&p&龙性最淫，见谁上谁。&/p&&br&&p&1、&/p&&p&龙跟原配（是条母龙）生了囚牛。&/p&&br&&p&2、&/p&&p&有一天，龙在树林里瞎溜达，性欲来了，就把狼给日了，于是生出了老二睚眦。睚眦继承了母亲的人格魅力，非常的凶狠！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f3b0ff70d0c88ba0459efa96b42644b8_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&212&&&/figure&&br&&p&3、&/p&&p&有一天，龙在天上飞着，性欲来了，刚好路过个大鸟，就把人大鸟给上了，大鸟怀孕了，生出了老三嘲风。大鸟后来有了名分，唤作凤凰。所以说老三的性格很像海燕呐，让暴风雨来的更猛烈些吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9fcf50f1_b.jpg& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&257&&&/figure&&br&&p&4、&/p&&p&还有一天，龙碰见了蛤蟆，蛤蟆叫呱呱，叫得龙心烦，龙就把蛤蟆上了。蛤蟆生出了老四蒲牢，蒲牢继承了他娘优良的基因，也很能叫，被用作钟纽。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fced8bfe8c3a846dd18dddd2fd887fc8_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&/p&&br&&p&5、&/p&&p&又有一回，龙去玩耍，不行了，又来感了。刚好旁边有一头狮子，就把狮子上了。狮子为龙生出了老五，名字就是狻猊。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f670b7ec922cadb72a97fe7_b.jpg& data-rawwidth=&225& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&br&&p&6、&/p&&p&还有一回，龙碰见了王八，他性欲来了，连王八也不放过，就把王八给干了。显然王八作为卵生动物，真正做到了精诚所至金石为开，为龙下了俩蛋，并孵化成功，第一个是老六霸下，第二个是老八负屃。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3f9ee4a24c0d99bc5280e19ecdd88ce3_b.jpg& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&383&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/336af6cf3eadabee2b6acf1d0bcb8171_b.jpg& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&505& class=&content_image& width=&408&&&/figure&&br&&br&&p&7、&/p&&p&然后龙骗老虎说外面有人找你，公虎信以为真，龙趁机闯进虎窝把老虎的老婆给上了，当然公老虎出去了，可能不知道被戴绿帽子这件事儿，所以母老虎顺利为龙生下了他的种，就是老七狴犴。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/47053bfaee6c88d961eb23_b.jpg& data-rawwidth=&371& data-rawheight=&256& class=&content_image& width=&371&&&/figure&&br&&p&8、&br&最后，龙来到了大海，碰见一条鱼……呵呵，王八都不放过，能放过鱼吗？生下了孩子鸱吻。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f2e8f48cedd7_b.jpg& data-rawwidth=&206& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&206&&&/figure&&br&&br&&br&====说明====&br&本回答严谨而又细腻，参考大量记载，但仅仅是因为行文逗逼所以以其优秀到没有朋友的内涵博得了大家的眼球。&br&鉴于下面有许多同学质疑“为什么木有饕餮”“为什么木有貔貅”，在此一并说明——&br&&br&根据维基百科：&br&龙生九子&br&&blockquote&一说：赑屃 | 睚眦 | 嘲风 | 蒲牢 | 狻猊 | 囚牛 | 狴犴 | 负屃 | 螭吻&br&另说：赑屃 |睚眦 | 椒图 | 蒲牢 | 狻猊 | 螭 | 狴犴 | 饕餮 | 螭吻&br&其他：麒麟 | 犼 | 貔貅&/blockquote&赑屃即霸下。&br&本文根据第一种说法描绘。&br&&br&还有同学说：“凤凰明明不是龙子。”&br&嘛，请看清楚原文再质疑：&br&&blockquote&大鸟怀孕了，生出了老三嘲风。大鸟后来有了名分，唤作凤凰。&/blockquote&凤凰嘲风是龙和凤凰（凤凰是凤和凰的统称，如同人是男和女的统称一样）的产物，故而维基百科有言：&br&&blockquote&嘲风，龙生九子之一，有凤凰的形象，是鸟的化身，平生好险，一般在殿或屋的房顶上，如今殿角走兽即是其形象。&/blockquote&&br&或许大家有所不知，&b&龙生九子，这九子都是干啥的呢？（括号里是豆哥传授你如何记忆龙的九个儿子的特点的方法，不涉及学术）&/b&&br&&br&&b&老大·囚牛&/b&&br&&br&囚牛同学是个音乐欣赏家，最喜欢听歌。当然用于音乐家在乐器上的装逼，琴头的雕刻一般就是囚牛了。注意，囚牛不是牛，是黄龙。（记忆，牛听不懂音乐，而囚牛的意思，就是anti-cattle，跟牛相反，囚牛恰恰是懂音乐的）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ca40ff45dfd4fe0ec533bc9bffdd676d_b.jpg& data-rawwidth=&219& data-rawheight=&306& class=&content_image& width=&219&&&/figure&&br&&br&&b&老二·睚眦&/b&&br&&br&属性好勇斗狠，是个瞪眼愣头青。试想，小说里的张飞李逵，有哪个不瞪眼的？睚眦，就是瞪眼珠子的意思。&br&一般用于兵器上，觉得自己很腻害能震慑住人的样子。&br&&br&&b&老三·嘲风&/b&&br&&br&探险家嘲风，名字起源于这货擅长涉险，就站在悬崖边儿上，敢于“朝着逆风的方向嘶吼，让暴风雨来的更猛烈些吧”。&br&真是有种！&br&所以丫的雕像就一直被人立在殿台角上，逆风的方向，更适合飞翔什么的。。。。。&br&&br&&b&老四·蒲牢&/b&&br&&br&其实就是蛤蟆龙，喜欢瞎叫唤，现实中那些大钟上的兽头基本上就是蒲牢了。蒲牢叫唤的声音很大，天不怕地不怕，就怕鲸鱼。&br&所以人们就把敲钟的木头弄成鲸鱼状，一靠近就吓得蒲牢嗡嗡叫，真是太没人性了。（蒲牢这名字和这家伙的属性真的不好记，不过据我理解，蒲牢的意思就是“盘成一团的蒲鞭”，即“盘曲的龙”，由于个头大，没人能吞得了它………………鲸鱼除外。。。）&br&&br&&b&老五·狻猊&/b&&br&&br&佛教寺院端坐的狮子，十分安静，喜欢抽烟，自己又懒得动，就跑寺庙吸二手烟。当然民间传说狻猊是很威武的，《水浒传》里头的火眼狻猊邓飞，此人就是红眼睛阿飞，不太爱说话，但走起路来都很威严。&br&&br&&b&老六·霸下&/b&&br&&br&就是赑屃（读音：币细），小王八，所谓的龟驼碑下头的那个龟就是他。之所以名字里那么多“贝”，就是形容龟壳厚重，能承受巨大压力。霸下同学的特色就是特别能负重，特别能顶住压力。高考前亚历山大的同学，要是有人送你一只厚壳小王八，请你收下，那不是一般的王八，而是王八中的王八——赑屃。&br&&br&&b&老七·狴犴&/b&&br&&br&不好认，念作“毕按”，读顺溜了可能会念作“便”。便便，又名敏感词，形状像虎，虎头铡就是他的形象。主要负责辨别是非，仗义执言，斩断犯罪分子的狗头。便便也是很威严的，所谓虎视眈眈，其实就是便便在看着你，维护公堂秩序。&br&&br&&b&老八·负屃&/b&&br&&br&唤作“负细”，屃是强壮的样子。但老八不是王八，而是一条王八龙，典型的文学爱好者，碑文上画的龙就是它。负屃和赑屃是同样的类型，都是驼碑的，但很明显为了更好地受力，老六人家变成了乌龟而老八这个蛇形身材只能驮小碑了。所谓“负屃”，就是“背东西的家伙”，总之日子比赑屃好过多了。&br&&br&&b&老九·螭吻&/b&&br&&br&螭吻，又名鸱尾、鸱吻，嘴大好吞，吃货一个。其实阿吻的真实含义是“大嘴”，因为这家伙其实是一条鱼，鱼的嘴都很大好么！另外鸱吻同学是用来避火的，因为它是水里来的，拥有水属性的查克拉。&br&&br&下面说说龙的孙子饕餮，对，我个人的分析，饕餮不是龙子，而是龙孙。根据《山海经》的记载：&br&&br&&blockquote&其状如羊身人面，其目在腋下，虎齿人爪，其音如婴儿。&/blockquote&&br&呵呵，再参考字形，真是细思恐极。&br&所以我据此猜测，&b&饕餮并非龙的第五子，而是龙的七儿子小虎子狴犴的儿子。那天，小虎子出去和兄弟们玩捉迷藏，忽然觉得浴火焚身，刚好旁边有个老爷爷在放羊……&/b&
龙性最淫，见谁上谁。 1、龙跟原配（是条母龙）生了囚牛。 2、有一天，龙在树林里瞎溜达，性欲来了，就把狼给日了，于是生出了老二睚眦。睚眦继承了母亲的人格魅力，非常的凶狠！ 3、有一天，龙在天上飞着，性欲来了，刚好路过个大鸟，就把人大鸟给上了，大…
一年多后，来更新 所有回复我都悉数看过 甚至我敢肯定男主是看到了（他现任疯狂反感陈粒，特别反感性空山）谢谢所有大家 人生过得去 过不去 希望大家都能过得去 谢谢大家 如果问我 现今让我遇见我EX 会不会爱上 大约不会了吧 人生从来只有一遍 值得爱一次的人 会爱到你精疲力尽 如果你没有耗光所有力气 那么他/她不是这个人&br&———————————————&br&都散了吧，我的名字的纹身已被她的名字所遮盖&br&move on吧&br&谢谢所有留言，好的坏的我全盘接受
