约客的诗意主旨句达表了作者的什么情怀 约客》这首诗从平淡琐屑的生活琐事入_微博生活网 你目前正在浏览：& > & 约客的诗意主旨句达表了作者的什么情怀 约客的诗意主旨句达表了作者的什么情怀 全诗通过对撩人思绪的环境及“闲敲棋子”这一细节动作的渲染，既写了诗人雨夜候客来访的情景，也写出约客未至的一种怅惘的心情，可谓形神兼备。全诗生活气息较浓，又摆脱了雕琢之习，清丽可诵。 你可能感兴趣的内容？扫二维码下载作业帮 拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录 下载作业帮安装包 扫二维码下载作业帮 拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录 《约客》这首诗从平淡琐屑的生活琐事入手,写得蕴藉有味,充满诗意地描写了诗人雨夜等候客人的情景.试着分析一下本诗对比手法的运用. 怀里tc0302 扫二维码下载作业帮 拍照搜题，秒出答案，一键查看所有搜题记录 前二句交待了当时的环境和时令.“黄梅”、“雨”、“池塘”、“蛙声”,写出了江南梅雨季节的夏夜之景：雨声不断,蛙声一片,这看似表现得很“热闹”的环境,实际上诗人要反衬出它的“寂静”.后二句点出了人物和事情.主人耐心地而又有几分焦急地等着,没事可干,“闲敲”棋子,静静地看着闪闪的灯花.诗歌采用写景寄情的写法,表达了诗人内心含而不露的寂寞之情.情景交融、清新隽永、耐人寻味. 对比手法的运用。前两句写户外的“家家雨”、“处处蛙”，直如两部鼓吹，喧聒盈耳。后两句写户内的一灯如豆，枯坐敲棋，寂静无聊，恰与前文构成鲜明对照，通过这种对照，更深地表现了诗人落寞失望的情怀。 为您推荐： 其他类似问题 扫描下载二维码约客的诗意主旨句达表了作者的什么情怀 约客的诗意主旨句达表了作者的什么情怀 全诗通过对撩人思绪的环境及“闲敲棋子”这一细节动作的渲染,既写了诗人雨夜候客来访的情景,也写出约客未至的一种怅惘的心情,可谓形神兼备.全诗生活气息较浓,又摆脱了雕琢之习,清丽可诵. 与《约客的诗意主旨句达表了作者的什么情怀》相关的作业问题 阕写北国雪景,表达了作者赞美、热爱祖国壮丽山河之情. 表现了作者热爱美好景色的感情,将自己的愁绪情怀寄予山水,借山水以排遣愁怀,随遇而安的复杂感情.醉翁之意不在酒,在乎山水之间也.山水之乐,得之心而寓之酒也. 主旨是斯是陋室,唯吾德馨.以类比的方法引出,用仙和龙比喻品德高尚的人,山和水来比喻陋室,从而引出主旨. “鸢飞戾天者,望峰息心；经纶世务者,窥谷忘反.”这两句话表现出作者对山水之美的赞叹,也流露出作者对功名利禄的鄙弃,对官场政务的厌倦. 会当凌绝顶,一览众山小.抒发了诗人向往登上绝顶的壮志,表达了诗人早年的远大抱负,表现了一种敢于进取、积极向上的人生态度! 至今思项羽, 不肯过江东.额 我感觉生当作人杰,死亦为鬼雄. 这4句好像都表达了爱国情怀啊……丈夫赵明诚不肯守城,出城逃亡,行致乌江,站在西楚霸王项羽兵败自刎的地方,李清照吟诵了此诗.女诗人追思那个叫项羽的楚霸枭雄,追随项羽的精神和气节,痛恨宋朝当权者苟且偷安的时政.都说退一步海阔天空.仅一河之遥,却是生死之界,仅一念 对时间飞逝,新旧交替的感概,强烈的思乡之情,想早日归家的迫切 前面的描写,是从海的平面去观察的,这四句则联系廓落无垠的宇宙,纵意宕开大笔,将大海的气势和威力托现在读者面前：茫茫大海与天相接,空蒙浑融；在这雄奇壮丽的大海面前,日、月、星、汉（银河）都显得渺小了,它们的运行,似乎都由大海自由吐纳.诗人在这里描写的大海,既是眼前实景,又融进了自己的想象和夸张,展现出一派吞吐宇宙的宏伟气 没有知己 孤独的情怀 表现了慷慨激昂的爱国热情和视死如归的高风亮节,以及舍生取义的人生观,是中华民族传统美德的最高表现. 　　三四句是说,千万别去嫌弃这些坎坷的坡路不如城里平坦 我就是喜欢这样拄着拐杖铿然的声音.是说作者对田园生活的热爱,对世俗名利的不屑,但愿长醉山水间之意.全诗表达了诗人不避坎坷 超脱旷达的情怀.　　第一句是全诗的铺垫,描绘出一幅雨后东坡月夜图,营造了一种清明幽静的气氛,以映衬作者心灵明澈的精神境界.“自爱铿然曳杖声”种 诗的后两句表现了作者作为镇守边疆的将领,斗志昂扬,坚信必胜的豪迈情怀.第三句写部署奋力出击,显示昂扬的斗志；第四句写全歼敌军的决心,显示必胜的信心. 军城早秋 昨夜秋风入汉关,朔云边月满西山.\x0d更催飞将追骄虏,莫遣沙场匹马还.[1]\x0d第二句接着写诗人听到秋风的反映,这个反映是很有个性的,他立即注视西山,表现了主将的警觉、敏感,也暗示了他对时局所关注的具体内容.西山,寒云低压,月色清冷,再加上一个“满”字,就把那阴沉肃穆的气氛写得更为浓重,这气氛正似风云突 不与世俗同流合污.现在应提倡不用标准答案. 【原文】 送元二①使②安西③ 唐·王维 渭城④朝雨浥（yì）⑤轻尘, 客舍⑥青青柳色新. 劝君更⑦尽一杯酒, 西出阳关⑧无故人⑨.[编辑本段]【注释】 ①元二：作者的友人,在兄弟中排行老二.古人常以兄弟排行称呼,类似现在的“元老二”. ②使：出使. ③安西：唐代安西都护府,在今新疆维吾尔自治区库车县. ④渭城：秦置咸阳 这两句话表达了作者对斯科特崇高的赞誉,意思是斯科特在与大自然的搏斗中虽然失败了,他的肉体倒下了,但是他的心灵经受了考验,变得无比的崇高.有价值的、美的毁灭当然是伟大的悲剧.