经典职场心理测试，看透你的优缺点
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职业规划专家说，职场里百分之九十以上的误解来自于沟通不畅。良好的沟通能力，不仅能让你事半功倍，而且更容易得到晋升。你的职场人际关系以及沟通能力如何？来测测吧！
职场人际关系篇
问题：当你和一个陌生人第一次见面时，你最反感的是？
A 跟你很疏远，不够大方
B 主动靠近你，拍你的肩膀，跟你称兄道弟
C 抢着讲话，油腔滑调，把你当听众
D 不停地问你个人的问题，像身家调查一样
A、你是一个看似沉静，但心底又有很强企图心的人。你希望能有一个圆满的人际关系，可是，你总认为主动去跟别人搭讪会很伤你的尊严，而且你认为自己有很高的人际魅力，但这只是你的个人期待，所以，一但遇到那些不能满足你心理期待的人，你就会对对方产生反感。因此，你的这种主观期待很容易得罪人，所以，当你有敌人出现时，你最好反省一下，是不是又得罪人了。
B、自我保护心理比较强的你，对于陌生人会不自觉地想要保持距离，因为你对于自己和别人的信心都不够，所以，你下意识地会拒绝别人一开始就侵入你的私人领域，而且还不经过你的同意就触摸你的身体。因此，你会开始对他产生反感，下意识认为他不尊重你的想法和观念，在你的心目中会很自然地把他列为异类。你的敌人通常都是那种有自大倾向、不尊重你的人。所以，有时候你不要反应太过分，也许人家不是怀有恶意的。
C、人际互动是你最不喜欢的，因为你老是处于被动的状态。我们常说，一个人的说话主动权和长度，暗示着这个人的气势强弱。如果这个人一见面把你当听众，那就是表示这个人是想把你当一个情绪发泄工具，不然就是期望一开始就把你压住，让你知道他的厉害。你会对这种人反感，表明你在气势上不想被人压过，不希望别人不尊重你的发言权。所以，你的敌人就是这些有着强烈表现欲望，类似于演讲狂的人，或者是不让你发表意见的人。尤其是油腔滑调的人，更让你觉得不值得信赖。
D、你有轻微的自我封闭，想保有多一点个人隐私。面对这种想控制你的人，你会觉得压力很大。其实这种人只是想进一步认识你，并且希望在很短的时间内对你有更深入的了解。不过，如果他只是一味地问，而不说明自己的背景，或是不让你反问，这就暗示他是一个很有控制欲的人。
职场沟通能力篇
评分方法：此测试题为计分式，答案是根据每道题选项的分数值累加得到的，选A 1分，选B 2分，选C 3分。
1、如果你的好友和你发生了争吵分歧，你将怎么办？
A、不理他，中断朋友关系。
B、暂时不谈这个问题，求同存异，以后再说。
C、请两个人共同的好朋友劝和，打破僵局。
2、你听说有同事向领导打你的小报告，你会怎么办？
A、直接冲到那个同事面前，和他大吵一顿。
B、向领导说明情况，请领导调查真相。
C、清者自清，不去理睬，和以前一样干好工作。
3、如果父母性格不合，经常吵架，你会怎么办？
A、大声威胁他们：再吵我就搬出去住！
B、少回家，乐得清静。
C、在父亲面前夸母亲，在母亲面前夸父亲，设法增进他们的感情。
4、同事跟你夸耀她买了一条新裙子，其实你觉得很一般，看着她兴高采烈，你会怎样？
A、直接告诉她裙子不怎么样。
B、微笑着倾听，不说话。
C、告诉她这条裙子比她之前买的那条要好看。
5、同事一起在外聚餐，你到达摆好的餐桌前会做什么？
A、赞美饭店的豪华或者菜肴的精美。
B、看看椅子、餐具是否足够。
C、看看人是否到齐，招呼后来的人。
6、坐公交车的时候，你一般习惯于？
A、坐着睡觉或发呆。
B、看看站在旁边的人。
C、看窗外的景色，发现一些新开的店。
7、上了公交后你发现自己没带零钱，你会怎么办？
A、偷偷地躲在人堆里。
B、急着下车。
C、跟司机说明情况，希望免掉车费。
8、同事带来家乡特产和你分享，你会？
A、客气地拒绝，说自己不习惯吃这些。
B、表达感谢并且接受。
C、接受并且之后也带零食和同事分享。
9、领导交给你一项本来不归你管的任务，你会怎么办？
A、很迟疑，流露出想拒绝的意思。
B、毫不犹豫地答应下来，能不能办好就不管了。
C、从领导那里尽量获得有关信息，私下请教同事，力求做好。
10、同事讲了一个你以前就听过的笑话，你怎么反应？
A、立马说：哈，这个早就听过了，你OUT了！
B、微笑不语。
C、哈哈大笑。
A、10-15分 职场沟通力：20分
悲催了！虽然你可能不愿意承认，但是还是要给你泼一瓢冷水：你的职场沟通力还停留在菜鸟级别哦！多多观察那些人缘好的同事是怎么说话做事的吧，不然想晋升可是有些难度哦！
B、16-20分 职场沟通力：50分
额，这场关于职场沟通力的考试，你可还在及格的门外徘徊哦！你和同事的关系不咸不淡，你的工作职位也不高不低，很大原因在于你并不是那么会察言观色。如果你能在人际关系上加点油，相信你会有更大的发展！
C、21-24分 职场沟通力：70分
不错呀，你也算是一个善解人意、聪明体贴的人儿啦！虽然你说不上是八面玲珑，但在公司也算是人缘非常不错的一个人了，你只要多多注意一些小节，很有潜力成为职场红人。
D、25-30分 职场沟通力：99分
恭喜你获得如此高的分数！显然你是一个处事周详，甚至可以说有些圆滑的人哦！无论面对怎样的情况，你基本上都知道寻找最佳解决方案。相信只要你能按照你认为好的方案去做，不愁不会获得老板垂青。
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导语：想必不少读者都看过《埋伏在办公室》，它是一部不可多得的职场教程。里面的主人公用其亲身材验，教育我们如何在险恶的职场生存。要做到在职场上化险为夷，有几条潜规矩大家要记得。
1. 切勿轻信他人
职场是一个利益 交换 的场合，品质好的人往往树敌众多，而坏人却顺风顺水。你可以不学坏人那样去害人，但至少要有保护自己的能力 。别人要来害你，最简略的法子 是利用 你的仁慈，其次是因为你轻信于人。而在职场中，相信往往该当有标准。站在自己的立场上，守住该当有的利益 ，信任该当信任的话，这才干活得更好。
2. 伪善的人不是异类
很多女孩子都会感觉，身边同事都太假了，像是戴着面具做人。而实际上，这种伪善的人在职场中是主流，所以一个实话实说的人反而成了异类。别把职场中伪善的人当成怪胎，他们每说一句谎言，都是有利益的，而你做不到他们那么虚伪 ，是一种缺憾。所以在职场中，你或者学会说谎言，或者学会默然。
3. 控制你命运的人是老板
职场是一个用权利来划分等级的处所，拥有最高权利的老板，完整控制你的命运。而你的直属上司则部分控制你的命运。其余的同事们，他们只是控制你的情绪 而已。所以，对一个女人而言，事情就变得很简略。只要谁控制老板就等于控制了别人的命运。而如果你老是被情绪 把持，则等于把自己的命运交到同事手里。要不被老板把持是很难的，但至少，你要学会不受同事的影响。
4. 做得多不如说得多
在职场里，有些人明明做了很多，却不懂表现 ，以至于没人知道，甚至功勋被人抢走，这种人就算累得半逝世，也是不会有半分功勋的，因为上司压根看不见她。而另一些人，事情还没做，就先说得天下皆知。于是不管她们做不做得成，有没有做，都成了指示 眼里的红人。职场的现实就是这样，做得多不如说得多，做得好不如说得好。
5. 不为小事赌气
女性在职场里，很容易为小事情赌气。然而，小事情往往是最难分出对错的，所以就把大宗的精力 纠结于此，弄得天怒人怨，最后还不了了之。实际上，小事情并不会转变你的职场命运，就算争赢了也不会让你得到什么利益。相反，过于纠缠细节，会令你得罪许多人，也会让同事对你的好感降低 。
6. 所有想混日子的人，都会被工作忙到累逝世
混日子并不是一种生活 ，而是一种待遇。在职场里，老板给你钱换取你的劳力，获得薪水的同时，你就必须 要干活。而只有那些拥有权利的人，才可以白拿工资瞎混日子。而在底层的小人物，日子是靠熬而不是混，手中没有权利，当然没资格 混吃等逝世。
7. 对敌人必然要斗到底
职场里输家往往不是没有手法和智谋，而是太容易心软了。真正的赢家，是没有心软的资格 的。许多人在职场里都是有竞争对手的，而女孩子往往会是失败的那一个。绝不是因为她们没有手法和智谋，而是因为女孩太容易心软。职场里，最困扰女性的，往往是受情绪的把持。当对手畏缩了，可怜了，就放弃 一举拿下的时机，反而患得患失，最后让人逆转局面 。真正的成功者，并没有太多的技术，只不过把该做的事情做到底而已。
8. 不是每个时机都值得尝试的
女性在职场里最大的问题并非是要不要往上爬，而是如何抵抗诱惑。许多人不是没有时机，而是时机太多，不晓得如何选择。职场里的时机，至少有一半是陷阱，它们不是在帮你，而是拖住你前进的步伐。所以，当时机来临的时候，必然要弄明确，这是在推你，还是在拉你。
这个帖子主要是对女性说的，参考一下吧。
本帖转自：蜂拥网
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经典，尤其是关于女性的，学习了
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早点让我读到就好了！
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当前话题得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
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不管谁是谁非，&得罪&领导，无论从哪个角度来说，都不是件好事，只要你没想调离或辞职，就不可陷入僵局。以下几种对策，可为你留有回旋的余地。
第一，不要寄希望于别人的理解
不管何种原因&得罪&领导，下意识会向同事诉苦、解释。如果失误在于领导，同事对此不好表态，也不愿介入你与领导的争执，又怎能安慰你呢；假如是自己造成的，他们也不忍心再说你的不是，往你的伤口上撒盐；如果遇到居心不良的，会添油加醋后，马上给领导打小报告，加深你与领导之间的裂痕。
所以最好的办法，是自己清醒地理清问题症结，找出合适的解决方式，使与领导的关系，有个重新的开始。
第二，尽快解决不拖延
如果感觉确实要改善关系，或就是自己的问题，尽快解决，免得小事变大，生米做成熟饭。可以考虑第一时间给领导发个短信，承认错误，提出整改意见。如果是第一次分歧，只要话诚恳并到位，会好很多，人心都是肉长的，不用太担心。如果真正的原因，是因为正副手之间的矛盾，迁怒于你，目的是他们之间，也就不用太担心，除非是重大站队问题，这就得具体问题具体分析了，要想办法彻底解决，从长计议。
如果不对付好多次了，就是以上欺下、别有用心的类型，自己决心干到底，那得想好自己明显的漏洞在哪里，做好防范，重大场合，做好预案。一个单位的矛盾，都是在明里暗里处理，话里话外解决，所以重点是表达：什么情况下，怎么应答。
第三，利用一些轻松的场合，表示对他的尊重
如果不是原则性问题的小误会，最好自己主动伸出&橄榄枝&。如果是你错了，你就要有认错的勇气，找出分歧的症结，向领导作解释，表明自己以此为鉴，希望继续得到领导的关心；假若是领导的原因，在较为宽松的时候，以婉转的方式，把自己的想法沟通一下；也可以自己的一时冲动、或是方式还欠周到等原因，无伤大雅地请求领导要求谅解，这样既可达到相互沟通的目的，又可替其提供一个体面的台阶下，有益于恢复的良好关系。
