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关注我们官方微信关于跟谁学服务支持帮助中心谢邀。&br&&br&【答主背景】&br&非英语专业。&br&前某校托福听力、口语基础班讲师。改行后多年全英文工作环境。&br&&br&【声明】&br&如果你按照以下方法严格执行，你三个月之内口语就会有大幅度的提高。&br&此方法在非正规的探索研究中效果显著，我之前的很多学生都亲测有效。&br&但仍没有进行过正规的对照组研究，所以也没有数据可以提供。&br&&br&仅供参考。&br&&br&目前正在不断优化这个自我训练方法，欢迎反馈意见并注明具体原因。&br&（但一定是要按照方法执行过后再反馈哦）&br&&br&————————————————&br&这个方法和其它方法比较有以下优点：&br&&ul&&li&&b&单天花费时间短&/b&&/li&&li&&b&大脑负担轻&/b&&/li&&li&&b&不易产生挫败感&/b&&/li&&/ul&&br&&b&【认识口语训练的三个阶段】&/b&&br&&ul&&li&&b&语料的积累&br&&/b&&/li&&li&&b&对话的反射&br&&/b&&/li&&li&&b&语音的训练&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&b&【语料的积累】&/b&&br&&b&1. 背单词（第一周、第二周）&/b&&br&&b&所需教材&br&&/b&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/1803504/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&17天搞定GRE单词&/a&（大家不要被名字吓到了，这是一本背词法的书，而不是GRE词汇书）&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject/2230244/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新托福口语词汇小伴侣&/a&（前10个list是根据北美日常口语词频统计，之后的是校园和生活分类专业词汇，第一个周期只要背熟前10个list就好了）&/li&&/ul&&b&使用方法&br&&/b&拿出两周时间，给自己做个时间表，每天抽早起半小时和晚上睡觉半小时按照17天上的方法来背词汇小伴侣，唯一不同的是你需要跟着音频一起大声诵读，而不是默背。&br&&br&&b&注意!!!&br&&/b&&ul&&li&按照17天的方法背单词千万不要担心记不住，记不住是应该的。只要让你的脑子有个印象就好了，它会在你不停给它看的时候自己就记住那个词的。所以不要给自己有压力说“要背”多少词，而是“要过多少词”。&/li&&li&特别熟的单词直接用笔划掉，不要浪费时间。&/li&&/ul&&br&&b&2. 造句练习（第三周、第四周）&/b&&br&两周过去后，用造句练习的方式把这些词放置在语境里来复习。&br&&ul&&li&给自己再次订一个两周的时间表。&br&&/li&&li&仍然是早晚半小时，把所有的单词都口头造不同的三个句子，注意一定要读出来。&br&&/li&&li&仍然需要像17天中所说的每天复习，复习还是造三个句子，不一定和你之前造的句子一样。不复习是没有用的。&br&&/li&&/ul&&br&&b&3. 语料的及时弥补&/b&&br&准备一个小本子或者词典app。在对话反射训练中遇到的生词，或者自己用英文无法表达的词记下来。当天晚上睡觉前回顾一遍。&br&&br&&b&再次注意!!!&/b&&br&不用追求每次的记忆效果，但是一定要复习，尤其是记不住的，多过几遍。&br&&br&&b&【对话的反射】&/b&&br&为什么叫“反射”？是因为在你没有训练以前，你的英文说出口之前大多数情况都会在脑子里翻译一遍（除了Sh*t, F*ck，H*llo, Bye-B*e这样的词你根本不用翻译，就直接说了）&br&&br&而通过一段时间的强化训练以后就变成了可以直接反应不用翻译的话了，就跟你的母语一样，就像背乘法口诀。&br&&br&&b&1. 跟读模仿（第五周，第六周，第七周）&/b&&br&&b&所需材料：&/b&《摩登家庭》视频任意一季（没看过的当然最好用第一季）&br&&br&它的对白是我觉得美剧中最接近生活的对白之一，大量地道的语句都可以直接抓来用。（老友记还有BBT感觉对白还是剧作感比较重，虽然是生活化场景，但是并不自然。Gossip Girl的语料也很好，但语速较快，不太适合一开始就拿来当素材）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c97ed757c2d358d70c6aefb_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c97ed757c2d358d70c6aefb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f7c9fc004a48bac30c4ae441b628825a_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f7c9fc004a48bac30c4ae441b628825a_r.jpg&&&/figure&&br&（评论补充
&a href=&http://www.zhihu.com/people/chen-quan-wei-68& class=&internal&&陈权威&/a&：貌似那个摩登家庭的字幕错了，live up to 的意思应该是不辜负、达到某人的期望，而不是与某人比肩。）&br&&br&&b&使用方法&br&&/b&只看前5集，1周花5天时间，每天1集，每次1个半小时。&br&&br&&b&第五周&/b&&br&&b&像下图这样，找一张纸把中文字幕贴起来，借助英文字幕看剧，先从头到尾看一遍。&/b&&br&&br&&br&&b&（评论补充
&/b&&a href=&http://www.zhihu.com/people/mu-mu-56-44& class=&internal&&木木&/a&： 推荐一下qq影音，可以自己决定在任何时间任何位置加马赛克，不用纸挡着这么不容易……之前上英语综合训练课的时候，老师推荐使用的！&b&）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bed60c1ea1f4af9b90a04_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bed60c1ea1f4af9b90a04_r.jpg&&&/figure&&br&看得过程中遇到你连英文都看不懂的，找个本子，把那句话记录下来。&br&当时不要看中文，一集完全看完以后把纸条撤掉，反查你记录下来看不懂的英文是什么意思。&br&&br&然后开始逐句跟读，就是放一句，你读一句，要跟他说的一样一样的，模仿他的语音语调和速度，每句跟读5遍。&br&&br&一些简单的句子就不要跟读了，什么hello how are you之类。&br&&br&&b&第六周&/b&&br&还是那5集，从第1集开始看，把英文字幕也一起用纸贴起来挡住。&br&&br&现在开始一边看一边跟读，发现有英文不记得什么意思的或者听不懂的，就大致记下来。