步步高派系为何枝繁叶茂？看VIVO、OPPO怎么做的体育营销|界面新闻 · JMedia界面新闻APP
比起苹果与三星，VIVO与OPPO在全球范围内的竞争力要逊色不少，但借助于自己多样化的营销布局与精确的发展战略，VIVO与OPPO这两家与步步高有着千丝万缕联系的国产手机厂商，却实实在在地成为了中国手机市场上不可忽视的两股力量。
转型成功，销量为王
说到VIVO与OPPO，我们就不能不提步步高集团的掌门人&&段永平。
1977年，16岁的段永平从江西考入浙江大学无线电系，毕业后被分到北京电子管厂，但他却放弃了这份工作，前往中国人民大学攻读经济系研究生。1989年，段永平当上了广东中山市一家原本年亏损200万元，员工十余人的工厂厂长。在他的引导下，这家小厂在短短五年间，依靠着&小霸王&学习机、游戏机的大卖，市值迅速达到10亿元，之前的小厂也被正式命名为中山霸王电子工业公司。
在带领小霸王大获成功后，段永平继续着自己的征程。1995年，他创立了自己的公司，也就是著名的&步步高&，如今OPPO的掌门人陈明永、VIVO的掌门人沈炜等，都随着段永平从小霸王去到了步步高。虽然一度不被外界看好，但在众人的努力下，步步高旗下复读机、电话机、VCD与学习机等都成为了当时最畅销的电子产品。
在步步高的业务框架中，陈明永主要负责经营包括VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等产品在内的视听业务；沈炜主要负责经营包括无绳电话、步步高音乐手机等产品在内的通信业务；而黄一禾则负责经营包括点读机、学习机等产品在内的教育电子业务。到了1999年，这三块业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司。
虽然原则上三家公司相互之间没有牵连，但段永平、陈明永、沈炜及黄一禾等高管仍同时持有三家公司的股份，而三家公司在成立之初之所以可以保证高速发展，也是因为共用了步步高的名字，并利用了公司原有80%左右的生意渠道。
2001年，在段永平的撮合下，三家公司斥资3000万元注册了OPPO。鉴于沈炜、黄一禾对OPPO缺乏兴趣，因此陈明永就买断了OPPO品牌的权限，担任CEO一职。2004年，OPPO（中国公司）成立，陈明永以CEO的身份带领OPPO前行。
而在另一边，由沈炜负责，主营通信业务的步步高通信科技在2011年推出了一个新的商标&VIVO&，在沈炜的带领下，VIVO逐渐淡化了步步高的标识，做出了自己的特色，也取得了非常不错的市场效果。
2015年，OPPO销量突破5000万部，ViVO销量超过4200万部，两个品牌手机的总零售额近2000亿，净利润超过120亿。2016年，这两个品牌的销量总和约为1.5亿部，两者的净利润近200亿。据预测，2017年，两者的手机销量将突破2亿部，零售总额3000亿，净利润超过240亿，盈利能力相当抢眼。
虽然目前OPPO与VIVO已经没有太多的瓜葛，甚至已经成为了最直接的竞争者，但双方从历史渊源、核心文化、市场定位、产品理念等方面都有着许多相似之处。而在营销上，OPPO自功能机时代起就开始了高举高打的营销战略，到了智能机时代，VIVO将OPPO的市场策略全套复制，也取得了相当不错的市场效果。当然，作为市场营销中不可或缺的板块，体育营销也在两家的市场开发战略中扮演着相当重要的角色。
VIVO：以NBA为突破口
早在步步高时代，段永平就曾冠名赞助过一个高尔夫赛事，但他当时的目的就是要自己和泰格&伍兹打场比赛。与当年更多地出于个人偏好去赞助赛事不同，如今的VIVO在体育营销上更注重多层次与多样化的布局。
