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转藏至我的藏点　　【背景】　　雨总，你好，对于你的把事情做透和调查研究、横向思维、逆向思维、分拆思维，我很佩服，也正在实践中，我是一名退伍军人，在部队12年汽车经验、同时有7年人事经验，2011年回到地方后废旧木材回收做了一年，当时在县城，当时感觉自己应该在成都或者乌鲁木齐工作，所以就跑到成都，做二手车评估和中介，做了半年，感觉自己销售能力不行。　　打听到企业军事拓展培训和军事夏令营。感觉这块和自己的经历对路，打工45天，看到别的公司后端做的不行，还做的这么好，马上和一个战友合作，开公司自己做，但是事情不是我们想的这么简单，现在我才体会到管理、策划、销售、文案、公关、团队是多么的重要，这次成立公司因为自己的自大而失败，亲朋好友都劝我改行，回到汽车维修行业，这个行业做了一年，但是总结回到地方三年是一年一份工作，频繁了，而且有点不甘心。　　【问题】　　我想请教以下五个问题：　　1、 如何选行业？朋友们都说我的行业不行。但是我还在坚持中，现在该不该坚持？　　2、对于企业拓展培训和夏令营如果让你来做，你会怎么做？　　3、朋友说我太固执，但是我自己32岁，这次创业也让我冷静下来，以往感觉自己太自大所以认为自己即使选择，也应该在汽修行业、废旧回收、培训三者之间选择，是不是自己格局太小？　　4、如果进入汽修行业，找那个点突破？　　5、有了人脉好做事，我们很多战友都在乌鲁木齐，我是不是应该回去？　　【回复】　　哥们好：）
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　　从哥们你提供的资料里，可以看出你的经历蛮丰富的，但是综合一点，本质就是自己不是销售高手，不会游泳，换个游泳池就会游泳了吗？够呛啊……　　哥们，创业从公司、行业层面来说要具备创业六颗牙，你去群共享下载来看看吧，说过很多遍了，看完或许有收获：　　这里多说一个盈利模式及核心优势，你在创业前，都仔细分析和研究过自己的盈利模式了吗？战略方向不对，战术再高明也没戏啊。　　好，马上分享一个商业盈利模式的案例，是我过去回复一位同学的答疑，摘录下来，看完或许有所启发：　　我们有一位同学，他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业务，底价比两家代理公司的价格低，他跑了一批大广告客户，但人家是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，真是看得到钱，就是赚不到钱啊，问我怎么办？　　我的回复是：　　想在广告圈子想立刻积累一批客户资源，非常有挑战性。能投放广场LED大屏幕广告的客户，非富即贵，他们的广告总监有身份，见多识广，内心骄傲，想见他们一面或者交友，实在不易。　　比如，我在乳业集团做广告总监，每天各路广告人恨不得把门踢破，但都被手下人拦住了。我也是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。　　现在广告资源有了，就是短时不能累计客户资源，无法快速开单，怎么办？　　这件事好办，只要调整创业盈利模式就OK。我给出的建议如下：　　马上市调本市户外广告的代理公司，找到他们的客户总监，人情搞透+利益驱动，客户群立刻就有了。其中，利益驱动就是客户总监拿七成利润，咱们同学只拿三成。　　为什么同行愿意合作？咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊，这算是创业的核心优势。　　广场LED大屏幕广告业务，因为是滚动播出，广告数量级不受限制，客户越多，收益就越多，所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。如果是固定式户外广告，一次只能发布一个客户，该方案就不成立了。　　户外广告代理公司能立足市场，手里一定有大客户群，他们的客户既然能投放固定式户外广告，就有希望投放广场LED大屏幕广告项目，咱们算是找到精准客户群了。　　想接触大客户的广告总监不容易，但想认识几个广告同行，还不是分分钟的事情？我在想，如果一年结交300位同行，就好比认识了900位广告客户，这个开发效率如何呢？　　又是目标细分法，又进入咱们熟悉的开发客户流程了，先认识50位广告同行，关系熟悉后，他们又可以介绍圈内朋友了，这不就是《3年挣850万》中，我开发4A广告公司的套路吗？　　咱们同学在省会城市，第一阶段先搞定省会城市的广告公司，第二阶段扫荡周边地级市，因为周边地级市也有广告大户，他们也有广告需求嘛。　　有同学问了，啊，咱们怎么只赚30%的利润？太少了吧。表面看我们每一单赚的少，但要是没有同行帮衬，别说三成利润了，一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗？就该他们赚大头，对吧。再说了，一个单子赚3成利润，要是开10单呢？呵呵，做人不要贪心哦。　　我为这位同学调整了盈利模式，他的创业之路，是否好走很多？　　那哥们你从事的废旧木材回收的商业盈利模式是什么？有很棒的下货渠道？有一批不断持续涌入的客户群？如果上述故事都没有发生，生意够呛哦……　　好，再说说拓展训练的项目。　　22期有位同学想在拓展行业创业，按照创业前要做三个积累的要求，他想先做拓展训练的老师，再做销售，再积累行业经验和客户群后，开始创业。　　