&br&&br&等全集跟读完了，回头再看是哪里有问题，记在小本子里&br&&br&&b&第七周&/b&&br&仍然是那5集，仍然每天1集，把那一集值得记住可以用在日常对话里的段落摘抄到小本子里。每抄一段，跟读三遍。&br&&br&然后设想一个你自己平时的生活场景，把那句话用进去。&br&&br&比如说刚才图里有一句：It's about being spontaneous. 你就可以想一下谁对你说什么话的时候你可能会说这句，然后假装这事儿发生了，你回复他。（一定要出声，并且带着场景感。）&br&&br&&b&2. 强化训练（第八周）&/b&&br&开始复习小本子上你记下来的句子，仍然是每天一集，每个小段落读3遍，背两遍。&br&时间安排仍然要像17天单词的方法一样，一定要复习。&br&&br&因为这时候你对于台词已经翻滚了好几遍了，所以背起来会觉得特别轻松。&br&&br&&br&&b&3. 实战训练&br&所需材料&/b&&br&一个以英语母语国家的老外。&br&（渠道有太多了：在中国的留学生，语言交换网站等等）&br&&br&比如说这个：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sharedtalk.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Language Exchange Community&/a&&br&&br&&b&使用方法&/b&&br&聊天。&br&&br&很多人开不了口都是因为怕翻语法错误。一见到人就紧张，在脑子里过了好几遍就是说不出来。&br&这个负担是完全没有必要的。&br&&br&换位思考一下，一个美国人说中文的时候你对他能有多大期望？他胡乱蹦几个词，加上环境背景，你基本大差不差也都能听懂了，你也不会觉得他怎么着，更不会笑话他或者歧视他中文不好吧。&br&&br&所以反之亦然，不要担心犯错，这是最最最最最关键的一步。&br&&br&开始的时候尽量用短句和简单句，你会发现这些短而简单的句子已经能够覆盖很大一部分对话了。然后你可以在每次聊天的过程中把你强化训练的句子用上。&br&不懂的地方尽管问，不要害羞不懂装懂，短语和单词在情境中的使用你的记忆会特别深刻。&br&&br&我印象特别深的一次是我以前只知道呕吐是puke，有一次一个宿醉的同学很恐慌和我说I think... I'm...I'm gonna throw up. 刚说完他就在我面前吐了一地...&br&&br&然后throw up这个词永远地留在了我的脑海里。&br&&br&&b&代替方案&br&&/b&一个英语好的国人。&br&&br&&b&使用方法&/b&&br&全英文沟通。&br&&br&我那会儿为了练英语，鼓动全班同学都和我说英语，如果抓到我说中文，就罚我钱。效果非常好，大概仅仅过了两个月左右我的英语就愉快地满地打滚了。&br&&br&当然你们不一定要像我一样做的这么绝，这和环境有关，我知道一定会有同学觉得你装逼或者得了什么精神病。所以就去找愿意这么做的同学吧，肯定能找到的。&br&&br&&b&【语音的训练】&/b&&br&通过一段时间的跟读模仿，你的语音应该也有一定程度上的改变了。&br&如果需要更加优化，可以用American Accent Training，效果相当显著。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/66d11ae9a8dcfbb2ab225cd4e3427579_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&br&使用方法也是，你需要给自己安排个时间表，每天训练半小时左右。&br&&br&另外Andy Krieger的教程也挺好的，但是不知道为什么好像在国内不太有人知道。他专门在好莱坞纠正外国明星的口音，职业去口音专家。（突然觉得很有喜感）&br&&br&&br&*注意：&br&其实有口音并没有问题，反而是一种自身特色。如果对语音没有什么特殊爱好的话，不用太把精力花在语音的训练上。&br&&br&（你想想印度同学那么流利地说着难懂的印度英语时是多么的自信，你这口音又算得了什么？）&br&&br&——————&br&&b&下面是我自己配音的一个小视频。&/b&&br&&i&（你可以听出并不是native speaker， 但并不妨碍理解。相反，正因为有一些口音所以才会有exotic的特色感觉。所以当时这个视频出来以后还有一些native speaker找过我去配音。）&/i&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/y/l/v/y0156n35ilv.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&配音1& data-poster=&http://vpic.video.qq.com/56n35ilv_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic.video.qq.com/56n35ilv_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&配音1&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/page/y/l/v/y0156n35ilv.html&/span&
&/a&&br&香奈儿的整个系列宣传视频都找了这个有着法国口音的配音。反而有种独特的风格在里面。&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDU5MDY4MzQ4.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&香奈儿Inside CHANEL第一章：《N°5》—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://g3.ykimg.com/F9B-F1BB-13B1A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://g3.ykimg.com/F9B-F1BB-13B1A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&香奈儿Inside CHANEL第一章：《N°5》—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&最后，很多人都会下载一堆乱七八糟的材料，买那种厚厚的口语800句大全什么的却从来都不看，下载了很多口语app也不用。&br&不要欺骗自己了，先把词背好，然后踏踏实实去练习跟读，然后再背。&br&&br&最后的最后，最好的方式就是和歪果仁多交流。&br&&br&最后的最后的最后，时间表很重要，坚持更重要。&br&这个方法可以帮助你提高训练口语的效率并且降低一定痛苦，但是它并不能帮你加什么特效。&br&&br&————————————&br&&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hibetterme& class=&internal&&进化论 - 知乎专栏&/a&&br&情商、智商、职业、外貌，生活的全面提升。 &br&多来进化论，你整个人都变好了。 &br&【我们是】 两个女博士， 一个非主流前微软设计师， 还有一个辞了麦肯锡的创业狗。 &br&【我们产】 80%干货+20%鸡精&br&&br&微信公众号：hibetterme&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/g0gNFZfEcsoNrdN29x2R& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/g0gNFZf&/span&&span class=&invisible&&EcsoNrdN29x2R&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀。 【答主背景】 非英语专业。 前某校托福听力、口语基础班讲师。改行后多年全英文工作环境。 【声明】 如果你按照以下方法严格执行，你三个月之内口语就会有大幅度的提高。 此方法在非正规的探索研究中效果显著，我之前的很多学生都亲测有效。 但仍没…