去年，VIVO借发布X7以及X7 Plus的时机，宣布成为了NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。而在之后NBA中国赛进行期间，双方又在比赛地上海正式签署了合作协议。未来多年内，双方将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。当谈及与NBA合作的理由时，vivo全球副总裁倪旭东以&更多源于理念的契合&的理由进行了概括。
众所周知，在美国市场上，另一家中国手机品牌中兴也与NBA进行了深度的合作，中兴通过赞助金州勇士与克里夫兰骑士这两支联盟最强球队，在美国市场的知名度与影响力获得了持续的提升。有数据统计显示，借助NBA体育营销，至2014年底，中兴通讯在美国的知名度从1%快速提升到16%，而至2015年底，中兴在美知名度则攀升到34%。
但与中兴通过体育营销主打美国市场不同，VIVO之所以选择与NBA合作，还是更多地将目光对准了中国市场。在中国，随着市场竞争的不断加剧，价位定于两三千元的手机机型在技术上变得日益趋同起来。因此，在产品本身的不可取代性难以体现时，营销的重要性就更为凸显。
而通过携手NBA，VIVO则可以在一定程度上做出自己的品牌特色，将NBA遍布中国、数以亿计的球迷纳入自己的潜在消费人群。例如，在腾讯体育的NBA赛事直播中，VIVO就植入了&我要上暂停&，让球迷在留言互动中展现自己对于NBA的热情，以&体验式营销&的方式带来了受众的全面拓宽。
为了进一步巩固对中国三亿篮球迷的影响，于是在NBA外，VIVO又携手了金州勇士队的当家球星库里，他们希望凭借库里的全球影响力，进一步加深自己在球迷间的影响力，从而最大化之前携手NBA的营销效益。
不难发现，与2015年携手苏迪曼杯时相比，如今VIVO在体育营销上已经有了内容重点&&即NBA，并围绕这个资源展开了多层次的营销活动。
除此之外，在利用体育营销迅速拓展国际市场的方向上，VIVO也做出了一定的尝试。比如在英超赛场上，他们获得了12支球队的场边LED广告位，而在印度方面，VIVO通过冠名印度板球超级联赛这个印度国民级赛事，为更好融入这个十亿人的大市场，促进产品销量的持续增长打开了方便之门。
OPPO：携手巴萨，同聚印度
经过2008年与NBA的合作，2014年后与南美德比杯的合作后，OPPO在体育营销上打出了巴萨这张王牌。日，OPPO与巴萨签订了三年的合作协议，成为了这支世界顶级豪门手机品类的官方合作伙伴。
对于双方的合作，时任巴萨CEO的伊格纳西奥-梅斯特雷表示：&OPPO是全球领先的智能手机品牌，拥有精美的产品设计和极致影像技术，对年轻群体拥有强大号召力的双方将通过合作拉进和全球支持者的距离。&
OPPO CEO陈明永则表示，选择巴萨，不仅因为其是世界足坛最负盛名的俱乐部，更是因为巴萨是艺术足球的代表，与巴萨的合作是OPPO全球营销布局的重要一步。对于OPPO而言，巴萨的艺术足球可以与OPPO产品追求完美与艺术感的理念进行高度的契合。与此同时，OPPO在手机技术上的开拓也能与巴萨在足球理念上的创新相结合。
在与巴萨达成合作后，巴萨提供了球星参与拍摄的OPPO TVC，OPPO品牌也出现在了诺坎普球场的广告位，此外，OPPO还获得了球星签名商品的销售权，并与巴萨俱乐部一起举办了球星见面会。
而在OPPO的主业手机制造上，他们则推出了全球限量500台的巴萨定制版R7 plus。与普通版相比，巴萨定制版的机型在机身背部加上了俱乐部的镭雕队徽，配有巴萨元素的定制UI，还附送了俱乐部的定制版皮套、VOOC闪充移动电源、运动水壶与马卡龙自拍杆等，我们不妨将其看作是一个巴萨周边衍生品的集合体。
去年，OPPO推出了与巴萨合作后的第二款手机&&OPPO R9巴萨定制版。在原有机型的基础上，这款定制版的机型采用了俱乐部经典的红蓝配色，并配有镀金队徽、俱乐部定制UI和队歌铃声等。值得一提的是，这款手机还附带了球星联名的手机壳，从这些细节上，也可以看到开发者的用心。
