关于批准《药食同源植物蛋白质研发基地》成立的论述
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强国社区-人民网根据经验，我总结了这样几个法则，或许能够帮助改善一点沟通效果。&br&&br&&b&?互惠法则——你有多少信息给对方，对方就可能有多少信息给你&/b&&br&&br&情况一：&br&——「你好」&br&——「你好」&br&&br&情况二：&br&——「你好，我是张三」&br&——「你好，我是李四」&br&&br&情况三：&br&——「你好，我是张三，在帝都一家互联网公司做新媒体运营，多多指教~」&br&——「你好，我是李四，我以前也做过上海××公司的官微小编呢！」&br&&br&瞧，是不是这样？你传递多少信息量，对方也会反馈差不多体量的的信息量。&br&&br&然后获得了充足的信息量，双方才能找到更多的话题，进一步相互了解和信任。&br&&br&&br&&b&?互换法则——沟通的本质是信息的互换，而不是传达&/b&&br&&br&沟通带有社交属性，这就决定了它不是演讲、演示、交代。&br&&br&所以当两个人并不熟悉对方的时候，就算信息量充足，但有一方如果开始自说自话，另一方就比较尴尬。&br&&br&&br&所以为了不冷场，最简单的一种方法是从对方的话语中提取信息进行提问，你要关注于别人说的内容, 而不是自己如何回答。&br&&br&情况一：&br&——「我喜欢做菜」&br&——「我也喜欢做菜」&br&&br&情况二：&br&——「我喜欢做菜」&br&——「我也喜欢做菜，你最拿手的是哪种菜呀？」&br&&br&当然了，提问是更高水平的沟通，如果提问不当，使对方无法切入，沟通成本会更高。&br&&br&&br&&b&?真实法则——哪怕最直白的沟通，也远胜过拐弯抹角或是口是心非&/b&&br&&br&你永远不知道哪里可能会露出破绽，所以干脆就不要来虚的。&br&&br&很多人也没有恭维，但字里行间让人觉得朴实，很真诚，这也是有效的沟通——有时候忘掉一些刻意的技巧，反而能够无招胜有招。&br&&br&&br&&b&?诱导法则——不要在对方的阵地强聊，而是引对方到自己的世界做客&/b&&br&&br&很多沟通技巧的书会告诉我们，要了解你的沟通对象，就必须投其所好，比如先通过朋友圈、微博、豆瓣、知乎账号、身边的朋友等了解对方的喜好，兴趣，成长故事等。&br&&br&这个做法当然没错，但很多人却陷入了一个误区——对方喜欢什么，我就强行聊什么，哪怕一点都不懂。&br&&br&比如你获知对方喜欢养猫，根本不喜欢小动物的你在沟通的时候强行转到这个话题，但这样的临时抱佛脚，一般通过三言两语，几个不专业的用词，就全部露馅了，讨好的小心思也暴露无遗。&br&&br&所以应该怎么做呢？&br&&br&我的建议：从自己的角度出发，发挥自己擅长的东西与之结合。&br&&br&假设你擅长摄影，就可以聊聊「怎么把猫咪拍的很好看」，这个时候，其实还是聊对方感兴趣的话题「猫咪」，但沟通的主角是你擅长的「摄影」，不但话题投其所好，还能利用自己的专业性使对方折服。&br&&br&&br&&b&?储备法则——你不是不懂技巧，而是你根本没料&/b&&br&&br&许多人觉得自己沟通不能吸引别人，是因为「不懂表达技巧」，其实更重要的原因是自己「没有料」，因此对很多话题没有自己的观点、没有见解，没有判断……当然也就没什么好说的，双方沟通的都很费力。&br&&br&物质世界有门当，精神世界也有户对，当两个人根本就分属两个世界，就别指望能发生猛烈交集有什么火花碰撞。&br&&br&所以很多的沟通失败，不是你不会说话，而是你无话可说，沟通技巧是让那些能有话可说的人锦上添花，而不是通过技巧本身就可以让你侃侃而谈——巧妇难为无米之炊啊。&br&&br&&br&附：有几本书，如果对沟通想有进一步认识，倒是可以看看。&br&&br&《谈话的力量》作者: 艾伦?加纳 &br&《关键对话》作者: 科里帕特森 等&br&《高难度谈话》作者: 道格拉斯·斯通 等&br&《谈判力》作者:
罗杰·费希尔 &br&《学会提问》作者: 布朗 &br&《沟通的艺术》作者: 罗纳德·阿德勒 等
根据经验，我总结了这样几个法则，或许能够帮助改善一点沟通效果。 ?互惠法则——你有多少信息给对方，对方就可能有多少信息给你 情况一： ——「你好」 ——「你好」 情况二： ——「你好，我是张三」 ——「你好，我是李四」 情况三： ——「你好，我…
貌似这个问题最近有点多啊。其实我是一个资讯需求大户，关注的汽车公众号比较多，而且基本上每个都会去清空“小红点”，所以对我所关注的账号也有一个大致的了解。现在点评如下（排名是按照自己今天手机的推送时间，由晚到早）：&br&&br&车云：车云网的公众号，信息比较及时，多采用撰稿人制度，汽车前沿科技观点较多。&br&&br&爱卡汽车：一般主要看新车资讯和实拍，但也没什么必看需求。&br&&br&啊车：汽车杂志下面的，和大多数汽车刊物的账号内容调性差别不大，老爷车、对比和一些汽车品牌的内容。&br&&br&&b&名车志&/b&：同上。但是专题多一些，更完整一些。&br&&br&速度周刊：上海新闻晚报的汽车版微信。可看性一般，偶尔有好的市场评述稿件。&br&&br&AutoDaily： &a data-hash=&cc0176d7adfc2742eaee6ac& href=&///people/cc0176d7adfc2742eaee6ac& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$cc0176d7adfc2742eaee6ac&&@Gocon&/a&的资讯类账号，海外编译稿件偏多，省去了自己去看，挺好。&br&&br&排气管：车界偏八卦和公关类的账号，增加点信息量，可以看看哪家公关最近比较火。&br&&br&刻度：腾讯汽车的一个每日点评式的账号。期间停过一段，最近又恢复了，主要是行业信息。&br&&br&汽车圈_中国青年报出品：中青报汽车版账号，里面的几个作者在市场评论上有些功力，但是主要还是碍于情面有些点评比较含蓄。&br&&br&&b&雅斯顿&/b&： &a data-hash=&cc0176d7adfc2742eaee6ac& href=&///people/cc0176d7adfc2742eaee6ac& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$cc0176d7adfc2742eaee6ac&&@Gocon&/a&的主力账号，文章都比较有看点，但是推送频次较少。&br&&br&新闻晨报车尚：平面媒体的账号，一般不看。&br&&br&&b&AutoCarWeekly&/b&：汽车圈微信的大号，话语权很重，也很敢说。虽然江小花的文章有点绕，但是观点总是很犀利的，韦青青则是理科生般的直白。&br&&br&&b&颜宇鹏-车言论&/b&：新车评网的主编（创始人？），功力很深厚，稿子也很好看。但是每天一句话点评不会听，一般是感兴趣的回复去查找，也可以当做资料库。&br&&br&&b&汽车商业评论&/b&：纸质版的商业评论其实很有观点，不过不好买，所以微信账号每天发的就很方便看了。除了深度的行业评述和市场观察外，汽车商业评论专门有人写汽车设计类的文章，很难得。&br&&br&车辙：几个自媒体人做的账号，主打市场分析和行业评论，主力撰稿人都是行业报道出身。可以一看。&br&&br&&b&车聚网&/b&：也是一个比较有名的汽车媒体人新建立的号，也很有独家观点，约稿也很不错。&br&&br&AUTOlife：一个后入行的杂志媒体人自己的私号，一般吧。&br&&br&&b&Ms_桑德拉的专栏&/b&：很推荐的一个账号，但是不算和汽车很有联系，作者应该是汽车公关界，当时写的文章观点很有意思。但是推送不定期。
貌似这个问题最近有点多啊。其实我是一个资讯需求大户，关注的汽车公众号比较多，而且基本上每个都会去清空“小红点”，所以对我所关注的账号也有一个大致的了解。现在点评如下（排名是按照自己今天手机的推送时间，由晚到早）： 车云：车云网的公众号，信…
