集美金服升级风险管理_网易新闻
集美金服升级风险管理
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（原标题：集美金服升级风险管理）
品牌动作新京报讯&（记者安峰）近日，集美旗下集美金服与安融征信正式达成战略合作。安融征信将为集美金服提供重复借贷、不良用户等信息查询服务，所提供的信息是央行征信系统之外的、范围更广、领域更垂直，可以帮助集美金服更全面准确地判断、控制贷款企业信用风险。
一直以来，集美金服采用严密的数据监控、银行级技术安全、全周期风险过滤系统、法律援助服务和优盾计划等一系列行之有效的风控管理手段，为投资用户提供安全无忧的金融服务。与安融征信的合作，让集美金服的风控管理“更上一层楼”。未来，集美金服也将积极向安融征信提供自身平台的借贷信息，与之共同打造征信信息的大数据系统。随着越来越多信贷动态数据的积累，行业信用图谱将越来越清晰，为投资人提供更强的安全保障。
(原标题：集美金服升级风险管理)
本文来源：新京报
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　高顿是国内优秀的财经类辅导机构。考生选择注册会计师辅导班时要根据自己的基础、时间以及财力选择选择最适合自己的辅导班。选择高顿财经的CPA培训班提供了周末课程、全日制、网课，针对在职妈妈、在校大学生等人群开设了不同形式的班级。
　　报名费
　　2018年考试各地区考试报名费不是统一的，并且在不同考区费用都有所不一。
　　（1）cpa注会专业阶段考试费6门
　　报名费每科60元左右，各地方可能有所不同，共计360元左右；（）
　　课本费每科50元至少，共计300元左右；
　　练习册每科30元左右，共计180元左右。
　　（2）cpa注会综合阶段考试费1门
　　报名费每科120元左右，各地方可能有所不同，最高的可达200元；
　　综合阶段考试没有教材，只有大纲。
　　CPA考试费用其实并不多，主要包括每科报名费，有的省份60元，有的省份90元，各地区并没有一个统一的规定。如果不报班的话，1000块钱应该是够了的，倘若碰上教材打折扣，6-9折都有可能，那么800块钱差不多就够了。
　　教材费
　　CPA考试教材费用每科在50元以上，并不算太贵。考生在备考的时候最好不要把6本书买全，因为每年政策随时变动，教材也会相应的进行修改，小编建议你最好先准备会计、审计这种备考时间较长并且每年教材变动不大的科目提前学习，等到新教材出来后再全身心投入到其他科目的学习当中去。
　　报课费
　　辅导书买不买并没有一定的硬性要求，不喜欢看书的考生可以不买，但是最好报个CPA辅导班。高顿网校CPA单科辅导班一般在800-3000元/科，科目合报班一般在元/科。当然，不同的报考费用所带来的成果也是不同的。面授课强制学习计划，精准的教学内容，浓厚的学习范围，以及及时的互动效果，都成为非常有效的学习方式，能帮助考生快速通过考试。自制力比较强的考生也可以报单科班，在高顿名师的辅导下，逐年攻破各个科目。 （）
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很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-be581fe8fc899f_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-be581fe8fc899f_r.jpg&&&/figure&&p&基金拥有，低门槛、低风险、高回报的优势，而且操作很简单。&/p&&p&长期来看，我们可以靠基金解决很多大额资金的问题：5-10年的购房首付、结婚金；10-20年的留学金；30年后的养老金等等，都可以用基金来积攒。&/p&&p&短期来看，我们也可以把基金当做余额宝、互联网短期理财产品等的替代品。&/p&&p&特别是在第三方基金代销平台，比如蚂蚁聚宝，不仅有费率优惠，基金赎回款到账时间也已经实现T+1，非常方便投资者做短线投资。&/p&&p&以“南方中证500指数基金”为例，投资1000元，申购费打1折也就1.2元。&/p&&p&投资“南方中证500指数基金”这只基金25天，投入本金1000元，在扣除了申购费、赎回费共6.39元以后，仍然拿回31.85元的收益，创造了46.5%的年化回报率。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-875a1d25da0d_b.png& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-875a1d25da0d_r.jpg&&&/figure&&p&目前，市面上的互联网理财产品，一个月期限的年化回报率为6.5%-7%之间，25天能获得46.5%的年化回报率，应该算是很不错了。&/p&&p&不管是做长期投资，还是赚短期波段，基金拥有除保险和信用卡外绝对优势的一款理财产品。&/p&&p&那么，问题来了，为什么你的基金就不赚钱？&/p&&blockquote&&b&基金赚不到钱的三个原因&/b&&/blockquote&&p&第一，贪，没有适时落袋为安；&/p&&p&第二，懒，没有及时落袋为安；&/p&&p&第三，对基金没有信心，频繁更换基金。&/p&&p&所以，不管你是为了赚长期高收益，还是赚短期的波动，在对基金有信心的前提下，都应该做一个勤快的投资者。&/p&&p&基金作为一款理财产品，它其实只是工具而已。为了达到同样的目的，比如攒100万，并不是所有人都要用同样的工具。&/p&&p&有钱人可以选择的工具更多，甚至因为可投入的资金多，他们可以选择最省心的方式，比如“投资型保险”、“银行定存”，当然，越省心，越舒服的方式收益就相对低了。&/p&&p&为了达到同样的目的，普通工薪族能选择的工具就少很多了，那他们只能多付出精力，多承担风险，去投资他们能够得着的工具，比如低门槛的“基金”。&/p&&p&选择理财工具，就好比选择交通工具。就像同样是去北京参加同一天的会议，有钱人可以坐飞机踩着点去，没钱的人只能提前几天坐火车，用腰酸背痛的方式达到目的地。前者可以像龟兔赛跑中的兔子，睡一觉再跑，后者只能是笨鸟先飞。&br&&/p&&blockquote&&b&基金赚钱的三个判断依据&/b&&/blockquote&&p&在这里，主要分享单笔投资的基金，如何更好的判断短期退出的时点，以便获得高收益。&/p&&p&第一，看指数；&/p&&p&如果买的是指数基金，就可以用这种方式去判断。&/p&&p&我们以“大成沪深300指数基金”为例，该基金采用被动式指数投资策略，“沪深300指数”的走势和“大成沪深300指数基金”的走势几乎保持一致。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-77c4aff9fbe05b899aa358_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-77c4aff9fbe05b899aa358_r.jpg&&&/figure&&p&例如，在日，“沪深300指数”收盘价为3408.58，下跌-2.44%，“大成沪深300指数基金”当天的净值为1.0000元，下跌-2.24%。