在一年的时间里，双方都对此项合作感到满意，于是在去年，巴塞罗那俱乐部和OPPO就扩展赞助协议达成了一致，OPPO成为了巴萨的全球赞助商，他们与巴萨俱乐部之间的联系也由此更进了一步。
最后，与VIVO一样，OPPO在国际化的道路上也不会对印度这个庞大的市场视而不见。因此，为了更有效地与印度消费者实现关联，他们斥资11.2亿人民币，成为了印度板球队为期五年的冠名赞助商。
据悉，在未来5年中，印度板球队将参加14场印度国内系列赛与20场国际系列赛，其中包括ICC冠军杯、ICC板球世界杯等重大赛事。由此，OPPO也将在印度市场收获相当可观的曝光度。
虽然与体育相比，VIVO与OPPO在娱乐方面的投入力度更大，布局范围也更广，但在塑造品牌文化、与用户形成深度关联以及拓展国际市场等方面，体育营销也有着自己不可替代之处。在新时代的步步高派系产品于市场上攻城略地时，体育营销无疑也起到了保驾护航的作用。
声明：配图除署名外均来自网络，本文为禹唐体育原创，未经同意不得转载
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IT之家讯?0?2今天晚间，vivo在北京正式举行新品发布会，推出旗舰新品vivo X7和X7 Plus两款新品。目前官方只公布了vivo X7的售价——2498元，7月7日在全国各大vivo门店及各大电商平台正式开售；而X7Plus的价格将在7月15日上市时公布。除此之外，在发布会上，vivo再次投下一颗重磅炸弹，vivo方面表示已经于NBA官方达成合作，今年夏天开始，vivo将正式成为NBA中国官方市场合作伙伴。不断追求极致，持续创造惊喜，vivo和NBA将与年轻人一起，做更快乐、更有活力的自己，不断丰富自己，让世界更加美好。NBA作为在中国受众群体和影响力较大的著名体育赛事，vivo与NBA官方合作也是看到了潜在的巨大市场，未来我们能够在更多的官方活动当中看到vivo的身影。
这些回帖亮了
魅族不用送手机了？
擦，看我没福利，1L过来送温暖了
没有看到国内 唯一的字眼
发自手机虎扑 m.hupu.com
魅族不用送手机了？
外观蛮好看的 没用过不做具体评价
以后vivo便宜不了了
发自手机虎扑 m.hupu.com
中兴不投资骑士和勇士的大屏幕了？
发自手机虎扑 m.hupu.com
看来，以后ccav5的jr多了各种vivo乐享时刻
很多中国和nba唯一合作的品牌都没用过
前置指纹+枭龙652+4G RAM+64G ROM+HIFI
vivo x7官方价格2499，线下应该低于这个价格，难得良心一次。不过还是卖不过oppo R9，毕竟这是个看脸的时代。
引用2楼 @ 发表的:没有看到国内 唯一的字眼 vivo和oppo基本都是低配高价，广告做在偶像明星身上可以忽悠一下小姑娘，在NBA市场可以忽悠谁？
可以，这很VIVO，这很NBA
引用9楼 @ 发表的:前置指纹+枭龙652+4G RAM+64G ROM+HIFI
vivo x7官方价格2499，线下应该低于这个价格，难得良心一次。不过还是卖不过oppo R9，毕竟这是个看脸的时代。 652～～vivo要买就买旗舰，其他的不值得买
引用5楼 @ 发表的:
以后vivo便宜不了了
vivo 2799. 现在已经不便宜了好吧
前置指纹+枭龙652+4G RAM+64G ROM+HIFI
卧槽，2499，我要去当厂妹了。
引用9楼 @ 发表的:前置指纹+枭龙652+4G RAM+64G ROM+HIFI
vivo x7官方价格2499，线下应该低于这个价格，难得良心一次。不过还是卖不过oppo R9，毕竟这是个看脸的时代。 这哪里良心了？看看其他国产吧，这个价都能上820级别的了