做创意工作的，有些可能不适合大家。仅供参考。&br&&br&————————————————————&br& 补充：&br&&br&&b&随手记录灵感&/b&&br&可以只是只言片语。每天休息时再对它们进行加工。我很多创意都是这样来的。&br&我现在是用Simplenote+OneNote+Wiz&br&每天开着&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 网页版和Android版，有什么想法就随手记上。&br&优点是快，流畅，简洁，随时自动保存和随机同步&br&深度加工时再用OneNote&br&优点是可以画图，列出层次逻辑关系&br&最后再转化到Wiz的资源库里保存起来。&br&&br&&b&利用GTD工具&/b&&br&我现在用的是&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TickTick: Todo list, checklist and Task manager app for Android, iPhone and Web.&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，非常好用，免费版基本就能满足我的一切需求。&br&可以添加任务、子任务、任务描述、列表，全部都在同一个界面内，非常直观&br&————————————————————&br&&br&&ol&&li&&b&最优先三事原则&/b&&br&每天提前15分钟起床，用纸笔（或者GTD、ToDo工具）写出今天最重要的三件事情。&br&上班之后立刻去做第一件事，然后紧接着做第二件、第三件，这期间不要看邮件、不要刷SNS（说的就是知乎）、不要做任何无关的事情。做完再说。&br&&/li&&li&&b&工作总结&/b&&br&再忙再忙每天也要挤出15分钟时间写总结，给自己看。&br&一天不写总结，可以说这一天基本就是白费了，对自己没有任何提高，只是用时间换工资而已。&br&形式可以是：&br&- 今天做了什么工作？&br&- 各花了多少时间？&br&- 计划完成得如何？&br&- 学到了什么新的东西？&br&- 有了什么新的心得？&br&- 发现了什么好的资源？&br&- 接触了什么人？&br&- 归纳出什么流程？&br&任何一天任何一项不经意的小发现，也许在以后就会派上大用场。&/li&&li&&b&模板&/b&&br&将重复的、机械化的东西做成模板。比如例行报告、每天都要打开的网页（固定标签）、批量重命名工具、批量压缩图片工具等等&br&&/li&&li&&b&利用好笔记工具&/b&&br&我现在用的是Wiz笔记。主要用来收集资料和整理项目。&br&建议开一个工作文件夹，按照：&br&——项目1&br&————Reference&br&————计划&br&————已完成&br&——项目2&br&————Reference&br&————计划&br&————已完成&br&……&br&这样的方式建立你的资源库。&br&非常方便，可以节省很多很多时间。&/li&&li&&b&设一个闹钟&/b&&br&每次干完活，休息一下的时候，打开闹钟，设15分钟或者半小时，闹钟一响立刻关掉所有的娱乐网站，继续干活。&br&像我这样的死拖延症患者只能这样逼自己了。&/li&&li&&b&活跃思维&/b&&br&再忙再忙，每天也要挤出一部分时间活跃一下思维。比如&br&思考今天看的书上面的内容；&br&回顾自己的知识体系；&br&写一篇文章（比如在知乎回答问题）；&br&逛一些创意、设计相关的网站；&br&画画；&br&等等。&/li&&li&&b&注意细节&/b&&br&包括但不限于：&br&文档命名严格遵循一定的规范（项目、时间、负责人）；时刻整理办公桌和电脑桌面；最需要的东西放在最容易拿到的位置；电子邮件写清楚标题；等等。&/li&&li&&b&最后，别忘了跟在意的人多沟通，多交流&br&工作永远是第二位的，家才是第一位的:)&/b&&/li&&/ol&
做创意工作的，有些可能不适合大家。仅供参考。 ————————————————————
补充： 随手记录灵感 可以只是只言片语。每天休息时再对它们进行加工。我很多创意都是这样来的。 我现在是用Simplenote+OneNote+Wiz 每天开着…
&p&&b&我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。&/b&&/p&&p&1、赚钱者依赖不对称信息&/p&&p&2、创业素质：驾驭无序化&/p&&p&3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）&/p&&p&4、“关系支点”重于“关系”&/p&&p&5、最佳商业模式：工业化（低边际成本）&/p&&p&6、借钱——营造确定性&/p&&p&7、 “赚钱”的陷阱&/p&&p&8、股权分配：不施恩原则&/p&&p&9、什么叫“白手起家挣了一百万”&br&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&/p&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&blockquote&&p&&br&PS：此处 另附一个我写的技术帖，就不全文贴过来了。可以点进去看。&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&/p&&p&&strong&创业公司的会议，首先主要是解决好“仪式感”的问题&/strong&——是从个人化的生活方式，转化为过“组织生活”……&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&&b&&u&（七）“赚钱”的陷阱&/u&&/b&&br&&br&我就不在这里提供“能发财”的项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。&br&世界上有一门生意叫“教别人发财”——&br&凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。天下所有的好事里面，都藏着代价。&br&我经商伊始和经商中期都付出过代价。&br&&br&&br&&u&&b&（八）关于股权：&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/u&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&br&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&br&&br&&b&&u&（九）目标：“挣到一百万”&/u&&/b&&br&&p&我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是&b&“到手100万可变现净资产”。&/b&&/p&&br&&p&1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。&/p&&p&可变现是什么？&b&“随时可以变卖成为现金”&/b&——例如地皮、房产、已完成定价的股权。&/p&&br&&br&&p&2、先从外围阐述一下：&/p&&p&（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。&/p&&p&（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。&/p&&br&&p&3、100万层次的资产&/p&&p&A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）&/p&&p&B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。&/p&&p&C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。&/p&&br&&br&&b&一个简单的识别方法，银行是最不傻的，能够拿到银行去贷款的，就是可变现资产。&/b&&br&&b&其次，投资人认可，愿意入股或并购的，算是&未来可变现资产&。&/b&&br&&br&盘点一下，有多少生意人，看似事业兴旺，实际上没多少东西。&br&上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货，这三者在资产负债表上，都会计入资产项，但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。