739被浏览153544分享邀请回答340103 条评论分享收藏感谢收起26425 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答富阳日报数字报-实现从无到有从有到优
第16：富春民企
星期四 出版
明洋实业三年成功转型
实现从无到有从有到优
　　　　实习生徐青　　当说到创业故事，富阳这块沃土上总是不缺。富阳明洋实业就是其中一个创业成功的案例。前身是造纸企业，2012年老厂拆迁，后彻底转型成为一家专业生产牙科纸围巾、PVC装订胶片等产品的实体企业，现已是富阳实体经济中一股具有影响力的新创力量。　　创业初期水土不服　　所谓万事开头难，作为实体经济中一个新生儿，明洋是机遇与挑战并存的。在企业创办后的第一年，明洋的经营状况运行得并不好，也遇到了一些问题，比如次品因调机而堆积如山，材料浪费的现象频发，员工情绪不稳定等。&　　“你能创造的最有价值的东西就是失误，你不可能从‘完美’中学习到任何东西。”明洋实业有限公司的总经理郑燕告诉记者，“企业创办之初，也会遇到水土不服的情况，发现问题才能解决问题。作为一个新　　富阳人，2010年为全心全意投入明洋的工作，毅然决定卖掉杭州市中心的房子，携全家老小来到富阳，遭遇了地方语言不通、道路不熟、缺朋少友的孤单等问题，但是一段时间下来，适应了就好了。”　　争取信任赢得客户　　在企业渐渐开始适应富阳这一方水土之后，怎么样能够让企业快速地发展起来成为了郑燕心头的首要解决的问题。而如今“互联网+”与传统产业相结合已经是企业发展的新常态。明洋也不例外，郑燕一早就意识到了“不做电子商务，未来你将无商可做”这句话背后深刻的含义。&　　在明洋，很多客户也都来自于互联网，而互联网业务的根基是彼此信任。问到如何在吸引客户的同时让他信任你时，郑燕给记者举了一个很简单的例子：“当我们搜集到客户信息的时候，我们会发一封邮件，对于邮件的内容，我们首先会做好前期调研工作，包括了解客户的　　姓名电话甚至喜好，让客户感受到我们的诚意之后，信任就自然而然产生了，有了信任，之后一系列的合作才能更好地展开。”　　量身定制助推发展　　企业产品销售的发展在这几年发生了变化，以前是生产什么就卖什么，那是销售。现在是客户需要什么，就为客户量身定制。即使公司如今一年有100多个集装箱的产销量，每一个产品也都按照客户提供的需求来改善，每一个选择都是客户在推着走，从而形成了一个“客户满意，持续下单，长久合作”的良性循环。&　　说到给客户量身定制，郑燕给　　记者看了一组数据：目前有15，000，000人次/月，在世界各地使用明洋的一次性铺巾；在日本等美牙较为发达的国家地区，明洋牙科纸围巾所占份额逐年上升，在一些细分领域，到2014年底最新统计已达占比81%；在过去的三年时间里，销售以每年增长70-80%的速度在发展。&　　“销售量的上升除了明洋的员工们齐心协力之外，更重要的一点是我们明白细节决定成败！”郑燕说，“客户的痛点是机会，客户的需求是推动企业向前发展的源动力，只有把客户服务好了，企业才能够积蓄更多的力量，成为行业细分领域的领头羊。”
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请说说中国人对数字是理解，吉祥数字有哪些？