&br&&/p&&p&例如，在日，“沪深300指数”收盘价为3358.27，下跌-0.17%，“大成沪深300指数基金”当天的净值为0.9880元，下跌-0.17%。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e793afae7223e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e793afae7223e_r.jpg&&&/figure&&p&换句话说，我们想知道“大成沪深300指数基金”是涨还是跌，看“沪深300指数”就可以了。&/p&&p&其实，只要是采用被动式指数投资策略的基金，不管是ETF联接基金，还是增强型的指数基金，它们和标的指数基金都存在着走势趋同的特征。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-43decac02f3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-43decac02f3_r.jpg&&&/figure&&p&这也决定了，指数基金虽然是高风险的基金，但是风险又是最可控的。只要我们在交易日的下午14:50左右查看指数，就可以决定是否申购或赎回基金。&/p&&p&这里有两个很重要的细节需要说明一下：&/p&&p&一是，在股市正常交易日的下午三点前下单，不管是申购、还是赎回，都是按当天的基金净值计算。而当天的基金净值，是按三点收盘时的价格决定的。&/p&&p&之所以要在14:50左右看盘，是因为这个时候的指数走势最接近收盘价，所以才能更好的做出判断，继而下发申购、赎回指令。&br&&/p&&p&二是，我们这里说到的涨跌幅，都是针对前一个交易日的收盘价。&/p&&p&所以，根据交易日当天14:50左右的指数涨跌幅，来判断是否申购或者赎回只是一个参考，具体还是得看合适的区间，比如我在“中证500指数”点的时候买进了“南方中证500指数基金”，那么，只要“中证500指数”回升到点，我的基金就能盈利。利用14:50左右的指数涨跌幅，能帮我们在申购的时候尽量往低位靠，也就是以更低的净值买到更多的基金份额；赎回的时候尽量往高位靠，也就是以更高的净值卖出，赚更多的钱。&/p&&p&我们具体以“南方中证500指数基金”为例：&/p&&p&在日，当天下午14:24的时候，我看到“中证500指数”在6305.55点，下跌-3.20%，所以，我就预测当天有可能跌的更多，因此决定买入，也就是申购一笔“南方中证500指数基金”。&br&&/p&&p&事实上，“中证500指数”收盘价为6249.08，下跌-4.07%，而“南方中证500指数基金”当天的净值为1.5271元，下跌-3.85%。&/p&&p&同理，在日，当天下午14:50左右，我看到“中证500指数”涨幅1%，所以，我就决定赎回，也就是卖出这笔“南方中证500指数基金”的全部份额。&/p&&p&事实上，“中证500指数”收盘价为6394.67，涨幅1.17%，而“南方中证500指数基金”当天的净值为1.5614元，涨幅1.11%。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-becaed6df8cad4734139c_b.png& data-rawwidth=&838& data-rawheight=&169& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&838& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-becaed6df8cad4734139c_r.jpg&&&/figure&&p&Tips：一定要保持每天看盘的习惯，可以在14:45左右设置一个闹钟提醒。&/p&&br&&p&第二，看净值；&/p&&p&这种方式不仅适合被动型的基金，也就是指数基金，同时也适合主动型的基金，不过，这个还要配合用上基金估值这个功能。&/p&&p&我们以主动型基金“华安创新混合基金”为例：&/p&&p&在，“华安创新混合基金”的基金净值0.7400元，我投资500元，扣除申购费0.74元，买入基金份额674.67份。&/p&&p&在，当天下午14:50左右，我看到“华安创新混合基金”的基金净值的估值在0.75元左右，因此，决定卖出基金份额674.67份。&/p&&p&收盘后，我得到确切的数字，当天净值为0.756元，扣除2.55元（赎回费）=0.756（基金净值）*674.67（基金份额）*0.5%（赎回费率），共拿回507.5元，净赚7.5元，26天，创造了21%的年化回报率。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0367cfd03bdbd9f9344f_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0367cfd03bdbd9f9344f_r.jpg&&&/figure&&p&看净值决定退出，就好比买囤积一批苹果，当初以1元的价格，买下1000个苹果；等到苹果价格升到一定的程度，比如1.5元的时候卖出所有苹果，每个苹果差不多可以赚0.5元的毛利润。&/p&&p&第三，看收益。&/p&&p&一般基金上会显示总的回报，扣除自己已经投资的成本和申购费，就能判断是否要退出了。&/p&&p&不过，这个也还是要配合用上基金估值这个功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-64e8b8f1db4047ddb701f_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-64e8b8f1db4047ddb701f_r.jpg&&&/figure&&p&看总回报决定退出，是很多投资者的做法，有人把基金投资获得了10%的总回报作为退出的点，也有人把基金投资获得20%、50%、100%作为退出的点，因人而异。&/p&&blockquote&&b&掌握技巧，基金赚钱多多&/b&&/blockquote&&p&我有一个前同事，她最喜欢看的电视频道是财经频道，非常喜欢炒股，而且买的股票不多，就几只而已，但是她每个月都可以赚不少零花钱。&/p&&p&记得当时她买了一个跟矿有关的股票，每次该股票跌一块钱，她就买进，涨一块钱，她就卖出。她说自己不想太贪心，能赚点小钱就可以了。&/p&&p&我这个同事很聪明，一不贪，二不懒，她要是不赚钱，太难了。&/p&&p&做基金投资和做股票投资是一样的道理，只不过，做股票投资，它的波动不是按天计算的，相对比较辛苦。做基金投资，一天就一个价，相对来说要轻松很多，我们只需要在下午14:50左右看看指数走势，看看基金估值，我们就可以下发申购或赎回指令了。&/p&&p&我们在这里说到的基金，全部是指公募基金中的开放式基金，也就是最普通的那种基金类型。