&br&&br&结论就是，经营过程中，心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。&br&也就是，要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”，我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万，这个数量才算完成。——而第二重境界是，有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。&br&&br&例如，一个经营具有可复制特征，有品牌特性，占据黄金地段，有足够流量的饭店，可以“被其他人收购或入股”的饭店，比之仅仅能靠盈利分钱的饭店，更能快速获取资产型收益。你未必出售，但是定价让你“有这个能力，但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。&br&&br&&p&4、首富案例&br&&/p&&p&这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。&/p&&br&&p&王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。&/p&&br&&p&而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。&/p&&br&&p&而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。&/p&&p&——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是&b&他个人的可支配收入&/b&。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。&/p&&br&&p&这三个人当中，老牌富豪&b&李嘉诚的个人可支配收入是最大的&/b&，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。&/p&&br&&p&（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）&/p&&br&&br&&p&我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。&/p&&p&要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。&/p&&br&&br&&p&有人提买房最快。&/p&&p&（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。&/p&&p&（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，&b&有资本的眼光，静下心来做实业&/b&&/p&&p&（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。&/p&
我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。1、赚钱者依赖不对称信息2、创业素质：驾驭无序化3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）4、“关系支点”重于“关系”5、最佳…
&p&今天我也回答一个稍微长一点的答案&/p&&p&首先说一下这个问题问的很有意思，包含的信息量很大&/p&&p&楼下的 “凯美瑞，V型发动机，帕萨特，小轿车四者有什么不同？”回答也很有意思，我竟然无力反驳，获得的认同数还比较多，我也是醉了。&/p&&p&从问题中可以看出楼主可能兴趣比较广泛，遇到问题还没有找到更好的解决办法，但是最幸运的是你找到了知乎。&/p&&p&我是从小白一步步走过来的，现在对你的问题有一点小小的了解，在此献丑了，希望对你能有些帮助。&/p&&p&闲事不扯现在开始解决问题：&/p&&p&&b&1.先说说Arduino&/b&&/p&&p&Arduino是一款便捷灵活、方便上手的开源电子原型平台，包含硬件（各种型号的Arduino板）和软件（Arduino IDE)。它适用于爱好者、艺术家、设计师和对于“互动”有兴趣的朋友们。（来源百度百科）&/p&&p&地址：&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DZ_Kjd4EuX6U5zGEXgSf_bFFwVZ_6hVlb2HEq4q2cqGOOgtMRhZXalC_Ht7kVLLJrb_qikTXpLcznvqBTgb8noq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Arduino_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&说了和没说是的是吧？&/p&&p&&b&通俗的讲：arduino就是主要以以AVR单片机为核心控制器的单片机应用开发板（当然也有其他核心的例如STM32版本的但是不是官方的，还有intel的伽利略），或者是学习板啥的，但是Arduino开发人员开发了简单的函数，还有许多应用库，这样就不用直接去操作寄存器了，使得没有很好的单片机基础的人员也可以使用Arduino做出自己想要的东西。Arduino的开发人员还开发了一个简洁的IDE（集成开发环境）也就是写代码，编译，调试，下载的上位机软件。&/b&&/p&&p&&b&还有这些都是开源的可以在他们的官网下载&/b&&/p&&p&更多了解请访问官网：&a href=&///?target=http%3A//www.arduino.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&arduino.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&2.再说ARM&/b&&/p&&p&ARM处理器是Acorn计算机有限公司面向低预算市场设计的第一款&a href=&///?target=http%3A///subview/9.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&RISC&i class=&icon-external&&&/i&&/a&微处理器&/p&&p&百度百科：&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3Dj2hh9gflApf6TLZz7PVf0yMpFYolf7IpkAo-NQiK0iSnPvUcMV2dm0XrtPBrNlgMbr295om1HY4AUy1p3ZePQpmogJ0dBBeBe_bsObsY1sS& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&arm_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&通俗的讲：arm是一款处理器也可以说是单片机，是功能比较强大的单片机。&/b&&/p&&p&&b&
