两票制会给医药b2b行业带来发展吗？
发布时间： 14:58:2453人关注
　　医药销售以及医疗器械的销售目前已经进入了两票制的阶段，目前明星b2b企业药药好董事长王海平也引进了这样的销售模式，不过目前来说两票制给医药b2b行业带来发展还是需要一些时间的来判断的!
　　为什么?两票制!2016年医药政策中，最让医药界关注的莫过于意在控制药品转手涨价的&两票制&。在原有的安徽、福建、江苏、青海四省试点的基础上，两票制试点省份目前已扩至包括浙江、湖南、四川等在内的11省。两票制的推行，从生产到流通，震荡全行业。
　　医药流通行业的大洗牌山雨欲来。但王海平嗅到的是，&b2b企业的历史性机会来了。&因为，&b2b本来就是两票制。&
　　2016年目标是35个亿
　　去年，药药好纯线上营收10亿元，虽然其大本营华东地区占到50%的份额，但其全国布局的速度仍令人侧目：终端方面，合作药店涉及30个省市，注册药店13万家，活跃药店约8万家;在上游，与2000多家药厂达成合作，近1000家已形成紧密的合作。
　　今年，药药好的目标定位35亿元。但王海平表示并不喜欢去具化数据，&一年两年的还可以谈具体的数据，三年五年根本不可能具化。&他说这是&明明白白的糊里糊涂&。
　　哪里明明白白?怎么又能容忍糊里糊涂?按王海平的说法是，模式必须明明白白，但过程中的曲线前进肯定有不可预测的障碍。
　　分析药药好的模式可以发现，其架构逻辑并不复杂：b2b平台的内核，接入数据、金融等增值服务，打通商品流、信息流与技术流，通过进入资本市场实现指数级发展。
　　b2b不是颠覆
　　打通上下游，缩减中间三道甚至七道以上的层层代理，b2b的目标就是实现从药厂到终端的直达，可谓是现在政策推动的两票制实现的最佳途径之一。不过，中国市场这么大，即使如国药、华润及九州通这样的巨无霸级别的商业企业尚难以做到全面覆盖，一家正式上线不足两年的b2b企业，能在多大范围内引发流通格局的颠覆式变革?
　　仅以被王海平视为历史性机遇的两票制来看，部分业内人士已针对此表达了地方垄断的担忧。不少声音指出，两票制因为客观存在的物流等现实问题，加剧地方保护与垄断已是大概率趋势。
　　不过王海平纠正了&颠覆&的说法。他认为，医药b2b不是颠覆，如同医药b2c兴起之初的颠覆论一样，实际上是忽视了医药行业特殊性的偏颇看法。现在已经可以较为清晰地看到，医药b2c已经遭遇瓶颈，而线上线下融合打通的o2o正方兴未艾。
　　同理，任何一家医药b2b平台离开了线下商业流通渠道谈发展都是空中楼阁，更遑论颠覆。&集中度提升是趋势，大洗牌也难以避免，但b2b企业仍需要最大限度达成与优质线下商业企业的合作。&王海平指出。
　　但这并不会妨碍药药好可以最大程度地甩开双手去创新。原因很简单，因为它没有包袱。现在，药药好300号左右的团队，近一半是技术，一半是运营，即有从传统商业企业挖过来的医药资深运营人员，也已经形成了自己的核心技术团队，完成了医药基因与互联网基因的嫁接融合。
　　做医药b2b中的唯品会
　　b2b从一度被认为是&不存在的模式&到目前令各方大佬蠢蠢欲动的&好生意&，短短几年时间内已是暗流涌动。根据cfda数据，截至2016年6月初，全国共有b证135张，而b2b企业的动作亦是频频，如珍诚医药在线投入康恩贝怀抱，京东与上药合作推出&上海云健康&。不过暂时来看，在全国范围内形成影响力和绝对优势的平台尚鲜见。
　　而从工业、商业到终端，药药好的合作伙伴已经延伸至产业链的各个环节，可以说在医药电商的垂直领域做出了一个范本。
　　在今年年初接受《人民日报》海外版采访时王海平提到，b2b把产业链上过长、过多、过乱的层层代理压缩掉，让药品价格下降30%左右，利国、利民又利企业。然而站在企业的立场上，降药价本身是个争议性话题，它牵涉到各方的利益平衡问题。