&/p&&p&基金是为我赚钱最多的一款理财产品，我做基金投资，现在已经简单到：&/p&&p&第一，如果是做长期投资，我就选择几个指数基金，然后做好中长期投资的准备，并且尽可能少的去频繁操作；&/p&&p&比如“南方中证500指数基金”，我会在“中证500指数”点的时候申购/买入这只基金，点的时候赎回/卖出这只基金；&/p&&p&又比如“大成沪深300指数基金”，我会在“沪深300指数”点的时候申购/买入该基金，点的时候赎回/卖出该基金。&/p&&p&基金虽然是中长期的投资工具，但是时间也是相对的，记住不要做一个既贪又懒的投资者，也许两年都不要，就可以让你获得100%的回报。&/p&&p&第二，如果是做短线投资，我也选择几个指数基金，然后做好频繁操作的准备，并且每天都提醒自己去看大盘；&/p&&p&比如“南方中证500指数基金”，在最近的行情下，我会在“中证500指数”点的时候申购/买入这只基金，点的时候赎回/卖出这只基金，即使只是波动100多个点，也都能赚不少零花钱。&/p&&p&又比如“大成沪深300指数基金”，在最近的行情下，我会在“沪深300指数”点的时候申购/买入该基金，点的时候赎回/卖出该基金。&/p&&p&再比如“易方达恒生ETF联接基金”，在最近的行情下，我会在“恒生国企指数”点的时候申购/买入该基金，点的时候赎回/卖出该基金。&/p&&p&这些短线的波动差不多也在一个月左右，轻轻松松赚回一个月的生活费，真的很简单。&/p&
基金拥有，低门槛、低风险、高回报的优势，而且操作很简单。长期来看，我们可以靠基金解决很多大额资金的问题：5-10年的购房首付、结婚金；10-20年的留学金；30年后的养老金等等，都可以用基金来积攒。短期来看，我们也可以把基金当做余额宝、互联网短期理…
&p&开始答题前，作为淘宝店主，先写一个模特招聘（兼职）广告，然后是接近3000字的干货。&/p&&p&虽然这样，刘看山还是很傲娇的表示不看，但我决定暂时不管它啦！！！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e4b86fb2fb27846fca6e065c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e4b86fb2fb27846fca6e065c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&广告内容是：如果你会摄影或者会化妆或者长的漂亮，总之就是你整合你身边的资源，能够拍出比较好看的图片，欢迎加我微信：，备注详情图报名即可。&/p&&p&前期的报酬是70~100元一个镜头。如果拍得好并且愿意长期合作，估计每月可以稳定接到10~30件衣服的样子，拍出的衣服卖的多了后报酬会提高，风格以时尚简洁阳光为主。欢迎加微信给样片我。&/p&&p&样片最好为同一件衣服同一场景的5~10张照片为好。第一次发这样的广告，欢迎详聊。（括号内为搜索关键词，请忽略不看如何找摄影师约拍私房人像在哪里找人拍照片 ）&/p&&p&------------------------------------------------&b&以下为正文，绝对干货无广告&/b&------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么开通淘宝客还是有好多知友表示弄不好，贴三个视频。都不长，有时间可以看看。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RXlu7Xt& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万堂书院&/a&，分别是注册篇、推广篇、高级推广。看完就清楚了&/p&&p&&br&&/p&&p&我说的就是淘宝联盟。但是是站在卖家的角度告诉你们自助媷羊毛。&/p&&p&先上我的账户镇楼！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/44fbf015da26f19e950f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1570& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1570& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/44fbf015da26f19e950f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝客有两种用法，&/p&&ol&&li&找到要买的商品后生成连接，自己购买拿佣金。——省钱。&/li&&li&生成连接后通过一定的手段让别人购买，你拿佣金--------赚钱。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&挣不挣得到钱看本事，但省钱是很简单的。也不要怀疑钱少，最起码是余额宝以及各种宝宝的100+倍。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于如何省钱&/p&&p&下面我截了一些比较有名的品牌天猫店的提成比率，这些是品牌，提成一般给的是比较少的。如果你想拿到这些折扣，只需将商品连接生产新连接，然后进去购买，这些提成就拿到了。so easy!!&/p&&p&如果是淘宝个人店，基本上道的淘宝卖家都会给的比品牌高。不知道淘宝联盟的淘宝卖家除外！&/p&&p&对，淘宝联盟很小众的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ac3f89aeb34dbd19adeeaef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&2430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ac3f89aeb34dbd19adeeaef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&更多请自行发掘，我是随便截的图。&/p&&p&平均算下来可以拿到10%左右的佣金，这些品牌店的衣服一般250~500元左右，按10%算，就有25~50元的优惠。&/p&&p&但是，重点是：&/p&&p&与优惠卷或红包（品牌店习惯性的100-10，200-20等等）完全不冲突呢！有没有很高兴！有没有很高兴！有没有很高兴！&/p&&p&这样算下来200多的衣服就可以减掉50左右了！Crazy！！！有没有啊！（╯' - ')╯︵ ┻━┻
（╯' - ')╯︵ ┻━┻