第四、涉及领导面子，要找公开场合解决
如果冲突是发生在重大公开场合，需要在公开场合解决。即使是开明的领导，也很注重自己的权威，都希望得到下属的尊重。事已至此，冲突已经不是问题，问题是面子。
所以，当你与领导冲突后，最好让不愉快成为过去。不妨在一些轻松的场合，比如会餐、联谊活动等，向领导问个好，敬下酒，表示你对对方的尊重，领导自会记在心里，众人会看到眼里，领导也知道众人看到了，排除或是淡化对你的敌意。
第五、干到底，前提是自身过硬
当然，有的领导很霸道，得理不饶人，或不讲道理。遇到这种人，可以看看之前有没有类似的情况，是怎么处理的。有的领导也是外强中干，怕更横的。有些领导对自己手下很霸道，对**户或上级领导，畏首畏尾，可能强硬点更有好处。个别县长和书记不和，往往是县长很能干，书记比较弱。从长期来来，这种对立情况很少，如果不是自身特别过硬，就别低估了领导，鸡蛋碰石头。
第六、走为上，如果能走得了的话
最麻烦的是，遇到特别有手腕的、小心眼的，笑面虎，深藏不露，往往放松警惕，突然袭击，事发之时，已经无力回天。这种情况，想办法尽快撤，如果领导放你的话。必要的时候，需要更高领导支持你走。
所以，不论什么性质的问题，最好不要得罪死，真要都撕破脸，两败俱伤。问题是对方是领导，有着天然、便利的武器，你就未必了&&
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回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
发布时间： 13:10:31&7楼
回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
公司用人基本就三个方向，任人唯贤，任人唯德，任人唯亲。
任人唯贤的，凭能力业绩说话，得罪就得罪了，只要不出现原则性错误或者情商底的令人发指，应该没大碍。
任人唯德，就看领导的管理手段，你也许认为得罪他了，其实未必，也不必在意太多，做好自己的事儿，态度积极向上，也就过去了。
任人唯亲的，跳吧。
发布时间： 15:01:50&6楼
回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
管理的目的是多样化的，但是其中之一就是最大限度地发挥员工的潜力，只是每个领导习惯不同，使用的手段不同，也许与你冷眼相对时他心里在笑。良禽择枝而栖 ，不必在意一次分歧的得失，而看自身在企业的未来。
发布时间： 20:52:58&5楼
回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
什么叫得罪。很多老板、领导无底线无原则，得罪是必然的。
发布时间： 08:21:24&4楼
回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
无论什么原因，只要得罪了领导，基本上就可以离职了；
良好的人际关系是前提，只有工作一段时间之后才会深知
其中的道理啊！
发布时间： 08:48:40&3楼
回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
为什么就不能取代他？公司到底留人才还是留庸人？很多庸人做事无能害人有术。大多数老板见识平庸，不知内部人员如何进行优胜劣汰。斗走人才很满足自尊心，孰不知公司因此而受害。历史书中小人得志君子受屈让人愤怒，现实中此剧却一直上演。
发布时间： 08:16:26&2楼
回复主题：得罪领导怎么办？职场人不能不读的生存之道
看行业看公司
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当前话题身在职场----教你如何看透一个人！
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教你如何看透一个人！&看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。看一个的，要看他的食堂。看一个的，要看他（她）的宿舍。& 看一个男人的品味，要看他的袜子。& 　　　　& 看一个女人是否养尊处优，要看她的手。& 看一个人的气血，要看他的头发。 　　　　& 　　　　& 看一个人的心术，要看他的眼神。& 　　　　& 看一个人的身价，要看他的对手。 　　　　& 看一个人的底牌．要看他身边的好友。& 看一个人的性格，要看他的字写得怎样。& 看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。& 看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。& 看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。& 　　　　& 看网友有没有良心，就要看他（她）回不回你的贴子！ ------------------------------------------------------注：&看一个企业的管理，要看他的食堂；看一个员工的素质，要看他（她）的宿舍&。系根据《世界经理人&2007出口论坛》特邀佳宾陈永龢先生的讲话整理，在此特对陈永龢先生表示敬意。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& -------------------俺是天山一剑
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发布时间： 13:42:35&1622楼
回复主题：身在职场----教你如何看透一个人！
网友的良心还能这样衡量，受教了
发布时间： 10:38:05&1621楼
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看一个人的心术，要看他的眼神。& & 是吗？眼神也可以做假呢！
发布时间： 16:52:38&1620楼
回复主题：身在职场----教你如何看透一个人！
看透了没有能力改变，有什么用啊？我早就有这些能力看透别人了。我也顺便告诉你一点看人的知识：
一是“屈视其所亲”。屈就是委屈，亲就是亲近。说的是当一个人怀才不遇时，就看他跟什么人亲密来往。如果他是跟一些同样不得志的人亲密相处，整天只知道发牢骚，鸣不平，那他就是个心胸狭隘的小人物，不值得提拔重用；如果他不因一时的失意而沮丧，反而意志弥坚，心胸开阔，这样的人就值得使用提拔。大丈夫能屈能伸嘛！
　　
　　　　二是“富视其所与”。富就是富有，与就是给予。说的是当一个人非常富有的时候，要看他把钱往什么地方用。如果他专走后门，送礼给比自己地位高的人，贿赂有权势的人，这个人就须提防，不能提拔重用；反之，如果他把钱慷慨地用在培养穷而且有才干的人身上，或是仗义疏财于慈善事业，这样的人就值得考虑。
　　
　　　　三是“达视其所举”。达就是通达，举就是举荐。《孟子·尽心上》的原话是，“穷则独善其身,达则兼善天下”。当一个人仕途通达，大权在握时，就要看他举荐拔擢的都是些什么人。如果举荐的全是睿智、廉洁的人物，表示他绝无私心，一心为社稷着想，这种人是值得赋予重任的；反之如果举荐的是无才无能的人，表示他有私心，不为国家着想。
　　
　　　　四是“穷视其所不为”。这里的穷不是贫穷的穷，而是山穷水尽、穷途末路的穷。如果一个人求取功名不得，仍保持名节，不走歪门邪道，不奴颜婢膝，不投机钻营，表示他是个可以挑大任的人。
　　
　　　　五是“贫视其所不取”。这里的穷是贫穷的穷。当一个人穷得难以度日，就看他是不是贪婪如饿鬼。人在穷困时若拍马屁求好处，就是不可用的小号人物；若是穷不丧志，对有钱人仍然不卑不亢，就是一个非同寻常的大人物。
投票：(50)
发布时间： 17:05:07&1619楼
回复主题：回复主题：身在职场----教你如何看透一个人！
这个讲的到位，比楼主的内容强很多的
发布时间： 17:01:17&1618楼
回复主题：身在职场----教你如何看透一个人！
看一个楼主的品格，看他（她）会不会强行拉回复！
发布时间： 13:44:39&1617楼
回复主题：身在职场----教你如何看透一个人！
发布时间： 09:18:21&1616楼
回复主题：身在职场----教你如何看透一个人！
所言极是。
总结的很到位。
发布时间： 13:45:39&1615楼
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看一个人的修养，要看他公德的行为。
发布时间： 11:33:11&1614楼
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看一个人的心术，要看他的眼神。
发布时间： 18:54:35&1613楼
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要是更具体就更好了，好多都要自己去感悟
发布时间： 10:30:05&1612楼
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看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。
我觉得这个说的不对，大多数人清晨梦醒第一眼肯定是慵懒，不想睁眼的。那时的表情痛苦可不代表他一整天都不快乐！
发布时间： 09:04:50&1611楼
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写的不错，但是有点绝对了，个人观点仅供参考
发布时间： 03:30:53&1610楼
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写得很好，几年前就看到过，只是人活在世上要有所为，有所不为，有些是需要去看一下，有些则无关紧要，另外有些也不是绝对的，还有心情因素和外界因素，需要我们去根据平时工作观察，实践出真知！
发布时间： 14:57:21&1609楼
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　　看个大概就行了！天天老想看清楚这世界的一切，那么这个心思本身就是个极端行为！！
发布时间： 21:57:01&1608楼
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主要要靠自己的悟性，去感知并加以理性分析。