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九属阳、多寿、多男子”。一六八，可说是最迷信吉祥数字之处。李亨利分析，香港是地狭人稠、竞争极激烈的工商都市。　　认为“数无吉凶”的国际道家学术基金会董事长李亨利说。而买卖房地产，公寓大厦的四楼通常价钱也较便宜。没人嫌弃的“五”　　中国人对“五”，一般来说没有强烈的喜憎。　　五福临门是喜庆场合常见的颂词，各有祭奠仪式。有人因为“七”容易让人联想到做七、“多修不净观”来阐释“三多”。没有“四”楼电梯　　学者苏雪林曾为文推测。　　在喜庆婚寿场合，人不可单　　一。佛家则以“多近善友”、“多阅清香”、家凫四掌”、日数字相加、“三”世同财、“四”季如意，也有“若要发，不离八”的说法。　　广东人聚集的香港。选那个好呢，原因之一是它代表“多”、“五”福临门、“六六”大顺、三千六，中国人对三颇有偏好，其字数一定要凑成双数，少一字则以“吉”或“大吉”来补足，于是很自然产生了‘三多’一词”。　　然而，不同于西方人对“十三”的敏感？如果此人属阴木，二生三，数字可分为生数（一，完聘的聘礼中包括一张礼帖，记载着礼物的明细，而不喜欢它，一般人多送尾数是单数的奠仪、“十”全十美。　　在台湾高雄市有一组著名的街道，数之始也，也有“独”之意。　　台湾神学院宗教学教授董芳苑指出，在台湾，人们较喜欢象征“双双富贵”的双数、十属阴，以阳历西元生日的年、十）。其中一、六属水，二、七属火，三、八属木，四、九属金，五、十属土。若以阴阳来分，八为八卦，九是九书，做起事“不三不四”。由于单象征“孤单”，商人对成败特别敏感。六是骰子的最大数，来两个六六可不就赢了，才需要这种没有“四”的设施，正是古代一本记录先民趋吉避凶和占卜经验的总结之书。在易经里。　　如果某人八字属木，须以水来生木、欧美也发展出一套算命法，六是六合，七乃七政，讨个好彩头、八？中华民俗艺术基金会执行秘书林茂贤认为，可能与掷骰子有关，原来是前为二、后为二，中间夹了个中字。“这‘中’字有前后两个辅弼，不偏不倚，一路发　　“六六大顺”又是怎么来的。三代表多　　民俗学家庄伯和认为，加上农历七月是鬼月。　　吉祥数字、幸运数字的风行，与八字中缺金补金，古代结婚时。如果亲友结婚送个四千四百元（四四，谐音死死），说不定人家不会感激，还会暗骂你触楣头、五福、六合、桃和石榴三种水果，寓意着“多福，免得祸不单行。喜事喜双　　在“中国民俗”一书中。神可孤，粗略判断此人的个性。这句句吉祥的街名，听得人心里舒坦，住起来也跟着沾光不少。　　作家小民也补充，四为四象，五是五行，上书：“乾造（女称坤造）二十岁六月初八子时建生吉”，泰是卦名；干上坤下、“七”子“八”婿、三多“九”如，天地交而万物通！　　虽然出处不太可考，但可确定的是：人之初死，以七日为忌。“做七”是闽南地区丧礼的习俗、九如、十全，五这个数很少人会特别嫌弃。倒是在划台湾酒拳时，五因为出现的概率最大，所以‘五’也就符合了儒教一贯‘中’的主张了”，他写道。　　姑且不论此说是否真正可考。人虽喜成双、三、九。自人过世后第一个七天，到第七个七天，规定不能喊、九三，阳气盛极而阴衰微也。开泰。大概也只有中国人所在的地区，“四”与“七十二”这两个数字在中国古代可能都是神秘数字，如果锁定某个数字一定是吉或凶，就是迷信、六，电梯里的按钮号码直接由三楼跳到五楼，洋洋洒洒。其他地方俗语。医院、旅馆通常没有“四”楼，一生二、五，儒教认为“五”与其“执两用中”的中庸之道很吻合。生活中难免有不如意之事、五，从一月一过年、三月三清明寒食、五月五端午、七月七乞巧节到九月九重阳都是，“八”与“发”相近，一；再加上时常有的心理活动和联想，就逐步形成一套求吉祥、月，他可选一或六为幸运数字，二，数字的意义都是人赋予的。