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来人人都是产品经理【起点学院】，BAT实战派产品总监手把手系统带你学产品、学运营。
“产品狗”“运营汪”们经常会苦苦思索：怎样找第一批用户？怎样和第一批用户交流？怎样解决一开始内容少的问题？怎样引导用户？一个人怎样运营....
这个问题很值得探讨，一个产品总是三分设计七分运营，冷启动是考验运营的基本功。
第一步：搞清楚你的目标用户，千万别铺大平台，现在不缺平台，缺的是扎实解决小量用户垂直需求的精品，听人说过一句话：只做一厘米宽，100米深的事情。雷军在谈起MIUI推广时说，先搞定你的前100个用户，服务好前100个用户，才能推而广之。这时候搞清楚你所服务的那一小撮人是谁？必须先找好最最早的种子用户（有影响力、且是典型用户）不要问怎么找，如果你都不认识一些典型用户，就说明你还没验证过产品的可行性。当然，实在不知道，赶紧抱本定位理论去看吧，当然，如果有用的话~
第二步：用最土的办法低成本获得用户，搞清楚目标用户后，80%的情境就是你知道去那里找用户了，比如你就为中学生服务，去中学生扎堆的地方吧，发传单，设咨询台，找校方做赞助，做宣讲，总之别再家里呆着。让那些鼓励你去买百度关键词，去分众买广告，去CCTV砸钱的人去死吧；当然，对于更高昂推广成本而言的线下推广而言，内容分享和邀请机制（让种子用户在其他SNS平台扩散，通过关系链导入他们的朋友，循环） 不失为一个入手低成本入手的通道。
第三步：让第一批用户用的爽，我们只讨论运营层面，所以假定你产品设计和体验是OK的，这时候爽不爽全在用户的心理感受，不同产品G点不同，社交产品得“热闹”，工具产品得“高效”，内容产品得“有料”，如果没有咋办？好吧，社交产品你自己每天穿50个马甲不断激励你的种子用户，工具类产品不行就“人工智能”，内容产品你每天熬到深夜精选内容传上来再P个图发布；初期的内容先自己人工摘录，不用多，但要精准，符合典型用户的口味（对编辑能力有要求）
第四步：持续1~3步，运营就好比夏天吹空调，你面对的永远是个老旧空调，热的要死的时候打开空调没啥感觉，耐心等待，慢慢的温度就降下来了，爽点要在很久以后。而那些一开空调就冷气十足的永远是别人家产品，所以坚持，等待，你会让你的产品不再冷的~
再者，整个过程中，定位了用户，找到了用户，要学会对用户的引导，引导就是交换，你给予他某种好处（必须他认为对他有好处），以此换取他完成一个行为。必须是交换。
第五步：一个人怎样运营？你如果顺利地解决了邀请机制，那么推广的事情你暂时可以不费心，运营的工作也就只有引导用户和改进体验上了。一个人精力有限，所以一个时间段内只能抓一个重点，要学会容忍许多地方不完美，要放一放，先攻最重要的。
作为一个运营汪来说，最重要的几点能力是什么？在我看来
1.资料收集能力，定位好了你要运营的主题或者话题，借助于不同内容渠道，或者贴吧/微博/论坛....收集内容，然后确定自己的内容运营要走什么风格？是像@天才小熊猫 般的无厘头不火吞粪自杀，还是走为发烧而生的一个包装盒称重量80KG、全球最快手机的呵呵呵路线。
2. 结合草根实事，挖掘目标用户特征，熟读十二星座心情法则，通吃通打，简直爽歪歪了个巴扎嘿！“爱笑的女孩运气不会太差”，“数学不太好的女孩一般都长得漂亮”，“如果你身边有个姓张的女孩，就为她转吧！”虽然读起来，被我们机智的运营汪感觉像是烂大街，深层次的用户心理，是不是又一次让你成功揣摩了呢？