arm也是公司的名字&/b&&/p&&p&&b&但是值得注意的是&/b&ARM公司通过出售芯片技术授权&/p&&p&也就是说ARM公司不做芯片的生产，只有买了这些技术授权的半导体公司才做芯片&/p&&br&&p&&b&我的个人理解是ARM提供处理器的核心技术方案，各个半导体公司加上自己的外设等等东西做成自己的芯片，所有采用arm提供技术授权的芯片都叫ARM&/b&&/p&&p&&b&这里就不谈Soc了&/b&&/p&&p&&b&Arm的种类自己去百度吧太多了。&/b&&/p&&p&&b&3.说说树莓派&/b&&/p&&p&树莓派由注册于英国的慈善组织“Raspberry Pi 基金会”开发，Eben·Upton/埃·厄普顿为项目带头人。2012年3月，英国剑桥大学埃本·阿普顿（Eben Epton）正式发售世界上最小的台式机，又称卡片式电脑，外形只有信用卡大小，却具有电脑的所有基本功能，这就是Raspberry Pi电脑板，中文译名&树莓派&。这一基金会以提升学校计算机科学及相关学科的教育，让计算机变得有趣为宗旨。基金会期望这 一款电脑无论是在发展中国家还是在发达国家，会有更多的其它应用不断被开发出来，并应用到更多领域。在2006年树莓派早期概念是基于Atmel的 ATmega644单片机，首批上市的10000“台”树莓派的“板子”，由中国台湾和大陆厂家制造。&/p&&p&来源于 百度百科&/p&&p&地址：&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3D5kYVk7FHwdirG1ojxH-X7hyjhVVE-VnmpoGjwRlsjqoGhSG9DL5MPdMOIU-vrXXFjK-iMq2XEHxl4P7iS1pAjXhRX_YVl39fon4aL6EB1Ki& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&树莓派_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&树莓派就是将你电脑机箱里的大部分东西都集成到了一块电路板上的 微型电脑，接上显示器鼠标键盘等等 东西 和你的电脑没啥实质的区别，操作系统不一样这个是基于linux的系统。&/p&&p&&b&4.说说单片机&/b&&/p&&p&单片机（Microcontrollers）是一种&a href=&///?target=http%3A///view/1355.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&集成电路&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///view/26651.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&芯片&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，是采用&a href=&///?target=http%3A///view/1081357.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超大规模集成电路&i class=&icon-external&&&/i&&/a&技术把具有数据处理能力的&a href=&///?target=http%3A///view/14045.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中央处理器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&CPU、&a href=&///?target=http%3A///view/151093.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&随机存储器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&RAM、&a href=&///?target=http%3A///view/188818.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&只读存储器ROM&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、多种I/O口和&a href=&///?target=http%3A///view/597855.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中断系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///view/281961.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&定时器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&/计数器等功能（可能还包括显示驱动电路、&a href=&///?target=http%3A///view/849406.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&脉宽调制&i class=&icon-external&&&/i&&/a&电路、模拟多路&a href=&///?target=http%3A///view/110440.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转换器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///view/990260.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A/D转换器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&等电路）集成到一块硅片上构成的一个小而完善的&a href=&///?target=http%3A///view/932916.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微型计算机系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，在&a href=&///?target=http%3A///view/10102.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&控制领域广泛应用。从上世纪80年代，由当时的4位、8位&a href=&///?target=http%3A///view/1012.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&单片机&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，发展到现在的300M的高速单片机。&/p&&p&来源于 百度百科&/p&&p&地址：&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DeVx-03Bp9jw6Ejqjv6Wht2G1cpqwFKHHFOgux7J1ySJkTR9lnCu_PM7S54IjWfKdp51P50dGslIGqVjrzYvnm_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&单片机_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&单片机在国外叫MCU 微型控制器&/p&&p&就是将CPU RAM ROM 等等集成到一块芯片上构成 单片微型计算机&/p&&p&&b&总结：Arduino 简单的完善的资源丰富开源的单片机应用开发板&/b&&/p&&p&&b&
ARM高性能单片机（简单理解）&/b&&/p&&p&&b&树莓派微型卡片计算机&/b&&/p&&p&&b&单片机：单芯片计算机&/b&&/p&&p&&b&小弟才疏学浅，如有错误还请各路大神，指点。&/b&&/p&
今天我也回答一个稍微长一点的答案首先说一下这个问题问的很有意思，包含的信息量很大楼下的 “凯美瑞，V型发动机，帕萨特，小轿车四者有什么不同？”回答也很有意思，我竟然无力反驳，获得的认同数还比较多，我也是醉了。从问题中可以看出楼主可能兴趣比较…