3/6 晚&br&==================================&br&今夜 喝多了，才有胆答问&br&&br&和前任在一起三年零五个月，共同生活两年零七个月&br&在结婚前45天分手&br&&br&在分手的第二天，我跟所有预约好的婚礼设计，酒店，摄影，摄像一一打电话确认，不需要他们的服务，如果他们愿意把订金延续到下一次我的婚礼，我表示感谢——其实我知道这个“下一次”不一定会不会来。&br&&br&分手的原因是 俗不可耐的 翻手机后发现的狗血剧情&br&&br&但是我要说的不是这个点&br&相反，我要感谢前任&br&不是感谢他让我看清楚渣男，不负责任的懦夫&br&而是感谢他让我看到我的所有缺陷&br&&br&我的这位前任，是我所有前任里面，最爱我的一位。&br&&br&日，是我们相识的第1天，就彼此爱上对方。&br&第3天，他在背后纹了有我名字的一首诗。&br&第10天，我们一起去了我们渡过本科的地方，北京，吵了第一次架，因为我顺道帮一个陌生人捎行李，他问我万一是违禁品怎么办，我被他骂了，然后他说，要是是毒品，就说是他带的，帮他照顾好他爸妈就行。&br&第31天，他给我送了第一件礼物，一只英国折耳猫，我们一起给它取名为H。&br&第121天，我离开中国去了英国，开始了我的研究生生涯，我清楚的记得，他送我的时候，在机场哭起来的样子。&br&第212天，我从英国回来，一边写论文一边陪他和猫一起过圣诞节。&br&第235天，我返回英国，同时得知我的第一篇论文作业得了A+，我兴奋的给他打电话，他说恭喜我，我说你不应该为我骄傲吗。于是吵一架。&br&第340天，我从英国回国，他躺在上海浦东机场的长板凳上，等了一夜，接到了早晨9点到达的我。&br&第380天，他攒了一年半的工资以及外快，陪我去英国论文答辩，飞机颠簸的时候，我牢牢抓住他的手，觉得跟他一起就算死了也不怕。&br&第390天，他在伦敦牛津街的一家商场，买了一颗蒂凡尼柜台里最小的方形钻戒，向我求婚。&br&&br&发生在我回来中国以后，大概才是我失去他的原因&br&我开车猛，还飞快，每次他都会提醒加干预，于是吵架&br&我嘴狠且贱，在他因为追我的人多的情况吃醋时，告诉他那就找个平庸的人过，于是吵架&br&我因为工作需要应酬各种男性时，因为他的第51个电话恼了，关机后凌晨5点回家，他砸墙，掀桌，于是吵架，打架&br&……………………&br&&br&&br&我们半夜争执不休，我不睡，非要搞清楚，甚至以死相逼，吵架，打架，抱头痛哭，和好。&br&我像极了倪妮演过那个《我想和你好好的》的女主角喵喵，&br&&br&&blockquote&现实里确有这么一类姑娘，她们容颜清丽、从不造作，她们感性至极且阴晴叵测，如同电影里的喵喵可以甩掉富二代和投入屌丝的怀抱，这类姑娘不太物质，但她们生活里把一样奢侈品当必须品：真爱。在爱情里，她们哭、闹、不爱惜自己、做尽伤人伤己的蠢事，她们反反复复只为求证一件事：你爱不爱我？你会不会一直爱我？她茕茕孑立、两手空空，只有安全感极度贫乏的心和对感情失控般的贪求，而最令人动容的莫过于喵喵哭着对亮亮说：“我控制不了自己，其实我从第一天就知道我们会是这个结局。”其实这未必不够真实，现实里我见过一些女性，她们漂亮、家境良好、童年也并不凄惨，而不安感却扎扎实实地存活于她们体内，总是有很多隐去的记忆和神秘莫测的力量铸就了今天的我们。 &/blockquote&这样的爱情，让他无力承担，把他的爱慢慢磨减，直至全无。&br&第1259天，我发现他与别人的爱情，那天，我无力的坐在窗前的椅子上，看着睡熟的他，一时竟也想不出要怎么开口。&br&最后我还是说了，他也哭了，跪了，磕头了，挽回了，不顾自尊的求我了，可&br&又有什么用呢？&br&&br&我不怪他，我看见了我自己所有的任性，胡闹，刁蛮，作，以及一个男人如何把所有的耐心耗尽的过程&br&&br&我非常痛苦，并且悔恨，他并不是我所能选择范围内最好的人，甚至可以说，他是追求我的人里面客观条件最差的那个人，却是&br&至今为止，我最爱的那个人&br&&br&&br&他教会了我，如何珍惜，如何去爱&br&TROUBLE，如果时间可以重新来一次，我不会再那样，我要我们好好的&br&&br&原谅我匿了，我愧疚，万分愧疚&br&以及，我爱你 至今仍是&br&&br&-----------------------------------------------&br&每看到有点赞，都不敢下手去看&br&仍然生活在一个空间时间的人，是要怎样相信已经永远错过了&br&&br&&blockquote&送君千里直至峻岭变平川&br&惜别伤离临请饮清酒三两三&br&一两祝你手边多银财&br&二两祝你方寸永不乱&br&半醒半醉日复日&br&无风无雨年复年&br&花枝还招酒一盏&br&祝你娇妻佳婿配良缘&/blockquote&---------------------------------------&br&喝多了又有种来写了。&br&最后一次互相诚实的表述，是在香港。&br&原定的是去香港买订婚的三金和对戒。但不幸在那之前分手了。&br&一个人去进行一段原本很有意义的旅程是蛮凄惨的，却在登机口碰到了赶来的他。&br&坐着邻座，我刻意往窗外看，其实一直不住的在流泪。&br&抵港后，路过一间金店，我望向橱窗，他对我说&br&还是给你买个金镯子吧。&br&我没有要。&br&当晚两个人买了好几瓶酒，一起坐在酒店房间飘窗处喝。&br&一直喝到两个人哭，痛哭，互相道歉，然后抱头痛哭。&br&第二天回去，飞机降落时候，互相约定再无瓜葛。&br&&br&此情此景，历历在目，错了就是错了，我们都有错。&br&&br&眼见点赞过200，有那么多人看到，真好，我内心的愧疚，就像他当时哭着的道歉一样&br&“我愿意在所有人面前对你道歉”
一年多后，来更新 所有回复我都悉数看过 甚至我敢肯定男主是看到了（他现任疯狂反感陈粒，特别反感性空山）谢谢所有大家 人生过得去 过不去 希望大家都能过得去 谢谢大家 如果问我 现今让我遇见我EX 会不会爱上 大约不会了吧 人生从来只有一遍 值得爱一次的…
&p&.&/p&&p&1.&b&既然要有趣又有所得，就推荐一批内行人写给外行的书&/b&&/p&&p&中国历史&/p&&ul&&li&樊树志《国史十六讲》
&/li&&li&傅乐成《中国通史》&/li&&li&黄仁宇《万历十五年》
&/li&&li&当年明月《明朝那些事儿》&/li&&/ul&&p&世界历史&/p&&ul&&li&房龙《人类的故事》&/li&&li&斯塔夫里阿诺斯《全球通史》
&/li&&/ul&&p&文言文&/p&&ul&&li&张中行《文言津逮》&/li&&li&古文观止&/li&&/ul&&p&古诗词&/p&&ul&&li&张中行《诗词读写丛话》（当代诗词入门书籍中最好的一本，没有之一）
&/li&&li&上海古籍出版社版《白香词谱》（副标题叫「学词入门第一书」，不算大话）&/li&&li&《唐诗鉴赏辞典》&/li&&/ul&&p&自然科学&/p&&ul&&li&伽莫夫《从一到无穷大》
&/li&&li&伽莫夫《物理世界奇遇记》
&/li&&li&比尔布莱森《万物简史》
&/li&&li&曹天元《量子物理史话》
&/li&&/ul&&p&经济学&/p&&ul&&li&《牛奶可乐经济学》
&/li&&li&《魔鬼经济学》&/li&&/ul&&p&哲学&/p&&ul&&li&《苏菲的世界》
&/li&&li&冯友兰《中国哲学简史》&/li&&li&李泽厚《美的历程》&/li&&li&宗萨蒋扬钦哲仁波切《正见》
&/li&&li&索甲仁波切《西藏生死书》&/li&&li&圣严法师《正信的佛教》&/li&&li&房龙《圣经的故事》
&/li&&li&周国平《尼采》&/li&&li&张中行《禅外说禅》&/li&&/ul&&p&美国政治&/p&&ul&&li&何帆《大法官说了算》&/li&&li&任东来《美国宪政历程》&/li&&/ul&&p&2.&b&一些随笔和散文，优点是文笔好，趣味性有保证，缺点是知识性不是那么系统&/b&&/p&&ul&&li&王世襄《锦灰堆》（可以看到晚清的“玩家”都玩些什么）
&/li&&li&张中行《负暄琐话》《负暄续话》《负暄三话》（老北京风情，民国人物掌故）&/li&&li&马未都《茶当酒集》（古董收藏）&/li&&li&顾村言《人间有味》（江南美食，兼谈风土人情）&/li&&li&唐师曾《我从战场归来》《我钻进了金字塔》《我在美国当农民》（唐师曾是新华社的传奇记者，文笔奇佳）&/li&&li&梁文道《常识》（时评）&/li&&li&刘瑜《民主的细节》（美国民主）
&/li&&li&妹尾河童《河童旅行素描本》和《窥视印度》（游记，半写半画，每篇文章篇幅都不长，但是充满着艺术家的灵气和日本人特有的细腻而奇特的好奇心）&/li&&/ul&&p&3.&b&以下书籍窃以为各有一点点瑕疵，但又不忍心不提，所以如果说以上书籍是五星推荐，那么以下的书籍就是三星&/b&&/p&&ul&&li&钱穆《国史大纲》（繁体字竖排版，所以阅读起来会有一些困难）&/li&&li&侯世达《哥德尔、艾舍尔、巴赫》（GEB）（写得真好，但是我真看不懂）
&/li&&li&徐中约《中国近代史》（大陆发行的版本删减太多，如能找到繁体字版是最好）
&/li&&li&南怀瑾的作品。（南怀瑾著作极多，佛、道、儒均有涉猎，我对于南怀瑾的作品的感情及其复杂，一方面，很多作品如《论语别裁》《易经杂说》等等是学习国学的入门书，确实让我对国学有了兴趣和不一样的认识，但另一方面，随着阅读的深入理解的加深，会发现他的作品中是有很多的错误和荒谬之处的。但是在国学方面，还真是少有别人能像他一样知识性和趣味性结合得这么好。所以只能说，南式的作品要批判着读。）&/li&&li&洪维扬《日本战国风云录》（大家可能受明月老在《明朝那些事儿》中有关日本战国是“县长领着村长打仗”的论断影响太深或是“民族感情”太重，所以很多人对日本的战国史不屑一顾，但是我觉得这是很重要的一段历史，不论我们要将日本作为朋友或是敌人，我们总要去了解他们。而且此书的作者可能是中国第一代因为电脑游戏而对历史感兴趣，最终从事历史研究工作的人，值得纪念一下。）&/li&&/ul&&p&&b&欢迎关注我的微信公众号「章鱼读书」，回复「书单」，给你看我的精选书单，回复「读书」，给你看我的读书方法论。 &/b&&/p&&p&.&/p&
.1.既然要有趣又有所得，就推荐一批内行人写给外行的书中国历史樊树志《国史十六讲》
傅乐成《中国通史》黄仁宇《万历十五年》
当年明月《明朝那些事儿》世界历史房龙《人类的故事》斯塔夫里阿诺斯《全球通史》
文言文张中行《文言津逮》古文观止古诗词张中…
&p&@这个问题其实很大，很难用一篇文章写清楚。这可以是一个一周的专业培训课程，甚至可以写本书。因为其中的每个部分，单独拆开了，都可以做一个培训课程。&br&&i&相关问题：&/i&&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&作为一名一线品牌的渠道销售，如何让代理商放弃其他小品牌，把更多的资源用在本公司产品上？ - 路人李志强的回答&/a&&/p&&p&相信题主是想了解对于&b&“大多数渠道销售做好的话，有哪些共通的做法”&/b&。因为不同的行业，甚至同行不同的产品，在不同的地区都有差异，甚至还很大。但是，有些东西是相通的。我们称之为共性原则。&/p&&p&我尝试以我粗浅的经验为基础回答这个问题，是以&b&传统产品的传统销售渠道为例&/b&来讲，不适用所有产品。不是包治百病的，仅作参考。希望对题主有些帮助。&/p&&p&本回答不是鸡汤，也不是带勺鸡汤。全是经验总结的干货。没有厚黑，不讲阴暗面，只介绍阵地战的常规打法。见招拆招的招式等你有足够的正面战场经验后，自然会一通百通。野路子，咱也会，也用过，不讲。那都是术，不是道。期待一招鲜就能做好渠道销售的，可以忽略本答案。看完您也许会觉得，靠，做个渠道销售这么复杂啊？是的，真这么复杂。其实，也简单。&/p&&p&首先介绍下自己的经历，8年IT硬件产品渠道销售，做到销售管理岗位，在某世界五百强IT公司获得全国TOP Sales， 所在区域销售业绩从全国23个区倒数三名做到全国前三名，该500强公司内部认证讲师。&/p&&p&背景介绍完了下面是答案部分。&/p&&p&&b&此问题可以分解为以下3个问题：&/b&&/p&&p&1.
什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？&/p&&p&2.