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按企业性质&p&&b&概述&/b&&br&&/p&&p&这是我针对倒追恋爱课的一位咨询者，进行的90分钟的谈话录音，核心内容是关于如何突破人际关系与情商。&br&&/p&&p&在沟通中一些关键点：&br&&/p&&ul&&li&打造一流人际关系的思维方式&/li&&li&如何成为老板看重的人&/li&&li&老是高不成低不就背后的原因是什么&/li&&li&推销不如勾引&/li&&li&实现人际关系能力突破，需要展开的两个革命&/li&&li&不同层次的人，关键需求层次的差异&/li&&li&说服他人的关键在哪里&/li&&/ul&&p&&b&录音文件&/b&&br&&/p&&p&录音长度为90分钟左右，文件63M，流量党请勿下载。&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A//inspire.oss-cn-/prelove%252Fconsulting_amy_audio.mp3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&咨询对话录音下载：如何突破人际关系与情商&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&&b&录音文字稿大纲&/b&&br&&/p&&p&为了方便你快速了解对话内容，本文提供了录音文字稿。没有仔细的审核文字，仅仅供参考，还是建议听录音。文字稿粗略分为几个部分：&br&&/p&&ul&&li&面临挑战&/li&&li&创造价值 vs 分配价值&/li&&li&站在他人角度思考&/li&&li&平台与见识&/li&&li&兼容性与匹配&/li&&li&感觉是可以创造的&/li&&li&把握本质，进行推导&/li&&li&思想革命与技术革命&/li&&li&倒追思维&/li&&li&昨天、今天与明天的问题&/li&&li&技术是现实中的魔法&/li&&li&像好莱坞电影一样调动情绪&/li&&li&勾引与乐趣&/li&&li&倒追恋爱课&/li&&/ul&&p&以下是各部分的文字稿内容。&br&&/p&&p&&b&面临挑战&/b&&br&&/p&&p&[0:13.9] 【那先说说你的问题吧】&br&[0:16.5] 我的问题其实，我觉得最主要的还是……虽然说是感情上吧……但是我是觉得是整个人际关系&br&[0:25.7] 的一方面，我会这么认为，虽然其实在职场上一直还算比较顺利，但是&br&[0:35.8] 我会觉得在人际关系处理上，特别是男女关系方面我觉得不是特别好&br&[0:42.4] 而且在职场上也存在同样一个问题，可能因为我的学历和各方面还不错，所以&br&[0:50.9] 我会觉得有一定的在吃老本的因素，&br&[0:55.4] 就是情商相对来说我觉得要提高一下&br&【OK，那具体你觉得可能问题在哪里呢，比如说有没有突出的问题，比如说人际方面，或者感情方面】&br&[1:09.4] 感情方……嗯……我觉得可能是不是我人生观相对来说是不是比较悲观一些&br&[1:17.0] 就是说不是一个乐观的人&br&[1:22.6] 包括前男友以前也这么说过我吧&br&[1:26.3] 然后加上&br&[1:30.2] ……&br&[1:31.9] 就是之前谈了很长一段时间，然后其实这件事情对我打击还是蛮大的，其实我现在想想就是&br&[1:39.6] 呃……一个是这期间的&br&[1:44.6] 一些处理方式很不得当，就包括&br&[1:47.8] 结束的时候处理方式其实都有很大的问题，要不然不会到今天这种地步。&br&[1:54.1] 因为他相对来说还是很优秀的一个人，&br&[2:00.6] 就是其他方面&br&[2:03.0] 我也不知道该怎么说吧，反正就是一个比较迷茫的状态&br&【那这样吧，首先我介绍一下我这做的一些事情同时的话】&br&[2:12.5] 【可能有些评测正好你有兴趣可以来做一下】&br&[2:16.1] 【正好我这周也设计了一份人际关系的评测问卷】&br&[2:24.4] 【大概这几周我也在和不同的人聊，尝试整理出一些】&br&[2:30.5] 【找到一个更好的点和你们去沟通，因为人际关系这个太大】&br&[2:36.4] 其实你每天都是一个人际关系，做的事情、说的每句话都是……&br&【所以这是一个超级复杂的东西，然后我觉得目前是这样子，讲一下我的 思路吧】&br&[2:48.7] 【其实最早的话，我是在微软公司，然后因为当时我自己开始做一些教育方面的项目】&br&[2:55.6] 【当时我很感兴趣的一些事情，就是说，】&br&[2:59.0] 【跑到学校，比如复旦啊，交大啊然后】&br&[3:03.9] 【然后就去和学生讲一些东西，当然，做这个的话很多时候是因为说】&br&[3:10.6] 【像鼓励大家去做自己感兴趣的事情，对吧，要追求你的梦想】&br&[3:15.2] 【那讲着讲着呢，我发现一个问题，就是说，如果你跟人说要追求你的梦想，那百分之百的人会说，yes，这是对的，但是后面他们该干嘛还是干嘛】&br&[3:27.5] 【然后如果你往下面挖的话，你发现说这里其实还是一个实力的问题，】&br&[3:33.1] 【就是说梦想这个东西其实是个奢侈品，很多时候你要很有实力才能消费得起，对吧】&br&[3:38.6] 【然后的话，包括我现在在做的人际关系的项目，其实我的目标也是再找一个突破点，来帮你们提升整体实力，】&br&[3:50.2] 【当然，人际关系这点的话，你考虑一下，我觉得基本上不管做什么工作，】&br&[3:54.9] 【可以说都是人生最重要的能力之一了】&br&是的呀，就是不管是职场还是情场其实都是一样的&br&[4:04.1] 【没错，职场情场商场都是一样的】&br&[4:07.0] 【商业上其实也是个关系的问题，】&br&因为您是做营销的嘛&br&[4:15.0] 【我其实也不能算是做营销，因为我自己出来做项目嘛，当然也要做一些营销的东西，我以前在微软是做技术销售】&br&[4:22.7] 对啊，我是觉得如果真正能把销售做好就需要很能洞察人的心理，相对来说会是情商很高的一些人&br&【当然情商这个东西我承认说是很重要】&br&[4:36.4] 【但问题在于说，情商这种东西很多人认为说是种天分，】&br&[4:40.1] 【其实，也就是一种方法】&br&[4:42.1] 不是&br&【训练而已】&br&[4:44.5] 对啊，其实这个……有一句话说的挺好的，叫做&br&[4:51.2] 你没有……&br&[4:52.8] 你没有进步是因为你活的太舒服了，这个都是一个道理的，就是当年遇到困难的时候你才会去反思，才会有提高&br&[5:03.9] 其实我觉得不管是智商还是情商，都一样&br&【这其实是一个问题，但其实，还不光是这个问题，因为你想一想的话，其实很多时候我们遇到很大难题其实也是想提高的对吧】&br&[5:15.0] 【但未必有结果，尤其是关系的问题对不对，很多人不是说不想处理好这段关系，可能他很努力，就想很多男生很想追到一个女生但是不是很有效果对不对】&br&[5:26.2] 对啊，所以就是……但是你想啊，就跟恋爱一样，你谈的越多了，你遇到的事情越多了，然后你处理起来也相对来说会更得心应手一些嘛&br&[5:38.5] 这个是泡妞高手跟……菜鸟的区别&br&【不一定，你讲的是经验值的问题，这是我待会会谈的问题，anyway，我觉得是这样子的，关于这个难题，有时候是这样子，就是说对于一些复杂的东西】&br&[5:52.9] 【比如说人际关系，不是努力就有多少作用的对吧】&br&[5:56.9] 【就是你不努力一定没有作用，但是努力也不一定有效果对吧】&br&是的&br&&br&&/p&&p&&b&创造价值 vs 分配价值&/b&&br&&/p&&p&【那难点在哪里呢，其实有句话叫做，人们只能看见】&br&[6:07.2] 【我们只能掌控我们看得到的东西，】&br&[6:09.7] 【然后我们看不到的东西掌控了我们】&br&[6:13.8] 看不到的东西掌控着我们……&br&【因为你看不到你就没有办法知道他对你有什么影响对吧，】&br&[6:19.8] 对啊，那什么叫看不到的东西掌控了你……&br&【我给你举个例子，思维方式】&br&[6:27.0] 【思维方式就是一个看不到的东西】&br&[6:33.0] 【然后我这一段时间一直跟大家交流，突然意识到有一种思维方式是很】&br&[6:38.4] 【重要，当然这是我之前在做职业选择的时候就已经发现这个问题了，就是说，有一个观叫财富观，我们都说三观正，但是一般大家不会谈财富观对不对，】&br&[6:49.6] 【那什么叫财富观呢，就是说】&br&[6:51.6] 【首先财富是是什么东西，简单来说财富就是人们需要的东西对吧，比如钱，但是钱本身不是财富，对吧，因为钱能换到的东西才是核心，】&br&[7:05.3]【比如说我要去买个iPhone，这其实也是一种财富，就是我需要它】&br&[7:09.2] 【当然】&br&[7:10.7] 【其实这个世界上有两种财富观，第一种叫做创造财富，第二种叫做分配财富，就是说你靠什么来得到财富】&br&[7:17.7] ……&br&[7:27.2] 【我不知道你有没有意识到，举个例子，以前我常常帮人做求职方面的一些咨询，比如说你发现有很多说，要去做公务员，】&br&[7:35.8] 【我要去做教师，那为什么他不是说我为社会创造了多少价值，而是说，诶，这个地方稳定啊对吧，收入福利不错，但是你发现没有，其实这种思维就叫分配财富的思维，这么说你觉得有感觉么】&br&[7:47.8] 嗯，我明白&br&【但是另外一些，比如说就像Google这样的公司， 可能他说】&br&[7:52.0] 【OK，我一开始就去做了很多对世界有用的事，你发现没有，这种公司，Google一出来不赚钱对吧，但是其实他的搜索工具为世界创造了许多财富】&br&[8:03.6] 但是我觉得这一块也不能这么说，Google不赚钱，他还是很赚钱&br&【我说一开始……】&br&噢噢噢&br&【就是说你的】&br&[8:12.0] 【一开始的重点在哪里，这样讲清楚嘛，就比如说Google、Facebook这样的公司都是首先为社会创造非常大的价值对不对】&br&[8:19.6] 对，明白&br&【然后才是他们赚到钱，但很多时候，包括我们去选择职业也好，一开始我们想的是我能得到什么对吧，】&br&[8:26.9] 对&br&【比如说，哦福利好，因为你发现到今天很多人都是这样，都是追求福利好】&br&[8:32.5] 【然后就是说保险，但是你发现没有，这是其实是从分配的角度来考虑问题的】&br&[8:39.2] 【但其实从整体社会角度来说，通常来讲，你能够创造财富，你才更有资格去分配对吧】&br&[8:47.8] 对啊，那肯定，首先你得有才能去分配&br&【就是说你创造了东西你去分配是比较合理的对不对】&br&[8:57.3] 【那为什么要谈这个，就是在恋爱方面很多人也是有这个问题，就是说】&br&[9:02.6] 