引用12楼 @ 发表的:
652～～vivo要买就买旗舰，其他的不值得买
vivo旗舰性价比坑爹。
652是4*A72，制作工艺弱化版麒麟950，不玩游戏和820没差多少，很良心了。
不会吧，，，，，晕
NBA的球迷很难是vivo的受众吧
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用15楼 @ 发表的:
这哪里良心了？看看其他国产吧，这个价都能上820级别的了
不要把网上耍猴的820拿来比，vivo实体店随便买的。而且实体店定价都比官方价格便宜。
小米5大黑边，高配只有3G内存，拍照白平衡不准，没hifi。一加3系统垃圾。ZUK这种千元机+820就不说了。而且不玩游戏652和820也没差多少，好歹4*A72。
毕竟国际大厂
发自手机虎扑 m.hupu.com
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vivo倪旭东透露 月底有大事或与足球劲旅合作
　　最近国内手机厂家的动作频繁，而最受关注的品牌就是华为、OPPO和vivo，这三家企业也是目前国内销量的前三名。华为和OPPO动作频繁，vivo也不甘寂寞，最近倪旭东在自己的微博上透露5月31日将会有大事情发生。
　　他表示：从携手全球最大板球联赛——印度板球超级联赛，到成为NBA中国官方市场合作伙伴，vivo致力于与更多人分享运动的乐趣。这一次，我们将与大家分享另一个惊喜。5月31日，北京·太庙，vivo邀你一起乐享非凡。
　　有趣的是倪旭东本人的微博才刚刚开通没多久，而这条消息就是他公布的第一条内容。短短几非常钟粉丝数量已经过千，还在继续飙升中，看来vivo今年也会采取更加激情亲民的宣传路线。
　　vivo向来有和体育赛事合作的传统，短期内已经为国内粉丝推出了两款来自NBA的定制版产品，分别是Xplay6库里定制版还有X9的NBA特别版，都很受欢迎上市之后立刻售罄。这次很有可能是与足球赛事合作，从海报的阴影边缘可以看出来中间是一个足球，很有可能与某中大国际赛事以及足球劲旅合作。& vivo与库里合作的背后：泛体育营销正成为新宠
vivo与库里合作的背后：泛体育营销正成为新宠
首席品牌官
这几天，相信关注手机行业的用户，或是关注体育赛事及NBA的用户，都被vivo Xplay6库里定制版刷了屏。这款定制版手机以vivo最新旗舰机Xplay6为基础进行定制，背部配色采用了代表勇士队黄蓝配色，同时印有库里的镭雕签名，以及代表库里的球衣号码“30”，系统内部也定制了一套库里主题的UI。
在经过库里本人微博的宣传后，这款产品引起了不少用户的关注。
这部具备库里元素的定制手机，还被赠与篮球界具有声望的主持人、评论员，以及目前的CBA当红球星等。而后，库里还宣布将会亲自签名一台Xplay6定制版手机并将其进行拍卖，所得款项用于助力篮球慈善公益，这样的善举也让Xplay6库里定制版受到了越来越多的用户关注。
泛体育营销
Xplay6库里定制版大获成功
在近日，丁俊晖、黄健翔、曾诚、丁彦雨航等多位体育圈明星达人也将Xplay6库里定制版作为邀请函，邀请他们各自粉丝共同关注一场运动季的启动。体育圈的明星们成功的参与到了这次产品的营销中，不再仅仅是NBA，还有CBA、乒乓球、斯诺克、足球等等领域，大大增加了产品的知名度与度。&
如此看来，这些平时看似毫无交集的体育爱豆们，依靠vivo Xplay6库里定制版成功的联系在了一起。而对于vivo来说，Xplay6库里定制版无疑为他增添了不少来自体育界的粉丝——其中，篮球粉丝最多，其他体育项目粉丝其次，不乏还有许多关注手机产品的用户，以及路过的“吃瓜”群众获取到了这样的产品信息。
跨界体育营销
品牌增长的新领域