&p&&b&&u&允许规范转载，请联系作者本人注明出处。&/u&&/b&&/p&&hr&&h2&&b&问题不在于如何成为巨人，问题在于：因为什么，你要成为巨人？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&若你有充分的理由和决心，不用问别人，你随时能写出一大堆方法；&/p&&p&若你动机不强，给你一个天衣无缝的方法，也是白搭。&/p&&p&&br&&/p&&p&你收藏了知乎上“&b&如何更有执行力&/b&”的高赞回答，但每到寒冷的冬日早晨，被窝又暖又舒服，闹钟响了好几遍，你还是起不来。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要早起？因为很酷？因为有人崇拜？因为更容易成功？&/p&&p&你尝试想着以上理由让自己更勇敢….. 你翻了个身，去他妈的酷炫，有个毛线用。&/p&&p&&br&&/p&&p&但如果你上班迟到要罚5000元，你嗖的从床上弹起，一个月工资就5000，迟到就连房租都交不起，还睡个鬼啊……&/p&&p&&br&&/p&&p&所以在决心做一件事之前，可以先问自己3个问题：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&你是不是真的想要这个？&/b&&/li&&li&&b&有多想要？&/b&&/li&&li&&b&迟一点可以吗？&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&问到最后一个，你就会发现：哦，好像也行，反正现在还能凑合。&/p&&p&&br&&/p&&p&你整天说减肥，但你现在不至于肥到自己无法忍受，又不用上电视被粉丝嫌弃，那即使给你亚洲第一的普拉提私教，你还是会练得没那么带劲；&/p&&p&&br&&/p&&p&你整天说学钢琴，但你只是为了更有气质，更多男生追，尚且年轻的你不至于行情太差，看到五线谱又头大，所以三年了，还是没学会。&/p&&p&&br&&/p&&p&电影《搏击俱乐部》里，Brad Pitt饰演的Tyler为什么要拿枪指着便利店店员，让他去考证？&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/329920& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-7cdde542bde4e6a56594d_b.jpg& data-lens-id=&329920&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-7cdde542bde4e6a56594d_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/329920&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&我们常说“突破自我”，但回头看还有大把的退路：你不上班啃老本仍能勉强度日；你胖了也能勉强穿些衣服；你不喜欢这份工作，大不了辞职，爸妈养你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你一大堆的退路，让你一拖再拖，做啥都没有太大冲劲。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从家乡到一线城市工作的朋友们，他们能比当地人工作更卖力。他们说：家里都指望我养，我不能不努力，否则我连房租都交不起，更别说在这里混下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&你一直说你很想改变，真的是找不到方法么？真的是你没有能力么？如果现在有一把枪顶在你头上，你还会说没方法，没能力么？&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候，你嘴里说要成为某某某，立志成为xxx，而你可能内心真正的独白是：有固然是好，没也无妨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以没有完成目标的更深层原因是：&/b&&/p&&p&&b&把这个目标当成锦上添花，而不是有把枪顶在你头上，不得不为之的事。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，斩断退路，专注于目标，把一切无关紧要之事都抛诸脑后，是你开始着手于做事的关键。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&其次，是否一直有正向反馈。&/h2&&p&&br&&/p&&p&《习惯的力量》一书里面反复提到习惯形成回路三要素：暗示，惯常行为，奖赏。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e642e98b637cc6cb8ba20a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2beb8a9a2d5b1bd9b314228_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e642e98b637cc6cb8ba20a_r.jpg&&&figcaption&图片来源于网络&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&奖赏和幼儿园奖小红花的意义是一样的。很多游戏最后会给排名，给奖品，就是为了鼓励你继续加油。哪怕一张2分钱的奖状，也好过没有啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然奖励或者意义越大，效果越好。&/p&&p&&br&&/p&&p&李笑来老师就说，无论做什么事情，在开始之前，&b&都要想尽一切办法为这个事情赋予重大的意义，甚至多重重大的意义。比如写作。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&以我目前的情况，用写文章赚钱，我是很难有动力的，至少不会有极大的动力 —— 这只是大实话。那怎么办？我得想出个办法，赋予它一个重大、甚至伟大的意义。