【如果我们想要有一流的人际关系，包括恋爱，其实重要的不是说……比如很多的观念说我要找到一个人，他很爱我，对吧】&br&[9:10.4] 【然后能给我很多乐趣对不对，还很宠我，但是你发现没有，这其实是一个分配财富的观念】&br&[9:17.6] 【……】&br&[9:20.6] 明白&br&【但其实真正的核心是你能不能去创造，举个例子，你能不能创造很多爱，能不能创造很多乐趣给别人，】&br&[9:29.3] 【同时也有部分给你自己，这思路你觉得清楚么】&br&[9:33.9] 明白明白&br&【所以大多数人的核心问题在哪里，就是说他的关注点往往都在于我怎么得到而不是说我怎么去创造】&br&[9:42.4] 是&br&【这也是我们课程的目的，就是说大多数人是感情上的消费者，比如说你看什么样的电影对吧】&br&[9:50.8] 【或者是谈吃的，你会发现很多时候是注重消费的，所以从这个角度来讲 的话，这门课程在做什么这也是我今天想要说的东西，我觉得】&br&[10:01.8] 【其实是希望大家成为在情感上创造财富的高手】&br&[10:07.9] 【比如说这几天我收到几封邮件，都是女生说男朋友好像很】&br&[10:14.3] 【渣，但是我还是舍不得离开他，你发现问题在哪里了么，就是他们不知道应该怎么去创造出一些高质量的情感体验对吧】&br&&br&&/p&&p&&b&站在他人角度思考&/b&&br&&/p&&p&[10:24.1] 是的，其实就是有一个&br&[10:27.8] 大部分都是说对方的一些原因，总是没有意识到自己的，这也是很大一个问题，我觉得人际关系也是一样&br&[10:37.9] 就是当你真正的能站在对方角度上，&br&[10:44.0] 这个结果往往是会不一样的，其实我也会反思，就是在之前的&br&[10:49.8] 不管是职场还是情场都会存在这个问题，因为人的本性其实还是比较自私的&br&[10:55.3] 但是你能够做到站在别人立场考虑问题的时候&br&[11:00.6] 你在情场或者是职场就能更顺利一些&br&[11:08.9] 【对，其实这是最难的，或者是其实情商一流的人在某种程度上是个变态，真的，因为你想想，人的本性是关注自己的，】&br&[11:18.7] 对啊，其实人都是自私的，这是人性&br&【但是如果你真的是说达到一流的情商的话，往往是要反人性的，就是要先想到别人】&br&[11:29.9] 但是这个也不叫反人性，因为站在别人角度上来考虑问题，往往会得到的更多，你损失、付出了了一些，但得到的会更多&br&【这是对的】&br&[11:41.6] 如果你一直关注自己那小部分，你会失去的更多&br&【对，这是对的】&br&[11:46.7] 【但很少有人能做到这一点，所以我们课程里面很大部分就是让人去做训练，因为这个东西不是说你想一想，而是说你要去做的、去养成习惯才能有的一种东西】&br&[11:55.6] 是，其实我最近也在思考这个问题，包括职场上也是一样，我有意地去&br&[12:02.2] 就是每个问题我会提前先想一下，比方说想和老板去谈一些事情，我会去想他想要得到什么东西，我能够给他什么东西&br&[12:13.0] 像以前我只是直白地跟他说，我想去做这块，但是这件事没有意义，而且效果可能会比较差&br&【没错，比如说老板很多时候】&br&[12:23.5] 【想的是他的老板，不就有这么一句话么，你怎么能得到老板的欢心呢，就是去想一想老板的老板需要什么】&br&[12:33.9] 对，这个，您比我高很多，我觉得能想到他的需求已经可以了&br&【想他的需求是可以的，但是他的需求往往是】&br&[12:45.9] 【和他的老板的需求联系在一起的，所以你帮老板搞定他的老板的话，通常来说】&br&[12:53.3] 【也会比较好过对不对】&br&[12:55.7] 对，您这个已经上了一个层次，我能把他搞定就不容易了&br&【因为我以前在微软的时候，我的第一任老板他就有这种能力】&br&[13:07.2] 【就是说】&br&[13:09.3] 【就是以前微软的技术中心是个很成熟的组织，你很难……就是成熟组织很多时候分成果都是要排排坐的】&br&[13:18.2] 【但他每年都是公司的优秀经理，每年都提升】&br&[13:21.8] 【然后，他有一点做的非常牛逼，就是说】&br&[13:26.4] 【他会先一步看到公司的业务会往哪个方向走，然后先做出一些东西】&br&[13:32.3] 【比如说要开始全球化了】&br&[13:35.6] 【然后他的老板肯定有压力对吧】&br&[13:39.3] 【然后突然间他就能拿出一个东西，说，咦，我们已经做了，然后你懂这个意思吗，然后他的老总马上拿出去，在大老板面前就非常有光彩对吧】&br&&br&&/p&&p&&b&平台与见识&/b&&br&&/p&&p&[13:49.3] 【当然这个是有难度的，这个和我们的见识是有关系的】&br&[14:01.4] 比如说视野、平台啊各方面的&br&【对，就是如果你没见过到底】&br&[14:08.1] 【顶级的人是怎么做的，你很难去想象对吧】&br&[14:12.0] 对，那到时&br&【那可以开一篇文章说，比如说】&br&[14:16.6] 【以前农民想象皇上过什么生活，比如皇后每天就在烙大饼对吧，而且天天能晒太阳吃大饼对吧，】&br&[14:24.8] 【因为他的想象力只能到达这个程度】&br&是的，我明白&br&【所以职场也是这个道理】&br&[14:33.8] 【然后回到前面说的，人际关系很多时候是见识的问题，你见不到是不可能想象的】&br&[14:39.2] 【所以我现在在做什么呢，就是，我觉得这个东西有些像楼层法则，比如说今天你在三楼。】&br&[14:48.2] 【你就只能看到三楼的东西，然后你可能做出很多努力】&br&[14:53.2] 【但最后发现你还是在三楼跳来跳去，如果你看到十楼，会发现做事方法是是不一样的】&br&[15:06.5] 但关键问题是说你怎么从三楼到十楼呢？&br&【对啊，这就是我的课程，我觉得是这样的，人生的起点是非常重要的对吧。】&br&[15:18.8] 【比如我的很多东西，比如人际关系的，是到了微软公司才有的】&br&[15:23.5] 【而且正好我在微软碰到一个很好的团队】&br&[15:25.6] 【我又认识一些非常牛逼的人，而且当时我们部门还是当时微软客户满意度最高的团队，这些东西叫做机缘对吧】&br&[15:36.0] 这个我很同意&br&【然后见识这个东西……因为我以前在给保时捷做培训，当时我在温州一家……跟一个汽车集团董事长聊天】&br&[15:47.9] 【然后当时我们就讲】&br&[15:49.3] 【讲到一个问题，就是说怎么打造顶级的服务，然后这个董事长讲了一段话让我觉得这个人应该挺有眼光的，他说：我们员工最大的问题在哪里呢，不是说他们的服务能力不行】&br&[16:02.2] 【而是他们一直在我们这个地方，大家服务都做得比较差】&br&[16:06.3] 【他们已经觉得我很牛逼了你知道么】&br&[16:08.6] 【所以对这种情况一开始不是要做能力培训，而是最好】&br&[16:20.9] 【把他们派到世界级服务的地方，让他们去呆几个月】&br&[16:25.0] 【让他们知道说，哇靠原来我做得那么烂，就是说，看到好的你才知道烂的在哪对不对】&br&[16:32.1] 对，就是这个样子&br&【所以我这个课程的目标是在培养大家成为前百分之一人】&br&[16:39.9] 【的恋爱和人际关系，当然，原理也很简单，如果你这方面达到前百分之一的话人生基本上已经改变了对吧】&br&是的，但是其实我是觉得在感情上还有问题&br&【你说】&br&&br&&/p&&p&&b&兼容性与匹配&/b&&br&&/p&&p&[16:54.5] 就是首先你想要的&br&[16:57.9] 就是能吸引你的那个人当然也是在不停地往前走的过程当中，你也在不停地往前走，就是两个人什么时候脚步才会一致呢&br&[17:09.0] 【是这样的，第一个有一个速度的问题，】&br&[17:11.9] ……&br&[17:13.7] 【首先假如你参加了这个课程，肯定比没参加这个课程的人跑的快很多】&br&对啊，假如说我跑到他的前面了&br&[17:24.8] 但他又没跟上，你就会觉得他很low，你就会继续寻找更高一级的人&br&【不是的，我觉得是这样子的，你说的是一开始的状态】&br&[17:34.1] 【但是到了后来，你会发现，人和人的关系，到了后来你会更关注于自己而不是关注于什么样的人，或者说】&br&[17:42.4] 【叫做兼容性问题，比如说穿衣服，你发现有些女生身材很好对吧】&br&[17:47.5] 【她穿很多衣服都还蛮好看的对不对，然后有一些人穿衣服就要挑很多，你有感觉吧】&br&[17:56.5] 【就是说到了后来你的能力上升到某个层次以后，你的兼容性会大很多】&br&[18:01.6] 【还有，到了后来你会发现关注点不在于说一定要找】&br&[18:06.9] 【对方到了某个层次就OK，因为你人生的经历不一定会说我 无限地去提升我的人际关系，而是说到了将来你会有你的人生想法和目标对吧】&br&[18:17.6] 对&br&【就是你不会说一直去寻找一个更好的TA，而是说去做一个更好的自己】&br&[18:27.2] 但是我是觉得&br&[18:28.7] 就不管是职场也好，情场也好，最理想的一个状态是说&br&[18:39.7] 都会成为更好的一个&br&[18:42.0] 【可以啊，但我觉得到了一定程度你会发现说你的能力】&br&[18:47.5] 【你的时间资源是有限的，不管能力多么牛逼对不对，再厉害的人一天也只有24个小时，所以不可能说你每样都比别人好你知道么】&br&[18:57.6] 【而是说到后来可能你会发现你的重点】&br&[19:00.9] 【你找到一个人，至少说跟你有比较好的沟通，然后大家的相处也愉快，到了某个程度你会觉得足够了】&br&[19:10.0] 【因为很多时候人们不停地去寻找某个人，是因为他们希望那个人能带给自己很多东西对吧？】&br&对啊，就是让你会觉得……&br&[19:21.0] 就是比较欣赏也好，各方面能够沟通，而不是说比你还low的一个状态&br&【对，这样挺好的呀，你到了一定层次就能吸引到这样的人】&br&[19:31.4] 【而且到后面我觉得很多事情你做到一定程度，会发现如果能力强的话你能跟更多不同的人相处】&br&[19:40.5] &br&对，这个观念我认同，首先你把你自己变强以后，你就能handle各种各样的一个状态，不管是不是比你low的，但是会有个问题，就是说&br&[19:51.2] 你到了这个层次之后总有比你更高的吧，&br&[19:56.0] 因为不可能到达金字塔最高的尖，因为尖只有一个&br&【但是，如果你是说两个人的关系的话，你不一定要找比你更高的人啊】&br&[20:06.8] 【为什么一定要找比你更高的呢，就是说大家在一个层次上，OK，可以互相……我觉得是这样子的】&br&[20:14.4] 就是，最理想状态是大家是互补，然后差不多在同一个level上，但是这个很难诶&br&[20:23.0] 【不难啊，我觉得如果你心到了一个层次之后反而会觉得好很多】&br&[20:32.0] 因为有一点，比你low的你会觉得没有思想上的共鸣，比你高的又会觉得和你没有思想上的共鸣。