程当中，经常会遇到老板不在的情况，这个时候，我们通过店员要到了实体店老板的电话，那么接下来就可以通过电话或者微信去预约。好的预约，是实体谈判成功的开始！由于很多实体老板平时都不怎么玩微信的，很多时候，我们即使加上对方的微信，然后对对方进行预约，人家可能也不回你。所以，我们接下来重点讲讲打电话预约！
第一句话，某某老板你好，我是某某厂家青岛地区的王经理！
第二句话，今天跟你打电话的目的，是我们是一家广州的企业，我们主打高品质的护肤产品，我们主要通过微信的方式来跟实体店进行合作。通过微信，不仅可以快速卖货，还可以带动店面其他产品的销量。目前，青岛地区已经有很多实体店跟我们合作。
第三句话，你看明天，我是上午还是下午去你店面谈比较好！（选择性语句，让对方有选择，同时也让谈话的气氛比较愉快，而且无论是上午还是下午，反正我们也都约了。）或者，我明天要到某某店面来进行送货，你看方便的话，我们一起来聊一下。
这三句话，灵活运用即可。切记不要一股脑的把三句话说出去，而不给对方说话的机会。
接下来，我们讲讲线下拜访流程。由于线下拜访流程比较复杂，完全可以独立成为一节课，今天肯定是讲不完的了。所以，我只把线下拜访流程的八大框架梳理出来，大家听完，就可以先去实操一遍。
线下拜访流程的八步：
探寻需求“学会发问”
观念的引导“朋友圈就是门店”
塑造价值“产品价值”
破冰寒暄，就是跟对方客套一下，把气氛活跃起来，不至于尴尬。建立信任，就是经过第一步的寒暄之后，让对方和你建立某一种信任，觉得你这人还不错。只要觉得你还不错，那你就可以发问了。你不发问，你怎么知道对方的需求点在哪里，痛点有哪些呢？然后再一个就是观念的引导，可以把话题引导到微商这块，看看对方的态度如何，如果对方觉得微商很好，那么你就有必要把这种观念适当强化一下，如果对方比较反感，你可以把对方的观念稍微引导过来。然后就是塑造自己的价值，也就是他跟你合作，你会为他带来什么好处，比如可以从你本身，从产品本身方面去进行塑造。
然后是试探成交，比如说，要不要先卖点试试之类的试探性语句，来感受对方的抗拒点。然后，就是把这些抗拒点逐一解决，这个需要我们在谈判之前，就对产品，政策，品牌，个人方方面面进行一个准备，才能对对方抛出的一些问题进行有效解答，从而解决掉对方的后顾之忧。
销售是一个动态的过程，我们讲的这八个框架，是为了让我们在销售的过程当中，更容易更快的去上手，而不是希望大家陷入框架当中。销售需要更多的，其实就是执行力，当我们讲完这八大框架的时候，就需要我们立即执行，在不断碰壁的过程当中，形成一套属于我们自己的有效话术和流程。毕竟每个销售人员的性格不一样，风格也不太一样，有些人谈判起来咄咄逼人，振振有理，让人无法抗拒，有些人谈判起来，让人大有如沐春风之感，仿佛在和一个几十年的老朋友在聊天，然后成交就好像呼吸一样变得自然而然。
接下来我们讲，线下铺货的跟进！这个点，其实它的核心价值就在于坚持!谈判很多时候，都是反反复复的一个过程。很多时候，即使是我亲自去谈，也不可能第一次就能谈成的。很多公司都会发现这样一种带有共性的销售案例，就是有很多销售人员做了两三个月坚持不下去之后，公司把他们之前跟进的客户资料，交给下一批销售来跟进，居然就成交了。这个现象非常普遍，其实销售，就是只需要再往前坚持走一步就成功了！我在平时讲课时候，经常强调，销售其实就是剩者为王！剩是剩下的剩！坚持住了，你就是笑到最后的那一刻！
我们在整个谈判的过程当中，要谨记谈判的角度！要时刻站在对方的角度去思考去想去发问。没有营销只有人性！我们要抓住人性的弱点，那就是永远强调你能给对方的利益，弱化对方给你的付出。比如说，我们在谈铺货的时候，你可以摆出十大好处，就是你销售我的货，有什么好处，可以为你带来什么利益，然后你只需要把一个小角落用来放我的货，又不需要任何成本，卖一个就赚一个的差价或者佣金，多爽啊！
我们在销售的时候，永远要记得强调自己的付出比回报多，而且多很多，付出比回报的比例是10：1，就是我不断付出
来吸引很多人和你合作。比如你服务了十家店，不断帮助，不断培训他们如何玩微商。教会她们互联网，那大家合作就会非常的愉快。你不可能说一谈别人就马上跟你合作。源源不断的来找你进货。这中间都是要有不断的付出的。另外一个点呢，就是你的付出比别人的付出多，你的回报比别人的回报少！
线下铺货的执行。列名单，把客户名单列出来，然后做好邀约工作。做拜访，根据邀约的情况，逐一对目标客户做好拜访。做总结，把谈判做一个总结和梳理，才会有不断的提高！
本文摘自appleme官网http://www.0757ironware.net/index.php/archives/8058
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