　　首先，遍布全国数千家制药企业的产品可以在药药好平台上找到对应的位置。&一是区域内畅销的产品，我们以量定合作提升其整个市场份额;二是规格差异化合作;三是激活品牌企业内&休眠产品&。&
　　其次，以上与制药企业的合作底气来自于其在医药零售终端的覆盖面，同时与医药零售终端的合作也将分层化。大型连锁代理产品同样与药药好有合作的可能，而区域代表性连锁则将以利益联盟式合作共同捆绑发展。
　　不过该平台想要做到医药行业的唯品会还将面临更多的困境，因为医药不像衣服其经营销售有着诸多的限制，现在很多医药平台都不景气也都在寻求更合适的发展道路！
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大家都在问全国推行“两票制” 医药电商笑了
4月6日国务院常务会议提出药品从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，用两张发票挤出药品流通环节的价格水分，被业界认为是“拿住了药价虚高的关键”。其实，这样发挥着挤压药品流通层级，缩减中间加价的“两票制”，甚至“一票制”，正是B2B医药电商平台的初衷和立足点，切实为药厂提高药品分销效率，降低分销成本，为药店、非公立医疗机构节约采购成本。众所周知，2015年淘宝光棍节一天就卖了571亿元，完成2.78亿个订单，平均每单205元，淘宝为什么那么吸引人？订单处理速度为什么这么快？这跟淘宝的“一票制”不无关系，当然了，在淘宝上交易的像药品这样的特殊商品还是极少的。而我国有6000多家药品生产厂家，26000多家医院，448000多家的药店，34500多家社区卫生服务中心，N票制横行多年，终端采购价格高企不说，流通效率也尤为低下。
按照药品流通N票制的惯例，药品出厂后需经过政府部门、药品代理商、医药公司、下属分公司，每经过一道坎就要多加一道费用，导致零售终端采购价与出厂价已相去甚远。而“两票制”推行从生产到流通、从流通到医疗机构各开一次发票，这样就让药价构成阳光化，倒逼流通环节挤出水分，最终降低终端采购价格。
B2B医药电商平台如何实现“两票制”或“一票制”？“B2B医药电商平台缩减中间流通层级，让药企或大型药批商直达零售终端，有效改变低效的药品供应链，降低药品流通成本。”国裕医药在线负责人指出。药企或大型药批商可直接在B2B医药电商平台上铺货进行展销，全国各地的零售终端可随时随地通过平台进行选购。于供货商而已，既可以降低营销成本，还可以提高销量；于零售终端而言，则可以更为快捷地检索全国品种，获取更为优惠的价格。而对于传统渠道经常出现的因终端回款周期长，药企资金回笼障碍等问题，第三方B2B医药电商平台还可以提供配套的金融解决方案。由于政府招标平台的介入，B2B医药电商平台“公立医院”的链条被切断，市场空间被压缩为非主流药品市场（小型零售药店、非公立医疗机构）。本次国务院提出的“两票制”主要针对公立医院，零售药店、非公立医疗机构则不在“两票制”的福利范畴，而B2B医药电商平台则很好地为他们弥补了这个遗憾，为之提供享受“两票制”甚至“一票制”的平台，提高采购效率，降低采购成本。据国家药监局公开数据，截至目前，获取B证的医药电商平台共有135家，获取A证的有25家。其中，运营状况较好的有国裕医药在线、药品终端网等。国裕医药在线是在广东深圳成立的第三方大健康产品批发采购平台，日前正筹备于4月中旬推出首届线上春季订货会，厂家或大型药批商直达终端的“一票制”或“两票制”模式将吸引大批药店、非公立医疗机构前往抢购。