这话在全文中可作为主旨句,起点题的作用. 《登楼》　　 作者： 杜甫花近高楼伤客心,万方多难此登临.锦江春色来天地,玉垒浮云变古今.北极朝廷终不改,西山寇盗莫相侵.可怜后主还祠庙,日暮聊为梁父吟. 【注解】：　１、锦江：在今四川成都市南,岷江支流,以濯锦得名,杜甫的草堂即临近锦江.　２、来天地：与天地俱来.　３、玉垒：山名,在今四川灌县西.　４、变古今：与古今 主旨句：花和人都会遇到各种各样的不幸,但是生命的长河是无止境的.含义：告诉我们要热爱生命、珍爱生命,积极乐观、奋发向上,让生命绚丽多彩. “微斯人,吾谁与归”一句表达了作者曲高和寡的孤独之感. 《岳阳楼记》,虽写岳阳楼的景色,但作者的意图却是借题发挥,谈一个人应有的政治抱负,并以此规箴友人.文章先由叙事入手从重修岳阳楼的背景,说到岳阳楼的“大观”,再写“迁客骚人”登楼时一悲一喜的情怀,最后将这种情怀跟“古仁人之心”作对比,自然引出议论,说明作者意图. “《约客的诗意》 约客宋／赵师秀黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花。【作者简介】赵师秀（），宋代诗人，字紫芝，号灵秀、天乐，永嘉（今浙江温州）人。他同徐照、徐玑和翁卷并称“永嘉四灵”，人称“鬼才”。有《清苑斋诗集》传世。其诗音韵和谐、清丽自然。【诗文欣赏】前二句交待了当时的环境和时令。“黄梅”“雨”“池塘”“蛙声”，写出了江南梅雨季节的夏夜之景：阴雨连绵，雨声淅沥，空气湿润，池水陡涨，青草茂绿，蛙歌一片，诗意氤氲。读来宛若身临其境。作者以“家家雨”“处处蛙”这看似很“热闹”的意境，渲染一种气氛，衬托着夜的深和夜的静，同时也反衬出了诗人精神上的几丝寂寞。后二句点出了人物和事情。江南的夏夜，梅雨纷飞，蛙声齐鸣，诗人约了友人来下棋，然而，时过夜半，约客未到，门户虚掩，灯影摇摇，诗人拈棋闲敲，静静等候此时，诗人的心情如何呢？是不是充满了所谓的无聊、寂寞、焦躁和烦闷呢？如果真是如此心境，诗人倒头睡去便是了，为什么还要“闲敲棋子”“过夜半”呢？根据诗境细加品味，诗人应该是一种闲逸、散淡和恬然自适的心境。诗人或许曾有那么一会儿焦躁，但现在，诗人似乎已忘却棋友，完全被这江南夏夜之情之景深深感染了：多情的梅雨，欢快的哇鸣，闪烁的灯火，敲击棋子的清脆声这是一幅多么恬适悠闲、温馨静谧的画面。可谓蒙蒙细雨溢诗意，声声蛙鸣怡心神。诗人神游户外，好不宁静自在！“闲敲棋子”这一细致动作的渲染透着兴致和雅趣，朋友来与不来，与诗人乐与不乐，其实没有因果关系。或许应该感谢友人的失约，让诗人享受到了这样一个独处的充满诗意的夜晚。其实，“闲敲棋子”这一细节描写被赋予了一种美学意义和生活情趣。宋人诗词中多有对闲情逸致的美学表达，表现出宋人对于生活纤细幽微的体验和对深层自我意识的深入开掘。而赵师秀的“闲敲棋子落灯花”又进一步将宋人的闲定及其对“闲”的审美愉悦推向了对日常生活艺术化表达更为丰富的层面。鉴赏者应当运用联想将作品描述的内容还原为自己曾经有过的类似的生活体验，在对生活的重新品味中得到艺术享受。现代人的心境离闲适真的很远了。青草池塘的景色只成为了电视中的惊鸿一瞥。世人们只在欲望地牵引下，一味地奔波忙碌，急功近利，已迷失在喧嚣疲累之中，无暇静下心来享受短暂生命中的悠闲和诗意。诗人赵师秀将等待升华为一种时间艺术，不是消磨，而是在享受生命的从容淡定所带来的乐趣。人生征程中匆匆奔行的你，可否拥一份从容驻足观赏一下路边的美景？ 林东林，专栏作者，文化评论人，图书策划人，作品散见于《南方都市报》《新京报》《新民周刊》《南方人物周刊》等。曾任职于广西师范大学出版社等，现居北京。如果说有哪本杂志能同时吊起全世界媒体人、知识界和文化圈的胃口，那么环顾一下从欧洲到东亚再到北美，它一定非《纽约客》莫属。1925年至今，它的主编们开创文学和新闻联姻的江山，收获了无数精神子民。威廉?肖恩要命地喜欢《纽约客》，所以当这位26岁的年轻人从欧洲归来后，就加入了它，哈罗德?罗斯让他当了编辑。1945年，肖恩说服罗斯用一整期《纽约客》刊登了约翰?赫赛长达三万多字的《广岛》，不仅成了新闻史与文学史上的一篇标志性作品，也成了《纽约客》的转折点，将《纽约客》由一本纯粹的幽默文艺杂志转向更宽广的领域。1951年12月罗斯去世后，传位给肖恩。肖恩与罗斯太不相同，虽然肖恩也喜欢幽默，但是幽默在肖恩时代却已不再是《纽约客》的标签。肖恩从不把名字刊登在杂志上，也尽量避免谈论自己，除了最亲近的朋友没人知道他的出身状况。肖恩看起来似乎是一个不折不扣的小人物，尽管他编辑着一本或许是英语世界中最杰出的杂志。在肖恩时代，《纽约客》倡导这样一种精神：“绝对不为任何隐藏的目的而刊登任何东西，或者写东西吹捧任何人、任何事，诱某人为恶，帮某人擢升，扯某人下台，纵容迁就私人朋友，或者徇私要挟，或者借机宣传。”这也许是人类新闻学里极美好的伦理精髓，同时也是社会效益和经济效益结合的典范。得益于此，1966年《纽约客》成功达到巅峰。1985年，亿万富翁纽豪斯买下了《纽约客》。两年之后，已经担任了主编长达35年的肖恩被很草率地开除了。纽豪斯认为该下猛药，于是在1992年聘请了英国编辑蒂娜?布朗，希望这个曾在《名利场》上演了一番奇迹的女人能让《纽约客》焕发生机和商机。蒂娜?布朗入主之后，根据20世纪90年代中产阶级受众的特点，把杂志的精英文化与大众趣味结合在一起。