于是，我决定，这个专栏赚到的所有税后收入，我都要捐出去，放到一个鼓励大学生学习计算机知识的奖学金里去…… 接下来发生的变化是这样的，我的大脑开始高度兴奋，注意力高度集中，创意层出不穷…… 为什么？因为我算了一下，在目前的订阅量下（当时的订阅量大约 6 万，截至 11 月 23 日，订阅量大约 9.3 万），相当于是每字一百元，于是，只要我写出个二三十个字的句子，就相当于能够资助一个优秀学生一年的奖学金，两千块。一篇文章按两千字左右计算，那就相当于能帮助一百名大学生…… 这动力肯定是不一样的。写着写着写高兴了，就不管字数了，超出一点就超出一点罢，反正得缴税，这也是为国家做贡献啊！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&所以到最后，就是到了炫X口香糖的地步，根本停不下来啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&背单词，很多人都觉得很苦很枯燥，李笑来老师怎么做呢？&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&当年为了进新东方教书，要考TOEFL/GRE ，要背两万多个单词。这一听就是苦差事。刚开始我也这样觉得：靠，这哪儿是人干的事儿啊？！然后，我就花了一个下午琢磨，有没有办法把背单词这事儿赋予一个重大的意义呢？很快我就想到一个。考过 TOEFL/GRE，拿到高分，在新东方教书，据说年薪百万，那…… 一个单词就相当于 50 块钱，这一想就很爽啊！原来我计划刚开始先每天背五十个单词适应一段时间呢，想到这一层，马上决定，不行，第一天就要赚上 5000 元！这一转眼都是许多许多年前的事情了，你能想象在那样的时代里，一天赚上&br&5000 元人民币是什么心情吗？！到了第二个月，我觉得很不过瘾，于是开始每天赚 1 万元人民币，试了试，觉得也不是太难么！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&回想起来，过去我在培养某些习惯半途而废，原因就在于我没有给自己的行为赋予重大意义，或任何的奖励。所以总是三分钟热度，试问又怎么可能成功培养习惯呢？！&/p&&p&&br&&/p&&h2&第三，用平常心看待意外和困难。&/h2&&p&&br&&/p&&p&为什么明明有了决心，很努力，也有了正向反馈，为啥还是没成功？&/p&&p&因为当中发生了某些意外，遇到了某些困难。&/p&&p&决定胜负的，除了困难的难度大小，还有就是对困难的态度。&/p&&p&很多人，包括我，遇到挫折就各种惊讶，难以接受，停滞不前，不敢面对。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题是，若这事不难，你做了也成为不了巨人呀。&/b&&/p&&p&&b&所以但凡出点意外，不也很正常么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&平常心我们平时听多了，觉得没什么的，但它对飞鱼王子有惊人的效果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6bb5edca2b87_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&440& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53a9cd04fc194b9badc656_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6bb5edca2b87_r.jpg&&&figcaption&图片来源于网络&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&菲尔普斯，那个夺得了23枚奥运金牌的飞鱼王子，竟受益于教练总是在他练习时做手脚。&/p&&p&&br&&/p&&p&例如故意把泳衣弄破，或让他摸黑游泳，就是为了锻炼他的平常心，在意外面前不慌乱，把它当成一种常态。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以当2008年北京奥运会的一次比赛，他一下水，泳镜就进水了，他没有陷入恐慌，只是和平常练习一样游泳，当他触到泳池壁时，听到现场一片欢呼，把泳镜摘下来一看，记分牌上自己的名字旁出现了“WR”两个字母——所以他不仅赢了比赛，还刷新了世界纪录。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后被采访，问他泳镜进水是什么感觉？他说习惯了。&/p&&p&&br&&/p&&p&不求你一来就拥抱意外，起码它出现时，你知道：&b&这是比大自然还自然的事情。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而当你承认意外出现的必要性，你就不再惶恐，矫情，埋怨，而是以更快的速度反应过来，当机立断解决问题，重新出发，小步试错，快速迭代。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，当你面对困难都能自发的迅速响应，到最后无需动用太多意志力，成为了习惯，你就在不知不觉中成为了行动的巨人。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&陆续写了很久，欢迎到我公众号「&b&独角猫猫&/b&」交流，不定期更新各种学习福利。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9f67c94f68113d6dcd681f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&529& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d2a753a9dedc09310afa8c56a39a45a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9f67c94f68113d6dcd681f_r.jpg&&&/figure&&p&更多学习、成长，尽在公号「&b&独角猫猫&/b&」&/p&
允许规范转载，请联系作者本人注明出处。问题不在于如何成为巨人，问题在于：因为什么，你要成为巨人？ 若你有充分的理由和决心，不用问别人，你随时能写出一大堆方法；若你动机不强，给你一个天衣无缝的方法，也是白搭。 你收藏了知乎上“如何更有执行力”…