&b&&i&&u&4.14.2016 更新 36-40。&/u&&/i&&/b&&br&&b&&i&&u&（谢谢知友们的赞，留言和私信。这个搬运工的活儿我做得很开心。会继续更新。）&/u&&/i&&/b&&br&&br&&i&&b&&u&11.21.2015更新 31-35。&/u&&/b&&/i&&br&&i&&b&&u&8.25.2015更新 26-30。&/u&&/b&&/i&&br&&i&&b&&u&8.11.2015更新 23-25。&/u&&/b&&/i&&br&&i&&b&&u&8.4.2015更新 17-22。&/u&&/b&&/i&&br&&i&&b&&u&8.2.2015更新 11-16。&/u&&/b&&br&&/i&&br&以下全是日常所见所闻，并且在国内未曾学习到的。&br&&br&1. No problem!&br&在国内学到的是：&br&-Could you help me with xxx?&br&-&b&&u&No problem!&/u&&/b&&br&&br&而在这边听到的往往是：&br&-Thank you!&br&-&b&&u&No problem.&/u&&/b&&br&&br&有时甚至：&br&-Oh sorry!&br&-&b&&u&No problem!&/u&&/b&&br&&br&2. Go by&br&在课堂自我介绍时，有时会说中文名，然后英文名。Instead of saying &My Chinese name is xxx, and my English name is xxx.&, 你可以这样说：&br&&br&-My name is xxx（你的原名）, and I &b&&u&go by&/u&&/b& xxx(你的英文名).&br&&br&一些美国学生不乐意用自己的原名，而偏好昵称，也可以用&u&go by来&/u&表达：&br&&br&-My name is Catherine, and I &b&&u&go by&/u&&/b& Cat.&br&&br&3. Appreciate it!&br&每次从校车上下来时，大家都会礼貌地对司机表示感谢，有次看到四个小哥鱼贯而出，每个人表达感谢的语句都不同。除了常见的&Thank you very much!&，&Thanks a lot!&以外，我觉得最好听的就是&b&&u&“Appreciate it!&&/u&&/b&&br&&br&4. Have a good one!&br&美国人很喜欢互相道好，无论认识不认识。每次和人再见的时候（可能是下班，结完账离开超市，下课等等），往往会对同事/收银员/老师/...说声&Have a good day/night&之类的。有时下午5,6点，天还没黑，我总会把”Have a good night!&说成&Have a good day!&，后来发现，还有种更简易的表达，日夜均可使用，即&b&&&u&Have a good one&/u&!&，&/b&简单顺口，客套必备。&br&&br&5.宾语前置（知友&a href=&///people/16fed16a9b9d622cbc363& data-hash=&16fed16a9b9d622cbc363& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Scrummble& data-hovercard=&p$b$16fed16a9b9d622cbc363&&@Scrummble&/a&指出应该是状语前置）&br&这是种B格很高的表达方式，在每张美元背面都有一句话&&b&&u&In God We Trust&/u&&/b&&（如下图）&br&&img src=&/46207dfd3d5d6fdd4436cfb7_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&/46207dfd3d5d6fdd4436cfb7_r.jpg&&&br&此外有次等红灯时，看见前面一辆车的车牌上的Motto写的是&&u&&b&United We Stand&/b&&/u&&，当时瞬间感受到这种句式的力量与B格，于是脑补出一句“&u&&b&A Sandwich I Had&/b&&/u&&。（&a href=&///people/16fed16a9b9d622cbc363& data-hash=&16fed16a9b9d622cbc363& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Scrummble& data-hovercard=&p$b$16fed16a9b9d622cbc363&&@Scrummble&/a&还说我的例子语法错误…我去角落捂脸了）&br&&img src=&/e19f56ab63b197ee08d5ff4a144400eb_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&br&&br&6. Without further ado&br&这句在YouTube视频里经常听到，那些YouTubers在视频开头往往先介绍这个视频是干什么的，再顺便扯几句近期生活，然后在切入正题之前，有时会用这么一句&&b&&u&Without further ado&/u&&/b&, let's get started.&这句话的意思就类似于“&b&&u&废话少说&/u&&/b&，让我们开始吧。”&br&&br&每次听到这句，我都会联想另一个四字常用词汇“原来如此”，真希望它在英文里也有完全对应的翻译，我就不用每次都将说了半句的“搜迪斯卡”咽下去了。。。&br&&br&7. Figure&br&当想表达“我觉得/我认为/我猜”的时候，有个很好用的表达就是“I figure..&&br&&br&-&b&&u&I figured&/u&&/b& you might wanna be alone for a while, so I didn't bother you.&br&&br&8. Petite/plus size/pale/fair/tan/dark&br&这几个都是形容外貌的，就放在一起说。&br&&br&在形容人个子矮的时候，short可能不够委婉，一般说&b&&u&petite&/u&&/b&。&br&&br&在形容人胖的时候，fat明显不够委婉，可以说&b&&u&plus size&/u&&/b&。&br&&br&在形容肤色时，长得白和黑不是white和black（慎用！），而是&u&&b&pale/fair&/b&&/u&（形容白），&b&&u&tan/dark&/u&&/b&形容黑&br&&br&9. Email常用礼貌用语&br&-I hope this email finds you well.用于开头。&br&-Any response will be appreciated.用于结尾，通常正文是找对方询问事情。&br&-Please feel free to let me know if there should be any question.用于句尾，通常正文是上交文件，材料，或者回答问题等。&br&-It would be great/the best if you could...这就是传说中比&Could you please...&还要更加委婉的请求式句型了。&br&&br&10. I'm good.&br&这句可以用来回答How are you?此外，常用于：&br&&br&-Do you want some chips with your sandwich?&br&-No, &u&&b&I'm good&/b&&/u&. Thanks.&br&&br&-Do you have any questions?&br&-No, &u&&b&I'm good&/b&&/u&.&br&&br&也可用作委婉拒绝。&br&-Do you wanna go to a strip club?&br&-&b&&u&I'm good&/u&&/b&.&br&&br&&br&&u&&b&&i&（以下为8.2更新）&/i&&/b&&/u&&br&&br&11. Shoot&br&除了“射击”之意，还有以下日常用法：&br&&br&-Whenever you need help, just &u&shoot&/u& me an email. （比send更口语化）&br&&br&-I've collected some negative comments on you.&br&-&b&&u&Shoot&/u&&/b&. （类似于Go ahead说吧)&br&&br&-I was &u&&b&shooting&/b&&/u& for 100, but 98 is ok. （意为本想&b&冲击&/b&100分）&br&&br&-Oh &b&&u&shoot&/u&&/b&...（其实就是Oh s**t! 的委婉说法）&br&&br&12. 结束对话用语&br&-I'll leave you be. （类似于“打扰了”，“告辞了”，是在《纸牌屋》里看到Claire对一个白宫工作人员或是记者说的）&br&&br&-As you were. （这句通常上司对下属讲完工作之后可能用到，是在《基本演绎法》里看到的）&br&&br&13. Off the hook&br&意为“从麻烦脱身”，可以想象一条鱼脱离鱼钩的样子。