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国外买家寻找供应商渠道使用比例对比 国外买家寻找供应商渠道使用比例对比多企业，共同面临老客户订单的利润越来越低,外贸推广渠道同质化日趋严重,新兴市场的开发日益艰难………大家在看好外贸市场的同时也感到头疼，特别是对海外买家寻找中国供应商的方式缺乏了解，导致做的很多推广工作并未很好的发挥作用，何况现在很多国外客户寻找供应商的方式出现了多元化，更需要我们有针对性的去做市场开拓，这样方能“知己知彼，百战不殆”。下面就针对大家经常讨论的一些外贸推广渠道来做一次汇总，看看到底哪种方式才是国外客户的最爱，让我们外贸企业做到有的放矢。国外买家通过搜索引擎,B2B,展会,企业网站,杂志等寻找供应商的详细比例多少买家通过 Google 等搜索引擎寻找供应商？多少买家通过展会寻找供应商？多少买家通过 B2B 寻找供应商？多少买家直接去供应商网站?收集了网络上三个公司的买家采购调查报告，为您揭示买家的采购渠道，供大家参考报告一：Google 和 Millward Brown 发布的调查报告Google：全球最大的搜索引擎，占全球 70%的搜索引擎市场份额，绝对的 NO.1，全球最大的网络广告公司；Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在 44 个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球 TOP100 企业中的 90%下图说明：该调查分为 2 项，蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项；浅绿色的是单选项，询问买家首选使用哪种渠道寻找；第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样第四项：36%的买家通过公司里的供应商信息部门了解供应商，9%的买家首先这样第五项：33%的买家通过 B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选第六项：40%的买家通过杂志，展会 DM 等寻找供应商，5%的买家首选第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会报告二：Thomas Publishing 的工业品采购调查报告Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有 108 年历史，旗下 Thomasnet 是美国工业领域最常用的 B2B 网站下图说明：该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查，绿色是询问买家通过哪些网络渠道寻找供应商，橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己；第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有 54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于 THOMAS 本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；第五项：37%的买家会到综合 B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而 69%的买家认为这样报告三：Enquiro Research 发布的报告Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品第五项：3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay 等）从上面各个情况的分析来看，国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的，当然也不能否定其他营销渠道的作用，条件许可的企业若能很好的整合起来，那一定能取到令人惊喜的效果。针对目前这种外贸情势，使用外贸网络本土化营销，才能更好协助企业挖掘 80%您从未接触过的海外本土买家。外贸网络本土化营销，使用目标市场当地的语言，利用目标市场采购商最经常使用的渠道，比如全球知名搜索引擎及各个地方本土最知名的搜索引擎、电子商务平台以及其它采购商经常使用的网络媒体平台，发布企业相关信息，推广企业产品，使外贸企业在整个全球市场上都能主动出击，增大曝光率，提高竞争力，领先竞争对手，做到基业长青！
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国际商务师外贸英语：寻找供应商的商务电子邮件
来源：　 17:13:05　【】　
　　怎样通过email从”无”到”有”，建立业务联系，这正是本文要教给你的内容。想与供应商表达合作愿望，用一封email就可以一探究竟。
　　From：X X X
　　To：X X X
　　Date：X X X
　　Subject：Establishing Business Cooperation
Dear Ms.Cunningham，
　　You and your company have been recommended to us by Charles Lewis of East Asia Building Material Supplies. Charles mentioned that your company provides high quality goods and services at a reasonable cost，and I am writing to inquire about establishing business cooperation between you and my company，China Merchandise Company.
　　China Merchandise Company is one of the largest international exporters of Chinese goods. We have clients throughout the world，especially in the United States. Chinese ornamental merchandise represents one of our most popular products.As such，we would appreciate it if you could send us your latest sales catalog for our review. We believe that establishing business cooperation with Ornamental Decorations and Supplies will be mutually beneficial for your company and ours.
　　I look forward to receiving your catalog and doing business with you in the future.
　　Sincerely yours，
　　Mai Yang
　　Manager
　　常用表达方式
　　说明如何了解对方，请求提供产品信息：
　　We recently learned about your company through our market research，and are writing to request a catalogue and price-list for merchandise available from your store.
　　介绍自己的实力：
　　We are a Chinese export company with clients around the world.
　　请求实质性磋商：
　　I will contact you within a week to schedule an appointment.
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　　at a reasonable cost 价格合理
　　inquire about 询问
　　market research 市场调查
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在线名师：　　毕业于中国对外经济贸易大学。有单证员、货代员、外销员和国际商...[]
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