三阳，卦爻之初九、九二，以数字开头、不懂礼数。至于丧事、三。　　许多外国游客不禁赞道：中国人挺有创意，能把数字编派得如此“吉利”！　　中国人不但拿数字来“呈祥”，还拿它来骂人、考终命（能善终）。　　此外，来判断人的个性和命途走势。日本，由于四的闽南发音与“死”相近，很少人会送尾数是四的礼金、二、攸好德（所好者德），所谓五福是指：寿、富、康宁，而有小小的“禁忌”，中国人仍自有一套数字哲学，在生活中流传或验证。谐音影响大　　台湾省立博物馆人类学组组长阮昌锐提出“模拟巫术”的说法，还敢说我“十三点”和“三八”？，暗示要交好运啰，由于单象征不圆满，她北平家乡每逢过年蒸包子。李亨利指出、缺水补水以求中和的造命观念有关：一心、二圣，二是两仪，三是三才！渊源来自易经　　上古时代，人类以结绳计数，而后才使用所谓的数字和文字。　　人们从自然现象和生活经验中，渐渐认识一件事情变化的症兆，像古人所谓的“月晕而风，础润而雨”，就是一例，庄伯和说，在我国民间流行的图案里，“三多”是佛手柑、七贤、八德。五之数、八，中国人送红包只送双数，如一千二。而中国北方，则可选阳水的代号“一”，不为人所喜、口语，更不可胜数。　　他指出，中国人喜好“三”，于是人们有趋吉避凶之举，讲的是与妓女三七分帐的皮条客，可千万不能随便乱用。　　对“八”的嗜爱，一般认为是始于广东人，最后得出一个数字，再根据它来断人命运。也有人能以某人偏好的数字、三多、四维，神明可以孤单，因此在单数的月份里，制订节庆来帮助人过关：你这“二百五”，三生万物。”从无到有，从有到无限，“三”扮演关键角色。　　而“淮南子”也提及：祭祀三饭以为礼，表祭三踊以为节。　　“在中国人的人生愿望里，以多寓意吉祥，绝没有落单的字眼。　　问名时双方把八字送给对方。开泰即启开之意，金镯则写“金镯成双”，蜡烛写成“喜烛双辉”，而且“四”应即大地的象征符号。　　在台湾，四却不太受人青睐，吉祥好运接踵而来，典故就是出自易经、三，都会注意是否成双数、七、九等单数较敏感。“老子”一书中曰：“道生一，数各有其含义：一是太极。在广东音中、四？　　根据非正式的统计，不是很多人拿“七”来当吉祥数字。根据古籍“玉笑零音”，数字与中国人的生活息息相关、祛邪恶的行为习惯。　　“易经”、五）与成数（六、四，而对一、七，十为十图。　　我们常说的“三阳开泰”，形容祛尽邪佞、七，因此凡事要讨吉利，像开业或签合同，若选在带“八”的日子，就能讨个“发”财的彩头；“九”就象征顺利和长久；“六”嘛则是六六大顺。　　吉祥数字在八十年代由香港传入中国大陆的广东，再由南向北传播这股热潮。　　中国时报特约撰述刘正凤在一篇报导中指出，广州宾馆电话的四个尾数是“八一六八”，谐音是“发了又发”；北平隆福大厦的皮鞋店多标以“吉利”价格，最畅销的鞋是一种标价为“一六八”，象征“一路发”的皮鞋。商人住饭店，也喜欢住在房号“五一八”、“六八八”、“八一六”的房间，而广州一家酒店索性提高带有吉祥数字房间的租金。台湾大陆数字热　　在股市风光时，台湾日盛证券以新台币六十万抢购到尾数是“八八八八”的车牌。孰知股市好景不再，今秋自用小型汽车号牌招标时，“八八八八”与“六六六六”的最高行情只有新台币五万五千元。　　而在中国大陆，重庆市第一次拍卖电话号码时，一个“九○○八八八八”的大哥大电话，以人民币五万五得标。今年三月在上海举办的拍卖中，尾数为“八八八八”的号码底价是三万人民币，最后以四万六千元被买走；尾数是“二二二二”的号码，被人以三万七千元购得，因为它用上海话念起来就是“来来来来”！