&br&&br&-He paid all the fines so he's finally &b&&u&off the hook&/u&&/b& now.&br&-He's &u&&b&off the hook&/b&&/u&, he doesn't do drugs any more.&br&&br&《绝望主妇》里面Bree问她儿子Andrew，现在年轻人还说&Awesome&吗？Andrew告诉她，他们现在都说&Off the hook&，可见，这个词组也有Cool, awesome之意。&br&&br&-That party was &u&&b&off the hook&/b&&/u&!&br&&br&印象中《宋飞正传》里Jerry, Elaine和George有对off the hook和on the hook的一段讨论，但是在网上搜出来的似乎都是小黄网站，于是隐隐觉得似乎这个表达不是什么好表达了。。。&br&&br&14. Hands down&br&有“绝对，毫无疑问”之意。可以这样联想，因为毫无疑问，所以不会举手提问，也就是hands down。&br&&br&-My favorite TV show is &u&&b&hands down&/b&&/u&&i&Friends.&/i&&br&&br&&br&15. Though&br&大家都熟悉though用于句首和句中表转折，但可能不太了解它放在句末的用法。&br&&br&-Do you want me to get you a cup of coffee?&br&-No, I'm good. Thank you &u&&b&though&/b&&/u&. （意为&u&&b&不过还是）&/b&&/u&&br&&br&&br&另外一个用法是在Instagram上看到的，关注了一个账号整天推送搞笑短视频，内容都是人和动物摔倒啊，被砸啊，被吓到啊等等很囧的场面。然后这个账号经常配的文字就是以though结尾的语句，可以感觉到明显的&u&讥讽意味&/u&。例如：&br&&br&（一个男人被电梯整蛊吓得尖叫）&br&-That scream &b&&u&thoug&/u&&/b&&u&&b&h&/b&&/u&. （重音在scream）&br&&br&(一只狗打了一个喷嚏，然后全身狂抖）&br&-That sneeze &b&&u&though&/u&&/b&.（重音在sneeze）&br&&br&16. Sure/Of course/Certainly&br&当时初中学英语的时候记得这三个词经常一起出现，表达“当然”，一直模模糊糊地认为他们是一个意思，后来慢慢地才了解到他们的用法的区别。&br&&br&Sure一般用来表达欣然同意对方的提议，意为“&b&&u&好呀&/u&&/b&”：&br&&br&-Can I give you a call?&br&-&b&&u&Sure&/u&&/b&!&br&&br&-Would you like to get a cup of coffee or something?&br&-&b&&u&Sure&/u&&/b&!&br&&br&而Of course则有&b&&u&“那当然了”，“不用多说”&/u&&/b&的意味在里面：&br&&br&-There are, &u&&b&of course&/b&&/u&, exceptions to the rule.&br&&br&-What do you do now?&br&-Still farming.&br&-&u&&b&Of course&/b&&/u&.&br&（此对话来自《唐顿庄园》里庄主Robert问他领地里的一位农民现在做些什么，农民回答还是做农活，并且一脸颓丧的样子，潜台词是“我还能做啥，还不是做做农活而已”，Robert听后稍愣了一下，大概觉得自己问的问题有点愚蠢，于是说了句&u&&b&Of course&/b&&/u&. 可见，如果问了一个本该知道答案的问题，对方回答后，你可以说这么一句&u&&b&Of course.&/b&&/u&）&br&&br&Certainly则比较少见，在Google上查到它的使用频率也是渐渐下降：&br&&img src=&/da6d8ed2fd1fb8c17dc4ff8c6fe89e3b_b.jpg& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&190& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&/da6d8ed2fd1fb8c17dc4ff8c6fe89e3b_r.jpg&&不知道是不是一个渐渐淡出江湖的词汇。&br&&br&&br&&u&&b&&i&（以下为8.4更新）&/i&&/b&&/u&&br&&br&&br&17. 模糊语气&br&在表达“差不多”，“接近”，“...的样子” ，“之类的”等模糊的意思时，除了nearly, approximately, almost, kind of, sort of 等词汇外，更口语的说法还有&b&&u&or s&/u&&/b&&b&&u&o&/u&, &u&-ish&/u&&/b&&b&, &u&...s&/u&&/b&&b&&u&omething&/u&&/b&等：&br&&br&-He has worked in the company for a year and two months &u&&b&or so.&/b&&/u&&br&-After dinner I had 30 cherries &u&&b&or so&/b&.&/u&&br&&br&-That movie was good-&u&&b&ish&/b&&/u&.（此人应该觉得电影并不怎么好看）&br&-That color is blue-&u&&b&ish&/b&&/u&.&br&-Let's meet around 9-&u&&b&ish.&/b&&/u&&br&&br&&br&-30 books every &u&&b&twenty&/b&&/u&&u&&b&-something&/b&&/u& girl must read. （类似于知乎豆瓣经常出现的&u&&b&20多岁&/b&&/u&女孩的必读书单）&br&-Wanna a cup of water or &u&&b&something&/b&&/u&?&br&&br&18. Sense&br&sense的意思非常多，有“...感”，“意思/意识”，“目的”等，无法和一个中文词汇完全对应。国内用到a sense of的标配经常是a sense of humor，其实可以使用的范围非常广。&br&&br&-What is &u&&b&the sense of&/b&&/u& going out in the rain? （意为“&u&&b&目的”&/b&&/u&）&br&-The purpose of the meeting is to let you get &u&&b&a sense of&/b&&/u& how we work. （好难翻译！请意会）&br&-Does that &u&&b&make sense&/b&&/u& to you?（这句话很常见，通常在解释完某个复杂的事情或事物后，为了解对方是否听明白，会问这么一句，配以拧巴的眉头，微倾的头颅）&br&&br&19. 没听懂对方的话时&br&听不懂或没听清对方的意思，这种状况常常发生，不论你是不是native speaker。除了Sorry? Excuse me? Could you repeat that? 以及英语课本里教的I beg your pardon? 可以用来要求对方再说一遍外，还可以这样告诉对方&u&&b&你没听清&/b&&/u&：&br&&br&-!#%^*&??#^&&br&-Sorry, &u&&b&you lost me&/b&&/u&. &br&&br&-#%^&^$(!_+?&&&br&-Sorry, &u&&b&I didn't follow&/b&&/u&. &br&&br&20. A touch of&br&意为&&u&&b&一点儿&/b&&/u&&， 但是不是比a little, a bit of听起来要更有画面感？