渠道销售有哪些关键点？&/p&&p&3.
每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？&/p&&p&&b&一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？&/b&&/p&&p&做好销售的标准要有一个Bench mark。 这个Benchmark 一般有：1.销售目标完成率。2.全国平均完成率（大公司） 3. 市场份额扩大。&/p&&p&&b&A.&/b&
完成100%销售目标就是好？不一定。也许你的竞争对手市场份额扩大了，你萎缩了，那只能说明:公司给你定的目标低了。&/p&&p&&b&B.&/b& 超过全国平均线就是好么？不一定。也许你所在的区域，你接手的时候就比全国平均完成率高20%，你只超平均完成10%，就是一种倒退。&/p&&p&&b&C.&/b&
市场份额扩大就是好么？不一定。也许全国市场份额都提高了１０％，你只提高５％，就是做的不好。&/p&&p&&b&D.
&/b&完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，这下算好了吧？一般来说是的！但是，如果你所在区域最大的竞争对手份额增长比你还快，他增长20%的market share，你增长了10%，全国平均增长了5%，那可能说明你区域有其他对手崩盘了，你只是捡了个漏，是走狗屎运。&/p&&p&&b&E.
&/b&好吧，完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，且比其他竞争对手增长都快，这下算好吧？不一定！也许你的渠道这个月、季度做了个超级大单（可能是团购，可能是集团采购，做渠道销售的也有经销商做直接客户大单），只是数字对了，你这个结果不可延续。还不能算好。这个成绩不可复制！不算好。&/p&&p&&b&F.
&/b&好吧，你已经快疯了，到底什么算做好？&/p&&p&&b&我的定义是：在100%以上完成公司目标，且高于公司内部平均增长，且市场份额扩大比全国平均及区域竞争对手都高，且是靠渠道工作的竞争力建设（渠道架构设计、终端布局、促销活动、竞品渠道挖掘等）扎实执行的情况下获得的，我们说这个渠道销售人员的渠道销售做好了。&/b&&/p&&p&这个标准是不绝对的，也许全国都低于80%，你完成99%全国第一，那你也是好的！&/p&&p&&b&一句话：比其他同事好，比竞争对手好，比市长整体增长好，且在可预见的一年内延续优秀业绩、有可复制性就是做好了！当你的老板拿你做鞭子，抽其他人的时候，说明你做的好了！&/b&&/p&&p&&b&二、 做好渠道销售有哪些关键点？&/b&&/p&&p&&b&1.渠道布局。『&/b&是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩，不算牛逼。如果有资源，猪都会做生意，拿钱砸呗。&/p&&p&&b&2.渠道管理。&/b&布局再好，也要管的好。否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。&/p&&p&&b&3.渠道培养。&/b&布局、管理，都是常规武器。渠道培养，才是核武器。——不好研发，但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是最有战斗力的队伍。&/p&&p&&b&4.管好自己的队伍。&/b&如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。&/p&&p&&b&5.做好市场活动。（略去不讲）&/b&&/p&&p&&b&4P里面 place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。&/b&&/p&&p&&b&产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。那就重点讲我们渠道销售人员—尤其是初级渠道销售人员能做的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、做好渠道销售关键点之1：如何做好渠道布局？&/b&&/p&&p&先说下渠道定义和分类。&/p&&p&&b&渠道定义：&/b&什么是渠道？渠道是产品或者服务，从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等对待。厂家销售人员甲方思维过重，是做不到优秀的。即便优秀也不会卓越，更不会长久。&/p&&p&渠道分类：总代、国代、省代、区代、分销商、经销商、服务商、代理商、终端销售点 这些究竟有什么区别和不同。每个公司的叫法不同。但是意思是相通的。&/p&&p&一般是三类；&/p&&p&&b&第一类，分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。&/b&（行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。）总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代--也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域）拿货。特别说明：国代不一定就覆盖全国，也可能有三个国代，各覆盖几个大区。&/p&&p&&b&第二类，代理商。从厂家（国代）进货，只做零售，不做批发。&/b&也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一般是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词最有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。&/p&&p&&b&第三类，经销商，&/b&或叫零售网点。&b&就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。&/b&&/p&&p&按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。&b&我就以最常见的第三类，作为后面渠道布局方法讨论对象。&/b&&/p&&p&&b&如何做好渠道布局呢？&/b&&/p&&p&&b&做好渠道布局第1条：竞争分析，充分了解信息。&/b&&/p&&p&基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但可能有相似的竞品。独此一家的产品和服务不做讨论。所谓布局，就是知道在什么地方，什么时候，布什么样的局。你都没有看清整个战场：不知道哪里你是优势市场—需要巩固防守；哪些地方是势均市场—需要拼杀；哪些地方是劣势市场—需要大力破局开拓；哪些地方是空白市场—需要尽早抢占？那还谈什么布局。&/p&&p&&b&所以，第一条建议：跑出去吧，少年！&/b&去和你的竞争对手聊天，去和你的竞争对手的渠道聊天，去和你的经销商聊天，去和类似行业的渠道聊天，去和上下游的产品同行聊天，把这个市场上的所有情况摸个清清楚楚，明明白白！&/p&&p&刚开始时你会发现一个小镇上的小店面，都不会鸟你一个所谓的大厂的业务代表，更别说小厂了。等你聊多了，你懂得多了，你的见解专业了，你会发现大家是多么愿意和你交流！你的信息会源源不断的进来，你的判断会更加准确。&/p&&p&这里举个小例子，当你对市场了如指掌的时候，你可能听说某区域的某一龙头经销商婚外情，和老婆要离婚了。『我靠，他跟老婆离婚管我鸟事？』你后面可能知道，公司控股权归她媳妇了，她媳妇的弟弟和对手业代是同学，你的生意可能被对手业代抢走了。那你还不赶紧采取对策？还不去翻你整理的当地渠道列表，不去找备胎？不去和公司的财务总监，总经理老婆，明天的总经理，交流以后的业务开展思路？永远要防患于未然啊。&/p&&p&你坐在办公室里打电话，不跑下去和当地龙头代理的死对头，你的竞争对手的核心渠道交流，你怎么死的都不知道。&/p&&p&所以，跑出去！&/p&&p&除了开渠道、除了压货，就放开了跑吧，放开了交流吧。你的信息越多，你的决策越准！&/p&&p&否则，你的对手开始用重火力政策挖你的渠道了你知道么？你的对手在十一要针对你的主力产品做针对性促销了你知道么？你的竞争对手开始发力空白区域了你知道么？你的竞争对手提高了给渠道销售和装修补贴了你知道么？&/p&&p&跑出去，和更多人的交流，对竞争态势了如指掌，做好竞争分析，是做好渠道布局的核心要点。&/p&&p&&b&做好渠道布局第二条：布局八原则：&/b&&/p&&p&&b&1.最强的渠道要是自己的渠道，&/b&第二强渠道要是自己的渠道，第三强的渠道要是自己的渠道。你说，答主，尼玛究竟要多少个啊？我说独家也有对的时候，两家行，三家也行。要看市场容量，要看渠道的毛利率，要看竞争态势。不论几家，都要选最强的。&/p&&p&&b&2.渠道布局三分法：&/b&在&b&弱势的区域&/b&，强力破局，不破不立。对于意愿不强，能力不够，公司老化，没有斗志的所谓老渠道，该破就破！不要畏首畏尾。当然要注意方式方法，待会再讲。在&b&优势区域，&/b&要做好防守，注意备胎的储备。优势区域，对手的很多渠道可能都排着队和你合作呢。在&b&空白市场，&/b&快速抢占，天下武功唯快不破！三级市场做了，4-6级市场做了么？批发市场做了，小批发市场呢？街边店做了，商场店呢？商场店做了，3C店呢？线下做了，线上呢？当然这些覆盖不一定要新渠道做，老渠道也可以做。&/p&&p&&b&3.渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来。&/b&分析未来三个月和半年以后，甚至一年以后的竞争态势。提前考虑业绩支撑风险。提前规划。不看未来，只为了这个季度业绩做渠道布局的做法，都是找死！都是给自己或继任者挖坑！这种销售人员应该被干掉。&/p&&p&&b&4.对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。&/b&&/p&&p&要破局，要调整，也要照顾他的面子。也就是在你预计这个渠道的销售业绩，可能会因为内外部原因，不能满足公司要求的时候，提前沟通。提前说明你的要求是什么，并且说明为什么有这些要求（也就是提销量要求要说明道理。比如类似区域销量，去年销量。），&b&让渠道认可自己做的不好&/b&。渠道自己没有完成该做到的业绩。&b&还要帮他一起想办法。&/b&他如果努力了没有办到，这段时间你的备胎也找差不多了，这个时候开渠道是合适。否则会让你的体系里面的渠道，甚至打算进来的新渠道心寒，一句“卸磨杀驴”你的口碑就坏了！真正考虑下合作伙伴的利益！不仅仅是自己的利益！&/p&&p&&b&5.渠道布局调整要提前和你的上级，甚至是上级的上级沟通好。&/b&&/p&&p&因为这个地方的老渠道，可能是隔级领导当年扶持起来的。他当年辉煌的时候，你还在念小学呢。他和你们公司大老板一起浴血奋战、摧城拔寨的时候，你可能还穿开裆裤呢！你没有沟通好，他一个电话能让你下岗，你知道不？所以，提前和上级做好沟通。每个月每个季度那么多会，你讲什么啊？你这些计划难道不要提前跟老板汇报？&/p&&p&&b&6.渠道布局调整决，不能因为渠道承诺销量而搁置。&/b&&/p&&p&你的前五条都做好了。