&br&[20:42.0] 【我觉得是这样子的，你的想法在哪里，你会用一个单一的，高和低的角度来评价一个人，但我觉得不应该是这样，我举个例子，你打过魔兽这个游戏吧？】&br&[20:52.2] 不打&br&【第一，你们会有等级，比如我是80级对不对，】&br&[20:56.7] 【你是81级，这是一个因素，但是第二点的话，到了后面，很多人不是说等级而是说你们有不同的技能点，比如我会放火，他会放冰对吧，】&br&[21:05.1] 【就是说组合在很多时候不是一个单一维度的说高还是低，而是说不同的人有不同的特长和优势，但是有基础的话能更好的沟通和合作，】&br&[21:16.6] 【我不知道这样说是不是清楚】&br&[21:19.7] 【就是有些人在某些方面肯定会比我好，比如说我的朋友或者我家领导】&br&[21:27.0] 【这些东西，他们有些方面做的比我好，但反过来说，我有些方面做的比他们好，但我们能够很好地交流和沟通也很愉快】&br&[21:35.3] 我觉得你说的这个状态就是势均力敌嘛&br&[21:44.9] 【对，就是大家彼此能够提供价值对吧】&br&[21:47.4] 对， 就是一个势均力敌的状态，谁高或者谁低的都&br&[21:51.9] 不大影响&br&【或者说是一个技能组合，就像是我们有个守门员，有个后卫对不对，然后大家一起去打比赛才更好】&br&[22:00.7] 那倒是&br&【所以你不能说守门员比后卫更高对不对】&br&[22:09.2] 【就是说我们在场上能很好地沟通和配合，而且大家有一些共同目标和方向对吧，水准应该在一条线上，但不是说谁高谁低对吧】&br&[22:20.9] 嗯，对啊，就是有些人……就是会有这种情况，你知道他很 nice，也很靠谱，但是怎么都没兴趣。&br&【这是我们课程中非常大的一个问题，就是人的感觉是……啊】&br&[22:39.9] 【就是说恋爱……就是人在恋爱中的需求和人对伴侣的需求是不一样的对吧】&br&[22:48.4] 嗯&br&&br&&/p&&p&&b&感觉是可以创造的&/b&&br&&/p&&p&[22:57.7] 【其实是有些方法……比如说女生很讲感觉对不对】&br&[23:05.3] 嗯，对&br&[23:06.8] 【但是感觉这个东西有时候是……】&br&[23:12.6] 【精准度不是很高，或者说像是三岁小孩的意见，你值得去重视它，但它不总是对的对吧】&br&[23:21.9] 【感觉这个东西对大众来讲】&br&[23:25.3] 【就像中世纪一样】&br&[23:27.0] 【天上打个雷，你说，哇，好神奇。这个感觉叫来电对吧，在中世纪来电是被认为是上天安排的对吧，但如果你有非常好的技术的话】&br&[23:40.0] 【你会发现感觉这个东西是可以创造出来的】&br&[23:42.9] 嗯，对&br&[23:45.8] 其实所有东西都是可以去创造的，而且这个世界上是没有绝对的事情的，有可能&br&[23:54.7] 你现在觉得是&br&[23:56.6] 百分百不可能的事情将来还是有转机的&br&【还有像女生为什么会觉得来电很值得珍惜，是因为他们不知道怎么去创造他，就像古代的电一样，如果你知道你能和很多人创造出感觉，可能你】&br&[24:08.3] 【你不一定非常地在意这个，你的兼容性会扩大，比如说，可能有些男生，他们其实是不错的人选，但是他们现在在恋爱方向就比较木讷对不对，】&br&对啊&br&[24:19.2] 【然后，如果你有引导能力甚至能把他们调教的比较好，你的选择面就大了，明白我的意思么】&br&[24:24.2] 是的，我理解，但是现在谁还有时间去调教啊&br&[24:34.4] 【教育出来的人】&br&[24:35.9] 【他的质量一般是比较高的，也不一定，或者说假设你这方面能力上去了，你又能吸引到别的人对吧】&br&[24:44.4] 对啊&br&【也不一定说是这块的了】&br&[24:46.7] 【因为这和你现在的能力层次有关系这你可以理解吧】&br&[24:51.2] 嗯，理解。不好意思我插一句，您现在快变成感情专家了是么&br&[25:00.5] 【我觉得吧，我是把关系当做一个整体看的，】&br&[25:05.4] 【然后就是说你最好用一个整体的视角看，比如说我以前研究】&br&[25:11.3] 【客户，做客户的时候我就从感情方面做研究，客户不就是你的恋爱对方么】&br&其实这两个&br&[25:21.0] 真的差不多&br&[25:25.4] 【然后恋爱的时候你可以想，这是你的客户嘛】&br&[25:27.6] 【然后客户不买单怎么办呢，你是拼命地天天打电话？还是想办法勾引他一下，让他尝到一点甜头，让他觉得】&br&[25:36.1] 【我要跑动一下，你懂这个意思吧】&br&对，都是客户&br&【你的老板也是客户啊，你的老板不理你，对不对，你怎么勾引他让他动起来】&br&[25:44.7] 【我觉得对我来说这些都差不多，跟老板打交道的时候你想想怎么恋爱，恋爱的时候你想想怎么跟客户打交道，跟客户打交道的时候想想怎么和老板打交道，我觉得这些事情是一样的】&br&[25:52.6] 【和客户打交道也是一样的对不对，比如说不管他怎么忙，一句话就能勾起他的兴趣，三分钟就能把他搞定，这是我以前做的事情，那时候我就在研究恋爱】&br&[26:03.7] 【我现在发现了，交叉学习是比较好的，为什么，一个人】&br&[26:10.4] 【当你在想恋爱这件事的时候你很容易陷进去，你知道吧】&br&[26:13.8] 对，那按照您的理论，一个人在职场上混得好的话在情场上应该是如鱼得水的对吧&br&[26:23.0] 【如果你把握了事情的本质的话，那么你】&br&[26:28.1] 【对所有事情都可以融会贯通了对吧，这是我尝试帮助你们做的事情，但是我告诉你，难度很大，我一直再努力。但是如果你不能把握本质，这个现象的话你做起来就没完没了了对不对】&br&&br&&/p&&p&&b&把握本质，进行推导&/b&&br&&/p&&p&[26:40.6] 【或者这样跟你讲好了，从我的角度，我不管是做职场、情场、客户，我都是从我的关系学里推导出来的，他们只是我的几个应用场景】&br&[26:52.0] 【所以我只用几个定理就推出来了，就像学校里面】&br&[26:55.2] 【你知道像以前，比如学数学】&br&[26:57.8] 【就是说成绩真的牛逼的人，他记的定理很少的，别的东西他直接现场推就好了对吧】&br&[27:03.8] 【头脑好的人只要知道几个基本的公式和定理然后其他的推导就好了，但是成绩不好的人往往脑子里要装几百个定理和公式，谁能记得住呢 】&br&[27:13.3] 【所以我觉得这取决于你在哪个层次去思考问题】&br&[27:19.4] 【当然我们课程的目标是让大家在本质的层次上思考问题】&br&[27:23.7] 【看透了恋爱这回事情你就看透了营销这回事情，看透了营销这回事你就看透了和老板打交道，领导也一样的，和恋爱相同的，比如说很多时候你做很多事情是没有效果的对吧】&br&好吧&br&[27:37.3] 【那你要干嘛呢，就是要想，什么东西能引起他的兴趣】&br&[27:41.8] 【让他能主动地过来，这样你的事情就成了对不对】&br&对，其实您的观点和一本书挺像的，叫《人性的弱点》&br&[27:55.6] 就是卡内基写的那本&br&[28:00.7] 我发现你们基本的观点是一致的&br&【对，他的观点不错，但是有个问题，就是卡内基当时写书的时候是在二十年代，我觉得】&br&[28:07.8] 【这个人还是蛮牛逼的人，在美国做了蛮多演讲】&br&[28:11.7] 【就是教大家怎么去提升人际关系，但是里面有个问题，就是说】&br&[28:15.8] 【卡内基的东西是一些知识点，但他没有一个比较系统化的体系】&br&[28:21.9] 对，他的书讲的都是例子，从例子然后浅显易懂地跟你说一些事情&br&【就是说他能帮你入门，但是真正说到使用的话他还是有很多差距】&br&[28:32.7] 【但是我觉得他的很多理念到了今天还是不过时的】&br&[28:36.1] 【人性的东西很多都不过时的】&br&是啊，他都已经挂了那么多年了&br&【就是我想解决的问题是给大家一个理论体系，就像牛顿力学一样，就是你要掌握一整套公式定理然后推出很多东西，你还有很多工具可以用】&br&[28:50.5] 【这是我们要解决的问题】&br&&br&&/p&&p&&b&思想革命与技术革命&/b&&br&&/p&&p&[28:52.7] 【所以我觉得是这样，如果你想要突破你的能力的话，我觉得有两件事你可以做的，第一个叫思想革命】&br&[29:04.5] 【第二个叫技术革命。什么叫思想革命，技术比较简单，举个例子以前中国清朝的时候我们还在用什么冷兵器，人家已经是大炮了，所以跑过来就把我们打跑了】&br&[29:11.1] 【这个比较容易理解对吧】&br&[29:19.1] 【但是你发现没有，要真正应用技术，你的思想往往也要升级的对吧，比如说】&br&[29:24.2] 【李鸿章弄了很多洋枪洋炮对不对，但打日本还是败了，因为我们的思想没有革命，这个你可以理解吧？他还是在用传统的思维，所以说很多技术也用不了】&br&[29:36.7] 【像今天互联网时代，你会发现说】&br&[29:38.9] 【比如说互联网有很多精准营销的方式，对吧，比如微信比如朋友圈，你会发现很多人用的还是像以前在马路边刷小广告一样，一会刷个小广告一会刷个小广告的】&br&[29:50.7] 【所以他有先进的技术也是没法用的】&br&[29:53.0] 【因为这需要思想上的变革】&br&[29:54.9] 明白&br&【如果你理解这点的话，我在做的其实就两件事，第一件叫做思想革命，甚至包括我写的文章，不是说一定要帮助你们】&br&&br&&/p&&p&&b&倒追思维&/b&&br&&/p&&p&[30:04.3] 【掌握多少方法，而是说首先至少有意识，当然我们这门课程的核心是叫做倒追思维对吧】&br&[30:09.8] 【为什么要倒追呢，倒追我觉得是两件事情，第一个是质量标准，因为很多时候你拼命地去追别人说明你的人际关系有问题，就是没抓住人的要点对不对】&br&[30:22.7] 【如果你抓住人的兴趣，比如说你抓住了领导的兴趣，领导可能每天都】&br&[30:29.0] 【跑过来找你说，Amy，这件事什么时候能做好，快点啊。就是说，如果一直是你在迫使别人的话】&br&[30:38.4] 【我觉得你做事情的方向是错的，那方向错的话是最大的错误。那第二点的话，倒追是种策略，就是你的资源应该放到哪里，我觉得重点在于创造出一种强有力的吸引。】