&br&&br&-&Chinese White Tie& means White Tie with &u&&b&a touch of &/b&&/u&China. （这是美国Vogue杂志主编Anna Wintour给记者解释刚过去的中国主题Met Gala的dress code的含义时用的原句。）&br&&br&-I have &u&&b&a touch of&/b&&/u& flu and need some rest.（意为“&u&轻微的&/u&”）&br&&br&21. Shy of&br&意思类似于short of。&br&-He's just &u&&b&shy of&/b&&/u& 6 feet. （&&u&&b&接近&/b&&/u&&6英尺=1.8288米）&br&&br&《老友记》里面有次6人玩扑克牌，Ross加注的时候发现钱不够了，说了句&Joey, I'm a little shy here.&，意思是钱不够了，想找Joey借钱，结果Joey傻了吧唧地拍了拍Ross肩膀，说有哥们儿在，不怕。还好Chandler听出了shy的第二层意思，掏出了钱包。&br&&br&22. Dress up/down &br&Dress up可不是穿上衣服的意思，而是&b&&u&穿着正式&/u&&/b&的意思，相应的&b&穿着随意&/b&则是dress down.&br&&br&-You need to&b&&u& dress up&/u&&/b& for the dinner. But during the daytime, you can &b&&u&dress down&/u&&/b& as you like.&br&&br&&br&&u&&b&&i&（以下为8.11更新）&/i&&/b&&/u&&br&&br&&br&23. 又是几个对话常见表达，适用于特定场合。&br&&br&在宾馆/图书馆/售票处/电话客服..办事结束后，经常会听到一句&&b&&u&You're all set.&/u&&/b&& 听到这句话就知道事儿已办妥可以拎着东西滚了。如果不知道自己的事儿是不是弄好了，而对方又专心致志作敲键盘状时，可以问一句&&b&&u&Am I all set?&/u&&/b&& 不要像楼主第一次住完宾馆在前台傻了吧唧地站在那儿等人家给我receipt等了二十分钟，人家终于忍不住问我&What else can I help you with?&才知道我早就可以滚了。。&br&&br&有时用公共饮水机/洗手池时有可能不巧地前面正好有人在使用，于是站在别人身后两英尺处耐心等待，同时说一声&&b&&u&Take your time&/u&&/b&& 让对方不用太着急，对方使用完可能对你说声&&b&&u&All yours&/u&&/b&&让你放心上前使用，文明的世界真美好。&br&&br&24. At some point&br&这个表达非常好用，可以表示过去某时刻，也可以表示将来某时刻。&br&&br&-&b&&u&At some point&/u&&/b& I decided she was no longer my friend. （表示之前某时刻）&br&&br&-Do you want me to add that information in the document?&br&-No. But &b&&u&at some point&/u&&/b& we will need that. （表示将来某时刻，比in the future明显更适用）&br&&br&25. Comfort&br&Comfort的意思大家都懂，就是舒服，舒适，爽。在国内的时候，我只知道俺家的沙发是comfortable的，而在老美的口语表达中，这个词可以使用的语境实在是多。&br&&br&-You should make sure you are &b&&u&comfortable&/u&&/b& with the height every time you jump off. （这是楼主第一次去攀岩俱乐部玩抱石时，教练对我说的，comfortable在这里的意思更贴近于“&b&没有不适，能接受”&/b&）&br&&br&&br&-If no support was provided, we should perform audit steps to obtain &b&&u&comfort&/u&&/b& that the item was appropriately included. （这里意译过来应该是&b&“确保”&/b&，意思等同于make sure）&br&&br&可见comfortable这种状态，不一定是躺在沙发上全身放松，还可以是生活工作中每一个细小的，让你呼吸平稳，心跳规律的状态。&br&&br&&i&&u&&b&（以下为8.25更新）&/b&&/u&&/i&&br&&br&&br&26. Thing&br&除了“事物”之意外，在口语中还有以下常见用法：&br&&br&-I think he has &u&&b&a thing&/b&&/u& for you. （就是中文里“他对你&u&有意思”&/u&的意思）&br&&br&-Being funny is Chandler's &u&&b&thing&/b&&/u& and Ross's &u&&b&thing&/b&&/u& is getting divorced. (来自《老友记》，这里thing不好翻译，可以理解为“&u&&b&某人最显著的特质&/b&&/u&”，即让别人想到你就联想起来的东西。）&br&&br&27. Have/get your back &br&&br&意为“&u&&b&罩着你&/b&&/u&”，“&u&挺你&/u&”或者“&b&&u&有我在&/u&&/b&”。&br&&br&-If you ever need help, just ask. You know I &u&&b&have your back&/b&&/u&.&br&&br&-Just go ahead. Don't worry. &b&&u&I got your back.&/u&&/b&&br&&br&&br&28. In the middle of nowhere&br&&br&意为“&b&&u&荒郊野外&/u&&/b&”。&br&&br&-Bree once dropped her teenage son &u&&b&in the middle of nowhere&/b&&/u&.&br&&br&29. Walk through&br&&br&虽然这个词组里有walk这个动词，但是通常和行走没有太大关系。可以理解为“&b&&u&过一遍&/u&&/b&”。&br&&br&-Could you &b&&u&walk me through&/u&&/b& the process so I can get a better understanding of your business?&br&&br&&br&30. 标点符号的说法&br&&br&仔细想想我们还没有好好学习过标点符号的英语表达呢，那就一起总结一下吧！&br&&br&, comma&br&. period&br&— dash （破折号，用法为句子A - 句子B，注意字符两边都有空格）&br&# pound （#有时候可作编号之意，比如“#1”为“编号1”， 而No.1则为“排名第一”）&br&/ slash&br&\ backslash&br&&& quote&br&() [] {} brackets&br&*star&br&_ underscore&br&- hyphen （连字符，用法为word-word，组成一个新词，例如anti-discrimination，字符两边没有空格）&br&~ tilde&br&! exclamation point/mark&br&? question mark&br&' apostrophe&br&: colon&br&; semicolon&br&o bullet&br&numerator 分子&br&denominator 分母&br&&br&（真是涨姿势啊！）&br&&br&&u&&b&&i&（以下为11.21更新）&/i&&/b&&/u&&br&&br&31. Doesn't hurt to do something&br&&br&意为“做什么事有好处/不会有坏处”。&br&&br&-&b&&u&It does't hurt to&/u&&/b& take a look of what you've done and see if it could be improved.