老渠道说：“你别干掉我、你别开第二家了，你说，你这个月要多少量，我给你做到”。这种时候千万要理智，要知道，伟哥只能管一次，不能管一个月，更别说一年了。打鸡血的时候，不能把渠道布局做条件。这是根本，不能乱了大原则。&/p&&p&&b&7.渠道布局不能求大。&/b&&/p&&p&&b&刚刚我说最强的。没有说最大的。大，不一定就好。&/b&当地最大的渠道做十几二十个品牌，在各个厂家间博弈。这种渠道不是一心一意给你做市场。要考虑下那些有斗志的小渠道。人家把你的生意当做公司命脉。把大部分资金，最强的人都分配过来，当做未来的希望，当做发家致富的路径。你一定要考虑他们！千万不要低估梦想的力量！答主曾经将一个镇上的小经销商，培养到全省上百家经销商的前3名。那个乡镇渠道老板为跑市场，把自己的越野车贴上我们公司logo，一个月几千公里跑市场，生意能不好么？这种渠道不是身价上千万甚至上亿的老板能比的，他们毕竟过了创业阶段了。&b&这种渠道才是你要找的最强的渠道！&/b&&/p&&p&别说找最强的渠道，根本找不到渠道怎么办？答主曾经遇到过一个空白市场，一个小镇。没有任何做IT的店面，甚至做打字复印社都没有的镇，最后将一家理发店发展做了我们公司销售网点！做得还不错！这也是最强的渠道！&/p&&p&&b&8.不要因为短期业绩压力就调整渠道。&/b&&/p&&p&老板这个季度给你加了50%的任务，你的渠道承载不了，你跑过去跟你的核心渠道说：没办法，公司给的任务，你们要是完不成，我就开第三第四家了。这种做法就是杀鸡取卵。这种业务人员也该被干掉。的确，完成任务是销售人员的天职！但是，不是不择手段。那么遇到这种情况怎么办？我不这么干我就被干掉了啊。这个问题最后讲，算是补充。（如何度过短期业绩压力，如何压货。）&/p&&p&&b&做好渠道布局第三条：高效的开发新经销商&/b&&/p&&p&这个问题之前有人答过了。可以参考@纽约老李 的回答。我简单说下我的见解。&/p&&p&&b&1.要够专业。&/b&&/p&&p&你都对行业趋势、区域竞争态势、产品知识不专业，人家老板哪敢听你一个毛头小子的话，投钱投人做新品牌新业务。获取信任很重要。&/p&&p&&b&2.要知道你的目标渠道想要什么。&/b&&/p&&p&&b&别只说自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡，才能谈成生意。一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。关键是这个平衡点是否是你和他都能接受的。&/b&&/p&&p&&b&一般来讲，人家要钱！&/b&看到这儿你笑了，这特码不是废话嘛？我还告诉你，好多渠道销售人员根本不懂这简单的道理！一上去就是说：你做我们的产品吧，我们产品多好多少？老板心里想，爷为啥要做啊？你得说：您做了您的投资回报率要好于现有所有业务。老板问你咋知道要比现在好？你说，咱来见你之前把你们公司的所有情况都了解清楚了。你一年卖多少挣多少钱我从侧面都了解了。你看，了解信息多么重要。&b&二般来讲，人家要名。“&/b&咱的生意不一定是投资回报率最好，但是你能让这渠道有机会成为区域龙头，干掉长期压他一头的老大啊”。“咱毛利低，但是流水大，规模大，能培养员工培养队伍”。&b&三般来讲，人家布局。&/b&经销商的公司也是需要布局的。有可能他的主营产品的上家可能要开渠道了，他也不能守着一棵树吊死，也要留后路啊。&b&四般来讲，人家要未来。&/b&现在不挣钱，不代表未来不挣钱。但是现在不布局，以后可能没老板您什么事了啊。“您的主营业务产品可能都是传统产品，咱这是新技术，是未来啊。您看nokia当年的经销商多牛逼啊，但是那些没机会做nokia，后来做了各种智能手机的渠道后来更牛逼啊。”一个道理。这些渠道老板的眼光一般来说都还是很敏锐的。在风险可控的情况下，会给自己未来布局的。&/p&&p&&b&3.你得会聊天。&/b&&/p&&p&你又震惊了？“我靠，开发新经销商跟会聊天有个毛关系？”你去找个你中意的牛逼渠道老板谈谈合作试试。可能你去三次都见不到拍板的老板。我曾经拜访一家县级渠道的老板，前两次去都不见。第三次去遇到他们副总经理，直接说，找我们销售经理小李就好了。我反复诚恳的要求给10分钟交流，他磨不过才见面。要知道，我们公司也是行业龙头，国内第一，国际上也是前三（当时第三名，现在是全球第一）。So what？人家就是这么牛逼！我不仅不反感，反而很佩服这种敢牛逼的渠道，那是因为人家有实力！结果实际上聊了接近一个小时。别以为我就把合作谈好了。没有！过了两个月以后，又有个机会，约到了他们大老板和副总一起聊。这次已经可以一起吃饭了！谈了合作意向！第五次下去才最后敲定。前后用了近5个月时间。但是，这个渠道确实很有实力，一上来就直接扭转了我们公司在当地几年来的弱势格局，三个月就把当地的销量翻番了。当然，咱也不亏人家，该奖励的，该颁奖的，必须给到！该让人家赚钱的，想办法帮他获取最好的资源和政策。人家把咱的销量超额做到了，这就是最好的渠道！人敬我一尺，我敬人一丈！好像扯远了。说回来如何聊天。&/p&&p&别再查户口了，别只问人家公司多少人，营业额多少，利润怎么样，这哪里是聊天啊。那还能问什么啊？&/p&&p&简单说下如何聊天。第一步，解压。&b&刚见面相互有压力，气氛不轻松。那就从轻松的话题入手。说下他办公桌的那张坐越野车游猎的照片在哪里拍的？是不是非洲？你说你不懂旅游，不知道咋聊？微信平台&u&xzy-trip&/u&各种高逼格玩法，赶紧关注。&/b&解压完了呢？不能总聊这些啊，&b&那就教你个秘籍，天下三问：&/b&&/p&&p&&b&第一问：您的公司做这么大，当年是怎么做起来的，有什么经验和心得没有？&/b&&/p&&p&&b&第二问：那您觉得现在公司有什么问题没有？ &/b&&/p&&p&&b&第三问：您对公司未来三年有哪些规划？&/b&&/p&&p&第一个问题一般的老板就会开始讲自己的发家史，忆苦思甜。你得边听边说：牛逼！我靠，厉害！原来如此啊！怪不得呢！基本半个小时就过去了。然后气氛就融洽了，第二第三个问题顺杆就上了。聊天也是有技巧的。本文不谈沟通技巧。点到为止。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&到这里渠道销售关键点中第1点：&b&渠道布局&/b&的事情就基本讲完了。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做好渠道销售关键点之2：做好渠道管理。&/b&&/p&&p&&b&渠道管理第一个重点：秩序管理&/b&&/p&&p&所有渠道的布局要有序，不能全面铺开，要先解决重点区域。同一个区域的渠道要让竞争在良性范围，恶性竞争短期出量，长期毁市场。不赚钱的业务，不论是再牛逼的品牌，再牛逼的产品也不会有渠道愿意做。除非你打算放弃传统渠道销售只做线上。简单说，就是&b&别让你的渠道杀价杀到大家都不赚钱。&/b&你可以用产品区隔、型号区隔、阶段性交替支持等方式控制你的区域市场良性竞争。当然，&b&合理的目标&/b&是管理市场秩序的前提。市场价格秩序混乱、低价串货严重，绝大部分是因为目标过高导致的。尤其是总部目标！适当的高目标有利于销量增长，有利于促进渠道进步。但，一旦盲目压量，后果是致命的。甚至是不可逆的！市场经济的基本规律是成立的：供大于求，就会积压库存，就会低价销货，就会有串货，就会影响渠道毛利。如果您是总部领导，您可决定目标，千万要慎重！&/p&&p&&b&渠道管理第二个重点：目标管理。&/b&&/p&&p&目标管理有三层意思：&/p&&p&&b&1.目标分配得合理。&/b&有理有据。至少自圆其说。我做区域市场目标分配的时候，用统计学的线性回归，计算我选取的6个变量和销售数据的相关性。以此设计6个变量的权重，然后分配区域内不同渠道的任务占比。既参考历史数据，也看市场机会。每半年或一年调整一次。当然不是一刀切！是可以在此基础上微调的。但是，大的逻辑得合理。得能够在大框架上说服别人相信：你是相对公平的。&b&这也是建立渠道销售人员公信力的重要方式。&/b&&/p&&p&鞭打快牛的事，谁都喜欢干。但是少干。否则经销商认为，做得越多，任务越高。有实力也留着不发挥。这个度要把握好。这里面有涉及到：您得充分了解渠道的实际销售能力！了解市场信息是多么重要！&/p&&p&&b&2.目标要充分沟通。&/b&不能打个电话说：王总这个季度目标是100万。他问为什么？你说是领导分的。如果这样，渠道销售人员就该下岗。是的，有的销售人员下岗三回都不算多！因为你不是传话筒。这么干工作，一个助理把所有渠道的邮件一发就好了，公司给你发工资干p啊？要充分沟通渠道目前的库存（您还得了解信息啊），周转天数，目前的市场机会，上个月，上个季度的销售情况，分析这个目标的达成是可以实现的，且是合理的。如果达成，有哪些收益？如果达成目标，可能会有什么风险？再问渠道达成风险在哪里，有什么办法解决，然后一起想办法解决。&b&孙子兵法有云：上下同欲者胜。&/b&目标都不能达成一致，怎么可能实现100%完成？！渠道不认可目标的情况下，目标就是你自己excle上的数而已，没有任何意义。&/p&&p&&b&3.销售目标要跟进进度。&/b&&/p&&p&定了目标要每个月，每个周，甚至每天跟进进度。你的电脑是用来分析销售数据的！是用来看销售趋势的！是用来提醒你哪里可能有完成风险的！你沟通好了目标，没有随时跟进，怎么知道哪个区域，哪个渠道，哪个月有风险。常看自己区域的数据，数据真的会说话。当你发现一个连续多个季度同比增长保持在30%以上的渠道，突然没有增长的时候，你该出差去看看究竟哪里出了问题？是市场？是公司内部人员？是资金？还是已经做了竞品了？随时看目标进度，随时分析数据，随时沟通了解问题。你了解的越多，你的判断越准确。&/p&&p&&b&好了，前面这些是你把你想要的事情都做好了。我们下面要说的是，做渠道想要的事：如何帮助你的渠道销售，如何帮助你的渠道赚钱。&/b&&/p&&p&&b&渠道管理第三个重点：渠道销售助长管理。&/b&（有些行业可能不需要店面管理，这里以IT硬件消费类零售渠道为例）&/p&&p&你的渠道店面的展陈是不是最好的，能否改进？和旁边的竞争对手比，他们哪里比我们做得好，我们怎么改进？你来出差的时候带没带其他区域、优秀渠道的案例过来供参考？你能给渠道老板的店长讲一下，如何才能通过店面产品的陈列调整，在满足公司布置要求的情况下帮助渠道清理积压库存么？库存周转多少天是安全的？你的渠道现在库存周转安全么？资金周转率够快么？有什么办法解决？产品未来是涨价还是降价？是该大量接货还是该薄利赶紧跑货？销售员的销售能力如何提升？如何让销售员会卖高毛利产品？如何让销售员学会卖附属产品增加利润？&/p&&p&只知道定目标，只知道开渠道，只知道压货，不知道怎么帮渠道销售，不知道怎么帮渠道赚钱销售人员怎么可能被信任，怎么可能让渠道成长？&/p&&p&我曾经有次出差到一个偏远县城，由于太远，一般一年也就出差一次。我们到了就晚上8点了，吃完饭基本就晚上11点过了，还喝了酒。晚上11点过，我和一起出差的分销商总经理坚持要到他店面看看真实的情况。晚上12点，我和分销总经理，渠道老板、老板娘、店长一起把他们的店面从打扫卫生开始，重新调整样机布置，重新制作价签，重新换上我们带来软装布置，重新装上带来新的促销桌面，重新修改促销信息。全部做完已经凌晨两点多了。我们酒也醒差不多了。渠道老板说：我们做这个品牌10年了，你们是我见过的分销和业务代表里面，唯一用这种态度做事情的！&/p&&p&&b&天很黑，很冷，灯光下我没看清他的脸。但，我能感觉到他的嗓音有些不同，因为，这声音发自肺腑。