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2017，开启品牌年　　　新春到来之际，当大家卸去厚重的棉衣开始奔向新征程之际，绿州光伏的品牌年也踏出了第一步。只是这场万众瞩目的品牌年将如何开展？这是绿州光伏所有员工还有经销商伙伴们最为关心的话题，本期我们将为你解读2017年绿州光伏的开年大戏——品牌年！&　 忆古& &商场如战场，因而一部洋洋洒洒热血沸腾的《三国演义》也成了商战中被大家奉为经典的范本。& 　观三国群雄， 他们因何损兵折将亡命天涯？又何以割地竖旗以争天下？& 　且思董卓引胡狄之甲兵乱洛阳，置吕布引虎狼之师东控虎牢，西守函谷，群臣束手无人敢言，幼君无力宫门洞开。想当时，赤兔豪烈驰风，吕将勇冠天下，胡狄之兵烈而好杀，神都洛阳山河拱戴，函谷有双马不可并驾齐驱之险，虎牢有一将当关万夫兴叹之固，然董氏又得几日之安？终归悬首城门瀑尸街头；袁绍出自四世三公之后，拥青、并、幽、冀数州之地，麾下良将云集，谋士林立，然为何官渡一战十万大军溃于曹军两万人？& & 　天也？命也？何也？另观曹操挟天子以令诸侯占中原而王天下，得以雄师百万以睥赤壁；刘备幌汉皇血统立蜀汉而争天下，方得五虎上将直入中原；孙权假父兄之威处江东而保天下 ，方得百年昌盛歌舞江南。& & 　天也？命也？何也？& 　 &用古语总结也许可归功于是天时地利人和之辩以成天下大事之成王败寇，然用今日之视野越过千年岁月去重读往日三国风云，难道也简单的归纳于“天也？命也？天时地利与人和者也”？& 　 与其去感叹貂蝉的红颜误国或者卧龙先生的运筹帷幄都只是很牵线浅显的去通读这部三国大戏，而从各个军阀集团的理念入手去重读三国，无疑又是一个崭新的角度。& 　 董卓何以落得国怨民恨？袁术何以惨获众叛亲离？从个人性格来说是因为董卓的骄淫跋扈，袁术的小肚鸡肠。但是作为两个天下震动的政治集团，难道仅仅只是领导人的性格原因就导致了最终的崩溃？为什么同样狂傲的曹操却能挥师百万指点群雄？为什么优柔的刘备能得到裂土分疆三分天下？& 　 仔细推敲不难发现，董卓集团纵然兵强马壮，可是整个集团笼罩在私欲之下，名士弃之而去，庸者附势而来，整个集团没有一个统一的奋斗方向，没有自己的核心思想；袁术集团也无外于此，谋士虽林立，整日聒噪者竟是趋炎附势之徒，为了满足一个赤裸裸的皇帝梦而没有计划的蛮干，亲佞远贤终酿苦果。& 　 而同时期的孟德却能把酒高歌“周公吐脯，天下归心”，打造自己衷心辅助汉室的品牌，树立自己“但为君故，沉吟至今”的求才理念。同期的刘备更是高绝，在他尚贩履织席之际，就能不卑不亢的为自己打造出“汉室宗亲、帝裔之后”的品牌，而在发展到中期之时更是能审时度势更新自己的发展理念“汉贼不两立”，此招牌一出，更是让那些沉迷于大汉余威的志士良将纷纷归于麾下，沸腾的热血一出剑阁便能震惊朝野。& & &由此而见，成王败寇并非天意，用现在的品牌观念归纳以上数集团的理念及结局如下：集团 & & & & & & & &品牌理念 & & & & & & & &集团归宿董卓 & & & & & & 骄淫跋扈私欲横行 & & 国怨民恨曝尸城下袁术 & & & & & & 妄自尊大个人私欲 & & 众叛亲离亡命之徒曹操 & & & & & & 周公吐辅天下归心 & & 百万之师号令天下刘备 & & & & & & 汉室宗亲帝裔之后 & & 五虎上将直指中原& & & & & & & & & & 汉贼不两立 &&孙权 & & & & & & 父兄遗志守家卫国 & & &江南白芷不染血色&　 　从以上数据不难发现，成事业者，都是有强大的品牌支撑，有共同的理念追求，才得以能在乱世之中呼啸风云，而那些在发展如日中天时突然倒闭的集团，皆是没有发展理念、没有品牌观念在私欲中蒸发的过眼云烟。&&观今& & & &在古代，也许很多人都没有品牌意识，所以那些高竖品牌大旗的集团获得了成功，然而，发展到现在，当所有企业都意识到要建立品牌的时候，结局又是如何？& & & &发生在我们身边的品牌故事也是不胜枚举，当今品牌竞争最抓人眼球的也许可以排的上那些科技通讯企业，比如老牌的摩托罗拉、诺基亚、爱立信的兴衰、比如新热的苹果、三星等的崛起。