（╯' - ')╯︵ ┻━┻ （抑制不住激动的心情掀桌子）&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈哈哈~~~~~&/p&&p&但是，还有大招！&/p&&p&看到上面的“平均佣金比”没有？&/p&&p&这只是平均值，还有更高的。怎么拿到？&/p&&p&知乎尿点到了，点赞再更~~&/p&&p&（续更）先更新基础操作吧，看来好多人还是不会。然后再更新如何拿到更高的佣金，最后更新一些另类用法。&/p&&p&首先你要准备一个淘宝帐号，剁手党们肯定都准备好了吧~~~&/p&&p&搜索“阿里妈妈”，是“妈妈”不是“巴巴”，要区分开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2d119e5fe8908fde28e641bd5eb514a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2d119e5fe8908fde28e641bd5eb514a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&或者点这里的连接
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.alimama.com/index.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里妈妈 赢在实效&/a&&/p&&p&用淘宝会员登录&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fe038fbd6e75b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fe038fbd6e75b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&登入后点“媒体合作”------“淘宝联盟”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b1f0d1aa8faf6c5ee2fe7b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b1f0d1aa8faf6c5ee2fe7b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&按要求补全信息，基本就是下一步下一步吧！很简单。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dbeee4e1772_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dbeee4e1772_r.jpg&&&/figure&&p&最重要的就是这张图：&/p&&ol&&li&有“首页”、“联盟产品”、“推广管理”、“效果报表”四个主菜单。功能区分额逻辑很清晰，一看我们就是要点“联盟产品”嘛！&/li&&li&联盟产品提供的是各种推广方式，有店铺推广、单品推广、红包推广、定向推广等等，我们选“单品店铺推广”&/li&&li&将要买的&b&商品链接&/b&复制到搜索框，点搜索。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/baaf5bff8db82d91f5b4b90_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1354& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1354& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/baaf5bff8db82d91f5b4b90_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我前天买的一个背包，准备进货时装钱用的，哈哈哈~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4aaeab4db0c34d556b4b8b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1574& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4aaeab4db0c34d556b4b8b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点立即推广&/p&&p&选导购推广，没有的话就新增一个导购推广，里面可以&b&瞎填，闭着眼睛填。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d1e4d13b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d1e4d13b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点确定，就获取了新的连接，有长连接和短连接，随便选一个，复制。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f25d9daaac3b8ebfb8f67acf797031df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f25d9daaac3b8ebfb8f67acf797031df_r.jpg&&&/figure&&p&将链接发布到任何你可以发布的地方，只要有人点过此连接，并在15天内在同这个店铺有成交。不管成交时进店方式，成交的是不是你推广的宝贝，推广的人都将拿到佣金返利。（条件还是很宽松的对吧,妈蛋用的是店主的钱不是淘宝的钱，淘宝做规则当然宽松啦！）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fd440bc58cedd739aa08b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fd440bc58cedd739aa08b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（续更高佣金用法）&/p&&p&既然分出了层次，肯定就有门槛了！基本来说，淘宝店主都会设置不同的佣金比例。来满足拥有不同资源的淘宝推广者。同时保证自己的利益最大化。分为三种返利方式：&/p&&ol&&li&公开，每个人都可以，无门槛。（个人返利使用，一般10%以内）&/li&&li&半公开，可以看到链接，但需要申请，的到淘宝店主的认可才可以推广。（一般10~17%的样子）&/li&&li&反向招商，拿你的资源和淘宝店主谈，达成共识后专门给你开返利设置，佣金肯定是最高的。（看具体情况了）&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&顺便广告，可以把推广信息传达到500人以上（微博微信朋友圈各论坛.........），欢迎微信（见签名）联系我。