付款方式为：30%TT定金，70%余款做信用证。怎么弄啊？ - 出口交流 -
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港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
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付款方式为：30%TT定金，70%余款做信用证。怎么弄啊？
大家好，我是个外贸新手，这是我正在谈的一个美国的客户。价格已经妥了，要打模具费做样品了。货值三万多美金。
可是客户要求付款方式为信用证。我公司规定，十万美金以下付款方式为T/T。最后经理说，30%的定金，70%余款做信用证。
这样的情况该注意些什么？terms of payment该怎么写？还有，具体操作过程是？我们公司有出口权。
跟了好多天了，如果能谈成，这将是我的第一个单。谢谢大家了~
[ 本帖最后由 tongsunny 于
15:36 编辑 ]
UID 1548566
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如果付款方式有好的建议，也给以提，谢谢大家~
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我们可以交个朋友聊下
可以垫付信用证的，金额那么少，又做即期的没有什么问题，要看对方的开户行，有没有较高的信誉，由我司代理的，可以提前垫付信用证的金额
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term of payment
T/T&&in advance：XXX
payment by L/C: XXX
外贸独行侠
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还有２０％呢，如何啊？
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PAYMENT TERMS：30% T/T(US$ ***) DEPOSIT,REST 70%(US$***) WITH 100% SIGHT IRREVOCABLE L/C
对方的开户行信誉一定要好啊，你可以要求下呗，让客户到信誉好的银行开。
挨打家11徒弟
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回复 #5 xmwinjoyce2010 的帖子
我也想知道。。。。。
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回复 #5 xmwinjoyce2010 的帖子
不好意思，打错了，是70%
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不要沉了，大家给点意见啊，比较急~
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来自 山东淄博
转帖-----希望能帮你解决问题。
一， 如果信用证currecy code条款显示的是剩下货物的货款，没有显示全额货款，也没有显示预付款，但货物是全额的货物。& && && &&&例如合同金额33000USD，预付款5000USD，信用证显示28000USD：
具体处理方式如下：
报关金额：USD33000&&（即5000 ＋ 28000）
保险金额 USD33000 X 110％
（除非客户有明确的文字指示，保险金额必须全额，否则万一出现海损，将索赔不足）
议付发票的表述如下：
AMOUNT： USD33000
T/T IN ADVANCE： USD5000
PAYMENT&&BY L/C：USD28000
汇票金额：７０％　of the total value of invoice
因为提单是不显示金额的，所以一个提单就好了
以上做法已经多次使用，均安全收汇。无论信用证显示总额还是总额的７０％，上述方法都适用。
另外一种有风险的做法是，把发票上的单价做低，额度做成７０％的总额。
交银行的单据按照信用证来制单。即：单据总金额显示USD28000，而货物为总量。
与此同时，发票，原产地证，熏蒸证明，装箱单，提单，保险单（如CIF）做一套即可，因为全部不显示货款金额。
你核销的时候把2张结汇水单合并起来就可以了，2张水单的金额基本上和报关单、核销单金额差不多就可以了。
二， 如果信用证currency code显示全额货款（不太可能，一般要改证，但是也可以当作分批装运，所以该信用证条款必须是允许分批装运），而且货物描述的数目是全额的货物。
1）报关、核销、退税用的单证按照实际出货情况做单证，即：单据金额显示USD10,000.00
2）交银行的发票按原数额制作然后less 掉down payment(具体方法如下方3)，装箱单仍然按照原数额制作，产地证，许可证都作一个，提单做一个。汇票怎么做？是按发票金额的70％，还是100％，total value 是指less 掉down payment的款项还是没有less掉的？如果是CIF，那么保险费怎么计算110％的保额????