改刊后的杂志更加犀利、热情，有噱头，也迎来了更年轻、更富裕的消费阶层。蒂娜?布朗爱采用拍马屁的明星报道、昂贵的摄影图片；还爱出风头，要求给自己专门配备一个负责媒体宣传的人员；她爱与名人攀关系，不知是否是为了炒作，她聘请了罗斯?安娜巴尔这个喜剧明星担任“客座编辑”；她要求文章要有时效性，这就违反了肖恩定下的无时效性规矩。蒂娜?布朗虽然使得《纽约客》的发行量上涨，从60多万份到80多万份，但是广告量却持续下滑。1998年夏季，她宣布离开《纽约客》，推荐大卫?雷姆尼克担任下一任主编。大卫?雷姆尼克没悬念地上任了。在20世纪80年代末期、90年代初，他曾常驻莫斯科见证了苏联解体，随后写出了获得1994年普利策奖的《列宁的坟墓》。大卫执掌《纽约客》后偏向长篇报道，加入了更多的政治报道，而且他尤其关注小说，这是蒂娜?布朗完全忽略的板块。他的关注点似乎还迎合着“婴儿潮”那一代人的兴趣：钱、健康、摇滚。两个主编性格迥然不同。蒂娜?布朗更急性子，在最后一分钟还要改动杂志内容。大卫就更加从容，他会穿着休闲衫走来走去，然后随意走进大家的办公室。大卫也许才更符合人们想象中的《纽约客》主编形象：绅士、有思想、有内涵，而且心怀天下。铁打的营盘流水的兵，光鲜的纽约变换的客。《纽约客》虽然主编换来换去，但是它的气质也并非一成不变，它能时时抓住你的心。就像1975年约翰?列奥那德所说的那样：“受过良好教育的美国人随这本周刊一同成长。”这就是多年来《纽约客》的最成功之处。伦敦出不了这样的杂志，因为老牌贵族在消费主义时代放不下身段；上海也出不了这样的杂志，因为那是一种品位上的小圈子，而不是一种人际上的小圈子。如说中国能培养出最有《纽约客》气质杂志的话，应花落广州的媒体，作为最先在新闻中注入文学的媒体阵营，像《纽约客》一样，在它们搅动中国媒体生态的背后站着一群既坚守又开拓的身影。今天环顾内外，看看《纽约客》走过的路，再看看我们要走的路，不但在杂志、传媒和文化圈，在各行业也许我们都需要这样的“纽约客”：有人坚持着，有人喧嚣着；有人开创了传统，有人奠定了基业；有人搅得天翻地覆，有人进来收拾残局。江山就是这样传下去的。 《约客》宋●赵师秀黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花。【诗歌注释】①约客：约请客人来相会。②黄梅时节：农历四、五月间，江南梅子黄了，熟了，大都是阴雨连连的时候，所以称“黄梅时节”为江南雨季。③家家雨：家家户户都赶上下雨。形容雨水多，到处都有。④处处蛙：到处是蛙跳蛙鸣。⑤有约：即邀约友人。⑥落灯花：旧时以油灯照明，灯心烧残，落下来时好像一朵闪亮的小花。【作者简介】赵师秀（1170——1219），宋代诗人，字紫芝、灵芝，号灵秀，又号天乐，永嘉（今浙江温州）人，他同徐照、徐玑和翁卷并称“永嘉四灵”，人称“鬼才”。有《赵师秀集》二卷、《天乐堂集》一卷，已佚。仅有《清苑斋集》传世。【古诗今译】梅子黄时，家家户户都笼罩在烟雨之中；远远近近那长满青草的池塘里，传出蛙声阵阵。已约请好的客人说来却还没有来，时间一晃就过了午夜；我手拿棋子轻轻地敲击着桌面，等着客人，只看到烛芯隔一会儿就落下一截,,,,【诗文赏析】前二句交待了当时的环境和时令。“黄梅”、“雨”、“池塘”、“蛙声”，写出了江南梅雨季节的夏夜之景：雨声不断，蛙声一片。读来使人如身临其境，仿佛细雨就在身边飘，蛙声就在身边叫。这看似表现得很“热闹”的环境，实际上诗人要反衬出它的“寂静”。后二句点出了人物和事情。主人耐心地而又有几分焦急地等着，没事可干，“闲敲”棋子，静静地看着闪闪的灯花。第三句“有约不来过夜半”，用“有约”点出了诗人曾“约客”来访，“过夜半”说明了等待时间之久，本来期待的是约客的叩门声，但听到的却只是一阵阵的雨声和蛙声，比照之下更显示出作者焦躁的心情。第四句“闲敲棋子”是一个细节描写，诗人约客久候不到，灯芯很长，诗人百无聊赖之际，下意识地将黑白棋子在棋盘上轻轻敲打，而笃笃的敲棋声又将灯花都震落了。这种姿态貌似闲逸，其实反映出诗人内心的焦躁。全诗通过对撩人思绪的环境及“闲敲棋子”这一细节动作的渲染，既写了诗人雨夜候客来访的情景，也写出约客未至的一种怅惘的心情，可谓形神兼备。全诗生活气息较浓，又摆脱了雕琢之习，清丽可诵。【创新研读】《约客》这首诗究竟营造了一个什么样的意境，又表达了诗人什么样的心情呢？且看——江南的夏夜，梅雨纷飞，蛙声齐鸣，诗人约了友人来下棋，然而，时过夜半，约客未至，诗人闲敲棋子，静静等候,,,,此时，诗人的心情如何呢？我看主要不是或根本就没有什么焦躁和烦闷的情绪，而更可能是一种闲逸、散淡和恬然自适的心境。也许曾有那么一会儿焦躁过（这种焦躁情绪怎么会持续到“过夜半”呢？），但现在，诗人被眼前江南夏夜之情之景感染了：多情的梅雨，欢快的哇鸣，闪烁的灯火，清脆的棋子敲击声,,,,这是一幅既热闹又冷清、既凝重又飘逸的画面。也许诗人已经忘了他是在等友人，而完全沉浸到内心的激荡和静谧中。应该感谢友人的失约，让诗人享受到了这样一个独处的美妙的不眠之夜。【经典试题】1、对这首宋诗的赏析，不恰当的一项是A.前两句写出了时令特色和地方气息，从侧面透露出诗人在静候友人来访时的感受。B.第三句点题，以“夜半”说明诗人在久久等待，但约客未至，却只听到阵阵的雨声、蛙声。C.第四句描写了“闲敲棋子”这一细节，生动地表现出诗人此时闲适恬淡的心情。D.全诗通过对环境和人物动作的渲染，描写诗人雨夜等候客人的情景，含蓄而有韵味。