3. 给用户想要的，带着用户一起走：对于很多已经谙熟第二步的运营汪而言，对于利用社交网络传播自家产品可谓是令人发指：你的朋友在XXXapp里面说了你什么，快来看看吧？当然，不妨推演下小时候经常看的一些期刊杂志，这一期的悬疑答案必定是在下一期才能让你知道？分分钟让你感受什么叫“三千件内衣不翼而飞”， “五十岁老女人横尸街头”，是人性的泯灭？还是幕后的黑手？
4.给用户价值，也让用户为你产品价值，为你的产品传播，对于擅长羊毛出在猪身上战略的运营汪而言，能让用户和用户之间竞争，产生攀比，进行PK，就是一门值得思考的策划科学了，so，你就知道，你的开机时间打败了全国N%用户的意义所在了！
来自:创业投资那些事
我是运营汪汪，社区爱好者，准极客。
人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10余城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。400-622-8200
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耐思尼克诚意为:用户提供网络服务手工肥皂怎么做？
就像……就像《搏击俱乐部》中皮特饰演的那家伙，对，叫泰勒，自己做的肥皂！知道原理和实例后，也许能结合自己的兴趣多加入些元素 ，DIY 自己的手工肥皂。
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如果你是非化学专业人士，请参考@紫汐是习习的方法己买皂料直接加工，不要自己合成，因为其中很多步骤看似简单，但是容易出事！首先严重声明，自己做肥皂的碱性不容易控制，尤其是家里没有称的同学，碱性高了，很伤手的。准备工作：一个不用的罐子（不能是铝的，会和氢氧化钠反应）。氢氧化钠（试剂店有售，其实你可以用片碱，因为更便宜。主要物质一样）。油（如果家里这几天恰好炸过东西，剩下的油就是个不错的选择）。搅拌器（不用的筷子，或者其他什么东西，别用勺子，会让你几天内都感觉涩涩的）。饱和食盐水200ml（向200ml水里面加盐搅拌到不溶解为止）。成型的容器（随便什么，只要你倒的进去，拿的出来，矿泉水瓶盖都可以）20ml水中溶解9g氢氧化钠，溶解会放热，不要用手摸反应容器。氢氧化钠溶解很呛人，建议带口罩。小心液体滴到眼睛里，如果有，马上清水冲洗，到身体上，冲冲就是了，没什么大事。加入20ml油，加热，此步可以加入20ml酒，会让反应快一些等反应完全了（恩，大概半小时，可以小心取出来一点点，滴入水里，如果有油滴，说明反应不完全.如果过了四十分钟还没有反应完，你可以再加一点点氢氧化钠进去）加入约100ml的纯净水（不能用自来水，可以用娃哈哈），然后搅拌。将上面的混合物倒入饱和食盐水，搅拌，浮起来的就是肥皂了。下面是怎么做出来你喜欢的样子，如果你能买到皂基，省去上面的步骤，如果你舍得用肥皂做，也可以。（个人推荐你用肥皂做，更安全）把皂基切碎，加热，温度不要太高，最好是水浴。加热到粘稠后你可以加入你喜欢的花瓣或者精油。然后停止加热把黏糊糊的东西倒入你想成型的容器里面，然后等着他凉下来吧。
其实也没那么复杂…透明皂料网上就有卖，挺便宜的，一公斤2、30块钱…还有些色素神马的可以买，有个微波炉其实就可以了，香皂原料加点水，看你一次要融的量是多少，用微波炉叮一下就变液体了，然后就放些花啊，精油啊，色素啊，这个随你，然后倒出来，放进冰箱~动作一定要快，不能说看它开始凝固了就又拿回去叮，叮太多次会起泡，基本上就是这样…话说网上还有卖一种不透明粉，可以让透明皂料变成乳白的…