没有很多资源想要半公开的也可以微信找我申请）&/p&&p&上面我才说了一下基本操作大家就觉得要发财了呀！！！！！&/p&&p&现在泼冷水时间&/p&&p&要赚钱，还是比较难的哦！&/p&&ol&&li&首先你要聚集人气，有你知道但大多数人不知道的知识，分享给大家，让大家觉得关注你还是有用的。&/li&&li&你要把知识表达出来，就像我现在做的这样。大家都写过800字的作文要被逼这写的体验吧。只有当过输出者而非接受者才能理解这绝非易事。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&有一个关于知乎大V接广告（不昧良心的那种）的合理性问题其实我很想和大家讨论下。我个人觉得真的是无可厚非。作为一个也输出过一点点“知识”的微V，深知他们写一篇答案出来要么花费了他们的天资，要么花费了他们的勤奋。都是独一无二的付出，用这些付出，在不伤害任何人的情况下变现。完全没有什么错对不对？可就是因为搭了广告，他们收到的是一句又一句的“广告狗”。我觉得挺悲哀的。欢迎大家评论。&/p&&p&我在我可以理解的范围内最深刻的理解“天下没有免费的午餐”后，才深刻的理解了这个世界，并且万分万分的佩服他的合理性和公平性。我们可以通过巧妙的搭配弱化他让一般人难以适应的“残酷性”，但谁也无法打破他。&/p&&p&扯了一大圈有的没的，归题！&/p&&p&如何申请，看图&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9b4e9d1fe13dd3a6bea2e50fd7cc6b59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&193& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9b4e9d1fe13dd3a6bea2e50fd7cc6b59_r.jpg&&&/figure&&p&点击最右边的“获取更高佣金”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8bac1d3e0ce254774bcd27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8bac1d3e0ce254774bcd27_r.jpg&&&/figure&&p&后边有查看计划，里面一般有联系方式。联系他，把你拥有的渠道告诉他，然后点申请，申请理由填你有多少粉丝，微博微信朋友圈论坛，各种都行！（稍微夸张点也没问题啦！反正只要你卖出去，他都还是挣钱的，只要他挣钱，一切都好说。其实也有小技巧，但我作为淘宝店主不会告诉你们来坑我自己，哈哈哈~~~）所以申请一般都不是很难。&/p&&p&特别是你自己经常买的店，申请一个下来那真是赚翻了有木有！！！&/p&&p&第三种，反向招商，有资源的人自然懂了。没资源的人懂了也没用。欢迎这种人联系我，女装，原创设计，自有工厂，好卖！佣金高还不会莫名奇妙的调低！&/p&&p&推广挣钱说难其实也不难，被人骂“广告狗”都是不会做的初级选手。推广什么产品，选对什么人群。人群和产品对上了，就不仅仅叫广告，而是对这部分人有用的资讯。到处乱贴实在是不入流的手法。&/p&&p&我曾在知乎上写过100%&b&硬广&/b&，一天半内得到了2500多赞。大家写不是广告的答案也很少有这样多的人支持和赞吧！所以问题不在广告，在你针对那样的人群。&/p&&p&所以广告和资讯，其实是一样的东西。也许你正在找一样商品，我正好推荐给你了。这样的广告（更应该叫咨询）不会惹人生厌。&/p&&p&最后祭出大杀器&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e229dd93b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e229dd93b_r.jpg&&&/figure&&p&就是这个体验新版，看图&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4e0db1b5c4ce6ea7b2bfe2f1579fa3fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4e0db1b5c4ce6ea7b2bfe2f1579fa3fd_r.jpg&&&/figure&&p&就是翻版的淘宝有没有&/p&&p&直接搜索想要的就可以，上面一部分可以提各种搜索要求，一定要好好利用。&br&唐僧有一句名言：&/p&&p&“你想要啊？悟空，你想要的话你就说话嘛。你不说我怎么知道你想要呢？虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？……”&/p&&p&悟空作为一个智能生物，听这段话就很烦躁！但淘宝搜索作为一段非智能的代码，会非常认真非常认真非常认真听取你的每一个要求而不会嘲笑你。所以一定要好好利用。至关重要！但没有什么好说的，只要用它就对了。&/p&
开始答题前，作为淘宝店主，先写一个模特招聘（兼职）广告，然后是接近3000字的干货。虽然这样，刘看山还是很傲娇的表示不看，但我决定暂时不管它啦！！！ 广告内容是：如果你会摄影或者会化妆或者长的漂亮，总之就是你整合你身边的资源，能够拍出比较好看…
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。
下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。&br&&br&&br&&br&———————————————————以下是原答案——————————————————&br&【图】&br&传一张热乎的，这个是我的副业，卖童装，不压货，空闲弄弄。不过个人感觉，一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了，再高就会比较累。成本的话，会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期，我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。&br&&br&过几天快递都停了，等空闲了，我可以从选品，初期铺垫，需要的工作慢慢写起来，给答主一个参考，同时也会写写，自己对微商的看法，两个其实不是完全分割的。 看题主的问题描述，可能高估了前提需要的准备，又低估了后期需要的精力。&br&&br&——————————————————————分割线——————————————————&br&1月27日补充：&br&先说我对两个平台的看法: 微信和淘宝两个并不完全独立，因为本质都是卖东西，其实线上线下都是一样的，不同的只是不同平台各有所长。&br&&br&对于&b&微信&/b&来说，（我也刚开始了解，你们随便看看，说得不对不要人身攻击哈）。微信上与客户的互动感更强烈，你可以很好地与客户建立沟通。在微信卖的产品，要高复购率，适应面广的，这种才方便新手去卖，最受微商喜欢的面膜，还有什么内衣啊，流量啊，水果啊，其实都是符合这种特性的。