&/b&&/p&&p&咱不用心帮渠道成长，渠道怎能用心帮你做销量？&/p&&p&做个渠道销售人员要是专家，要懂行业专业知识，要懂产品知识，要会培训，要懂财务知识，要知道管理知识，最重要是用心。遇到有人面试，回答为什么想做销售：因为销售门槛低，是个人都可以做销售。老子都无语了。只能呵呵了。这还是渠道销售，换成做直接客户销售，要求可能更高。&/p&&p&&b&渠道管理第四个重点：渠道强弱管理。&/b&&/p&&p&&b&要平衡。&/b&这世界很多事情没有绝对，都是平衡。&b&新渠道要扶持，老渠道要刺激，三分天下要稳定，群雄割据要秩序。&/b&管理好你区域的渠道的强弱。如果有一家渠道越来越强，强到这地方没有人玩了。你要评估的是这哥们是不是能撑起你这个区域的目标。撑起来会不会跟你叫板。会不会提过分要求。如果可控范围内，那就ok。毕竟目标第一。当然，最好不要出现这种情况。如果不可控，赶紧准备制衡方式。不论你多么考虑渠道的利益，&b&永远要记住：渠道和厂家的利益是对立统一的。不能统一的时候，以谁的利益为准？想想谁在给你发薪水！关系再好的合作伙伴，也不能凌驾在你的公司利益之上！谁给你发薪水，你就以谁的利益为最根本出发点。这不是不近人情，这是做事专业！&/b&&/p&&p&&b&渠道管理第五个重点：上下级渠道管理&/b&&/p&&p&&b&还是要平衡！&/b&一般来讲渠道都会有多个层级，主要是平衡这几点：货源分配、资金信用松紧、价格政策、促销支持、培训支持。更多的时候，渠道销售人员和上级分销的关系更好--因为他的业绩可能由上级分销决定。例如上级分销信用政策放松一些，可能出货就会增加，渠道人员的业绩就好。不过不能一味的站在上级分销的利益做事情。&/p&&p&&b&对上级分销&/b&：要帮助。帮他做渠道规划，帮他做培训，甚至培训他们公司的业务员，帮他解决他的难题（例如利用厂家身份和关系帮分销收款--纯属分外的事）你帮他多了，他就会积极配合你。&b&说到底，渠道销售人员的公信力来源于自己能给对方创造的价值！&/b&&/p&&p&&b&对下级渠道&/b&：同样是帮助。但是更多的是渠道培养和销售能力的帮助。当然，也有渠道遇到短期困难，需要雪中送炭的。要想办法同舟共济，甚至充分利用厂家、 上级分销的资源一起解决。但是一定要有理有据，不能什么事情都答应。天下没有免费的午餐，帮助渠道也要象征性提要求，不过高，但是让渠道知道：&b&生意是交换。&/b&&/p&&p&&b&上下级矛盾：&/b&遇到上下级矛盾协调的时候要尽量客观公正。但是，从要自己雇主利益出发做好自己的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&到这里渠道销售关键点中的第2点&b&渠道管理&/b&的事情就基本讲完了。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做好渠道销售关键点之3：如何做好渠道培养：&/b&&/p&&p&这里的渠道培养不同于渠道管理里面的培养。不是解决一时一地的问题，而是帮助渠道发展壮大。&/p&&p&你要告诉你的渠道如何做团队架构，如何做员工考核，如何规划未来的发展路径。这里面的每一个方面展开都很多。但是你得告诉他。但是你不懂啊？你问你的老板。问你老板的老板。问你管辖区域、或其他区域牛逼的渠道，他们是怎么做起来的？怎么管理的？你去学习。然后把你的建议给到你的渠道。帮助他成长。你自己培养起来的渠道，他会真心的感谢你。因为你不仅让他挣钱，还能帮助他发展。在你有困难的时候，你不是告诉他完不成任务就开渠道。只需说自己需要多少销售额。『刘总能不能帮忙？』 他会在能力范围内往死里帮你。&b&前面说要讲如何压货，这里就说6个字：威逼，利诱，交情。这里只说了交情。&/b&其他两个不展开了。做过渠道销售的自然就明白。&/p&&p&&b&你培养起来的渠道就是你的核武器，重要的是：他们的成长，是你业绩成长的爆发点。&/b&&/p&&p&到这里渠道销售关键点中的：&b&渠道培养&/b&也讲完了。渠道培养没有展开细讲。有时间再补充吧。基本点就那些。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&到这里渠道销售关键点中的第3点&b&渠道培养&/b&的事情就基本讲完了。&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做好渠道销售关键点之4：如何管好自己的队伍。&/b&&/p&&p&再好的自己也只能是单兵英雄。如果你销售规模够大，即便是一线渠道代表也可能下面有督导。要学会带他们。&/p&&p&&b&“以身作则不是教导别人的重要方法，而是唯一方法”！&/b&&/p&&p&虽有点夸张，但绝对是至理名言。当然，学会用人的长处，学会激励自己的团队，学会让团队看到未来，看到希望，甚至画饼都是你要学习。不会？那就去学。你干不完所有的事情。出色的销售人员，一定是能帮助别人的人，然后让他人帮助你。&/p&&p&不仅你的下属，你的分销商的人员也要培养，他们虽不是厂家的人，却是你最强有力的帮手。他们为什么要帮你？因为跟着你业绩好，奖金多，有成长，有进步。你说你有事他们不出力？&/p&&p&管理团队和管理经销商是一样的的，是相通的。要做目标管理，要做培训，要做规范和原则管理，要教原则，要教方法，要教态度。&/p&&p&说个题外话，&b&管好队伍的最有效办法是：选对的人进队伍！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上基本上把我的经验都写出来了。不一定是全对的。不一定是适合所有行业的。甚至不一定适合非传统行业。但，都是常规战打法，阵地战打法。销售工作很少有一招制敌之术。真摊上了，就当捡了个便宜。不可以此为做事标准。因为销售上，不能复制的东西，不长久。你可能换个公司就不会干了。&/p&&p&也许你说：我不是厂家，是个分销商的渠道业务人员。没关系，这里面的逻辑是相通的。考虑问题的角度是相通的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我简单再总结下我的观点：&/p&&p&&b&1.
做好渠道布局：有三点：竞争分析看清市场。八个布局原则。高效开发经销商&/b&&/p&&p&&b&2.
管理好渠道：主要是4点，市场秩序管理，目标管理，销售助长管理，渠道强弱管理。&/b&&/p&&p&&b&3.
渠道培养：教渠道做好公司管理，帮渠道做大做强。&/b&&/p&&p&&b&4.
管理自己的队伍：以身作则，帮自己的团队成员、合作伙伴一起成长。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，买一送一：论销售员的个人修养：&/b&&/p&&p&&b&1.
业务要精。&/b&公司产品、服务、行业趋势、区域市场、销售管理、培训等业务能力要精。&/p&&p&&b&2.
诚信自律。&/b&己不正不能正人。别想歪门邪道的东西。&/p&&p&&b&3.
承诺兑现。&/b&说过的话要一诺千金！想清楚再承诺，承诺就要兑现。时间长了，你会发现你的信誉比几万，十几万的市场费用更能在关键时候帮你！&/p&&p&&b&4.
专业形象。&/b&任何时候和合作伙伴见面，保持职业形象。&/p&&p&&b&5.
综合素质。&/b&不论是知识面、道德素养，个人爱好，都要向去刻意培养。综合的知识让你可以和更多的人交流。不论时事政治、经济走向、养猫种草、足球篮球、历史典籍、还是诗词歌赋。我这是要求啥都懂？不是！不一定精。但要了解，要做到可以交流。咋提高？多读书吧。各种书。我一直保持一年30本左右的阅读量。不算高，在知友里面可能算低的。坚持5年以后就会看到效果。&/p&&p&&b&6.
逻辑分析。&/b&从数据看到数据背后的市场问题。清晰地分析问题，清晰地描述问题，清晰地表述解决问题的办法。这个能力是在公司获取老板支持，在渠道上获取沟通结果的重要技能。&/p&&p&&b&7.
演讲呈现。&/b&很多时候，你会发现，你去做培训，去跟老板汇报问题无往不利。讲的好，往往能比你的同事，获得更好的内外部支持。当然，前提是逻辑分析也得正确。&/p&&p&&b&8.
管人带人。&/b&你只有能带兵，才能让团队、合作伙伴更强。才能做销售经理，才能做销售总监。只会单干的人，永远就是个牛逼的销售员，上不去。不是说一定要“升官发财”，但是往往升官才能发财，才能避免陷入三十大几岁还是个销售员的尴尬。才会有更多的未来发展空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&夜深了。就这样吧。&/p&&p&看了下居然有超过一万字了。也算是给自己一个总结吧。&/p&&p&如果你看到了这里，我很佩服你的耐心，也感谢你的耐心。上面这一万字值不值个赞？？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想要了解更多实用技巧：&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/319232& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/69dae9203a4_ipico.jpg& data-image-width=&750& data-image-height=&750& class=&internal&&渠道销售新手入门&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/066944& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/69dae9203a4_ipico.jpg& data-image-width=&750& data-image-height=&750& class=&internal&&渠道销售进阶：渠道管理与助长&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&声明：未经允许，严禁转载！！！&/b&&/p&
@这个问题其实很大，很难用一篇文章写清楚。这可以是一个一周的专业培训课程，甚至可以写本书。因为其中的每个部分，单独拆开了，都可以做一个培训课程。 相关问题：