手工皂的原理很简单，这是化学里面的一个基本反映，油脂+氢氧化钠+水=皂+甘油。自己做手工皂是一种快乐的享受，但里面涉及到一原料氢氧化钠，可以在化工店里买到，它有腐蚀性，所以在制作的时候需要专心和细心些，带上塑料手套，护目镜，口罩，围裙；做好了防护，就没有什么好担心的。准备工具：不锈钢锅（作为反应器），秤，温度计（100摄氏度），玻璃杯或塑料杯（量取氢氧化钠），耐热玻璃杯（溶解氢氧化钠），长不锈钢汤勺（溶解氢氧化钠时搅拌），不锈钢打蛋器（油脂与氢氧化钠反应是搅拌），模型（洗净晾干的牛奶盒，月饼盒等，用来装成品使其成型），刀子（切成型后的成品）。准备原料：油脂，氢氧化钠，蒸馏水/纯净水，精油（可选），花瓣（可选），蜂蜜等（可选）常见的油脂可用橄榄油，椰子油，棕榈油，甜杏仁油，山茶油，乳木果油，等，每种油脂的皂化值（使得1g的油脂皂化成皂需要的碱的质量）不同，所以选油脂后需要计算正确的氢氧化钠的量。初学者可以使用单一油脂，第一次练手可选椰子油，椰子油的皂化值是0.19，比如你准备了100g的椰子油做皂，就需要19g的氢氧化钠。氢氧化钠需要纯净水溶解，比例比较灵活，但太少会使得成品太硬，太多会使得反应太慢，一般在水的量是氢氧化钠的2.5倍左右。比如100g椰子油，需要19g氢氧化钠，48g水。制作：1：带上手套护目镜，口罩围裙；
2：量取蒸馏水；
3：量取氢氧化钠；
4：通风处，氢氧化钠少量多次加入水中，每加一次，轻搅拌至溶解。放置使其冷却；
5：不锈钢锅量取油，隔水加热至35到40度左右，氢氧化钠溶液冷却至35度到38度（冷却过头了可以隔水加热）；
6：氢氧化钠溶液缓慢倒入油脂中，边用打蛋器快速搅拌；
7：搅拌，直至皂液变稠，大概稍稀酸奶状，选择加入精油，花瓣，蜂蜜等添加物；搅拌均匀，至打蛋器在皂液表面划过有明显痕迹，在上面写数字8能看清楚时，也就是TRACE状态了，停止搅拌，将皂液倒入模型中，封上保鲜膜；
8：放入保温箱（泡沫箱或者封闭厚纸箱）18到24小时；
9：取出脱模切块，于通风干燥避光出晾皂3到4周（或者更长，视配方定）至成熟使用。练手的纯椰子油皂trace时间比较短，10多分钟就能入模了，成品比较硬，清洁力很强，不适合洗脸，可以用来洗手洗衣服等。手熟以后可以制作更多适合自己的手工皂，比较经典的配方有纯橄榄皂，也叫老祖母皂，100%的橄榄油，橄榄油皂化值0.134,；马赛皂配方：72%橄榄油，18%椰子油（皂化值0.19），10%棕榈油（皂化值0.141）。
说到肥皂制作，想必大家都不会陌生了，尤其是化妆品中的香皂。清新的味道，超强的去污能力，耐用，而且便宜，刺激性低。可以说这样的香皂，那就是MM们的最爱呀。不过，有时候大家或许会更好奇这香皂是怎么做的。肥皂制作的原理是什么？如果我们用普通香皂洁净肌肤，效果又是如何？嘿嘿，今天，就让楼楼来为大家揭秘吧~肥皂的制作原理是油脂和氢氧化钠共煮，水解为高级脂肪酸钠和甘油，前者经加工成型后就是肥皂。当然，亲们也可以自己DIY动手做香皂，只需要油脂、NaOH、水3种材料。手工香皂既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。肥皂制作，是一种用于洗脸、洗手、洗澡、兼具护肤功效的产品。但是由于香皂的特殊性，偶尔会有用后肌肤紧绷的感觉。不过，由于皮肤有自我调节能力，通常半个小时过后，皮脂分泌均匀，不适感会自动消失，这属于皮肤的正常新陈代谢过程，因此不必过度紧张。当然，在使用肥皂制作，香皂洁面洗浴时应了解自己皮肤的性质，从而选择合适的香皂。如果你是干性皮肤最好选富含油脂的香皂，油性皮肤的妹纸应该选择去油脂效果好的香皂等。不过，说起来，现在大多数人都是“懒美人”了。多数人都会选择直接买现成香皂，而不是自己动手做这么麻烦。例如舒肤佳香皂这种，其实个人感觉清洁能力还是蛮强的，洗完不会很干，价格实惠，所以我用了有一段时间了。只要揉搓下香皂泡沫，就能够轻松洁净肌肤了哟~据说还有杀菌功效，其实这也是沐浴露没有的一个特点