& 　 & 诺基亚无疑是进入中国市场最深的国际通讯企业，他们科技以人为本的品牌理念更是家喻户晓，凭借着优良的产品做工和优秀的通话技术征服了无数的用户。& & & & 然而这个荷兰巨人最后却丢失了自己的灵魂，科技以人为本，响亮的口号背后却是脱离用户体验的一意孤行。在它轰然倒地的时候才发觉，原来自己已经脱离了原本的方向。& 　 & &最近与一位在诺基亚工作的朋友联系，让推荐部手机，直接被告知，没办法推荐，因为他们内部员工都已经知道，诺基亚现在的产品，青黄不接。这个结局无疑是痛苦的，不管是对于诺基亚自己的员工还是其忠实的用户，然而，商场硝烟里，丢失了方向自然要品味苦果。& 　 & 摩托罗拉、爱立信，做为通讯三巨头的成员更是凄惨，他们优秀的科技曾经迷醉了多少人，可是现在，我们只能在记忆里回忆这两个品牌，被人收购的命运彻底泯灭了曾经金字招牌的辉煌。& 　 & 然而，崭新的苹果在科技的光环中改变了世界，反应敏捷的三星跟上了科技的步伐，异军突起的国产品牌也分了一杯科技的羹，苹果的改变世界，三星的步步为营，国产企业的迎合消费水平，都是自己的特色，看来，只有这些能高扬并发挥自己品牌特色的企业才能在如今商业社会的“三国风云”中鼎立天下吧。& & & & 鉴于此，如今的企业，又该如何在品牌的风帆下高歌猛进？　 　 识己　 & & 如今，光伏行业市场的竞争激烈程度已逐渐白热化，产业的上中下游均是硝烟弥漫，有倒下的将军如钧多立、愿景光等企业，更有殒身的士卒，他们的名字更是被人转瞬即忘，在这场行业大洗牌的战争中，光伏企业又要如何高举品牌旗帜在竞争中攻城掠地？　 & &首先，我们应该在三国的故事中明白，要想在纷争中开疆拓土成为赢家，必须要有自己的品牌，自己的理念，品牌是不倒的旗帜，是整个团队奋斗的精神支持，是客户对我们的第一感官。& & & 其次，从通讯企业的故事中我们要懂得，品牌不是口号，理念不是空话，我们必须要持之以恒的坚守我们的品牌精神，而不是拿着品牌的幌子去招摇撞骗，只有稳扎稳打的去创新、去突破，才能取得一个接一个的胜利。& 　 &如今的绿州光伏，经过8年的风雨兼程，正在用脚步走遍了行业的大江南北。风霜的洗礼，杏花春雨的滋润，那些拼搏，那些汗水，那深深的脚印，在8年的历程中已是足迹深深，荣光熠熠。然而，在2017年的品牌元年，我们到底要做什么？　 　现状& & & 任何行业的竞争与发展，不管是品质竞争还是混乱的价格战最终都会落脚于品牌的竞争，因而行业发展的后期更考验的是企业的核心理念，谁能将品牌的概念先入为主传递给终端客户，谁就能在行业的浮沉变幻中经久不衰。& 　从2016年下半年起，绿州光伏已经开始采取各种措施为开启2017品牌年做好铺垫工作。这些措施既涵盖了人员的素质培训又囊括了一系列的推广活动。& & 1.明确品牌定位& & 　通过8年的稳扎稳打，在市场的煅造下，迅猛发展的公司规模也验证了强力的品牌定位是对的，那就是，我们的品牌代表的是质量、是性价比、是强大的渠道服务，是不屈不挠的研发精神！& 　 &有人说，不知道绿州光伏就不算是光伏行业的人，这是整个行业对绿州光伏发展的肯定，也是绿州光伏品牌效应的一个缩影。& 　 &我们在归纳绿州光伏8年的发展经验时也会问自己，是什么让行业对绿州光伏的品牌印象那么深？我们并没有去大规模的做过推广也鲜有在各类媒体上自吹自擂，可是为什么绿州光伏成了所有行业人士不可轻视的一个行业领先者？& &　 原因不难发现，因为市场已经给了我们答案，绿州光伏的品牌之所以被行业熟知被渠道认可。& & & 第一，品质稳定。我们的步步为营成为了行业内不可超越的典范。在光伏行业乱象丛生的早年，我们并没有早早的退出市场，而是在光伏产业基本稳定的2011年才站稳市场，虽然时间晚，但是在2015年，我们的光伏设备销量也成功攀登到行业的前端。& &　第二，无可比拟的性价比，截止到目前为止，光伏市场的竞争主要还是集中在混乱的价格战上，因为价格的原因造成了一批批良莠不齐的产品流向了市场，众多的企业在价格战中可谓是绞尽了脑汁，可是在2012年的年底行业盘点中，整个行业一片唉声载道，跑路的跑路倒闭的倒闭，价格的双刃剑深深的插入了他们的喉头。