&br&更新「开源设计师资源库」，欢迎大家一起补充！&br&-----------&br&原答案：&br&上星期，某体育赛事公司的朋友找我做一个足球比赛竞标的ppt，出价1k多，被我拒了（因为要准备各种奇葩考试啊啊啊）。而在一个月之前，我是一个从小到大ppt总共做过low ppt不超过10个的人。想知道这一个月发生了什么吗？&br&&br&只收藏不点赞和感谢的都是耍流氓 ( o?ωo? )σ 哼~~&br&&br&&b&STEP1：前期投资—90元&/b&&br&&br&一个月前，闲的无聊偶然间在微博上发现了我的ppt启蒙老师—许岑，于是狠下心在某宝花90元购买了“美貌大王”@许岑 的keynote教程，用一下午加一晚上的时间边看边练习了40多节课，（不要问我为什么这么短时间可以看完，因为美貌大王是在魅力太大~）&br&&br&接下来说说这amazing的课程讲了什么吧~&br&&br&&b&【课程笔记】&/b&&br&&b&#为什么做幻灯片#&/b&&br&&br&&i&为了配合演讲者。&/i&&br&&br&作为演讲的辅助工具，无论是ppt还是keynote做出的幻灯片最终目的都是为演讲者服务，能更清晰的去表达观点才是我们想要的。&br&&br&&br&&i&那么，演讲的正确步骤是什么呢？&/i&&br&1：写出逐字稿、念熟&br&2：根据逐字稿制作ppt&br&3：结合ppt演练&br&4：修改ppt&br&5：现场彩排。找听众发现问题，再次修改ppt。&br&6：正式演讲。&br&&br&&b&#怎么做幻灯片#&/b&&br&&br&&u&1、先逻辑框架，后内容填充。&/u&&br&结合演讲者的逐字稿做出ppt的逻辑框架，然后把内容大致填充到ppt里去。&br&&br&&u&2、图片的处理与剪裁&/u&&br&抹掉图片白色背景，点击图像，即时alpha。&br&如果是细节的白色，不好整就用ps，实在不行就把背景改成全白的。&br&&br&&ul&&li&即时Alpha&/li&&/ul&之前的图片是这样子的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c6c8775bcfbce8f0ed7617_b.jpg& data-rawwidth=&1505& data-rawheight=&947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1505& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c6c8775bcfbce8f0ed7617_r.jpg&&&/figure&&br&用了神奇的Alpha之后。。。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a808e6910bae676c8f685f_b.jpg& data-rawwidth=&1505& data-rawheight=&947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1505& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a808e6910bae676c8f685f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&u&3、次序与逻辑&/u&&br&&ul&&li&2出现，1渐隐（透明度调低），4讲完之后123全部100透明度，相当于强调。&/li&&li&观众一次只注意一点，不要增加观众的认知负担。通过调节不透明度来引导观众的注意力。&/li&&br&&/ul&&u&4、形状的应用&/u&&br&神器来啦~~~&br&用笔绘制！！！&br&找一张你喜爱的图片，然后“形状”—“用笔绘制”&br&当当当当~~~如下：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/01ba965af848e874d91f59_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/01ba965af848e874d91f59_r.jpg&&&/figure&&br&是不是感到了满满的逼格？？&br&这是我的练习~&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4d9e0ca925de6c8f8ab8e_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4d9e0ca925de6c8f8ab8e_r.jpg&&&/figure&&br&&u&5、动画效果&/u&&ul&&li&效果要符合逻辑，符合实物的物理规律&/li&&/ul&
比如： 一个球，动作效果就应该是：掉落+旋转20°&br&
再比如：锤子手机发布会时，一开始的锤子—掉落效果；一张湖面的图片—涟漪效果；一扇木门—开门效果。&br&&br&&ul&&li&巧妙使用两张图片+动画效果（渐隐）&br&&/li&&/ul&可以达到意想不到的感觉哦~&br&见下图，模仿开机效果!&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d94b391afc5c_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d94b391afc5c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&巧妙利用时间间隔制作倒计时&/li&&/ul&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0fcbd7df54d94e9b2bf2734ef6aac532_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0fcbd7df54d94e9b2bf2734ef6aac532_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&神奇移动&/li&&/ul&当上一页幻灯片与下一页幻灯片有同样的元素出现时（在上一个加神奇移动）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/04b22af6bea737bb611d542723aaa599_b.jpg& data-rawwidth=&1047& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1047& data-original=&https://pic2.zhimg.com/04b22af6bea737bb611d542723aaa599_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4dd7fe252348ffe479fabe_b.jpg& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4dd7fe252348ffe479fabe_r.jpg&&&/figure&&br&&u&6、图表&/u&&br&&br&饼形图可以旋转出来，很有冲击力。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d194c525b5ed9fd8ad68_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d194c525b5ed9fd8ad68_r.jpg&&&/figure&&br&&br&曲线图拿穹顶之下举例子吧~（据说这幻灯片也是许岑老师做的哦，看看后面的致谢名单吧）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/41ebb3e8986e6_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic3.zhimg.com/41ebb3e8986e6_r.jpg&&&/figure&&br&先出来横纵轴，再一个一个线出来。或者为了突出曲线，可以先放曲线。&br&&br&&u&7、电影级别的幻灯片&/u&&br&以乔布斯的苹果发布会举栗子，注意下面几个点就可以达到电影的感觉啦~&br&&ul&&li&节奏&br&&/li&&/ul&3-5句话换PPT，老罗锤子发布会是半小时50-60页，控制你自己的节奏。&br&&ul&&li&焦点&br&&/li&&/ul&一个ppt里面有一个焦点，多个的话依次展示出来（前面说的透明度）&br&&ul&&li&构图&br&&/li&&/ul&多阅读，提高审美。&br&&ul&&li&美术&br&&/li&&/ul&多看好看的图片吧&br&&ul&&li&声画对位&br&&/li&&/ul&&br&&u&8、无论是哪种幻灯片软件的操作最终还是取决于你的审美。&/u&&br&无论是ppt、keynote还是prezi，&b&审美是做好幻灯片最重要的因素&/b&。&br&去看各种艺术作品和电影进行提高吧。&br&&br&想要看到更多细节，出门右转：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RArMfrX& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&许岑的幻灯片制作软件 Keynote 视频教程&/a&&br&请支持正版。&br&&br&&br&&b&STEP 2：秋叶ppt教程→这里是“多看”电子书阅读器！！&br&&/b&&br&去天津玩的火车上，在多看上下载了几本书，秋叶的四本ppt小书，里面有很多ppt的小技巧，相当于许岑教程的内容补充啦，看完之后感觉棒棒哒~&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/895fe7df62073def6ab32_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/895fe7df62073def6ab32_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&STEP 3：在练习中学习&/b&&br&天津玩回来之后，参加某创业大赛，（你懂得，就是那种文案+ppt大赛），运用最近学的ppt制作技巧们，制作出了一个“很像苹果发布会”（评委老师说）的ppt。其中还利用keynote的动画效果做了我们app的交互设计（根本原因是没有程序猿啊喂！）方法参见：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么会有人用 Keynote 做动画和交互？这能为交互设计提供哪些帮助？ - 原型设计&/a&&br&&br&最后果然拿了第一名~~~&br&放几张比赛的ppt吧&br&开场：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f38d1c5f9180fcebeeff982_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f38d1c5f9180fcebeeff982_r.jpg&&&/figure&&br&中间那个app的logo也是用keynote一笔一笔画出来的。（自从会了这个都要抛弃ps了呢）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c521da9cd492ca0d1a0e1_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c521da9cd492ca0d1a0e1_r.jpg&&&/figure&&br&结束语的ppt：（满满的情怀~~~）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e09504f5cdb0f3efedeeea_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e09504f5cdb0f3efedeeea_r.jpg&&&/figure&&br&&br&庸俗的thank you结尾？&br&nope！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/493c3c4e7f8de06eeafdb5_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/493c3c4e7f8de06eeafdb5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&STEP 4：不断多看好的ppt总结，收集资源&/b&&br&昨天北京马拉松的总监来给我们演讲，我的关注点始终在他的ppt上=。=&br&嗯，这个图片选的质量很高，搭配16：9的比例很有画面感....但是这个白字在图片上都显示不出来是什么鬼！还有这张字体不太统一啊~&br&&br&通过不断看别人的ppt和模板，不断总结，最终的效果是自己也可以去做模板啦啦啦啦&br&~\(≧▽≦)/~&br&&br&平时也要多留意收集好看的图片、设计，很赞的音频视频，便于以后制作找素材~&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&这里说一下我最近新建的设计师资源库，如图只是一部分：