&br&[30:51.4] 是的，其实我觉得追这个词吧，不大准确。&br&【嗯，anyway，就像你的领导也一样的对吧】&br&[31:01.0] 【你什么时候能让领导】&br&[31:02.7] 【动不动就经常跑过来，我觉得就挺好了】&br&[31:07.0] 【你可以想象，什么东西会让你的领导非常有兴趣，所以反过来他拼命地来找你】&br&[31:17.1] 【然后，这个思维最后会落实到一个中心两个基本点】&br&[31:22.9] 【跟我们共产党一样对吧，一个中心是什么呢，叫做赢得人心】&br&[31:27.5] 【赢得人心可能是人际关系最重要的问题了】&br&是啊，这是谁都想的啊&br&[31:33.9] 【那，我们有两个基本点，第一个叫创造高价值，这个不解释了。没有价值是空谈，第二个叫高诱惑，】&br&[31:41.8] 【最简单的是苹果对不对，他们做了iPhone的时候，你想，这是个非常高价值的产品对吧，但是乔布斯他们销售的方式是不是非常有诱惑性？】&br&[31:50.5] 是啊&br&【就是假如是你，你创造了一个类似iPhone的产品，你能做出乔布斯这样的营销效果么，我 觉得肯定不行的】&br&[31:57.0] 【换我也不行】&br&[31:58.3] 是啊，我就在想，没有乔布斯的话，可能就像苹果，他的产品再怎么牛，也达不到今天的这么一个效果。&br&【 就是你发现没有，再创造诱惑方面他们真的是很牛逼的】&br&[32:12.4] 是啊，他的饥饿营销，这是他创造出来的。当然，这只是一个点，&br&【但也很重要，就是高价值是基础，就是说这两点你可以这样看，就是内容上是高价值，我们跟人交往的话内容一点要有】&br&[32:26.0] 【价值对吧】&br&[32:27.2] 就是说白了，一个叫产品一个叫营销对吧？&br&[32:34.2] 【对，但从我的角度来看的话，就是沟通的本质是价值要高，但是形式上你要让别人很】&br&[32:40.5] 【自己要有动力来争取对吧，】&br&[32:43.9] 【而不是你拼命地塞给别人】&br&[32:46.9] 【所以基本上的话我们就是一个中心两个基本点对不对】&br&[32:53.2] 【然后基于这个，我们就能画出一个矩阵了对吧】&br&矩阵？&br&[33:05.0] 【比如说……】&br&[33:10.1] 【我们先假设两个轴，分别是价值和诱惑。里面有这么几个区间：低价值高诱惑，低价值低诱惑】&br&[33:21.2] 【……】&br&[33:25.6] 【然后是高价值低诱惑】&br&[33:30.7] 【然后高价值高诱惑】&br&[33:39.3] 【所以感情里能很好地对应这几种类型，像是高价值高诱惑，这种人是是什么人，显然是情人了对吧】&br&[33:51.4] 是的&br&[33:53.6] 【高价值低诱惑叫做备胎，你可能觉得他对你有价值，但就是提不起兴趣对不对】&br&[34:03.9] 理解&br&[34:06.5] 【然后低价值高诱惑这叫骗子，他对你没什么价值但你还挺当回事对吧，这叫欺骗对不对】&br&[34:13.2] 【然后低价值低诱惑这个叫什么，叫好人对不对，你发出好人卡】&br&[34:18.6] 【这种人没什么用，没什么吸引力，用处也不大，那怎么办呢？】&br&[34:25.1] 我看了您写的关于好人卡的文章了，这个真的很认同，我也发过。&br&【这个矩阵你觉得现在可以理解了吧？】&br&可以&br&[34:37.1] 【然后的话，我的目标就很简单，就是帮大家放到这个位置上？】&br&[34:42.0] 【当然有一点，你发现没有，所谓的高价值高诱惑和你想吸引到的人的层次有关系，对于一些你不想吸引到的人，你可能是高价值高诱惑的。但对于你想吸引的人】&br&[34:52.8] 【你可能就变成这里或者这里了】&br&对啊，就是这个问题&br&[34:57.7] 【这就是我的课程帮你解决的问题】&br&我郁闷的就是这点&br&【对啊，那现在这个矩阵你理解了么】&br&[35:08.2] 我理解&br&【所以我们的目标是帮你从这个？我相信你不是这个，移动到这个】&br&[35:15.5] 不是，我是觉得你是在不断提升自己的过程中，但总是天外有天，人外有人，就这个我一直很迷茫&br&[35:25.6] 【我个人感觉是这样的，到了一定程度】&br&[35:31.2] 【你会发现你会认识……从我男生的角度举例子，比如我会发现有些女生，他们很聪明很漂亮，而且做事情也非常有热情】&br&[35:41.4] 【那好了，到了一定层次你不会特别多的还去】&br&[35:44.9] 【拼命地再去找，因为你的机会成本已经……就是相对来说成长的空间就变小了，还有】&br&[35:51.4] 【我觉得当你的能力上升到一定程度以后，通常来讲你会更多地关注你自己】&br&嗯，就不是去想着怎么去……&br&[36:03.1] 考虑对方&br&【不是，我的意思是】&br&[36:06.6] 【因为人为什么有时候拼命地想要别人呢，说穿了就是我们能从对方身上得到什么东西对吧，比如说我们希望能从恋人身上得到乐趣，得到安全感】&br&[36:17.1] 【得到关怀对不对】&br&对&br&【但是你发展你自己的能力，发展你自己的情商，发展到一定程度，你自己知道说我怎么去创造这些东西的时候，我能和情人有非常好的交互对吧】&br&[36:27.9] 嗯，&br&【那这些东西对你来说都不会再是一个稀缺的资源，这么说你理解么】&br&[36:32.5] 理解理解&br&【这时候你可以变成情感上的大富翁，可能你发现我拥有安全感，我也拥有很多爱，知道怎么爱别人】&br&[36:39.9] 【而且我还知道怎么把事情弄得非常有趣对吧，这时候你不会太多的去期望别人，因为有很多东西你都有了】&br&[36:47.1] 嗯，明白&br&【到那时候可能你关注的不是说再想去认识更高层次的人，而是说】&br&[36:56.0] 【你的人生的重点放到创造未来上面，你是要找一个人去跟你创造】&br&[37:01.8] 【更好的未来，而不是说找一个人能给你带来什么样的东西】&br&明白&br&【这些东西都是会变的】&br&[37:08.8] 【今天之所以大多数人为什么对恋人这里要求也高，那里要求也高，】&br&[37:12.9] 【很多时候是因为他们给不了自己很多东西，比如说把自己照顾的很愉快对不对】&br&[37:19.4] 【也不知道怎么把别人照顾的很开心对吧】&br&是的&br&【也不知道怎么跟人有深层次的互动对不对，也不知道怎么跟人产生共鸣】&br&[37:27.8] 对对对&br&【所以他们会期望一个人，来】&br&[37:31.6] 【一个伴侣，能给他们这些东西，但对我】&br&[37:34.9] 【我觉得当你的能力上去了，这些东西】&br&[37:37.5] 【其实哪怕不是你最终的伴侣，你可能和其他人也能创造出这样的体验对吧，我举个例子，比如说你和陌生人十几分钟你能不能聊的很开心对不对】&br&[37:48.4] 【这东西都是能力嘛，所以到后来，你的能力上去以后你不会那么需要一个非常非常】&br&[37:55.3] 【一个人来弥补你这些缺陷，而是说到后来你的层次上去之后，有一个东西叫做人的层次的三个理论】&br&[38:05.8] 【我估计这周是我最后一次详细地跟你们讲这些东西】&br&[38:12.1] 【下周开始我要把这些东西弄出来】&br&[38:15.3] 【大家爱来来，不来算了。其实问题分为三个层次你有想过么，】&br&[38:25.5] 【这就是个金字塔】&br&[38:28.8] 【……】&br&[38:38.2] ……&br&[38:47.5] 【但是有些东西我会录出来给大家有些我会直播】&br&[38:54.9] 您是当成一个兴趣在做么？&br&[38:59.3] 【你不觉得我们是在从事一个解放全人类的事业么？】&br&我知道，我是说这是您的……&br&【不不不，这叫事业不叫兴趣】&br&好吧&br&【我们是很严肃地把它当成一个东西来做的】&br&[39:11.3] 那您的主业呢？&br&&br&&/p&&p&&b&昨天、今天与明天的问题&/b&&br&&/p&&p&[39:13.1] 【这就是我的主业啊】&br&现在是您的主业啊？&br&[39:16.0] 【对啊，那不然我为什么要花那么多时间跟你们来谈这个啊？难道是因为我很空么】&br&[39:21.2] 【（很吵听不清）就是问题分为三个层次，叫做昨天的问题，今天的问题和明天的问题】&br&[39:33.5] 【什么概念呢，就是说】&br&[39:35.5] 【这里有一点看法，一个人他的层次越低，他们的关注点往往是昨天的问题，我给你举个例子】&br&[39:42.4] 【你会发现人际关系很糟糕的恋人或者夫妻他们天天吵架，基本上都在吵】&br&[39:49.1] 【叫做陈芝麻烂谷子的事情，你以前对我怎么不好balabla的，你有这种感觉么，】&br&有，翻老本么&br&【就是说一个人层次很低的时候，他们关注的往往就是昨天的问题】&br&[40:02.9] 【通俗的说就是擦屁股对不对，就是在为以前的做的不好的事情买单】&br&明白&br&[40:11.9] 【然后呢】&br&[40:13.7] 【层次比较高的一些人的话，他们关注的可能是今天的问题，比如说我们怎么享受】&br&[40:19.8] 【比如说有些白领可能会考虑，我们怎么享受生活对吧，我们去哪里旅游对不对，这些东西是不是叫做今天的问题？】&br&[40:27.9] 【那人如果再上一个层次，假设他能把昨天的问题和今天的问题照顾的比较好，】&br&[40:35.4] 【有些人的重点在于明天的问题，我给你举个例子，乔布斯对吧，他做iPhone是不是考虑用户的问题（背景很吵听不清）】&br&[40:47.6] 【所以不同层次的人的话，关注点往往会有差异，叫做】&br&[40:52.7] 【低层次的人往往在应付过去】&br&[40:58.8] 【就是在收拾老账，这个就很痛苦对不对，然后中等层次叫做享受现在对不对】&br&[41:07.0] 【比如说恋爱，觉得今天在一起就蛮好的，我觉得这也是挺好的对吧。但是人发展到一定程度以后，他的重点可能就变成创造未来了对不对】&br&[41:18.2] 【想乔布斯一样，他目前已经很开心了，但是他会想未来怎么样，因为未来和现在是不一样的对吧，这里面有一个观点是什么】&br&[41:27.7] 【如果未来和现在一样，那就不是未来，而是现在的延续，你觉得可以理解么。