而绿州环保的产品，价格在行业内一直是最有性价比的，我们的价格不是最低的也不是虚高的，而是最为合理的。& &　第三，强大的渠道服务，说起绿州光伏品牌的人都知道，绿州光伏的经销商模式是行业内最为成熟的，但是我们的服务渠道到底成熟到什么程度？这也是很多人都在研究的问题。& & & n多家代理商点控全国，上千家工程商遍布海内外。这就是我们服务渠道的现状，而这个服务渠道最为让行业震撼的实力不在于现有的规模，而是它强劲的发展势头和领先的渠道理念！& &　这就是我们的品牌含义，稳定的质量，优越的性价比，强大的渠道服务。& & 2.开启绿州光伏“心”服务& & 2012年，我们制订了从业人员的工作准则，我们规范了各部门及所有经销商的服务准则，而这些就是绿州光伏将于2017年迈出的第一个步伐——绿州“心”服务。& &绿州“心”服务内容：& &工作准则：用心 &专心 & 诚心& &服务准则：让客户 放心购买 安心使用 省心售后&& &　这个“心”服务，将成为绿州人在品牌年所要必须遵行的守则之一，只有我们用心的去研发、去推广，才能让做到让客户对我们放心购买；只有我们专心的去把关品质、为客户进行技术培训，才能让客户安心使用我们的产品；只有我们诚心的去服务，才能让客户可以省心售后问题。& & &2017年，我们将身体力行的去开启这个全新的“绿州心服务”。& & &3.构建品牌建设团队& 　 企划部、内刊编委会、网络推广组，逐渐完善的队伍为我们的品牌输入了新的力量，2016年下半年，公司新网站、宣传片、企业微博、公司内刊等的推出为2017年的品牌年计划开启了一个不俗的起点，而我们要做的还有很多很多。　 　展望& 　 &创新是品牌的未来，坚守是品牌的力量，绿州环保品牌年将要做的就是创新品牌的理念、坚守品牌的精神。& 　 &三国的厮杀声成了尘封的文字，通讯业的混战走进最后的角逐，而光伏行业的品牌之战才刚刚开始，开启绿州“心”服务，创新品牌新含义，我们的责任任重而道远。& 　 & 打造出一个质量最稳定、性价比最高、服务渠道最强大的品牌，去用科技点亮未来，用色彩温暖世界，这是所有绿州人共同的梦想，但是铮铮的誓言里我们坚信：绿州品牌年，我们可以做得更好！& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 日
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40家银行推出：&#039;绿能融&#039;&#039;阳光贷&#039;等多种光伏贷 哪款适合分布式电站？
&&来源：能源微报&&日期：
　　目前，建设的资金投入是最为苦难的一个环节，现在众多融资智能平台的出现，可使得许多对光伏的借贷更为公开和支持。以下为各个地区的银行对光伏项目的借贷款指南：
　　江苏省
　　01&江苏银行&光伏贷&
　　贷款对象：投资建设和经营光伏发电项目的企业法人，既可以是项目公司，也可以是项目公司的主要控股股东。在综合考虑上网条件、工程造价、股东实力等因素的基础上，我行择优重点支持并网型晶硅光伏发电项目及分布式电站。
　　金额：应根据借款人项目总投资、自有资金金额、实际融资需求量及已落实可用于还款的现金流确定，贷款金额不超过项目总投资的70%，覆盖额度高;
　　期限：原则上贷款期限不超过八年(含建设期)，覆盖期限长;
　　利率：应在人民银行规定的同期同档次基准利率基础上根据客户的信用状况、风险程度及借款人对我行的综合贡献水平适当浮动确定(较同类贷款项目综合成本下调2%，维持8%左右)。
　　担保：光伏发电项目贷款应采取我行认可的担保方式，可以是抵押、保证和质押担保方式的多种组合，我行创新了以收费权和光伏发电设备分别质押和抵押的担保方式。
　　还款：光伏发电项目贷款应根据贷款对应的光伏电站项目未来产生的现金流合理确定还款计划，同时接受借款人利用其他收入来源(如财政补助资金等)偿还贷款本息。
　　02&江苏常州江南农村商业银行&绿能融&
　　&绿能融&是指向常州地区符合条件的企业提供建造分布式光伏电站信贷融资，以满足企业节能项目资金需求的新型贷款产品。
　　贷款对象：常州及周边地区中小企业投资建设的分布式光伏项目