&/code&&/pre&&/div&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7a8e808ded9e0b5d0cbfe8b25b53ccdc_b.png& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&892& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7a8e808ded9e0b5d0cbfe8b25b53ccdc_r.png&&&/figure&&br&链接在此：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/timmy3131/design-resource& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&github.com 的页面&/a& 是开源的项目，欢迎大家不断补充~&br&github教程：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样使用 GitHub？ - 珊姗是个小太阳的回答&/a&&br&&br&------------&br&原答案：&br&&i&最后po几个我在做ppt的时候发现的好用的素材网站：&/i&&br&&br&找图片：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何为 PPT 找合适的配图？&/a&&br&花瓣网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//huaban.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花瓣网_发现、采集你喜欢的一切&/a&&br&flicker：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.flickr.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&flickr.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&找图标：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//findicons.com/search/house& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&House Icons - Download 385 Free House Icon (Page 1)&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//thenounproject.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NounProject&/a&&br&&br&选配色：（用好取色功能哦~）&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//vdisk.weibo.com/s/u038UQN2PdzI& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&色彩心理学：设计师的选色指南.png&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.com/design/spec/style/color.html%23color-color-palette& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Color - Style&/a&&br&&br&找范例：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//graphicriver.net/category/presentation-templates& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1100+ Presentation Templates&/a&&br&&br&【彩蛋】~~喵~~~~&br&&br&整理下知乎上对我很有帮助的与ppt有关的回答，放链接，表示感谢：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何让 PowerPoint 幻灯片「高大上」？ - 郦橙锦妖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样做出优秀的扁平化设计风格 PPT 或 Keynote 幻灯片演示文稿？ - 用户体验设计&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何评价 MX4 发布会的 Keynote 幻灯片设计及演讲水平？&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&使用 Keynote 做高保真动效交互设计原型，有哪些教程或学习资料？&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何评价 MX4 发布会的 Keynote 幻灯片设计及演讲水平？&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样做出优秀的 Material Design 设计风格 PPT 或 Keynote 幻灯片演示文稿？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&柴静《穹顶之下》演讲PPT曝光 | 感动3亿人背后的21个演讲技巧&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//b2b.toocle.com/detail--6234196.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【PPT】《穹顶之下》：感动3亿人背后的21个培训与演讲硬技巧&/a&&br&&br&#鉴于n多人问我keynote做出来之后如何在win上播放，在此更新一并告诉大家&br&首先你可以选择导出的格式：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2f4f033ce73e183a4411_b.jpg& data-rawwidth=&349& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&349&&&/figure&&br&如果不需要动画效果→PDF&br&需要动画效果：&br&planA：去某宝买一个转换接头，直接连接你的air/pro到投影仪，就可以有炫酷的效果啦~这是我买的链接，店主人超好，因为我当时比赛很着急，一直在问他，很nice的告诉了我电话一步一步帮我解决~棒棒哒，推荐大家！！&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//detail.tmall.com/item.htm%3Fid%3D%26spm%3Da1z09.2.9.99.pju6GL%26_u%3Dau8lafe6603& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&苹果笔记本macbook air pro vga转接线头视频转换器MAC投影线配件-tmall.com天猫&/a&&br&&br&planB：木有时间买转换接头、转换头连接不上？&br&导出格式为Quicktime！可以放在win下播放啦，但是是视频格式，需要你一直按暂停，这是下下策了，还是建议大家买个转换头很方便~&br&&br&再次感谢许岑老师~希望大家可以支持正版哦！&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RArMfrX& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&许岑的幻灯片制作软件 Keynote 视频教程&/a&&br&祝好。
更新「开源设计师资源库」，欢迎大家一起补充！ ----------- 原答案： 上星期，某体育赛事公司的朋友找我做一个足球比赛竞标的ppt，出价1k多，被我拒了（因为要准备各种奇葩考试啊啊啊）。而在一个月之前，我是一个从小到大ppt总共做过low ppt不…
枕边书，入选最难，需满足几个条件。&br&一，任意翻开一页，就从这一页开始，随时打开，随时放下，看到哪儿是哪儿；&br&二，反复看，十遍，二十遍，不厌烦，每一遍，都能看出新意；&br&三，内容熟悉，读来轻松，掩卷一笑，一枕黑甜。&br&四，开本小，重量轻，单手轻松持书。&br&&br&根据以上标准，入选名单如下：&br&《汉魏六朝诗选》，小时候读古诗十九首，觉得像白话，一派天真。现在看，确实不可及。&br&《聊斋志异》，我的那本是硬皮精装一册本，最好能换成软面上下册，更轻一些。必须不带注释，不然乐趣大减。&br&《阅微草堂笔记》，文字不如聊斋，果报段子太多，但有些故事还不错，尤其喜欢乌鲁木齐那几年见闻。&br&《世说新语》，每看一段，都在提醒自己，文，可以这样漂亮，人，可以这样有趣。&br&《扬州画舫录》，私房最爱，奇书。写人，数十字，栩栩如生，状物，体察入微，巨细无靡。&br&《老残游记》，文笔自立门户，气象一变。愿为铁云门下走狗。&br&《世载堂杂忆》，麻哥文字好，态度更好，不煽情，不为尊者讳。&br&《花随人圣庵摭忆》，才子书，笔下有神。汉奸阵营多才子，亦是一怪。&br&《骨董琐记》，博而深，更难在见识，精而要。文言写得这么清雅流利的，也少。&br&《老虎桥杂诗》，薄薄一册，最耐咀嚼，每有虚浮戾气，开卷立消。&br&《一知半解及其他》，奇人奇文。英文原版妙，难得译得也妙，温源宁固不可得，南星亦不可再得。&br&《唐鲁孙作品集》，广西师大版，每册不厚，捧起来舒服。内容不多说了，见识，际遇，文字，描摹，空前绝后。&br&《艺林散叶汇编》，书厚重，按理不能入选。但故事短，长的不过百字。驳杂有趣，近代海上名人几乎无所不包。这样的人，这样的文，都是绝响。破例入选。&br&《增补燕京乡土记》。不是北京人，也不认识邓先生，可是心里觉得他是亲人，写得这么诚恳，这么美，有声音，有色彩，有人情，有体温。&br&《干校六记》，不用介绍了。&br&《语文闲谈》系列，老爷子九十多开写，如今快一百一十岁了还在写，还写得这么好，愧杀年轻人。&br&《中国古代衣食住行》，北京出版社的窄开本小册子，大家写小书系列，都好，许嘉璐先生这本最喜欢。