难点是在于，获取新客户比较困难，所以必须要依托适用面广的产品去用口碑来推销。或者你是大V，有天然的吸引流量的光环，对于题主来说，这种应该比较困难。&br&&br&对于&b&淘宝&/b&来说，流量容易获取是他的的优势，客户目标很明确，来淘宝就是来买东西的。但是客户买完了就走了，你卖的和别人卖得同时展现在客户面前，竞争很激烈。所以我现在想的方式，是淘宝上积累客户，符合条件的精准客户，慢慢拉到微信上去维护，前期比较累，一个个客户去积累。没有粉丝光环，只有用这种方法了。要是微信上有5000个这样的客户，我只要不作死，一个月几万的零花钱还是很轻松的。如果在淘宝上做，第一个很现实的问题就是卖什么了。&br&&br&&b&一、卖什么&/b&&br&&br&淘宝上，产品如果没有和别人不同的地方，很难避免价格战，比如广大的标品，很现实的。举个例子，你去搜搜灭蚊灯，第一页的就几个品牌，样子都一样的，你说你作为消费者的话，会怎么办，是不是买销量多的，是不是买价格便宜的。而作为卖家，要怎办，是不是死命搞销量，送也要送出去，销量，你不是前三，就是死，没什么好说的，很现实很残酷。我主业是做床上用品的，一个细分类目的，只有销量第一是活得好的，第二名第三名都是苦苦在支撑，能不能赚钱，他们心里自己清楚。&br&&br&所以，我的副业选择的是服装类目，童装。这个店到现在我大约做了4个月。&br&&br&选择的原因是：&br&（1）童装是个性化产品，更主要是看款式的。即使网上一样的款式有在卖，你换个拍照方式，把自己的孩子来当模特，是不是就不一样了，别人都是背景缭乱的场景图，你突然来个白底的棚拍图，是不是又显得不一样了。 不过需要注意的是全店的风格要统一，这样会让别人觉得你在做这个店很用心。有差异化了，你就不用陷入无休止的价格战了。 &br&&br&（2）童装款式很多，不用一个单品打到死，单吊红中很被动。一个款式不行了，可以换一个。其实兼职的话，我们只要能赚到钱就好了，不用想着什么款能卖起来，跟着喝汤就行了，这个思路是我做了3个月后才反应过来的，具体技巧，补充在下面具体的操作模块里面了。&br&&br&（3）童装的客户群大多数是妈妈，这是一个消费能力很强的群体，慢慢拉到微信上来，以后不卖童装了，还有很多东西可以卖。&br&&br&&b&二、哪里找货&/b&&br&我店里的产品现在还在卖，具体来源的话，其实都是大家都知道的阿里巴巴，档口，还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了，因为确实需要有人带，而且大家都是讲利益，你帮他处理了一批库存，卖个人情，下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了，对于刚开始做的，阿里巴巴真的可以了，因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴，有时候比人情可靠。我童装做起来的过程是，档口有一批货要卖，就拍个照，传上去了，做了一些基础工作，发现突然有一款可以卖起来了，但是档口断货了，没有办法，只有去阿里巴巴找，后来发现阿里巴巴的货真的很不错。女装我也做过，不过现在当时体量太小，节奏太快，往往我一个款刚起来，档口的货全没了。而童装的周期长一些，方便我操作。&br&&br&这里我重点想说的是： &b&有时候我们可以换个思路，不是看到我们有什么好货源了，我们才想到去卖，而是，我们看到又什么好的商机了，我再想办法去找！&/b&&br&&br&&br&举个例子，网上卖PM2.5的口罩，30块钱一份，月销两万份的那个，阿里巴巴进货价是一块一个！ 就算包邮，送你这送你那的，最后利润自己去算吧。这些都是很多人看不起的东西，往往就是别人活得很滋润的地方。说回卖衣服，我们都没眼光去挑什么能卖起来，但我们是做做兼职的，不能找别人卖得好的款么，把别人图片拿过来，自己弄，先卖着。同时阿里巴巴找找看有没有，就算没有，我卖出去了，我不能去和这家店谈么，我来当你分销，现在量小，我直接在你这边拍下，你给我点返点。这个是最差最差最没有门槛了吧，只不过很多人不愿意去做罢了。&br&&br&说句题外话，做淘宝教会我钱都是一块一块赚起来的，放不下这个心态，真的不用做了。不过最好还是做点高客单价的东西，廉价货迟早被淘汰的，现在宏观不是讲究消费升级么。。。&br&&br&我觉得接下去更新篇幅会很大啊。。。。。。先这样吧。&br&&br&&b&1月31号补充&/b&&br&这两天在整理自己做店铺的过程，是否发出来就看有没有人需要了。因为接下来的内容对很多人来说没有用，上面内容提到的点也足够多了。我觉得淘宝更多的是态度问题，很多时候真的是脏活累活受罪活，但只要有心，真的动脑了，一定能活下去。有时候卖得不一定是实物，你有什么特长，能提供什么价值给别人，这些都可以拿来交换金钱。现在社会是碎片化的，甚至你化妆画得好，香奈儿都能找你来代言。要挖掘自己的特长。&br&&br&有很多人还在怀疑淘宝好不好做，其实任何一个领域里都这样，会赚钱的基本都默默不做声，不赚钱的才天天到处喊着要死了。杭州这边开个普通淘宝店卖女装一年营业额几百上千万的海了去了。淘宝已经比较成熟了，盘子也大，一点残羹剩饭就够一个人活下来了，就看你有没有心了。&br&&br&&b&2月14日补充 &/b&&br&今天来有空来补充的肯定是单身汪。做淘宝晒点光鲜的数据好像很吸引眼球，其实我也不是什么大神，数据背后可能有大家不知道的事情，一切都没那么神，我就来和你们透透底吧。大家可以感谢，不一定要赞，到今天答案被收藏了快1000了，感谢却多了不到100个，点个感谢也算对我的码字表示肯定。&br&&br&服装的时效性是很强的，年末的时候卖羽绒服大家觉得销售数据很好，但其实不是一直都这么好的，大多数时候日销售达不到5000，现在春装开始了，要是还保持5000的营业额，我每天要卖七八十件， 讲真，这个数量我真得忙吐血。所以不要被营业额给骗了。&br&&br&&b&（1）松松土&/b&&br&这个店做了4个月，说真话，最初的一个月完全等于是全职在弄的，除了选品上面说过了，其他的还包括产品的拍摄和设计，这我还借用了一部分公司的资源。如果有一定的拍照和美工基础，那么做淘宝是比较占优势的，前期摸索到了一个固定的模板，后期产品拍照直接套用就可以了。&b&详情页是刺激客户下单的欲望，主页整体的装修是给客户购买的信心。&/b&&br&&br&&b&（2）撒撒种&/b&&br&评论有说我刷单了，讲真，上面晒得图是没有刷的数据，但最初上新品的时候，我是刷了。最初开始，什么都没有，没有老顾客，就产品放那里，谁会买? 你说是不是。 所以，刚开始，&b&能够促进客户下单的方方面面我都做了，包括评价的文字和图片&/b&，放心，你肯定看不出来。&br&&br&做服装有个好处就是，刷单不用多，只要有两三单销量就会有人买了，如果一个款式刷了10笔还没人来问，就省点力气不要再管了。我的第一笔真实销售的产生是在上传后的第5天。&br&&br&这里涉及到一个选款的问题，我运用的技巧其实蛮简单的，就是所有产品，每天上下架两个，每天观察数据，有苗头的重点培养，等所有的产品熬过了一两个礼拜，基本上可以看出有些款会有人来问，有些款没人问，有些款有来浏览，有些款没有人来浏览。简称：&b&控制变量法。