　　贷款额度：贷款额度为单笔贷款金额不超过项目投资的70%。
　　贷款期限： 5年期项目贷款
　　贷款利率：银行贷款利率原则上为人民银行基准利率(视项目情况最高浮动在15%左右)。
　　03&江苏洪泽农村商业银行
　　上海市
　　04&上海市&阳光贷&
　　贷款对象：在上海注册的中小企业在本市投资建设的分布式光伏项目(以就近开发利用为主)。
　　贷款额度：贷款额度为单笔贷款金额不超过项目投资的70%，单个公司担保贷款余额累计不超过1500万元。
　　贷款期限：分为1年期、3年期和5年期项目贷款，企业可以自由选择。
　　贷款利率：银行贷款利率原则上为人民银行基准利率(视项目情况最高浮动不超过15%)，担保公司按照1%的年费率收取担保费。
　　后出的新政策是这样的：
　　为加快破解当前分布式光伏发展面临的融资难题，率先培养适应新能源发的的金融服务体系，根据《国务院关于促进光伏产业健康发展的指导意见》等文件，日，上海市发展与改革委员会上海市财政局联合发布沪发改能源〔号《上海市发展改革委、上海市财政局关于开展分布式光伏&阳光贷&有关工作的通知》。
　　上海市政府对全市原中小企业融资担保工作体系和操作平台进行了调整。为了做好衔接，结合前期工作开展情况，现将&阳关贷&工作有关内容进行调整。
　　1、关于担保主体：将担保主体从&中投保上海分公司&调整为&上海市小微企业政策性融资担保基金管理中心&。
　　2、关于贷款额度：将单个公司累计担保额度从&1500万&调整为&2000万&。
　　3、关于项目准入：将&贷款企业必须成立一年以上&的要求调整为&贷款企业或其上级控股公司成立一年以上&。
　　4、关于贷款银行：从&承诺优惠利率的试点银行&调整为&承诺优惠利率，且上海市小微企业政策性融资担保基金管理中心签署相关合作协议的银行&。
　　上海市中小微企业政策性融资担保基金背景：
　　日，&上海市中小微企业政策性融资担保基金&(下称&政策性担保基金&)正式落地。该基金首期筹集资金为50亿元，总体筹集规模将达到100亿元。该政策性担保基金将激活商业银行的作用，利用财政资金撬动社会资本的杠杆，扶持具有较高成长性的中小微企业发展。
　　据悉，成立当日浦发银行上海分行等6家商业银行、4家同业担保机构签订了融资担保协议。
　　浙江省
　　05&浙江诸暨农商银行&光伏贷&
　　贷款对象：辖内信用状况良好、具有稳定收入来源的个人和企业发放专项贷款，用于支付分布式光伏电站成套设备费用。
　　贷款额度：个人客户贷款额度为20万元，企业用户不超过300万元，可采用信用、保证、抵押、质押等多种担保方式。&
　　06&浙江永康农商银行推出光伏贷
　　07&浙江金华成泰农商行&光伏贷&
　　金华成泰农商行推出的&光伏贷&主要针对分布式光伏项目，将满足农村地区农户对家庭式光伏发电的需求。
　　该&光伏贷&最长期限五年，并实行优惠利率，采用按揭贷款方式。目前，仅一个月时间，该行已发放8笔贷款，总金额38.3万元。
　　2015年以来，浙江银行业根据分布式光伏产业的发展现状，构建绿色、科技和普惠三大金融平台，在强投入、调结构、优服务等方面，全力支持分布式光伏发电技术创新和产业升级。其中，诸暨、嘉兴、金华分别出台相应&光伏贷&，有效解决安装光伏的资金问题，助推农村经济发展。
　　08&浙江海宁农商银行&光伏贷&
　　产品概述：光伏&分期宝&是指浙江海宁农村商业银行股份有限公司及其分支机构(以下简称贷款行)向海宁区域内用于光伏分布式电站安装的个人及企业发放的人民币贷款业务。
　　适用对象：海宁市范围内符合光伏分布式电站安装条件、融资需求在规定额度内、信用良好的个人及企业客户。
　　贷款额度：原则上个人客户贷款额度控制20万元以下(含)，企业客户贷款额度控制10-500万元，但贷款总额不得超过光伏分布式发电站建设资金总额，具体依据借款人收入来源配比。
　　贷款期限：根据借款人的实际还贷能力合理确定贷款期限，一般控制在五年，最长不得超过十年。
　　贷款利率：根据本行利率定价办法执行,相比传统融资利率有较大优惠。
　　还款方式：采用按揭还款方式。
　　09&浙江龙游县&幸福金顶&小额贷款