2、诗中主人公当时是什么心情是通过什么表现出来的出来的？【参考答案】1、C（提示：前两句是诗人听到的“景”，诗人盼望朋友到来，侧耳细听，没能听到朋友的脚步，只听到雨声和蛙声；这两句也暗中点明朋友“不来”的原因。明乎此，最后一句的“闲敲棋子”的“闲”就不能理解为“悠闲”“闲适”，而是闲得无聊。）2、诗人当时候客不至，心情烦躁不安。通过一个细节描写“闲敲棋子”表现出来。 是一首中学必读诗杨思立 自创刊以来，《纽约客》杂志一直以其话题性极强的插画封面闻名于世。美国人如何看待母亲节，看看《纽约客》的封面就知道了。为了庆祝母亲节，《纽约客》网站把1935年以来关于母亲节的封面做了一个幻灯片，集合了1935年以来有关母亲节的封面插图。去年的《纽约客》封面令人印象深刻：一对当妈妈的女同性恋伴侣正在阅读孩子们送的母亲节卡片，孩子们隐身在楼梯口偷看，墙上有全家合照，显示同性配偶家庭与其他家庭一样平常和美好。而今年5月12日出版的《纽约客》封面，则是一幅充满生活气息的母亲画像，来自《纽约客》长期合作插画家Roz Chast。在她即将出版的回忆录《就不能聊点更有趣的么》中，Chast记录了她年迈的父母老去的过程。“肯定有一些很长的、德语的合成词是形容人们对他们父母的感觉的。这把感激和怨恨都混合在、熬在了一起，”Roz Chast说，“或者这也许是我自己个人的想法。”（整理_孙荣凯）植物的力量人们热爱绿色植物又有了新的理由：插入了纳米材料的“纳米仿生植物”前景惊人，比如能够检测空气中的微量污染物，包括一氧化碳、一氧化氮等，或者拥有超强的光能转化能力，甚至能像路灯一样在夜晚发光。科学家们期待绿植有一天能代替某些电子产品，想象一下行道树成为移动通讯信号塔的情景吧，再也不会有那些煞风景的丑陋钢筋水泥架子了。联想，技术财富的猎人谷歌于2012年出于专利原因收购摩托罗拉，而联想近期花了29亿美元将其买下，同期购入的还有IBM的低端服务器业务，这在业内被视为又一轮的“垃圾堆寻宝行动”。联想的这种策略显然来自中国的其低端业务，但精明的总裁杨元庆认为，联想不但能够保持利润，而且也能够比其他的个人电脑生产商更具创新能力，而后者才是过去五年中独占鳌头的秘诀。大米还是小麦弗吉尼亚大学心理学系的托马斯?托尔汉姆（Thomas Talhelm）提出了“大米理论”，即出于耕作体系的不同，水稻种植可能使文化更倾向于相互依赖，小麦种植则使文化变得更加独立。来自大米种植区的人倾向于整体性思考和相互依赖，更可能对朋友忠诚，离婚率更低；而小麦种植区的人更具个人主义和分析性，自我意识更强，更有创新精神。 电话约客的技巧1、电话约客的目的A、制造客户的看房欲望突出项目的卖点，如周边配套、项目规模及绿化、价格优势等等，但是不能在电话里把项目情况说得太清楚，要含糊其辞，做到让客户对项目产生兴趣的同时，对项目又不是相当了解，必须得亲自过来看。B、确定客户的上访时间不论要约客户什么时候来看房，注意口气要坚定，要主动帮助客户确定上访时间，不能被动，更不能以商量的口气去谈。C、制造紧迫感制造紧迫感的前提是让客户对项目有一定的兴趣后才能发挥作用的，目的是要让客户知道他所关心的房型卖得特别快，再不早点来就没有了。D、要客户带钱或卡也是一种变相的制造紧迫感，但真正目的是避免在逼定的时候客户推说身上没带钱。2、电话约客注意事项

A、打电话时要面带微笑在打电话时的一言一行，客户在电话那一头都是看得见的。微笑时的语气和板着脸说话的语气是不一样的，睡着说话的语气和站着说话的语气也不一样，当销售人员想向客户传达什么感觉时，在电话这边最好能够让自己也有这种感觉。B、每打一个电话，必须跟客户预约好下次通话时间，哪怕客户说什么时候来看房，最好先跟客户预约好看房的前一天晚上通次电话，到时好再次确认并确定看房时间。C、打电话的时间在每晚七点到九点为宜，这个时间段是客户忙了一天并吃过晚饭后的休息时间，也是人一天中思想最放松的时间，这个时间段内的客户是最好交流的。D、每次追客户电话的时间间隔不要超过3天，哪怕房子没什么好说的了，也要去个电话交流感情。E、每打完一个电话必须做好详细的电话记录（细节决定成败），客户所表现出来的每一个小细节都有可能决定你能否让其成交。 约客户的话术1. 如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题,,,,”2. 如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么营销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？,,,,”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么营销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么营销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么营销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么营销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么营销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么营销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么营销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么营销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么营销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”14. 