&/b&如果想速度更快点就要烧点钱了，用直通车。其实的话，做兼职，观察别人卖得好的款式最简单的。&b&多看同行，多比较，哪些因素影响销售，去寻找。&/b&&br&&br&&b&（3）施施肥&/b&&br&当一些款式有销量后，试着去报下活动，不要求赚钱，不亏就行，亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于，让销量多些，这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比，人们总是更愿意相信一个销量100的衣服，这是人之常情，不要违逆。反正，真实的销量越多越好。&br&&br&&b&（4）等待成长，寻找新的种子&/b&&br&当一个款慢慢产生销量了，就正常的维护就好了，比如评价啊，客服啊，售后啊，不用可以去刷什么了，有爆款的潜力话，就让它自己成长吧。有钱，想快一点，可以适当用点推广，自己考虑好收益平衡点，肉痛了就不要强撑，兼职罢了，主要就是为了赚点钱，少赚慢赚都比亏钱好。&br&&br&&br&接下去的工作就是要去寻找下一个爆款的种子。。。&br&&br&很多人会私信问我怎么增加流量，其实我真没有太多考虑这个问题，就是按照这个思路下来，有一天突然发现，欸，这款流量原来有这么多了，哇，今天销量竟然能破5000。&br&&br&做淘宝其实就像耕作一样，播种，照料，收获。 其实如果可以，我真想去当个农场主，种种粮食，养养动物，看着自己的努力都能换来收货，有个爱的人，开心充实地过完这一生。&br&&br&祝愿大家都能收获自己想要的，我和你们一样，都在努力，都在前行，去让一切变得更好。&br&&br&&b&但行好事，莫问前程。不忘初心，方得始终。 &/b&
谢谢大家的赞，不知不觉到3000了，不过图片我删了，因为原图的数据是半年前的，也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。 下半年到了，我也准备重新操作下店铺了。
———————————————————以下是原答案———————————…
其实有个方法还不错，就是做问卷调查和看广告。&br&这里明确下不是做国内的问卷，那都是几毛钱，人民币。要做就做国际的，按美刀结算的。&br&一个问卷通常是1元-2元美金，回答10-30个问题。通常不多，一个网站偶尔会隔2天发你一个。&br&所以你注册10个以上的问卷调查网站，就有10倍的收入了。英文不懂的话下载Google浏览器用它翻译的功能。&br&还有看广告，每个广告收入几毛美金，也是不错的哈。这里就是尽可能地注册绑定各个问卷公司和广告公司，可以在google搜索online survey和make money by watching ad 前面几个通常都是比较靠谱的。搜索google需要翻墙，不过那些赚钱网站很多是不用翻墙的。&br&&br&大概月入能有多少呢？保守下来月入一开始5000人民币吧，比较稳定，不需要起步资金。很多广告网站有些招下线啊投资模式，可以滚雪球，有些上游的已经日入过万了。&br&&br&还有关于转钱回来，你做这些网站先要注册个PayPal账户，用来把钱往回挪。PayPal已经和很多银联合作了，绑定下就行了。就是手续费要35美金转一次，有点坑，我都是存够3000美金再往回转的。&br&&br&这里补充下还有下载APP赚钱的，最好赚的是freemyapps 积分多，到账快。其次就是feature points&br&下载APP赚的不是美金，而是积分，可以用来兑换亚马逊或ITUNES美金卡。300积分兑换1美元(3万积分兑换100美元）。&br&freemyapps下载一个APP在150-250积分不等，有个别是50积分的。所以下载2-3个APP就有300积分兑换1美元了。然后拿着1美元的亚马逊卡密去淘宝找商家收。&br&这里要说明下，你要有苹果手机或IPAD。要翻墙，加上在淘宝买个美国ITUNES账号。才能下载美国的APP拿美国的积分。如果直接登录，你拿的是中国的APP，一个才20积分，中国的APP能下载的又少。&br&&br&邀请链接（用IOS设备打开）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.freemyapps.com/share/email/19dc71c3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.freemyapps.com/share/&/span&&span class=&invisible&&email/19dc71c3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&干净的链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.freemyapps.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.freemyapps.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&Featurepoints也是一样，就是领的比freemyapps少了点，&br&邀请链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//featu.re/GACXB2& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&featu.re/GACXB2&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
其实有个方法还不错，就是做问卷调查和看广告。 这里明确下不是做国内的问卷，那都是几毛钱，人民币。要做就做国际的，按美刀结算的。 一个问卷通常是1元-2元美金，回答10-30个问题。通常不多，一个网站偶尔会隔2天发你一个。 所以你注册10个以上的问卷调查…