　　该贷款由安装光伏发电设备的自然人向信用社申请，用于购置光伏发电设备;贷款期限根据借款人光伏发电设备投入及电费销售收入的实际情况合理确定;贷款利率与合作的光伏发电设备安装、销售公司协商确定，给予最大优惠;贷款方式采用信用方式，借款人承诺以本人并网电费销售收入作为还款保证。
　　10&浙江磐安县农信联社&光富贷&
　　&光富贷&的支持对象是我县范围a内符合光伏分布式电站安装条件的农户和企业，用途为购买光伏电站设备。该贷款具有贷款期限长、免担保、利率低等特点，农户贷款最高20万元，企业贷款最高200万元，期限最长可达10年。低收入农户还可享受基准利率及财政最高13500元的补助和全额贴息。
　　11&浙江桐乡农商银行&绿能贷&
　　桐乡农商银行于今年年初推出创新产品：光伏&绿能贷&。用户安装分布式光伏电站的费用可通过&绿能贷&全额解决。安装后，用户通过光伏发电产生的电可就近并网就近转换，既有效解决电力在升压及长途运输中的损耗问题，又能减少污染物排放，节约能源绿色环保。预计每户用户年均发电3000千瓦时左右，全额销售给国家电网有了收入，每年还能获固定补贴。
　　12&浙江玉环农村合作银行&光伏贷&
　　主要针对玉环县域范围内符合光伏分布式电站安装条件、融资需求在规定额度内、信用良好的个人及企业客户，用于支付分布式光伏电站成套设备费用，客户安装分布式光伏电站费用可全额通过&光伏贷&解决。个人贷款额度最高20万元，企业贷款额度最高500万元。
　　13&浙江武义农商银行&光伏贷&
　　据了解，为响应国家节能减排政策，支持地方新农村建设，武义农商银行推出了&光伏贷&产品，重点支持农户及小微企业主建造光伏发电站。此项贷款额度控制在安装&光伏&设施总额的100%以内，个人贷款原则上不超过10万元，企业贷款原则上不超过30万元，最长期限可达5年。&光伏贷&对借款人还有一定的利息优惠，并且还款灵活，可选择按季付息，利随本清，或按月分期还款。
　　14&嘉兴禾城农商银行推出&光伏贷&
　　禾城农商银行融资产品和模式的创新。积极向嘉兴市本级区域内用于光伏分布式电站建设的个人、企业、经济组织提供信贷支持，今年该行创新推出&光伏贷&金融产品，目前首笔30万元&光伏贷&已顺利发放。
　　15&邮储银行浙江省分行
　　在邮储银行总行的大力支持下，推出了光伏小额贷款试点新产品。该产品是邮储银行研发的一款绿色信贷产品，最高授信15万元，贷款期限最长可达8年。
　　16&临安信用联社
　　临安信用联社于2015年10月展开&光伏贷&试点，今年年初，又配合市政府召开了分布式光伏发电工作推进会，加大&光伏贷&推广力度。该贷款采取&零首付&&零月供&的方式，为农户安装屋顶光伏发电设备提供资金支持，并给予利率优惠，全部执行基准利率。农户只需凭福斯特公司提供的安装费用清单就能发放贷款，无需提供其他资产证明。
　　17&东阳农商银行光伏贷
　　贷款对象：东阳市范围内符合光伏分布式电站安装条件、融资需求在规定额度内、信用良好的个人及企业客户。
　　基本条件：
　　(一)东阳市区域内安装了光伏分布式电站的个人及企业;
　　(二)有稳定的经济收入和还款来源;
　　(三)品行良好，无不良信用记录和违约情况;
　　(四)能够按期支付贷款本息
　　(五)在我行开立结算账户(有社保卡的需通过社保卡)，并将该账户进行相应的并网发电和补贴绑定;
　　(六)我行规定的其他条件。
　　贷款额度：原则上个人客户贷款额度控制在20万元以下(含)，法人客户贷款额度控制在100万元以下(含)，且贷款总额不超过光伏分布式发电站建设资金总额。
　　贷款期限：根据借款人的实际还贷能力合理确定贷款期限，一般控制在5年以内，最长不超过10年。
　　还款方式：原则上采用按揭贷款还款方式，一般采用等额本息还款法，具体由借款人与贷款人协商决定。
　　贷款利率：
　　(一)按揭还款方式的执行不低于人民银行同期同档次基准利率1.1倍;
　　(二)贷款期限在1年以上的，实行分段计算，于下一年年初开始，按相应利率档次执行新的利率;
　　(三)采用其他还款方式，具体利率执行参照我行贷款利率定价办法执行。
　　担保方式：原则上采用信用方式，也可采用保证、抵押、质押等多种担保方式。
　　18 浙江兰溪农合行