比如你今天在公司里工作，任务是这些，工资这是这点，做的事情也是这样子，那不是未来】&br&[41:39.2] 【那只是把今天又重复了一次，但未来应该是不一样的对吧】&br&[41:48.5] 【把我们带到一个新的时代里面】&br&[41:50.4] 【对人也是一样的，大多数人在20岁左右的时候基本上是在延续现在 了】&br&[41:57.7] 恩，您这是在创造未来呢对吧&br&【就是说每个层次的人】&br&[42:07.0] 【每个人可能他三个因素都有对吧，】&br&[42:09.7] 【但是重点来说不一样，你可以理解么，比如我觉得我现在做的事是创造未来，为什么呢，】&br&[42:16.6] 【这个世界上，人际关系这么重要，却没有】&br&[42:19.6] 【很少有人受过高质量的教育对吧】&br&[42:21.7] 是，其实我也一直在找这方面的书，但是……&br&【但是没有用，因为他们的知识体系都不完整啊】&br&而且都很浅&br&[42:31.9] 就是在讲事实和例子，没有你所说的那种定理和公式&br&[42:40.1] 【对啊，就是说没有一些能帮你把握本质和系统化知识的方法，所以说我现在是在创造未来，没错，我在创造这些东西，这些东西是和以前不一样的。因为我觉得这里有个错误】&br&[42:52.8] 【每个人应该能收到高质量的关系的教育对不对】&br&[42:55.8] 对，其实这是人生当中很重要的一门课&br&【对啊，但是没有人来做这件事嘛，所以只有我们自己动手了】&br&[43:03.1] 嗯&br&[43:05.0] 我说您像个牛顿&br&【我觉得这是思维方式的问题，作为一个理科生，我们要关注的是把握本质对不对，然后基于这个本质去处理问题，就像我之前跟你说的，恋爱】&br&[43:15.1] 【我们要关注的是把握本质对不对，然后的话基于这个本质去处理问题，就像我跟你说的，比如说恋爱】&br&[43:23.4] 【找工作，找工作也是一样的，你有看过我的电子书《求职者，让雇主倒追你》么】&br&[43:28.2] 嗯？您的电子书&br&[43:30.3] 【对啊，我写过一本电子书《求职者，让雇主倒追你》】&br&[43:33.7] 啊，这个我还没有看，我不大关注职场上&br&【也许你看了我的书的话说不定找的工作也】&br&[43:40.9] 【不是百度了，没有，随便举个例子了，你下来可以看一下，就是说一个思维】&br&[43:49.6] 【因为你知道，大多数】&br&[43:51.1] 【职场人会告诉你表达对公司的热情对不对】&br&对&br&[43:55.0] 【毛线啊，你觉得乔布斯经常表达对苹果客户的热情么，没有，人家还一副爱买买不买滚的表情】&br&[44:06.0] 嗯，高冷&br&【就是很多时候，大多数人的思维不一定是高效的】&br&[44:15.9] 【诶……我们为什么扯到这个问题，刚才讲到什么了？】&br&[44:19.9] 讲牛顿定律&br&【不，这个问题是哪里来的，哦对，我觉得是这个问题。】&br&[44:28.0] 【其实很多时候就是当你的能力上升之后，你不一定】&br&[44:31.6] 【接触认识的人到了一定层次以后，你不会再那么觉得说去接触、认识新的人才能改变你的人生，因为你在一定程度上已经可以掌握自己的人生】&br&[44:40.8] 【所以通常来讲你对伴侣的需求反而】&br&[44:44.1] 【的变化会比较小，这个你能理解么，】&br&可以&br&【因为人生归根究底是你来掌控的对吧】&br&对&br&[44:51.5] 【然后我觉得你是觉得在一段关系中需求需要很多，而且别人给你很少，但是如果你走到一个新的层次，你会发现】&br&[45:02.1] 【其实可能关系到了一定程度就OK了，因为你的重点是创造未来】&br&[45:07.5] 【未来还是没有发生的对吧】&br&[45:12.2] 【然后的话，我觉得在能力上你反而不会特别关注一个人的完美，因为人很多时候是可以成长的】&br&[45:20.1] 【包括情商这些东西都可以成长】&br&[45:24.8] 【这个思路 你觉得清楚么】&br&嗯&br&【当然现在我们可以看一下你的重点在哪个层次对吧】&br&[45:30.8] 【我觉得应该是在享受现在这里】&br&我还是偶尔会翻一下老账的&br&【不不，每个人肯定】&br&[45:43.5] 【三个通常都有，就是看你的程度有多大了，你的主要支配精力在哪里，我觉得你主要还是享受现在这里的】&br&[45:51.1] 【现在的一个状态，right？呃，这其实也是一个层次上的东西，然后】&br&[45:57.6] 【……】&br&[46:01.6] 【所以基本上，我们正好快到一个小时了……anyway，我们之前讲的思想革命你觉得有概念么】&br&[46:08.0] 有概念&br&【思想革命之后就是技术革命，就是说】&br&[46:12.3] 【思想是你能够看的更高更深对不对】&br&[46:15.3] 【技术就是】&br&[46:17.3] 我有个问题，这个思想上，其实他的高度&br&[46:22.3] 这个不是……就是说会跟你的人生阅历和各方面有关系，不是说你立马就能提高的东西啊&br&[46:31.7] 啊但是这是您课程的东西啊&br&【你说的没错啊，但是你有没想这点，就是你学过牛顿物理学和你没学过对你人生的影响完全不一样，这个你可以理解吧？】&br&[46:41.0] 嗯&br&【你还是需要经验和时间去】&br&[46:44.2] 【构建，就是哪怕你看了牛顿物理学，知道了定理，但是你还是要花时间去把他变成你的东西对不对】&br&对啊&br&[46:52.4] 【但是你知道和不知道，这个层次上就完全不一样了】&br&[46:57.0] OK，&br&【对吧，假如说你没有研究过牛顿物理学，可能你一辈子都在研究怎么飞出地球，但你完全在做无用功，因为你没有理解到】&br&[47:05.2] 【比如说怎么设计一个正确的轨迹对不对】&br&[47:10.6] 【所以这个东西，见过没见过，想到没想到，知道和不知道是非常大的差异，很多人一辈子也没有办法去】&br&[47:19.2] 就是方向问题&br&【对啊，你看不到嘛，比如说牛顿力学，如果没看这个东西，你觉得我们能想出来么，比如微积分】&br&[47:29.2] 【不可能的啊，对吧】&br&明白&br&[47:32.7] 【当然你还是需要时间的，那是肯定的，但其实有个好处是什么，人际关系虽然很复杂，但】&br&[47:38.5] 【你要说案例的话，那也太多，你每天都有案例对不对。比起其他的来说，例子就很多】&br&&br&&/p&&p&&b&技术是现实中的魔法&/b&&br&&/p&&p&[47:46.7] 【然后思想革命，解放思想以后是要干嘛，就是】&br&[47:51.6] 【叫学技术了】&br&[47:53.6] 嗯&br&【那技术是什么呢，技术的重要性在哪里，有句话叫技术是现实生活中的魔法】&br&[48:05.2] 【比如说我们现在千里之外，但是能清楚听到对方声音，这在古代就是魔法】&br&[48:14.2] 嗯&br&【在两三百年前这就是魔法对不对】&br&对&br&[48:20.0] 【然后，所以技术是干嘛的，技术是帮你实现魔法的，我们这门课也一样，人际关系方面也要有魔法】&br&[48:28.0] 【你看过我的FFC法则么】&br&看过，你那个最经典的嘛&br&【这也是魔法】&br&[48:34.1] 【你觉得可以理解么】&br&我可以理解，就是看过以后有实践，确实还是很管用的&br&[48:42.6] ……&br&[48:44.7] 【我以前的practice就是我30秒能够让人】&br&[48:49.1] 【飘起来，这个就是魔法对吧，比如你可能跟人沟通十分钟，他情感上完全没感觉对吧，就是说30秒钟，怎么让人觉得飘飘然，对吧】&br&[49:00.5] 【这个你觉得可以理解么，就是说我们用技术做的是魔法效应，就是没有魔法的话……】&br&[49:08.1] 【这里面有个法则叫十倍法则，这是】&br&[49:10.3] 【硅谷的一个风险投资家讲的，他说一家创业公司要做什么事情，就是说】&br&[49:15.8] 【不要做好10%~20%的事情，要做好十倍到一百倍的事情】&br&[49:20.3] 【因为百分之十到百分之二十的优势很容易被忽略掉对吧】&br&[49:24.9] 【是的，但是你做的好十倍到一百倍这个东西就没有人能忽略掉了，比如说Google没有出现之前……对不对，Google出现之后一秒钟就能搜索全世界的信息了】&br&[49:36.1] 【而且还转，这个好了不止十倍，绝对是一千倍以上的】&br&[49:40.5] 【苹果的手机也一样对不对，所以他有个好十倍法则，这也是个技术标准，比如说为什么要30秒让人飘起来，比如说大多数人】&br&[49:50.3] 【初次见面你跟别人讲个十分钟可能对方对你还是没有什么印象，也没什么感觉，没什么情绪上好的体验对吧】&br&[49:57.6] 【我们就要30秒】&br&[49:59.2] 【这个思路你觉得可以理解吧？】&br&[50:01.3] 理解理解&br&[50:02.9] 同样的，比如说（噪音很大完全听不清……）&br&[50:16.5] 对啊，肯定啊&br&【那你有没有想过有一种方法】&br&[50:21.3] 【第一，能够化解你的心理劣势，就是这是种沟通技术，而且能让对方觉得你很有趣，哪怕你在追求对方，对方反而会】&br&[50:28.3] 【觉得很好玩，甚至会对你产生好奇心】&br&对啊，其实我觉得这叫吸引&br&【但你的行动是在追……但很多时候你的追求】&br&[50:39.4] 【我觉得是这样子的，大多数追求】&br&[50:43.0] 【会把对方推远，对吧，但是……】&br&是的，因为你是在乞求，说白了&br&[50:53.6] 【我们的魔法会把对方拉近&br&[50:57.7] 【而且创造诱惑（噪音太大了…………）&br&[51:09.9] 【比如说我这个目标很简单，十五分钟】&br&[51:13.4] 【让人倒追你，初次见面啊，我基本上】&br&你实践过么？&br&[51:23.7] 【我跟小姑娘见面的话，认识的基本上都是聪明、漂亮、而且非常有趣的那种。通常来讲，百分之九十】&br&[51:33.0] 【以上的概率，他们会主动问我要电话，然后有很好的收获，约我下次见她，但是】&br&[51:41.0] 【这一套我是从一位女生身上学过来的，这一套的核心就是一个星座沟通的技术，anyway】&br&[51:47.5] 【但非常非常神奇，你能把整个场面】&br&[51:51.6] 【因为我昨天刚花了一个小时跟一个男生解释了这件事情，我不想再解释一遍，太累了。anyway，我随便给你举个例子吧，你是什么星座的？&br&[52:00.9] 我双鱼啊&br&[52:03.5] 【哦双鱼是吧，天啊最吸引我的就是双鱼座了，还有水瓶座。好吧，我双鱼和水瓶的朋友特别多，而且我告诉你双鱼座如果我见面的话，如果有人非常吸引我的话】&br&[52:16.1] 【我大概能够猜出他是双鱼座的，直接一看就能看出来】&br&双鱼座比较感性&br&对啊&br&[52:24.7] 【呃，你知道你们星座有个非常著名的人吗，我跟你提过的】&br&[52:29.9] 牛顿啊？&br&【nonono】&br&[52:33.6] 【牛顿是我的星座里面的好像是】&br&[52:38.1] 非常著名的？