&p&工作了10年，大大小小的领导当了也有9年，领导过别人，也被别人领导过，掉过的坑不计其数，今天把以往的经验总结了出来，全部都是干货，没有鸡汤。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、好的下属都很贵&/b&&/p&&p&可以说，这是我工作10年最值钱的一条经验。&/p&&p&所谓一分价钱一分货，除去假冒伪劣的人才，好的下属都很贵，不要奢望用较低的薪资招聘到一个能力很强的下属。&/p&&p&&b&所以，身为领导，务必做到以下三点：&/b&&/p&&p&&b&1、要在职责权限范围内给与下属合适并且有竞争力的薪资。&/b&&/p&&p&每个公司都有薪资体系，员工入职时的起薪直接影响到后续其涨薪，所以，尽可能给新入职的下属争取合理并且有竞争力的薪资，如果你压低了下属工资，这个员工的工资将有可能会永远偏低。&/p&&p&&b&2、鼓励下属主动和你提加薪。&/b&&/p&&p&&b&一个对钱没有欲望的员工，对公司其实是一种灾难，而一个对钱没有欲望的下属，对领导来说也是一种灾难。&/b&&/p&&p&唯有对钱有欲望，才会努力达成目标，实现多方共赢。&/p&&p&所以，身为领导，要鼓励下属主动和你谈加薪，这样就会避免一些人因为对薪资不满意而离职，造成人才的流失。&/p&&p&&b&3、随着下属个人能力的提升，主动为其加薪。&/b&&/p&&p&之前，我一直信奉的观念是：先好好干，工资一定会给你涨的。&/p&&p&而事实是，我在一家公司干了9年，老板一次也未曾和我提起过加薪，所以我很负责任的告诉你，你不主动帮下属加薪，公司是不会主动给任何一个员工加薪的，当然或许也有例外。&/p&&p&所以，当下属能力提升之后，领导要主动为其提高薪资，而且加薪时，不能单一的以员工当下拿到的薪资为标准，&b&而是以公司换掉他的机会成本为依据，也就是这个职位的&市场行情+招聘费用&。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当然了，除去底薪，各类绩效奖励也非常重要，这点每个公司以及不同部门的标准都不同，身为领导，也要为下属谋划好，确保其付出有相应的回报。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，有个道理和大家共勉：&b&在这个世界上，或许存在不喜欢钱的人，但绝对没有不需要钱的人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、营造快乐的工作氛围&/b&&/p&&p&钱固然重要，但也不能一味的逼着下属赚钱，这样反而会适得其反。&/p&&p&&b&在《和繁重的工作一起修行》这本书中就提到，企业不能只关注利益，而是要更多的关注快乐和幸福，因为企业利润只是快乐和幸福的无数个载体之一。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7cb5bfe5b126_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&413& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&那么，领导者就需要换位思考，站在下属的角度去想，把制度设计与员工的内在需求相结合，会让员工更快乐更积极，利润或许会随之而来。&/p&&p&身为领导，想要营造快乐的工作氛围，有两件事情一定不能做。&/p&&p&&b&1、不分场合批评下属&/b&&/p&&p&批评犯错的下属，这合情合理，不可取的是，不分任何场合大声批评，这会让下属觉得没有面子，伤其自尊，也是不尊重别人的做法。&/p&&p&这种批评方式只会引来下属的反感，对实现更高利润没有任何好处。&/p&&p&&b&2、把责任推给下属&/b&&/p&&p&当下属犯了错误，领导必须有所担当，如果将所有责任都推给下属，长期以往，下属心中自然是不开心的，最终的结果可能就是离职。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、好的领导是教练&/b&&/p&&p&这点是我在学习教练技术时悟到的，身为领导者，往往喜欢指导下属做事情，甚至有领导喜欢亲历亲为，不放心让下属做任何事情，这样是完全不利于员工发挥主观能动性为公司创造利润的。&/p&&p&在约翰.惠特默爵士的《高绩效训练》中提到了这样一个观点：&/p&&p&&b&80%的员工在问你怎么办的时候其实都已经有了答案；&/b&&/p&&p&&b&70%的情况下领导给与的建议都是错误的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a8b184b0ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a8b184b0ff_r.jpg&&&/figure&&p&所以，领导者要学会放弃指导，因为当你一遍遍地教训和指点下属时，他会觉得这不是他应该要解决的问题，收效肯定不大。&/p&&p&而应该成为一个教练型的领导，用心支持下属，帮下属梳理清楚目前的状况，调动他的积极性令到他自己找到行动计划，而不是告诉他怎么做。&/p&&p&唯有这样，下属才能真的被培养出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、践行深度工作，砍掉肤浅工作。&/b&&/p&&p&有一种职场现象大家应该不陌生，就是有些人永远都在忙，但永远不会被加薪，因为他没有为公司创造太多的价值，领导者尤其爱犯这样的错误，因为管理的人多了，就会觉得要处理的事情也很多，会变得越来越忙。&/p&&p&曾经有很长一段时间，我就是这样的人。&/p&&p&&b&直到后来读了卡尔.纽波特写的《深度工作》这本书，我才明白，原来工作是有深度工作和肤浅工作的之分的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-675cf6f3e0f77bf95e3e971b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&395& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&p&深度工作是指在无干扰的状态下专注进行职业活动，使个人认知能力达到极限，这一类的工作能够创造新价值，提升技能且难以复制。&/p&&p&肤浅工作是指对认知要求不高的事务性人物，往往在受到干扰的情况下开展。此类工作通常不会为世界创造太多新价值，且容易复制。&/p&&p&那么，身为领导者，必须要带领团队用大量的时间来做深度工作。&/p&&p&&b&最有效的方法就是定期询问掌权者，哪些方面的工作最关键，他们最希望你做什么事情，&/b&&/p&&p&作者在书中也给了很多的具体建议，我结合自己的经验，总结了以下3点&/p&&p&&b&1、做好每天的计划。&/b&&/p&&p&深度工作要求我们要尊重时间，所以每一分钟如何使用，我们都要做到心中有数，当然，我们也要允许日程中有突发改变，甚至可以主动需求改变。&/p&&p&&b&2、浮浅工作时间控制在10%&/b&&/p&&p&书中指出，对于大多数非入门级的工作岗位，肤浅工作预算通常在工作时间的30%-50%，也就是说，有一半的时间做的事情是无法创造价值的。&/p&&p&身为管理者，我觉得这个一定要控制在10%以内。&/p&&p&也就是说，如果你一天用来投入工作的时间是8个小时共计480分钟，那么你一天的浮浅工作时间要控制在48分钟的以内。&/p&&p&因为如果你的浮浅工作时间占用太多，就意味着你花在产出价值的事情上的时间少了。&/p&&p&所以，一定要合理的拒绝某项任务。&/p&&p&&b&3、比你平时提前一个小时结束工作&/b&&/p&&p&&b&卡尔.纽波特提出过一个“固定日程生产力”的概念，就是说确定一个工作目标，并设置工作时间上限，达到时间上限时则停止工作，这会有利于我们在专注于有生产效率的深度工作。&/b&&/p&&p&关于这点，我一个做企业的朋友通过实际行动做了印证。&/p&&p&他说，自从创业以来，他每天都是晚上0点以后离开办公室，这样让他根本没有时间和精力陪伴家人，直到他的身体查出了问题，医生要求他必须每天晚上10点之前入睡。&/p&&p&于是，他尝试着每天6点后就强迫自己放下手上的工作离开办公室，坚持一段时间后，他发现，公司的运转反而比以前好了。&/p&&p&后来我反思，其实他无意中就是应用了“固定日程生产力”，使得他减少了实际工作时间，但依然达到了目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&PS：辛苦写的2300字，觉得有点用的同学，欢迎给个赞支持...&/b&&/p&&p&&b&我还开了个公众号【遇见夏文芳 ID:sha_dajie】，定期分享职场成长干货，推荐一些好书，后台回复“职场”，送给你一个影响过数万人的锦囊“职场小白如何快速成长为公司的核心员工”。&/b&&/p&&p&&/p&