相比之下，活跃在不同圈子里的人，购买手机的标准也会不一样。混于手机圈里的用户，他们挑选手机的标准更多是看重性能，看重技术；而混于其他圈子的用户对于手机行业的发展并不了解，更多的是跟风，跟随潮流，跟随广告，又或是跟随偶像。&
而vivo这次与库里合作的体育营销，不仅将自家旗舰产品在手机圈内重新引发热潮，同时也吸引了混于篮球圈用户的关注——对于手机圈的用户来说，这是vivo旗舰产品的又一表现形式；
而对于篮球圈用户来说，他们发现一部与篮球，又或是自身偶像有关的旗舰手机产品；
而对于在两个圈子都有接触的用户来说，现在有一部外观精美性能强劲，还跟自身兴趣有关的产品摆在我面前，何乐而不为呢？&
或许这就是跨界营销的魅力，他将两个看似不相关的行业联系在了一起，同时，他又将自身的产品精准的投向用户。在目前手机品牌的竞争愈发激烈的当下，各大手机厂商也都在寻求新的增长点，在营销上也在寻求突破。而目前较为传统的广告效应，无论是电视广告还是，都较为大众以及枯燥。
相比之下，近几年来人们在体育赛事的关注度急剧增加，运动健将们积极向上、勇于拼搏的形象十分符合当今社会的发展趋势，手机厂商与他们合作，有助于聚集品牌的人气，提高品牌的知名度。
而手机厂商下一个跨界营销的行业会是哪个行业？无从得知，但，一定离我们生活很近。
首席品牌官已同步入驻：百度百家、今日头条、一点资讯、网易号、搜狐、新浪财经头条、UC头条、天天快报、企鹅自媒体、界面等自媒体平台。
首席品牌官
创业｜创意｜创新
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提供最新营销方法论、品牌案例、专业课程和服务。
点“阅读原文”进入库里篮球世界，跟着库里“搞事情”
&理性·建设性可口可乐有了CGO（首席增长官）并不能够高枕无忧。即便将营销、客户及商务领导、战略整合成一个职能，CGO仍然不得不在自己的麾下分别建立不同的部门。近日，可口可乐宣布取消首席营销官（ChiefMarketingOfficer,CMO）一职，改设首席增长官（ChiefGrowthOfficer,CGO）。乍看起来，这像是一家善于营销的公司炮制出来吸引眼球的消息。毕竟，首席营销官的职责不就是...&2月28日，韩国国防部与韩国乐天集团正式签署换地协议，用位于京畿道南杨州市一块6.7万平方米的军用土地换取面积为148万平方米的星州高尔夫球场，作为“萨德”反导系统部署地，预计今年5至7月完成部署。双方原定于今年1月正式签署协议，但乐天方面由于担心在华业务受到负面影响，一度态度消极。然而，乐天集团为何却又在2月底下定决心签署协议？这背后隐藏着什么交易？自1994年进入中国市场，到2015年12月，...&“正大杯"创业营销挑战赛于4月20号正式启动。今天小编为您揭开“正大杯”校园挑战赛的神秘面纱！全国高校的校园精英们你们准备好了吗？赛事简介—“正大杯”创业营销挑战赛为深入贯彻落实国家关于创新创业的一系列工作决策和部署，深入推进“大众创业、万众创新”和湖北“青创工程”，鼓励和引导广大青年增强创业意识、投身创业实践，“正大杯”是由各大高校主办，正大集团赞助，楚天同创工程以及湖北省共青团团委协办为支持大...&日，邮人体育(MailmanGroup)联合凯兴资本、曜为资本于国家会议中心斯迈夫大会国际体育分会场，正式对外宣布完成A+轮融资。至此，凯兴资本已完成2017年初继投资巨石达阵后，在体育产业链中又一重要布局。成立于1999年的邮人体育，当下已成为中国首屈一指的体育营销经纪公司，并为世界最有影响力的部分体育品牌、运动员和俱乐部打造了其在国内的数字服务体系、商业项目合作模式等。公司主要...&简介　　体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。　　体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。概念　　体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是体育营销市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从...&