好吧，你看到了上面介绍的冷制皂、皂基皂两种完全不同的东西的做法了。如果你想象搏击俱乐部那样用人体油脂做的话，就是冷制皂了，这个网上的教程应该不少，就是油脂+氢氧化钠的一个合成反应。
话说，皮特和诺顿在电影里真的是学会了做肥皂~~下学期自己也试试~~
搏击里面看似简单，其实他那个皂有很多工艺在里面，不是现在所说的手工皂，只是拍电影的道具而已。如果是自己做的话，还是推荐买热熔皂基自己做。如果是油碱混合的冷制皂的话，还是不要动手的好。按照网上的教程，是做不出合格的肥皂的。因为没有经过补充反应和调晶的肥皂，基本上和原始社会的东西没有两样，是不合格产品。为什么这么说。因为冷制皂油碱反应最多只能进行到90%。根据化学反应速率方程，油碱皂化是一个二阶反应。如果油和碱任何一方浓度过低，反应平衡都将趋于不反应。另一方面，当反应超过50%时，皂基本上就是固体了，固体的分子运动很慢，况且油和碱在固体中无法充分接触，所以同样也是造成了不反应。最终的结果就是，皂里面含有残留的强碱，只是在使用手工皂的时候，皂液被冲稀了，用pH试纸也看不出碱性很强。但是用滴定的方法的话是可以检测出来的。这个可以参考国家标准，国家标准要求的香皂游离碱含量在0.1%以下。网上引入手工皂的时候，如果看过国外手工皂官方网站介绍的就知道，人家也是有大型的机械设备的，里面有很多工艺要求的。不是随随便便就可以做的。
可以用废油来做，也是我比较提倡的一种废物利用地沟油的方法，如果你有兴趣可以看一下这篇视频教程《怎么利用家里产生的废油/油脂DIY环保手工肥皂》，网址是 。
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社交帐号登录鬼脚七：移动互联网营销该怎么做？--百度百家
鬼脚七：移动互联网营销该怎么做？
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从我现在研究的结果来看，移动互联网浪潮里最本质的东西是“人”。无论是公众账号还是朋友圈或者微博，都是围绕着“人”开始的。如果手机普及程度没有这么高，这些方式都是没有办法实现的。所以在两三年前，这个势头不是很明显。
大家可以想一想，任何一个企业去做广告，无论是去买百度，还是淘宝直通车或者是一些展示广告，都是为了曝光，为了让更多的人看得见。在我们的公众账号当中，也是让这些人看得见，每天有一次展示的机会。现在那么多人去挖掘朋友圈，那么多卖货的，我们都很讨厌那些卖货的，但是还是有很多人去做，而且做的不错，收入很高，最根本的原因在于他占一个渠道优势，在这个渠道里面人来人往，有很多的客流量。比如说王府井，如果每天有四五万的人流量，王府井任何一个门脸的价值都很大。如果我们自己有一个人流量很大的账号，无论是微博、微信还是朋友圈，那相当于自己建了一个王府井。
在移动互联网时代关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道
举个例子，小米和海尔的区别，海尔或者TCL或者长虹它们是在卖东西，卖完东西就算结束了，巴不得客户永远不再找厂家。而小米卖东西只是第一步，而且第一步卖东西并不赚钱，但是它通过论坛、QQ空间、微博、微信等方式把这个渠道建立起来了。一开始是一个小米手机，后来出现红米，再后来出现路由器以及小米电视，都是围绕着“人”做的。
所以第一步无论在他身上赚没赚到钱都没关系，如果这个人进来了，产生信任了，迟早会在这个人身上赚到更多的钱。