如果客户说：“不行，那时我会不在！”那么营销员就应该说：“不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您明天还是后天有空呢？”15. 如果客户说：“我们店面太小，现在不具备用软件。”那么营销员就应该说：“先生你太客气了，今天我打电话过来，并不一定要卖软件给您，大家相互认识一下做个朋友，将来您认为需要软件时再买也是一样的，如果明天或后天方便的话，我可以向您介绍一下，多了解管理方面的知识也不错啊！”类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。 解读《约客》的蒙太奇黄梅时节家家雨， 青草池塘处处蛙。有约不来过夜半， 闲敲棋子落灯花。——《约客》赵师秀（2000年高考古诗鉴赏一诗）蒙太奇，是法语建筑学中的名词译音，愿意是装配构成。电影艺术从建筑学的门庭内，借用了这一术语，引申为剪辑和组合，成为电影构成形式和构成方法的总称。然而，文学艺术的各个门类常有其通似性，蒙太奇也不是电影所独有的手法，在我国古典诗歌的表现艺术中，就有和蒙太奇手法不谋而合之处。例如电影经常把一些跳跃幅度较大的时空、不同的画面，按照艺术的逻辑并列组接起来，构成并列式蒙太奇，从而渲染作品的氛围，表达作品的某种寓意。从这种蒙太奇来衡量，赵师秀这首诗有异曲同工之妙。江南地区，立夏以后，有一个连绵匝月的多雨季节，名之为“黄梅天”，雨则称为“黄梅雨”。“黄梅时节家家雨”。诗人首先推出了一个时间与空间比较阔远的画面，概括性很强，“雨”不但有形，而且有声，所以这画面刺激读者的视听感官，既诉之视觉也诉之于听觉。同时，这种雨不是匆匆过客式的骤雨，也不是大肆挥霍的豪雨，而是淫雨霏霏，连月不开的黄梅雨。这种雨在诗中，既渲染了那种恼人的凄苦气氛，也可以说是诗人心境寂寥而切盼友人前来的主观心理的外射。此外，家家阻雨，也为久候客人不至埋下了伏笔。“青草池塘处处蛙”，这个画面的时空，较前一个画面的时空为小，它是由视觉形象，特别是听觉形象所构成的。南北朝时的谢灵远，在《登池上楼》中有“池塘生春草，园柳变鸣禽”的名句，赵师秀的“青草池塘”化用了谢灵远的“池塘生春草”而不露痕迹，也更为浓缩。具备一定诗歌知识的读者，都可以由此联想到许多。这种化用故典，而加深其历史和艺术的内涵的艺术形态，美英现代诗人兼批评家艾略特称之为“同存结构”，因为读者的想象，由此不致停留在绝缘的平面，而可以驰入历史的纵深。如果说，前面两个镜头还是户外自然之景，那么，“有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花”，就是由户外而室内的人物之景了。从诗的整体来看，这三个镜头的组接关系是平行线式的，然而，从前面两个镜头和第三个镜头的关系来看，则可以理出先后发展的时间线索，这种由远而近、由外而内地发展的镜头，可称之为“前进式的蒙太奇”。同时，从画面上看，前面两个镜头较为阔大，是远景，全景；后一个镜头较为细小，是近景、小景，相当于电影中的“特写”。在这一特写镜头中，只见主人失望，而仍然不无期待地频频敲着桌上的棋子，灯花开了又落，落了又开,,,,而客人则迟迟不至。一“敲”一“落”，表现时间之久，怀念之深，企盼之殷。而室外的雨声、蛙声，室内的敲棋声与灯花开落声，声声入耳。这种强动态的听觉描写，正深层次地表白了主人公内心的孤寂，把那种“客有，可人期不来”的情绪与氛围，表现得分外动人。 了约16个小时飞机，有些昏头昏脑的我站在机场门口，等着学校合作的司机来接站。想要穿马路，却发现自己连红绿灯都不会看了。确切地说，那并不是红绿灯。信号灯指示行人可以走路时，亮的是白灯，并且从一开始就忽闪着倒计时，不像国内，绿灯要亮一段时间才进入倒计时阶段。早就听说外国人很文明，自觉遵守交通规则，可我看到几乎所有的人都不理信号灯，自顾自地穿马路。 　　不久以后我了解到，这就是纽约特色。纽约的街道呈棋盘格状分布，每个街区相隔都非常近，对于快节奏的纽约人来说，停下来等信号灯实在太浪费时间了。在没有车辆开过的情况下，行人都会直接穿马路。我的老师Kate，一个土生土长的纽约人说，如果你在纽约等信号灯，那你就是个彻头彻尾的失败者。在曼哈顿街头，当你看到有人在没车的时候还傻傻地等信号灯的指示，就会明白，他一定不是纽约人。 　　司机接上我，开往我朋友提供的临时住所。坐在车上，我一个劲儿地四处张望，观察着这个全新的世界。令我失望的是，并没有什么摩天大楼，路面看上去也很破旧，还有一些地方在施工，各种标志摆放得乱糟糟的。司机是个中国人，他介绍说，这里是皇后区，看上去比较脏乱差，到曼哈顿就好了。 　　朋友的家在位于曼哈顿和皇后区之间一个狭长的岛屿――罗斯福岛上。这真是一个很小的岛，长度只有3千米，最宽处只有240米。