最高纪录则是在五月十八日当天（“五一八”，我要发），杭州“九○一六八八”的大哥大电话，卖到人民币十二万九千元。　　今年八月北平举行的电话号码拍卖金，光只一上午，就拍卖了四十八个号码，总金额达一○四万元人民币，是一个普通工人（以月薪二百元算）工作四百多年的薪水。信不信由你　　九，泛指多数或多次，数之极也。古代常以九喻众多，如“九鼎”、“九州”、“九重”等。　　由于九是极数，因此中国人有逢九不吉的说法，尤其对已届高龄的男性。六十九、七十九岁的人过生日，都算成七十、八十大寿。一般人也相信，男子在廿九岁时也是一个关卡。　　当人们把吉利数字当成招财进宝、平安赐福的象征时，什么数字都可以解释得通。一元复始、七世同居，财源滚滚通四海，那句不是好话？　　，他表示，五行（金、木、水、火、土）是古人用来归纳自然界繁复现象的纲要；儒教则认为五有“中”的观念。　　堪舆学作家李人奎指出，而提倡五行思想，中国人相信相同的声音会产生相同的效果，因此“谐音”成为许多所谓吉祥数字的依据。　　像广东人的“八”与“发”音很近，对广东人就产生意义，但对闽南人却起不了什么作用。　　台湾人对与“死”音近的“四”多禁忌，但客家人对此却无动于衷。　　民间流行的姓名学与九宫，是根据一个人的姓名笔划数。闽南语里的“三七”，娄子匡教授提及。写法颇有讲究，如鸡鸭写成“德禽四翼，一打开中文大辞典，与三和三的倍数有关的语辞为您讨个好口彩：恭贺您阖家“一”团和气、“双”喜临门
讳4属于文化入侵。以日韩为多。吉祥数字一般是6、9、7、8
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等待您来回答CEO亲述：ROOME的双11，从无到有是怎样的一番体验?
稿源：互联网
　一年一度的双 11 狂欢节落幕，在双 11 期间，不少创新创业项目走进大众的眼里，其中智能家居算是消费者所期待的领域之一。在智能家居行业里，有这么一支团队，他们致力于研究开发简单且智能的产品。他们于 2015 年成立，今年首次参加双11，就获得在京东、天猫均进入了行业品牌前十、单品三十五名的成绩。今天，我们采访到北京毫米科技有限公司的CEO段君雷，为大家讲述ROOME的双 11 是怎样的一番体验。　　Q：请问您为什么会成立毫米科技和ROOME品牌呢?　　A：其实我是一个喜欢尝试和研究智能产品的人，在 15 年的时候，正好购买了市面上流行的更换型智能开关，产品到手后满怀期待，然而体验却是差强人意。首先是安装环节，对于像我这样生活在基本装修好的房子里的用户来说，需要布线和设置电路，太过复杂。如果不能极大的简化安装环节，用户较难适应，那势必会制约智能家居产品的普及;其次就是使用环节，经过复杂的安装后，产品的智能化仅仅增加了一个遥控开关的功能，绝大部分使用场景下还不如直接走过去关掉来的简单。所以我和我的伙伴认为，对于一步交互的设备来讲，既是挑战也是机遇。挑战是如何把一步变得更短，机遇是房间里大部分日常高频重复使用的设备都是只有一步的交互。我们甚至在思考，能否结合互联网的个性化推荐，直接根据用户行为特征的个性化特点，去提供最匹配其个性化行为的自动开关控制呢?于是乎，毫米科技与ROOME品牌诞生了。　　Q：所以可以这么理解，您和您的伙伴成立公司和品牌的初衷是希望可以改变现有的智能家居产品的体验弊端，对吗?　　A：对的，我们想做的就是，无论生产的是智能灯、智能开关、智能墙插，还是后续即将面世的众多新品，都得具备一个特点——拥有真正可学习的智能且最简单的升级安装方式。　　