&p&虽然本人目前还没到30岁也还没赚到1000W，但是这几年几百万肯定赚到了、纯草根出身，祖辈都是农民，专业专注互联网搬砖数十载。那我就谈谈我之前做过的一个虚拟项目。0成本的，非常暴利，一年的纯利润在五六十万，但是由于某些原因，放弃了。不过结果还是比较满意的，零成本操作，100%纯利润。&/p&&p&一直犹豫要不要公布的这个项目，因为这是一个空白市场，一旦公布，有可能会为我以后带来很多竞争对手，想了想还是分享出来，有竞争才有提高嘛，才能激发我开发更多的空白市场。&/p&&p&众所周知，减肥市场的竞争非常惨烈，竞争越激烈也意味着市场越巨大，谁都想进入分一块蛋糕。&/p&&p&我做的项目也和减肥相关，但不是卖减肥产品，而是一种减重服务，相当于营养师配餐的模式，按疗程收取服务费用，我给你搭配饮食，你照着去吃，就能瘦，保证不会饿到。一个月是一个疗程，一个月可以减掉6-10斤，一个月指导服务费用500元，三个月费用1200元，六个月费用2000元，其中一个月和三个月的疗程卖的都比较好，六个月疗程卖的不多。销售额五十多万，当然也就是纯利润是五十多万。&/p&&p&先说产品定位。&/p&&p&首先要知道减肥的方法有哪些。&/p&&p&1、健康减肥，科学饮食，适量运动 。&/p&&p&2、节食。&/p&&p&3、减肥产品。&/p&&p&4、针灸、拔罐等理疗方式或手术。&/p&&p&5、器材，比如跑步机，AD收腹机，减肥腰带等。这一条被我直接pass了。&/p&&p&这几种方法里面，我可以操作的，而且能够为我带来收益的就只有 1和3了，减肥产品有很多，什么左旋肉碱啊，超级P57啊，绿瘦啊，兰蔻清脂酵素啊等等，都做烂了，没有心情再做。&/p&&p&咱们来重点分析一下健康减肥这一领域，我发现了三个盈利方向。&/p&&p&1 提供专家咨询服务：减过肥的人大都知道薄荷论坛，这个论坛提供减肥服务，有专家给出饮食方案和运动方案。当然了，是付费服务，价格不高，很亲民，一个月的费用还不到400块，客户按照要求去做，有问题与专家通过网页留言互动的方式来解决。据我估计，薄荷论坛减重服务这一块，每年大概的收入在200万左右。&/p&&p&2 郑多燕减肥操：那个时候郑多燕也非常的火爆，还没有人卖郑多燕的正版光盘（这里要提一下，郑多燕这个人也是包装出来的）。而且卖减肥光盘的同时，还可以关联销售减肥操相关的器械，比如杠铃啊，弹力带啊，呼啦圈，瑜伽球，瑜伽垫啊等。但是利润低，成本费用比例过高，被我pass了。&/p&&p&3、食疗减肥。这是我无意之中发现的，意外之喜。有一个叫居家瘦的减肥机构，做的就是食疗减肥，客户都是通过网上成交的，收费相当之高，最便宜的套餐一个月指导费用3000元，最贵的是一个月指导费用20000元，20000元是当时最贵的，现在最贵的套餐是50000元一个月。是的，你没看错，仅仅是指导费用，没有任何产品辅助，当然也不需要任何产品辅助，仅仅通过食疗，就能减肥，当然，效果确实不错，确实可以减下来，他们一年的销售额大概在1000万左右。&/p&&p&第一次看到价格的时候，感觉不可思议，价格比实体店都要高出很多，根本不可能有人买，可是事实上买的人相当之多，这让我又重新审视了一下自己，格局不够，自己认为不合理，是因为还没有达到那个高度，什么样的境界吸引什么样的人。&/p&&p&扯远了，回到正题。&/p&&p&继续分析，Pass掉了郑多燕光盘，就剩下薄荷和居家瘦的服务可以操作了，对比了两家，我选择了模仿居家瘦做食疗减肥，原因有4点：&/p&&p&1、健康减肥中的“合理饮食，适当运动”这一块，薄荷做的非常好，做了很多年，影响范围广，而且价格亲民，如果我来跟薄荷的减重服务竞争，我没有信心打败它。&/p&&p&2、食疗减肥对大部分的人来说，是一个全新的概念，当所有人都一窝蜂的涌向减肥药市场的时候，另辟蹊径，是个很好的选择，差异化营销。这里提一下，在实际销售的过程中，也有客户问，你们家跟薄荷的减重服务有什么区别，我说区别1234567，然后就成交了。&/p&&p&3、虽然“食疗减肥”这个概念了解的人不多，但是“食疗”这一概念，已经被大部分中国人接受了，“食疗减肥”这个关键字在百度还有400左右搜索指数，说明热度还是不错的。而且居家瘦就是一个成功案例。&/p&&p&4、这是最重要的一点，看了居家瘦的价格，就能了解它定位的是高端路线，那么中低端就是一个空白市场，他们定价3000元，我定价在500元就可以，到目前为止，除了我之外，还没有发现另外一家做食疗减肥的中低端市场的机构。&/p&&p&综上所述，食疗减肥的可行性非常高。那么，开干！&/p&&p&继续，&/p&&p&产品定位好了，接下来就是找相关从业人员了，因为做的是服务，需要的专业性很强，就不能跟做实物产品一样。做实物，去阿里巴巴进点货，回来卖就行了，不过实物产品有一个好处，不需要你去包装产品，这些产品都已经被商家通过电视，网络炒作成功了，大把的人要买，你要做的就是，让客户到你这里买产品，你销售出去赚取利润即可。&br&&/p&&p&我的这个减重服务不同，零起步，所有的环节都需要自己去做。食疗减肥嘛，是营养相关的，专业性的只是，我肯定不懂，所以我要去找一个营养师跟我合作，很快就找到了一个合作伙伴，一个2级公共营养师，之前在一家会所做营养咨询专家，专业方面肯定没问题。&br&&/p&&p&我这个人呢，对钱不是很看重，看的是未来的发展，所以我给了他五五分成，当初想法是，我对你这么大方，你也要加油猛干啊，事实上，小伙伴确实也很卖力，但是就因为五五分成的合作机制，没有一个做决定的人物，大事情都要商量，意见经常发生分歧，所以造成后来的合作失败。&/p&&p&正好昨天在看雕爷的&MBA教不了的创富课&，里面有这么一段话，感触很深，引用一下“实际上，我所看到过的失败创业者，倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大，谁也说不服谁，陷入死循环，从而把蛮有前途的企业给耽搁死的”。&/p&&p&现在我也越来越理解，雷军当初为什么花那么多的时间找合作伙伴了。&/p&&p&这是后话，言归正传，现在营养师到位，售后问题解决了。&/p&&p&在找合作伙伴期间，我用2个月的时间，已经将各方面都包装打造完毕，数据库也积累了有3、4千人的样子。&/p&&p&下面来讲讲包装，因为做的是减肥，我包装出来的意见领袖是一名减肥教练，如果你去操作，也可以包装成为一名健身教练，或者减肥中心的从业人员，或者是一名职业营养师，都可以，切记一定要是专业的人士，做服务的必须够专业，至少要给别人专业、权威的感觉。如果是卖产品，那就简单多了，比如卖减肥产品，可以包装成为一名减肥达人，使用N多产品之后，成功瘦身了，推荐最有效果的产品，成交率也是非常好的。&/p&&p&如何包装呢，就简单说下，专业性+真实性+名人效应。&/p&&p&专业性：空间的文章，说说，专业度够强，自己不会写，没关系，去专业性的论坛去找，任何领域都有相对应的论坛，自己能看懂的，由浅入深的文章，找20篇，发布出来，空间说说，就去新浪微博找相关营养师的微博，复制过来即可。&/p&&p&真实性：就是让别人感觉你这个人很真实，可以用自己的照片，或者网上找其他人的照片做头像，不要是美女，普通人即可。多上传一下工作和生活上的照片，比如自己做饭的照片，跟家人一起的照片，还有减肥中心训练时候的照片等等都可以。&/p&&p&名人效应：首先，要起一个名字，注意，是真人姓名，不是昵称。还要注意，名字必须起一个独一无二的，在百度上搜索不出其他人的最好，对以后的推广营销帮助大大的。&/p&&p&还要做一个百度百科人物，百度搜索这个人名，比如XXX，排在第一的就是我的百度百科名片，这样我的形象，一下子就高大上了，应该能懂的吧。之后在相关的新闻网站发表几篇文章，再配合人物报道，一下就真实了，看到这里，有人会问了，我写的文章新闻网站不发表怎么办呢，没关系，这个问题很好解决，不用担心，给钱就行。&/p&&p&那么如何引流，如何2个月引到了3、4千的精准客户，就按4千算吧，平摊下来每天就60多人加我，注意，是别人主动加我，而不是我去加别人，有人要问了，这有区别吗，区别大大的有。你去加别人，明摆着是去发广告的，用户都有排斥心理，信任度也不高，不拉黑就不错了。那么让别人主动