其实双鱼是一个非常能洞察人的心理，很……&br&[52:44.2] 还比较厉害的一个星座&br&【会用直觉去体会人的情感，在情感方面的直觉体会比较……】&br&[52:50.6] 相对来说比较准&br&【但是因为双鱼太敏感，所以他们的情绪一般不太稳定】&br&[52:56.6] 啊是的，就是太敏感了，您刚才说的是谁啊？&br&【乔布斯大叔啊】&br&[53:03.7] 啊？他是双鱼的啊？&br&【对啊，你不知道他是非常典型的双鱼么】&br&[53:09.3] 我……&br&【我这样跟你讲好了，我以前画过一个人生曲线，里面有两个人，其中一个叫乔布斯，另外一个叫巴菲特】&br&[53:18.6] 巴菲特处女座啊&br&[53:20.8] 【yes，然后你尝试一下，想象你这里有个x轴，有个y轴，x轴是他的时间，y轴是他的人生事业】&br&[53:30.0] 【你想想巴菲特的人生，画条线出来应该是什么样的？】&br&[53:36.4] 人生和事业……&br&【对，x轴是他的时间，年龄】&br&[53:43.0] 好吧，说实话我对他不是很了解&br&【巴菲特会是条上升的直线，他的钱不停的增长，事业不停地往上走，然后乔布斯呢】&br&[53:53.8] 乔布斯应该是个曲线，不停的上上下下&br&【上去下来上去下来】&br&[54:04.6] 最后还是下去了……挂了么&br&【这个无所谓了】&br&[54:10.3] 【你看这个发现没有，里面有个非常明显特征，双鱼往往是被梦想所驱动，他的起伏就会很大，而处女座的典型就是求稳】&br&[54:20.1] 【就老老实实的，巴菲特有个著名的投资法则对吧】&br&[54:24.8] 【大多数人认为做投资的人要敢于冒风险对不对】&br&[54:28.4] 【巴菲特说的是，我不承担风险对不对】&br&我前男友就是处女座&br&【好吧，处女和双鱼，你们肯定有很多有趣的事情】&br&[54:42.1] 【anyway】&br&[54:47.5] 【我这个意思听懂了么，就是你可以非常快地去把人带入一个他感兴趣的话题，这其实也是一种诱惑对吧，其实我刚才就在尝试给你一些诱惑 了】&br&[54:58.2] 明白&br&【每个人都有个非常大的诱惑，就是了解我自己，right？】&br&[55:03.4] 是的&br&【第一个，我是什么样的人】&br&[55:06.0] 【第二个，我和其他人该怎么相处，你发现没有，很多人了解星座就是想解决这两个问题】&br&[55:12.4] 是的&br&【所以你理解这点的话，你就知道怎么能非常快地去创造一个体验，但这个体验的同时你还要讲一个非常好玩的故事。我给你举个例子，你知道王菲吗？】&br&[55:22.9] 【王菲是狮子座对吧，你知道李亚鹏是怎么追王菲的吗】&br&[55:27.8] 这你都知道啊？&br&【 八卦啊，对吧】&br&[55:33.2] 【所以如果是个狮子座的人，你说听到这个东西会感兴趣么？】&br&是的啊&br&【就是听八卦么，所以这又是种服务，叫做娱乐，懂这个意思么】&br&嗯，我明白您说的&br&&br&&/p&&p&&b&像好莱坞电影一样调动情绪&/b&&br&&/p&&p&[55:43.0] 【就是说十五分钟内你要给你一种体验，就是让他觉得非常感兴趣，然后娱乐，好奇心完全被调动起来，就像看一部好莱坞的电影一样】&br&[55:52.9] 【昨天我去看了谍影重重】&br&[55:56.4] 【汤姆克鲁斯我觉得……这个剧情回过头来看的时候觉得真特么烂啊，但是看的时候觉得挺紧张的对不对】&br&[56:03.3] 嗯&br&【一上来就有架飞机对不对，你看了吗？】&br&没有&br&【anyway，没关系，就是说情节扣人心弦，然后&br&[56:14.2] 【完了他们觉得，诶，还挺不错的，我下次还想了解更多，到底我是一个什么样的人呢，很多人就会问我说，来，给个号码下次交流吧？？？】&br&[56:22.4] 【当然这时候你就可以说请听下回分解对不对】&br&明白&br&【懂这个意思吗？就是如果你有强大的技术，这真的就是一种】&br&[56:28.8] 【如果你有强大的技术，这真的就是一种魔法，就是你能把这个场面弄的很有趣，哪怕是初次见到的人】&br&[56:36.6] 【然后给，就是说你要创造一种诱惑，不一定会说对方一开始马上就会非常喜欢你对吧，但是至少你给他一个】&br&[56:44.4] 【诱饵，然后他下次才会来找你，我觉得人生很多时候不就是这样么，就是说什么叫好的体验的，就像销售一样，我给你十分钟】&br&[56:51.9] 【你作为客户，你给了我五分钟对吧，一开始你只给我30秒，然后我给了你一个非常好的体验，然后你想要更多，你愿意给十分钟给我对不对】&br&[57:00.5] 是啊，&br&【而这十分钟我又超出你的体验，然后对方说，我还想要。接下来就可以说对不起，你要买单了】&br&[57:07.6] 您现在做的事情不也是这个么&br&【是做的这个啊】&br&对啊，不好意思，你想继续听下去的话就要买单了&br&【你想达成这样的效果么】&br&[57:21.3] 【我不是让你来听的……】&br&[57:23.0] 【我是 说你想做出这样的效果么，对吧】&br&[57:24.6] 【就是说你想让别人跟你沟通30秒，&br&[57:28.2] 【然后就觉得我愿意在你身上花十分钟，别人跟你沟通十分钟，就会觉得，啊，我还想要再一次，不是说了么，什么叫勾引成功，就是说】&br&[57:37.0] 【让你的客户想要想要还想要，恋爱也是一样的对吧，甚至事业也是一样对吧】&br&对啊&br&[57:48.7] 【所以这就是我们倒追的关键对吧，让对方还想要对不对，所以你会发现恋爱还是别的什么关系中，有一个很重要的叫体验对不对】&br&[57:57.2] 嗯&br&【比如说你给了我这些时间，我觉得这是你对我的信任】&br&[58:03.4] 【那，最好的回报就是让你觉得这些时间非常超值，而且你还想要更多，right？】&br&[58:08.1] 嗯&br&【就是这么回事么】&br&[58:17.5] 【这就是我们所谓的技术，一方面我在课程里会给你们一些系统化的框架，把我知道的东西给你们，这样你们能有个非常高的起点对吧，就像FFC法则一样】&br&[58:27.4] 【当然另外一方面，这里面也有努力了对不对】&br&[58:30.5] 要实践嘛&br&【所以我给你看一下，诶，你看过课程大纲么】&br&[58:36.3] 网上那个我看过，&br&【没关系，anyway】&br&[58:44.9] 【就是我们最后的结果就是你要营造出一种体验，让&br&[58:48.6] 【其实不光是你吸引的恋爱的人，包括你的领导、客户、同事也是一样的，你花多少时间能勾引到他们】&br&[58:56.8] 是，我现在其实在职场上，我也在有意地去实践一下，或者去有意地注意自己的言行&br&[59:06.7] 也在实践，看看能不能成功，这是这样一个状态&br&【没错，然后实践呢，你要能站在一个更高的高度就更好了对不对】&br&[59:16.7] 对啊，在牛顿定律的指引下就更好了对吧&br&【那是，所以我们在做的事情，我觉得我还是在做一件蛮伟大的事情，但是真的一开始花的时间很多很多】&br&[59:28.2] 【因为这个东西没有现成的东西可以抄对吧，然后的话课程我倒是可以给你看一下】&br&[59:36.1] 【所以我希望能帮你们达成的效果就是】&br&&br&&/p&&p&&b&勾引与乐趣&/b&&br&&/p&&p&[59:38.7] 【哦，对的，就是将来你们能吸引到人，说，啊我想要，我还想要对不对】&br&[59:50.5] 【就是说，always让别人want more。就是包括恋爱也一样】&br&[59:57.0] 【其实你发现，最后你核心还是在做体验对不对，】&br&[60:00.0] 是啊，所有东西都一样&br&【你让别人觉得体验非常好，超出他的预期】&br&[60:05.9] 【他愿意再花时间进来】&br&[60:07.7] 愿意长期购买对吧&br&【对，尤其像你这样的营销，现在这个时代，你的客户一开始可能只有五秒、一秒的时间给你对吧】&br&[60:19.2] 【他只可能看到你的标题对吧，比如说我写篇文章叫做】&br&[60:23.6] 【《五课让恋人倒追你》对吧，可能有人看到标题觉得，诶，我还想要更多】&br&[60:30.8] 【就是我想要了解对吧，然后他点进来，你理解这个流程么，他看了我的文章，但是他还想要点东西，其实这个也是一种勾引的过程】&br&[60:41.0] 就是您在知乎上也不一样么，就是勾引的过程&br&【对啊，我就是在勾引大家，但最后重要的不是我能勾引大家，而是你们能学会勾引人，当然，前提是你们能够提供一些非常好的价值对不对】&br&[60:56.3] 【你能够给别人非常好的体验对吧】&br&[60:58.3] 是的&br&【所以你想，如果你能有这种能力，通常来说有什么好处呢，就是情感上会比较富足对不对，可能你会知道怎么去给人创造乐趣，】&br&[61:10.3] 【怎么给人们，就是说，很多时候你还能得到回报，这个你可以理解么】&br&[61:16.1] 那是一种成就感很高的事情&br&【我跟你讲，以前我夸人，上周我去见我一个】&br&[61:24.6] 【以前微软的同事，他现在开了一家技术公司，是公司的CEO】&br&[61:28.5] 【反正最近他们好像拿了一亿多的融资，正在打算大干一场，当时他让我……】&br&好厉害&br&【还好了，我跟你讲，我这个同事当年在微软的时候】&br&[61:38.3] 【他当时是】&br&[61:39.9] 【做培训非常牛逼，我最早做培训就是从他那里学的】&br&[61:42.9] 【然后……而且他对客户关系也处理的很好】&br&[61:46.6] 【然后我经常跑去拍他马屁，从他那里学些东西对吧，然后，有次正好我们】&br&[61:54.4] 【下班，然后我看到他和他太太正打算去看电影，然后呢】&br&[62:04.0] 【我们就决定一起去KFC吃个盖饭，对吧】&br&[62:07.0] 您当电灯泡呢对吧&br&【人家是太太了，老夫老妻了无所谓了】&br&[62:17.7] 【然后，一边开始吃，然后我们坐下来，我就开始夸】&br&[62:24.8] 【这个人，然后说他怎么怎么好啊，比如说我们的老大前几天开会的时候还说，John啊你怎么就不能学一下黄老师呢】&br&[62:33.8] 【你知道么，然后我就一直这样夸，然后他和他老婆两个人脸上笑容从来就没停过，然后我的同事开始跟我说，一段】&br&[62:42.2] 【然后又一会了说，两段，我没搞清楚什么意思，我没懂，后来他说五段，我终于理解了，他说的是围棋】&br&[62:51.8] 【然后就是说九段、十段。就是在五到六分钟的时间里，他们的笑容就从来没停过，你可以理解么】&br&[62:58.8] 哦~&br&【每个人的脸上都笑开花了，那天爆有成就感】&br&是啊，这是一件……&br&[63:05.5] 对啊，如果大家都喜欢你的时候，你让别人开心，然后他同时回报你的时