好，咱们来分析分析他的创业项目。　　如果在拓展行业创业，我们需要租赁一块露天场地，装修一栋小旅馆，组建一支培训师和销售团队，采购一批拓展器械。这笔投入没有100万根本下不来，看来创业的第一个门槛高了。　　为了地租便宜，拓展训练场地一般远离市区，所以奔波在市区与拓展场地之间的交通成本与时间，都要有所考虑。　　招聘员工容易，但员工加盟后根本看不到升职空间，从业积极性会大打折扣，团队稳定性肯定会让创业者挠头。　　拓展训练从境外引进来，曾凭借新颖的概念风靡一时，第一波的开拓者赚到了钱，但时过境迁，十几年后的拓展行业发展如何？都是一批长不大的公司，市场上没有成长起来的巨无霸品牌，就很能说明问题。　　现在的拓展训练品质雷同化严重，创新项目很容易被复制，大都在比拼价格。　　拓展训练都是当场、当时激动人心，员工们有合作有感慨，但回到公司该干嘛接着干嘛，根本不能改变团队文化和风气，因为拓展训练违背单点爆破思维模式，培训的数量级严重不够。　　因为只有表面热闹，而没有实际效果，所以拓展训练口碑并没有起来，回头客寥寥无几，在一个没有回头客的项目上创业，能是什么样的收获呢？所以这类创业做起来很辛苦，天天都要开发新客户……　　如果大家知道稻盛和夫先生（日本经营四圣之一，创立两家世界500强企业）创建的阿米巴团队，为了把“敬天爱人”的哲学思想灌输给团队，那是长期说、反复说、重复说，经过长期实践，这样的团队才具有了敬天爱人的哲学思想，真不是参加一次拓展训练，团队就有战斗力的了。
　　这位同学如果真喜欢这类行业，我建议多关注旅游项目的销售。比如，广州森波拉火山温泉，他们的销售团队常驻广州、深圳和东莞，在2013年就把销售额做到了8000万，客户群是集团、外企和企事业单位，白天在会议中心开会，晚上泡温泉，工作与度假两不误。　　加盟这样的旅游项目做销售，比去拓展项目谋发展好太多了。　　如果不是销售高手，千万不要谈创业。因为创业的本质=卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。　　曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累，马上摘录给你看看：　　第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。　　第二，积累行业经验，包括2个部分：　　A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；　　B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。　　第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。　　创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。　　哥们你的客户群在哪里？上下游人脉积累在哪里？不会等着开门才开始做积累吧，呵呵，那要积累到猴年马月去呢？最好先去这个行业打工做积累呀。　　好，我们继续做分析，说个创业期间的心态问题。　　创业期间，老板的精神压力很大，一个月收到一百个消息，其中97个是坏消息，只有3个疑似好消息，这时你还能保持心态平和，笑得出来吗？　　承受一个销售指标的压力，有些同学还要呲牙咧嘴，但我认为，创业压力=销售压力+财务压力+生产压力+管理压力+物流压力+研发压力，好嘛，这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗？这不是开玩笑啊，会真实发生你身上。　　所以，创业期间，保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡，什么事都做不下去了。不是销售高手，不可能保持一颗平常心，请同学们明鉴。　　创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？创业表面是自己说了算，好像获得了人生各种自由，其实你的时间都是客户说了算，更没有自由度。一句话，创业比打工辛苦多了。　　所以说，创业前从自身来说，首先问自己几个问题：　　你是销售高手吗？　　你是策划高手吗？　　你是管理高手吗？　　你有货源优势吗？　　你有规模化的下货渠道吗？　　如果不是，那就先去工作，自己成为销售高手后，再考虑创业的事，否则就是拿自己的钱和时间买经验，得不偿失。　　4、我赞成你回乌鲁木齐工作，人口多，市场够大，发展前景很看好，现在建议今后走三条职场道路，任选其一：　　　　1、继续做汽配，市场很大，有了货源优势、人脉优势和行业经验，今后可创业；　　2、做和田玉的珠宝生意，值得做一辈子；　　3、做外贸，要么针对中亚地区做出口，要么做进口，一带一路的项目中，蕴含商机无限。　　提醒一点，今后选择一条道路后，就别再后悔，千万不要一山望着一山高，来回跨行业跳槽，应该在该行业沉淀十年，收益会越来越大，成为销售高手之后，咱们再来谈创业的事情！　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
　　我是13年退伍的一名老兵，现在在做军品批发，户外装备批发，有兴趣的战友可以加我微信交流经验，或购买，xiang
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