但它在曼哈顿的东侧，属于寸土寸金的地段。在这里，可以看到对岸高楼林立的曼哈顿，皇后区大桥的旁边，空中缆车在罗斯福岛和曼哈顿中城之间运行着。这是我来纽约的第一天，沙发床靠近窗口，窗口正好朝着对岸的曼哈顿，看着深夜依然灯火辉煌的城市，激动的我久久难以入睡。 　　其实学校是提供住宿的，但3000美金的月租几乎吓跑了所有的学生。在来纽约之前，我就心急火燎地在网上找了大半个月的房子，但最终因为租金或时间的问题，都没有确定下来。到了纽约之后，第一件大事就是租房子。我看了很多帖子，很多人分享经验说，只能住在曼哈顿，否则不安全。但曼哈顿的租金简直是生命不可承受之重，我虔诚地相信，那里没有租不出去的房子。一间小小的客厅，只是拉上帘子，和别人共用洗手间和厨房，没有任何隐私可言，月租也在1000美金以上。 　　我愤愤不平地把目光投向别的区域，最后锁定了布鲁克林。我喜欢布鲁克林这个名字，听上去就很有艺术感。坐车第一次去布鲁克林，一路上我都对路边墙上各种色彩纷呈、线条张狂的涂鸦惊叹不已，有些涂鸦的位置，让我很难想象作者是怎样冒着生命危险去完成绘制的。预约看房的房东是华人，房子比较老，我看了其中一个房间，还算宽敞，有一张床和一个写字台，窗外飘着一朵很可爱的圆滚滚的云。我当机立断，第二天就搬进了在布鲁克林的这个家。尽管从住处到学校要坐一个多小时的地铁，并且还要转一班车。不过，谁让这里是纽约呢？ 　　布鲁克林是个充满文艺气息的地方。有一块所谓的富人区，叫做威廉斯堡，那里的建筑很复古，路边开着各种各样的古董店、唱片店、手工作坊，基本上符合了文艺青年的一切想象。 　　我最喜欢的，还是布鲁克林最大的公园――展望公园。公园东北角是图书馆和博物馆，公园内有植物园和动物园。这里特别适合运动，有专用的跑道和自行车道，是马拉松路线的必经之地。在不太冷的季节，我会坐45分钟地铁到公园的东入口，沿着园区的西线，一路看着绿意盎然的风景跑步，大草坪总有演唱会等音乐活动，再往前跑，路过湖边，湖上有游客踩着小鸭子船，岸上的人们带来了食材在烧烤，阵阵香味也阻挡不了我继续前进的步伐。出口处免费放映的露天电影仿佛是对我跑完一整个公园外围的奖赏。 　　到了马拉松快开始的前一个月，公园里忽然多了很多跑者，身体精瘦，穿着专业的运动服，他们并不一定是年轻人，但步伐轻盈，精力充沛，把我的速度也带快了。喜欢布鲁克林，因为这里好像夏天的风，舒爽而自由，推着我一路轻快地奔跑。 　　幸运的我，在八周的暑期课程中遇到了一位极好的老师Randy，他说我创作的剧本充满想象力，这让我对接下来的研究生学习充满信心。真正的研究生课程比暑期课程更加紧张，作业量也要大许多，我每天回到家几乎都要晚上10点。这样匆匆忙忙过了两个月，我才发现转眼岁末的节日就到了，天气也骤然冷了下来。身为留学生，大概最尴尬和无所适从的就是在过节的时候了吧。中国的节日学校不放假，想过也没法过。西方的节日学校放假，却不知道跟谁去过，也不知道怎么过。 　　我接到了美国同学Olive的邀请，去她家过感恩节。Olive的家在纽泽西，她细心地帮我查好铁路，还保证到车站接我。因为从来没有在美国坐火车的经验，我提前去纽约的宾夕法尼亚车站买好票，认清了通往各个不同方向的检票口，才算放下心来。 　　感恩节那天，纽约飘起了雪花。因为梅西每年的感恩节游行，中午的时候，34街的地铁出口有好几个都被封锁了。有好心人带我一路走出去，终于顺利来到车站。我这才发现进站并不验票，车票上也没有座位号，可以随便坐，途中会有列车员来检票。一个美国老奶奶坐在我身边，一路和我聊着天，她曾经是位老师，还来过中国。 　　火车开进纽泽西深处，车窗外的雪越下越大，地面也积起雪来。下了车，Olive果然候在那里，我们开心地拥抱，交流着最近发生的事情。纽泽西的风光和纽约完全不同，宽阔的道路，大片的绿地，远离了大城市的繁华熙攘，这里才像是天堂。 　　车子在小坡上一幢精致的房子前停下，我们下车走了进去。这是我第一次到美国人家里做客，我见到了Olive的奶奶，一个慈祥的意大利老太太。她和我热情地拥抱，让我想起我的奶奶。给她巧克力和红酒的礼物后，她异常高兴，表示这是她最喜欢的巧克力，她要藏起来不让别人偷吃掉。Olive带我参观了房子，房间里挂着很多这个大家庭成员的照片，温馨而有爱。Olive指着她去世的爷爷的照片说，他虽然是意大利人，但长得特别像亚洲人，我一看，还真就是一个中国老头的模样。 　　下午2点，大家坐在餐桌前等着开饭。我悄悄问Olive，这顿算是中饭还是晚饭呢。Olive眨着眼睛一脸坏笑，说等会你就知道了。大家对我也很好奇，问了我许多关于中国的问题。凉菜早就配齐了，热菜也一道一道地上来，有意大利面条、牛扒、土豆泥……当然，最最吸引人的还是那一整只火鸡。Olive的叔叔拿起刀叉，开始分烤鸡。自从祖辈移民到了美国以后，这个家庭也入乡随俗地用火鸡庆祝感恩节。Olive不吃火鸡皮，但我却欣然接受了，脆脆的，非常香。大家卖力地吃了很久，还剩下小半只火鸡没有吃完，时间居然不知不觉到了下午5点多。 　　大家离开餐桌，三三两两地聚在一起聊天。我和Olive还有她妹妹，带上一只黑猫上楼聊天。大家都有各自的烦恼需要倾诉，也有开心的事情可以分享。晚上8点的时候，奶奶喊我们下楼吃饭。我眼前一亮，长长的桌上摆满了各式各样精致的蛋糕、派、泡芙等，简直是把烘焙店的橱柜都移了过来。最好吃的是Olive妈妈做的樱桃派，我忍不住吃了好几块。