工作了10年，大大小小的领导当了也有9年，领导过别人，也被别人领导过，掉过的坑不计其数，今天把以往的经验总结了出来，全部都是干货，没有鸡汤。 一、好的下属都很贵可以说，这是我工作10年最值钱的一条经验。所谓一分价钱一分货，除去假冒伪劣的人才，好…
&p&&b&如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。&/b&&/p&&p&&b&你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的&/b&&/p&&p&首先明确一点，营销需要系统学习，&b&不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的&/b&，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述&/p&&p&&b&答主介绍&/b&&/p&&p&先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问&/p&&p&在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效&/p&&br&&p&这个方法和其它方法比较有以下优点：&/p&&p&1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，&b&不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功&/b&&/p&&p&2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞&/p&&p&3.不易产生挫败感，&b&整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战&/b&&/p&&br&&p&方法介绍：&/p&&p&开始前切记：&b&务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了&/b&&/p&&p&关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了&/p&&p&1.学习经典营销理论（第一周，第二周）&/p&&p&材料&/p&&p&&b&营销管理
&/b&&/p&&p&&b&长尾理论 &/b&&/p&&p&&b&蓝海战略 &/b&&/p&&p&&b&影响力
&/b&&/p&&p&&b&乌合之众
&/b& &/p&&p&姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：&/p&&p&营销管理&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed10a60a4a29fa621ebe0ad_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&p&至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
&/p&&p&长尾理论 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-169b53b0748fbadd5e610b7ea5ba67d3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心&/p&&p&蓝海战略&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/09a0c2e143ea833bff1236_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释&/p&&p&乌合之众&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edf2beb852fbf9e1eb71a9aa_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了&/p&&p&影响力&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/80c07aab86e45fdde1b8_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&社会心理学必读
&/p&&p&以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读&/p&&br&&p&2.内化营销理论（第三周，第四周）&/p&&p&第一步：找一个营销练习对象&/p&&p&可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。&/p&&p&第二步：写营销计划&/p&&p&每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。&/p&&p&这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显&/p&&p&第三步：温书&/p&&p&除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法&/p&&br&&p&3.泛读时代经典（第五周，第六周）&/p&&p&完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。&/p&&br&&p&4.大胆实践（第七周，第八周）&/p&&p&到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。&/p&&p&姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。&/p&&p&注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。&/p&&br&&p&最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。&/p&
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