　　兰溪现有经营光伏发电产品的商户6家。为了更好地普及这项造福于民的产品，兰溪农合行创新自身信贷产品，与经营商户联合推出&光伏贷&信用贷款产品，并由经营商户作为第三方承保方，让消费者免去寻找担保人的烦恼。兰溪农合行针对该类贷款产品也给予一定的利率优惠，贷款期限灵活，准备资料简便
　　19&浙江苍南农商银行
　　贷款额度最高可达10万元，贷款利率按同基同档基准利率，最长期限可达8年。符合贷款条件的客户通过书面申请后，可享受投资的全额贷款。结合前期调查，兴文村共有200多户农户有此项目投资需求，针对这种情况，在中国人民银行苍南县支行&支农再贷款&支持下，该行统筹1500万元信贷资金，专项支持兴文村的光伏产业建设。
　　20&衢江农信联社&金屋顶&光伏贷
　　该联社与杭开(衢州衢江)光伏科技有限公司签订战略合作协议，推出了具有当地特色的家庭光伏&金屋顶&。衢江农信联社自9月推出家庭光伏&金屋顶&业务以来，以其首付最低可为零、期限最长可达15年。
　　江西省
　　21&农行江西分行&金穗光伏贷&
　　农行推出的&金穗光伏贷&产品，贷款最高可达10万元，可采取信用和担保方式。在于引入&政府增信&机制后，对采用&政府风险补偿基金+贷款对象&方式放贷的，不仅贷款期限可以延长到10年，而且在5年的贷款宽限期内，政府给予贷款贴息，极大地减轻贫困农户的贷款负担。
　　22&邮储银行赣州分行推出&光伏贷&
　　邮储银行&光伏贷&产品，重点支持家庭式小型光伏发电站，最长期限3年，最高不超过5万元，采用按揭贷款方式，每月需要支付的本息金额较小，大大降低了农户的资金需求。&光伏贷&产品享受发电有补贴、能自用、高回报的特点，深受赣州农户老表的青睐。目前邮储银行赣州分行与十几家光伏发电经销商签订了合作协议，实现了全市十八个县支行&光伏贷&产品业务的全覆盖。
　　23&邮储银行新余市分行
　　邮储银行新余市分行推出&光伏贷& 贷款最高5万元 时间最长为3年
　　目前，邮储银行新余市分行推出&光伏贷&金融产品，并与辖内符合要求的光伏发电供应商进行沟通对接，目前已与新余市光能科技有限公司等供应商达成了合作协议。
　　家庭屋顶光伏发电项目消费贷款业务是邮储银行新余市分行新推出的消费贷款业务，该类贷款主要用于支付屋顶光伏发电设备款，贷款期限最高为3年，贷款额度最高可达5万元，采取等额本息还款法，大大降低了用户的融资成本，所需贷款资料简单，贷款流程便捷，审批效率高，可有效满足广大城市、城郊、农村等客户用屋顶光伏设备进行发电的需求。
　　据悉，光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。常规能源一般很有限，而太阳能具有绝对的安全性、相对的广泛性、资源的充足性及潜在的经济性等优点，在长期的能源战略中具有重要地位。&光伏贷&用户可享受发电补贴政策，用户能实现用电自给自足，多余电量用户还可出售，且发电设备一次安装，维护费用低，使用寿命长。光伏发电已经走进了居民家庭，正在迅速普及。
　　业务开办前，该分行已在人力、物力、财力等方面给予了高度倾斜，强化了相关业务人员的培训，在规范客户服务、业务操作流程等方面及时宣贯到位，为积极稳健推进该项业务发展奠定基础。
　　24&邮政银行宜春市分行
　　邮储银行宜春市分行营业部选定袁州区温汤镇为光伏贷重点推广乡镇，以主动上门、整村授信的模式，服务光伏贷款农户。邮储银行&光伏贷&产品，通过与光伏设备经销商合作，重点支持农户建造光伏发电站，&光伏贷&最长期限3年。
　　25&江西古龙岗镇&扶贫光伏贷&
　　近期，江西省扶贫光伏贷款项目正在全县推广实施，这是解决贫困户发展资金难题的强有力举措，同时也是一项重点民生工程。
　　据悉，江西省古龙岗镇第一时间组织镇村两级干部、驻村第一书记及农商行工作人员进村入户，重点向贫困户解释贷款贴息政策、光伏发电设备、产权归属等群众关注的焦点问题，获得了贫困户一直认可。目前全镇有270户贫困户成功提交贷款资料至当地农商行，并已录入信贷系统。
　　26&江西兴国新华村镇银行
　　扶贫光伏贷，贷款额度最高5万元，期限最长15年。