有人说建立信任比较难，我又不是小米没有这么大的能力。但我告诉你，每个人的时间是有限的，一天24个小时，8个小时睡觉，8个小时工作，还有8个小时吃喝拉撒。他的时间是有限的，无论他对你有没有信任，只要花在你上面的时间多，花在别人上面的时间就会少。花在别的品牌和产品上面的时间越少，购买别的东西的可能性就越小，花在你产品上面的时间越多，对你的信任就会比别人强，这个道理很好懂。
举个例子，茅台其实知道很多人在仿冒茅台酒，它也知道哪些是假的，但是它不是所有的假都打，只是偶尔做做样子。这么多的卖假酒的他不会都去处理，茅台厂家不是不知道，它知道怎么抓这些人，但是厂家一旦把卖假冒茅台酒的都处理掉，那些人就会去卖五粮液。卖五粮液的人越来越多，卖茅台的人越来越少，那买五粮液的人也会越来越多，一旦别人习惯了五粮液再去喝茅台就会有一些不习惯。整个道理比较好懂。
我们现在研究移动互联网的很多东西出发点都是从人的角度出发，无论是微博、微信，还有现在微淘，如果这个“人”的基本点不抓起来的话，很多地方只能看到现象，看不到本质。
比如说微信上面怎么直接卖东西，我们研究了几百个电商的微信号，研究完以后，一开始发现这个结论很失望，因为第一个结论是：别看微信人流量这么大，它真不适合卖东西。后来随着比较深入的研究，第二个阶段发现，虽然微信不适合直接赤裸裸的去开店，但是它对于电商企业价值非常大，但是这个价值不是简单的开个店，然后去推广自己的店铺。
现在我们看到有很多第三方的企业在做微信商城，也有很多人过来咨询我，我觉得一定要想清楚你要拿微信干什么。而且现在本身微信支付或者微信后台打印单据、查询都比较麻烦。这个时候去开店的话，顶多是尝个鲜而已，收益很小。
到底微信对于电商企业有什么价值呢，后来我们做了一些更详细的分析。我们所采用的分析方法跟现在外面所采用的分析方法不太一样，因为我是做电商的，我接触的都是一些电商企业，我们会去看电商企业到底面临的问题是什么。现在电商企业最大的问题在于它在淘宝、京东上面没有安全感，在淘宝上面现在总共有4个五金冠的店，五金冠的店是现在最牛逼的店了，一个金冠好象是卖了几千万件商品，要有上千万的好评，4个五金冠中有两个是七星会的成员。
经过研究会发现，他们虽然卖了几千万的商品，曾经有几千万个人买了他们的商品，但是他们除了过赚了点钱以外，他们现在没有积累太多的东西。所以有人问我，我到底要不要做一个B2C商城，我以前就劝别人不要做，因为做就是死，在PC互联网上面一定是这样的。但是现在移动互联网可能会有一些不一样。
举个例子，鬼脚七的微信公众账号现在有接近40万的粉丝，如果现在我做一个自己品牌的B2C的小网站的话，我可以活的非常滋润，只要我自己有足够的货源，我去挑一些SKU，我以鬼脚七的品牌去发，我就可以活的非常滋润，因为我有自己的客户渠道。我之所以说五金冠他们没有自己的客户渠道，因为他们现在的客户绝大部分都是淘宝的。
所以移动互联网最本质的东西，你如何把人，把客户变成自己的，而不是在平台的角度拿过来一些客户。通过平台的角度去拿客户这是流量模式，所以你花钱推广有更多的流量，不花钱就没有流量。现在的流量成本非常高，我跟大家可以说一个大概的数据，现在在淘宝上面一个点击平均3-4块钱，对于一些比较热门的词十几块钱的几十块钱的都有。跟百度的不会差的太多。一般三十多个点击才有可能产生一次交易，如果点击平均是三四块钱的话，三十多个点击就是你要花一百多块钱，如果你的商品就只是卖一百多块钱，相当于ROI(投入产出比)值就是1了。现在在淘宝上面ROI能够做到2或者是二点几已经算是不错了。在百度上成本会更高，因为客户精准性比在淘宝上要差一些，获取一个新客户的成本应该在200-300元。