&p&工作原因，结识一名智库人员，国务院参事，吃饭时就房价以及其他几个社会热点问题聊了一下。对于房价部分稍作整理。&/p&&p&1、后面房价还会再涨吗？&/p&&p&如果我理解你的房价指的是中东部地级市及以上城市，会的，但不会出现15、16年普涨的情况，应该形容18、19年的房价是追涨的阶段，就是市场的恐慌还没完全过去，普涨的惯性效应还在延续，现在的一些政策还没有发挥作用。初中就学过吧，市场具有滞后性，这就是那个滞后性效应的显示。但情况会更复杂，有涨有跌中微涨，各城市表现也不一致，只能从大盘上看。这个你们也能够看出来，很简单，价格走势都是曲线，曲线都是平滑的，没有一个山尖，如果出现山尖那就是大危机了。现在就是到上面平滑的那一块，大方向肯定是向下，不管绝对还是相对，现在叫强弩之末，你也不可能硬把它一下子掉个头。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、那哪个地方会涨的多？&/p&&p&
你要我说哪个城市涨能涨多少，这个事谁都做不了，那不是科学，那是神学。我们做政策分析和预判的也是至少从区块上去分析和引导，甚至也要等市场反应来参考和修正。比如15年的合肥，其实是有关于抬升房地产市场的政策动作的，但开始我们预测的应该是郑州，没想到最后是合肥，这就是我们做研究跟算命的区别，我们只能说从什么类型的地方引爆，但算命的能跟你斩钉截铁说哪哪的会怎么样。其实现在这个问题已经没有意义了，有大方向，流动性又被锁死了，你这时候比那三步两步有啥意义？只是数字上的，就跟大家都去刑场，你说谁走的快谁走的慢有意义吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&3、不是一直在调控吗，怎么还会涨？&/p&&p&
刚才不是跟你说惯性吗，现在是惯性在发挥作用。就跟你开车掉头一样，你永远拐不出直角，就是惯性的原因。调控的一些东西还没有落地生根，也要一个周期，这个周期跟惯性叠加就是这个效果。另外，调控并不是让房价掉，从一个政府的层面讲不会做让自己任何一个经济板块冷掉的事情，除非这个东西是违法的，或者已经具有高风险的。所以你要知道调控的目的是什么，只是防范风险而已。房价太高、房地产过热都不是风险，这么大量的资金进进出出才是风险。&/p&&p&你要知道现在的房子叫什么？叫商品房，这可是新称呼，90年代才有的，以前从来不认为房子是商品，也就没有房地产市场，也就不需要调控，房子不够抓紧盖就是了，充其量是生产的问题。那为什么要创造出这么一个新东西出来？你想想90年的发生了什么？就是南*巡讲话是吧，那个事情的背景你知道吧，你们应该知道。政治上的东西不讨论，从经济上看，是社会前进动力不足了，就是生产力不能得到有效释放，很多人不知道干什么去，也没地方可去。因为没什么大需求，社会很稳定，城市人没从计划经济体制下释放，小日子很安稳，农村人能吃饱饭，也就老婆孩子热炕头了。所以你看那时候就是这么个状态，可以说是啥也不缺，你说什么汽车啊、冰箱啊什么的还真没多少人羡慕，也没多少人觉得自己可以拥有，跟现在的风气两回事，现在你看人家开宝马，你的想法是我好好干也挣辆宝马开，那时候没有，可以说没人有胆量去想自己开小汽车，觉得自己就该骑自行车，这就叫风气。你看94年是中国电影的黄金年代吧，那时候的姜文啊、张艺谋啊什么的，电影里面的人是不是都有很自由的感觉，就是不去思考现实问题，都是说民族啊、伤痕啊、活着的意义啊什么的，那时候没有电影告诉你要努力奋斗，要去买车买房，这都是那时候政治经济的投影。现在的影视作品现实了很多吧，而且感受到的是每个人都有压力，是不是？要不然是搞笑的，让你释放压力，要不然是励志的，让你化压力为动力，你对比着看，是不是不一样？&/p&&p&所以你说为什么弄个房地产市场出来？自古以来土地都是永远最能调动积极性的东西，古代王朝更替要靠土地重新分配才能让那么多亡命之徒出来跟你打天下，我D靠土地革命才站稳了根据地，打土豪分田地才有了红军。90年代的破局也是一样，政治上定下了走市场经济，马上就从土地入手了，所以才有了商品房。假设你是90年代一职工，突然单位不给分房了，你咋办？努力挣钱买房呗。怎么能挣钱？你想的办法就是政府希望你干的，抓紧去干吧，对吧？国企分流了、市场活跃了，消费也有了，又一次验证了土地的巨大力量。&/p&&p&所以，所谓调控是什么？是别把这个市场玩砸了，怎么叫玩砸？一个是太高了，都不来了，市场没人了，砸了，一个是太乱了，不相信你这市场了，也不来了，还是砸了，所以调控都是从这两个点出发的。为什么不怕低了？因为在任何一个市场经济下，土地永远不会低，所以其实调控不存在往高了调，只存在抑制过热的调控和放松调控，调控一放松，马上就热了，你看历年来是不是这样？从来没有鼓励房地产的政策，只有放松调控的政策，但从效果上看，放松调控就等于鼓励了。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、这次调控不是为了抑制房价？&/p&&p&
房子既然是商品房，就不存在抑制价格的政策，一个是动机上不可能，另一个也没有一个行政命令能让一个商品降价，市场规律是铁的，要抑制价格也只能用市场手段。比如粮食，为什么价格这么平稳？不是国家说你必须卖多少钱，而是有国家粮食储备。你市场价格高了，我就抛粮食，增加供给，市场自然下来了。房子也是一样，要让价格降，只能减少需求或增加供给，现在的租购同权是减少需求，放开土地入市是增加供给，可以说我们D是良心政府了。你要搁其他国家都向资本家靠拢你们更活不下了。所以任何调控都不是为了抑制房价，只是说你们别把我好好的市场玩砸了。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、那现在调控政策为什么这么设置？&/p&&p&我说调控不是抑制房价可没说房价一直涨啊。一是现在动用了一些市场手段，用市场规律平抑房价，这个是战争，要过段时间才能分出胜负。二是你要深刻去理解中国。&/p&&p&你能回答我，为什么我们一直说“国富民强”而不是“国强民富”吗？一个更好的社会不应该是国家足够强大能够保护公民，老百姓足够富有能够生活滋润？为什么变成了国家要有钱而老百姓要强大？想过没有？&/p&&p&这不知道？我该找你导师了，你们现在这些硕士、博士都学些什么。&/p&&p&国家的定义是什么？是统治阶级维护统治的工具吧。那统治阶级靠什么维护统治？军队？官员？都不是，是经济秩序，经济基础决定上层建筑。所以所有的国家更迭伴随的都是经济秩序的重建。经济秩序是什么？说白了就是政府有没有钱。老百姓为什么要强壮？强壮的老百姓才能生产，才能打仗，才能贡献力量促进社会进步啊。所以国富民强是对的，要是反过来就不行了，老百姓有钱了，但老百姓的钱不是政府的钱，而且老百姓有了钱就开始想三想四，就开始不愿意干活，国家能安稳吗？社会能发展吗？民富了国也肯定强不起来，因为干活都不愿意，你让我去打仗？所以你看中东那些国家，老百姓算是有钱的了，土豪那么多，但是国家一个比一个差，就是这个道理。&/p&&p&所以国家是不希望老百姓有钱的，就像很多企业老板不希望员工有钱一样。我跟很多企业老总接触过，我发现很多老板喜欢让员工买房、买车，甚至用期权的方式送给员工，尤其喜欢让员工换豪宅、买豪车，这样的老板很受员工喜欢，企业也都做的好。为什么？因为老板最想让员工消费，最好是贷款，反正尽量不要让员工手里有现金，因为员工现金多了就没动力工作了，跟老板顶的底气也足，但背着贷款的不一样，一想贷款没还就干劲十足，还生怕失去现在的工作，连空窗期都不敢太长，否则就一下子过不下去了，不管住的多好的房开的多好的车，都扛不住一段时间没有收入，因为债务一直在。国家也是希望老百姓能够保持适当的债务，否则不是跟国家讨价还价的问题，而是大量的资金在民间，如果再能够随时换成外汇，那就是庞大的金融风险。还记得国民党吗？四大家族国内挣钱，再换成美元汇出去，然后结果你们都知道了。所以国家要随时回收老百姓手里的钱，让大家时刻处在挣钱的状态。