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作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定要推行两票制。随即在26日，国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》提出，优化药品购销秩序，压缩流通环节，综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”，积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”，鼓励“一票制”，压缩中间环节，降低虚高价格。
　　紧接着日，国家9部委联合印发《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》，提出在综合医改试点省和城市公立医院综合改革试点地区的药品、耗材中实行“两票制”。国家政策层面上，在短短的不到三个月时间里，两票制升级，种类和范围都相继扩大，由药品推广到药品和耗材，由试点省扩大到试点省和试点地区。
　　从根本上说，“两票制”的确能有效减少药品从药厂到医院的流通环节，不仅提高效率，也保证用药。更重要的是，它可以从源头上治理长期困扰医药卫生行业的药品价格虚高、商业贿赂屡禁不止等问题。但对于医药来说，如何在两票制后生存下去，这至关重要。
　　在医药电商领域，为上百家药企提供医药电商解决的广州乐商软件科技有限公司则表示，“两票制”政策，压缩医药传统分销渠道，鼓励生产企业与医疗机构直接交易。医药电商因其本质的去中介化和“点对点，端对端”的，无疑是最好的选择，并能最大程度地完成低成本高效率的市场营销活动。而针对目前“两票制“的推行，医药企业可以这样布局与应对：
　　1、生产企业
　　可考虑重构战略布局，建立自身医药电商平台，直接对话终端，拓展自身的终端资源和获取营销发展，增强渠道掌控能力和话语权。
　　2、商业公司
　　作为中间唯一的一票，生产企业对其市场功能性的要求明显提高，利用医药电商平台，实现智能化化的快捷配送体验的同时，有序管理现有上游资源和下游网络，构建药品销售。
　　3、代理商
　　必须通过强化自身来保留市场份额，通过医药电商平台，一方面，提高效率，更便利更快捷地了解现有终端资源需求，提供及时服务;另一方面，提高市场覆盖率，拓展终端市场，提升自身竞争优势。
　　乐商软件表示，随着“两票制”更大范围的推行，传统医药的转型已成必然，拥抱电商将成为更多医药企业和大型药品批发商的重点工作。
[ 责任编辑：凤城 ]
比特网 15:51:58
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{list wl as x}{/list}做医药电商，也许我们当初的逻辑就是错的！
[ 亿欧导读 ]
就算医药电商有一定市场需求，从业者提出的方便、廉价和体验的好处远不能打消监管者对网购的药品安全、物流、患者隐私以及患者自我药疗的风险担忧。医药电商带来的商机仍然不足以改变监管者谨慎求稳的心态。
这两天又看到的新闻刷屏，双十一销售再创新高：当天卖了片隐形眼镜，叠起来高度超过9500米的避孕套，铺下去面积达17万平米的口罩，……如果这些也算“医药商品”的话。&
这说明什么问题：中国的需求和购买力仍然惊人；电商已经深入人心，横扫零售业；真正的药品却跟这些好事无缘，因为OTC药品进不了天猫主会场，更不要去想象一万多亿等待解禁的。
&怪谁呢，怪CFDA前不久叫停网上零售的第三方平台试点？怪医药电商自身不给力？还是怪医疗体制不开放不创新？
&就算今年双十一把OTC药物放入主会场参加促销战，就算销量能比去年翻一番，医药电商的销售份额在双十一大战中占比仍然会是微不足道的。&
&你想想啊，有谁会因为大促折上折，满99减9元外加全国包邮，就开始囤积各种药品呢？双十一我好多朋友买十几双袜子、N条毛巾或床单，但是它们没保质期，基本上属于消耗品（所以囤避孕套的也很多）。大过节的买药品不吉利不说，你怎么知道自己那天生病，这些药会不会过期。更重要的是在医院买药能报销，多少人上天猫自费买呢？