感恩节大餐最终吃完，已经到了晚上10点。现在我终于明白Olive那一脸坏笑的含义了。 　　坐火车回纽约，下车前我还在想，这里会不会像国内过春节一样，街上空空荡荡没有几个行人。下了车便哑然失笑，不管什么时候，纽约始终是纽约。街上依然满是行色匆匆的人，并不比往日少。我裹紧棉衣，加快脚步，一头扎进了这夜未眠的纽约城。天空里，又飘起了雪花。 美国纽约客杂志记者欧逸文(Evan Osnos)3月10日在北京演讲时，介绍了纽约客的信息核实制度(fact-checking system)。他说：在纽约客，除了编辑部、新闻部之外，有一个非常独立的部门做事实核实。它就像一个独立于整个编辑团队之外的审计员―样，对每一篇文章和文章中的每个字进行核实，有二十到三十个全职人员工作。我做了纽约客驻北京记诸之后，那边增设了两个事实核查员。他们都会讲普通话，有一个还会讲广东话。因为很多材料是中文的，有的是粤语的。他们会在核实之后的字上划―条线，表明事实核查员对这篇文章所有文字的准确度和可靠度负责。所有的采访做完之后，基本上采访对象都会收到事实核查员的再次采访。在纽约的人会给采访对象打电话或者写E-mail，把所有细节问题再问一遍。如果我在大街上找人采访，也会要这个人的联系方式。如果遇到这种情况，被采访的人可能会非常惊讶，他一开始在街上碰到一个老外，被问了一些莫名其妙的问题；三个月后，他又接到来自纽约的一个越洋电话，用普通话问他对三个月前一场篮球比赛的看法。对于一些争议特别大的文章，这方面的工作量会更大。最近我们在做美国一家大公司的深度报道。在事实核查部分，我们交给这家公司的问题单一共有971个问题。事实核查对于一个记者来说，用处到底在哪儿呢?可能觉得跟你的文章没有太大的关系。一旦你意识到有这么一个事实核查的过程，或者有人在背后为你做这个工作，你在工作过程中需要它的程度其实会越来越低的。因为你知道，总会有人做这个工作，你自己在写东西的时候会特别仔细和小心。比如刚才说的971个问题，你知道这话说出去之后，事实核查员完成核查工作后说，你这个错了，不是971而是972。你在说这话的时候，必须对自己诚实，你是不是百分之百地确信这个数字或事实是正确的。 关于邀约客户的问题关于如何去面对客户来理解我们产品的一个信息，在观看员工和管理们的平时与客户之间的一些交流，在于最终目的是成交客户，让客户购买我们的产品，我们所要做的是让顾客的满意。如何才能最快，最满意，最便捷的让顾客成交，有一下几个观点1：短信联系。短信是一个连接我们与客户之间的文字信息构建系统。一般文字信息的渲染力要比其他传播方式更加的具有想象性。2：电话联系。电话是可以最直白的表达自己想要表达的意思，顾客也能最快最准确的接受到我们所要传递的信息。3：邮件联系。邮件和短信的效果差不多，唯一的区别就是顾客是愿意去看一条很长的短信还是一封很长的邮件，里面相差的就体现出来了。4：见面联系：最具有挑战性的一种方式，很多员工在电话短信里面气势如虹，一旦真正见到顾客时就微微颤颤，不知所措了。5：转达联系：利用客户的朋友来突出我们的产品价值，是一种比较好的方法。客户会对我们有所戒备但不会和他自己的朋友有所戒备，但是缺点就是找第三方去传达我们所要表达的信息时的不准确性，是一个适得其反的效果。如何更好的更方便的联系到顾客及销售我们的产品：今天，汤总已经很全面的给我们讲解了一些面对顾客时我们应该做的一些事情。自己也是做一点补充。给陌生顾客发短信时，有百分之九十九的顾客会不理会，还有百分之一的顾客可能连短信看都不去看，甚至有些顾客会把我们的号码加入黑名单及防骚扰，这让我们发出去的信息犹如泥沉大海般杳无音讯，这不仅会让我们的短信费用白白浪费，而且会使我们的自信心降低，但是，短信形式是沟通陌生顾客时的一个很好的方式，怎么样才能让顾客不反感我们信息还能有所沟通呢，改变短信内容形式（后面再做具体的探讨）。一旦顾客不会拒绝我们的短信时，这就是为我们将来见顾客或是成交一些业务打造了很好的一个平台，构建我们与顾客之间的桥梁。短信交流没有问题的时候，就是给顾客打电话的时候，这样至少不会吃很多的闭门羹。见到同事们给客户打电话时的表情，真的是无奈加无奈加无奈。还好我们的员工是意志力坚强的优秀人才，不会被困难所打到。电话的开头非常的重要，成败往往就是第一句话，说的好了，顾客就会愿意接下来和你聊，开的不好，顾客会丝毫不给情面的挂断电话，说开会或是出差。这样的几率也是百分之九十九。万事开头难.（谈话时的内容后面再做分析）等时机稍微成熟的时候，就是拜访顾客的时候了。这个至关重要。我们可以搞一些小窍门，投机取巧往往也是一个很好的办法。今天汤总说，观察一个人，然后判断自己能不能搞定对方，我们不是外交部长，不是说有的人都是能搞定的。如果不是我们能摆平的角色，就还是自觉的放弃了。懂得选择才会更有机会。顾客是我们能搞定的对象时，我们就要摆出浑身解数了，但是我前面讲的投机就可以用的上了。一下做排列分析：1． 给顾客打感情牌，但是感情牌打到后面不要自己被感情所陷，我们要正确自己目标，汤总说了，不要打感情牌的最后连钱都不好意思去收了。这样就基本失败了。我们要站稳立场，帮助顾客是我们的追求，但是我们的根本是盈利公司，盈利自己，要让顾客感觉我们是朋友一般的同时还要愿意掏腰包来埋单。2． 我们发挥一点我们性别上的区别优势。孙老师讲我们每个人都是有欲望的，年轻人是，老年人是，贫民百姓是，老总高官更是。