这也是房地产市场从一开始设置的初衷。&/p&&p&这样是不是就看出调控的设置了？现在是过热，这么样的大宗商品过热证明老百姓手里有钱了，有钱就很容易产生刚才说的一系列金融问题。所以这一轮首先是外汇管制，先禁止钱出去，再拉高房地产，用房子消耗老百姓手里的钱，这个决策的依据就是居民储蓄，每年持续升高的居民储蓄时刻让外汇管理局胆战心惊，这一轮下去基本就稳定了，现在就算放开外汇大部分钱也回收了，基本不会产生什么大问题。而且现在市场上活力有下降的趋势，越来越多人奢望提前退休啊、享受生活啊什么的，通过这一轮很多人也背上了债务，只要是入市的，大部分都是杠杆，也就是借贷，你身边是不是也有很多人，原来是稍有存款的，现在都背负债务了？有的债务还不小，这样是催生市场动力的一种手段，如果说有驭民之术，那么这就是驭民之术。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、那18年应不应该入市？&/p&&p&入市的有两种，一种是作为商品，去消费他，也就是俗称的刚需，将房子作为消费品，主要看重商品的使用价值。另一种是作为投资品，去投资他，靠房子产生收益。先说投资的，什么叫投资？用资本产生收益对不对？什么能产生收益？生产资料才能产生收益，生产资料的概念你懂吧？这个不懂我真得找你导师了。房子是生产资料吗？刚才我们是不是给房子定过性了？房子是商品，不是生产资料，所以房子本身不能产生收益，只能靠利润，利润才是商品的属性。但马克思说过获取利润是“惊险的一跃”，否则摔坏的不是商品，而是资本家。什么意思？就是说商品你得交易、流通才能产生利润，不交易永远是成本。对于房子来说，现在的流动性已经很差了，你看这一轮是不是限售的越来越多了，就是不准你房子交易，这就是锁死流动性，一件商品不能交易了，也就不存在利润了。当然现在不是不让你交易，只是将交易周期拉长、成本增加，相对的也就利润下降了。有人说可以再加到房价里啊，所以还是有利润的，是有利润不假，但相对来说成本上升、周期拉长，也就是风险增加、利润率降低，这样下去资本会用脚投票的。另外，对于高杠杆入市的，锁死流动性将会是致命的，如果现在的收益覆盖不了杠杆成本，就面临现金流断裂，现金流断了后房子又短时间不能变现，会出现违约、滞纳金等一系列问题，所以大规模的限售政策出台前会尽量挤出这部分资金，防止到时候出现社会问题。你看17年很大精力都在打击高杠杆，就是给他们出逃的时间。如果还执迷不悟的，只能背负相应的责任了。另外就算现在的收益能覆盖成本的，也得不断祈祷不要出现现金流大变动，比如家庭变故、工作变动等等，否则也会随时面临断裂风险。主席说“房子不是用来炒的”，你以为就说说而已？正常投资可以，大杠杆炒房的估计问题就严重了。所谓正常投资就是你愿意长久持有的，能够扛得住在限售政策内不交易的。所以现在很多开发商也直接签合同表示自持多少多少年，就是聪明的表现。&/p&&p&另一种是当消费品，就是所谓刚需。我看一些所谓的专家提建议，说刚需反正都要买，晚买不如早买，反正早晚都得涨。这有点误人子弟了，其实分析一切都要从事物本质去分析，刚需是把房子当消费品，消费品就是用来消费的，跟手机一样，你看到有些女生裸贷去买手机，你会怎么评价？消费不起就不要消费，买个自己买的起的就行了，为什么非要新款苹果哪？你会这么想，但对于借首付、大量贷款甚至每月还款超出自己收入的人，你反而要去鼓励，说晚买不如早买，不是害人吗。刚需要买房，不应该看自己能不能凑得出首付，而是自己能不能扛得住持有成本，也就是说你能不能扛得住这些债务。不单是现在，还要考虑未来的种种变动，否则会死的比投资客还惨。你说反正都要涨的，我自住也当投资了。那你还是没懂调控的方向，投资客都玩不起，你的杠杆从比例上说跟投资客差不多，你能玩得起？你急用钱了或者现金流断了，房子根本不能变成现金，或者由于交易成本利润率很低，你能从容应对？&/p&&p&有人说那年轻人还是需要房子的，不买房子又怎么办？所以这就是本次调控的关键所在，“多渠道保障”能不能严格落地，就是在购买之外能不能把租赁市场做好，其实原来满足居住需求的租赁比例我们国家是很低的，但任何成熟的经济体租赁都是居住需求的大头，而不是购买。这个面临的一是社会意识的转换，二是制度的保障。首先是租赁供给，这个已经明确落地了，就是配建租赁房、集体土地租赁房形式入市，可以大量增加租赁住宅的供给数量。其次是租赁运行，就是防止租房子带来的不安全感，这个基本方向是靠国企大量来运行，一个是鼓励国企进入租赁市场，一个是原本很多房地产企业本身就是国企，直接大量开展租赁运行业务，这样在租赁时间上有很大保障，租客权益能得到保护。再次是租购同权，原本捆绑房子的教育、医疗等都会捆绑到社保、公民身份等，不管你怎么居住在这个城市，只要是这个城市的纳税人，就可以享受均等的公共服务。当然你说好学区啊什么的可能短时间内还要跟房子绑定，现在只能保证有学校上，其他的是教育体系改革的另一个课题了。&/p&&p&所以，你要不要买，看你自己对风险的估量，以前买房子是奔着收益去的，现在则更注重风险导向，你觉得你未来没啥需要花钱的，工作稳定的不得了，还款绰绰有余，可以消费一下，毕竟买什么都是买。如果你对于债务感觉是个沉重的负担，甚至对自己5年内的现金状况么有那么乐观，那么还是慎重，毕竟有时候无债一身轻还是至理名言。还有，奉劝各位，能全款不要贷款，能6成不要3成，能不买尽量别买，毕竟，债务危机可能来得比你想象的早多了，再不小心叠加个中年危机，这半辈子算是交代了。&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
工作原因，结识一名智库人员，国务院参事，吃饭时就房价以及其他几个社会热点问题聊了一下。对于房价部分稍作整理。1、后面房价还会再涨吗？如果我理解你的房价指的是中东部地级市及以上城市，会的，但不会出现15、16年普涨的情况，应该形容18、19年的房价…
&p&更新ing&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-29a9a46ebf41b1c6aa9108_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1060& data-rawheight=&1059& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1060& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-29a9a46ebf41b1c6aa9108_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b9c548bde95ca6f43df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b9c548bde95ca6f43df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-71a1a8caa5fa05483bea8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-71a1a8caa5fa05483bea8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6609809cef11f747fe85cbb_b.jpg& 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