　　符合授信基本条件和建站条件的村民，向该行提交书面申请后，三个工作日即可获得全部投资的等额贷款。
　　电站建成后，农户可用发电收益偿还银行贷款，用国家装机补贴和每年发电收益，实现贷款本息全覆盖。江西兴国新华村镇银行将继续为光伏电站建设提供低利率信贷资金支持，让&光伏扶贫&覆盖更多的群体。
　　下一步，江西兴国新华村镇银行将紧紧围绕&精准扶贫、精准脱贫&方略，瞄准建档立卡贫困人口&脱贫&发力，不断加强金融扶贫工作力度，积极践行金融服务三农主力军的社会责任，着力助推脱贫攻坚。
　　27&农行吉安分行&金穗扶贫光伏贷&
　　农行吉安分行与吉安市发展和改革委员会签订&光伏扶贫合作协议&。根据协议，农行将在未来5年发放不少于8亿元的扶贫光伏贷款。&金穗扶贫光伏贷&的支持对象是贫困农户家庭，具有贷款期限长、担保方式灵活、贷款利率低的特点，贷款最高可到10万元，期限一般不超过8年，可采取信用和担保方式。这项贷款最大的特色，在于引入政府增信机制，对采用&政府风险补偿金+农户&方式放贷的，不仅贷款期限可延长至10年，贷款实行利率优惠，而且在5年的贷款宽限期内，政府给予贷款贴息，贷款只还息不还本，极大地减轻了贫困户的贷款负担。
　　安徽省
　　28&安徽霍邱县光伏小额扶贫贷款
　　贷款对象：在县扶贫部门建档立卡并已确定为光伏扶贫对象，且符合贷款条件的贫困村、贫困户。
　　贷款期限：光伏扶贫小额贷款最长期限三年，分别按3：3：4比例分年偿还;利率及贴息按相关规定执行。
　　29&安徽阜南农商银行光伏扶贫贷款
　　阜南农村商业银行在阜南县全县12个乡(镇)开展对乡镇认可的5000家贫困户贷款支持安装3KW太阳能光伏发电站，该项光伏产业扶贫贷款利率不上浮，按同档次人民银行公布的基准利率执行，每户最高限额8000元信用或保证贷款。
　　30&邮政银行安徽省分行&惠农易贷&
　　9月14日，邮储银行向界首市成功发放全省首笔光伏扶贫贴息小额贷款，金额30万元。在经过进村入户的详细调查后，仅用了两天的时间，邮储银行又向界首市徐寺村发放了总金额50万元的五年期光伏扶贫小额贷款，解决了村民们的燃眉之急。不要抵押、不要担保申请邮储银行的扶贫专项小额贷款。
　　山东省
　　31&山东庆云农商银行光伏按揭贷款
　　2016年，庆云农商银行面向个人(家庭)或企业推出了用于购买整套光伏分布式电站设备的&幸福阳光&光伏按揭贷款。
　　&光伏贷&的借款人须以发电入网收入账户作为还款主要来源，并以此进行质押担保。对于贷款期限，该行针对不同的客户类型提出了两种方案，商业类客户最长不超过5年，而贫困类客户则放宽到了10年。&光伏贷&对借款人还有一定的利息优惠，并且还款灵活，可选择按季等额本息或按月等额本息还款法。
　　32&山东淄博邮储银行&光伏小额贷&
　　邮储银行淄博分行结合辖内实际，主动联合沂源县财政局、扶贫办等政府部门，创新开发了&光伏发电扶贫惠农小额贷款&产品，并在沂源县进行首批试点。
　　邮储银行负责对有购机需求的贫困户进行资金支持，并在贷款额度、产品利率、还款方式等方面给予政策优惠;财政部门按照一定比例出资建立贷款担保基金，为扶贫贷款进行补充担保;扶贫办则负责提供建档立卡贫困户名单，并协助邮储银行进行客户调查，畅通沟通机制。
　　33&东营银行
　　前期不花一分钱，通过银行发放的贷款在自家屋顶建起光伏发电基站，除了能供应自家常年免费用电外，基站每年发的余电还可卖给供电公司，每年发电的收益还完银行贷款后，基站后期的发电收益将全部归自家所有。这样的好事最近让家住利津县利津街道刘庄村的王晓强遇到了，通过东营银行为其发放的24000元无抵押、无反担保光伏创业扶贫贷款，王晓强在自家屋顶上建起了3000瓦分布式光伏发电基站。
　　据东营银行小企业专营中心负责人王媛介绍，有意向申请创业扶贫贷款的贫困户，只需要持身份证、房产证、物业出具的同意建设分布式电站的证明材料，自愿到村委会报名，填写《建立光伏发电站申请表》，经村委会、乡镇人社所审批合格后，即可启动光伏扶贫贷款程序，贫困户只需提供身份证、户口本、营业执照、失业证等证件，即可在东营银行申请光伏扶贫贷款。
　　山西省
　　34&山西省&长治黎都农商银行&