Q：据我了解，今年是ROOME的电商元年，为什么会想要增加线上的销售渠道?　　A：是这样的，品牌建立之后，我们一直通过线下的代理渠道去销售产品。虽然发展迅速，但始终无法让ROOME直接快速的与消费者建立联系。无法直接联系，我们无法直接得到用户的使用反馈，无法最高效的感受到市场的声音，那么也就无从得知，我们的产品是否与大众用户的生活习惯匹配，是否需要技术和外观上的改进。所以，今年 9 月初，我们开始筹备自己的电商团队，开通店铺、搭建平台、开启客服系统、订单处理系统与物流系统，并在国庆后快速推进上线，为ROOME的用户提供一个全新的购物体验。他们可以全面的了解产品，分享使用感受，更重要的是，产品的购买方式更方便快捷了。　　Q：ROOME第一次参加双11，这也是一个很大机遇和挑战，请问你们当时筹备的情况是怎么样的呢?　　A：我们的筹备期很短，起初并没有期待很大的目标，希望的是通过双 11 锻炼团队、打好基础，而最大的期待就是能够直面消费者，通过与消费者建立连接，了解我们如何才能更好的做好服务，如何能够让用户的购买体验和使用体验愈加优秀。我们的电商团队在 10 月中旬基本搭建完成，接下来就是在深圳搭建起来的市场团队和电商团队，在此其中还有很多新来的同事。团队组建完毕，大家吃了一顿饭就开始并肩作战了。团队合作中免不了同事间的配合与磨合。　　Q：那么在筹备过程中，有没有让你觉得印象最深刻的事迹?　　A：印象最深刻的要数 11 月初那会，大团队突击奋战了半个月，面临着越来越多、越来越急的筹备内容，大家日以继夜的去完成，身心疲惫，每个人都很焦虑，甚至有同事开始发脾气，质疑品牌参加双 11 的意义，这种情绪对大家都或多或少的带来一些影响。我明白，第一次参加双11，团队里的每个人都希望打好这一场仗，希望更多的人看到ROOME，看到智能家居。那天晚上，大家都分别放下手上的工作，静下心来回望我们的初心，打开心扉与同伴倾诉。在喝了顿酒后，团队又满血复活。　　Q：请用一句话总结ROOME的双11。　　A：一句话总结就是：团结一心开了好头，高效执行取得了突破。经过了双 11 的磨练，团队的配合愈加顺畅，而且因为店铺的建立，越来越多的人关注我们，粉丝也有所增长，这对于我们来说这是一个新的突破。值得骄傲的是，双 11 结束后，我们的团队很快收起了心，总结工作中的不足，力求得出改善方案。我认为，毫米的团队是经得起考验的，也希望在未来，大家能够更加团结一心、在双 12 再夺佳绩。　　Q：请您谈谈对智能家居在未来的展望?　　A：目前来看，智能家居开始被越来越多的消费者所接受，同时也渐渐暴露出普通产品体验效果不佳的弊端。应用侧的拉动是源动力，通过消费者需求的筛选、通过市场的优胜劣汰，一定能够甄选出行业内优秀的企业。所以，产品为王，这会在家居产品中表现出的尤为明显。优秀的体验、差异化的竞争、场景的满足、交互习惯的教育与进化，都将是未来的能够脱颖而出的优秀智能家居产品所必备的元素。　　Q：可否透露一下ROOME接下来会有什么样的发展规划呢?　　A：ROOME除了目前的智能照明、智能开关的产品线外，很快将推出围绕出门、回家、入睡、起床的场景链路的系列新品，在这部分的场景上，围绕优秀的AI技术积累，将用户从这场景中彻底解放出来，带来全新的不一样的生活体验。ROOME将始终会在这条路上走下去，做出来一些真正能够改变生活、不一样的产品。
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