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毕业论文-工程机械营销策略分析.doc56页
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工程机械营销策略分析
原始依据(包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等。)
工作基础和研究条件
课题组长期从事市场营销和战略管理等相关方面的研究,拥有众多相关方面研究方向的教师,对于营销和战略管理的分析,具有相当的造诣,发表了大量的论文可供参考。同时,在学校和校外的数据库中,有大量的可供参考的文献和书籍资料。
近年来,国家大力发展工程机械产业,对于大型工程机械的重视程度日益增强。对于工程机械产业的政策倾斜也很明显,这些利好的消息大大得促进了工程机械行业的发展。但是,受限于国内工程机械行业自身的行业基础较弱,国内工程机械行业仍远落后于国际大品牌,如卡特彼勒、小松等。对于工程机械的营销分析,国内工程机械研究得较少,如何提高我国工程机械的市场营销能力,是一个亟待解决的能力。
研究成果有望改善我国工程机械行业的销售技巧和能力,拓宽销售渠道,为我国工程机械产业的腾飞提供基础。对于改善我国工程机械的销售的长远规划,改进生产的合理性提供可能。
通过对国内工程机械的宏观分析和对徐工重工的微观深入分析,分析徐州重工的基础销售战略的基础上,找出其中的不足。在此基础上,使学生掌握营销和战略分析的基本方法和步骤,获得独立的逻辑思考和综合分析的能力。然后,结合本文分析的实际情况,分析对比提出新的销售模式,补充现有的销售体系,为徐工集团的销售体系丰富提供更加合理的构架。进一步,通过对比国内外工程机械的行业营销模式和发展,总结出适合我国目前国情的工程机械行业的营销发展模式,为我国工程机械行业的真正腾飞做出贡献。
二、参考文献
钟伟.品牌营销
正在加载中，请稍后...欢迎论文、教育、培训、考试等网站首页链接，QQ：759325。 &我国融资租赁业发展现状分析--《工程机械文摘》2009年01期
我国融资租赁业发展现状分析
【摘要】：正一融资租赁业发展的历史回顾在改革开放之初的1981年,经荣毅仁先生倡导,以中国国际信托投资公司为主要股东,成立了中外合资的东方租赁有限公司,开创了我国的融资租赁业。到
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F832.49【正文快照】：
一融资租赁业发展的历史回顾在改革开放之初的1981年,经荣毅仁先生倡导,以中国国际信托投资公司为主要股东,成立了中外合资的东方租赁有限公司,开创了我国的融资租赁业。到1991年融资租赁业经历了10年的持续发展,1992年中国租赁业渗透率达到6.54%;但此后,中国租赁业却走向低谷
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