所以现在获取新客户的成本越来越高，而这个是说在PC互联网。那么在移动互联网上面完全可以把这个成本降低降低再降低的。所以现在很多人看见移动互联网来了，很多人去做微博、微信，微博火的时候去做微博，后来发现微博没那么火了，就去做微信，做了半年微信，发现找不到方法，现在又出来什么了又去做那个，最后发现就是凑热闹而已，什么都没有得到。
所以最本质的东西到底利用这些东西来干什么，利用微信来干什么，利用微博来干什么，在移动互联网时代做了这些以后，可以对你的企业发展有什么样的帮助，这个是我们研究的一个最主要的方向。现在外面看到的很多案例，其实都还是片面的，要么比较大的企业去做的，比如说类似小米等；要么就是一些比较草根人做出来的，比如说在微信里面卖面膜什么的。但是这些方法，这些案例对于企业来说是没法复制的，不仅是没法复制，连借鉴都没法借鉴。如果我做电商一年卖三四千万，我不可能把我的这些东西放开以后，我自己去朋友圈里面卖面膜吧，或者说我在我的朋友圈里面卖东西，这个有点扯淡。
所以最终电商企业、互联网企业、传统企业可以借助现在的新媒体做什么，不止是微信，微信只是一方面，现在我们研究院里面有几个研究员，有的是在研究微淘，有的专门在研究微博，有的专门研究微信。有一些人现在已经开始放弃微博了，微博已经从原来的红海，变的没那么红了，应该说微博很多价值是被低估。而且微博官方特别愿意去树立一些典型案例，它自己可以贴钱配合你去搞活动。只要你稍微做一点东西出来，它就愿意配合你去做。如果你有好的想法，也可以申请微博官方的资源支持。
就像上次我在微博上面卖书，其实我没有多少书，我也不想打折，微博官方说你可以打折，官方也愿意承担一部分费用，因为官方要的就是一些影响力，要的就是势头，而且微博现在跟淘宝配合很紧密，上面做一些跟商业相关的东西很方便，可以很自然的去结合。
微淘也是一个值得重视的地方，我昨天晚上发了一篇《关于微淘的爱恨和期待》，发完以后才十几分钟，微淘以前的负责人就跟我联系，说这个写的很真实，也很全面。他还约我下次能不能给他们提一些建议，他们现在有一些新的业务，希望我能看出他们一些建议。
其实不是我能看出这些，作为一个研究员，花了几个月的时间，天天研究这些东西的时候可能比官方看的还要清楚。我在我做培训的时候讲，因为我做了十几年的技术和产品，所以对于新媒体，对于新鲜事物我也是用技术和产品的思路在做一些研究，而不止是收集一些案例，我以前也想过复制别人的一些案例，但是后来发现，没有一个案例是可以去复制的，绝对没有。
这个时候我们去宣导这些案例的话，除了让每个人兴奋一下，引起重视一下以外，大家还是不之知道怎么去做。我要解决的这个问题就是具体怎么做，像我上面提到的这些思路一样，所以我们后来总结出来一套具有实操性质的教程。
稍微总结一下吧，其实在移动互联网上面做营销，营销只是一个方便的说法。移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样，思路也是完全不一样的。它最本质的出发点就是从人出发，而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。
所以每次去做任何决策，去做任何营销方法，去做任何账号，去做任何活动的时候，你不应该总是想：怎么样增加曝光，怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们有情感，他们有需求，他们内心还很孤独。当你把这些因素嵌入到你的活动，你的账号，你的整个公司发展策略进去，你就会发现一切真的不一样。
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