&br&&br&32. You might wanna/you don't wanna&br&&br&这可以是给别人建议做某事/别做某事时使用的短语。&br&&br&-&b&&u&You might wanna&/u&&/b& have a cup of water at hand in case that food is too spicy.&br&-&b&&u&You don't wanna&/u&&/b& call her in the middle of the night. You don't know how grumpy she could be.&br&&br&33. Can use some &br&&br&意为“正需要”。&br&&br&-After a long week, I &b&&u&can really use some&/u&&/b& rest.&br&&br&-That shirt is too flashy.&br&-You &b&&u&can use some&/u&&/b& flash.&br&（来自《宋飞正传》）&br&&br&34. At the end of the day&br&&br&意为“到头来”，“到最后”，“最终”，并不是“一天的最后”。&br&&br&-They all said they would help me, but &b&&u&at the end of the day&/u&&/b& nobody did.&br&&br&35. The last thing I wanna do&br&&br&可不是“最后一件想做的事”，而是“最不想做的事”。&br&&br&-&b&&u&The last thing I wanna do&/u&&/b& is hurting your brother.&br&（来自《老友记》Rachel对Monica说她不会伤害Ross）&br&&br&&u&&b&&i&（以下为4.14.2016更新）&/i&&/b&&/u&&br&&br&&br&36. Be my guest&br&&br&这个表达可不是邀请对方做客，而是&b&&u&在对方提出要做某件事的时候给出允许&/u&&/b&。&br&&br&-Can I have the last piece of cake?&br&-Sure! &b&&u&Be my guest&/u&&/b&.&br&&br&老友记里面有一集Monica和Rachel楼上的邻居把地毯撤掉了，各种噪声通过天花板传来听得一清二楚，Pheobe问她们怎么不上去和那人说，Monica表示那人太帅了，她没法开口。Phoebe不信，决定要上楼去教训下那个人。Monica和Pheobe之间有这样一段对话：&br&&br&&strong&MONICA :&/strong& He took up the carpets and now you can hear everything. &br&&strong&PHOEBE :&/strong& Well, why don’t you go up there and ask him to just, like &step lightly, please&? &br&&strong&MONICA :&/strong& I have, like five times, but they guy is so charming that I go up there to yell and then I end up apologizing to him. &br&&strong&PHOEBE :&/strong& Ewww, that is ...&em&(angrily)&/em& silly. I’ll go up there, I’ll tell him to keep it down. &br&&strong&MONICA :&/strong& Alright. &b&&u&Be my guest. &/u&&/b&&br&&br&&br&37. Gut&br&&br&直译过来是“肚子”，但在英语里面有“&u&&b&直觉&/b&&/u&”之意。&br&&br&-I don't know how to decide.&br&-Well, what does your &u&gut&/u& tell you?&br&&br&有时又指“&b&&u&胆量&/u&&/b&”。&br&&br&-I hate that guy! I want to punch him in the face!&br&-You don't have the &b&&u&guts&/u&&/b&.&br&&br&38. It works&br&&br&这个表达在日常口语中实在太常见了。在国内时work往往指工作，但在英语中更像是说某件事“&b&&u&有效运行&/u&&/b&”。&br&&br&-I don't understand how polygamy &b&&u&works&/u&&/b&.&br&&br&-We tried a new model and it &b&&u&worked&/u&&/b&!&br&&br&39. Buy that&br&&br&除了“&b&&u&买它&/u&&/b&”的直译外，还有“&u&相信一个说法”&/u&的意思。来看例句理解吧：&br&&br&-He said he didn't do it but &b&&u&I don't buy it&/u&&/b&.&br&&br&-She told me she missed our date because she had to work.&br&-That's so made up! I can't believe you &b&&u&bought it&/u&&/b&.&br&&br&40. Table&br&&br&几个和table有关的表达：Bring to the table和On/Off the table。&br&&br&Bring to the table指“&b&&u&带来的好处&/u&&/b&”：&br&&br&-Do you have any advice for me on the interview?&br&-Just be yourself and talk what you can &u&bring to the table&/u& with all the experience you have.&br&&br&On the table指“&b&&u&考虑的&/u&&/b&”，相应的，Off the table指“&b&&u&不作考虑的&/u&&/b&”：&br&&br&-The proposed new bill will soon be &b&&u&on the table&/u&&/b& in Parliament.&br&&br&&br&-We will take no options &u&off the table&/u& to achieve that goal.&br&&br&&br&&br&例句来自Google，众多美剧英剧，答主亲耳所闻，和现场脑补。&br&&br&其余想起再更。&br&&br&&br&（深切地感觉到，语言的学习真是终生的，也是每一天的。来美一年，英语进步了，语文却因为读得少了，写得少了，退步很多，最明显的感受就是对成语的运用能力大大下降。语言不仅是表达方式，更是思维方式，一般人来回切换模式做不到那么干脆利落，所以常见海外党写起东西来中英夹杂。深有体会，但不该如此。生活多年的环境在自己身上打下的文化烙印值得慢慢品味，好好珍惜。）
4.14.2016 更新 36-40。 （谢谢知友们的赞，留言和私信。这个搬运工的活儿我做得很开心。会继续更新。） 11.21.2015更新 31-35。 8.25.2015更新 26-30。 8.11.2015更新 23-25。 8.4.2015更新 17-22。 8.2.2015更新 11-16。
以下全是日常所见所闻，并且在国…
&p&17.06.03更新。&/p&&p&【名词解释】&/p&&p&保额：保障额度，即理赔时保险公司赔付的钱。&/p&&p&保费：每年交纳给保险公司的保险费。&/p&&p&观察期：保险产品在生效后的一段时间，即使发生风险也不赔付，主要是为了考虑避免道德风险。少儿产品中尤其常见。&/p&&p&