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vivo携手NBA：厂商扎堆体育营销的背后逻辑
来源：作者：刀马责编：刀马
10月9日，中国手机厂商vivo与NBA签约，取代了中兴成为中国市场手机领域唯一合作伙伴，作为全球最具影响力的职业体育竞技联盟之一，NBA无疑是众多消费领域公司最想合作的市场伙伴之一。人们接收信息的渠道在不断扩大，中国人的消费能力在不断增强，市场营销手段也在不断变化，但体育营销却一直是各大消费品厂商们最为热衷的营销方式之一。即便在消费市场方兴未艾的中国，体育营销也不是陌生概念，健力宝饮料、李宁、安踏运动产品这些均早在十几年前就走在体育营销的前沿，而近年来体育营销最为成功的案例当属2010年恒大集团全资收购广州（广药）足球俱乐部，并迅速巨资将广州队打造成亚洲足坛第一豪门，恒大的巨额投入为集团带来了难以估量的声誉，让恒大从一个地方性民营地产企业迅速成长为中国最重要的地产巨头之一。相比恒大豪购，大部分品牌参与体育营销的方式以冠名比赛、球队赞助、运动员代言和赛事转播赞助为主，但赞助费用在近年来极速上升，比如中国平安就以4年6亿的天价合同冠名中超联赛，努比亚手机1.5亿赞助江苏苏宁队等。体育营销虽然投入高，但是回报和见效速度同样可观，据IT之家了解，海信集团今年成为了欧洲杯顶级赞助商，在西欧几大国家中知名度急速上升，在法国销量提高3倍，收获的广告效益达到了5.7亿元。▲vivo&NBA合作仪式前夜，vivo在上海外滩的预热灯光秀此次vivo与NBA的合作，并非仅仅是比赛转播冠名等简单的品牌露出那么简单，而将在未来多年在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。vivo全球副总裁倪旭东表示，vivo将通过场景化、体验式、互动性等更加多元的形式与消费者保持沟通，未来将在未来多年参加NBA国际系列赛中国站、NBA球迷答谢之夜等一系列品牌活动，此外还将推出专门针对全国600万大学生人群的“vivo校园篮球计划”，vivo也将在自家vivo fans网络社区内开辟“篮球专区”。倪旭东透露，未来vivo将会推出一系列NBA主题的深度定制手机以及周边产品。在即将发布的新一代X与Xplay旗舰系列也会展开更多精彩的跨界合作。从简单的冠名赞助到整合产品包装、用户服务，vivo与NBA的合作也代表着中国体育营销领域在走向更深的层次。体育是全世界共通的语言，中国的体育产业还在发展中，观察发达国家市场，人们对自己喜爱的球队或家乡球队的支持贯穿终生，一家老小周末去看一场球赛是重要的家庭休闲方式，而赞助当地最受欢迎的体育项目比赛或体育队伍，也是品牌在新市场打开知名度的有效手段，90年代索尼赞助意甲霸主尤文图斯的胸前广告让索尼在意大利成为最受欢迎的电子品牌，耐克不断与NBA顶级球星签约让耐克篮球鞋产品远远抛开竞争对手。此前为了在印度市场迅速打开知名度，vivo将赞助费用投入到了印度最受欢迎的体育运动——印度板球超级联赛中，成为了该比赛16和17两个赛季的总冠名品牌。未来，我们会看到越来越多的中国品牌进入体育领域，而像vivo与NBA这样深层次的合作方式将成为主流，品牌能否与所赞助的体育赛事的文化相融合将成为成功的关键。
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