枕边书，入选最难，需满足几个条件。 一，任意翻开一页，就从这一页开始，随时打开，随时放下，看到哪儿是哪儿； 二，反复看，十遍，二十遍，不厌烦，每一遍，都能看出新意； 三，内容熟悉，读来轻松，掩卷一笑，一枕黑甜。 四，开本小，重量轻，单手轻松持…
很多人以为幽默和发言就像一个 RPG 游戏中的一个技能或者武侠小说里的一个招数一样，只要催动内力就能瞬间进入「口若悬河 mode」，这是不对的。大部分看起来举重若轻的演讲者，在台下都经过很辛苦的&b&准备&/b&，近乎变态的&b&准备&/b&。&/p&&p&大学时我们社团做了一场讲座，请的就是新东方的英语老师，他们提到，新东方要求每位老师在备课时，是要求写逐字稿的。也就是说，这一堂课所有要说的话，都要一个字一个字写下来，这是很恐怖的。正常人的语速在 200 字/以上，而新东方老师一般语速都会更快，我估计能到 350 字/分钟以上，所以如果一位老师要想准备 8 小时的课，那么就是 350×60×8=168000 字。十六万八千字是什么概念呢？我手边正好有一本 32 开本、234 页的散文集，它的字数是 16.1 万字。&/p&&p&大学期间我的同学去应聘新东方的教师，也证实了这个。而且不是写下来就算完了，上边会审查，然后再修改，修改后再审查，如此循环N遍，才能获得讲课的资格。据我的同学说，用「生不如死」来形容实在是都太轻描淡写了。如此往来几遍，你根本不用担心会忘掉自己想说什么，你担心的是一辈子都忘不掉这些词儿。&/p&&p&至于逐字稿对老师有怎样的作用，还是要说回我们那场讲座。其中一位主讲人是个年轻英俊的男老师，留英博士。他滔滔不绝地讲了 30 分钟，从新东方的办学理念讲到自己的学术生涯，再到给在场的大学新生的建议。可谓是旁征博引、亦庄亦谐，有故事，有包袱，也有金玉良言的忠告。不要说材料的组织，几乎连停顿都是完美的。他在演讲时也仿佛就有光环在身后一样。他的演讲赢得了同学们如雷的掌声。而到了接下来观众提问的环节，一位同学向他提了一个非常简单的问题，好像是「出国留学的经历给你带来了怎样的收获？」，他一下子就愣住了，回答得很没有章法，还有些磕巴。你能明显感到他的光环就消失了，那才是他本来的样子，他应该原本是一个很内向，并不善于交流，甚至在口舌方面很笨拙的人。&/p&&p&这时再看他在演讲中的表现，你就能发现，准备是能给人带来脱胎换骨的效果的。这一幕对我的启发非常大，从此后我在大学里的每次发言都要写逐字稿，无论是主持、演讲、辩论乃至毕业答辩，确实效果都非常好。&/p&&p&幽默当然有很多技巧，作为我等凡人根本不用上升到理论的高度。听听相声，看看美国脱口秀，再翻翻钱钟书林语堂的书，学个三招两式就终生受用不尽。但是如果你演讲时在忙着回忆接下来的内容，或者琢磨该用哪个虚词过渡，你就顾不上任何临场，你的任何技巧都没有用武之地。我也许有些啰嗦，但是优秀的演讲都是准备出来的。故事、结构、笑料、停顿、动作、表情，都可以准备。&/p&&p&如果幽默和演讲可以类比为武功，那么我可能没有谈到降龙十八掌或者天山折梅手，但是我通篇都在说小无相功或易筋经。&b&凡事预则立，不预则废，古之人不余欺也。&/b&&/p&&br&&p&&b&欢迎关注我的微信公众号「章鱼读书」，回复「书单」，给你看我的精选书单，回复「读书」，给你看我的读书方法论。 &/b& &/p&&p&.&/p&
很多人以为幽默和发言就像一个 RPG 游戏中的一个技能或者武侠小说里的一个招数一样，只要催动内力就能瞬间进入「口若悬河 mode」，这是不对的。大部分看起来举重若轻的演讲者，在台下都经过很辛苦的准备，近乎变态的准备。大学时我们社团做了一场讲座，请…
&p&啊，你们有福了，“如何成为一个优秀的男朋友”。&/p&&p&①&/p&&p&你得先找到个女盆友：&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何找到对的人谈恋爱？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在图书馆怎么认识女生？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何正确的约女孩子出来？有哪些步骤？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何知道女生是否有男朋友？且他们处于什么交往状况？ &/a&&/p&&p&ps&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何追有男朋友的女生？ &/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&喜欢一个有男朋友的女孩，我该怎么办？ &/a&&br&(此两条只是为了体现我整理之齐全(☆_☆)/~~，慎用，后果自负)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&②&/p&&p&分析情况：&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么那么多好男孩没有对象？ &/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生最讨厌男生什么？ - 情感&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生会因为什么而喜欢上一个男生？ - 两性关系&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何判断一个女孩想不想和你聊天？ - 异性交往&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有些女生给人的感觉很冷，她们是真的不屑看你还是故作清高？ - 女性&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&对女生来说什么才是惊喜呢？ - 女生&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何确定女生是在考察自己还是根本就不喜欢自己？ &/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&③&/p&&p&聊聊聊：&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&当你追求女生时，你们聊些什么？ - 恋爱&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎么夸漂亮女孩又不显得俗套？ - 恋爱&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何找到女友喜欢的话题？ - 情感&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&和女生聊天如何避免一问一答式的对话？ - 人际交往&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&最让你心动的一句表白语是什么？ - 恋爱&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&被表白的女生问我喜欢她什么，怎么样的回答最最能打动她？ - 异性交往&/a&&/p&&p&ps &/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&拒绝过我的女生还收礼物意味着什么？ &/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&和不太熟悉的女生吃饭时（有追求她的意愿），女方提出AA制，该不该接受？ &/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&④&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&和喜欢的女生聊天 15 分钟以后就找不到话题了怎么办？ - 生活&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生回短信慢或者突然不回了代表什么意思？ - 恋爱&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何打破我不联系她她就不联系我的窘境？ - 情感&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在跟女性的交往过程中，男性能够用心灵的充实来弥补外表不足吗？ - 情感&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&男人喜欢什么都懂一点能和他讨论的女生，还是喜欢女生不懂，只是听他高谈阔论？ - 恋爱&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&⑤&/p&&p&细节是体现优雅的最佳方式：&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&生活中哪些小事（细节）会让你觉得一个男生比较靠谱？ - 人际交往&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&男生有哪些特质或细节能让女生心动？ - 恋爱&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎样抱女孩子？ - 恋人相处&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女朋友不开心的时候怎么哄？ - 情感&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&怎么应对安静淡定的女友？ - 恋爱&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女友被异性朋友骚扰怎么办？ - 恋爱技巧&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&⑥&/p&&p&进入女性的心理：&/p&&p&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女人是否真的不需要「解决方案」而是只需要你倾听？ - 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