&第一家医药电商是2005年获批的，11年来这个领域似乎是进一步退两步。
&跟其他电商比，医药电商的道路真不顺利。2005年第一家医药电商就已上线，而今有证的虽然数百家，真正的药品销售却少得可怜，政策又是进一步退两步。除了抱怨主政者的保守，行业人士是不是也要反思一下做医药电商成立的逻辑。
&提升购物体验？虽然网购在中国已经深入人心，网购在SKU数量、更新速度和送货上门等体验上比线下强，但网购也有不能感受实物、物流慢、网购纠纷多等新问题，现在城市里的药店比比皆是，所以购物体验成不了医药电商的痛点。
&减少流通环节降低药价？网购貌似没有门店租金，电商从药企直采成本也会更低，但流量成本飙升，现在已经不亚于房屋租金，加上在IT技术、物流、支付环节的投入，医药电商未必能比线下药店成本低太多。就算电商愿意补贴，药企也未必愿意降价。药价可是高度敏感的事，据说医保支付价也会到电商来采集。
&与国际趋势接轨？发达国家医药电商的比例其实非常低，美国也就占到医药市场的30%而已。
&电商已成为用户习惯？用药的主力还是中老年，跟主流网购人群并不匹配。电商能带动部分保健、计生、家用器械的销售，但买药上药店和医院的习惯短期内难以改变。买药是个低频事件，它受促销的影响不大。真正的推动力来自于医疗，药品是医疗行为的派生产品，不能脱离医疗而存在。医疗体制本身问题成堆，公立大医院垄断医疗资源，民营医院和医生多点执业还在挣扎，哪里有空拉电商一把！
&解决基层市场购药难？这个可以有，但市场太小了，基层市场用户自费买药的需求不大。
&回顾历史，真正推动电商发展的核心其实是低价。哪怕刚开始的体验、物流和假货问题成堆，只要够便宜就有用户蜂拥而至，就能逐渐培养出购买习惯。药品不可能像消费品一样因降价而热卖，药企也不会允许出现几个版本的药价，电商也没办法推出网络版的药品，更不要说医保支付对接电商还遥遥无期。失去降价这个推手，医药电商难以前行。
&有人以为实行，取消药品加成，政府鼓励医院处方外流就能极大利好医药电商。允许处方外流不等于医院愿意处方外流，即使医院允许处方外流，也是流向自己的关联方而不是毫无利益关系的网上药店。只要公立医院体制不变，处方外流这块蛋糕医药电商就很难吃到。
&就算医药电商有一定市场需求，从业者提出的方便、廉价和体验的好处远不能打消监管者对网购的药品安全、物流和患者隐私以及患者自我药疗的风险的担忧，处方药电商迟迟不放行，第三方平台试点叫停都是这种担心的具体表现，医药电商带来的商机不足以改变监管者谨慎求稳的心态。
&对规模庞大的医药工业来说，电商亦敌亦友。虽然也看到电商的好处甚至想借此弯道超车，但医药工业主要金主的还是医院和医保，电商带来的价格冲击或渠道混乱都是个麻烦。日后领先的电商做大后，说不定还会反制上游工业企业。所以医药工业总体对电商采取观望态度，并没有跟电商结盟的动机。
&说到这里，我们也许要重新审视当初做医药电商的逻辑。
&如果上述因素短期内不会剧烈变化，那医药电商还能做吗？简单说就是：能做，但做不了爆款。
&医药电商确实能满足主流网购族的需求，这些人在OTC、皮肤用品和计生品的购买力也不可小觑；医药电商也可以在市场容量数千亿、需求大、中间费用高的保健品品类大显身手，把只有上百亿规模的家用医疗器械领域做大做深，这些市场能支撑几十家医药电商平稳发展，但不是暴富。
&至于让电商眼馋的上万亿处方药市场，如果医保线上支付不开放，体制不根本改变，民营诊所不普及、医生多点执业不到位，医药电商不可能通过买药来单向拉动，它只是浩大医改所释放的红利之一。
&也许医药电商从业者和投资人不认可不喜欢这种保守的观点，但市场最终会证明一切。从业二十年最大的体会就是医疗相关产业都是慢生意，有市场有痛点有利润，但想炒一把就走的那可没有。
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