男的销售人员尽可能的找女的公司老总，在异性相吸的原理上，有助于提高我们业务的成功量，相反，女员工则之。3． 原理和第二点差不多，公司的老总，总会有一个自己的家，洪亚运就把这个运用的很得当。如果老总爱自己的家，那好，从他/她家人入手。家庭两个人总会有比较势力的一方，所谓的一山容不得二虎，找到切面点，适当下手，效果会出其不意（一般情况下找女的比较容易事成，现在的女性顶了2/3的天嘛）4． 这一点就比较难以运用，毕竟谁都不愿意靠别人来帮自己完成梦想，更不愿意欠别人一个人情。现在的世界人情是最难还的。在当地有没有一些比较有头有脸的朋友或者亲戚帮忙给自己造个势，就是所谓的气场。孙老师说的很好，一个人和另一个人不在同一平面上的时候说话永远不是对等的。我们要给自己创造一个气场，让顾客感觉到，我找你不是来求你的，而是和你公平的合作，这样会大幅度的提高我们的交易量。但是气场的建立是非常的困难，要看同事们自己的底蕴了。5． 这点是一个比较不靠谱的方法，但是既然想到了，也拿出来做个分析。利用媒体来完成我们的交易量。大的媒体我们没有这个能力去邀请，小的媒体还是可以做到的。在一个小的城市里，新闻本身就不是很多，往往一个乱扔垃圾，给老年人让做都是作为新闻来报道。我们可以利用媒体进行现场采访模式，不光给企业做了宣传，而且一个单子就可以很顺利的谈下来。新闻的标题我们可以自己想象，比如《改变企业经营管理模式，争创效益为城市税收做贡献》这样的标题数不胜数，但是老东西都是最有效果的。媒体可不会管企业是否真的如何如何，他们关注的只是今天新闻量的保证而已。6． 这一方法对于高管来说可以使用，对于基层员工不建议使用（原因是工资关系）想要顾客埋单，首先就要打好顾客的关系，打好关系的方式很多总，但是最常用的就是酒席。酒过三巡，不是朋友都是朋友了，既然如此，一个单子的困难度会如何？自己想象。（收入与支出比例关系要调节好，要是能成立大单，请一顿没关系，要是只是想邀约个门票的，建议不使用。作为一条长期大鱼的可以使用，一次性的就免了吧）7． 找顾客之前先了解他们的底细(兴趣爱好之类的)我们要投其所好，比如，顾客比较喜欢车子，我们就看他喜欢什么样的车子，什么牌子的车子，什么价格的车子，车子的操作性能，同类型的车的性价比之类的…….既然有共同语言了，接下来谈的东西会难么，还怕没有话题而尴尬么。顾客喜欢东西的知识点要靠我们自己去研究。8． （待加……）对于种种方法，唯一的目的就是要我们能卖出产品，为自己创造效益。前面所说的都是从顾客的方面着手，接下来我们就从自己的方面找问题。1. 首先，我们的基础知识要过关，在顾客面前一问三不知，即使你和顾客关系再好，也不太可能成交（铁哥们除外）要了解基础专业只能靠自己多记多背多看，没有捷径可以走。和顾客对答如流了，自己的感觉也上来了，顾客也会被你的专业吸引了。2. 要包装自己，要让顾客看到我们有一种耳目一新的感觉（整洁精神就好，那个只是一种比喻），我们是来合作的，不是上门来推销的，穿的破烂我估计不要说经理，就算门口保安也糊弄不过去。男人就要对自己狠一点，女人要比男人还要狠一点。3. 汤总说，普通话不标准的人都成为了一流的演说家；但是，普通话标准的人会成为世界顶尖的演说家。说话清晰是一个很总要的标准。顾客都听不懂你说的是什么，怎么会有兴趣来对我们的产品进行更深入的了解和购买呢？4. 口气至关重要，这个比形象更加需要关注，和顾客谈论我们的系统内容的时候顾客都不想面对着你听你讲话，怕熏到自己，哪里会有心思和你聊天？5. 礼节问题，越是大企业的老总越是懂得礼节，从一个小动作就可以判断出一个人，毕竟人家在社会生滚打了这么久，看人的眼光还是有的，对于一个没有素质的人，老总也是没有什么心思和你谈论接下来的话题。开门要先敲门，坐下来之前先握手，握手先出右手，握手完毕后要快速简练的自我介绍等等…….这个就不一一举例了，全部靠平时生活的积累。6. 要适当的夸奖老总，但不是马屁，他们这些人精要比我们这些初出矛庐的黄毛小子要精明的多。以前有人告诉我，人前夸奖他和人后夸奖他传到了他耳朵里的效果完全是不一样的。我们不要着眼与总经理或是董事，有时间和他们的员工来个互动或是交流，不仅可以全方位了解了他们公司的优缺点（知道缺少了什么就可以卖给他们什么），又可以利用他们员工的嘴巴把我们对他们公司的赞美传到上层领导的耳朵里，何乐而不为呢？7. （待加…….）关于一个企业，他们的发展是最为重要的。如何要发展，在义乌这块土地上由为突出，子承父业，不像其他地方的大公司，靠的是竞选股东大会来保证自己的位置。所以，在义乌，Tomorrow’s CEO可以盛行的很快，基于观察我四周的义乌朋友，其父母都是希望自己的孩子能多学习一些他们老一辈的经验及管理能力。然后义乌的年轻一代，大都不愿意被家庭所管制，所以我们开创Tomorrow’s CEO，对于企业老总来说无疑是一个好消息。他们不在乎多少钱去培养自己的孩子。（有一个疑问，为什么少年CEO的年龄控制这么低？对于18-24岁这一年龄曾的人可以更好的去接收他们所要的信息，他们也能更明白自己想要的是什么，等能力上手了就可以更快 的接手公司）总结：任何事情都是说说简单，做起来困难，只要克服了自己心理的那份抗拒，勇敢的走进别人的公司，就算被赶出来了， 也是成功了。关于短信和电话被拒绝这个问题，我目前还没有很好的解决办法，只有大家一起商量了，总结出最有效果的一套方案即可。（以上观点，都是瞎想；如有雷同，纯属巧合）