3）发票，装箱单在制作的时候，用70％的总金额除以数量得出单价或者单价直接不填。
附带：如果我方办理保险和运费，那么保险和运费需要体现在发票，就是说价格就是CIF价格。运费出口方付，发票上肯定做的是CIF单价。发票金额已经含有海运费和保险费，
当然也可以fob价格运费和保险费单独列出&&
如下：分开列明就好类
FOB：USD1000.00
FEIGHT：USD200.00
INSURANCE：USD300.00
扣除30%预付款和大使馆认证费，在发票上怎么显示：
& &1) a down payment worth of 30% of total amount:& &USDxxxxx.00
& &2) an authentication fee charged by xxx Embassy with a sum of: USDxxxxx.00
以下转自相思寸寸。
30%TT，70%的信用证（信用证面额是70%货款）这种付款方式，很多人都不敢做单，其实掌握几个原则就行了： 第一：单证一致，也就是商业发票的显示支取金额要尽量的等于信用证
第二：单单一致，数量要一致，也就是提单，装箱单中的数量，要严格的反映在商业发票里面
第三：单内一致，惯例规定，银行不会检查算法是否正确，但是往往银行为了扣取不符点，还是核算一下基本的算法，如单价与数量相乘是总金额！
这样问题来了，如果单单显示信用证金额，第三个相符就不能满足；如果显示正确的总金额，第一个就不一致；如果为了满足第一和第三，改小了数量（反正单价是一定改不了，因为我们的信用证货描里都有单价），第二就不符了，这怎么办呢？
其实这就体现出做单的艺术性了
反正商业发票的金额是一定要显示信用证金额了，但是为了让第三条符合，要做如下处理：
T/T IN ADVANCE：
PAYMENT& &BY L/C：
商业发票显示信用证金额，同时注明：the outstanding balance of ****has been paid by TT advance
估计还有很多方法，反正这两个方法我都用过了，安全收汇，所以变则通
30%预付款，70%信用证，单证制作问题解决终极贴，五一巨献 ！--感谢hachemical ！！
这个问题曾经一直困扰我，在中国低价格采购联盟里以前也有人发过这样的帖子，但是写的不是很清楚。这次小弟总结了一下，还做了解释，希望对大家有所帮忙，共同进步
举例：一票生意，共10000美金，客户先电汇3000美金，作为定金。余款7000美金，即期信用证支付。单证制作详解如下：
1.报关单。由于我们国家的税征科是按照报关单上的金额（一般是扣除运保费）来办理退税的，所以报关单的金额就应该是全额即10000美金，否则退税就变少了啊
2.商业发票。大家可以在总金额上面显示10000美金，并且注明3000美金已经 T/T IN ADVANCE. 为确保万无一失，可以建议客户在开来的7000美金的信用证上注明：“this l/c covers 70% of the invoice value(30% has been down by T/T IN ADVANCE)”
3.保险单。按整个金额（10000美金）的110%投保。因为这样在货物遇险时，才能得到保险公司对全部货值的赔款。为了确保不出现不符点，可以可以建议客户在开来的7000美金的信用证上同时注明：“the insurance policy covers 110% of total invoice value(10000$) ”这样就ok了
4.汇票。这个肯定是写上7000美金了，写多了，客户肯定不愿意的啊
UID 1595953
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我都说联系不到你了
两种方式，A 不垫付&&客户见提前付款， B&&垫付 收到信用证的正本，我司代垫付信用证金额的30%，出货前付信用证 60--70%的 货款， 一般是没有风险的啊，你是出货前收到信用证90%的款项了啊
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回复 #11 ensann 的帖子
很受益，谢谢您的分享
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回复 #10 ensann 的帖子
大侠，膜拜！
UID 1275727
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其实楼主什么都不用担心。
这个付款正常。
万一出了事有你们经理顶包。
上面说的很全了。
补充点就是先要份LC draft审审，估计下有不符点的大概费用。别让客户跟开证行坑了就行。
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回复 #10 ensann 的帖子
近期遇到这个问题。看到介绍的这个详细。大神，膜拜。
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市中手机台客户端做外贸时候的付款方式有哪些啊？_百度知道
做外贸时候的付款方式有哪些啊？
所以很多知识不了解，付款方式我知道有很多种的，比如说L/C，表示信用证付款方式，那么还有其他的什么付款方式吗？表示什么意思啊 我刚开始工作
我有更好的答案
　　做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。　　电汇 （diànhuì） tellightning stroke 通过电报办理汇兑。 电汇TT，贸易术语，英语名是：Telegraphic Transfer，电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。电汇是汇兑结算方式的一种，汇兑结算方式除了适用于单位之间的款项划拨外，也可用于单位对异地的个人支付有关款项。
P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，只要客户同意，没有什么关系。信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它、长期交往的老客户。 D/C 而言），前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，经进口方承兑后，拿到银行去贷款，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。主要由于这两种付款方式属于商业信用，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 D&#47。 D/P分险很大，但是如果和T&#47。对不少人来说，一提起信用证。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言;T和L&#47。 以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L&#47，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金，他自己也就非常信任别人;P付款（即，付余款，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让。 T/T与L/C比较，就是操作非常简单，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，寄送全套单证。 T&#47、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，一般不会出现不付货款的现象，那就相当保险，30%T&#47，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示;T;T结合起来;C(Letter of Credit);T(Telegraphic Transfer)。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date)，只能做信誉较好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。 T&#47，信用证如果单证做得好，比T&#47。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你，为卖方资金周转提供便利,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示。对于信用好的进口商。而信用证有时会多达几百美金;T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，通知付款，付清余款;A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，遇到信用差的进口商，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来;T，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，即出口公司能否收到货款，然后发货，交付全套单证，常常发生拖欠或拒付货款现象，付款人于汇票到期日都应凭票付款、D&#47，造成人为的不符点。第二种常见交货方式为电汇 T&#47。进口商能否按时，出货，客户收到单证拷贝件后，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中,电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。我们先来介绍信用证L&#47。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T;P。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证：付款交单）：承兑交单）等付款方式采用得较少。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境;C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做；卖家收到余款后，灵活性比较大，比如交期吃紧，完全取决于进口商的信用;C(Letter of Credit)。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。这比做后T&#47，资金压力很小。但是银行信用不好，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商，和后T/T in advance, 40% after shipment, the balance D&#47，更改包装，等等, The balance L/C. 另外还有几种用的比较少的付款方式： D/A付款（即外贸出口主要的付款分为三种，信用证L&#47