　　为响应国家节能减排政策，积极做好光伏扶贫信贷工作，近日，山西长治黎都农商银行正式推出&光伏贷&业务。
　　&光伏贷&是该行为辖内信用状况良好、能支付不低于规定比例首付款的个人客户发放的专项贷款。&光伏贷&贷款可达项目的70%，期限最长为5年，且利率优惠。据了解，光伏工程是通过政府补贴、农户出资、并网服务简化等综合配套措施，统一规划实施的项目。安装后，客户除可享受光伏发电带来的用电便利外，余量电量还可销售给国网公司。发电收入可用于按年归还银行贷款，还贷后获得的全部收益将惠及客户自身。&光伏贷&为分布式光伏发电在农村地区普及推广奠定基础，同时助力精准扶贫。(冯忠 赵雄师)
　　35&沁水县农信社&光伏贷&
　　近日，沁水县农信社创新信贷产品，通过&光伏贷&业务，成功为辖内凯盛农场投放光伏发电贷款150万元，促进该企业利用现有多栋大棚及办公楼房顶层自建500KW分布式光伏发电项目，解决了凯盛农场的燃眉之急，支持了小微企业转型发展，有效推动了县域光伏新型产业形成&小气候&。
　　36&沁水县农信社&光伏贷&
　　安泽联社积极响应政策号召，不断丰富信贷业务品种，于10月27日在辖内唐城信用社成功发放第一笔光伏扶贫贷款，金额6万元。
　　此项贷款主要针对有创业意愿并自愿建设光伏发电项目的贫困户的金融需求设定，根据借款人安装设备的电量结算情况，结算周期合理约定贷款期限及还款计划，确保产品专属，帮扶有道。
　　河南省
　　37&河南省&清洁贷款&
　　贷款对象：在河南省行政区域内注册的中资企业或中资控股企业(即&项目业主&)。
　　贷款额度：项目申请贷款一般不超过7000万元人民币，重大项目不超过3亿元人民币(原则上最高不超过总投资的35%)。
　　贷款期限：一般不超过3年，对于公益性显著、投资回收期长的项目，可适当延长至5年。
　　贷款利率：在同期人民银行指导利率基础上下浮15%。
　　陕西省
　　38 &'公司+农户+信用社+保险'的光伏贷款模式
　　为了助推户县分布式光伏发电健康发展，提高农民收入，人行户县支行在充分调研的基础上，指导当地农村信用社制定了《户县农户光伏扶贫贷款管理办法》。办法依据农户投资安装规模、实际资金需求确定贷款授信额度，贷款期限最长为10年，利率为6.9%，最大限度满足农户的安装资金需求。
　　户县信用社推出了'公司+农户+信用社+保险'的光伏贷款模式，不仅解决了农户的资金困难，又为信贷资金安全加上了双保险。到今年7月底，户县信用社先后为14户农户发放光伏贷款70万元，使这些农户顺利地安装了光伏发电。在示范作用的带动下，目前户县已有180多户农户安装了光伏发电。
　　河北省
　　39&路庄子乡附近的银行
　　作为一个国家大力推广的项目，家用光伏电站的初始投资也不菲。老田家的电站装机容量高达20千瓦，光投入就得需要差不多20万。&虽然手里有闲钱，但也没那么多呀。&老田表示，正当他一筹莫展之际，英能股份在曲阳当地的授权代理商永泽光伏给老田指了一条路：光伏贷。
　　&这个是专门针对咱农村老百姓的优惠政策。&永泽光伏负责人陈浩说，&首付只需要50%，没有抵押和担保，手续非常简便，给老百姓提供了资金方便。&老田表示，申请到了光伏贷之后，20kW的电站只需要首付10万就可以拿到了，大大缓解了资金压力，剩下的款项两年内还清即可。
　　湖北省
　　40&农行黄冈市分行&银光闪耀&光伏扶贫贷款
　　农行湖北黄冈市分行在红安县推出了&银光闪耀&光伏扶贫贷。该产品为信用贷款,单笔金额8000元,政府提供风险补偿;利率执行国家基准利率,财政按季贴息。为缓解贫困户压力,贷款期限定为5年,从第3年开始,分别按、2000元还本。目前,该行已完成红安县第一批和第二批政府审定的共4个乡镇96个贫困村的贫困户贷款发放工作。全部贷款发放到位之后,贷款总额将达到1.1亿元,重点贫困村覆盖率达100%,1.7万户贫困户直接受益。
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　　为更好的规范、引导户用光伏市场健康发展，推动户用光伏行业标准的建立。2018...[]
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