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、TT 汇款 分发货前汇款叫前TT、DP，付款交单,后TT又分两种，发货后传真提单给客户，客户付款后再放正本提单；或者先把正本提单给客户，客户先收货再付款也可能是远期付款，不同的是客户只需要承诺什么时候付款，客户才能提货。风险是客户拒收货物，出口商需要自己处理货物，损失运费，到时候客户不付跟银行没关系。2，银行就可以将单据给客户、LC 不说了3，除非你的产品抢手，卖方市场、DA ，通过银行托收到国外。5，国外银行提示客户付款，银行才给提单、滞港费等等,发货后汇款叫后TT、至于该采取哪种付款方式，承兑交单，一般为远期，如DA 90天，同DP一样是通过银行办理托收。4，主要看业务和跟客户的谈判，前TT最好，没任何风险，但一般客户不愿意
T/T 电汇：类似国内汇款，对于出口方来说是没有法律保障的；但由于方便快截费用低，所以实用率最高。D/P 银行托收：委托银行去找客户收钱，给了钱银行才给客户单据（拿这些单据才能提到货）；但如果客户赖皮死不给钱，银行也没有办法。跟T/T一样是属于商业信誉，无法律保障的；相对安全但也没安全到哪去；L/C 信用证：最安全的方式；客户向他的银行（开证行）提出开证申请；开证行核对将L/C正本发给工厂的银行（通知行）；通知行在核对后通知工厂L/C已经到；若工厂核对L/C无误不需要修改，就安排生产；并按照L/C上规定的时间、地点、条件准备齐所有单据，并交给通知行取得货款；由通知行转给开证行要钱；开证行拿到单据后最后去找客户要钱，客户给了钱拿了单才能提到货。 与D/P最大的不同是：这是银行信用， 如果客户赖皮不给钱了，开证行也必须无条件付款的。（写了这么多才15分啊， 老大， 多挂点分啊，好小气的）
在外贸公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和风险分析A预付货款方式 流程说明 1. 客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额人民币货款。 2. 进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。 3. 进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款后对外付汇。 4. 供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。 5. 进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。 6. 客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。 说明：⑴付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。 ⑵付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行保函，并去外管局作备案。⑶如预付金额超过合同金额的15%，需在合同中明文规定。 B即期电汇付款方式 一流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。 3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。 4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。 5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。 6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。 7.进出口公司收款后对外付汇。 C、即期信用证付款方式
流程说明 1. 客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。 2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。 3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立信用证。 4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。 5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。 6.客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。 D远期信用证方式 结合授信 (一) 注释：考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。 流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。 2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。 3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。 4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。 5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。 6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。 7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。 8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。
如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。
(二)不授信 流程说明
1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。 2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。 3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。 4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。 5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。6.客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进出口公司办理通关手续、向客户交货。7.在货存保税库期间，每间隔15天，客户应按库存货值的5%追加保证金。 8.代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。 9.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。 远期信用证模式的优势： 1、 客户将获得更多的资金周转时间，缓解资金的压力。 2、开证银行承担第一性的付款责任，有助于消除厂商对于资金能否按时回流的顾虑，促进厂商与客户开展更深入、更广泛的合作。 信用证模式的有关说明 1.由于进出口公司是信用证的申请人，承担对国外付款的直接责任。这种责任不因为国内用户没有履行支付人民币货款的责任而免除。所以，除了授信模式以外，进出口司在放货以前必须收到相应的货款。 2.在即期信用证的模式下，在购销合同的支付条款中应规定：‘国内用户要在国外议付前两天或提货前两天（以先者为准）将扣除保证金后的金额支付给进出口公司’的字样。因为有可能出现国外议付早于到货或国内用户提货的情况。 如果国外议付在前，并且在银行划走相应款项前，国内用户的人民币款项没有进入进出口公司的帐户，那么从银行划走相应款项之日起开始计征垫款利息。 3.开证保证金：（一般情况下为合同人民币金额的30%）
如果国内用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下跌的风险，因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时，开证保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货，保证金可以按提货的货值成比例递减4.办理远期信用证付汇备案的材料： ⑴信用证（盖银行预留印鉴） 开证银行盖公章确认。注意：每张都要盖！
以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。
付款交单L/C
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